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工商模擬市場(chǎng)策劃書(shū)共1

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力是：3DMID目前市場(chǎng)只有佳的美有賣(mài)MP5。能力：速度，

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　資源：

　　有形的：知識(shí) 技術(shù) 人脈 供應(yīng)商

　　無(wú)形的：

　　1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析

　　優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

　　劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

　　威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：

　　公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場(chǎng)：-

　　定位：-

　　產(chǎn)品線：-

　　定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

　　分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

　　銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

　　R&D：產(chǎn)品完善與新品開(kāi)發(fā)舉措。

　　市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

工商模擬市場(chǎng)策劃書(shū)共2

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)……

　　旅游旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、銷(xiāo)售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷(xiāo)售策略： 我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。

　　我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)香港市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港

2、市場(chǎng)評(píng)估： 1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)， 2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)， 3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)， 4香港：？ 注：A以上數(shù)據(jù)來(lái)自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額萬(wàn)元人民幣。 的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； B歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。

3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人 ◆人均收入： 萬(wàn)元。年人均消費(fèi)萬(wàn)元 ◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。 企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以

一、二日為主。 地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。 今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

◆旅行社： A共計(jì)126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。 B散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。 C旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

◆社團(tuán)： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。 2深圳： ◆旅行社： 共計(jì)55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。 B主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷(xiāo)售方式以現(xiàn)付為主，

◆社團(tuán)： A深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。 D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動(dòng) F以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。 G企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。 3珠三角：

◆市場(chǎng)總量： 人口6820萬(wàn)人， 流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，

◆人均收入： 1200元/月

◆集中地區(qū)： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門(mén)。

◆發(fā)達(dá)地區(qū)： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)。

◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;

◆銷(xiāo)售現(xiàn)狀： 只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社： A共計(jì)360家。 B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)占總量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多為旅行社組織出游， D與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。 E該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。 F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門(mén)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。

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工商模擬市場(chǎng)策劃書(shū)共3

　　第八屆模擬市場(chǎng)交易會(huì)策劃書(shū)

　　為了豐富同學(xué)們的校園生活，契合學(xué)校學(xué)校關(guān)于“強(qiáng)化實(shí)踐教育，探索應(yīng)用型人才培養(yǎng)”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)生良好的交際表達(dá)能力，使學(xué)生具有前沿的創(chuàng)業(yè)理念和良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此我系實(shí)踐部六年來(lái)為同學(xué)們量身打造了以社會(huì)實(shí)踐為目的的模擬市場(chǎng)交易會(huì)，以此為同學(xué)們提供更多社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，有利于提高同學(xué)們的交際能力以及創(chuàng)新能力。

一、活動(dòng)主題：同心交易, 財(cái)富人生.二、活動(dòng)形式：

1、以班級(jí)或個(gè)人為單位參加，通過(guò)自己手工制作的物品或自己采購(gòu) 的商品來(lái)進(jìn)行展賣(mài)，也可以選擇為商家代銷(xiāo)商品。例如：手工藝術(shù)品，IT數(shù)碼產(chǎn)品，二手用品，生活用品，首飾衣物等;

2、邀請(qǐng)外來(lái)商家參加，攤位費(fèi)酌情決定（原定50/天）;

3、各賣(mài)主可自行設(shè)計(jì)商品介紹詞及宣傳語(yǔ),在交易會(huì)開(kāi)幕后,主持人可將各賣(mài)主宣傳語(yǔ)逐一介紹給展會(huì)消費(fèi)者

.三、活動(dòng)對(duì)象：面向全院老師、學(xué)生，以11級(jí)財(cái)會(huì)系為主

四、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間：東盟廣場(chǎng)，4月19—20日下午（下雨天則改為圖書(shū)館一樓）

五、活動(dòng)期流程安排

（一）、前期(3月24—4月10日)

1.要求完成贊助商的拉贊任務(wù)、獎(jiǎng)品游戲設(shè)置任務(wù)、宣傳海報(bào)及宣傳單的

　　制作任務(wù)。

2.兩期下班宣傳，分別為3月27日（僅要求各班班長(zhǎng)告知同學(xué)，協(xié)助二期宣傳）、至4月10日（詳細(xì)宣傳）。

（二）、中期（4月10—4月18日）

1.完成海報(bào)張貼，設(shè)點(diǎn)宣傳（一棟大廳放學(xué)）

2.完成獎(jiǎng)品的設(shè)置購(gòu)買(mǎi)，及游戲道具的制作

　　3．粘貼贊助商（冠名商）宣傳海報(bào)，協(xié)助宣傳

4.完成桌椅、音響設(shè)備、場(chǎng)地、遮陽(yáng)棚的預(yù)申工作

5.邀請(qǐng)函制作及派發(fā)

6.報(bào)名表的收集及攤位安排

7.對(duì)硬件措施的補(bǔ)申(針對(duì)報(bào)名人數(shù)過(guò)多,桌椅安排不夠情況下)

8.工作動(dòng)員會(huì)議（18日下午放學(xué)）

(三)、活動(dòng)期（19日16:00-20日）

1.小型開(kāi)幕式（19日16:00）

　　流程：主持人開(kāi)場(chǎng)白→ 校領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)→ 贊助商代表講話(huà)→ 學(xué)生代表講

　　話(huà)→ 領(lǐng)導(dǎo)贊助商剪彩→ 領(lǐng)導(dǎo)贊助商宣布活動(dòng)開(kāi)始；

2.活動(dòng)在開(kāi)幕式結(jié)束后迅速展開(kāi)，由主持人對(duì)各賣(mài)主宣傳語(yǔ)進(jìn)行輪播，進(jìn)行19日的助興小游戲，安排調(diào)大音樂(lè)聲；

3.全天活動(dòng)開(kāi)展（中午11:30），同時(shí)進(jìn)行20日助興小游戲（上課期間音樂(lè)聲要求現(xiàn)場(chǎng)范圍效果）；

4.活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，可為贊助商（冠名商）提供攤位展賣(mài)；

5.若有冠名商，在活動(dòng)期間的活動(dòng)表演中插入以冠名商為主的表演，為冠名商的主要產(chǎn)品做宣傳；

6.抽獎(jiǎng)活動(dòng)（分別在20日中午及下午放學(xué)展開(kāi)）

7.活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式（20日17:40）

　　流程：主持人開(kāi)場(chǎng)白→ 校領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)→ 贊助商代表講話(huà)→ 助興舞蹈

→嘉賓宣布獲獎(jiǎng)學(xué)生賣(mài)家名單并頒獎(jiǎng)→ 校領(lǐng)導(dǎo)宣布結(jié)束

六、活動(dòng)所需器材：

　　桌子、椅子、音響設(shè)備一套、場(chǎng)地裝飾飾品、遮陽(yáng)棚

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（見(jiàn)附件）

八、宣傳方式：海報(bào)、廣播、橫幅、下班宣傳、設(shè)點(diǎn)宣傳、

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、“創(chuàng)意賣(mài)家”獎(jiǎng)：通過(guò)產(chǎn)品的新穎度評(píng)選

2、“鎮(zhèn)店之寶”獎(jiǎng)：每個(gè)攤位亮出各自的鎮(zhèn)店之寶，主要以商品的新穎度，

　　人氣度，內(nèi)涵度來(lái)綜合評(píng)分

　　3,、“微笑之星”獎(jiǎng)，此獎(jiǎng)項(xiàng)由交易會(huì)消費(fèi)者選出。

十、注意事項(xiàng)

（一）賣(mài)家

1.買(mǎi)賣(mài)雙方必須遵循公平、平等、誠(chéng)實(shí)守信的原則，不可強(qiáng)賣(mài)、自主經(jīng)

　　營(yíng)、自負(fù)盈虧。

2.活動(dòng)期間要服從工作人員安排。

3.對(duì)貨物的保管銷(xiāo)售及售后發(fā)生意外事故，本部門(mén)概不負(fù)責(zé)。

4.本次活動(dòng)一切解釋權(quán)歸本部門(mén)所有。

（二）工作人員

1.工作人員安排由會(huì)議后決定安排，須為我部（系）學(xué)生會(huì)成員，活動(dòng)時(shí)須佩戴工作牌或系學(xué)生會(huì)干事牌。

2.部分有工作安排的人員須提前到達(dá)安排賣(mài)家，對(duì)活動(dòng)設(shè)備的再次確認(rèn)，

　　避免活動(dòng)的延遲。

3.各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

4.活動(dòng)中與賣(mài)家進(jìn)行協(xié)調(diào)時(shí)須認(rèn)真對(duì)待，有耐心，不允許在崗時(shí)無(wú)心辦事，借故早退及缺席。

5.活動(dòng)結(jié)束后，立即開(kāi)展清潔會(huì)場(chǎng)工作，各負(fù)責(zé)人完成自己工作后即可離場(chǎng)，如不能馬上歸還物品的，先運(yùn)回系學(xué)生會(huì)辦公室或相關(guān)負(fù)責(zé)人宿舍，并在一天內(nèi)由原定負(fù)責(zé)人送達(dá)歸還。

　　財(cái)會(huì)金融系實(shí)踐部

　　2011年3月24日

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