月總結(jié)工作計劃范文3篇月總結(jié)及工作計劃

時間：2023-09-11 11:19:00 工作計劃

　　日子如同白駒過隙，當(dāng)工作進(jìn)入新的階段時候，我們必須做好心得工作計劃，這樣才能讓工作有條不紊的展開。那么工作計劃該怎么寫呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的月總結(jié)工作計劃范文3篇月總結(jié)及工作計劃，供大家賞析。

月總結(jié)工作計劃范文1

　　7月總結(jié)

　　7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

　　總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

　　7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

　　我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

　　8月工作計劃

　　下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

　　對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

　　2.加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

　　6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

月總結(jié)工作計劃范文2

　　一、3月份工作總結(jié)：

　　20xx年3月份財務(wù)科在礦領(lǐng)導(dǎo)的具體領(lǐng)導(dǎo)和各部門的密切配合下，主要完成了以下工作任務(wù)：

　　1、認(rèn)真做好了3月份礦井財務(wù)記賬憑證和財務(wù)核算的內(nèi)部審核工作，共編制記賬憑證300余張，并做好了原始憑證的審核記賬工作，確保了資金安全，起到了較好的監(jiān)督和指導(dǎo)作用。

　　2、及時核對銀行存款、現(xiàn)金日記帳的發(fā)生額和余額，及時與往來對象核對往來款的發(fā)生額和余額，每月按時審核并發(fā)放了員工的工資。

　　3、繼續(xù)與供應(yīng)科、辦公室等部門配合做好了存貨物資的盤點(diǎn)工作，根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果寫出盤點(diǎn)報告并報送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　4、加強(qiáng)合同管理，建立合同臺賬，參與合同談判與市場調(diào)查，配合相關(guān)部門做好工程驗收、工程結(jié)算工作，及時做好對采購合同、到貨入庫驗收單、物資出庫單、付款原始單據(jù)和往來帳款的審核和記賬工作。

　　5、做好原煤發(fā)運(yùn)臺賬，配合銷售科做好銷售結(jié)算開票工作，并幫助銷售、供應(yīng)等部門做好業(yè)務(wù)單位往來賬對賬工作。

　　6、及時抓好了日常材料物資原始憑證的傳遞和和出入庫單據(jù)的審核，盡量做到向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和及時性、準(zhǔn)確性的程度邁進(jìn)。

　　7、完成月度資金預(yù)算的編制，報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)使用，合理組織并安排資金支付。

　　8、做好財務(wù)部人員輪崗工作。

　　9、完成各種財務(wù)報表的編制及上報工作。

　　10、核實20xx年所有應(yīng)代扣代繳個人所得稅繳納情況。

　　11、完善減免稅上報所需材料。

　　12、建立區(qū)域瓦斯治理臺賬。

　　13、完成了20xx年的賬簿打印工作。

　　14、完成食堂帳的憑證編制、審核記賬、貨款支付等業(yè)務(wù)。

　　15、完成了會計檔案的交接工作。

　　16、組織有關(guān)財務(wù)人員對安全知識、營業(yè)稅、房產(chǎn)稅、增值稅、個人所得稅等有關(guān)財務(wù)、稅收方面的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能。

　　17、認(rèn)真負(fù)責(zé)并做好了財務(wù)科的日常工作和礦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作任務(wù)。二、4月份工作計劃

　　1、認(rèn)真做好4月份財務(wù)記賬憑證和財務(wù)核算的內(nèi)部審核工作。

　　2、繼續(xù)與供應(yīng)部門協(xié)調(diào)配合抓好所購材料的進(jìn)出庫錄入電腦和單據(jù)的傳遞工作。

　　3、及時做好原始憑證的審核記賬工作。

　　4、做好原煤發(fā)運(yùn)臺賬和合同登記臺賬工作。

　　5、及時做好對采購合同、到貨入庫驗收單、物資出庫單、付款原始單據(jù)和往來帳款的審核和記賬工作。

　　6、及時核對銀行存款、現(xiàn)金日記帳的發(fā)生額和余額，及時與往來對象核對往來款的發(fā)生額和余額。

　　7、按時審核并發(fā)放員工的工資。

　　8、做好各種款項的收付工作，合理組織并安排資金的支付和各種財務(wù)報表的編制上報工作。

　　9、完成減免稅材料的上報審批。

　　10、認(rèn)真負(fù)責(zé)并抓好財務(wù)科的日常工作和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作任務(wù)。

月總結(jié)工作計劃范文3

　　1、本月新開工程126項，監(jiān)督工程驗收82項，檢查優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程59項，辦理工程竣工驗收備案20項。

　　2、4月3日上午組織我市建設(shè)、監(jiān)理、設(shè)計、勘察、施工等單位負(fù)責(zé)人觀摩市區(qū)創(chuàng)優(yōu)工程。

　　3、4月3日下午籌備召開“全市建設(shè)工程質(zhì)量管理攻堅年活動動員大會”。

　　4、起草文件《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我市樁基施工管理的通知》；

　　5、討論制定《住宅工程分戶驗收補(bǔ)充細(xì)則》。

　　6、因新東南置業(yè)有限公司、XX農(nóng)墾工程建設(shè)監(jiān)理有限公司、XX市楚淮建筑工程有限公司在新東南置業(yè)綜合樓工程施工中擅自更改節(jié)能設(shè)計文件并降低建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，對該三家企業(yè)進(jìn)行通報批評并予以不良行為記錄。

　　7、對中天花園、九龍廣場、酈城國際商業(yè)a號樓、眾城城市嘉苑等工程監(jiān)理單位開展專戶存儲監(jiān)理費(fèi)支付現(xiàn)場考核工作。針對考核中發(fā)現(xiàn)的問題對酈城國際商業(yè)a號樓監(jiān)理企業(yè)南京蘇寧建設(shè)監(jiān)理有限公司發(fā)出整改通知。

　　8、制定住宅工程質(zhì)量通病防治設(shè)計、施工專篇。

　　9、4月13日組織人員對建設(shè)大廈裝修工程集中檢查。

　　10、4月16日，為幫助淮安火車站做好創(chuàng)建中國建筑魯班獎工作，我站由站領(lǐng)導(dǎo)帶隊組織全體質(zhì)監(jiān)員對火車站進(jìn)行全面檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題已書面向有關(guān)單位進(jìn)行反饋。

　　11、4月29日組織質(zhì)監(jiān)員對淮安火車站4月16日檢查中發(fā)現(xiàn)問題整改情況進(jìn)行復(fù)查。

　　12、參加天山華庭小區(qū)工程竣工驗收備案協(xié)調(diào)會并整理會議紀(jì)要。

　　13、4月21日召集嘉潤苑小區(qū)開發(fā)、設(shè)計、勘察、監(jiān)理、施工、物管等單位負(fù)責(zé)人到我站開會，要求各單位務(wù)必本著對住戶負(fù)責(zé)的態(tài)度妥善做好房屋售后服務(wù)工作，及時解決住戶反映問題，避免投訴事件發(fā)生。

　　14、根據(jù)省建設(shè)廳部署，做好《建設(shè)工程參建各方質(zhì)量責(zé)任認(rèn)定及誠信平臺建設(shè)》問卷調(diào)查工作。

　　15、回復(fù)省質(zhì)監(jiān)總站關(guān)于工程資料核查與工程結(jié)構(gòu)耐久性問題的調(diào)研函。

　　16、制定出臺廉政保證金制度；

　　17、派員參加省工程質(zhì)量檢查員考試師資培訓(xùn)；

　　18、接待XX市質(zhì)監(jiān)站來淮調(diào)研。

　　19、整理金倫匯錦園投訴處理會議紀(jì)要。