【導(dǎo)語(yǔ)】下面是會(huì)員“rupre5965”分享的企業(yè)年度的工作計(jì)劃，供大家賞析。
在總公司的指導(dǎo)、支持和鼓勵(lì)下，上海*企業(yè)已初具規(guī)模，為我國(guó)市場(chǎng)的全面發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。特別是在市場(chǎng)拓展和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)層面，*產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，客戶(hù)數(shù)量逐月提升，市場(chǎng)占有率也從原先的華東區(qū)擴(kuò)展至東北三省，并正在向西南和西邊地區(qū)進(jìn)軍。*產(chǎn)品的銷(xiāo)售及品牌在中國(guó)的信譽(yù)大大提高，為公司在中國(guó)的市場(chǎng)擴(kuò)展打下了良好基礎(chǔ)。雖然遭受主客觀(guān)因素的影響，與總公司的需求仍有一定差距。上海*企業(yè)在總結(jié)20xx年度工作的基礎(chǔ)上，決定圍繞20xx年度的總公司目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的原則，并以“目標(biāo)管理”的形式，用心扎實(shí)地實(shí)行各項(xiàng)任務(wù)。
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：
尋找創(chuàng)新，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在去年的前提下，上海公司對(duì)我國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)了更深入的分析。產(chǎn)品必須市場(chǎng)，而市場(chǎng)也要合適的產(chǎn)品（包含產(chǎn)品的品質(zhì)、外型及相應(yīng)的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特征，特別聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員開(kāi)展銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，以提高*公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為日后進(jìn)一步提升*品牌在中國(guó)的知名度奠定了穩(wěn)固基礎(chǔ)。
同時(shí)，不斷完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，為*在我國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定了銷(xiāo)售分部。上海公司打算在3月初招騁7-8名銷(xiāo)售員，全面培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，著力于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并深入傳遞*的實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)：
1. 年度完成銷(xiāo)售收益2500萬(wàn)元，盈利達(dá)到100-150萬(wàn)元；
2. *產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)的占有率達(dá)到10%以上；
3. 各類(lèi)期間費(fèi)用同步減少10%；
4. 創(chuàng)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的幫助下完成開(kāi)發(fā)任務(wù)；
5. 積極配合總公司解決上海*開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事務(wù)及其它交辦的事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化和規(guī)范化將促進(jìn)操作效率。依據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)元，按地區(qū)分配指標(biāo)，明確職責(zé)，層層落實(shí)，并把績(jī)效與責(zé)任掛勾。
1. 劃分銷(xiāo)售地區(qū)，全國(guó)分為7-8個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域分配指標(biāo)，通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)際業(yè)績(jī)相結(jié)合，獎(jiǎng)罰分明；
2. 依據(jù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局，積極推行代理商制度，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)拓15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商；
3. 銷(xiāo)售費(fèi)用與差旅費(fèi)實(shí)施銷(xiāo)售承包責(zé)任制；
4. 創(chuàng)立產(chǎn)品研發(fā)部，爭(zhēng)取在上半年引入3-5名技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的前提下，后半年逐步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下發(fā)的任務(wù)計(jì)劃；
5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)收益：
① 會(huì)計(jì)銷(xiāo)售成本：計(jì)算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。需保證進(jìn)、銷(xiāo)、存信息清楚，每月出示表格，季度進(jìn)行評(píng)估，爭(zhēng)取年度銷(xiāo)售合格2500萬(wàn)元，成本下降5%；
② 人力資源：依據(jù)總公司規(guī)定，融合上海公司具體情況配備相應(yīng)人員。選用科學(xué)激勵(lì)制度考評(píng)人力資源，充分運(yùn)用職工潛力，讓每位員工通過(guò)實(shí)際業(yè)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；
③ 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用的監(jiān)管。
上海*公司還有許多工作必須大力開(kāi)展，也有諸多事項(xiàng)必須認(rèn)真落實(shí)。因此，大家將緊緊圍繞總公司的工作重點(diǎn)，融合公司實(shí)際，在20xx年度內(nèi)擔(dān)負(fù)應(yīng)有的職責(zé)，為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展戰(zhàn)略奉獻(xiàn)應(yīng)有的能量。
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