開發(fā)工作計劃5篇開發(fā)工作年度計劃

時間：2023-07-08 11:12:00 工作計劃

　　時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始寫計劃了。好的一份工作計劃是怎樣的呢？下面是范文網小編收集的開發(fā)工作計劃5篇開發(fā)工作年度計劃，供大家參閱。

開發(fā)工作計劃1

　　安全生產是企業(yè)發(fā)展的關鍵。今年，公司要完成億元的艱巨任務，車輛增多、人員分散將使安全管理工作難度進一步增大。因此，抓好安全管理刻不容緩。生產開發(fā)部作為公司市場開拓的重要部門和生產協(xié)調組織的職能部門，抓好安全生產、為公司發(fā)展多做貢獻是我們義不容辭的責任和使命。結合生產開發(fā)部實際，我們制定以下安全措施：

　　一、抓好人員管理。

　　抓好人員管理是做好安全管理工作的關鍵和靈魂。我們要做到以下幾點：

　　1、認真學習國家法律法規(guī)。國家的安全法律法規(guī)都是通過大量的事故分析以后，總結出來的規(guī)章制度，都有非常強的科學依據。因此，我們要認真學習《道路交通法》、《安全生產法》、《集團公司關于進一步加強安全管理的決定》等法律法規(guī)，并學以致用，做好安全。

　　2、認真學習集團公司、公司有關安全會議和文件精神，重點學習公司經理的重要講話精神。公司的安全管理文件，給我們做好安全工作提出了明確的思路，經理也對20、、年的安全工作做出了詳細的部署。我們一定要分時、分片進行認真學習，將領導的理念和要求變成我們做好安全工作的實際行動。以此提高我們的安全管理能力，在日常工作中以身作則，并管好相關人員，共同做到安全生產。

　　3、積極參加安全會議和安全活動。今年是文章版權歸.作者所有!集團公司的“安全環(huán)保基礎年”和公司的“安全規(guī)范管理年”，根據公司1號文件要求，今年要召開一系列安全會議，分期開展以“強三基、反三違、嚴達標、除隱患”為主題的“安全環(huán)?；A年”等系列安全活動，這是我們增強安全意識，提高安全管理知識水平的難得機會。我們一定從自身做起，積極參加、認真配合，在活動和會議中受到教育、增強意識。

　　4、要求住點干部按時參加每天早上的安全講話。各支撐點每天早上的安全講話，是公司安全管理的優(yōu)良傳統(tǒng)，是我們做好安全工作的重要因素。因此，我們將嚴格要求住點干部必須按時參加，準確了解當前安全動態(tài)，并做好安全工作。

　　二、抓好制度落實。

　　一個企業(yè)，尤其是已成立多年的公司不是缺少制度，而是缺少嚴格執(zhí)行制度的員工。因此，抓好制度落實是做好安全管理的關鍵。我們要做到以下幾點：

　　1、上墻。嚴格按照公司關于制度上墻的規(guī)定，將所有安全規(guī)章制度，都懸掛于每個支撐點和基地的.辦公室墻壁上，使大家隨時可見、隨時可學。

　　2、上心。要通過不斷學、反復學，使大家熟記各項規(guī)章制度，上腦上心，從而提高自我防范能力和正規(guī)操作意識。

　　3、上手。就是要在日常工作中，克服習慣性違章，把遵章守紀意識變?yōu)閷嶋H行動，讓正規(guī)操作、遵紀守法成為一種習慣。

　　三、抓好生產運行組織。

　　安全管理的最終目的就是確保生產經營的平穩(wěn)運行和員工人身不受傷害。因此，在生產運行組織中，我們要做好以下幾點：

　　1、制定科學的運行機制。針對每次大型搬遷和酸化壓裂，我們都要超前部署，召開專題會議，制定出科學合理、切實具體的運行方案，進一步明確責任，化解風險。

　　2、抓好檢查工作。生產開發(fā)部作為生產組織協(xié)調部門，我們一定要緊密配合安保部門，對每次生產及時進行途中檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

　　四、抓好行車安全。

　　生產開發(fā)部具有一定駕齡的司機同志比較多，平時因協(xié)調關系、聯(lián)系工作方便，一些同志免不了自己駕車出外辦事。我們一定要嚴格管理，要求科室同志嚴格按照有關的交通法規(guī)辦事，行車中要模范遵守交通規(guī)則，服從交管人員管理，并嚴格按照公司有關安全行車的要求，以“反三違”、除隱患為重點，切實抓好行車安全。

　　五、抓好工作環(huán)境安全。

　　我們科室在一樓辦公，由于工作性質的關系，平時聯(lián)系、協(xié)調、安排生產運營時，接人待物的事情比較頻繁。因此，辦公設施和工作環(huán)境的安全就顯得十分重要。我們一定要堅持“看好自己的門，管好自己的人”的工作原則，做到在工作上高起點、高標準、嚴要求，在安全上也不能夠有絲毫的馬虎和松懈情緒；平時對辦公室的設施要百倍珍惜，細心呵護，特別要做好用水、用電和辦公室的防盜等環(huán)節(jié)的安全保護工作。

　　生產開發(fā)部

開發(fā)工作計劃2

　　200x年是“xxx”發(fā)展規(guī)劃的第二年，也是開發(fā)區(qū)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵年。今年以來，開發(fā)區(qū)在市委、市政府的正確領導下，全區(qū)上下團結一致，凝心集力，以科學發(fā)展觀為指導，以建設先進制造業(yè)基地為抓手，全力推進各項工作進程，全區(qū)經濟社會各項事業(yè)開創(chuàng)了新局面，呈現(xiàn)了新氣象，取得了新成績。

　　一、200x年工作總結

　　（一）各項建設步伐不斷加快

　　1、一期：開發(fā)面積3440畝，進區(qū)企業(yè)102家，現(xiàn)已全部建成投產。XX年，工業(yè)總產值達56.4億元，同比增長25.1％。企業(yè)總就業(yè)人數(shù)近2萬。

　　2、二期：產業(yè)化項目屬省重點工程，總用地面積2990畝，落實企業(yè)82家，其中進場企業(yè)20家。總投資概算100億元。

　　3、三期：鹽城閉合區(qū)開發(fā)面積1790畝，落實企業(yè)19家，其中18家企業(yè)（17家外資，1家內資）進入土地招牌掛程序，完成實際外資3000萬美金。

　　4、樂海圍墾：樂海圍墾工程總面積9142畝，總投資4.05億元。XX年完成總投資4400萬元，累計完成總投資1.27億元。

　　5、標準廠房：一期標準廠房總用地面積22.3畝,建筑面積26800m2, 總投資2100萬元，已投入使用，有8家企業(yè)正式入駐。二期翁垟片市級示范標準廠房總用地面積125.3畝,建筑面積12萬m2，總投資1.25億元，XX年底前開工，力爭20xx年建成。

　　6、基礎設施：一期基礎設施建設全面完成，道路、供電、供水、通訊、環(huán)保等功能建設日趨完善。重點做好二期、三期的場地平整和道路工程以及相關配套設施建設等。XX年完成基礎設施投資2500萬元，超額完成任務。

　　7、創(chuàng)業(yè)服務中心：開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心是集辦公、科研、管理、服務、展示、景觀、貿易洽談等為一體的智能化綜合服務設施?？偨ㄖ娣e23046 m2，工程總造價5239萬元。主體工程XX年9月通過驗收，累計已完成5000萬投資額。

　　（二）二、三期推進取得重大突破

　　根據開發(fā)區(qū)新區(qū)總體規(guī)劃，從XX年開始，開發(fā)區(qū)開始征地，范圍涉及樂清市樂成鎮(zhèn)、翁垟鎮(zhèn)14個村。累計征用和收回使用權的土地面積共計7905畝。二期建設涉及到10個村的土地，其中樂成鎮(zhèn)6個村，翁垟鎮(zhèn)4個村。三期鹽城閉合區(qū)屬于國有灘涂回收用地，涉及樂成鎮(zhèn)10個村，XX年12月30日經省人民政府批準辦理農轉用手續(xù)。由于遇到國家土地政策調整，給政策處理、安置留用地指標、基準地價及灘涂回收價等工作帶來一定的難度，導致二、三期推進工作受到一定阻力。

　　XX年，開發(fā)區(qū)管委會將二、三期推進工作作為中心工作來抓，成立政策處理領導小組進駐各被征地村，宣傳政策、講明道理，召開村雙委、黨員、村民代表以及社會各界人士等相關會議，廣泛聽取意見和建議，對有關政策進行解釋和說明。截止到XX年底，二期已推進5個村，其中4個村（捕撈、柏樹巷、樟北、后埭頭）完成填方任務，另外1個村（沙鹽）在施工中。三期已推進3個村，其中1個村（捕撈）完成填方任務，另外3個村（后埭頭、樟北、柏樹巷）在施工中。

　　（三）黨群建設和諧有序的發(fā)展

　　開發(fā)區(qū)黨委繼續(xù)深化黨建聯(lián)合共建活動，以“圍繞經濟抓黨建,抓好黨建促發(fā)展”的`工作思路,使黨員干部的整體素質和黨支部的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力明顯提高，為新區(qū)經濟社會發(fā)展提供了堅強有力的組織保證。

　　XX年，開發(fā)區(qū)非黨建邁上一個新臺階，黨組織覆蓋面進一步擴大，黨員隊伍不斷發(fā)展壯大。XX年組建黨總支1家，組建單獨支部12家，累計26家，發(fā)展黨員44名，累計達到242名。

　　利用“以黨建帶工建、工建促黨建”形式，把工建、團建的著力點迅速向非公企業(yè)延伸，開展豐富多彩的文化活動,寓教于樂, 營造了企業(yè)文化建設的濃厚氛圍。XX年組建工會31家，累計達到55家，會員XX人，職工入會率達到80%以上；XX年組建企業(yè)團組織2家，累計9家，發(fā)展團員60人，累計1200余人。

　　（四）安全生產工作取得顯著成效

　　安全生產工作一直是經濟開發(fā)區(qū)工作中的重中之重。隨著進區(qū)企業(yè)的日益增多，開發(fā)區(qū)成立安監(jiān)中隊，以創(chuàng)建“平安園區(qū)”、“平安企業(yè)”為目標，樹立“以人為本”的科學發(fā)展觀和“安全發(fā)展”的理念，加大安全生產工作力度，采取多種措施落實安全生產責任制。全年共開展了4次新區(qū)企業(yè)安全生產全面檢查。組織企業(yè)安全員培訓12次，共培訓1147人次。完善了企業(yè)生產標準化管理制度，其中3家企業(yè)達到a類，5家企業(yè)正在申報a類，80％企業(yè)達到b類標準，其余企業(yè)正在創(chuàng)建b類標準。XX年無重大人員傷亡事故。

開發(fā)工作計劃3

　　20xx年是**經濟開發(fā)區(qū)搶抓機遇、乘勢而上，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵之年，為此，把20xx年確定為開發(fā)區(qū)“項目建設突破年、產業(yè)升級促進年、園區(qū)建設提升年”。今年以來，開發(fā)區(qū)認真貫徹渤海新區(qū)和**市委、市政府工作部署要求，瞄準打造“千億元”園區(qū)的目標，以招商引資和項目建設為中心，以產業(yè)升級為主線，以園區(qū)建設為載體，以優(yōu)化環(huán)境強化服務為保障，努力開創(chuàng)各項工作新局面。截至10月底，開發(fā)區(qū)共完成地區(qū)生產總值72.2億元，同比增長6%；完成工業(yè)生產總值142.2億元，同比增長19%；完成工業(yè)增加值69.6億元，同比增長7%；完成主營業(yè)務收入172.2億元，同比增長19%；完成固定投資44億元，同比增長12%；完成財政收入12389萬元，同比下降8%。全區(qū)經濟運行總體保持較好的穩(wěn)定增長態(tài)勢。

　　一是高標準制定開發(fā)區(qū)和汽車產業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃。

在去年聘請武漢東風設計院編制《**市汽車產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20xx-20xx年）》的基礎上，今年我們聘請北大縱橫管理咨詢集團專家制定開發(fā)區(qū)和**市汽車產業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，站在更高的起點謀劃開發(fā)區(qū)重點產業(yè)發(fā)展，包括產業(yè)發(fā)展規(guī)劃及系列招商總體方案在內的11個報告，目前已全部編制完成，有效地提升了開發(fā)區(qū)招商引資的專業(yè)化水平。

　　二是做好北汽項目服務工作。

①開發(fā)區(qū)組織專門班子，服務于北汽工地，掌握北汽建設進度，按進度核實撥款節(jié)點，累計撥付建設資金10.69億元。②在開發(fā)區(qū)設立了招工辦公室為北汽對口招工，通過電視臺發(fā)布招聘信息、車站等公共場所張貼招聘廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市發(fā)招聘傳單、發(fā)布網絡招聘廣告及參加大型招聘會等方式，為北汽招工20xx余人，儲備管理干部150人。③為滿足北汽干部職工住房需求，**開發(fā)區(qū)開發(fā)建設了北汽家園項目。目前多層已封頂，正在進行路面硬化；高層正在進行建設。

　　三是加大汽車產業(yè)招商力度。

一是5月6日開發(fā)區(qū)牽頭組織了在北京舉行的**市汽車產業(yè)及裝備制造業(yè)對接會，對接會取得了極大成功，當場簽訂了60.1億元的項目大單。二是為加速汽車產業(yè)聚集，以北汽集團華北（**）基地為龍頭，引導配套企業(yè)和項目盡快向開發(fā)區(qū)集聚，加快產業(yè)基地規(guī)模擴張。對有意在北方布局的相關汽車企業(yè)，主動出擊，重點突破，重點抓好總投資212.5億元的“六大項目”：①總投資10億美元的北京現(xiàn)代第四工廠項目；②總投資50億元的北汽集團與阿波羅合資輪胎項目；③總投資50億元的北京海納川汽車部件股份有限公司汽車零部件生產項目；④總投資30億元的北汽國際北方汽車進出口基地項目；⑤總投資10億元的中都物流北汽（**）汽車有限公司物流配套項目；⑥總投資2.5億元的**佳成新材料工程中心（北京航空航天大學新材料實驗室）項目。

　　以保安全穩(wěn)定、環(huán)境改善為目標，突出抓基礎、抓規(guī)范、抓措施、治隱患，全區(qū)未發(fā)生各類死亡、火災、環(huán)境污染、食品中毒等安全事故，保持了良好穩(wěn)定的安全生產態(tài)勢。

　　20xx年，開發(fā)區(qū)以促進經濟穩(wěn)定快速發(fā)展為目標切實加大經濟運行監(jiān)測力度。

　　黨的群眾路線教育實踐活動是開發(fā)區(qū)20xx年黨建工作的中心任務，是開展各項工作的重中之重，全區(qū)4個黨支部、100余名黨員全部參加教育實踐活動，參與覆蓋面達100%。開發(fā)區(qū)黨工委在嚴格執(zhí)行上級部門統(tǒng)一部署的基礎上，立足于不同階段的不同特點，創(chuàng)造性地開展工作，使整個活動“規(guī)定動作做到位，自選動作有特色”。截至目前列為20xx年完成的整改工作任務已經全面完成。

　　1、組織自學與集中學習，提高學習成果。實踐活動開展以來，開發(fā)區(qū)共組織開展全員集中學習10次，通過自學和集中組織學習文件材料90余份。

　　2、多渠道征求群眾意見和建議。開發(fā)區(qū)確定了博愛醫(yī)院、天天食品等6個企業(yè)黨支部作為班子成員聯(lián)系點，開展了黨的群眾教育實踐活動入企宣講、指導和調研工作，同時通過召開座談會、發(fā)放征求意見表、談心征集、調研（登門）征集、網絡征集等多種形式，廣泛征求意見，并原汁原味地梳理意見建議，研究制定落實了整改措施。教育實踐活動開展以來，共召開了15次企業(yè)座談會，征求意見和建議30余條。

　　3、深化實踐體驗教育。開發(fā)區(qū)以“四個萬家”實踐活動為載體，結合“千名干部下基層、解憂濟困惠民生”、“蹲點服務”、“駐村聯(lián)戶”等活動，形成7份調研報告，并根據走訪調研掌握情況，梳理突出問題，開展專項整治，切實為群眾解決好“最后一公里”的問題。

　　20xx年，**經濟開發(fā)區(qū)將緊緊圍繞市委、市政府“五大戰(zhàn)略”，實現(xiàn)“三大變化”，爭創(chuàng)“五個第一”，建設沿海美麗強市“**夢”的戰(zhàn)略部署，以建設“千億元園區(qū)”打造**經濟發(fā)展增長極為目標，以服務北京現(xiàn)代四分廠項目建設為中心，以招商引資和項目建設為重點，以做大做強汽車產業(yè)為主線，以園區(qū)建設為載體，以強化服務為保障，努力開創(chuàng)各項工作新局面。預計20xx年實現(xiàn)地區(qū)生產總值95億元，同比增長12%；主營業(yè)務收入250億元，同比增長30%；固定資產投資完成70億元，同比增長40%；財政收入力爭完成3億元。為此，把20xx年確定為開發(fā)區(qū)“北京現(xiàn)代項目服務年、招商引資突破年、園區(qū)建設提升年”，重點打好“三大戰(zhàn)役”。

　　1、成立“開發(fā)區(qū)北京現(xiàn)代服務領導小組”，為北京現(xiàn)代項目提供“全方位”、“一站式”、“保姆式”服務，確保項目順利實施。

　　2、盡快籌備建立開發(fā)區(qū)汽車產業(yè)發(fā)展局并開展工作，為北京現(xiàn)代項目建設提供全方位服務。

　　3、完成全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及園區(qū)存量土地的現(xiàn)狀匯總，做好北京現(xiàn)代汽車相關配套企業(yè)的具體擺放及布局控制。

　　4、組織實施全市汽車產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，及時掌握并深入分析行業(yè)經濟運行態(tài)勢、經濟技術和市場信息，提供科學有效的信息、政策服務。

　　5、確保**市第二市政污水處理廠順利運行。

　　6、盡快對北汽有限西500畝進行場地平整，土方回填，力爭項目早日開工建設。

　　7、協(xié)調電力局等相關部門將北京現(xiàn)代用地內的高壓走廊移走。

　　8、積極協(xié)調有關部門盡快將205國道**繞城線開發(fā)區(qū)段進行改線調整，加快項目建設。

　　9、為北京現(xiàn)代項目協(xié)調征地、道路建設等工作，實現(xiàn)項目用地“七通一平”。

　　20xx年，伴隨著北京現(xiàn)代的即將落戶，將有一大批現(xiàn)代的配套企業(yè)來**投資建廠，我們將全力做好與北汽集團及北京現(xiàn)代配套企業(yè)的對接工作，力爭把每一家來開發(fā)區(qū)考察的一級配套企業(yè)留在開發(fā)區(qū)或推薦到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)中去。重點推進總投資165億元的.“十二大項目”，確保年內開工建設，具體是：①總投資50億元的北汽集團和印度阿波羅輪胎的合資項目②總投資50億元的北京海納川項目③總投資30億元的北汽國際項目④總投資10億元的中都物流項目⑤總投資8000萬美元的三河世原科技有限公司項目⑥總投資5.2億元的**市物流中心項目⑦總投資5億元的北京韓一汽車飾件有限公司項目⑧總投資5億元的**市豐樂五金制品有限公司大型模具及五金配件生產項目⑨總投資2億元的浙江臨海勝達汽車零部件有限公司加強襯板及聚氨酯發(fā)泡項目⑩總投資1.2億元的**騁宇鐵路有限責任公司企業(yè)總部項目?總投資1億元的北汽融晟（**）汽車裝備有限公司?總投資6000萬元的**市雪龍森林防火裝備有限公司消防車改裝項目汽車輪轂配件項目。

　　20xx年，開發(fā)區(qū)將加大基礎設施建設力度，推進**南部城區(qū)建設，打造“美麗、和諧、宜業(yè)、宜居”園區(qū)，逐步實現(xiàn)由“區(qū)”向“城”的轉變。重點實施“七大工程”：

　　20xx年，計劃投資600萬元完成神華大街至新205國道綠化種植工作，綠化面積5.5萬平方米；計劃投資120萬元完成石港路路燈建設工作，建設路燈120根。

　　工程預計投資180萬元，目前已出具預算報告，計劃20xx年完成銀河路翻修工程各種手續(xù)辦理的工作，20xx年正式開工建設，完成對銀河路（神華大街至昌華大街段）的翻修工作，包括道路平整、硬化、路邊石等建設。

　　開發(fā)區(qū)污寫作網水處理廠項目與集中供熱項目打包建設，污水處理廠項目于20xx年竣工，20xx年將開展集中供熱中心建設工作，項目總投資3.2億元，其中污水廠5000萬元，集中供熱中心1.2億元，供熱管網和污水管網共計1.5億元。建設集中供熱發(fā)電中心一座及配套管網，供熱面積300萬平方米，提供蒸汽500噸/小時，發(fā)電60000千瓦/小時。供熱服務區(qū)域為開發(fā)區(qū)13號路以西、朔黃鐵路以北、石港路與新307西交口以東、騁宇地方鐵路以南。

　　工程擬選址于神華大街以東、金江路以北，計劃投資3200萬元、占地面積30畝，建設4軌制標準化小學一所；為活躍開發(fā)區(qū)企業(yè)職工業(yè)余文化生活，計劃投資2500萬元建設工人文化宮一座；計劃投資400萬元建設體育場一座。目前完成投資1000萬元，完成了項目建設擬選址用地的電網清理工作，正在配合城關鎮(zhèn)完成相關征地工作，待征地工作完成后正式開工建設。

　　迎賓大街（原205國道）以東的老區(qū)道路早于20xx年建成，年久失修損壞嚴重，且雨污合流，計劃對迎賓大街以東的北平路845m、澤華路638 m、東泰道1300 m、光明道420 m、全益路300 m，進行全面重新翻修。其中東泰道向南新修1100 m，鋪設至石港路（原新307國道）；銀河路向東新修960m鋪設至東岳道（規(guī)劃路）；北平路向西新修500m鋪設至神華大街，全部工程包括路面工程57762㎡，便道硬化工程59864㎡，綠化工程62210㎡，雨污排水分流改造9686m，工程總投資概算：3300萬元。

　　陽光新城二期工程計劃于20xx年10月31日全面交付業(yè)主使用，全力做好陽光新城二期樓房交付工作。

開發(fā)工作計劃4

　　1，了解公司運作方式及產品

　　1.1，了解公司工作開始后，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產品熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節(jié)。

　　以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

　　2，市場進一步規(guī)劃

　　2.1，公司內部市場信息整理通過向銷售經理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　2.3，客戶端市場信息整理從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數(shù)和客戶的`需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務

　　3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估

　　3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。

　　3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

　　3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

　　3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

　　3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。

開發(fā)工作計劃5

　　一、進一步加強單位內部管理。

　　完善各項規(guī)章制度，確保單位工作秩序正常；加強政治業(yè)務學習，奮力提高干部職工政治業(yè)務素質，人人做有責任心、有用之人。

　　二、繼續(xù)做好土地整理宣傳發(fā)動工作。

　　出臺宣傳工作獎勵制度，強化信息報送，進一步營造領導重視、部門配合、干群支持的良好氛圍和施工環(huán)境，使土地開發(fā)整理工作深入人心、落到實處。

　　三、繼續(xù)向上爭取國土整治項目。

　　20xx年我市高標準基本農田建設指標2.5萬畝，中心按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、整合資源、整體推進”的原則和局黨組會議要求，通過對實地情況的深入調查，擬將育溪鎮(zhèn)曹崗片區(qū)（約2萬畝）和廟前鎮(zhèn)李店片區(qū)（約5000畝）作為我市20xx年度省級投資土地整治項目進行申報。初步計劃今年12月底前完成項目測繪工作，20xx年2月底前完成兩個項目可研報告及專家評審并上報市局備案立項。

　　四、繼續(xù)加強土地開發(fā)整理項目的.管理。

　　督促施工單位加快施工進度，盡早完成20xx年度第一批4個省級投資基本農田土地整理項目建設任務。盡快啟動20xx年度壩陵辦事處慈化片高標準基本農田示范項目及王店雙蓮農業(yè)龍頭企業(yè)自建試點項目建設。

　　五、繼續(xù)做好在建項目竣工驗收。

　　完成20xx年度第三批高標準基本農田項目驗收。

　　六、啟動并完成第二批報部備案項目的分等定級及復核確認工作。

　　確保我市各級各類重點復核的國土整治項目順利通過復核，保證經濟建設用地指標。

　　七、積極探索國土整治工作的新路子、新辦法。

　　當前，國土整治工作管理的要求越來越嚴，項目建設的標準越來越高，各級黨委、政府以國土整治項目來推動新農村建設的期望值不斷加大，我們將以此為契機積極探索，大膽創(chuàng)新，促進國土整治工作健康快速發(fā)展。

　　八、繼續(xù)深入開展機關效能建設和黨風廉政建設。

　　將該項活動當作一項長期性的任務來抓，真正取得實效。力爭項目建成一流，干部一個不倒，群眾滿意叫好。

　　九、積極完成局黨組交辦的其他工作。

　　新的一年，面臨著新的任務、新的挑戰(zhàn)、新的考驗，我們將更加努力，頑強拼搏，爭取我市國土整治工作再上一個新臺階！