我們的大腦不會(huì)像機(jī)器一樣一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，所以提前備好工作計(jì)劃是一件很有必要的事情，那么如何寫好一份工作計(jì)劃呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的陳列工作計(jì)劃共6篇 陳列行動(dòng)計(jì)劃，供大家品鑒。

陳列工作計(jì)劃共1

　　陳列工作計(jì)劃

　　重要計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目要求計(jì)劃耗費(fèi)的時(shí)間針對項(xiàng)目要求描述+ U! L% r9 E$ Z, X' U 產(chǎn)品推廣類

　　1每季陳列指引手冊四個(gè)季度陳列手冊制作拍照產(chǎn)品準(zhǔn)備需要15-20天時(shí)間，制作要1個(gè)月時(shí)間（分季度的產(chǎn)品）一：當(dāng)季國際流行趨勢 2 i$ J, }/ g+ x.^+ ]

1、流行顏色

2、流行面料

3、流行配飾

4、流行搭配1 k+ * K7 x! d7 W 二：2009冬 店鋪陳列要求公告

　　三：2009 冬系列主題說明; N+ m6 d8 k7 F4 J8 M* R: Z# y 四：2009 冬 色系陳列說明

　　五：2009 冬 櫥窗、流水臺(tái)陳列$ k9 L( R* ? @) C/ A( y& y9 u 六：上市 產(chǎn)品陳列側(cè)掛/ Q0 h0 L% c1 E E( k 七：上市產(chǎn)品模特組合陳列# g( j$ l4 x/ r/ Q6 f# _ 八：上市產(chǎn)品主推單品搭配2 K1 S4 R2 A8 N' m- U* U, f 九：南北方貨品上市日期

　　十：2009冬季面料介紹$ x1 |+ y$ t2 K- `

　　十一：重點(diǎn)面料洗滌方法說明2 M4 j3 s0 n8 f' }% h 十二：2009 冬 配飾 十三：配飾的保養(yǎng)說明

　　十四：絲巾圍巾的系法2 E& P+ A6 g3 T5 i _

　　2陳列手冊下單、發(fā)放、回收全國182家店鋪的配發(fā)、回收主要是回收時(shí)間長，需要經(jīng)常清點(diǎn)和對數(shù)，時(shí)長可以拖半年之久控制終端手冊外流，對遺失手冊店鋪處罰。目前還是回收不齊 3督導(dǎo)、新員工的培訓(xùn)配合督導(dǎo)部的考核及培訓(xùn)，另外就是新進(jìn)員工的當(dāng)季貨品培訓(xùn)課題、考題制作提前一天的準(zhǔn)備，培訓(xùn)需要一天之內(nèi)完成 , b: F; l5 J6 x& G# ~- Q" M

　　4新貨上市產(chǎn)品跟進(jìn)各區(qū)域發(fā)貨情況和銷售情況每天要求熟悉上市、出貨、斷貨、斷碼、斷色、暢銷、滯銷等貨品情況?；局荒苷莆盏綍硿N款情況3 |/ A6 B }.T 陳列工作類4 i5 o) y6 r' l, w4 c9 X9 k$ R

　　5終端陳列互動(dòng)交流全國店鋪隨時(shí)，只有少量的時(shí)間能處理個(gè)別店鋪陳列圖，圖片量大的話，基本分析不過來借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與終端交流

　　6每季訂貨會(huì)每季產(chǎn)品文案的撰寫、培訓(xùn)課件制作、展廳產(chǎn)品的陳列（每天）、貨品上市安排、刪選貨品的參與（基本不能改變目前本品牌上貨產(chǎn)品色系雜亂，系列殘缺的狀況）一個(gè)月的前期準(zhǔn)備及訂貨會(huì)期間的常駐要求制作符合設(shè)計(jì)師意圖、又能讓終端通俗易懂、知識(shí)面廣、每次升級完善的培訓(xùn)課件

　　7新店開業(yè)/換位裝修每個(gè)新開自營店的配貨協(xié)助、道具配給、整場貨品的預(yù)陳列和拍照出圖（深圳區(qū)域的店鋪必須親臨現(xiàn)場協(xié)助陳列）接到貨品配置單后三天之內(nèi)安排去關(guān)外工廠陳列色系齊全、主題突出、上下裝比例協(xié)調(diào)、符合季節(jié)的貨品配置及陳列- G9 q5 Q6 t# p

　　8道具的管理、配置每月盤點(diǎn)陳列道具并訂購下月道具數(shù)量月底及時(shí)到貨通知發(fā)放到賣場

　　協(xié)助資材部的工作# m; B9 & s6 i+ q' J( Q( y# h 1每一季訂貨會(huì)結(jié)束后的產(chǎn)品進(jìn)度表的POP制作資材部、設(shè)計(jì)部、品保部、營運(yùn)部各一份至少2天時(shí)間，有時(shí)候產(chǎn)品不全，款號對不上時(shí)間更長 ( ]# @5 B' t3 q ?6 }% v& c

　　2每一季訂貨會(huì)結(jié)束后，自營選款的調(diào)整、產(chǎn)品波段的調(diào)整（至少N次，并且必須隨時(shí)配合）所有產(chǎn)品必須備齊找貨包括分類別陳列好至少需要一天，有時(shí)更長；選款（包括定量）、調(diào)波段包括最后的展廳陳列歸位，至少需要兩天（每一次）必須對本品牌的顧客群，穿著風(fēng)格把握十分清楚，對整盤貨甚至到每一個(gè)款的特點(diǎn)、用料都了如指掌8 E) z" k& A6 h; ~( N

　　3新店開業(yè)的配貨協(xié)助配合配貨主管配發(fā)每個(gè)新開店的貨品（當(dāng)季貨品和過季貨品的比例）隨時(shí)配合，并且一家店甚至?xí)湄?次以上新店開業(yè)前一個(gè)星期，開始協(xié)助資材部的配貨主管配貨，配好后，此配貨單還是一個(gè)可以補(bǔ)貨的臨時(shí)倉庫，導(dǎo)致最后到達(dá)賣場的貨品完全不是配貨初期的理想狀態(tài)，所以必須隨時(shí)跟進(jìn) 4改款的上貨波段調(diào)整每一季的改款要參插到當(dāng)季貨品里面，并且分好波段至少2天，包括給工廠（關(guān)外）借貨，實(shí)物陳列，到最后封箱打包歸還（關(guān)外工廠），到最后展廳陳列歸位必須根據(jù)產(chǎn)品厚薄，色系來區(qū)分下去

　　日常工作類" S9 u G2 U+ F2 c7 `+ Y: x

　　9展廳管理保持展廳衛(wèi)生、陳列美觀、貨品條理清晰，以便隨時(shí)接待客人參觀；另外每天關(guān)注展廳模特是否搭配完整，如設(shè)計(jì)師或者其他人有拿模特身上的衣服，必須第一時(shí)間將其重新搭配（有時(shí)很難了解此類情況）客人參觀隨時(shí)整理貨品當(dāng)有客人來參觀時(shí)還需陪同介紹) s! j; ^6 P) M0 q: G1 Z; ]

　　10個(gè)人學(xué)習(xí)提升

1、陳列眼光的鍛煉、多看市場、書籍。

2、終端銷售實(shí)習(xí)。

3、與人溝通，培訓(xùn)能力加強(qiáng)。

4、注重個(gè)人形象每周一次深圳市場學(xué)習(xí)每月一次的國內(nèi)城市出差、每月一次香港看市場學(xué)習(xí)

陳列工作計(jì)劃共2

　　陳列工作計(jì)劃

　　重要計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目要求計(jì)劃耗費(fèi)的時(shí)間針對項(xiàng)目要求描述+ u! l% r9 e$ z, x u 產(chǎn)品推廣類 1每季陳列指引手冊四個(gè)季度陳列手冊制作拍照產(chǎn)品準(zhǔn)備需要15-20天時(shí)間，制作要1個(gè)月時(shí)間（分季度的產(chǎn)品）一：當(dāng)季國際流行趨勢 2 i$ j, }/ g+ x.^+ ]

1、流行顏色

2、流行面料

3、流行配飾

4、流行搭配1 k+ * k7 x! d7 w 二：2009冬 店鋪陳列要求公告

　　三：2009 冬系列主題說明; n+ m6 d8 k7 f4 j8 m* r: z# y 四：2009 冬 色系陳列說明

　　五：2009 冬 櫥窗、流水臺(tái)陳列$ k9 l( r* ? @) c/ a( y& y9 u 六：上市 產(chǎn)品陳列側(cè)掛/ q0 h0 l% c1 e e( k 七：上市產(chǎn)品模特組合陳列# g( j$ l4 x/ r/ q6 f# _ 八：上市產(chǎn)品主推單品搭配2 k1 s4 r2 a8 n m- u* u, f 九：南北方貨品上市日期

　　十：2009冬季面料介紹$ x1 |+ y$ t2 k- ` 十一：重點(diǎn)面料洗滌方法說明2 m4 j3 s0 n8 f }% h 十二：2009 冬 配飾

　　十三：配飾的保養(yǎng)說明

　　十四：絲巾圍巾的系法2 e& p+ a6 g3 t5 i _ 2陳列手冊下單、發(fā)放、回收全國182家店鋪的配發(fā)、回收主要是回收時(shí)間長，需要經(jīng)常清點(diǎn)和對數(shù)，時(shí)長可以拖半年之久控制終端手冊外流，對遺失手冊店鋪處罰。目前還是回收不齊 4新貨上市產(chǎn)品跟進(jìn)各區(qū)域發(fā)貨情況和銷售情況每天要求熟悉上市、出貨、斷貨、斷碼、斷色、暢銷、滯銷等貨品情況?；局荒苷莆盏綍硿N款情況3 |/ a6 b }.t 陳列工作類4 i5 o) y6 r l, w4 c9 x9 k$ r 5終端陳列互動(dòng)交流全國店鋪隨時(shí)，只有少量的時(shí)間能處理個(gè)別店鋪陳列圖，圖片量大的話，基本分析不過來借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與終端交流 6每季訂貨會(huì)每季產(chǎn)品文案的撰寫、培訓(xùn)課件制作、展廳產(chǎn)品的陳列（每天）、貨品上市安排、刪選貨品的參與（基本不能改變目前本品牌上貨產(chǎn)品色系雜亂，系列殘缺的狀況）一個(gè)月的前期準(zhǔn)備及訂貨會(huì)期間的常駐要求制作符合設(shè)計(jì)師意圖、又能讓終端通俗易懂、知識(shí)面廣、每次升級完善的培訓(xùn)課件 7新店開業(yè)/換位裝修每個(gè)新開自營店的配貨協(xié)助、道具配給、整場貨品的預(yù)陳列和拍照出圖（深圳區(qū)域的店鋪必須親臨現(xiàn)場協(xié)助

　　陳列）接到貨品配置單后三天之內(nèi)安排去關(guān)外工廠陳列色系齊全、主題突出、上下裝比例協(xié)調(diào)、符合季節(jié)的貨品配置及陳列- g9 q5 q6 t# p 8道具的管理、配置每月盤點(diǎn)陳列道具并訂購下月道具數(shù)量月底及時(shí)到貨通知發(fā)放到賣場

　　協(xié)助資材部的工作# m; b9 & s6 i+ q j( q( y# h 1每一季訂貨會(huì)結(jié)束后的產(chǎn)品進(jìn)度表的pop制作資材部、設(shè)計(jì)部、品保部、營運(yùn)部各一份至少2天時(shí)間，有時(shí)候產(chǎn)品不全，款號對不上時(shí)間更長 ( ]# @5 b t3 q ?6 }% v& c 2每一季訂貨會(huì)結(jié)束后，自營選款的調(diào)整、產(chǎn)品波段的調(diào)整（至少n次，并且必須隨時(shí)配合）所有產(chǎn)品必須備齊找貨包括分類別陳列好至少需要一天，有時(shí)更長；選款（包括定量）、調(diào)波段包括最后的展廳陳列歸位，至少需要兩天（每一次）必須對本品牌的顧客群，穿著風(fēng)格把握十分清楚，對整盤貨甚至到每一個(gè)款的特點(diǎn)、用料都了如指掌8 e) z k& a6 h; ~( n 3新店開業(yè)的配貨協(xié)助配合配貨主管配發(fā)每個(gè)新開店的貨品（當(dāng)季貨品和過季貨品的比例）隨時(shí)配合，并且一家店甚至?xí)湄?次以上新店開業(yè)前一個(gè)星期，開始協(xié)助資材部的配貨主管配貨，配好后，此配貨單還是一個(gè)可以補(bǔ)貨的臨時(shí)倉庫，導(dǎo)致最后到達(dá)賣場的貨品完全不是配貨初期的理想狀態(tài)，所以必須隨時(shí)跟進(jìn) 4改款的上貨波段調(diào)整每一季的改款要參插到當(dāng)季貨品里面，并且分好波段至少2天，包括給工廠（關(guān)外）借貨，實(shí)物陳列，到 最后封箱打包歸還（關(guān)外工廠），到最后展廳陳列歸位必須根據(jù)產(chǎn)品厚薄，色系來區(qū)分下去

　　日常工作類 s9 u g2 u+ f2 c7 `+ y: x 9展廳管理保持展廳衛(wèi)生、陳列美觀、貨品條理清晰，以便隨時(shí)接待客人參觀；另外每天關(guān)注展廳模特是否搭配完整，如設(shè)計(jì)師或者其他人有拿模特身上的衣服，必須第一時(shí)間將其重新搭配（有時(shí)很難了解此類情況）客人參觀隨時(shí)整理貨品當(dāng)有客人來參觀時(shí)還需陪同介紹) s! j; ^6 p) m0 q: g1 z; ] 10個(gè)人學(xué)習(xí)提升

1、陳列眼光的鍛煉、多看市場、書籍。

2、終端銷售實(shí)習(xí)。

3、與人溝通，培訓(xùn)能力加強(qiáng)。

4、注重個(gè)人形象每周一次深圳市場學(xué)習(xí)每月一次的國內(nèi)城市出差、每月一次香港看市場學(xué)習(xí)篇2：陳列工作計(jì)劃[1] 陳列工作

1、陳列工作范圍 a． 陳列方案設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。 b． 陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　全系統(tǒng)陳列培訓(xùn)，單店鋪陳列培訓(xùn) c． 陳列規(guī)范管理

　　制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。 d． 終端陳列實(shí)施

　　直營店、商場的陳列實(shí)施。

2、陳列工作的主要內(nèi)容

　　a．每年度、季度陳列手冊的編輯。 b．新開店鋪裝飾品配置以及貨品陳列。 c．日常店鋪形象巡查：衛(wèi)生、員工儀表、賣場陳列、貨品色彩擺設(shè)、櫥窗陳列等。 d．建立詳細(xì)的店鋪檔案 a．?dāng)?shù)據(jù)資料：店名、公司內(nèi)部級別（重點(diǎn)、非重點(diǎn)）、地址、周邊店鋪、店鋪性質(zhì)（中島、邊廳、專賣店）、有無櫥窗等。 b．圖片資料：門面、門頭、櫥窗、店鋪貨架的實(shí)景照片等。

3、陳列方案設(shè)計(jì)實(shí)施大綱

　　櫥窗、陳列面、中島、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)等。

4、巡店：檢查終端陳列實(shí)施效果，及時(shí)調(diào)整陳列的工作安排。 巡店安排： a類店鋪：鹽城商業(yè)大廈，淮安金鷹，揚(yáng)州萬家福，

　　啟東專賣店，此類店鋪巡店周期為1~2個(gè)月。 b類店鋪：揚(yáng)州時(shí)代，馬鞍山八佰伴，海門雙愛，通

　　州生活館，南通名都，vip會(huì)所，此類店鋪巡店周期

　　為2~3個(gè)月。

　　c類店鋪：武漢三家店鋪，蘇州人民商場，溫州店鋪， 此類店鋪巡店周期為3~4個(gè)月。篇3：2013年陳列工作計(jì)劃

　　陳列工做計(jì)劃

1、陳列工作范圍 a． 陳列方案設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。 b.陳列規(guī)范管理

　　制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。 c． 終端陳列實(shí)施

　　店鋪陳列實(shí)施。

2、陳列工作的主要內(nèi)容

　　a．店鋪裝飾品配置以及貨品陳列。 b．日常店鋪形象巡查：衛(wèi)生、員工儀表、賣場陳列、貨品色彩擺設(shè)、櫥窗陳列等。 c．建立詳細(xì)的店鋪檔案 a．?dāng)?shù)據(jù)資料：店名、公司內(nèi)部級別（重點(diǎn)、非重點(diǎn)）、地址、周邊店鋪、店鋪性質(zhì)（中島、邊廳、專賣店）、有無櫥窗等。 b．圖片資料：門面、門頭、櫥窗、店鋪貨架的實(shí)景照片等。

3、陳列方案設(shè)計(jì)實(shí)施大綱

　　櫥窗、陳列面、中島、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)等。篇4：店鋪形象、陳列小組工作計(jì)劃

　　店鋪形象、陳列小組工作計(jì)劃

一、目的：希望得到店鋪內(nèi)同事的支持，推動(dòng)和監(jiān)督店鋪之品牌形象，達(dá)到更好的效果。

二、統(tǒng)籌：人員（組長）

（組員）

1、工作范圍：a、定期訂立店鋪形象主題（每月一次） b、搜集最新之形象資料（包括陳列及顏色搭配等）

三、工作計(jì)劃：

1、開會(huì)：a、每周一次，總結(jié)上周工作（包括小組和組員個(gè)人的工作總結(jié)）

　　做成會(huì)議記錄存檔。

　　b、確定本周形象小組的工作安排。 c、小組成員以討論的形式研究小組的一些問題，并各抒己見。 d、每周通過會(huì)議帶動(dòng)大家一些形象知識(shí)及資訊。

2、貨場跟進(jìn)：以形象守則為標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)總是在貨場中隨時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)糾正。

3、游戲推廣：a、小組每月推出一個(gè)形象游戲 b、針對急需解決的形象方面總是由形象小組同事完成。 c、游戲要起到跟進(jìn)，帶出形象跟進(jìn)主題重點(diǎn)的作用，并以

　　開會(huì)板報(bào)的形式加以前期宣傳，引起同事的重視。 d、形象小組的同事要起游戲監(jiān)督的作用。 e、每期結(jié)束都要總結(jié)游戲。

4、板報(bào)：a、每月出一期，每期要有主題和重點(diǎn)。 b、內(nèi)容新穎豐富，并引導(dǎo)同事參與。

5、考試：a、確定考試內(nèi)容（以下二點(diǎn)作為參考內(nèi)容）-------根據(jù)店鋪中的

　　不足/各同事急需了解之處。 b、以不同的方式進(jìn)行考試--------早會(huì)問答/考卷/游戲 c、將考試內(nèi)容存檔并做總結(jié)。

6、跟進(jìn)：形象小組同事要求每月對店鋪進(jìn)行一次形象評估。

7、每周四針對周日推廣做調(diào)場，并且開調(diào)場會(huì)議，以討論方式進(jìn)行，可根據(jù)貨品庫存情況而定。篇5：陳列、培訓(xùn)部工作規(guī)劃

　　陳列、培訓(xùn)部工作規(guī)劃

　　在當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展的情況下，在服裝百貨銷售行業(yè)競爭愈演愈烈的情況下，陳列和培訓(xùn)就成為了各大公司較為重要的一部門，陳列對于終端銷售店鋪而言是不可缺少的重要環(huán)節(jié)之一，一個(gè)店鋪陳列的好壞不僅對店鋪人流有一定的影響，還能提升店鋪和公司品牌形象，為公司未來發(fā)展也有很大的幫助，當(dāng)然培訓(xùn)也是現(xiàn)今各大公司不可或缺的一項(xiàng)最要工作，培訓(xùn)是人力資源資產(chǎn)增值的重要途徑，也企業(yè)組織效益提高的重要途徑，更是后備人才培養(yǎng)為企業(yè)提供新鮮血液的重要途徑，就此可以看出陳列和培訓(xùn)在現(xiàn)今的服裝百貨行業(yè)中是多么的重要，所以我們更加應(yīng)該重視。 現(xiàn)因公司發(fā)展需求成立陳列、培訓(xùn)部，在為找到合適人選以前又本人：廖潔代管整個(gè)部門的整體工作，現(xiàn)本人對陳列、培訓(xùn)部的工作提出如下規(guī)劃：

　　陳列部門管理章程

　　目錄 要求 ..................................................................................................................................................2

1、組織架構(gòu) .....................................................................................................................................3

2、崗位職能 .....................................................................................................................................4 陳列主管 ...................................................................................................................................4 陳列專員 ...................................................................................................................................4 店鋪陳列員 ...............................................................................................................................5

3、工作管理制度 .............................................................................................................................5 （1）考勤制度 .........................................................................................................................5 1）工作時(shí)間: ...................................................................................................................5 2）打卡制度 .....................................................................................................................5 （2）晉升制度 .........................................................................................................................6 1）晉升條件 .....................................................................................................................6 2）晉升審批權(quán)限 .............................................................................................................6 3）晉升通道 .....................................................................................................................6 4）晉升程序 .....................................................................................................................6 （3）監(jiān)督制度 .........................................................................................................................7 （4）考核制度 .........................................................................................................................7 1）店鋪形象考核 .............................................................................................................7 2）陳列人員個(gè)人工作考核 .............................................................................................7 3）公司對經(jīng)銷商、店鋪的考核 .....................................................................................8 4）公司相關(guān)部門、經(jīng)銷商、店鋪對陳列人員的考核 .................................................8

4、工作流程 .....................................................................................................................................8 （1）新品上市 .........................................................................................................................8 （2）日常維護(hù) .........................................................................................................................8 （3）新店開業(yè) .........................................................................................................................9 要求

1、組織架構(gòu)： 編制設(shè)置

　　崗位設(shè)置

2、崗位職能

3、工作管理制度：

4、工作流程：

　　考勤制度 晉升制度 監(jiān)督制度（人員和店鋪）考核制度 新品上市 日常維護(hù) 新店開業(yè)

1、組織架構(gòu)

　　行政編制：陳列主管1名

　　陳列專員2名：

　　店鋪編制：店鋪陳列小幫手12名：

2、崗位職能

　　陳列主管

（1）負(fù)責(zé)公司相關(guān)陳列設(shè)計(jì)工作 1）每季新品上市陳列方案設(shè)計(jì) 2）節(jié)假日、促銷陳列方案設(shè)計(jì) 3）店鋪零星陳列方案設(shè)計(jì) 4）陳列道具設(shè)計(jì)開發(fā)

（2）協(xié)助店面陳列費(fèi)用控制及管理 1）每季新品上市陳列費(fèi)用的監(jiān)控 2）節(jié)假日、促銷陳列費(fèi)用的監(jiān)控 3）陳列道具設(shè)計(jì)開發(fā)的費(fèi)用監(jiān)控

（3）店鋪陳列物料的發(fā)放跟進(jìn) 1）陳列道具的發(fā)放跟進(jìn)

　　2）柜內(nèi)形象畫制作及發(fā)放跟進(jìn)

（4）協(xié)助公司及部門完成相關(guān)陳列工作 1）參與公司每季貨品預(yù)訂會(huì) 2）公司相關(guān)展覽、展會(huì)陳列設(shè)計(jì)工作 3）協(xié)助每季新品上市陳列手冊的拍攝、制作工作 陳列專員

（1） 負(fù)責(zé)公司各店鋪日常陳列維護(hù)督查工作

（2） 負(fù)責(zé)店鋪員工的產(chǎn)品知識(shí)和店鋪陳列的培訓(xùn)工作

（3） 負(fù)責(zé)品牌公司各階段市場活動(dòng)的推廣，根據(jù)品牌公司的陳列模式，做好重

　　點(diǎn)店鋪的陳列調(diào)整，并此模式推廣到其余各店鋪

（4） 負(fù)責(zé)公司新開店、整改店鋪的陳列調(diào)場工作，并依據(jù)平面圖提出合理的陳

　　列布局意見，在后期跟進(jìn)

（5） 負(fù)責(zé)與商品部溝通各店鋪貨品的現(xiàn)有問題

（6） 負(fù)責(zé)每月新品到貨的陳列調(diào)整工作，并做好每月的陳列培訓(xùn)工作 店鋪陳列小幫手

（1） 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)商品及櫥窗陳列的日常工作及有關(guān)的行政工作

（2） 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)各項(xiàng)陳列的活動(dòng)

（3） 確保陳列的效果符合公司形象及要求

（4） 按照商品的情況并配合店鋪的銷售需要，平衡陳列的指引，從而提高店鋪

　　銷售額

（5） 提高店鋪員工對陳列的知識(shí)及技巧運(yùn)用 （6） 與店鋪及其他部門保持良好合作關(guān)系

3、工作管理制度

（1）考勤制度 1）工作時(shí)間: 周一至周六

　　上午09：00--12：00 （夏季時(shí)間) 上午09：00--12：00 （冬季時(shí)間) 下午14：00—18：00 （夏季時(shí)間) 下午13：30—17：30 （冬季時(shí)間) 2）打卡制度 ? 公司實(shí)行上、下班打卡制度。

陳列工作計(jì)劃共3

　　店鋪形象、陳列小組工作計(jì)劃

一、目的：希望得到店鋪內(nèi)同事的支持，推動(dòng)和監(jiān)督店鋪之品牌形象，達(dá)到更好的效果。

二、統(tǒng)籌：人員（組長）

（組員）

1、工作范圍：A、定期訂立店鋪形象主題（每月一次）

　　b、搜集最新之形象資料（包括陳列及顏色搭配等）

三、工作計(jì)劃：

1、開會(huì)：A、每周一次，總結(jié)上周工作（包括小組和組員個(gè)人的工作總結(jié)）

　　做成會(huì)議記錄存檔。

　　b、確定本周形象小組的工作安排。

　　c、小組成員以討論的形式研究小組的一些問題，并各抒己見。

　　D、每周通過會(huì)議帶動(dòng)大家一些形象知識(shí)及資訊。

2、貨場跟進(jìn)：以形象守則為標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)總是在貨場中隨時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)糾正。

3、游戲推廣：A、小組每月推出一個(gè)形象游戲

　　b、針對急需解決的形象方面總是由形象小組同事完成。

　　c、游戲要起到跟進(jìn)，帶出形象跟進(jìn)主題重點(diǎn)的作用，并以

　　開會(huì)板報(bào)的形式加以前期宣傳，引起同事的重視。

　　D、形象小組的同事要起游戲監(jiān)督的作用。

　　E、每期結(jié)束都要總結(jié)游戲。

4、板報(bào)：A、每月出一期，每期要有主題和重點(diǎn)。

　　b、內(nèi)容新穎豐富，并引導(dǎo)同事參與。

5、考試：A、確定考試內(nèi)容（以下二點(diǎn)作為參考內(nèi)容）-------根據(jù)店鋪中的

　　不足/各同事急需了解之處。

　　b、以不同的方式進(jìn)行考試--------早會(huì)問答/考卷/游戲

　　c、將考試內(nèi)容存檔并做總結(jié)。

6、跟進(jìn)：形象小組同事要求每月對店鋪進(jìn)行一次形象評估。

7、每周四針對周日推廣做調(diào)場，并且開調(diào)場會(huì)議，以討論方式進(jìn)行，可根據(jù)貨品庫存情況而定。

陳列工作計(jì)劃共4

　　陳列工作概論

一、陳列=藝術(shù)+技術(shù)+管理

　　藝術(shù)是指陳列師需要有創(chuàng)造美感的能力， 技術(shù)是指陳列師需要有專業(yè)陳列技能來展示商品 ，最后管理則是為了統(tǒng)一品牌所有店鋪的形象。

（一）陳列的定義應(yīng)該是：

　　以品牌定位為核心，運(yùn)用各種展示技巧結(jié)合賣場各種視覺要素將商品的特性、風(fēng)格、理念以藝術(shù)的手法呈現(xiàn)給品牌所有店鋪的消費(fèi)者，以此提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，達(dá)到促進(jìn)銷售、傳播品牌美譽(yù)度的一種手段。

　　在這里要強(qiáng)調(diào)的是“呈現(xiàn)給品牌所有店鋪的消費(fèi)者”，如何可以呈現(xiàn)給所有店鋪的消費(fèi)者”？那就必須要有管理，而陳列部門的管理又與其他部門的管理不太一樣，管理者不但需要懂得管理知識(shí)，還必須具備對陳列技能與陳列知識(shí)的熟悉與了解。

1、陳列工作的特點(diǎn)

（1）涉及知識(shí)面廣：包括色彩學(xué)、陳列技法、人體工程學(xué)、顧客心理學(xué)、營銷學(xué)、視覺藝術(shù)、平面及空間設(shè)計(jì)等內(nèi)容．

（2）涉及部門多：包括產(chǎn)品研發(fā)部、營銷部、商品部、工程部等； （3）工作即感性又理性：包含技術(shù)層面與管理層面；

2、陳列工作的技術(shù)層面：

（1）創(chuàng)意工作：季度陳列企劃、季度櫥窗設(shè)計(jì)、陳列道具開發(fā)等； （2）手冊設(shè)計(jì)：《季度陳列手冊》、《VMD陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊》等； （3）賣場陳列：櫥窗陳列、店內(nèi)貨品陳列等；

3、陳列工作的管理層面：

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、陳列管理制度、陳列操作流程、陳列標(biāo)準(zhǔn)建立、陳列績效考核、定期與不定期培訓(xùn)等；

（二）陳列必須要從源頭抓起

　　有的企業(yè)也非常重視陳列，但往往努力做了很長時(shí)間，工作總是沒有一點(diǎn)起色。我認(rèn)為要解決陳列的根本問題，首先要從影響陳列的源頭的三個(gè)源頭抓起。三個(gè)源頭分別是：一個(gè)是產(chǎn)品、一個(gè)是店鋪的設(shè)計(jì)、另一個(gè)是貨品銷售分析。

1、產(chǎn)品

　　服裝產(chǎn)品最終是在賣場中銷售的，一個(gè)成熟的服裝設(shè)計(jì)師就必須要了解賣場終端的狀態(tài)，陳列師要一起參與產(chǎn)品的規(guī)劃。只有這樣才能把產(chǎn)品和陳列方式有機(jī)地結(jié)合在一起。

2、賣場規(guī)劃

　　在店鋪工程設(shè)計(jì)階段，陳列師要事先做好和店鋪設(shè)計(jì)師的溝通，特別是賣場的動(dòng)線規(guī)劃、燈光規(guī)劃、道具配置等，合理良好的賣場是做好陳列工作的基礎(chǔ)。

3、貨品銷售分析

　　陳列有兩個(gè)目的，一是維護(hù)形象，二是促進(jìn)銷售；而陳列師在賣場陳列的是貨品，所以對貨品的銷售情況必須做一個(gè)全面了解，貨品是否缺色斷碼、每周、月銷售前20大與滯銷的前20大等基本情況要在陳列前先做一個(gè)了解，根據(jù)店鋪貨品銷售情況去做陳列是一個(gè)合格的陳列師必須要做到的，否則就會(huì)形成銷售部門的不配合與不理解，陳列師前面做銷售人員在后面改的局面。

（三）陳列工作的現(xiàn)狀

　　目前，一些有遠(yuǎn)見的服裝企業(yè)正在建立起一種良性的互動(dòng)式的工作方式，讓陳列師和服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)在每季產(chǎn)品開發(fā)時(shí)就溝通，陳列師和店鋪設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)店鋪時(shí)就有所溝通，陳列師和營銷人員在產(chǎn)品銷售的過程中進(jìn)行溝通，讓服裝設(shè)計(jì)師、店鋪設(shè)計(jì)師以及營銷人員了解陳列，讓陳列師參與產(chǎn)品研發(fā)、店鋪規(guī)劃以及銷售分析。

　　只有這樣，才能從源頭解決陳列工作越做越狹窄、陳列的主題和設(shè)計(jì)主題脫離的狀況，從根本上解決品牌的視覺營銷問題。

二、陳列師需要做些什么？

（一）了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃

　　了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量、單店擴(kuò)大的面積、提升單店增長率的計(jì)劃、折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃、地域傾向計(jì)劃、價(jià)格調(diào)整計(jì)劃、廣告及媒體宣傳計(jì)劃、上一年度本季資料等。 （二）了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

　　服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。 （三）了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表 品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。 （四）了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合

　　在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

（五）了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

　　成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

（六）了解庫存面料及清減計(jì)劃表 當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。 （七）了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表

　　配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。

　　至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊”。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。 CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一，是與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨(dú)一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。 （八）收集品牌信息

　　這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類統(tǒng)計(jì)明細(xì)。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設(shè)計(jì)師夢想的重要工具。 （九）了解時(shí)尚流行資訊

　　時(shí)裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時(shí)裝了。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。

　　陳列的方案、手法也要以推動(dòng)流行為目的。現(xiàn)在的時(shí)裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)過時(shí)裝設(shè)計(jì)師之手，未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起;而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場營銷部門，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品，無論是T恤還是運(yùn)動(dòng)鞋，都可以變成時(shí)髦的對象。因此，時(shí)裝業(yè)是市場運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合，成或敗主要是看兩者的搭調(diào)關(guān)系。

　　所以，對某服裝店鋪的陳列，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的陳列師不會(huì)立刻動(dòng)手，也不會(huì)僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應(yīng)的庫存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列。

　　同時(shí)與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，進(jìn)行產(chǎn)品突出的“陳列表述”。當(dāng)然，還要對附近的競爭對手進(jìn)行調(diào)研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃，包括競爭對手A、B、C點(diǎn)的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進(jìn)店動(dòng)線等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。

　　當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢后，在這個(gè)優(yōu)秀而具備經(jīng)驗(yàn)的陳列師腦海中就有一個(gè)成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣點(diǎn)?什么系列是重點(diǎn)?什么系列是促銷?櫥窗如何呼應(yīng)主題?等等就已經(jīng)有清晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過陳列師專業(yè)的陳列手法表達(dá)以及服裝搭配，才能將服裝店鋪的陳列工作初步結(jié)束。而只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給服裝店鋪的銷售和利潤提升帶來幫助的。

三、數(shù)據(jù)陳列

　　即是將明確的商品內(nèi)容、準(zhǔn)確的商品數(shù)量、于正確的銷售時(shí)間、陳列在精確的店鋪位置、并以正確的價(jià)格和合適的視覺手法，進(jìn)行視覺的推銷。

　　其中，商品的內(nèi)容、數(shù)量、銷售時(shí)間、陳列位置等因素，都可以具體的引申出與商品計(jì)劃和銷售計(jì)劃直接相關(guān)的量化因素。即店鋪陳列VMD可以具體化為銷售計(jì)劃的一部分，以數(shù)據(jù)形式表現(xiàn)。這是所有設(shè)計(jì)師、買手、銷售經(jīng)理乃至企業(yè)經(jīng)營負(fù)責(zé)人的愿望。

（一）VMD功能的SMART原則：

　　SMART原則一般用來對目標(biāo)進(jìn)行具體的、可量化的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。它是精細(xì)化管理和數(shù)字管理的基礎(chǔ)工具。，VMD功能完全具有實(shí)施SMART定義的可能，明確的商品內(nèi)容—準(zhǔn)確的商品數(shù)量—正確的銷售時(shí)間—精確得銷售空間—正確的商品價(jià)格。

（二）商品SKU管理是進(jìn)行VMD工作的信息基礎(chǔ)

1、SKU品類管理

　　Stock keeping unit：簡稱SKU，定義為保存庫存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個(gè)SKU通常表示規(guī)格，顏色，款式）。

　　SKU管理實(shí)際上是商品品類管理的基本分類單元，這些基本的單元構(gòu)成了商品的系列、類別和組合的概念。商品品類空間管理的方法是一種VMD功能的模型基礎(chǔ)，簡單地說，品類空間管理就是將產(chǎn)品進(jìn)行分類，同時(shí)將空間進(jìn)行分區(qū)，對應(yīng)類別的產(chǎn)品陳列在對應(yīng)的銷售區(qū)域，并且形成固定的、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)化的管理和數(shù)據(jù)分析。 具有快銷屬性的商品由于大量的、快速的商品流轉(zhuǎn)，一般均通過品類空間管理的方法提高物流和零售貨品管理的效率及精確性。在百貨超市則更為普遍。時(shí)尚快銷品的痛苦和快樂，奇妙地統(tǒng)一在“快”與“變”的特性上?？焖僮兓瘜?dǎo)致時(shí)尚商品零售VMD的工作，要經(jīng)常根據(jù)變化來不斷重新統(tǒng)計(jì)商品信息，對商品進(jìn)行必要的重組，以煥發(fā)新的生命。 品類管理是指消費(fèi)品制造商、零售商以品類為業(yè)務(wù)單元的管理流程, 通過消費(fèi)者研究, 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ), 對一個(gè)品類作出以消費(fèi)者為中心的決策思維。每一件單品作為基本的SKU，通過組合搭配形成帶有時(shí)尚屬性的“品類”——系列。系列集中在某個(gè)空間，實(shí)現(xiàn)視覺的信息傳達(dá)，向顧客傳播系列所代表的搭配信息。

　　而基于SKU的品類組合方案是否合理，則可通過零售環(huán)節(jié)的客單價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤和分析。（客單價(jià)=銷售額÷顧客數(shù)，也指單張購物發(fā)票上所記錄的產(chǎn)品購買件數(shù)）低于的客單價(jià)一般意味著店鋪的貨品陳列組合方案沒有對附加銷售實(shí)現(xiàn)幫助，這時(shí)則需要回過頭來找原因了。

2、哪些單品SKU是最重要的？

　　通常，在店鋪貨品結(jié)構(gòu)中，按照銷售的占比及重要程度，可以將“演員”劃分為主題商品、暢銷商品、常銷商品和滯銷商品。

　　主題商品往往成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者品牌故事的提綱性因素，它可能量少，但是分量確很重，好像一本書的標(biāo)題一樣。主題商品可以形成焦點(diǎn)，吸引客流，但不一定必須完成“定額”的任務(wù)。

　　暢銷商品就是賣的最好的，是主角商品，它反映著商品設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，也遵循公司的銷售主推，重點(diǎn)設(shè)計(jì)、重點(diǎn)生產(chǎn)、重點(diǎn)配貨、重點(diǎn)運(yùn)營是暢銷商品的特點(diǎn)?？纯垂驹O(shè)計(jì)部、商品部和銷售部的共同商品核心，即可了解到誰是“暢銷”角色了。 長銷商品用“經(jīng)典基礎(chǔ)”款來表示更容易理解，不錯(cuò)，它們是那些在歷史上持續(xù)表現(xiàn)出良好的銷售業(yè)績的經(jīng)典產(chǎn)品，幾乎不用預(yù)測，就可以知道它們的銷路趨勢，比如每年都會(huì)“復(fù)興”的POLO衫。

　　滯銷商品就像“反派”角色，不討人喜歡，但是很遺憾，它一直都會(huì)存在。滯銷商品可以被視為暢銷商品所衍生出來的道具性產(chǎn)物，基于相對論，有暢銷的貨品，同時(shí)必然有滯銷貨品的共存。

　　每一種角色的商品所承擔(dān)的“銷售任務(wù)”是不同的，容量比和業(yè)績比表現(xiàn)出產(chǎn)品對于空間的需求和客流的需求。（容量比：貨品的容量占比，用目標(biāo)貨品數(shù)量除以貨品總量所得的百分比數(shù)據(jù)。業(yè)績比：貨品的銷售業(yè)績占比，用目標(biāo)貨品的銷售業(yè)績除以相同時(shí)間的總貨品的總體銷售業(yè)績所得的百分比數(shù)據(jù)。）暢銷品和長銷品，幾乎完成了絕大部分的銷售任務(wù)，那么，在完成任務(wù)的同時(shí)，VMD要解決的問題就是給它們最好的舞臺(tái)空間，指導(dǎo)最恰當(dāng)?shù)难菁?，幫助它們完成自己的“表演”。同樣，主題商品和滯銷品也應(yīng)規(guī)劃出恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

3、準(zhǔn)確的商品數(shù)量

　　VMD不能直接去決定貨品訂購或生產(chǎn)的數(shù)量，但是可以最大程度地優(yōu)化店鋪陳列容量的狀態(tài)，并通過歷史的信息記錄，給貨品訂購及生產(chǎn)予關(guān)鍵建議。

　　品類管理的方法同樣基于零售空間的彈性SKU容量標(biāo)準(zhǔn)的參考，彈性容量表現(xiàn)為最大SKU容量標(biāo)準(zhǔn)和最小SKU容量標(biāo)準(zhǔn)。針對每一個(gè)基本的貨架單元，都可進(jìn)行SKU容量的計(jì)算。彈性的區(qū)間取決于VMD視覺手法的標(biāo)準(zhǔn)。具體的計(jì)算方法為計(jì)算店鋪陳列貨架的數(shù)量，規(guī)劃每個(gè)貨架的可陳列方式，計(jì)算每個(gè)貨架的陳列數(shù)量，規(guī)劃需要的款、色、碼數(shù)量，形成彈性標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)間。VMD功能既追求視覺的價(jià)值塑造，同樣致力于最大平效的空間功能規(guī)劃。最大容量的規(guī)劃某種意義上暗示著銷售空間最大的產(chǎn)能潛力。

　　實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的商品運(yùn)營管理，SKU容量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該以系統(tǒng)可對接表格的形式，保證向公司的商品部門提供實(shí)際準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息，以輔助制定合理的店鋪貨品配貨計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)貨量變化的靈活調(diào)整。而作為設(shè)計(jì)師或買手（商品經(jīng)理），也應(yīng)該對店鋪的容量彈性區(qū)間有足夠的把握。

　　貨量變化主要來自銷售的變化。貨品的增補(bǔ)和調(diào)劑調(diào)撥操作，同樣要基于可靠的數(shù)據(jù)信息。除了尺碼和色款的SKU自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)撥操作外，基于商品品類/系列的調(diào)整，則需要進(jìn)一步的貨品分析。商品消化率、季節(jié)消費(fèi)指數(shù)和商品周轉(zhuǎn)率是必要的分析單元。

　　商品消化率也叫售罄率 = 實(shí)際銷售貨品成本/總進(jìn)貨成本= 實(shí)際銷售貨品零售價(jià)/總進(jìn)貨零售價(jià)。它反映著商品的銷售情況和庫存狀況。售罄率排名靠前的貨品一般就是暢銷商品，一直落在最后的則是滯銷商品。如果滯銷商品庫存量很大，則要考慮調(diào)整VMD策略，進(jìn)行必要的促銷。售罄率要精確到SKU的貨號，并且精確到尺碼消化情況。其目的是為了明確重點(diǎn)產(chǎn)品（生產(chǎn)量或訂量深）是否有相應(yīng)的銷售表現(xiàn)，每一個(gè)SKU的表現(xiàn)如何？滯銷的原因是在尺碼還是款色組合？是否存在孤品？這些疑惑的解答可以直接保證VMD工作的方向清晰——即配合商品策略和銷售計(jì)劃。一般，VMD職能可以按照銷售周期，比如雙周、月度和季度，進(jìn)行定期的SKU售罄分析，以實(shí)施及時(shí)地促銷配合。 季節(jié)消費(fèi)指數(shù)可以反映出當(dāng)前季節(jié)對于商品的數(shù)量需求，并可發(fā)現(xiàn)一些異常的銷售表現(xiàn)。由于這是一項(xiàng)基于歷史數(shù)據(jù)的分析，所以一般對于長銷產(chǎn)品比較適合進(jìn)行分析，因其存在明顯的規(guī)律性。而暢銷商品一般具有一些時(shí)尚流行性，并且具有人為預(yù)測的特點(diǎn)，不容易進(jìn)行直接的數(shù)據(jù)分析，除非暢銷商品具備了一定的“經(jīng)典”的屬性，這時(shí)歷史數(shù)據(jù)可以拿出來進(jìn)行縱比分析。季節(jié)消費(fèi)指數(shù)最直接的功能，是檢查VMD所重點(diǎn)促銷的商品，是否在當(dāng)前的月度完成了“指標(biāo)”，虧則改進(jìn)，贏則加勉。

　　商品周轉(zhuǎn)率：是庫存數(shù)量除以最近1周售出數(shù)量的百分比數(shù)據(jù)。反映的是另一種形態(tài)的商品售罄情況，它表現(xiàn)的是商品的生命周期表征的正常與差異。當(dāng)周轉(zhuǎn)率大于該商品的生命周期時(shí)，則意味著已經(jīng)出現(xiàn)了庫存的可能，VMD職能必須進(jìn)行特別處理，進(jìn)行必要的促銷或者數(shù)據(jù)反饋。比如某SKU庫存數(shù)量1000件，訂貨排名和庫存排名都靠前，已經(jīng)售出100件，則其周轉(zhuǎn)率為1000/100=10（周）。若此SKU生命周期為3個(gè)月，即12-13周，而當(dāng)前已過去了4周，則說明其周轉(zhuǎn)率大于剩余的8-9周的銷售周期，存在過期積壓的可能。這時(shí)，VMD的容量彈性就必須顯現(xiàn)出來了。容量比的調(diào)整一般會(huì)改變平效。

陳列工作計(jì)劃共5

　　陳列培訓(xùn)計(jì)劃

　　陳列培訓(xùn)目的 一、

　　基本普及陳列的基礎(chǔ)知識(shí)，提高公司的總體陳列水平；、1 分步驟解決陳列中存在的問題。、

　　2陳列培訓(xùn)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) 二、

、解決陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不力1 、通過培訓(xùn)，提高銷售員對陳列重要性的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)強(qiáng)烈的陳列主題A 意識(shí)；

、進(jìn)一步傳授如何陳列；B 、提供基本的陳列思想，提高現(xiàn)場對陳列主題的表現(xiàn)能力。C 、逐步解決陳列鏈接無規(guī)律，陳列不整體（組合凌亂）的現(xiàn)象2

　　通過培訓(xùn)，樹立正確的陳列組合觀念，糾正一些人員認(rèn)為陳列組合、A “變化越多越好”及“更換頻率越快越好”的觀念；

　　對各店陳列組合進(jìn)行指導(dǎo)；“陳列標(biāo)準(zhǔn)”及公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的sony過通、B 、逐步解決“陳列解決方案”問題3 ，“感覺”通過培養(yǎng)自身對陳列搭配的的意識(shí)，“陳列解決方案”加強(qiáng)、A 提高一線對配套銷售的靈敏度；

　　過陳列培訓(xùn)，傳授陳列搭配的基礎(chǔ)知識(shí)。通、B 、逐步解決陳列配件物料短缺、破損嚴(yán)重的問題4 、通過培訓(xùn)，加強(qiáng)店長和銷售員對展架和陳列配件等物料的管理意識(shí)，A 減少丟失率和破損率；

、規(guī)范貨架和陳列配件等物料的申購、破損更換程序，店長和銷售員能B 及時(shí)對舊貨架進(jìn)行改進(jìn)和新種類的貨架的引進(jìn)；

三、陳列培訓(xùn)課程設(shè)制

　　初級班陳列培訓(xùn)內(nèi)容（主要針對新入職銷售員）、1 陳列的基礎(chǔ)知識(shí) ①

　　認(rèn)知陳列的重要性

　　陳列原則、色彩與陳列

　　公司陳列物料認(rèn)識(shí)及如何使用

　　陳列貨架的運(yùn)用、陳列區(qū)域的劃分技巧

　　櫥窗展示

　　提升班陳列培訓(xùn)內(nèi)容（以周一課為學(xué)習(xí)進(jìn)程安排）、2 ①、基本陳列技巧

　　顧客消費(fèi)心理分析（陳列對顧客消費(fèi)的影響）

　　吸引顧客進(jìn)入店面的魔法——店面陳列活化技巧

　　色彩及色彩搭配特點(diǎn)（基本原理、提高）

　　日常陳列維護(hù)注意事項(xiàng)

②、公司陳列標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)

　　每季度標(biāo)準(zhǔn)陳列系列學(xué)習(xí)sony 公司第三方產(chǎn)品陳列學(xué)習(xí)

　　每周店內(nèi)陳列存在問題分析

四、陳列培訓(xùn)形式

“初級班”以入職培訓(xùn)為主進(jìn)行培訓(xùn)。結(jié)合人力部的培訓(xùn)計(jì)劃，、1

“提高班”以早課培訓(xùn)內(nèi)容為主進(jìn)行培訓(xùn)。結(jié)合客服部的早課培訓(xùn)計(jì)劃，、2

　　通過分析指導(dǎo)，把現(xiàn)場陳列情況傳送給市場部，通過門店每日陳列反饋，、3 提高整體陳列水準(zhǔn)。

　　通過定期的巡店，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、解決現(xiàn)場存在的問題。、4 五、成立公司陳列指導(dǎo)小組設(shè)想

　　成立陳列指導(dǎo)小組目的：

　　發(fā)揮連鎖企業(yè)的優(yōu)勢，提高公司在陳列、展示、氛圍營造等方面的總體水準(zhǔn)，、1

　　減少陳列方面存在的問題，通過實(shí)際的陳列推廣、檢查做到；

、讓銷售員參與陳列，增加其陳列意識(shí)，提升陳列技巧，達(dá)到門店陳列主動(dòng)化。2 人員組成：

　　人事部等其他部門人員組長由市場部或營運(yùn)部專人兼職，吸收產(chǎn)品部、客服部、

　　兼職副組長；

　　組員可由門店人員自愿報(bào)名，人數(shù)控制在 名左右。7 名）輪流各門店陳列2-3每周三、周五小組人員（每次陳列指導(dǎo)小組日常工作：

　　檢查；指導(dǎo)門店日常的陳列工作。

　　由陳列小組次陳列評比，2一周，門店陳列檢查進(jìn)行項(xiàng)目評分化門店陳列評比：

　　檢查人員評比，月匯總店總評分，進(jìn)行月排名。視具體情況進(jìn)行頭末名獎(jiǎng)懲。

　　可補(bǔ)貼一定銷售員參與一次巡店，后勤管理人員兼職不兼薪；銷售員參與獎(jiǎng)勵(lì)：

陳列工作計(jì)劃共6

　　陳列工作

1、陳列工作范圍 A．

　　陳列方案設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。 B．

　　陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　全系統(tǒng)陳列培訓(xùn)，單店鋪陳列培訓(xùn) C． 陳列規(guī)范管理

　　制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。

　　D． 終端陳列實(shí)施 直營店、商場的陳列實(shí)施。 2、陳列工作的主要內(nèi)容

　　a．每年度、季度陳列手冊的編輯。 B．新開店鋪裝飾品配置以及貨品陳列。

　　c．日常店鋪形象巡查：衛(wèi)生、員工儀表、賣場陳列、貨品色彩擺設(shè)、櫥窗陳列等。

　　D．建立詳細(xì)的店鋪檔案

　　a．?dāng)?shù)據(jù)資料：店名、公司內(nèi)部級別（重點(diǎn)、非重點(diǎn)）、地址、周邊店鋪、店鋪性質(zhì)（中島、邊廳、專賣店）、有無櫥窗等。 b．圖片資料：門面、門頭、櫥窗、店鋪貨架的實(shí)景照片等。 3、陳列方案設(shè)計(jì)實(shí)施大綱

　　櫥窗、陳列面、中島、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)等。

4、巡店：檢查終端陳列實(shí)施效果，及時(shí)調(diào)整陳列的工作安排。 巡店安排：

　　a類店鋪：鹽城商業(yè)大廈，淮安金鷹，揚(yáng)州萬家福，啟東專賣店，此類店鋪巡店周期為1~2個(gè)月。

　　b類店鋪：揚(yáng)州時(shí)代，馬鞍山八佰伴，海門雙愛，通州生活館，南通名都，VIP會(huì)所，此類店鋪巡店周期為2~3個(gè)月。

　　c類店鋪：武漢三家店鋪，蘇州人民商場，溫州店鋪，

　　此類店鋪巡店周期為3~4個(gè)月。

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