工作計(jì)劃7【5篇】

時(shí)間：2024-06-12 15:18:00 工作計(jì)劃

　　在日常工作中，我們通常都要為自己的工作寫一份計(jì)劃，以便于工作的開(kāi)展，那么在寫計(jì)劃中有什么要點(diǎn)呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的工作計(jì)劃7【5篇】，以供借鑒。

工作計(jì)劃7【5篇】

工作計(jì)劃7 1

　　畢業(yè)班工作是學(xué)校工作的重中之重，是展示學(xué)校教學(xué)水平和自身內(nèi)涵的窗口，是學(xué)校實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生命線。為此，學(xué)校將成立以龍黎明校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)組，全面負(fù)責(zé)本屆畢業(yè)班的工作，做到全校上下一盤棋。各職能部門要牢固樹(shù)立將畢業(yè)班工作放在第一位的指導(dǎo)思想，立足本部門特點(diǎn)，切實(shí)發(fā)揮好指導(dǎo)、督促、調(diào)研、服務(wù)等職能作用，形成一套職責(zé)分明、協(xié)調(diào)合作的管理網(wǎng)絡(luò)和以領(lǐng)導(dǎo)小組、年級(jí)組和班主任為核心的“捆綁式”管理機(jī)制。領(lǐng)導(dǎo)小組將本著求真務(wù)實(shí)、以人為本的管理理念和周到的服務(wù)意識(shí)，努力創(chuàng)設(shè)和諧向上的工作氛圍，力爭(zhēng)我校20xx年高三教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。

　　一、工作目標(biāo)

　　堅(jiān)持“因材施教，分層推進(jìn)，穩(wěn)步提高”的原則，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，確保20xx年高考成績(jī)?cè)?0xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步求進(jìn)，力爭(zhēng)20xx年高考一本上線1-2人，二本上線人數(shù)超過(guò)20xx年的二本總?cè)藬?shù)。

　　二、總體思路

　　形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)好兩塊陣地，突出三個(gè)教學(xué)層次，狠抓四項(xiàng)落實(shí)。即形成一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、通力合作、群策群力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)：抓好學(xué)生的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教師的教風(fēng)、研風(fēng)兩塊陣地建設(shè)。突出尖子生的培優(yōu)、后進(jìn)生的補(bǔ)差以及特長(zhǎng)生的教育教學(xué)管理三個(gè)層次，即抓前促后帶中，促使大面積學(xué)生成績(jī)整體提高：狠抓工作目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)、課堂教學(xué)效果的落實(shí)、考試命題和分析的落實(shí)。

　　三、主要工作

　　1、教學(xué)計(jì)劃：整個(gè)教學(xué)分為三個(gè)階段

　　第一階段(從20xx年8月底到20xx年3月上旬)：

　　進(jìn)行第一輪復(fù)習(xí)。這輪復(fù)習(xí)要側(cè)重于落實(shí)課本、夯實(shí)基礎(chǔ)。各學(xué)科教學(xué)要堅(jiān)持基礎(chǔ)性、系統(tǒng)性、全面性、層次性的原則。在復(fù)習(xí)過(guò)程中，要精心指導(dǎo)學(xué)生立足書本，引導(dǎo)學(xué)生歸納所學(xué)的知識(shí)，在構(gòu)建學(xué)科知識(shí)體系的同時(shí)，兼顧能力滲透，力求做到細(xì)致、全面、扎實(shí)，在廣度上不留邊角，在深度上不留疑問(wèn)。從近年來(lái)的高考命題特點(diǎn)看，第一輪的復(fù)習(xí)十分重要，這輪復(fù)習(xí)抓得好，既有益于大面積提高成績(jī)和后進(jìn)生的.轉(zhuǎn)化鞏固，又為培尖育優(yōu)打好基礎(chǔ)。

　　第二階段(20xx年3月上旬到4月初)：

　　重點(diǎn)要抓學(xué)生知識(shí)遷移能力的培養(yǎng)，進(jìn)行專題復(fù)習(xí)，完成學(xué)科內(nèi)知識(shí)體系的構(gòu)建，進(jìn)行相關(guān)應(yīng)試技巧訓(xùn)練。每周每學(xué)科以1-2套試題為宜，采取練練評(píng)評(píng)的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)。在這期間，通過(guò)幾次月考(綜合卷)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)補(bǔ)缺補(bǔ)差。通過(guò)模擬考試，使學(xué)生在感覺(jué)上把平時(shí)的學(xué)習(xí)與陌生的高考接軌，對(duì)高考有全面的認(rèn)識(shí)。

　　第三階段(20xx年4月初到5月中旬)：這一階段主要是大考前的調(diào)整。一是要對(duì)個(gè)別同學(xué)進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差，在整體復(fù)習(xí)的同時(shí)，對(duì)考試中出現(xiàn)的問(wèn)題認(rèn)真分析，對(duì)個(gè)別同學(xué)的滑坡現(xiàn)象及時(shí)扼制，對(duì)一些不適應(yīng)的因素及時(shí)排查。二是進(jìn)行平臺(tái)式的練習(xí)，不搞高難度的檢測(cè)，但要在一個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái)上溫和地練習(xí)，使學(xué)生有熱身感無(wú)恐懼感。三是要留下學(xué)生自由支配的時(shí)間，讓學(xué)生自我調(diào)節(jié)，教師要在宏觀上進(jìn)行調(diào)控。四是要進(jìn)行考試技術(shù)指導(dǎo)，包括考前準(zhǔn)備，考試心態(tài)的調(diào)節(jié)等。各學(xué)科老師也可充分利用這段時(shí)間來(lái)整理、反思我們的復(fù)習(xí)工作,研究考前來(lái)自各地的信息，對(duì)學(xué)生進(jìn)行考前指導(dǎo)。

　　第四階段：(20xx年5月中旬到6月初)回歸課本，即查缺補(bǔ)漏，指導(dǎo)學(xué)生看書，心理指導(dǎo)咨詢階段。

　　2、測(cè)試計(jì)劃：

　　1、總計(jì)劃大型模擬考試8次。命題以自主命題為主，引進(jìn)使用試題為輔。20xx年8月～20xx年12月(第一階段復(fù)習(xí)前期和中期)：每月大型測(cè)試1次，定位為階段性測(cè)試，共4次;主要采取自主命題。20xx年元月～20xx年4月(復(fù)習(xí)第一階段后期和第二、第三復(fù)習(xí)階段)：大型考試2次，定位為高考模擬考試。1次自主命題，1次引進(jìn)使用試題。另外在復(fù)習(xí)的第一階段利用自習(xí)和周六下午，進(jìn)行學(xué)科小檢測(cè)，每2周各科輪流完成1次，共4次全學(xué)科小測(cè)試。

　　2、晚自習(xí)安排：實(shí)施學(xué)生全員上晚自習(xí)制度，共三節(jié)。下晚自習(xí)后繼續(xù)輔導(dǎo)學(xué)生到10點(diǎn)。

　　3、培優(yōu)補(bǔ)差

　　(1)特優(yōu)生的培養(yǎng)：文理科科均確定學(xué)生總?cè)藬?shù)的5%作為培養(yǎng)對(duì)象，爭(zhēng)取為有個(gè)別學(xué)生高考能上一、二本打好基礎(chǔ)。

　　20xx年9月：第一次選苗階段。

　　20xx年9月～20xx年10月：第一批學(xué)科跟進(jìn)培養(yǎng)階段。

　　20xx年11月～20xx年12月：補(bǔ)苗;第一批學(xué)科繼續(xù)培養(yǎng);第二批學(xué)科跟進(jìn)培養(yǎng)。

　　20xx年1月～20xx年4月：根據(jù)模擬考試情況分次及時(shí)補(bǔ)苗，全科跟蹤培優(yōu)。

　　20xx年5月～20xx年6月：全科補(bǔ)養(yǎng)，個(gè)別指導(dǎo)，穩(wěn)苗培養(yǎng)。

　　(2)優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)：

　　主要針對(duì)年級(jí)文理科前十名的學(xué)生，補(bǔ)短腿學(xué)科，爭(zhēng)取這些學(xué)生高考成績(jī)大幅度提高。

　　(3)希望生的補(bǔ)差：

　　主要選總成績(jī)?cè)谀昙?jí)后80名的學(xué)生，分類培養(yǎng)，分科提高，爭(zhēng)取總成績(jī)整體

　　提高，促使部分學(xué)生高考成績(jī)?nèi)〉煤贸煽?jī)。

　　四、具體工作安排：

　　總之，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體高三教師的大力支持、配合下，我校20xx年高考會(huì)再創(chuàng)輝煌。

工作計(jì)劃7 2

　　為切實(shí)配合20xx年公司盤算的順利履行，按崗位職責(zé)及任務(wù)對(duì)20xx年公司行政部工作做出如下分解：

　　一、深刻績(jī)效考察成果

　　通過(guò)20xx年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對(duì)績(jī)效考核的理解及舉動(dòng)轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，本部門在20xx年的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維，增強(qiáng)與各部門各級(jí)員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績(jī)效。

　　二、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷”工作理念

　　配合公司與營(yíng)銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制，對(duì)相關(guān)部門提出的輔助做出承諾，并寫進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　三、抓節(jié)省、保指標(biāo)

　　在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。

　　四、狠抓保險(xiǎn)生產(chǎn)

　　以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識(shí)培訓(xùn)，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識(shí)，保障保險(xiǎn)生產(chǎn)零事變率。

　　五、企業(yè)文化建設(shè)

　　針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的'方法，通過(guò)接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓(xùn)，在明年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。

　　六、翻新十自動(dòng)

　　作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將翻新治理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)本人獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識(shí)為工作加上助推器。

　　七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

　　在20xx年的工作中，自己仍然存在良多問(wèn)題。管理水平依然不高，要隨時(shí)留心改正自己的性格毛病，始終進(jìn)行自我否定，少談話多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)跟習(xí)慣，接受先進(jìn)的教訓(xùn)，用常識(shí)來(lái)武裝自己、提高自己!

工作計(jì)劃7 3

　　一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

　　20xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。

　　專家預(yù)計(jì)到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。

　　有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

　　二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

　　當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

　　最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

　　價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的.被購(gòu)買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

　　原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

　　功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。

　　三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

　　說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

　　下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

　　（一）功能型飲料

　　“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

　　碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。

　?。ǘ╆P(guān)于“80后一代”的定位

　　以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。

　　“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。

　　四、“渴能”策劃

　　過(guò)上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

　　（一）產(chǎn)品

　　本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿。

　　那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽

　?。ǘ┒▋r(jià)

　　價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，不過(guò)，對(duì)于“80后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。

　?。ㄈ┓咒N渠道

　　一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不

　　過(guò)，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤

　　這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

　　（四）營(yíng)銷

　　現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、愛(ài)心營(yíng)銷、新聞事件營(yíng)銷等等，營(yíng)銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用，僅供參考。

　　★限量發(fā)行策略★

　　主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。

　　1．將自己的劣勢(shì)作為賣點(diǎn)。

　　這是一般被奢侈品營(yíng)銷所采用的戰(zhàn)略，沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái)，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō)，在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。

　　其他品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣?shì)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

　　2．迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

　　“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒(méi)有，而我有?！边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn)，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　3．廣告效應(yīng)強(qiáng)

　　此種營(yíng)銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

　　以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷，不過(guò)，這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能。

工作計(jì)劃7 4

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣，提高英語(yǔ)的表達(dá)能力及表達(dá)水平，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，提高學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心，形成有效的學(xué)習(xí)策略，養(yǎng)成良好的`學(xué)習(xí)習(xí)慣，豐富小學(xué)生的課余生活,同時(shí)也為他們今后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打更牢固的基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)英語(yǔ)興趣小組的活動(dòng)，使學(xué)生的英語(yǔ)興趣得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解英語(yǔ)的基本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言技能和語(yǔ)言的綜合運(yùn)用能力，提高學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　本校小學(xué)四、五年級(jí)學(xué)生

　　四、輔導(dǎo)老師：張微萬(wàn)凌

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1．看、聽(tīng)、學(xué)、講、演英語(yǔ)小故事等。

　　2．以課本為基礎(chǔ)，摻雜小部分適合本校3—6年級(jí)學(xué)生的各種教材，內(nèi)容主要包括學(xué)習(xí)生活常用句型和詞匯，包括問(wèn)候用語(yǔ)、見(jiàn)面用語(yǔ)、客套用語(yǔ)、公共場(chǎng)合特定用語(yǔ),常用話題等等。

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　每周三下午第三節(jié)課后

　　七、活動(dòng)要求

　　1、組織學(xué)生按時(shí)參加活動(dòng)。

　　2、每周四下午第三節(jié)課后進(jìn)行活動(dòng)，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到活動(dòng)地點(diǎn)。

　　3、小組成員應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)在活動(dòng)室大聲喧嘩。

　　4、每次老師布置的作業(yè)，學(xué)生都應(yīng)按時(shí)完成。

　　八、采取的措施：

　?。?）做好組織工作

　　在學(xué)生自愿報(bào)名參加的基礎(chǔ)上，要挑選各班有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)、成績(jī)較好的學(xué)生參加。

　?。?）認(rèn)真負(fù)責(zé)，使小組活動(dòng)開(kāi)展得生動(dòng)、活潑、豐富。

　　總之，開(kāi)展英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)，真正使學(xué)生學(xué)有所得，老師要做出很大的努力，勤于思考，大膽實(shí)踐，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，將英語(yǔ)興趣小組開(kāi)展得豐富多彩、富有特色

工作計(jì)劃7 5

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我校數(shù)學(xué)教研組圍繞學(xué)校工作安排，牢固樹(shù)立“以人為本，追求師生共同發(fā)展”辦學(xué)理念，扎實(shí)落實(shí)市區(qū)教研室“教學(xué)創(chuàng)新行動(dòng)”工作意見(jiàn)，規(guī)范辦學(xué)行為，深化課程改革，提升教育質(zhì)量。以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本，以課題為載體，繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革。充分發(fā)揮教研組的引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)的職能，努力構(gòu)建綠色高效課堂，扎實(shí)有效開(kāi)展數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)研究，把我校的數(shù)學(xué)課程推向嶄新的臺(tái)階。

　　二、工作目標(biāo)

　　1．繼續(xù)解讀xx版新課標(biāo)，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)常規(guī)，踐行課堂教學(xué)。

　　2、完善數(shù)學(xué)學(xué)科教研項(xiàng)目組運(yùn)行機(jī)制。項(xiàng)目組小課題研究重過(guò)程出成效

　　3、繼續(xù)開(kāi)展好校級(jí)優(yōu)課評(píng)選活動(dòng)，積極聽(tīng)取數(shù)學(xué)優(yōu)秀課例，提高本組教師的課堂教學(xué)水平。

　　4、完善數(shù)學(xué)學(xué)科素養(yǎng)評(píng)價(jià)機(jī)制，初步構(gòu)建學(xué)生發(fā)展性評(píng)價(jià)體系。

　　三、教師情況分析

　　數(shù)學(xué)教研組教師23人，教師素質(zhì)優(yōu)良，教學(xué)工作負(fù)責(zé)，年輕教師充滿活力，骨干教師扎實(shí)能干，經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，在教育教學(xué)方面都有自己獨(dú)特的'方法，整體業(yè)務(wù)水平較高。在上學(xué)期的教研活動(dòng)中，各位老師都能支持工作，積極參加教學(xué)研討活動(dòng)，積極參加各級(jí)部門組織的活動(dòng)?；顒?dòng)重過(guò)程，教研有成果。相信在新的學(xué)期里全體數(shù)學(xué)教師一定能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作，取得更優(yōu)異成績(jī)。

　　四、工作措施

　　（一）嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)常規(guī)，提升教學(xué)質(zhì)量

　　提升教學(xué)質(zhì)量的前提是抓住教學(xué)常規(guī)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，教學(xué)常規(guī)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)有三個(gè)：備課、上課和作業(yè)測(cè)試。能嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)范要求落實(shí)好這三個(gè)環(huán)節(jié)，教學(xué)質(zhì)量就有保障。為此，本組老師認(rèn)真做好以下幾點(diǎn)：

　　1、備課：開(kāi)學(xué)第一周各年級(jí)組根據(jù)學(xué)校要求，制定好學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，并上傳至個(gè)人工作博客，

　　2、上課：結(jié)合自己的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和孩子的年齡特點(diǎn)，盡最大努力讓孩子在課堂上快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康發(fā)展。構(gòu)建綠色高效課堂。

　　3、作業(yè)測(cè)試：布置作業(yè)要注意保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，真正發(fā)揮作業(yè)強(qiáng)化鞏固和診斷教學(xué)的作用，作業(yè)測(cè)試批閱要及時(shí)，批閱符號(hào)清晰，要給予學(xué)生適當(dāng)?shù)墓膭?lì)語(yǔ)，批后要做到及時(shí)反饋和講評(píng)。

　　（二）、加大外出學(xué)習(xí)力度，巧借外力提升自我

　　外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)在提升境界、開(kāi)闊視野方面有著更大的優(yōu)勢(shì)。為此，本學(xué)期學(xué)校將進(jìn)一步開(kāi)源節(jié)流，積極爭(zhēng)取資金和機(jī)會(huì)，為每位老師創(chuàng)造更多的外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。認(rèn)真研讀學(xué)校對(duì)外出學(xué)習(xí)者的要求，并及時(shí)在第一時(shí)間通過(guò)教研組活動(dòng)，將學(xué)習(xí)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和信息向本組老師進(jìn)行二次培訓(xùn)。

　　（三）、充分借助校級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選這一平臺(tái)，幫助教師幸福成長(zhǎng)

　　1、積極參與聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，規(guī)范教研活動(dòng)。

　　數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)期間，組織全組教師參加聽(tīng)評(píng)課，以優(yōu)秀課例引領(lǐng)本組學(xué)習(xí)。積極配合我校教研室公開(kāi)、公平、公正選出優(yōu)秀課例，制定切實(shí)可行的評(píng)課順序。組織執(zhí)教老師認(rèn)真選取課題、制定教案、修改教案，聽(tīng)課、評(píng)課、撰寫課后反思等活動(dòng)。力爭(zhēng)在全組老師的努力下，參評(píng)的課例被評(píng)為優(yōu)秀課例，被評(píng)為“校級(jí)優(yōu)秀數(shù)學(xué)組”。

　　（四）開(kāi)展課堂教學(xué)展示活動(dòng)，把教學(xué)研討帶進(jìn)課堂。

　　1、校級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)。

　　本學(xué)期，數(shù)學(xué)組圍繞學(xué)?！笆讓眯＜?jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)”，在公開(kāi)、公平、公正的原則上評(píng)選數(shù)學(xué)組優(yōu)質(zhì)課并選報(bào)學(xué)校教科室。主要程序是先由教師自愿申報(bào)，然后由根據(jù)一定比例初評(píng)推報(bào)，最后是學(xué)校組織專門人員評(píng)審確定。

　　2、青藍(lán)工程———————師徒結(jié)對(duì)。

　　結(jié)合本組教師的特點(diǎn)，我組開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。充分發(fā)揮骨干教師的帶動(dòng)作用，以經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)激情，推動(dòng)原有骨干教師更上層樓，拉動(dòng)年輕教師迅速成長(zhǎng)。通過(guò)師徒共同備課，共同上課等活動(dòng)，提高年輕老師的業(yè)務(wù)水平。

　　（五）、做新型的創(chuàng)新教師———————蹲下來(lái)、俯下身子搞教研

　　1、完善項(xiàng)目組，實(shí)事求是搞教研。

　　數(shù)學(xué)項(xiàng)目組分低、中高學(xué)段分別建設(shè)兩個(gè)個(gè)項(xiàng)目組，低年級(jí)組成員：胡國(guó)靜、王小紅；中年級(jí)組：王海平、王艷慧、劉娟娟。進(jìn)一步完善項(xiàng)目組的小課題。

　　2、針對(duì)中高年級(jí)組數(shù)學(xué)組項(xiàng)目組的小課題《我的錯(cuò)我來(lái)改》項(xiàng)目組成員：王海平、劉娟娟、王艷慧執(zhí)教一節(jié)課例，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行改錯(cuò)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

　　3、開(kāi)展小課題結(jié)題：兩個(gè)項(xiàng)目組確定一個(gè)研究專題，開(kāi)展行動(dòng)研究，期末組織小課題研究匯報(bào)會(huì)，交流研究成果，進(jìn)行展示。

　　具體工作計(jì)劃安排：

　　時(shí)間

　　工作要點(diǎn)

　　備注

　　xx年

　　三月份

　　1．制定數(shù)學(xué)組教研活動(dòng)計(jì)劃

　　王海平

　　2、嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)常規(guī)，提升教學(xué)質(zhì)量

　　數(shù)學(xué)組

　　xx年