個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇1

　　在過去的一年中自己是有了比較多的進(jìn)步的，但我也明白我在去年一年的工作中是有很多的不足的，我覺得自己在新的一年中是需要繼續(xù)的努力的，在此之前我需要知道自己新一年的努力方向，并且為這一年制定一個(gè)合理的目標(biāo)，根據(jù)自己的發(fā)展方向和目標(biāo)制定好這一年的工作計(jì)劃，這樣我才能夠在這一年中學(xué)到一點(diǎn)東西，讓自己能夠有進(jìn)步。在思考之后我制定了如下計(jì)劃：

一、努力方向與目標(biāo)

　　在過去的一年中自己是學(xué)到了很多的，但還是有很多的知識(shí)和技能是還沒有掌握的，還沒有很好的運(yùn)用到自己的工作中，這也導(dǎo)致了很多的工作我現(xiàn)在是沒有辦法做好的，這是我的第一個(gè)不足。在工作中自己會(huì)很容易出現(xiàn)一些很不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，所以在工作中我需要做到更加的細(xì)心，要改變自己粗心的毛病，這是我的第二個(gè)不足。自己完成工作的速度相比其他人是要慢一些的，這是因?yàn)樽约涸诠ぷ髦泻苋菀拙蜁?huì)分心，這是我的第三個(gè)不足。

　　這一年的目標(biāo)就是要學(xué)會(huì)把去年學(xué)到的一些知識(shí)運(yùn)用到自己的工作中，提高自己的工作能力，并且要改掉自己粗心的毛病，在工作中要更加的細(xì)心，要努力的去提高自己的工作速度，在工作時(shí)間專注于自己要做的事情，不要分心去想其它的事情。我要努力的去完成自己的這幾個(gè)目標(biāo)，我知道也許是有一些難度，但不管多難我都會(huì)努力的去做的。

二、需要做的事情

　　為了完成這一年的目標(biāo)我需要做好以下幾個(gè)方面的事情：

　　首先是要在工作中多運(yùn)用自己新學(xué)到的一些東西，在完成工作的過程中要多現(xiàn)其它的人學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)和方法，并且要嘗試著去運(yùn)用，不要學(xué)了新的方法之后就什么都不管了，這樣就是白學(xué)了。在工作中要保持細(xì)心，在完成工作之后也要檢查一遍，這樣就能夠減少自己出現(xiàn)錯(cuò)誤的次數(shù)了。在因?yàn)榇中某霈F(xiàn)錯(cuò)誤之后要給自己一定的懲罰，讓自己能夠記住教訓(xùn)。要給自己規(guī)定完成一個(gè)工作的時(shí)間，必須在規(guī)定時(shí)間之前完成工作，并且發(fā)現(xiàn)自己分心之后要立馬調(diào)整好自己的狀態(tài)，重新認(rèn)真的投入到工作中去。

　　我是一定會(huì)努力的讓自己在這一年中有進(jìn)步的，我已經(jīng)有了工作的目標(biāo)，是一定會(huì)為了完成自己的目標(biāo)而認(rèn)真的工作的，我知道自己會(huì)遇到很多的困難，我會(huì)讓自己堅(jiān)持下去的，我想是會(huì)讓自己有進(jìn)步的。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇2

　　為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。以全面貫徹實(shí)施黨的教育方針政策為宗旨，以加強(qiáng)師德建設(shè)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高教師職業(yè)道德水平，增強(qiáng)教書育人的責(zé)任感，始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ?，?jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)、生活。團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂于奉獻(xiàn)。尊重同志、團(tuán)結(jié)同志，搞好協(xié)作，顧全大局。正確對(duì)待個(gè)人和集體的關(guān)系，維護(hù)集體榮譽(yù)，熱心公益活動(dòng)。熱愛計(jì)科，謙虛謹(jǐn)慎。作為青年教師，要虛心拜師，誠懇請(qǐng)教，互相學(xué)習(xí)，互相支持，心往一處想，勁往一處使，促進(jìn)素質(zhì)教育的全面實(shí)施。

　　二、工作目標(biāo)

　　二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真?zhèn)湔n，為45分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短。

　　三、工作安排

　　認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)資料，鉆研教材，研究教法，體會(huì)課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。多看教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)。

　　勤聽課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長。做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，教案完整，課堂認(rèn)真講授，板書工整，批改作業(yè)認(rèn)真，課后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)改進(jìn)。課堂教學(xué)或?qū)嵙?xí)時(shí)不遲到、早退，中途退堂，不擅自調(diào)課，積極進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究工作，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平，提高教育質(zhì)量。教學(xué)方法上，提倡引導(dǎo)式教學(xué)，反對(duì)照本宣科。要理論聯(lián)系實(shí)際，突出重點(diǎn)，難點(diǎn)，簡明易懂，營造生動(dòng)活潑的課堂氣氛。在教學(xué)內(nèi)容上，要精益求精，及時(shí)向?qū)W生介紹本學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)高新技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向，新成果。

　　學(xué)會(huì)思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西進(jìn)行反思，彌補(bǔ)不足。

　　勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。不斷練習(xí)基本功，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。并積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)，運(yùn)用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學(xué)。

　　四、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

　　五、進(jìn)修和培訓(xùn)

　　積極參加各種形式的進(jìn)修和培訓(xùn)，提高自己的職業(yè)素質(zhì)，為今后的教學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　六、全員育人

　　在教育工作中只有把愛的情感投射到學(xué)生的心田，師生間才能產(chǎn)生心心相印的體驗(yàn)，收到良好的教育效果。作為一名教師，要破除“以教師為中心”的觀念，扭轉(zhuǎn)教師包攬一切的做法，應(yīng)該充分信任學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都以主人翁意識(shí)參與到日常學(xué)習(xí)中，使學(xué)生在自覺自愿中完善自我意識(shí)；讓每位學(xué)生都明確，作為集體中的一員，理應(yīng)為集體分擔(dān)責(zé)任。這樣在教育過程中，學(xué)生隨著自我意識(shí)的發(fā)展，自我調(diào)節(jié)、自我完善、自我教育的能力也會(huì)不斷提高。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇3

　　這一年馬上就過去了，回想年初的豪言壯語，理想是那么的美好，現(xiàn)實(shí)卻如此的殘酷。苦與樂只是一念之差，得與失只在一瞬間，可我做到放平心態(tài)了。

　　工作的失意我沒有埋怨自己的選擇，我知道自己為自己錯(cuò)誤的選擇付出了沉痛的代價(jià)。但我依然覺得青春就是資本，失敗只是暫時(shí)的，成功永遠(yuǎn)屬于那些堅(jiān)持到最后的人，成功的人沒有什么了不起的，只不過是成功的次數(shù)比失敗的次數(shù)多一次而已。

　　從xx年開始我覺得自己長大了，應(yīng)該活出自己的價(jià)值，我開始努力的工作。逐漸的發(fā)展自己的一個(gè)工作圈，０９年是我幸運(yùn)的一年，０９年讓感受到了什么是奇跡，我懂得了努力，付出，誠實(shí)待人，就會(huì)換取別人的認(rèn)可。今年我計(jì)劃是大干一年，用以往的經(jīng)驗(yàn)來創(chuàng)造人生的輝煌?；蛟S一開始的時(shí)候急于求成，太過于自信，事實(shí)沒有按自己所想的發(fā)展下去。但我不后悔。我知道我失去的只是金錢而已，而我學(xué)道的是經(jīng)驗(yàn)，在件小事上的失敗才能獲得經(jīng)驗(yàn)，將來做大事的時(shí)候才有經(jīng)驗(yàn)去做。也讓我也懂得了什么叫殘酷市場(chǎng)。

　　我總是活在給自己制定生活里，社會(huì)并沒有為難我怎么樣做人，但我卻一直堅(jiān)持自己的人生原則做事。而生活又是處于一種糾結(jié)的狀況，也得到了不同環(huán)境下的人評(píng)價(jià)?；锇橛X得我很有自己的立場(chǎng)，又很講誠信，所以是得到最好評(píng)價(jià)的一個(gè)地方。周圍的人覺得我很能干，很熱心，記得在一次陪親戚喝酒的時(shí)候，一個(gè)親戚說我很護(hù)群，我知道那是我有恩于他，得到了他高度的認(rèn)可，但我覺得人活的不止是自己生活品質(zhì)提高，雖然我年紀(jì)還小，但我能幫到親人，我就應(yīng)該盡力的幫，一種血脈相通的親情，是一種無言的默契，那次心里很高興。朋友眼里我象一個(gè)大哥一樣，只要是有求于我的事我就會(huì)盡力去幫他們，即使我發(fā)子肺腑的付出，但還是有些人在我背后說三道四的。我也習(xí)慣了，說我的人是嫉妒我的成功，那樣的朋友不有也罷。得知于我稱贊于我，用之不到則指責(zé)我的人也不值得我為他們犧牲。生活里注定有陽光的，心靈里也應(yīng)該充滿陽光，人生中有幾個(gè)你們這樣講義氣的朋友我已知足。還一層人也給了我評(píng)價(jià)，我們相識(shí)在網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)本來是一個(gè)虛幻的世界，但在這個(gè)虛幻世界里我找到了和自己同命相連的一群人。但也得到了這些既陌生又朝夕相處的人評(píng)價(jià)，他們大部分人認(rèn)為我這人比較霸道，比較實(shí)在。讓我有些頭疼，我不知道如何改變他們對(duì)我的看法，面對(duì)的一些弱視群體里的人，自小被家人嬌生慣養(yǎng)，沒有社會(huì)閱歷，甚至永遠(yuǎn)都不會(huì)被社會(huì)認(rèn)可，思想偏激的人評(píng)價(jià)。我不知道如何告訴他們社會(huì)需要的是獨(dú)立，與人叫人交往需要的是一份真誠和一個(gè)立場(chǎng)，當(dāng)自己立場(chǎng)受到傷害的時(shí)候就要敢于和對(duì)方說不。而不是一偎的妥協(xié)，妥協(xié)到最后就一無所有，家庭可以包容你，社會(huì)的包容是因?yàn)槟阌欣谶@環(huán)境才認(rèn)可你，你才能生存于社會(huì)，但你有利于別人妥協(xié)了自己的利益，到最后自己一無所獲，那時(shí)候的失意就會(huì)讓你覺得社會(huì)如此不公平。自己就退出了社會(huì)的大舞臺(tái)，其實(shí)不是社會(huì)現(xiàn)實(shí)，而是你不會(huì)用自己長處和別人換取自己的利益。我知道他們或許永遠(yuǎn)都活在家人的呵護(hù)里，不會(huì)有機(jī)會(huì)參與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，所以他們永遠(yuǎn)也不會(huì)懂霸道的立場(chǎng)對(duì)于一個(gè)人的發(fā)展有多重要。我無法幫他們學(xué)會(huì)用自己的長處和別人交換人生價(jià)值，我也不會(huì)因?yàn)樗麄兊脑u(píng)價(jià)改變自己做事的原則。

　　新的一年馬上開始了，我不知道我會(huì)不會(huì)做出二次的轉(zhuǎn)行，我知道我要是轉(zhuǎn)行失去的金錢是小事，但現(xiàn)在付出心血與時(shí)間我很難割舍。我也清楚這個(gè)行業(yè)我不會(huì)做一輩子，但我也沒有想到這么快見衰退下去，希望到要轉(zhuǎn)行的時(shí)候我能夠輕松一點(diǎn)放下自己的網(wǎng)游交易行業(yè)。我還沒有找到一個(gè)更適合自己做的工作，但我想只要是我選擇的，成功與失敗對(duì)我不是主要的，主要的是我能更好的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，我覺得金錢的追求對(duì)我來說還是一個(gè)很遙遠(yuǎn)的歷程，我應(yīng)該先學(xué)怎樣去走，再去學(xué)會(huì)如何帶的利益行走。我也許會(huì)離開這座城市，去一個(gè)更大的城市尋找自己的夢(mèng)想，這些對(duì)我來說都是一個(gè)未知，但我能確定我在新的一年里不能象現(xiàn)在一樣，一個(gè)月幾千的收入就停止自己進(jìn)取的步伐。

　　三年的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我懂得了專一是必備的，立場(chǎng)要明確，誠實(shí)待人。我想未來的三年我應(yīng)該學(xué)的是，如何善于用人，認(rèn)可別人，還要學(xué)會(huì)解脫心靈，還要盡量去外面走走，去的地方，還想找一個(gè)自己愛的人。哈哈！！

２０xx是失意，工作不理想的一年，但我在今年交到了很多知心朋友，２０xx也是讓我感受到人間［情］是一個(gè)多么美好的東西，三妹你說冬天來哈爾濱，可你沒有來，我理解你，不過以后我還會(huì)去看你的。好想再和你喝多一次，然后在你的小窩睡一覺，醒的時(shí)候發(fā)現(xiàn)你扒在電腦桌上也睡著了，今天川川問我想他沒，我說沒有，然后他發(fā)了一個(gè)哭的表情，說我無情，哈哈。真的好想咱們?nèi)齻€(gè)人一起去千佛山，希望我找你去的時(shí)候川川也能去，然后咱們?nèi)齻€(gè)去千佛山。大哥要能去就更好了，哈哈。

　　希望新的一年里，我能快樂，事業(yè)能如魚得水。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇4

　　每家公司都會(huì)做年度工作計(jì)劃，下面就一起來閱讀下建筑公司的計(jì)劃內(nèi)容：

　　一：20xx年度展望

　　公司管理層要團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

（1）營銷管理方面：公司繼續(xù)保持當(dāng)前管理架構(gòu)不變，并不斷向標(biāo)準(zhǔn)化管理與數(shù)字化管理轉(zhuǎn)化，繼續(xù)提高企業(yè)自身技術(shù)管理水平。

（2）公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

（3）人力資源投入：年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；對(duì)于新進(jìn)入公司的員工，應(yīng)該組織好轉(zhuǎn)正之后的培訓(xùn)工作。

　　第二部分

　　20xx年度工作方針及目標(biāo)全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：0（暫定）萬元，比去年同期增長成全年計(jì)劃指標(biāo)；上繳稅收：計(jì)劃指標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤：劃指標(biāo)。萬元，比去年同期增長%，%，超額完%，完成全年完成全年計(jì)萬元，比去年同期增長

　　年度目標(biāo)計(jì)劃（暫定）年度目標(biāo)計(jì)劃（暫定）

◆主目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)經(jīng)營管理，接手項(xiàng)目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項(xiàng)目合同產(chǎn)值任務(wù)；

　　2、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)，完善工程項(xiàng)目檢查管理手段，增強(qiáng)工程項(xiàng)目的管理實(shí)效性；

　　3、通過開發(fā)、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日?qǐng)?bào)管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。

　　4、力求打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊(duì)。

◆輔目標(biāo)：

　　1、樹立員工企業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)員工對(duì)于企業(yè)良好發(fā)展的責(zé)任心和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　2、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細(xì)化運(yùn)作。

　　年度目標(biāo)計(jì)劃思路：

　　理清市場(chǎng)脈絡(luò)，

（一）理清市場(chǎng)脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)

　　1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競(jìng)爭(zhēng)激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極溝通客戶，及時(shí)把握市場(chǎng)變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請(qǐng)投標(biāo)項(xiàng)目，使公司爭(zhēng)取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。

（二）以項(xiàng)目施工管理為重點(diǎn)，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平

　　1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作

　　2、完成隊(duì)伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊(duì)伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對(duì)申報(bào)資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請(qǐng)、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會(huì)議上公布了各施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊(duì)伍清理和重新就位的工作。

　　3、加強(qiáng)工程項(xiàng)目資金使用的管理為加強(qiáng)對(duì)各工程項(xiàng)目的監(jiān)控管理，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度；

（三）以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理

　　1、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。

　　2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培訓(xùn)，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對(duì)性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

　　3、為加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，組織召開多種多樣、注重實(shí)效的管理會(huì)議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。

　　4、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項(xiàng)目部用人提供人才資源信息儲(chǔ)備。

　　5、各個(gè)部門應(yīng)該加強(qiáng)工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。

　　6、財(cái)務(wù)部門人員應(yīng)加大財(cái)稅信息溝通工作力度，及時(shí)掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇5

　　作為店長，帶領(lǐng)員工完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，持續(xù)店內(nèi)的良性競(jìng)爭(zhēng)，及時(shí)處理顧客投訴工作。

　　1.人員管理：

　　企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

　　2.人員培訓(xùn)：

　　無論對(duì)什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實(shí)的基本功開始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。

　　我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

　　3.房源維護(hù)：

　　“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理，并加以分級(jí)，予以分類，分別對(duì)待，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。

　　前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁矗ㄈ绾卧谛麄鞑⑼茝V他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。

　　一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報(bào)議價(jià)。

　　那么a類房源要的就是速度，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。

　　不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。

　　4.客戶維護(hù)：

　　對(duì)于需求客戶，首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn)，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè)，過多推薦會(huì)影響客戶的專注度，延長確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇6

　　今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無堅(jiān)不摧的理念，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

　　一、進(jìn)一步熟悉金龍魚客服工作的`整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò);

　　二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事 宜;

　　三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;

　　四、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度，對(duì)員工業(yè)績考評(píng)，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;

　　五、根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;

　　六、及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開支;

　　七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇7

　　一、現(xiàn)況分析

　　上學(xué)期，我園的教研工作主要從每位教師的實(shí)際出發(fā)，確立了“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念，并根據(jù)本園實(shí)際情況，開展了一系列的研討活動(dòng)，在領(lǐng)會(huì)新《綱要》精神的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)放在指導(dǎo)教師如何進(jìn)行教育教學(xué)工作反思上，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)中的觀察、記錄和分析，活動(dòng)后的反思、評(píng)價(jià)及對(duì)下一次活動(dòng)的調(diào)整。不斷提高教師的教育教學(xué)能力，從而提升幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我園將以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指南，緊緊圍繞區(qū)學(xué)前教育研修部本學(xué)期工作重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地抓好本園教育教學(xué)工作，優(yōu)化幼兒一日生活；以研究確定適宜不同年齡班的全園性的“迎奧運(yùn)”主題活動(dòng)內(nèi)容研究為載體，立足本園實(shí)際，挖掘資源優(yōu)勢(shì)，深入課程改革；分層次對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，提高組織活動(dòng)和教研能力。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、用“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念帶動(dòng)“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，努力創(chuàng)設(shè)有利于幼兒發(fā)展的環(huán)境。

　　2、針對(duì)日常教育教學(xué)中急需解決的問題或困惑，確立教研專題，開展園本教研活動(dòng)。同時(shí)在課程安排的合理性、實(shí)效性方面作有效的探索。

　　3、對(duì)教師進(jìn)行分層培養(yǎng)，加強(qiáng)全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高，不斷提高專業(yè)水平。

　　4、組織開展各項(xiàng)競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，積極參加區(qū)級(jí)各類競(jìng)賽。

　　四、主要工作及措施

　?。ㄒ唬┮孕隆毒V要》精神為指導(dǎo)，尋找更適宜本園的教研的方式與方法。

　　1、在教研內(nèi)容上，注重實(shí)際性，實(shí)用性。

　　業(yè)務(wù)園長要多到教育教學(xué)工作中，同教師一起通過相互觀摩與參與式評(píng)議等活動(dòng)，針對(duì)教師在日常教育教學(xué)中急需解決的問題或困惑，確立教研專題，并組織教師在教研活動(dòng)中進(jìn)行討論；對(duì)于教師們共同關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，共同查找相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文章或理論，通過集體學(xué)習(xí)、研討，實(shí)踐，以求實(shí)的精神、務(wù)實(shí)的方法、實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容確保教研工作的實(shí)際性，實(shí)用性。真正解決教師在教育教學(xué)工作中的難題與困難，使教研活動(dòng)真正發(fā)揮促進(jìn)教師成長的橋梁作用。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇8

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的`時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到x萬元以上代理費(fèi)（每月不低于x萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)XXXX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XXXX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接XXXX年新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇9

　　在剛剛過去的一年，順利完成春訪，家訪，冬季校訪等活動(dòng)，特別是捐贈(zèng)校服活動(dòng)，產(chǎn)生了很大的影響力，得到了社會(huì)的高度贊賞，也得到了上級(jí)主管單位的肯定，今年我們對(duì)30名貧團(tuán)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一對(duì)接與關(guān)愛，安排活動(dòng)出動(dòng)志愿者總計(jì)達(dá)三百余人，累計(jì)服務(wù)時(shí)間超一千個(gè)小時(shí)，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生強(qiáng)烈廣泛的社會(huì)影響與良好口碑！

　　今年在志愿者聯(lián)合會(huì)，也是收益最多的一年，志愿者聯(lián)合會(huì)的嚴(yán)格制度能夠幫助我們提升自我約束的能力，先進(jìn)志愿者們的先進(jìn)事跡正是我學(xué)習(xí)的榜樣，正因?yàn)橛辛藰?biāo)榜的力量，才讓我在今后的工作中找到了方向。

　　2020年我將將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)新增幫助更多的貧困學(xué)生，多拉醫(yī)生，老師方面的志愿者參加活動(dòng)，多去地處偏遠(yuǎn)的貧困學(xué)生家里了解情況，準(zhǔn)確幫扶，做到工作更細(xì)關(guān)愛更到位的志愿活動(dòng)。

　　下面就是我的2020年工作計(jì)劃:

　　一、二月份:

　　1、組織小組成員對(duì)所在轄區(qū)中小學(xué)困難學(xué)生家庭進(jìn)行走訪；

　　2、向愛心人士反饋其所資助孩子2017年下期在校表現(xiàn)及家庭現(xiàn)狀。

　　三月份:

　　1、發(fā)放助學(xué)金，完善各種資料；

　　2、針對(duì)各學(xué)校困難學(xué)生實(shí)際情況，進(jìn)行暖春活動(dòng)前期籌備。

　　3、組織小組管理和骨干人員開展“志愿者團(tuán)隊(duì)管理工作執(zhí)行力”培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　4、加強(qiáng)小組團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)管理制度和活動(dòng)流程。

　　5、對(duì)近年來受助困難家庭和部分貧困學(xué)生家庭進(jìn)行回訪。

　　四、五、六、七、八月份:

　　1、進(jìn)一步擴(kuò)大本工作站，完成招募志愿者；

　　2、走訪更貧困的學(xué)生，回訪受資助的學(xué)生，做到關(guān)愛、幫助一條心；

　　3、落實(shí)跟進(jìn)貧困孩子2020年上期的助學(xué)金來源。

　　4、志愿者的服務(wù)培訓(xùn)。

　　九月份:

　　1、 統(tǒng)計(jì)受助學(xué)生情況及受助金額；

　　2、 發(fā)放助學(xué)金，做好各項(xiàng)記錄及材料；

　　十月份:

　　參加大型義賣活動(dòng)，認(rèn)真做好活動(dòng)總結(jié)。

　　十一、二月份:

　　1、開展小組工作總結(jié)，進(jìn)行年度“優(yōu)秀志愿者”評(píng)選活動(dòng)；

　　2、向愛心人士反饋孩子2020年下期在校表現(xiàn)及家庭生活現(xiàn)狀；

　　3、 參與年會(huì)籌備；

　　愛心助學(xué)，益路同行，大家通過親身參與，來切身感受愛心助學(xué)的快樂；請(qǐng)大家團(tuán)結(jié)力量、共同努力，一起將我們的愛心助學(xué)事業(yè)進(jìn)行下去。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇10

　　20xx年即將過去，我們滿懷信心地迎來20xx年，過去一年，是公司提升企業(yè)安全、服務(wù)品質(zhì)的一年。值此辭舊迎新之際，對(duì)一年的工作進(jìn)行回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，以利于在新的一年里揚(yáng)長避短，做出好成績。年終總結(jié)如下：

一、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)管理，狠抓基層建設(shè)，責(zé)任第一，安全第一。

　　1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得信賴。

　　公司通過強(qiáng)化管理準(zhǔn)則，加強(qiáng)保安部人員管理，嚴(yán)格按照保安員職責(zé)要求，強(qiáng)化管理準(zhǔn)則，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)督促和質(zhì)量檢查，定期培訓(xùn)安全工作條例及消防器材使用知識(shí)，規(guī)范要求保安部人員的禮節(jié)禮貌、著裝、衛(wèi)生等，同時(shí)中夜班不間斷巡邏物業(yè)內(nèi)重點(diǎn)部位及業(yè)主的車輛安全，通過方方面面的努力，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)，得到了各物業(yè)業(yè)主和公司員工的好評(píng)，贏得了業(yè)主的信賴，協(xié)助公司出色完成的多次接待工作，保安部獲得業(yè)主和公司員工優(yōu)質(zhì)服務(wù)的贊譽(yù)。

　　2、預(yù)防為主、重點(diǎn)布控，措施到位，消除隱患。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，通過制定各項(xiàng)安全方案等項(xiàng)消防預(yù)案，貫徹落實(shí)防火、防盜等措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故。安全部安排干部員工勤于巡查、嚴(yán)密防控，在相關(guān)部門的配合下，實(shí)行群防、群檢、群治，以確保各小區(qū)萬無一失。針對(duì)特別區(qū)域?qū)嵭兄攸c(diǎn)監(jiān)控。

　　3、完善設(shè)施、有備無患

　　通過公司領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，安保部將各小區(qū)消防預(yù)案、設(shè)備設(shè)施、消防器材檢查維護(hù)等各項(xiàng)工作，進(jìn)行了不斷的完善。制定各小區(qū)消防設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃，使各小區(qū)消防設(shè)施設(shè)備不但做到正常運(yùn)行而且延長使用年限。保障線路暢通、正常使用，對(duì)各小區(qū)內(nèi)應(yīng)急疏散燈、期安全出口進(jìn)行補(bǔ)裝和更換。同時(shí)對(duì)消防器材實(shí)行分區(qū)管理、檢查、維護(hù)并落實(shí)到人。按照公司要求，組織各小區(qū)員工進(jìn)行消防演習(xí)，消防演習(xí)的成功演練，得到了相關(guān)部門及公司員工的好評(píng)。

二、嚴(yán)格管理、提升品質(zhì)，改變觀念、創(chuàng)新管理，

　　1、按照項(xiàng)目年初制定的安全培訓(xùn)計(jì)劃，保安部參照行業(yè)規(guī)范對(duì)保安員進(jìn)行專題培訓(xùn)，重點(diǎn)講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、禮貌待客、專業(yè)技能、消防知識(shí)、突發(fā)事件分析等，通過講解、點(diǎn)評(píng)、交流使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。

　　2、安全管理部按照各月計(jì)劃對(duì)保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。通過培訓(xùn)提高了保安員整體思想素質(zhì)，服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)技能。

　　3、思想工作是一切工作的生命線，針對(duì)保安部的實(shí)際情況，引導(dǎo)保安員與時(shí)俱進(jìn)、提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念。保安部教育安保人員要有緊迫感、應(yīng)具有上進(jìn)心、培養(yǎng)精氣神、物業(yè)的管理服務(wù)不是高科技，沒有什么深?yuàn)W的學(xué)問。關(guān)鍵在人的主觀能動(dòng)性和責(zé)任心，是對(duì)公司的忠誠度和敬業(yè)精神、是對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運(yùn)用。保安部通過樹立優(yōu)秀標(biāo)兵，激發(fā)大家積極進(jìn)取，在完成項(xiàng)目給的管理工作和服務(wù)工作的過程中體現(xiàn)自身價(jià)值，并感受人生樂趣。

三、車輛及進(jìn)出人員的管理。

　　1、嚴(yán)格按照車輛進(jìn)出管理規(guī)定執(zhí)行，控制小區(qū)內(nèi)的車輛，保證別墅區(qū)內(nèi)環(huán)境，保證井然有序、道路暢通。

　　2、加強(qiáng)保安員的手勢(shì)、語言方面的培訓(xùn)工作。

　　3、為保證業(yè)主車輛的安全，對(duì)外來進(jìn)出車輛實(shí)施登記制度，對(duì)帶出的大件物品按照出入登記制度，嚴(yán)格規(guī)范，要求必須有物業(yè)辦開具出的門證，查驗(yàn)后方可放行，在嚴(yán)格細(xì)致的工作下，全年未發(fā)生盜車、丟車事件。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行外來人員及施工人員登記制度，及時(shí)辦理出入證件，對(duì)留守工地人員嚴(yán)格按照安全工作條例要求，做好人員的登記檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理解決。

　　總結(jié)過去、展望未來，整改不足之處并制定個(gè)人新一年的提升服務(wù)目標(biāo)，以利于來年在保安部各項(xiàng)工作更好的全面展開。以下幾項(xiàng)工作是本人在新的一年的工作重點(diǎn)：

　　1、服從領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和指揮。我們將始終貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在各項(xiàng)預(yù)案具體實(shí)施還不盡完美的情況下，保安部將繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)。

　　2、骨干人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)和管理能力、個(gè)人素質(zhì)等參差不齊，有優(yōu)有劣，物業(yè)保安部項(xiàng)目制定的管理規(guī)范尚未全部落實(shí)，保安部將針對(duì)問題加強(qiáng)教育培訓(xùn)。

　　3、服務(wù)質(zhì)量的提高：保安部各個(gè)崗位保安員的服務(wù)質(zhì)量，保安部將強(qiáng)化管理達(dá)到白天與夜晚、平時(shí)與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在的一個(gè)樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。通過巡查對(duì)區(qū)域監(jiān)管，防盜、防破壞成績顯著，協(xié)助各職能部門工作，配合管理處完成了日常的后勤保障任務(wù)。為保障崗位制度落實(shí)明確了崗位責(zé)任制，制定了保安員服務(wù)質(zhì)量考核辦法，來保障制度落實(shí)。

　　4、反復(fù)出現(xiàn)的問題：有個(gè)別崗位保安員儀容儀表不整齊，禮節(jié)禮貌不主動(dòng)，服務(wù)不周到，處理問題應(yīng)變不靈活，這些問題嚴(yán)重影響了整體服務(wù)質(zhì)量，在明年的工作中，我們將下大力氣狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)有明顯提升，收到好的效果。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇11

　　一、年工作思路

　　根據(jù)建設(shè)公司年工程技術(shù)工作要點(diǎn)，結(jié)合分公司的實(shí)際情況，以提升公司的技術(shù)管理體系和員工的管理素質(zhì)為目標(biāo)，為項(xiàng)目的順利開工做好準(zhǔn)備，宣貫各種規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合前期開發(fā)、進(jìn)度管理、成本管理、質(zhì)量管理、安全管理、后期維修等方面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)行新項(xiàng)目的重點(diǎn)課題研究。

　　二、年任務(wù)和目標(biāo)

（一）在項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)階段，要把立項(xiàng)批準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告所規(guī)定的原則，按照項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位的指導(dǎo)思想，按照規(guī)劃條件進(jìn)行符合性研究；

（二）在項(xiàng)目實(shí)施階段，對(duì)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的專業(yè)監(jiān)督，通過對(duì)圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)變更的的控制，保證項(xiàng)目實(shí)施過程是一個(gè)按設(shè)計(jì)、有計(jì)劃的實(shí)施過程；

　　三、主要措施

（一）組織員工學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　1、組織員工進(jìn)行各種驗(yàn)收、設(shè)計(jì)等規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，為使員工在新項(xiàng)目檢查有據(jù)可依，為規(guī)劃條件符合性研究提供理論基礎(chǔ)。

　　2、對(duì)新員工進(jìn)行公司制度、流程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工執(zhí)行力，保證技術(shù)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。

　　3、組織整理區(qū)域目標(biāo)客戶群的戶型意向，使設(shè)計(jì)的戶型能滿足大部分目標(biāo)客戶的要求。

（二）充分考慮規(guī)劃設(shè)計(jì)與經(jīng)濟(jì)

　　1、規(guī)劃設(shè)計(jì)滿足國家相關(guān)法規(guī)、強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，滿足規(guī)劃許可條件要求，滿足消防、日照分析、人防、綠化景觀等要求，一方面滿足自己的設(shè)想，使與設(shè)計(jì)溝通的更具體，同時(shí)又通過與規(guī)劃、消防、人防、避雷減災(zāi)的溝通，為組織辦理規(guī)劃許可證提供支持和服務(wù)。

　　2、總圖設(shè)計(jì)應(yīng)滿足與周邊環(huán)境的符合性，各大功能區(qū)劃布局應(yīng)體現(xiàn)對(duì)業(yè)主關(guān)懷，協(xié)調(diào)好項(xiàng)目主、次入口與周邊的交通的和諧，不管總圖布局的形式如何，綜合利用地形與地貌、與周邊環(huán)境的和諧等是規(guī)劃設(shè)計(jì)必須應(yīng)重視的要素。

　　3、總圖設(shè)計(jì)應(yīng)滿足建筑物布局的日照分析、消防、停車、運(yùn)動(dòng)、交通、各主體景觀間的聯(lián)系，以路網(wǎng)劃分大功能區(qū)劃，豎向標(biāo)高滿足管網(wǎng)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)的需要；布局應(yīng)符合可合理獲得較大銷售面積的項(xiàng)目需求。

　　4、戶型設(shè)計(jì)必須滿足目標(biāo)客戶群要求，在功能、功能分區(qū)、可改造和附加擴(kuò)展功能等方面得到體現(xiàn)，在戶型和戶型比例方面符合批準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告確定的原則；戶型設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)對(duì)入住業(yè)主的關(guān)懷，體現(xiàn)在對(duì)國家現(xiàn)行政策、特別是強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的尊重上。

　　5、建筑方案必須體現(xiàn)與周邊項(xiàng)目的差異性、建筑與周邊環(huán)境的和諧性，具備可以引領(lǐng)消費(fèi)觀念的前瞻性，體現(xiàn)功能間聯(lián)系的人性化；建筑方案還必須體現(xiàn)在符合國家相關(guān)政策上，堅(jiān)持對(duì)環(huán)境的友好性，表現(xiàn)在對(duì)“綠色”建筑、“四節(jié)”建筑、安全的理解，表現(xiàn)在開發(fā)商和設(shè)計(jì)對(duì)“顧客”理解與符合，體現(xiàn)建筑方案與建筑技術(shù)的符合性。

　　6、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)技術(shù)的可行性與經(jīng)濟(jì)的合理性結(jié)合，結(jié)構(gòu)方案與建筑、與主體功能、與荷載和作用、與專項(xiàng)規(guī)范或者法規(guī)必須做到協(xié)調(diào)。一般地，在建筑方案確定后，留給結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師的只能是與建筑設(shè)計(jì)的符合性，在要求結(jié)構(gòu)承擔(dān)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性時(shí)，必須體現(xiàn)尊重與工程地質(zhì)條件和建筑功能必須結(jié)構(gòu)形式的協(xié)調(diào)性。

　　7、綜合管網(wǎng)設(shè)計(jì)必須滿足節(jié)能、維護(hù)的便宜性，滿足專項(xiàng)規(guī)程的要求，注意與周邊市政管網(wǎng)的“銜接”與匹配，引進(jìn)與引出必須滿足線路的經(jīng)濟(jì)型、技術(shù)的合理性。比如，對(duì)高層建筑的消防要求，除滿足規(guī)范防火分區(qū)、緊急疏散、可產(chǎn)生有害氣體的管線、管道防護(hù)外，還要與管網(wǎng)布設(shè)對(duì)環(huán)境的影響等要素結(jié)合。

　　8、景觀設(shè)計(jì)應(yīng)在滿足各大功能區(qū)劃的前提下，強(qiáng)化各主題的意義，以綠化、主題景觀、小品、水景作為紐帶，把景觀的外延作為主題意義的延伸，強(qiáng)調(diào)景觀的靈魂聯(lián)系；景觀設(shè)計(jì)應(yīng)滿足業(yè)主的均好性，滿足與項(xiàng)目市場(chǎng)定位的符合性，滿足項(xiàng)目成本和后期使用成本要求的系統(tǒng)性，強(qiáng)調(diào)普遍與提升關(guān)系的兼顧。

（三）做好技術(shù)方案、技術(shù)措施的監(jiān)督控制。

　　1、注意溫度應(yīng)力作用在頂層外墻或第一開間墻體被削弱處產(chǎn)生的裂縫，墻體組砌方法或搭接長度不足、灰縫過大、拉結(jié)鋼筋的設(shè)置與間距、“螺絲墻”、“后補(bǔ)墻”、“填充墻”、沒有按照構(gòu)造規(guī)定增設(shè)構(gòu)造柱、現(xiàn)澆鋼筋混凝土帶（圈梁）造成的裂縫，因平面布置過于復(fù)雜或者地基不均勻沉降造成的裂縫。

　　2、還要關(guān)注因外墻裂縫裂通造成的進(jìn)水、因外墻固定栓件釘入有可能吸水墻體造成的滲漏，比如混凝土、加氣混凝土砌塊等材料表面應(yīng)涂刷的界面劑及其使用效果，混凝土構(gòu)件與砌塊砌體還應(yīng)增設(shè)的防裂鋼絲網(wǎng)的設(shè)置與固定等。特別關(guān)注基層是吸水率較高的加氣混凝土砌塊外墻保溫的施工質(zhì)量、系統(tǒng)選擇和兼容性的效果。

　　3、注意有特殊使用功能部位的防水處理。像衛(wèi)生間、廚房的防水處理—構(gòu)造和工藝，就要采取復(fù)合措施，一方面重視結(jié)構(gòu)和建筑構(gòu)造的防水處理，另一方面又要在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)基層處理（清理干凈、充分濕潤≮24小時(shí)）、安裝豎管后塞填充微膨脹混凝土、套管周邊處理、套管塞填防水材料（瀝青油麻）以及防水處理后的“閉水”試驗(yàn)。

　　4、注意現(xiàn)澆樓（屋)面板的混凝土澆筑與梁板鋼筋構(gòu)造高出板結(jié)構(gòu)控制標(biāo)高區(qū)域的處理?；炷撩軐?shí)度不夠（振搗）、配合比的用水量（水灰比）較大、現(xiàn)場(chǎng)泵送混凝土隨意補(bǔ)充加水、導(dǎo)致順序和澆筑方向設(shè)置錯(cuò)誤致使造成方案規(guī)定外施工縫、沒有按規(guī)定先澆同比例砂漿導(dǎo)致先后澆筑施工縫處理不當(dāng)、泵送混凝土輸送管布置與澆筑方向不一致導(dǎo)致初凝混凝土被拉裂、混凝土養(yǎng)護(hù)不及時(shí)或者過震導(dǎo)致“浮漿過厚”造成的開裂，都是導(dǎo)致樓(屋）面板會(huì)漏水的可能，也是造成滲水的根源因素之一。

　　5、注意與入住業(yè)主生活有密切關(guān)系的質(zhì)量問題處理。比如電梯的品牌、運(yùn)行速度、層站呼喚站的設(shè)置、安裝后的運(yùn)行質(zhì)量水平，假如你的電梯運(yùn)行速度不當(dāng)會(huì)造成乘用的不舒服，就像“失重”或“超重”的感覺，對(duì)老人、心血管疾病患者的影響會(huì)有多大；假如安裝質(zhì)量有問題，經(jīng)常出現(xiàn)“卡人”和“關(guān)人”事件，有誰能堵住“受害人”的嘴。

　　6、注意與入住業(yè)主生活有密切關(guān)系的質(zhì)量問題處理，還應(yīng)關(guān)注專業(yè)的東西與入住業(yè)主之間的相關(guān)影響。比如，工作計(jì)劃根據(jù)綠化設(shè)計(jì)平面布置需要在業(yè)主客廳比較近的區(qū)域栽種有可能招蚊子的樹、影響業(yè)主采光的樹或者是考的比較近的路燈、變壓器距業(yè)主的用電器比較近，可能會(huì)對(duì)業(yè)主使用電視、電腦、手機(jī)有影響的等等類似這樣的問題。

（四）做好課題研究、鼓勵(lì)論文編寫。

　　1、成立課題研究小組，根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)的實(shí)際情況對(duì)房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理和綠化模式探討等。

　　2、組織員工根據(jù)汶源康居項(xiàng)目結(jié)合御龍灣項(xiàng)目在房地產(chǎn)管理流程、成本控制、質(zhì)量控制、安全控制、進(jìn)度控制、物業(yè)交接、后期維修等方面進(jìn)行論文編寫，提高員工寫作能力、總結(jié)能力等。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇12

　　一、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

　　招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

　　1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

　　新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

　　服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

　　研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

　　市場(chǎng)營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

　　二、行動(dòng)方案

　　策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

　　三、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

　　行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

　　四、控制

　　計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇13

　　一、個(gè)人工作目標(biāo)

　　有幸被評(píng)為**市英語學(xué)科帶頭人，走近許多優(yōu)秀教育前輩或?qū)＜?，倍感惶恐和壓力；再加入?*校長主持的中學(xué)英語名師工作室，成為工作室的一名成員，更多一份信任和責(zé)任。以此為契機(jī)，努力做一名鉆研型、創(chuàng)新型教師，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，虛心接受同仁和前輩的指點(diǎn)，鉆研新教材，探索有效教學(xué)方法，解答教學(xué)疑難問題，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室的交流研討活動(dòng)，學(xué)習(xí)傳播教研、教改信息，積極開展課題研究，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)、理論水平及教學(xué)能力，促進(jìn)自身的成長發(fā)展。充分發(fā)揮帶頭人和工作室的示范、引領(lǐng)和輻射作用。

　　二、主要工作及措施

　　1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。

　　每年閱讀2本教育專著，堅(jiān)持閱讀本學(xué)科的教學(xué)研究核心期刊，并撰寫不少于字的讀書心得和體會(huì)。并利用工作室群進(jìn)行學(xué)習(xí)心得交流分享，分享彼此的感悟與收獲。

　　2.承擔(dān)公開課、微課制作和專題講座。

　　積極承擔(dān)公開課和教學(xué)講座，每年承擔(dān)縣級(jí)示范課教學(xué)1次，（今年已承擔(dān)縣級(jí)以上示范課——黃山祁門外出交流上課一次），每年上校級(jí)示范課2節(jié)，承擔(dān)縣級(jí)以上培訓(xùn)講座和送教工作1次，每年制作微課4節(jié)。

　　3、開設(shè)教育博客。

　　開通個(gè)人工作博客并及時(shí)更新，每月發(fā)表日志5篇以上，做到網(wǎng)頁欄目清新，內(nèi)容豐富。

　　4.培養(yǎng)青年教師。

　　在本教研組選擇3-4名青年教師與他們簽訂培養(yǎng)責(zé)任書，作為自己“傳、幫、帶”的培養(yǎng)對(duì)象，通過聽課、研討等活動(dòng)開展，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)教研活動(dòng)，引領(lǐng)他們的專業(yè)成長。

　　5.開展課題研究。

　　工作室已申報(bào)課題《初中英語微課與減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)的研究》，我校英語組也申報(bào)了自己的課題《初中英語教學(xué)中學(xué)生質(zhì)疑能力的培養(yǎng)策略研究》，在市教育局孫淑珍主任的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，已著手開展前期的調(diào)查問卷和問題分析，積極籌備開題工作。后期帶領(lǐng)課題組成員一起，認(rèn)真做好課題研究，撰寫研究論文和案例，做到每學(xué)年有課題研究計(jì)劃和小結(jié)。

　　6.撰寫教學(xué)論文。

　　積極撰寫教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等），并力爭(zhēng)在市級(jí)或以上公開學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。

　　7.參加工作室網(wǎng)站建設(shè)。為進(jìn)一步完善工作室網(wǎng)站做出一份努力，撰寫工作室活動(dòng)通訊稿，在名師工作室中積極上傳精品教案、課件、微課，通過教育博客等網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，學(xué)習(xí)當(dāng)前教學(xué)熱點(diǎn)文章，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得、體會(huì)，并為同行教師們進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)或問題解答。

　　8.積極參加工作室的各項(xiàng)活動(dòng)和工作，包括每月的集中學(xué)習(xí)或在線研討，工作室組織的外出觀摩學(xué)習(xí)，縣或市里或開展的教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，積極參加工作室成員的“送教下鄉(xiāng)”等活動(dòng)。

　　9.做好記錄與反思。不斷從教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)反思總結(jié)，形成文章，認(rèn)真做好各種聽課、研討等活動(dòng)記錄，整理各項(xiàng)活動(dòng)資料，完成匯編專輯任務(wù)。包括課題研究方案和報(bào)告、工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃及總結(jié)、撰寫教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆、案例反思、案例分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等）。

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇14

　　一、指導(dǎo)思想：

　　1、更新觀念，在《綱要》的指導(dǎo)下，樹立科學(xué)的兒童觀、教育觀，要遵循大班幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，充分利用自然、社會(huì)文化等教育資源，注意教育內(nèi)容應(yīng)跟隨幼兒興趣的變化而變化，合理有效的使用各種教育方法及手段，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境。

　　2、以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)大班組指定的計(jì)劃為目標(biāo)，以本班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定教育計(jì)劃和教育活動(dòng)。

　　二、個(gè)人現(xiàn)狀分析：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、熱愛幼教工作，喜歡孩子。

　　2、責(zé)任心強(qiáng)、有耐心。

　　缺點(diǎn)：

　　教育教學(xué)能力和技巧上面還存在一些不足，應(yīng)加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，并且努力把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，做好幼小銜接工作。以《綱要》為準(zhǔn)則，堅(jiān)持保教并重，提高保教質(zhì)量。

　　2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)自已教學(xué)活動(dòng)的反思。

　　3、注重家園聯(lián)系及因材施教，根據(jù)幼兒的`實(shí)際情況進(jìn)行教育。

　　四、措施：

　　1、多向老教師學(xué)習(xí)，經(jīng)常反思教育教學(xué)活動(dòng)，不斷提高自已的教育教學(xué)水平。

　　2、隨時(shí)隨地觀察幼兒，提高觀察幼兒的能力，并堅(jiān)持作記錄。

　　3、積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并做好每次的學(xué)習(xí)記錄。

　　4、與本班三位老師配合好，認(rèn)真較好的完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)

個(gè)人年度工作計(jì)劃 篇15

　　在度過了緊張的20xx年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時(shí)間了，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場(chǎng)的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來的。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班！

　　20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的.不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

　　2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

　　3、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

　　20xx年，的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，20xx年，我一直在期待！

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