時(shí)間在轉(zhuǎn)瞬中流逝，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是范文網(wǎng)小編收集的崗位工作計(jì)劃12篇 崗位年度計(jì)劃，歡迎參閱。

崗位工作計(jì)劃1

　　XXXX年我在公司中的工作繼續(xù)不斷的進(jìn)步著，相信只要我一直不斷努力的堅(jiān)持下去，我就會(huì)一直進(jìn)步，在公司更好的站穩(wěn)腳跟。XXXX年已經(jīng)走過，在即將迎來的XXXX年中，我堅(jiān)信只要我按照之前工作的步驟和過程，我就會(huì)在公司中更好的工作，在公司中發(fā)揮更多的作用，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

　　在新的一年為能使工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步的提高個(gè)人的能力，制訂出XXXX年度重點(diǎn)個(gè)人工作計(jì)劃。整體工作計(jì)劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，個(gè)人技能提升三個(gè)方面：

　　一、個(gè)人技能提升

　　1、積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能；

　　2、通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。

　　二、行政工作

　　1、做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，制定一套系統(tǒng)的，快速的信息傳遞方案。每月月底召開一次信息員交流會(huì)議。保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位；

　　2、做好員工服務(wù)：工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁；

　　3、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時(shí)性的工作。

　　三、企業(yè)文化推廣

　　1、企業(yè)文化的`宣傳

　　對(duì)于企業(yè)文化的宣傳，將分三個(gè)步驟進(jìn)行：

　　首先，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號(hào)，企業(yè)的價(jià)值觀，企業(yè)的行為信條；

　　其次，企業(yè)內(nèi)部的信息交流，在信息平臺(tái)上建立一個(gè)各部門之間的意見交流共享文件夾；

　　最后，進(jìn)行企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)，可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師；

　　2、員工活動(dòng)

　　①元月組織策劃年度經(jīng)營(yíng)年會(huì)；

　?、谒脑陆M織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動(dòng)；

　?、郯嗽陆M織策劃迎接新員工交流會(huì)；

　?、苁陆M織策劃公司員工運(yùn)動(dòng)會(huì)；

　?、菔陆M織策劃圣誕假面晚會(huì)；回顧XXXX年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在XXXX年中，希望能將工作的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個(gè)人的知識(shí)層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上的工作計(jì)劃之中不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指正。

　　XXXX年是一個(gè)非常不錯(cuò)的年份，在我不斷的工作中，我已經(jīng)從一名普通的公司員工成長(zhǎng)為公司的管理工作人員了。這是我一直以來努力的結(jié)果，也是更多的促進(jìn)了我更好的努力的動(dòng)力。在今后的工作中，我相信我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，我會(huì)為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)的！

崗位工作計(jì)劃2

　　機(jī)構(gòu)改革中非領(lǐng)導(dǎo)崗位雙向選擇和擇優(yōu)選用實(shí)施辦法為了合理配置人才資源，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，減員增效，在完成各部門正、副職領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)上崗和擇優(yōu)選任后，對(duì)非領(lǐng)導(dǎo)崗位，在業(yè)務(wù)部門實(shí)行雙向選擇，綜合部門實(shí)行擇優(yōu)選用。具體實(shí)施辦法如下：

　　一、基本原則

　　1、黨管干部的原則；

　　2、干部隊(duì)伍“四化”方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t；

　　3、公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則；

　　4、群眾參與、注重實(shí)績(jī)的原則；

　　5、用人所長(zhǎng)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的原則；

　　6、強(qiáng)化公安業(yè)務(wù)部門的原則；

　　7、組織需要與個(gè)人意愿相結(jié)合，服從組織決定的原則；

　　8、嚴(yán)格按程序辦事的原則。

　　二、參加人員范圍

　　全局中層以下干部

　　三、實(shí)施步驟

　?。ㄒ唬┤种袑右韵赂刹棵咳颂顚憽稒C(jī)關(guān)工作人員定崗意向表》，按規(guī)定的時(shí)間報(bào)機(jī)構(gòu)改革辦公室，機(jī)改辦將情況匯總后，向各部門反饋。

　　（二）各部門根據(jù)反饋情況，研究提出擇優(yōu)選用、雙向選擇的方案和擬定人員，報(bào)機(jī)構(gòu)改革領(lǐng)導(dǎo)小組審核。

　?。ㄈ┚C合部門，可根據(jù)工作需要，按照個(gè)人的'德才表現(xiàn)在全局范圍內(nèi)優(yōu)先擇優(yōu)選擇。業(yè)務(wù)部門原則上在本部門選擇或在業(yè)務(wù)相近的部門人員中選擇。

　　凡在一個(gè)部門連續(xù)工作時(shí)間較長(zhǎng)的，原則上應(yīng)輪崗。

　　各部門在擇優(yōu)、雙向選擇時(shí)，應(yīng)空出一定崗位，具體名額由機(jī)改領(lǐng)導(dǎo)小組確定。

　?。ㄋ模┙?jīng)第一輪擇優(yōu)、雙向選擇后，如仍有空缺崗位，可再進(jìn)行第二輪擇優(yōu)、雙向選擇。機(jī)構(gòu)改革領(lǐng)導(dǎo)小組也可根據(jù)工作需要，對(duì)部分人員進(jìn)行適當(dāng)調(diào)配。

　?。ㄎ澹C(jī)改領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)個(gè)人意見、部門選用意見和調(diào)配意見提出選用、定崗意見報(bào)黨組審定，向全局公布政治部辦理有關(guān)選用、定崗調(diào)轉(zhuǎn)手續(xù)。

　　（六）對(duì)于落選人員，按照《機(jī)構(gòu)改革中落崗人員分流實(shí)施辦法》執(zhí)行。

　　四、有關(guān)事項(xiàng)

　?。ㄒ唬┰诖_定人員時(shí)，各部門要嚴(yán)格按照規(guī)定的編制人數(shù)進(jìn)行選擇，不得以任何理由超選。

　?。ǘ┎⌒莩^半年的，不參加本次擇優(yōu)、雙向選擇，在本部門待崗，待本次擇優(yōu)、雙向選擇工作結(jié)束后，視情況依照相關(guān)政策酌情解決。

　?。ㄈ┓戏至鳁l件的，按照《機(jī)構(gòu)改革中人員分流實(shí)施辦法》執(zhí)行。

崗位工作計(jì)劃3

　　1、樹立正確服務(wù)思想：

　　根據(jù)陽谷縣教育局計(jì)財(cái)科20xx年的工作計(jì)劃，結(jié)合我校的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭(zhēng)取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。

　　2、認(rèn)真抓好以下常規(guī)工作：

　　2、1、根據(jù)陽谷縣財(cái)政局、教育局關(guān)于下達(dá)的20xx年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的.數(shù)據(jù)，確保實(shí)現(xiàn)三個(gè)增長(zhǎng)。

　　2、2、加強(qiáng)過程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)期末向全體教職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

　　2、3、加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。

　　2、4、協(xié)同轉(zhuǎn)團(tuán)委搞好貧困寄宿生救助工作。

　　2、5、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料。

　　2、6、嚴(yán)格報(bào)銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報(bào)銷單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)校長(zhǎng)、后勤主任及經(jīng)辦人簽字后方能驗(yàn)收。

　　2、7、及時(shí)完成老干科安排的養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作。妥善做好退休老教師的照相工作。

　　2、8、認(rèn)真執(zhí)行《陽谷縣財(cái)政局國(guó)有資產(chǎn)管理辦法》，配合財(cái)產(chǎn)管理人員加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

　　2、9、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

　　2、10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　總之，在新的學(xué)期里，我會(huì)提高自身業(yè)務(wù)操作能力，盡力做到財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

崗位工作計(jì)劃4

　　練兵無止境。崗位練兵是一項(xiàng)起點(diǎn)終點(diǎn)的訓(xùn)練活動(dòng)，是提升教師專長(zhǎng)的，因此在本學(xué)年的崗位練兵活動(dòng)中，我對(duì)自己的教學(xué)水平發(fā)展制定如下計(jì)劃：

　　1、強(qiáng)化技能訓(xùn)練

　　教師的基本功訓(xùn)練，包括三筆字、簡(jiǎn)筆畫、普通話、教具制作、口頭說與書面表達(dá)等。主要自學(xué)自練的反復(fù)練習(xí)，養(yǎng)成習(xí)慣。每月書寫一板粉筆字，每周書寫一篇鋼筆字，每周繪畫一張簡(jiǎn)筆畫。每周一篇教學(xué)反思、每周一次自學(xué)并撰寫自學(xué)筆記、每周參加一次集體教研、雙周一次輔導(dǎo)、每月一次教學(xué)比武活動(dòng)，練就自身內(nèi)功。

　　2、以課堂教學(xué)為突破口，提高教學(xué)技能

　　課堂教學(xué)大練兵是崗位練兵活動(dòng)的，要以課堂教學(xué)的改革與創(chuàng)新為著力點(diǎn)。從備課、上課、說課、課后反思及評(píng)課等進(jìn)行練習(xí)。以教研組為同步課堂教學(xué)創(chuàng)新研討活動(dòng)，打好課堂教學(xué)關(guān)。

　　3、參加教育科研大練兵，提升自己的科研能力

　　學(xué)校以教育科研為先導(dǎo)，對(duì)教師的教學(xué)水平發(fā)展實(shí)施一系列要求：書面分析典型教學(xué)案例，命一份學(xué)科檢測(cè)試題，寫一篇與所任學(xué)科的教學(xué)論文，當(dāng)一次集體備課的中心發(fā)言人，寫一份高質(zhì)量的教學(xué)反思，撰寫出較高質(zhì)量的科研論文或課題結(jié)題報(bào)告。讓?shí)徫痪毐诳蒲蓄I(lǐng)域?qū)嵭?/p>

　　4、參加各級(jí)教研活動(dòng)，搭建教師展示的.平臺(tái)

　　5、以網(wǎng)絡(luò)教研為主，讓?shí)徫痪毐饺肟燔嚨?/strong>

　　積極參加信息技術(shù)能力的訓(xùn)練，讓網(wǎng)絡(luò)資源成功為教育教學(xué)服務(wù)。讓?shí)徫痪毐c現(xiàn)代化教育技術(shù)相結(jié)合，在高效快捷的信息狀態(tài)下吸納有利的資源而的為教育教學(xué)、為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)

　　教師崗位大練兵是一項(xiàng)督促教師專業(yè)水平發(fā)展的有力活動(dòng)。通過崗位練兵，使得自己得到了一個(gè)很好的接受提高教學(xué)基本功指導(dǎo)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、不斷豐富教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的鍛煉機(jī)會(huì)。以后更要扎扎實(shí)實(shí)地工作和學(xué)習(xí)把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)落實(shí)到實(shí)處。

崗位工作計(jì)劃5

　　為了充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的作用，為了適應(yīng)新課程改革中實(shí)施的新課程標(biāo)準(zhǔn)，為了切實(shí)使學(xué)生充分重視、學(xué)好科學(xué)這門基礎(chǔ)學(xué)科，引起學(xué)生對(duì)學(xué)科學(xué)，用科學(xué)的興趣，提高自然科學(xué)任課老師業(yè)務(wù)水平，本學(xué)年制定工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以先進(jìn)的科學(xué)教育教學(xué)思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，深化教育改革，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，適應(yīng)新課程改革中實(shí)施的新課程標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)制度建設(shè)，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。在科學(xué)教學(xué)中貫徹素質(zhì)教育，貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，提高科學(xué)任課老師的師德水平和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。進(jìn)一步讓科學(xué)教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、自主探究、實(shí)踐等能力，切實(shí)使學(xué)生充分重視、學(xué)好科學(xué)這門基礎(chǔ)學(xué)科，引起學(xué)生對(duì)學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣。

　　二、工作任務(wù)

　　為了實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐教學(xué)管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，建立良好的教學(xué)秩序，提高教學(xué)質(zhì)量，順利完成本學(xué)期各項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，結(jié)合本實(shí)驗(yàn)室實(shí)際情況，本學(xué)期實(shí)驗(yàn)室將從下幾個(gè)方面開展工作：

　　1、明確實(shí)驗(yàn)的目的意義。在提高認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，努力做到建設(shè)符合標(biāo)準(zhǔn);裝備綜合配套;管理科學(xué)規(guī)范;使用注重實(shí)效。

　　2、按照省標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室的要求和《河北省小學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備配備目錄》，著重添置配備能滿足現(xiàn)行教材所需的實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備、設(shè)施。凡與現(xiàn)行教材配套的儀器、器材要配齊配足，做好課堂教學(xué)和課外科技等活動(dòng)的服務(wù)工作。

　　3、儀器保管責(zé)任到人。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備、低值耐用品與低值易耗品的`管理，要做到：

　　(1)定期檢查、核對(duì)、統(tǒng)計(jì)實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備，做到帳、物、卡相符;對(duì)丟失、損壞、報(bào)廢的要進(jìn)行登記備案并上報(bào);存放定位存放，取用方便，盡量做到科學(xué)、整齊、美觀。

　　(2)實(shí)行儀器設(shè)備等入帳、借用登記制度，凡丟失或損壞的要酌情處理。

　　(3)實(shí)行易耗品入庫(kù)、領(lǐng)用登記，嚴(yán)格控制易耗品在使用上的浪費(fèi)。

　　(4)經(jīng)常維護(hù)保養(yǎng)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備，保證儀器設(shè)備完好率，做好使用與維修記錄。

　　4、學(xué)科是推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力向前發(fā)展的基礎(chǔ)學(xué)科。因此，一定要加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的工作的領(lǐng)導(dǎo)。

　　5、執(zhí)行好自然實(shí)驗(yàn)室守則、借還賠償制度、安全保衛(wèi)制度等。

　　6、配合組織教師開展活動(dòng)，認(rèn)真鉆研教材，研究教法，上好公開課，提高科學(xué)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

　　三、具體措施

　　1、進(jìn)一步完善實(shí)驗(yàn)室管理的各項(xiàng)規(guī)章制度并認(rèn)真貫徹執(zhí)行。搞好實(shí)驗(yàn)室安全與日常清潔衛(wèi)生工作。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)省標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室的標(biāo)準(zhǔn)要求，逐項(xiàng)對(duì)照、認(rèn)真改正，形成共識(shí)，加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理的意識(shí)，進(jìn)一步完善實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)工作。加強(qiáng)科學(xué)教學(xué)的常規(guī)管理，促使教師上好實(shí)驗(yàn)課，在實(shí)驗(yàn)課上大力提倡學(xué)生自主設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方法，以此培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)。

　　3、加強(qiáng)請(qǐng)示匯報(bào)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)教育教學(xué)工作中的疑難問題，取得領(lǐng)導(dǎo)支持。

　　4、加強(qiáng)現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重自身的提高。由科學(xué)老師學(xué)習(xí)科學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，明確科學(xué)課程的要求，重視科學(xué)的重要性，上好科學(xué)課。開展對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器使用的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，充分利用儀器設(shè)備，開足、開全實(shí)驗(yàn)課。組織科學(xué)老師間相互聽課、外出聽課，借鑒其他學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)自身不足，取得科學(xué)教育教學(xué)工作的效益。

　　5、鼓勵(lì)教師自制教具，豐富教學(xué)材料，充實(shí)實(shí)驗(yàn)設(shè)施。

　　6、輔導(dǎo)學(xué)生開展第二課堂活動(dòng)(寫小論文、小制作)。

　　7、做好期末工作小結(jié)，清點(diǎn)儀器、設(shè)備、藥品，制定采購(gòu)計(jì)劃。

崗位工作計(jì)劃6

　　在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。

　　1、新客戶的開發(fā) 21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊(cè)，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況，對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。

　　2、老客戶的維護(hù)

　　A、回復(fù)交期 每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

　　B、貨物的跟進(jìn) 產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

　　C、產(chǎn)品的改進(jìn) 公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

　　D、回訪和溝通 對(duì)于老客戶的回訪，我們是不定期的`。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話QQ EAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

　　3、建議 對(duì)于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時(shí)間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長(zhǎng)得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。

　　時(shí)間轉(zhuǎn)眼逝去，又是一年，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)自己的工作做一下計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總。

　　我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我調(diào)到了銷售部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高！

　　工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會(huì)到細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就公文時(shí)的每一行文字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認(rèn)識(shí)到，只有深入細(xì)節(jié)，才能從中獲得回報(bào)；細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來成功；

　　在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺點(diǎn)，不斷提升，加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、加強(qiáng)學(xué)銷售方面的基本知識(shí)，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀；

　　2、加強(qiáng)文案等制作能力；拓展各項(xiàng)工作技能，如學(xué)習(xí)PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等；

　　3、進(jìn)一步改善自己的性格，提高對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性；

　　4、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐。

　　很幸運(yùn)剛可以加入xxxx這個(gè)可愛而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，xxxx的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動(dòng)著我；讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)；也確定了自己努力的方向。此時(shí)此刻，我的目標(biāo)就是力爭(zhēng)在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進(jìn)步！謝謝大家，這就是我的工作計(jì)劃！

　　自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了，回想自己這半年來所走過的路，所經(jīng)歷的事情，已經(jīng)沒有了剛來時(shí)那么多的感慨，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容的心態(tài)。這半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加之部門同事的鼎力協(xié)助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行著。

　　雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率依舊不是太樂觀，原因在于集團(tuán)總部款不及時(shí)。20xx年的下半年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與公司協(xié)商回饋問題解決回款問題。

　　現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>

　?、賹⒂行╇娫挊I(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；

　?、诮?jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高；

　?、酆贤膱?zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；

　　公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　總半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計(jì)劃在去前期工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　?。ㄒ唬┐_保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

　?。ǘ┡f(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

　?。ㄈ╀N售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

　?。ㄋ模┙栉镞€貨的及時(shí)處理；

　?。ㄎ澹┛蛻絷P(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

　?。┡ψ龊妹恳患虑?，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

　　最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

　　（一）倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

　　（二）采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

　?。ㄈ┵|(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。 最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步；感謝每位同事在這一年來對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天會(huì)更好！

崗位工作計(jì)劃7

　　一、行政工作

　　做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，制定一套系統(tǒng)的，快速的信息傳遞方案。每月月底召開一次信息員交流會(huì)議。保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位;

　　做好員工服務(wù)：工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁;

　　做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時(shí)性的工作。

　　二、企業(yè)文化推廣

　　企業(yè)文化的宣傳

　　對(duì)于企業(yè)文化的宣傳，將分三個(gè)步驟進(jìn)行：

　　首先，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號(hào)，企業(yè)的價(jià)值觀，企業(yè)的行為信條;

　　其次，企業(yè)內(nèi)部的信息交流，在信息平臺(tái)上建立一個(gè)各部門之間的意見交流共享文件夾;

　　最后，進(jìn)行企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)，可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師;

　　員工活動(dòng)

　?、僭陆M織策劃年度經(jīng)營(yíng)年會(huì);

　?、谒脑陆M織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動(dòng);

　?、郯嗽陆M織策劃迎接新員工交流會(huì);

　?、苁陆M織策劃公司員工運(yùn)動(dòng)會(huì);

　?、菔陆M織策劃圣誕假面晚會(huì);

　　三、個(gè)人技能提升

　　積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能;通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。

　　回顧xx年年，本人的.工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在20xx年中，希望能將工作的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上;并不斷的提升個(gè)人的知識(shí)層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上的工作計(jì)劃之中不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指正。

崗位工作計(jì)劃8

　　一、研修的目標(biāo)：

　　結(jié)合二期質(zhì)量工程對(duì)信息技術(shù)教學(xué)的要求和信息技術(shù)課堂教育有效性的現(xiàn)實(shí)反思，在教師培訓(xùn)期間，不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，反復(fù)實(shí)踐，提高業(yè)務(wù)能力，錘煉專業(yè)精神，豐富教學(xué)智慧，形成教學(xué)風(fēng)格。并積極投身一線教學(xué)，積極開展校本教研，真正成為農(nóng)村教學(xué)的業(yè)務(wù)能手。

　　二、研修計(jì)劃：

　　1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

　　堅(jiān)持不懈地學(xué)?；畹嚼?，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。廣泛地閱讀各類有益的.書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　2、立足課堂，善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。教學(xué)工作中進(jìn)行教學(xué)反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實(shí)際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實(shí)問題，理論與實(shí)踐結(jié)合的問題。

　　3、提升業(yè)務(wù)，樂于動(dòng)筆，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，讓學(xué)生聽說讀寫之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上。聽明家誦讀，說精準(zhǔn)的語言，讀經(jīng)典的著述，寫生活札記。每天堅(jiān)持動(dòng)筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動(dòng)力之源。

　　4、時(shí)刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對(duì)工作面對(duì)學(xué)生。

　　三、具體措施：

　　1、看2本教育教學(xué)理論書。讀蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》，結(jié)合信息技術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)研讀名家關(guān)于信息技術(shù)教學(xué)方面的著作。做好讀書筆記。做到認(rèn)真研讀，讀有心得。結(jié)合教學(xué)實(shí)踐、生活點(diǎn)滴，撰寫學(xué)習(xí)感悟文字。把所讀經(jīng)典作為反觀自身的明鏡，端正教育教學(xué)行為方式。

　　2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積極學(xué)習(xí)研討。每天瀏覽教育類網(wǎng)頁1小時(shí)，進(jìn)行網(wǎng)上交流和研討。參加培訓(xùn)班內(nèi)博客交流。利用網(wǎng)絡(luò)寫教學(xué)日志，不斷在反思中進(jìn)步。

　　3、深入開展校本課題研究。以實(shí)踐活動(dòng)為載體，將培訓(xùn)心得滲透在具體的教學(xué)之中。充分利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，開展集體備課，集體研討。

　　互相學(xué)習(xí)提高教學(xué)實(shí)效。立足學(xué)校實(shí)際，解決當(dāng)前農(nóng)村信息技術(shù)教學(xué)難題，以研促教。

　　4、認(rèn)真聽課評(píng)課，積極備課做課。利用觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，見賢思齊，學(xué)習(xí)提高。通過實(shí)踐反思再實(shí)踐的教學(xué)活動(dòng)，研修提高教學(xué)能力，優(yōu)化教學(xué)模式，豐富教學(xué)藝術(shù)。

　　5、積極參加培訓(xùn)，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與小組活動(dòng)，相互交流，共同進(jìn)步。積極向?qū)＜艺?qǐng)教，解決教學(xué)中存在的問題和困惑。利用好每次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　6、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，拓展視野，提升素養(yǎng)。練好教學(xué)基本功的同時(shí)，通過多讀多寫完善自我，為教好書育好人打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。誦讀名家名篇，浸潤(rùn)人文情懷。寫生活感悟，反思人生真諦。通過自身的提高，尋求教學(xué)的新起點(diǎn)。

崗位工作計(jì)劃9

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我校將以提高教師專業(yè)能力為主線，以“構(gòu)建有效課堂，提升實(shí)踐能力”為主題，以學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)為基本單位，開展教師崗位練兵活動(dòng)，著力提高教師教書育人的能力與水平，努力為新課程改革服務(wù)，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、通過開展以教師崗位大練兵活動(dòng)，進(jìn)一步提高教師的專業(yè)能力。

　　2、通過開展以教師崗位大練兵活動(dòng)切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。

　　3、通過開展以教師崗位大練兵活動(dòng)促進(jìn)我校持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。

　　三、內(nèi)容與措施

　　我校以崗位練兵的訓(xùn)練內(nèi)容為重點(diǎn)，以各種研修活動(dòng)為載體，與學(xué)校各項(xiàng)工作有機(jī)整合，使崗位練兵開展得既有實(shí)效、又盡量不加重教師的負(fù)擔(dān)，切實(shí)提高教師綜合素質(zhì)。與教學(xué)常規(guī)工作和培訓(xùn)活動(dòng)相結(jié)合，從教師專業(yè)能力發(fā)展的實(shí)際需求出發(fā)，整個(gè)年度將以“熟背每一冊(cè)教材、熟做每一道習(xí)題、熟記每一名學(xué)生”為主題進(jìn)行練兵：

　　（1）以讀書活動(dòng)為載體，加強(qiáng)學(xué)習(xí)本年度我校將以“讓讀書成為一種享受”為口號(hào)，持續(xù)開展讀書活動(dòng)，在每學(xué)期向各教研組、年級(jí)組推薦學(xué)習(xí)書籍的基礎(chǔ)上，定期下發(fā)與教師崗位練兵主題的`相關(guān)書籍或文章，還可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和需求自主閱讀書籍。為了達(dá)到閱讀效果，教師可以寫讀

　　后感、摘抄等不同形式寫出讀書筆記，隨時(shí)寫出收獲、感受、疑義和補(bǔ)充。每月上交學(xué)習(xí)筆記。

　　（2）是給教師搭建相互交流、自我展示的平臺(tái)，本學(xué)年我校將根據(jù)練兵的具體情況，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓那些在崗位練兵活動(dòng)中有獨(dú)到見解或在學(xué)習(xí)中有深刻感悟的教師進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹或交流互動(dòng)。

　?。?）以聽評(píng)課培訓(xùn)為載體，提高實(shí)踐能力作為提升教師教學(xué)能力的一種實(shí)踐反思性培訓(xùn)內(nèi)容的聽課筆記，本學(xué)年進(jìn)一步實(shí)行。每月月末上交，至少聽課八節(jié)。

　?。?）以優(yōu)秀教師活動(dòng)為載體 ，發(fā)揮我校首席教師和骨干教師輻射作用，提高教學(xué)質(zhì)量。

　?。?）以教材培訓(xùn)為載體 切實(shí)提高教師的專業(yè)能力熟做每一道習(xí)題，就是要求我們把練習(xí)中的全部題目熟透。也許有人認(rèn)為是多此一舉，其實(shí)不然。因?yàn)榫毩?xí)中的每一道習(xí)題，都是經(jīng)過編者精選的，都是有編者意圖的。我們只有弄清編者意圖，才能有的放矢的組織教學(xué)，在組織教學(xué)時(shí)就不會(huì)偏離重點(diǎn)，同時(shí)可以將教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行取舍、重組，這樣才能做到有效練習(xí)，從而提高課堂教學(xué)實(shí)效。

崗位工作計(jì)劃10

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崗位工作計(jì)劃11

　　本學(xué)期是高中階段最重要的一個(gè)學(xué)期，根據(jù)學(xué)校的工作部署和本年級(jí)的實(shí)際情況，我們將積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的干勁和提高教師的信心，努力完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就本學(xué)期的工作做如下安排：

　　一、指導(dǎo)思想

　　牢固樹立高三備考的質(zhì)量意識(shí)，突出教學(xué)中心地位，務(wù)本求實(shí)，營(yíng)造良好的高三備考環(huán)境，追求和諧、文明、健康、向上;高效學(xué)習(xí)，高質(zhì)備考;全力超額完成高考任務(wù)。

　　二、主要工作任務(wù)和目標(biāo)

　　常規(guī)教學(xué)緊緊圍繞學(xué)校“抓基礎(chǔ)、抓規(guī)范、抓落實(shí)”的教學(xué)理念，教師管理則遵照“以情感管理凝聚人心，以制度管理促進(jìn)規(guī)范”的工作要求開展工作。20__年高考爭(zhēng)取出，本科過線率爭(zhēng)先，各學(xué)科成績(jī)名列前茅。

　　1、20xx年高考確保完成學(xué)校給定的升學(xué)指標(biāo)，力爭(zhēng)上線人數(shù)有所突破;藝體生錄取人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到上屆水平;消滅零升學(xué)率。

　　2、本學(xué)期基本完成第二輪復(fù)習(xí)任務(wù)，確保二輪復(fù)習(xí)效果，做好查缺補(bǔ)漏工作，努力提高階段性考試的成績(jī)，奠定高考應(yīng)考的信心。

　　三、幾項(xiàng)重點(diǎn)工作和措施

　　(一)教學(xué)工作

　　1、加強(qiáng)采集高考信息，準(zhǔn)確把握高三備考的方向目標(biāo)，細(xì)化落實(shí)備考的方法過程。努力擴(kuò)展、合理使用高三備考教育教學(xué)資源。

　　2、深入地研究學(xué)生和教學(xué)班的實(shí)際，確立正確的教育教學(xué)理念和策略。把抓希望生和邊緣生作為教學(xué)工作的重心。

　　3、合理調(diào)整高三備考、科學(xué)編制第二輪復(fù)習(xí)計(jì)劃。第二輪復(fù)習(xí)為專題復(fù)習(xí)和重難點(diǎn)突破階段，要做到“有的放矢”，在全面系統(tǒng)的`一輪復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，向縱深度拓展。要以適當(dāng)?shù)挠?xùn)練鞏固，將知識(shí)復(fù)習(xí)和能力提高同時(shí)進(jìn)行。

　　4、切實(shí)加強(qiáng)藝體生的教學(xué)工作。針對(duì)藝體生基礎(chǔ)較差和高三備考復(fù)習(xí)時(shí)間短的特點(diǎn)，各任課教師要認(rèn)真研究對(duì)藝體生的教學(xué)策略。要緊緊抓住基礎(chǔ)，組織第一輪復(fù)習(xí)，努力提高一輪復(fù)習(xí)的效果。

　　5、認(rèn)真落實(shí)“治弱制”。班主任及任課教師在管理上應(yīng)該更加細(xì)膩和務(wù)實(shí)，多與學(xué)生溝通，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、家庭以及身體狀況。任課教師要經(jīng)常深入學(xué)生中去，了解學(xué)生所需，想學(xué)生所想，急學(xué)生所急，多給學(xué)生人文關(guān)愛，建立良好的師生關(guān)系。特別要做好重點(diǎn)扶助對(duì)象的工作，提高瘸腿學(xué)科的成績(jī)，要定計(jì)劃、定時(shí)間、定措施、定辦法，真正把扶優(yōu)補(bǔ)困工作落到實(shí)處。加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的交流，取得家長(zhǎng)的配合，共同解決學(xué)生存在的問題。在教學(xué)上要更有耐心和可持續(xù)性，把握好各班學(xué)生對(duì)所講知識(shí)的承受能力，控制好知識(shí)的廣度和深度。

　　6、努力組織好半月考，以考促學(xué)，在查缺補(bǔ)漏中進(jìn)步，同時(shí)做好學(xué)生的應(yīng)考心理輔導(dǎo)工作。

　　(二)管理工作

　　1、教學(xué)常規(guī)管理。要把課堂教學(xué)管理放在突出位置，抓好學(xué)生和任課教師提前到課堂，保持良好課堂秩序和氛圍、教師用心備課、檢查規(guī)范作業(yè)等重要環(huán)節(jié)。下大力氣治理遲到、課堂精力渙散甚至睡覺、不交作業(yè)等不良現(xiàn)象。

　　2、考試管理?？荚囀墙虒W(xué)管理和教學(xué)評(píng)價(jià)的重要手續(xù)之一，要把強(qiáng)化考試的規(guī)范性、嚴(yán)肅性，激勵(lì)學(xué)生良好應(yīng)考狀態(tài)、培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)考能力、帶動(dòng)良好學(xué)風(fēng)形成貫徹于備考復(fù)習(xí)的始終。無論是月考、半月考，還是期末考試，都要抓好命題制卷、考場(chǎng)管理、閱卷統(tǒng)分、成績(jī)分析、講評(píng)反饋等環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)嚴(yán)格要求，精心運(yùn)作。

　　3、學(xué)生德育與管理。德育工作突出培養(yǎng)學(xué)生做人的能力、積極向上的精神、樂觀自信的心態(tài)、永不服輸?shù)男愿窈蛨?jiān)強(qiáng)持久的意志。學(xué)生養(yǎng)成兩個(gè)方面的良好習(xí)慣，即良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和一日操行方面的良好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)方面要養(yǎng)成：認(rèn)真聽課，善于思考的習(xí)慣;獨(dú)立完成作業(yè)、誠(chéng)信應(yīng)考的習(xí)慣;課前預(yù)習(xí)、課后認(rèn)真看課本的習(xí)慣;及時(shí)章節(jié)小結(jié)的習(xí)慣;整理和利用錯(cuò)題集的習(xí)慣;每晚過“知識(shí)電影”的習(xí)慣;堅(jiān)持制定階段性計(jì)劃、目標(biāo)、時(shí)時(shí)自我激勵(lì)的習(xí)慣。在一日操行方面要養(yǎng)成：時(shí)時(shí)處處不大聲喧嘩的習(xí)慣;不亂丟亂放愛整潔的習(xí)慣;尊敬師長(zhǎng)、路遇問好的習(xí)慣;愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境的習(xí)慣;按時(shí)作息、自我規(guī)范、嚴(yán)于律己的習(xí)慣;注重儀表、舉止文明、不講粗話臟話的習(xí)慣。

　　(三)教師隊(duì)伍建設(shè)

　　配合教研室工作，強(qiáng)化備課組職能，全面提高教師教育教學(xué)水平。

　　(1)發(fā)揮備課組的作用，群策群力，共同制定二輪復(fù)習(xí)計(jì)劃，做到互幫互助，資源共享，提高學(xué)科成績(jī)。

　　(2)班主任要與課任教師配合，經(jīng)常交流情況，分析學(xué)生，協(xié)調(diào)行動(dòng)，避免相互拆臺(tái)。

　　(3)每次模擬考試后，班級(jí)和備課組都要自覺地召開分析會(huì)，找出差距，明確目標(biāo)，安排下一階段工作。

　　(4)克服本位主義，既要對(duì)自己的備考任務(wù)高度負(fù)責(zé)，爭(zhēng)分奪秒，又要考慮其他學(xué)科利益，課下作業(yè)要適度，一般每科課后作業(yè)不能超過30分鐘，要留給學(xué)生自己支配的時(shí)間。

　　(5)要分析學(xué)生的學(xué)科成績(jī)是否有潛力可挖，已達(dá)到“飽和狀態(tài)”的引導(dǎo)其注意力的遷移，不提倡塑造“單科精英”，一定要追求總成績(jī)的提高。

　　高三的教育教學(xué)工作，雖然壓力很大、任務(wù)很艱巨，但困難和希望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們?nèi)w高三老師一定會(huì)齊心協(xié)力，開拓進(jìn)取，做實(shí)每一方面的工作，以期能確保完成、力爭(zhēng)能順利完成上級(jí)下達(dá)的高考任務(wù)。

　　附：主要工作安排

　　2月份：(第一周——第二周)

　　1、開學(xué)工作，做好收心教育，強(qiáng)調(diào)常規(guī)管理和安全教育。

　　2、進(jìn)行儀表檢查，加強(qiáng)禮儀常規(guī)教育。

　　3、做好上學(xué)期期末考試成績(jī)分析。

　　4、把學(xué)生的階段目標(biāo)先能夠確定下來。這樣可以安排組織一些具體的活動(dòng)或者講座。

　　5、半月考檢測(cè)。

　　6、百日沖刺大會(huì)。

　　3月份：(第三周——第六周)

　　1、半月考考試質(zhì)量分析。

　　2、做好二輪計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)下階段工作重點(diǎn)，布置下階段任務(wù)。

　　3、各個(gè)學(xué)科開始加強(qiáng)治弱周練工作。

　　4、開展第二次半月考。

　　5、舉行周末專題講座。

　　6、作業(yè)檢查備課檢查。

　　7、開展第一次月考。

　　8、舉行周末專題講座。

　　4月份：(第七周——第十周)

　　1、第一次月考分析。

　　2、學(xué)生體檢工作。

　　3、開展第三次半月考。

　　4、舉行周末專題講座。

　　5、作業(yè)檢查備課檢查。

　　6、開展第二次月考。

　　7、完成二輪復(fù)習(xí)，分析學(xué)生現(xiàn)狀，分析發(fā)現(xiàn)的問題，做好學(xué)生心態(tài)的穩(wěn)定和調(diào)整工作。

　　8、舉行周末專題講座。

　　5月份：(第十一周——第十四周)

　　1、高三學(xué)生畢業(yè)照信息采集。

　　2、弱科生跟蹤分析，制定查缺補(bǔ)漏計(jì)劃。

　　3、開展第四次半月考。

　　4、舉行周末專題講座。

　　5、重點(diǎn)班、平行班尖子生會(huì)議。

　　6、作業(yè)檢查備課檢查。

　　7、開展第三次月考。

　　8、抓好學(xué)生考前的心理輔導(dǎo)工作;

　　6月份：(第十五周——第十九周)

　　1、做好學(xué)生高考前的準(zhǔn)備工作;

　　2、高三學(xué)生大會(huì)。會(huì)后大掃除，離校;

　　3、組織高三學(xué)生看考場(chǎng);

　　4、組織學(xué)生參加高考。

　　5、集體到校估分;

　　6、組織學(xué)生填志愿;

　　7、采集整理高考達(dá)線情況，分析高考成績(jī)。

　　8、完成高考試卷分析和新一輪高考備考建議。

　　7月份：

　　1、協(xié)助學(xué)校補(bǔ)習(xí)班招生籌備工作。

　　2、協(xié)助學(xué)校新一屆學(xué)生招生籌備工作。

崗位工作計(jì)劃12

　　20xx年，財(cái)務(wù)部全體人員必須認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，努力開源節(jié)流，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在具體工作中，我將制定以下工作計(jì)劃：

　　一，是完善財(cái)務(wù)制度，規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)

　　進(jìn)一步完善崗位職責(zé)和財(cái)務(wù)管理制度，明確會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)人員的設(shè)置，規(guī)定收支范圍、審批權(quán)限和審批程序，使我單位財(cái)務(wù)審計(jì)工作真正做到有章可循。盡量協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取資金。在審核原始簽證、裝訂、制作會(huì)計(jì)憑證、整理會(huì)計(jì)檔案等方面。要嚴(yán)格遵循上級(jí)部門的規(guī)定，確保基礎(chǔ)會(huì)計(jì)工作的`規(guī)范化和完整性。

　　二，是狠抓增收節(jié)支，做好資金監(jiān)管

　　從預(yù)算來看，我們單位基礎(chǔ)差，底子薄，債務(wù)重，收支矛盾十分突出。為此，我們首先要開源節(jié)流。保證收入就是收入，努力省錢，努力收支平衡；第二，嚴(yán)格控制支出。去年，與辦公室合作，制定并細(xì)化了考勤費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)、修車費(fèi)、加油費(fèi)、招待費(fèi)等管理辦法，并在具體工作中嚴(yán)格執(zhí)行，節(jié)約非生產(chǎn)性支出，杜絕鋪張浪費(fèi)，把有限的資金用到刀刃上。

　　三，保證重點(diǎn)支出，努力化解債務(wù)

　　在支出安排方面，根據(jù)預(yù)算進(jìn)度進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。按照保障工資、醫(yī)療、養(yǎng)老、正常經(jīng)營(yíng)、化解債務(wù)的順序，確保全年重點(diǎn)支出需求。

　　四，正視困難，積極爭(zhēng)取資金

　　經(jīng)濟(jì)效益差，沒有其他創(chuàng)收途徑，負(fù)擔(dān)重，給我院造成了很大的財(cái)務(wù)壓力。為了徹底扭轉(zhuǎn)這種困境，我們需要采取多種措施，努力獨(dú)立發(fā)展業(yè)務(wù)和創(chuàng)收。但這需要幾年的努力，不可能立竿見影。因此，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取資金，拓寬扶持資金渠道勢(shì)在必行。為我單位的正常運(yùn)行提供資金保障。

　　五、認(rèn)真做好服務(wù)工作，樹立良好形象

　　財(cái)務(wù)審計(jì)部門是我們單位的一個(gè)窗口，服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到我們單位的形象。我們嚴(yán)格按照制度辦事，提供熱情周到的服務(wù)。無論是誰去財(cái)務(wù)審計(jì)科辦理業(yè)務(wù)或查詢相關(guān)事宜，我們始終微笑服務(wù)，熱情接待，盡力為他們解決問題，讓他們高高興興來，滿意而歸，樹立財(cái)務(wù)人員的良好形象。

　　20年的工作對(duì)我院的持續(xù)、長(zhǎng)期發(fā)展、繁榮和穩(wěn)定具有重要意義。財(cái)務(wù)出納人員將緊密圍繞我院中心工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，各司其職，腳踏實(shí)地，不遺余力地完成各項(xiàng)任務(wù)，為我院健康快速發(fā)展而努力。

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