日子如同白駒過(guò)隙，當(dāng)工作進(jìn)入新的階段時(shí)候，我們必須做好心得工作計(jì)劃，這樣才能讓工作有條不紊的展開(kāi)。那么工作計(jì)劃該怎么寫呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的進(jìn)場(chǎng)后工作計(jì)劃共3篇 施工進(jìn)場(chǎng)前人員計(jì)劃怎么寫，供大家參閱。

進(jìn)場(chǎng)后工作計(jì)劃共1

　　二零一零年八月萊蕪安泰首府進(jìn)場(chǎng)前期工作安排

　　2010年7月30日萊蕪安泰首府項(xiàng)目營(yíng)銷工作全面由萊蕪泰興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司接管，基于項(xiàng)目組之前工作的安排和進(jìn)度，對(duì)下步營(yíng)銷工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排和有序開(kāi)展，確保完成公司制訂的年度銷售任務(wù)，項(xiàng)目組從以下三大板塊對(duì)營(yíng)銷工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分解。

　　1．0 項(xiàng)目組人員架構(gòu)與管理制度相關(guān)細(xì)節(jié)的落實(shí)。

　　1．1與北京代理公司進(jìn)行工作的交接，對(duì)項(xiàng)目之前所有的推廣手段、項(xiàng)目說(shuō)辭、資料匯總、

　　客戶資源整理、人員素質(zhì)上進(jìn)行全面對(duì)接及資料的移交。

　　1．2與置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一的溝通，對(duì)之前工作所在的不足和困難進(jìn)行詳細(xì)了解，并聽(tīng)取

　　對(duì)項(xiàng)目銷售工作的建議及對(duì)個(gè)人心態(tài)的了解。

　　1．3由于項(xiàng)目組整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整，對(duì)于下步銷售人員的架構(gòu)的調(diào)整做出合理化建議供

　　公司高層參閱，為項(xiàng)目的營(yíng)銷工作提供專業(yè)一線人才。

　　1．4完善銷售案場(chǎng)的規(guī)章制度，形成系統(tǒng)化、專業(yè)化、科學(xué)化、人性化的管理體系，保障

　　項(xiàng)目一線人員的積極性和實(shí)操性。

　　1．5早會(huì)、晨會(huì)、晚會(huì)、周總結(jié)、月總結(jié)表格的使用，使銷售工作更清晰化，讓每一位銷

　　售人員了解銷售進(jìn)度及階段任務(wù)的重要性。

　　1．6嚴(yán)肅案場(chǎng)人員的形象氣質(zhì)，制訂嚴(yán)格的案場(chǎng)制度，對(duì)銷售人員的“責(zé)、權(quán)、利”進(jìn)行

　　系統(tǒng)說(shuō)明，規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的制度使銷售人員整體素質(zhì)與項(xiàng)目的品質(zhì)與對(duì)等。

　　1．7對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中包括置業(yè)顧問(wèn)禮儀、銷售流程、專業(yè)術(shù)語(yǔ)解讀、

　　樓盤說(shuō)辭、項(xiàng)目短板的規(guī)避方法及對(duì)于本案銷售工作中注意的事項(xiàng)。

　　1．8建議完善的營(yíng)銷體系，本著“人盡其用，為公司培養(yǎng)銷售梯隊(duì)”的原則，從銷售團(tuán)隊(duì)

　　中細(xì)化，其中包括“置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)主觀、檔案管理、營(yíng)銷督檢”形成一支有效團(tuán)隊(duì)。

　　1． 9團(tuán)隊(duì)隨時(shí)接受公司各個(gè)部門及客戶反饋的建議，對(duì)工作中的不足和瑕疵進(jìn)行及時(shí)修正，“一切為銷售、一切看銷售”。

　　2．0項(xiàng)目?jī)?nèi)、外現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造與銷售物料的準(zhǔn)備工作

　　2．1借鑒南方成熟商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，“造勢(shì)先行、統(tǒng)籌安排、整體推進(jìn)”的思路讓

　　眾多房產(chǎn)商屢試不爽，不但減緩了項(xiàng)目的銷售壓力，而且從資本運(yùn)作與安全性上考慮降低了公司的財(cái)務(wù)成本。

　　2．1．1 在兼顧項(xiàng)目工程進(jìn)度的前提下，對(duì)項(xiàng)目外圍進(jìn)行提前動(dòng)工，并協(xié)調(diào)規(guī)劃、園林、城

　　管等相關(guān)部門，對(duì)項(xiàng)目北面、東面的小區(qū)入口提前動(dòng)工，從而為項(xiàng)目增加亮點(diǎn)和為銷售價(jià)格加分。

　　2．1．2 營(yíng)銷中心外從整體形象上拔高一層次，體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值投資的可靠性和前瞻性，小廣

　　場(chǎng)樹(shù)立“羅馬桿”并對(duì)其進(jìn)行“停車位”的虛線劃分。

　　2．1．3 與當(dāng)?shù)乇０补竞献鳎蛡蛞幻?jīng)專業(yè)培訓(xùn)的保安人員為項(xiàng)目外圍服，從而給客戶

　　內(nèi)心安全感的歸屬，銷售過(guò)程中強(qiáng)調(diào)未來(lái)小區(qū)的安保，實(shí)實(shí)在在讓客戶在現(xiàn)階段就體驗(yàn)到。（交房前，如小區(qū)入口建好，均要設(shè)置門禁、保安、監(jiān)控）

　　2．2營(yíng)銷中心是項(xiàng)目的縮版，是產(chǎn)品的精華，是品質(zhì)的體現(xiàn)；本案營(yíng)銷中心無(wú)論從規(guī)模上

　　還是裝修檔次上，在萊蕪當(dāng)?shù)貙儆谏系葯n次；不足之處也顯而易見(jiàn)，就功能劃分上

　　本營(yíng)銷中心應(yīng)分為五大區(qū)域（依次為前臺(tái)接待區(qū)、項(xiàng)目沙盤區(qū)、材質(zhì)展示區(qū)、樣板間展示區(qū)、客戶接洽區(qū)），完善的功能也使得接待流程更加順利，客戶思路更加清晰，說(shuō)服能力更強(qiáng)化。

　　2．2．1 由于本案的個(gè)案性，不建議再做樣板間區(qū)，但其他四大區(qū)域位置要做部分調(diào)整，沙

　　盤區(qū)移到前臺(tái)南側(cè)；材質(zhì)展示區(qū)設(shè)置在內(nèi)置樓梯東墻面，地面更換為復(fù)合木地板；辦公沙發(fā)移到一層辦公室；原沙盤區(qū)重新更換淺色調(diào)布衣沙發(fā)，地面更換復(fù)合木地板，作為客戶接洽區(qū)使之與項(xiàng)目品質(zhì)相吻合；

　　2．2．2 在客戶接洽前設(shè)置高清壁掛電視，正常播放舒緩音樂(lè)作為背景音樂(lè)。

　　2．2．3 營(yíng)銷中心內(nèi)色欠缺一致性，細(xì)節(jié)部分處理存在瑕疵，沙盤底座與戶型底座用黃金色

　　布料進(jìn)行“扎花”式裝典，突出項(xiàng)目品質(zhì)，體現(xiàn)客戶的尊重、從容。

　　2．2．4 由于營(yíng)銷中心的開(kāi)間較大且為透明玻璃，彰顯大氣的同時(shí)略顯空洞，需用雙向半透

　　明“掛幅”進(jìn)行局部間隔式遮掩，在推廣項(xiàng)目的同時(shí)，也使客戶能夠集中精力聽(tīng)取置業(yè)顧問(wèn)的講解，不為外部事物分心。

　　2．2．5 營(yíng)銷中心內(nèi)門口設(shè)置小接待臺(tái)，有輪值置業(yè)顧問(wèn)站立并為客戶做“門童服務(wù)”，地

　　面鋪設(shè)“歡迎光臨”字樣的地粘,室內(nèi)綠植需要增加，強(qiáng)化小區(qū)綠化率。

　　2．2．6 雇傭?qū)I(yè)保潔阿姨一名，負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心、洗手間、樓梯、扶手、辦公區(qū)及玻璃的全

　　天侯保潔工作。

　　2．2．7 其他銷售物料根據(jù)工作需要，提前做好準(zhǔn)備。

　　3．0項(xiàng)目銷售、招商、推廣等工作的具體實(shí)施前的準(zhǔn)備

　　3．1推廣工作：

　　3．1．1介于之前代理公司在推廣方面已做了些許工作，在此基礎(chǔ)上作為目前階段，相應(yīng)

　　配合的應(yīng)該是銷售的策略、技術(shù)、執(zhí)行，通過(guò)對(duì)意向客戶的模擬銷售，制訂出完善、客觀、真實(shí)的銷售依據(jù)，有針對(duì)性的推廣，盡量把項(xiàng)目的品質(zhì)與細(xì)節(jié)做好，這樣做不但節(jié)省了推廣的高昂費(fèi)用，而且讓客戶真切體會(huì)到泰鋼企業(yè)是以實(shí)力與品質(zhì)為依托，而非靠“廣告帖”賣房，后續(xù)推廣將把商業(yè)與住宅進(jìn)行有效結(jié)合，符合項(xiàng)目整體推進(jìn)的原則。

　　3．2銷售工作

　　3．2．1對(duì)本案有參考作用的樓盤進(jìn)行一次系統(tǒng)的調(diào)研，其中包括銷售進(jìn)度、銷售價(jià)格、

　　樓層價(jià)差、產(chǎn)品戶型、物管費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)、月成交量及下步的營(yíng)銷策略。

　　3．2．2落實(shí)物業(yè)的可銷售面積及相關(guān)圖紙和技術(shù)參數(shù)，明確預(yù)售許可證的完畢節(jié)點(diǎn)。

　　3．3．3相關(guān)銷售物料的準(zhǔn)備，認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)、商品房買賣合同等等一切銷售需要的文件。

　　3．3．4回訪所有登記客戶，并告之目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度與銷售狀況，進(jìn)行一對(duì)一的摸排。

　　3．3．5統(tǒng)一口徑，進(jìn)行模擬銷售工作，即以略低于銷售均價(jià)試探客戶，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)及

　　時(shí)調(diào)整策略。

　　3．3．6以上所有準(zhǔn)備工作就緒，正式接受客戶認(rèn)籌并接受誠(chéng)意金。（具體內(nèi)容后續(xù)提交）

　　3．3．7對(duì)交納誠(chéng)意金的客戶一周后進(jìn)行回訪，繼續(xù)排查非有效客戶。

　　3．3．8根據(jù)客戶認(rèn)籌的情況確定開(kāi)盤的日期，并于開(kāi)盤前一周發(fā)布信息。

　　3．3．9商業(yè)、住宅部分操作以兩種方式作為參考；

　　一、同時(shí)認(rèn)籌、解籌，一撮而就，全

　　面收網(wǎng)；

　　二、住宅先開(kāi)，商業(yè)作為烘托延長(zhǎng)住宅的銷售持續(xù)期。（具體根據(jù)客戶的續(xù)量后續(xù)提交具體操作方案）

　　3．3招商工作：

　　3．3．1 對(duì)項(xiàng)目周邊樓盤的商業(yè)部進(jìn)行租金價(jià)格摸底，結(jié)合“沿街商業(yè)與社區(qū)商業(yè)”的使用

　　功能著手制訂商鋪的租賃價(jià)格體系。

　　3．3．2 與工程部對(duì)接，確定商業(yè)部分的面積與位置及各鋪位的編號(hào)。

　　3．3．3接受客戶的租賃登記。（只介紹物業(yè)的基本情況與投資前景，招商政策和租賃價(jià)格

　　不告之客戶，盡量引導(dǎo)客戶以購(gòu)買物業(yè)為主）

　　3．3．4 積極整合萊蕪各商業(yè)資源，對(duì)于服務(wù)社區(qū)的金融網(wǎng)點(diǎn)、教育機(jī)構(gòu)等給予相應(yīng)優(yōu)惠政

　　策，配合商業(yè)與住宅的銷售工作。

　　3．3．5 加強(qiáng)銷售人員在商業(yè)銷售技巧上的培訓(xùn)，熟練掌握為客戶換算投資回報(bào)率。

　　小結(jié)：

　　通過(guò)以上三大板塊工作的落實(shí)，基本能達(dá)到銷售的基礎(chǔ)條件，本案的的成敗在

　　于項(xiàng)目的細(xì)節(jié)上的把握和銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，更在于公司各個(gè)職能部門之間的配合，鑒于項(xiàng)目操盤周期的時(shí)限，后續(xù)銷售部與公司各部門之間會(huì)以“工作聯(lián)系單”的方式進(jìn)行工作對(duì)接，以提高整體的工作效率。

　　萊蕪泰興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司安泰首府營(yíng)銷部2010-7-30

進(jìn)場(chǎng)后工作計(jì)劃共2

　　進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃

　　1、本工程為醫(yī)酒店空調(diào)工程，主體工程采用雙管制風(fēng)機(jī)盤管加空氣處理新風(fēng)系統(tǒng)，夏季制冷冬季采暖均采用風(fēng)機(jī)盤管末端完成。 2、本工程分主樓機(jī)大宴會(huì)廳兩個(gè)施工區(qū)域，空調(diào)水管水平管采用同程管路系統(tǒng)，立管異程。

　　3、部分樓層空氣處理機(jī)組為做室內(nèi)回風(fēng)，是否影響室內(nèi)空去循環(huán)。 4、部分空氣處理機(jī)組離主題外墻過(guò)近，冬季溫度低冷空氣有凍壞機(jī)組的危險(xiǎn)。

　　5、部分無(wú)風(fēng)管風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組，新風(fēng)風(fēng)管直接放置在風(fēng)機(jī)盤管后方，是否出風(fēng)順暢，建議獨(dú)立出風(fēng)或者與空調(diào)出風(fēng)口并口。

　　6、根據(jù)現(xiàn)有圖紙現(xiàn)有問(wèn)題：（1）、因現(xiàn)在只有空調(diào)圖紙，過(guò)道內(nèi)現(xiàn)有管道無(wú)法確定位置。（2）：標(biāo)高問(wèn)題，沒(méi)有裝修圖紙，無(wú)法確定風(fēng)機(jī)盤管標(biāo)高及出風(fēng)口位置。（3）：電源及控制開(kāi)關(guān)。（4）：建議新風(fēng)與風(fēng)機(jī)盤管連接處采用軟接方式連接。

　　7、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)前首先確定圖紙，確定施工方案，與其他安裝相關(guān)單位碰頭確定具體施工位置及標(biāo)高。

　　8、安排技術(shù)交底，及安全培訓(xùn)，制定工作計(jì)劃，施工進(jìn)度表，及施工時(shí)間節(jié)點(diǎn)，把控好施工時(shí)間。

　　9、圖紙未標(biāo)示的局部施工圖，可自行完成，交由甲方及監(jiān)理認(rèn)可后施工。 10、施工可以末端設(shè)備與機(jī)房同事施工，空調(diào)水系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)盤管、空氣處理機(jī)組、水管及冷凝水優(yōu)先施工；風(fēng)管及配電系統(tǒng)避讓水系統(tǒng)。 11、自工程開(kāi)工之日起至竣工之日止，堅(jiān)持每天舉行一次碰頭會(huì)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出及時(shí)解決，并安排第二天的工作。

　　12、建立完善的獎(jiǎng)懲制度、比如施工中的安全、工期、質(zhì)量。 13、不定期對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行檢查及整改，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工中存在的安全問(wèn)題及時(shí)處理，對(duì)拒不服從安全條例的予以清場(chǎng)。

　　14、施工中現(xiàn)場(chǎng)的材料報(bào)驗(yàn)，工程量簽證單、工程任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)變更單、施工圖紙、工程自檢資料的整理歸檔。

　　15、大宗材料、設(shè)備不能入庫(kù)的，要點(diǎn)清數(shù)量，做好遮蓋工作，防止雨淋日曬，避免造成損失。

　　16、現(xiàn)場(chǎng)施工人員必須正確使用相關(guān)機(jī)具設(shè)備。上崗前必須檢查好一切安全設(shè)施是否安全可靠。

　　17、定期向公司匯報(bào)工作情況、施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題及時(shí)溝通。

進(jìn)場(chǎng)后工作計(jì)劃共3

　　二零一零年八月萊蕪安泰首府進(jìn)場(chǎng)前期工作安排

　　2010年7月30日萊蕪安泰首府項(xiàng)目營(yíng)銷工作全面由萊蕪泰興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司接管，基于項(xiàng)目組之前工作的安排和進(jìn)度，對(duì)下步營(yíng)銷工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排和有序開(kāi)展，確保完成公司制訂的年度銷售任務(wù)，項(xiàng)目組從以下三大板塊對(duì)營(yíng)銷工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分解。

　　1．0 項(xiàng)目組人員架構(gòu)與管理制度相關(guān)細(xì)節(jié)的落實(shí)。

　　1．1 與北京代理公司進(jìn)行工作的交接，對(duì)項(xiàng)目之前所有的推廣手段、項(xiàng)目說(shuō)辭、資料匯總、客戶資源整理、人員素質(zhì)上進(jìn)行全面對(duì)接及資料的移交。

　　1．

　　2與置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一的溝通，對(duì)之前工作所在的不足和困難進(jìn)行詳細(xì)了解，并聽(tīng)取對(duì)項(xiàng)目銷售工作的建議及對(duì)個(gè)人心態(tài)的了解。 1．

　　3由于項(xiàng)目組整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整，對(duì)于下步銷售人員的架構(gòu)的調(diào)整做出合理化建議供公司高層參閱，為項(xiàng)目的營(yíng)銷工作提供專業(yè)一線人才。

　　1．4 完善銷售案場(chǎng)的規(guī)章制度，形成系統(tǒng)化、專業(yè)化、科學(xué)化、人性化的管理體系，保障項(xiàng)目一線人員的積極性和實(shí)操性。

　　1．5 早會(huì)、晨會(huì)、晚會(huì)、周總結(jié)、月總結(jié)表格的使用，使銷售工作更清晰化，讓每一位銷售人員了解銷售進(jìn)度及階段任務(wù)的重要性。

　　1．6

　　嚴(yán)肅案場(chǎng)人員的形象氣質(zhì)，制訂嚴(yán)格的案場(chǎng)制度，對(duì)銷售人員的“責(zé)、權(quán)、利”進(jìn)行系統(tǒng)說(shuō)明，規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的制度使銷售人員整體素質(zhì)與項(xiàng)目的品質(zhì)與對(duì)等。 1．7 對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中包括置業(yè)顧問(wèn)禮儀、銷售流程、專業(yè)術(shù)語(yǔ)解讀、樓盤說(shuō)辭、項(xiàng)目短板的規(guī)避方法及對(duì)于本案銷售工作中注意的事項(xiàng)。

　　1．8

　　建議完善的營(yíng)銷體系，本著“人盡其用，為公司培養(yǎng)銷售梯隊(duì)”的原則，從銷售團(tuán)隊(duì)中細(xì)化，其中包括“置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)主觀、檔案管理、營(yíng)銷督檢”形成一支有效團(tuán)隊(duì)。 1． 9

　　團(tuán)隊(duì)隨時(shí)接受公司各個(gè)部門及客戶反饋的建議，對(duì)工作中的不足和瑕疵進(jìn)行及時(shí)修

　　正，“一切為銷售、一切看銷售”。

　　2．0 項(xiàng)目?jī)?nèi)、外現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造與銷售物料的準(zhǔn)備工作

　　2．1

　　借鑒南方成熟商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，“造勢(shì)先行、統(tǒng)籌安排、整體推進(jìn)”的思路讓眾多房產(chǎn)商屢試不爽，不但減緩了項(xiàng)目的銷售壓力，而且從資本運(yùn)作與安全性上考慮降低了公司的財(cái)務(wù)成本。

　　2．1．1 在兼顧項(xiàng)目工程進(jìn)度的前提下，對(duì)項(xiàng)目外圍進(jìn)行提前動(dòng)工，并協(xié)調(diào)規(guī)劃、園林、城管等相關(guān)部門，對(duì)項(xiàng)目北面、東面的小區(qū)入口提前動(dòng)工，從而為項(xiàng)目增加亮點(diǎn)和為銷售價(jià)格加分。

　　2．1．2 營(yíng)銷中心外從整體形象上拔高一層次，體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值投資的可靠性和前瞻性，小廣場(chǎng)樹(shù)立“羅馬桿”并對(duì)其進(jìn)行“停車位”的虛線劃分。

　　2．1．3 與當(dāng)?shù)乇０补竞献鳎蛡蛞幻?jīng)專業(yè)培訓(xùn)的保安人員為項(xiàng)目外圍服，從而給客戶內(nèi)心安全感的歸屬，銷售過(guò)程中強(qiáng)調(diào)未來(lái)小區(qū)的安保，實(shí)實(shí)在在讓客戶在現(xiàn)階段就體驗(yàn)到。（交房前，如小區(qū)入口建好，均要設(shè)置門禁、保安、監(jiān)控）

　　2．2 營(yíng)銷中心是項(xiàng)目的縮版，是產(chǎn)品的精華，是品質(zhì)的體現(xiàn)；本案營(yíng)銷中心無(wú)論從規(guī)模上還是裝修檔次上，在萊蕪當(dāng)?shù)貙儆谏系葯n次；不足之處也顯而易見(jiàn)，就功能劃分上本營(yíng)銷中心應(yīng)分為五大區(qū)域（依次為前臺(tái)接待區(qū)、項(xiàng)目沙盤區(qū)、材質(zhì)展示區(qū)、樣板間展示區(qū)、客戶接洽區(qū)），完善的功能也使得接待流程更加順利，客戶思路更加清晰，說(shuō)服能力更強(qiáng)化。

　　2．2．1 由于本案的個(gè)案性，不建議再做樣板間區(qū)，但其他四大區(qū)域位置要做部分調(diào)整，沙盤區(qū)移到前臺(tái)南側(cè)；材質(zhì)展示區(qū)設(shè)置在內(nèi)置樓梯東墻面，地面更換為復(fù)合木地板；辦公沙發(fā)移到一層辦公室；原沙盤區(qū)重新更換淺色調(diào)布衣沙發(fā)，地面更換復(fù)合木地板，作為客戶接洽區(qū)使之與項(xiàng)目品質(zhì)相吻合；

　　2．2．2 在客戶接洽前設(shè)置高清壁掛電視，正常播放舒緩音樂(lè)作為背景音樂(lè)。

　　2．2．3 營(yíng)銷中心內(nèi)色欠缺一致性，細(xì)節(jié)部分處理存在瑕疵，沙盤底座與戶型底座用黃金色布料進(jìn)行“扎花”式裝典，突出項(xiàng)目品質(zhì)，體現(xiàn)客戶的尊重、從容。

　　2．2．4 由于營(yíng)銷中心的開(kāi)間較大且為透明玻璃，彰顯大氣的同時(shí)略顯空洞，需用雙向半透明“掛幅”進(jìn)行局部間隔式遮掩，在推廣項(xiàng)目的同時(shí)，也使客戶能夠集中精力聽(tīng)取置業(yè)顧問(wèn)的講解，不為外部事物分心。

　　2．2．5 營(yíng)銷中心內(nèi)門口設(shè)置小接待臺(tái)，有輪值置業(yè)顧問(wèn)站立并為客戶做“門童服務(wù)”，地面鋪設(shè)“歡迎光臨”字樣的地粘,室內(nèi)綠植需要增加，強(qiáng)化小區(qū)綠化率。

　　2．2．6 雇傭?qū)I(yè)保潔阿姨一名，負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心、洗手間、樓梯、扶手、辦公區(qū)及玻璃的全天侯保潔工作。

　　2．2．7 其他銷售物料根據(jù)工作需要，提前做好準(zhǔn)備。

　　3．0 項(xiàng)目銷售、招商、推廣等工作的具體實(shí)施前的準(zhǔn)備

　　3．1 推廣工作：

　　3．1．1 介于之前代理公司在推廣方面已做了些許工作，在此基礎(chǔ)上作為目前階段，相應(yīng)配合的應(yīng)該是銷售的策略、技術(shù)、執(zhí)行，通過(guò)對(duì)意向客戶的模擬銷售，制訂出完善、客觀、真實(shí)的銷售依據(jù)，有針對(duì)性的推廣，盡量把項(xiàng)目的品質(zhì)與細(xì)節(jié)做好，這樣做不但節(jié)省了推廣的高昂費(fèi)用，而且讓客戶真切體會(huì)到泰鋼企業(yè)是以實(shí)力與品質(zhì)為依托，而非靠“廣告帖”賣房，后續(xù)推廣將把商業(yè)與住宅進(jìn)行有效結(jié)合，符合項(xiàng)目整體推進(jìn)的原則。

　　3．2 銷售工作

　　3．2．1 對(duì)本案有參考作用的樓盤進(jìn)行一次系統(tǒng)的調(diào)研，其中包括銷售進(jìn)度、銷售價(jià)格、樓層價(jià)差、產(chǎn)品戶型、物管費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)、月成交量及下步的營(yíng)銷策略。

　　3．2．2 落實(shí)物業(yè)的可銷售面積及相關(guān)圖紙和技術(shù)參數(shù)，明確預(yù)售許可證的完畢節(jié)點(diǎn)。 3．3．3 相關(guān)銷售物料的準(zhǔn)備，認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)、商品房買賣合同等等一切銷售需要的文件。 3．3．4 回訪所有登記客戶，并告之目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度與銷售狀況，進(jìn)行一對(duì)一的摸排。 3．3．5 統(tǒng)一口徑，進(jìn)行模擬銷售工作，即以略低于銷售均價(jià)試探客戶，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)調(diào)整策略。

　　3．3．6 以上所有準(zhǔn)備工作就緒，正式接受客戶認(rèn)籌并接受誠(chéng)意金。（具體內(nèi)容后續(xù)提交） 3．3．7 對(duì)交納誠(chéng)意金的客戶一周后進(jìn)行回訪，繼續(xù)排查非有效客戶。 3．3．8 根據(jù)客戶認(rèn)籌的情況確定開(kāi)盤的日期，并于開(kāi)盤前一周發(fā)布信息。

　　3．3．9 商業(yè)、住宅部分操作以兩種方式作為參考；一、同時(shí)認(rèn)籌、解籌，一撮而就，全面收網(wǎng)；二、住宅先開(kāi)，商業(yè)作為烘托延長(zhǎng)住宅的銷售持續(xù)期。（具體根據(jù)客戶的續(xù)量后續(xù)提交具體操作方案）

　　3．3 招商工作： 3．3．1 對(duì)項(xiàng)目周邊樓盤的商業(yè)部進(jìn)行租金價(jià)格摸底，結(jié)合“沿街商業(yè)與社區(qū)商業(yè)”的使用功能著手制訂商鋪的租賃價(jià)格體系。

　　3．3．2 與工程部對(duì)接，確定商業(yè)部分的面積與位置及各鋪位的編號(hào)。 3．3．3接受客戶的租賃登記。（只介紹物業(yè)的基本情況與投資前景，招商政策和租賃價(jià)格不告之客戶，盡量引導(dǎo)客戶以購(gòu)買物業(yè)為主）

　　3．3．4 積極整合萊蕪各商業(yè)資源，對(duì)于服務(wù)社區(qū)的金融網(wǎng)點(diǎn)、教育機(jī)構(gòu)等給予相應(yīng)優(yōu)惠政策，配合商業(yè)與住宅的銷售工作。

　　3．3．5 加強(qiáng)銷售人員在商業(yè)銷售技巧上的培訓(xùn)，熟練掌握為客戶換算投資回報(bào)率。

　　小結(jié)：

　　通過(guò)以上三大板塊工作的落實(shí)，基本能達(dá)到銷售的基礎(chǔ)條件，本案的的成敗在于項(xiàng)目的細(xì)節(jié)上的把握和銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，更在于公司各個(gè)職能部門之間的配合，鑒于項(xiàng)目操盤周期的時(shí)限，后續(xù)銷售部與公司各部門之間會(huì)以“工作聯(lián)系單”的方式進(jìn)行工作對(duì)接，以提高整體的工作效率。

　　萊蕪泰興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

　　安泰首府營(yíng)銷部

　　2010-7-30

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