【前言】下面是熱心網(wǎng)友“pcvcq32050”整理的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)，供大家參閱。
一、銷(xiāo)售目標(biāo)：
上級(jí)指派的銷(xiāo)售任務(wù)為30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定為35萬(wàn)元，每季度目標(biāo)為萬(wàn)元。
二、計(jì)劃制定：
1、年初制定《房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售計(jì)劃》。2、每月初編制《房地產(chǎn)月銷(xiāo)售計(jì)劃表》。
三、客戶分級(jí)：
對(duì)接待的每位客戶進(jìn)行詳細(xì)歸類(lèi)，將現(xiàn)有客戶劃分成A類(lèi)、B類(lèi)及C類(lèi)，并對(duì)不同類(lèi)別的客戶開(kāi)展深入分析。根據(jù)不同客戶提供差異化的服務(wù)，確保他們?cè)谟鋹傊衼?lái)訪，在滿意中離去。
四、實(shí)施策略：
1、了解企業(yè)的新規(guī)章制度和業(yè)務(wù)步驟。企業(yè)在持續(xù)進(jìn)行改革并制定新的規(guī)定，特別是在業(yè)務(wù)層面。做為業(yè)務(wù)經(jīng)理，我必須言傳身教，在遵守公司規(guī)章的同時(shí)竭盡全力進(jìn)行業(yè)務(wù)。
2、制定學(xué)習(xí)規(guī)劃。學(xué)習(xí)對(duì)業(yè)務(wù)人員尤為重要，因?yàn)樗苯佑绊懙綐I(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的能力和業(yè)務(wù)的活力。根據(jù)需求適當(dāng)調(diào)整學(xué)習(xí)方向，以補(bǔ)充新知識(shí)和能量。理論知識(shí)和管理能力是我必須掌握的內(nèi)容。認(rèn)識(shí)自己和對(duì)手，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
3、與客戶保持良好信息交流，加強(qiáng)感情交流。對(duì)A類(lèi)客戶每周聯(lián)系一次，B類(lèi)客戶每?jī)芍苈?lián)絡(luò)一次，C類(lèi)客戶每月聯(lián)絡(luò)一次。對(duì)于已成交的客戶，維持按時(shí)聯(lián)絡(luò)。
4、在網(wǎng)絡(luò)層面，充分利用我司的網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，搞好房源的收集和公布，積極開(kāi)發(fā)客戶資源，保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
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