【簡介】以下是會(huì)員“zhongzaiqiantan”整理的營銷策劃方案，以供參閱。
1、轉(zhuǎn)變思維方式
塑造“無淡季”的理念。“市場沒有淡季，只有淡季的思想”。店主們需在銷售淡季提升業(yè)績，最先要調(diào)整服裝店的經(jīng)營思維，創(chuàng)建“銷售無淡季”的信念。不應(yīng)因整個(gè)行業(yè)的冷清而感到沮喪。其實(shí)，能否盈利的關(guān)鍵是店主本身。只有塑造“無淡季”的理念，才能精神世界激勵(lì)自己，進(jìn)而在經(jīng)營中更為有動(dòng)力。
2、維持老客戶
在銷售淡季到來之際，店家要重視與客戶溝通，做好對(duì)老客戶的初期銷售結(jié)算和后續(xù)服務(wù)，以保持老客戶的忠誠度，給商家?guī)砜捎^的利潤。同時(shí)，也要積極尋找新客戶，以不斷開拓營銷渠道。
3、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
淡季的來臨，銷售額的急劇下降經(jīng)常使許多銷售人員欠缺主動(dòng)性，產(chǎn)生散漫心態(tài)，無法引導(dǎo)更多的顧客。在這樣的環(huán)境下，能增強(qiáng)對(duì)銷售人員激勵(lì)機(jī)制，例如提升獎(jiǎng)賞，激勵(lì)銷售員主動(dòng)進(jìn)攻，提升銷量。
4、及時(shí)更新衣服款式
女裝的夏天樣式更新頻率較快，店主需在拿貨時(shí)選擇少量多樣的產(chǎn)品，以維持店鋪內(nèi)衣服款式的不斷更新。同時(shí)，少量貨物有利于及時(shí)清倉，保證資產(chǎn)的靈活運(yùn)行。從行業(yè)趨勢(shì)來看，這也能提高服飾品牌在本地消費(fèi)者心中的認(rèn)同度。對(duì)于營銷預(yù)算有限的服裝店，根據(jù)有限的廣告宣傳和適量的新品發(fā)布，可以產(chǎn)生良好的影響。若是在淡季不引入新款，可能會(huì)明顯削弱在消費(fèi)者心中的形象，從而導(dǎo)致旺季時(shí)老客戶的流失。
5、多樣化營銷活動(dòng)
淡季的折扣力度一般超過旺季，但當(dāng)折扣和營銷活動(dòng)廣泛時(shí)，顧客容易產(chǎn)生“審美疲勞”。因此，店主在淡季的營銷手段必須更加多樣，根據(jù)不同客戶群體開展各類促銷活動(dòng)，以提升店鋪的吸引力。
比如，需要結(jié)合近期的大運(yùn)會(huì)等時(shí)事熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)有關(guān)的促銷手段。一些新穎的促銷技巧，如購買衣服贈(zèng)送干洗服務(wù)、購買衣服送冰激凌等，往往能產(chǎn)生意想不到的效果，這都是服裝店在淡季營銷里的創(chuàng)新案例。
6、做好提升自己
即然難得空余時(shí)間增加，不如運(yùn)用這段時(shí)間開展自我充電，為旺季的來臨做好知識(shí)上的準(zhǔn)備。很多服飾店主日常忙于運(yùn)營，很少有時(shí)間靜下來看書，而這段時(shí)間正是一個(gè)良好的充電機(jī)遇。同時(shí)，為了及時(shí)把握潮流趨勢(shì)和經(jīng)營技巧，店主們可以多訪問各大服裝業(yè)網(wǎng)站和論壇，與成功的商家進(jìn)行交流，補(bǔ)充自身的不足。或許，在交流中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。
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