下面是范文網小編收集的衛(wèi)生巾策劃書共3篇 關于衛(wèi)生巾的成功策劃，供大家賞析。

衛(wèi)生巾策劃書共1

　　蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃

一、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

　　作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展。在國內衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌占大部分比重。

（二）微觀環(huán)境分析

　　雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈，如護舒寶、七度空間、高潔絲、ABC等等都是很強的競爭對手。但在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還是有很大的潛力可以挖掘。據調查數據顯示，目前中國衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國等其他國家相比，還是比較少，仍有很大的開拓空間。

二、消費者分析

（一）主要是女性消費群體

　　女生一般會偶爾更換品牌，大多數女生是通過電視廣告和雜志來了解這些品牌信息，同時更傾向于使用者經驗交流來購買。

（二）消費者行為分析

三、產品分析

（一）蘇菲產品

（二）競爭對手的產品

四、市場定位

　　選擇覆蓋抗菌類的少女和年輕女性兩個細分市場。在地理范圍上，以大城市為主要目標市場進入。

　　少女市場：以活潑好動，運動型為主；

　　年輕女性市場特征：對外型美觀的要求較高，需要更清爽、吸收性更強的產品。

　　以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽等特點為女性提供高品質經期健康抗菌的衛(wèi)生巾，幫助她們樹立追求時尚，追求完美的“細節(jié)完美主義”的生活品質和“完美主義”的消費態(tài)度。

五、營銷策略（4P）

（一）產品策略

　　蘇菲堅持產品的質量，以消費者為導向，設計符合女性審美的產品包裝，著重研發(fā)更舒適更實用的產品。包裝中可以附贈一些小贈品。

（二）價格策略

　　蘇菲在市場中屬于中偏上檔次的衛(wèi)生巾品牌，所以定價不易過低降低品牌的檔次，也不宜過高超過消費者的期望價值，可以事先通過市場調研再決定適宜的價格。

（三）分銷渠道策略

　　由于蘇菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市進行鋪貨，占據貨架大部分江山。公司需要加強對經銷商的支持，降低商品流通阻力，提高資金利用率。當然亦可以在網上銷售，線上線下雙管齊下。

（四）促銷策略

　　由于我們的目標受眾是女性消費者，因此要在女性經常觸及到的媒介投放廣告宣傳，如：網絡（聚美、唯品會等），戶外宣傳海報、時尚周刊及女性雜志等。

　　在關于女性的節(jié)假日，如女生節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)等等這些節(jié)日進行折扣銷售。

　　成立一個蘇菲論壇，主要分享關于女人健康的一些相關知識，提高粘度和忠誠度。

衛(wèi)生巾策劃書共2

　　七度空間少女系列衛(wèi)生巾廣告策劃書

　　一． 內容提要

　　恒安集團創(chuàng)立于 1985 年，是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，是目前國內最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產企業(yè)，經營領域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產 40 多億元，銷售和分銷售網絡覆蓋全國。恒安集團有限公司于 1998 年在香港成功上市。恒安集團以中國馳名商標“安爾樂”和“心相印”，以及“安兒樂”、“安而康”等品牌為依托，恒安的目標是建設中國頂級的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產企業(yè)。 “七度空間少女系列衛(wèi)生巾”是恒安集團有限公司于 2001 年推出的產品，為塑造七度空間“玩美主義”的消費態(tài)度，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為“七度空間”衛(wèi)生巾塑造為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象，讓更多的消費者產生七度空間“我的舒服我來定”的聯想。 本次策劃書的文本結構如下： 市場環(huán)境分析—1.企業(yè)經營情況分析； 2.產品分析：自身產品特點、對手產品特點； 3.市場分析； 4.消費者研究； 企業(yè)營銷策略—企業(yè)目標與市場策略； 企業(yè)廣告策劃—廣告目標、廣告創(chuàng)意設計提案； 媒介投放提案； 廣告費用預算。 二． 市場環(huán)境分析 1、企業(yè)經營情況分析 恒安集團是目前國內最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產企業(yè)，擁有固定資產20 多億元，在全國擁有20 余家附屬公司，主導產品安樂、安爾樂衛(wèi)生巾、安兒樂嬰兒紙尿褲、心相印，高級市場占有率多年位居全國第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂為天職、生產衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質的生活用品”作為質量方針、建立、健全了一套全面質量管理體系。恒安于 1996 年4 月率先在全國同行業(yè)首家通過了IS09002 質量體系和產品質量認證。 恒安集團高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國及國際名牌，走“科技興企”之路。 恒安于1993 年投資近億元人名幣，從國外引進先進設備，開發(fā)生產“安爾樂”高檔蝶形護翼衛(wèi)生巾，使中國的衛(wèi)生巾生產技術一躍躋身于世界前列，并改寫了中國衛(wèi)生巾不能出口的歷史。 1996 年，生產出“安兒樂”系列嬰兒紙尿褲、紙尿片，目前，市場占有率為17%，位居全國第一。 1997 年，開發(fā)生產出高品位的“安爾樂”衛(wèi)生護墊，填補國內市場空白。 1999 年，推出“安而康”成人紙尿褲，為殘疾人、失禁病人帶來了福音。 2000 年，研制出抗菌系列衛(wèi)生巾。 2003 年，“心相印”系類產品榮獲國家質量技術檢驗疫總局 “國家免檢產品”稱號。 2005 年12 月，“心相印”被評為中國馳名商標。 2007 年 12 月，安兒樂紙尿褲、安爾康成人紙尿片雙雙榮獲國家免檢產品榮譽。

2、產品分析 （1）品牌類型：恒安生產的有安樂、安爾樂衛(wèi)生巾、安兒樂嬰兒紙尿褲、心相印等，這里我將著重介紹七度空間少女系列為生巾。 七度空間，一個充滿青春活力與現代女性魅力的品牌，用她獨具個性的輕薄與溫柔，帶給你自由如風的感覺。 七度空間，她的青春洋溢為生活縈繞出一種內在雋永而聰慧的氣息，給人以安逸尊貴的感覺。 七度空間，她營造的那一種立體感覺的美感，代表了尊貴與平凡之間，可以自然的選擇適合你的最佳比例，用之表達你之余生活的全部態(tài)度，喜歡與眾不同的你，選擇與眾不同的七度空間。 產品優(yōu)點： 七度空間少女系列絹爽日用超薄衛(wèi)生巾(a)使用絹爽絲綢網面：利用仿生技術研制的絹爽網層，如絲綢般柔滑體貼，空間分布的大小網孔迅速疏導液體均勻滲入內芯，時刻確保巾身表面干爽潔凈。(b) BYE—BYE 潮濕：率先應用先進的zno 科技，能迅速吸收內部潮濕，加速水汽的分解，不結水滴，對少女肌膚有呵護作用。(c)潔柔兩翼：巾身兩只“翅膀”，采用綿柔織物覆蓋，柔軟舒適，兩側肌膚摩擦問題不見了。（d）超透氣呼吸膜：底部采用凹點超透氣呼吸膜，輕松透出悶氣，讓你心情飛揚。 七度空間少女系列的外包裝洋溢青春活力，非常時尚，色彩鮮明，而粉紅色系又很適合少女，從視覺上就能吸引消費者。 近期，我對身邊同年齡段的女性朋友做了一項調查，80%的人認為七度空間少女系列衛(wèi)生巾包裝很漂亮，廣告做的不錯；吸水性好、透氣、柔軟、衛(wèi)生方便、質量好，非常適合女孩用，安全又放心，課堂裝的設計很人性化，長度和厚度都很適宜，也不刺激皮膚，定位于少女系列無可厚非。同時產品也有存在不足的地方，價格太貴，少女系列的大多購買者是學生人群，所以希望價格可以便宜些，另外可以再柔軟些。 （2）主要目標：a 塑造七度空間為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。 b 讓更多消費者產生七度空間“我的舒服我來定” 的聯想。 c 塑造七度空間“玩美主義”的消費態(tài)度。 （3）口號：我的舒服我來定

3、競爭對手調查 目前，國內有許多衛(wèi)生巾品牌，其中有相當一部分有著雄厚的實力。因此，市場競爭力是很激烈的。 我過市場的同類產品主要有以下幾種牌子： 品牌簡介 蘇菲 廣告語：告別側漏，想動就動！ 不側漏的立體護圍、全新網面、干爽up，合體設計的絲薄巾身，碗狀護圍狀，安全不易側漏。但是厚度不是很合適，夏天使用會悶悶的。觸感柔軟不粘膩，周邊輕盈無感。經計算，吸水倍率為護舒寶 廣告語“4 向防漏，“月”玩“月”安心。 前后左右 4 個方位阻擋液體流向邊緣，全方位阻止?jié)B漏。整個藍色的外包裝設計時尚感很重，獨立內包裝的淺粉色很受少女的寵愛。護舒寶瞬潔絲薄在同類干爽網面中式最薄的，最方便攜帶。獨有的天然松樹纖維材料，清爽舒適，肌膚舒適度大大提升。吸水倍率為 。 潔婷 獨創(chuàng)側吸區(qū)，“L”型超柔軟護圍，更有效阻擋側漏；貼體中凸強吸區(qū)，緊密貼合身體，強力吸收；全新羽感表層，羽絨般輕柔，倍護最敏感部位，立體螺旋型網孔。防反滲，更減少肌膚與殘留液體的觸面，感覺超清爽。 好舒爽 純棉和 PE 網狀材質，受壓不回滲。由福建恒利集團生產，遠銷全國各地。 其他品牌：嬌爽、柔柔、ABC、益母等等。

4、市場分析 隨著社會經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，那么我們青春期少女的生理健康也是非常重要的，少女的肌膚是很嬌嫩的，也是很敏感的，一片好的衛(wèi)生巾不僅要舒適、柔軟、透氣，更講究的是它在生理期對少女身體的保護，這是高于產品本身的價值的。 衛(wèi)生巾市場自1985 年以來，經過 20 多年的發(fā)展，市場滲透率已經超過60%，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟區(qū)，。20 世紀 90 年代是衛(wèi)生巾市場快速發(fā)展的時期，曾以2 位數的年增長率發(fā)展， 1998 年以后，雖然市場容量還在繼續(xù)增加，但增長速度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在 4%左右。市場進入成熟期還表現在新進入該領域的有實力的大企業(yè)很少。 2005 年中國衛(wèi)生巾的消費量399 億片，比上年增長%，市場滲透率%。1990 年—2005 年期間，中國婦女生巾的消費量從28 億片增長至399 億片，2005 年消費量是1990 年的 倍。衛(wèi)生巾市場滲透率也從1990 年的5%增長到2005 年的%。衛(wèi)生護墊在中國自1992 年開始生產，1998 年以來，市場消費量迅速增加。2005 年的衛(wèi)生護墊的總消費量約 178 億片，比上年增長 %，市場滲透率 %。由于消費習慣和對因不潔而造成細菌感染的畏懼，止血塞在中國的使用量很少，估計市場占有率為%。（文中數據來自中國衛(wèi)生巾行業(yè)市場調研報告）。 中國目前的婦女衛(wèi)生用品市場仍由多個制造商組成，集中度較低。但全國性品牌的制造商并不多。2005 年全國綜合排名前10 位的婦女衛(wèi)生巾制造商的銷售量合計約為全國婦女衛(wèi)生巾總銷售量的 30%；衛(wèi)生巾全國性品牌主要有：安爾樂、護舒寶、蘇菲、舒而美、嬌爽、樂而雅、好舒爽、ABC、益母、潔婷等。 由于經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，衛(wèi)生巾市場在今后十幾年內仍將持續(xù)繁榮，總量穩(wěn)步增長，并逐漸成小康型消費特征。消費層次出現多樣化且向高檔過度，消費領域不斷擴展，國內市場競爭更加激烈。

5、消費者分析 目前，衛(wèi)生巾用品正朝兩個趨勢發(fā)展：（1）外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度（2）突破以吸收經血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，調節(jié)經期情緒的個性化衛(wèi)生巾。我國現有 億婦女在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段。 七度空間少女系列衛(wèi)生巾以16—24 歲青年女性為主體，這個群體的特征表現在：沒有個人收入或者個人收入月均在 1000—2000 元之間；職業(yè)則以公務員，在校大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓勵和促銷手段的影響。 具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但是感情易于沖動，好勝心強；認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于只是、社會經驗較缺乏，看問題易帶片面性，情緒躁動和起伏，甚至有些偏執(zhí)。就生理而言，處在青春期，少女體內的生長激素開始協(xié)調和發(fā)揮它的作用。由于生理周期的到來，身體上的某些部位已經發(fā)生了明顯的變化，從而產生心理的變化。 消費心理：青春時尚是她們的特征，也是她們購買產品的標準和追求的目標。 這個年齡段的女性不受任何拘束，大多都很愛玩。但是在生理期內玩樂就非常的不方便，時常擔心會側漏，不舒服等問題，缺乏安全感。通常她們都會選擇加長、加厚的衛(wèi)生巾來解決這樣的煩惱。但是，據調查73%的女性會在經期感到局部皮膚的瘙癢，這多是衛(wèi)生巾不透氣的原因，希望可以改進。眾多消費者在購買衛(wèi)生巾的時候注重價格、廣告、朋友的介紹和長期使用的感覺。年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響大，抱著好奇心使用，有時也會被產品的包裝吸引，因此品牌忠誠度不高，每個消費者消費習慣不同，有些對使用了很久的產品，老品牌根深蒂固，很難接受新事物。

三、營銷策略提案

1、企業(yè)目標策劃 通過電視廣告、報紙等各種媒體進行對“七度空間少女系列衛(wèi)生巾“的宣傳和報道，以及各種活動的開展，以達到（1）塑造七度空間為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。（2）讓更多的消費者產生七度空間“我的舒服我來定”的聯想。（3）塑造七度空間“玩美主義”的消費態(tài)度這三個目的。

2、市場策略 （1）產品定位 讓消費者體會到我的舒服我來定并不缺時尚的感受。 七度空間少女系列衛(wèi)生巾無論日用還是夜用都是超薄的，夜用超長，安全系數5 顆星，不用瞻前顧后，可以放心睡大覺；表面材質有純棉表層和絹爽網面兩種，如絲綢般柔滑體貼，對少女肌膚有呵護作用；潔柔兩翼和超真扇尾杜絕外漏，解決兩側肌膚摩擦問題，超薄透氣呼吸膜，讓你心情飛揚。 訴求對象：年輕女性。 （2）把產品價位更加清晰化 產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，實施整體價格戰(zhàn)略，即管理者在制定價格時不僅要考慮滿足機構的總目標，同時要考慮市場和競爭對手對價格的限制。七度空間少女系列的受用者大多是高中生和大學生，她們屬于無資產人群，在調查中發(fā)現，大多年輕女性消費者很青睞此產品，質量很不錯，但是價格偏高有時會影響她們購買產品，所以，對于不同的消費層次應該用不同的價位讓其選擇，讓產品的價位更加適合她的受眾人群，以增加銷量。

3、保持良好的品牌形象 七度空間少女系列衛(wèi)生巾在消費者心目中的印象是很不錯的。時尚的外包裝設計和良好的質量都是消費者重視的，無論是直接以青年女性為主體的產品，還是以中年女性為主要購買決策或購買執(zhí)行者的產品，都要高度重視美觀大方這一要求，使之美而不艷，奇而不特。（建議企業(yè)在保持良好的品牌的形象的同時，把成本壓縮，降低價格，增加競爭力度。）

4、因地制宜的采取營銷策略 年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響大，人數眾多，購買率巨大，是一個不容忽視的消費群體，不過年輕人興趣轉移快，品牌忠誠度不強，針對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理的運用廣播、電視等社會媒體，把有關的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌。廠家可以根據自己的實力，選擇不同的營銷方式，比如學校售點和各種促銷方式，包括情感促銷、試用、讓利促銷等。

四、創(chuàng)意設計提案

1、展示設計 在超市衛(wèi)生巾售賣區(qū)，在天花板上吊掛一塊較大的展板，節(jié)省空間資源，粉紅色的底，時尚少女的卡通形象，突出體現少女身材的線條美，吸引年輕女性的注意力，在展牌的正下方布置七度空間少女系列的特賣區(qū)，雙休日是購物高峰期，在雙休日進行打折或買一送一的促銷活動，增加銷售量。 在三八婦女節(jié)和教師節(jié)這一天，在七度空間各銷售點可以進行超低價特賣，體現企業(yè)，七度空間這一品牌對女性的呵護與關愛。

2、戶外廣告 在公交車身和公交站臺投放廣告，大多學生都以公交車為代步工具，所以在等車和乘車的同時，可以吸引她們的目光，達到宣傳效果。

3、公益活動 企業(yè)可以回收廢棄的廣告幕布制作成時尚少女系列的環(huán)保購物袋，進入大學校園免費發(fā)放，同時進行產品的銷售，可以先免費試用，若覺得產品不錯，可以以優(yōu)惠價購買，以此在學生人群中贏得良好的口碑。

4、人性化設計 在包裝內添加健康小貼士，幫助青春期少女解決生理期疑問。

5、電視廣告（腳本） 廣告主題：七度空間—插畫包裝引領個性時尚 廣告時間30 秒 鏡頭一：藝術類考試考場上，某教室，老師要求學生進行快圖表現，畫出自己心中的理想的卡通形象。（教室里很安靜10 秒） 鏡頭二：大家絞盡腦汁，苦苦思索，一個女生打破了沉寂，她舉手報告說要上廁所，便懷揣著七度空間少女系列走進了廁所。（10 秒） 鏡頭三：女孩面帶笑容，心情舒暢的出來了，走進教室，在同學們羨慕的眼神中，自信滿滿的交了試卷，鏡頭隨著女孩的步伐往前，最后落在試卷上，七度空間時尚少女的卡通形象。（旁白：年輕就要個性，時尚，并伴有字幕，產品形象和七度空間標志。）

6、在大學里發(fā)放問卷調查，完成問卷調查者，可獲贈七度空間少女系列衛(wèi)生巾一包，問卷調查表具體如下： 七度空間市場調查表 （1）您是否經常購買不同品牌的衛(wèi)生巾？ A 是 B 否 （2）您是否聽說過“七度空間”這個品牌？ A 是 B 否 （3）您是否觀賞過“七度空間”的廣告？ A 是 B 否 （4）您對“七度空間”的了解有多少？ A 很少 B 一般 C 很多 （5）您對“七度空間”的印象如何? A 不好 B 一般 C 好 （6）您是否購買過“七度空間”少女系列的產品？ A 沒有 B 偶爾 C 經常 （7）您對“七度空間”產品的質量是否感到滿意？ A 不滿意 B 一般 C 滿意 （8）您對“七度空間”的價位有什么看法？ A 便宜 B 一般 C 太貴 （9）您的職業(yè)為： A 學生 B 白領 C 其他 （10）談談您對“七度空間”的產品的看法，使用后的感覺如何，并指出它需要改進的地方？ 謝謝大家的合作，憑此問卷，可到“七度空間”產品的任一銷售點免費領取一包“七度空間少女系列”衛(wèi)生巾。

7、改變七度空間現有的標志，以玩美主義為主題，口號：我的自由我決定。 文案 自由是一種信念 心比天高 從不接受命運的安排 自由的快感 勝過平靜與喧鬧 一生追求那種 非常態(tài)下的自由 是我們的夢想 Anywhere is my stage.

五、媒介投放提案 雜志：《婦女之友》 《讀者》 理由：上述雜志屬權威性，年輕女性、青少年閱讀廣泛，可以起到很好的宣傳效果。 電視臺：中央一套、中央六套、安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視。 理由：收視率高，覆蓋面廣，年輕人愛看電影、偶像劇、娛樂節(jié)目；電視廣告主要安排在央視新聞聯播之前；央視六套電影播放中途插播廣告；安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視偶像劇或娛樂節(jié)目中插播，安徽衛(wèi)視收視率為 23%，其中電視劇的收視率最高，湖南衛(wèi)視的收視率為 41%，其中娛樂節(jié)目的收視率最高，在省級電視臺收視率的排行中湖南衛(wèi)視位居第一，安徽衛(wèi)視位居第三。地方電視臺既可以覆蓋本站又可以接觸全國消費者，可以作為中央臺的補充，與中央臺交叉覆蓋，讓消費者無處可逃，不管換到哪個頻道，都會見到七度空間的廣告。

六、廣告費用預算 項目制作與媒介金額（元） 總策劃廣告整體策劃報告 廣告制作電視30s 膠片 350 000 元 雜志彩色插頁 《婦女之友》 18 000 元 《讀者》 220 000 元 廣告發(fā)布費用 電視 中央一套 30 天×1 天 1 次× 元 =2910 000 元 中央六套 30 天×1 天1 次×8500 元=255 000 元 安徽衛(wèi)視 30 天×1 天 1 次× 元= 280 000 元 湖南衛(wèi)視 4 天×=416 000 元 營銷活動 800 000 機動費用 100 000 總計 5 319 000

　　蘇菲衛(wèi)生巾策劃書

　　衛(wèi)生巾廣告策劃書（共16篇）

　　圍巾策劃書

　　紙巾策劃書

　　毛巾策劃書

衛(wèi)生巾策劃書共3

　　衛(wèi)生巾策劃書

　　前言

　　兵法云：“謀定而后動”， 在日趨發(fā)展成熟的衛(wèi)生護理行業(yè)中，衛(wèi)生巾要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。衛(wèi)生護理用品策劃是一種相對群體的特殊投資活動，它的展示受到很多條件的約束，它的品質要求卻很高，只有做好市場定位、產品定位、價格定位，并采用適當的營銷推廣組合策略，才能實現理想的營銷目標。

　　我們從各個方面搜集整理資料，分析了整個市場、競爭對手和目標消費群體，依托數據和理論，以及借鑒的數十種營銷經驗，經過多次的會議討論和思考試總結制定了一套具有針對性的整合營銷方案。主要從電視、平面、活動等方面進行整合傳播，在下面的正文中，將對各個部分進行詳細闡述和分析，做到步步為營，以最小的花費，創(chuàng)造出最有實效的傳播效果，爭取在短期內迅速提升銷量，在長期內，塑造良好的企業(yè)形象。

　　在一個崇尚體貼細心的行業(yè)，需要從心理和生理上同時呵護，需要一種非常真誠開朗的營銷態(tài)度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產品，一邊擔任少女的貼心顧問，提倡一種全新的消費態(tài)度——完美主義！

　　下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！

　　基礎篇（市場環(huán)境分析）——知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

一、營銷環(huán)境分析

（一） 宏觀經濟環(huán)境分析

　　機遇﹥挑戰(zhàn)

（二） 微觀市場環(huán)境分析 衛(wèi)生巾是婦女們生命中的必需品，同時又是快速消費品的一個分支。使用的數量多和頻率快。 ? 我國衛(wèi)生巾發(fā)展現狀 1.我國1980年代引進第一條衛(wèi)生巾生產線，現已有300多家企業(yè)，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化的發(fā)展?jié)M足婦女的不同需求。 2.在國內一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區(qū)，國內品牌的衛(wèi)生巾產品占了絕大部分市場。國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的主要是：寶潔的護舒寶、尤尼佳的蘇菲、強生的嬌爽、花王的樂而雅等。

3.從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛(wèi)生巾產品品 牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規(guī)模大小不一。一些中小企業(yè)已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。而福建恒安集團公司的安爾樂牌衛(wèi)生巾卻是排在前頭的。 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢 1.有關專家預計， 2010年婦女衛(wèi)生巾產量將達到80萬噸左右，婦女衛(wèi)生巾進口量也將持續(xù)增長。

2.產品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。

二、產品分析 ? 關鍵詞1：首創(chuàng) ? 關鍵詞2：科技

　　將各種功能素材進行有機的科學組合，使吸收達到“快且強”的完美境界；層與層之間的無間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網孔設計和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。

三、競爭者剖析

　　1．恒安集團在競爭中的地位 2．恒安集團主要的競爭對手。 3．小結：國內，金佰利，寶潔雖然把中國市場作為重點銷售市場，但其不能投入過量的資金進入占取絕對優(yōu)勢，因而恒安集團在中國國內與寶潔，金佰利公司資本實力和分銷能力相差無幾，甚至占有優(yōu)勢。因此我們得出：恒安集團，寶潔，金佰利公司做為國內衛(wèi)生巾市場的市場優(yōu)勢企業(yè)，他們相互之間無法以大的競爭優(yōu)勢壓制另外2個企業(yè)的之一。

四、消費者洞察

? 七度空間消費者洞察：

　　個性時尚，崇尚玩樂的女生。她們是這個世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運動，不安世界，過夜生活，他們追求時尚追求個性化品味。青春期女孩，他們經期量較大，動易泄漏。對于品牌，有獨特見解與追求。這個群體的大部分年齡是18到28歲之間 ? 眾里尋你千百度，驀然回首你卻在燈火闌珊處？這么好產品您還在等什么？

五、市場關鍵問題小結

　　中國衛(wèi)生巾市場基數大，發(fā)展快，而且隨著經濟水平的發(fā)展，在未來一段時間里有很大的發(fā)展空間，因此很多國際品牌都非?？春弥袊袌?，紛紛在中國建廠，目前主要有蘇菲、護舒寶、嬌爽三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創(chuàng)新能力細分市場，他們主要在我國大中城市與國內品牌分庭抗禮，競爭相當激烈。而在我國的城鄉(xiāng)地區(qū)則以國內品牌主打。隨著我國的人口城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農村市場正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個行業(yè)趨勢，因此在這也是我們在制定營銷策劃時需要注意的。恒安國際集團是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，擁有多項行業(yè)技術專利，目前衛(wèi)生巾市場占有率全國第一。

　　現在衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展： 1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。 2、將突破以吸收經血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動監(jiān)測排卵期，調節(jié)經期情緒的個性化衛(wèi)生巾等。七度空間旨在搶占少女系列細分市場，打造成為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”，強調它的“我的舒服我來定”和賦予產品的“完美主義”

　　此外，消費群體已悄然發(fā)生改變，不再局限于使用者本人，而已經拓展到一些非常體貼和關愛她的人，例如親人或朋友以及社會。因此我們在廣告作品中可以考慮到以下素求點：男人為愛情買衛(wèi)生巾，社會的進步，對女性問題的更多關注與呵護，當然一定要在產品本身

　　貼心、舒適、時尚的素求點的基礎上來拓展，使得七度空間的產品定位為更多的消費對象所認同和共鳴，從而達到營銷目的！ 在包裝上，一面發(fā)揚它的完美主義，和個性氣質的設計風格，另一面，從消費者的切身需求，制定更多適合各種場合的小包裝，使得消費者形成七度空間就是她的貼心專家的意識。

六、企業(yè)swot分析 （s）機會： ? 一些中小企業(yè)已被擠出市場 ? 本土大企業(yè)，國家政策上會有鼓勵和扶持 ? 企業(yè)的熱衷于社會公益事業(yè)，社會形象佳

（w）威脅：

? 刺激的泛化影響大，相似產品越來越多 ? 幾大品牌競爭日趨激烈 （o）優(yōu)勢： ? 首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細分市場，產品差異化強 ? 首創(chuàng)“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎 ? 開發(fā)“七度少女q愛寶藏”網絡游戲，企業(yè)年輕化

（t）劣勢： ? 七度空間少女系列在同類產品中價格偏高 ? 目標消費者群購買力不高 ? 廣告太少，認知度不高

　　戰(zhàn)略篇（營銷策略）——始計第一，作戰(zhàn)第二。 一、突破點 ? 產品差異化：能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業(yè)聲

　　譽。

? 集中性市場營銷：能在個別少數市場上集中優(yōu)勢力量，有利于產品適銷對路、提高企業(yè)

　　和產品的知名度，提高市場占有率。 ? 七度空間少女系列營銷=差異化+集中性

二、主題導入 1．追本溯源

　　企業(yè)原本的訴求點是：我的舒服我來定。主要從產品的功能性做賣點，讓消費者們對“舒適”產生更多的聯想。 2．新鮮主題：我玩得最美！ 現代女性喜歡玩樂，特別是青春少女們活潑好動、好奇、愛嘗試、愛冒險而又崇尚個性?！巴婷乐髁x”最想體現的是“我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂的、最健康的，是最值得提倡的?！巴婷馈辈皇羌兇獾耐鏄罚菑囊环N消費態(tài)度提升為一種生存狀態(tài)，理性消費，活得精彩！篇2：蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書

　　蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書

　　專 業(yè) 市場營銷 4班 團隊名稱 美女三人組 策劃人員 馮海玲 李兵兵 胡鳳娜 策劃日期 2013-01-03 前言

　　據統(tǒng)計，我國現有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛(wèi)生巾是經期女性的的貼身用 品，其作用無可替代。但隨著社會的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅 局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發(fā)展趨勢， 在未來市場中占取先機。新產品的研發(fā)已經勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小 組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調查。（詳見附錄）

　　在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質的衛(wèi)生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。

　　蘇菲是日本尤妮佳集團旗下女性護理用品品牌，1997 年進入中國市場。為您帶來貼心的安心感和舒適感。時代進步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。尤妮佳針對現代女性的變化，從身心兩方面的呵護入手進行科學分析，抱著把女 性從月經、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，提供優(yōu)質的衛(wèi)生巾、護墊產品。 讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場上有些很強勁的競爭對手。我們要通過一系列的活動 讓消費者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場占有率。

　　蘇菲是比誰都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會傾聽每一個 人的煩惱及期望，并不斷的研究與開發(fā)。未來，我們也將持續(xù)提供更深入、更細微、更新 的呵護與想法，持續(xù)回應女性的期望。讓女性因為有蘇菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！

　　然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？

　　目錄

一、前言........2 二、營銷環(huán)境的分析.4 三、消費者分析..5 四、產品分析....6 五、市場的定位..7 六、策劃的營銷策略.8 七、結論和總結..9 附錄..9 二、營銷環(huán)境的分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

　　作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在 25%以上，主要出口業(yè)務逐步擴大，國內市場消費量將平穩(wěn)增加， 增長速度保持在4%以上。市場規(guī)模：在國內衛(wèi)生巾市場，由于價 格定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市， 國內和國際品牌基本平分天下， 在一些小城市和農村，國內品牌占大部分比重。中國商務部預計婦女衛(wèi)生巾產量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產量將達到80萬噸左右。

　　隨著國內改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經濟效益。同時目前國 內每日棉的生產尚屬起步階段，為調整產品結構，不斷開發(fā)生產適銷 對路的新產品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術、高水平的原則，各個公司經過市場調查后都決定從國外購進高技術高水 平的生產設備，引進世界一流的科研、檢測儀器。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素

　　雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈， 但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據各個公司掌握的數據顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月銷量與日 本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。

3.營銷環(huán)境分析總結

　　總體來說蘇菲衛(wèi)生巾擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應商及規(guī)模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據實際的情況不斷調整自己的供應鏈, 價值鏈提供區(qū)域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務；提供合理的運作空間；提供嚴格的市場保護；完成任務提供年終返點；提供合法的經營手續(xù)。

三、消費者分析 1.對于女生來說，數據顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經驗交流來購買。 2.消費者行為分析：目前這個產品主要針對女性，大部分女生對衛(wèi)生巾的首選依據都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據外包裝去選擇衛(wèi)生巾。 篇3：某衛(wèi)生巾策劃方案定稿篇 xx品牌衛(wèi)生巾2010年營銷策劃書 目錄

　　前言-4 （一）機會4 （三）優(yōu)勢5 （五）swot分析圖

--6 四、營銷目標----6 五、營銷策劃----6 （一）營銷策略----6 （二）市場定位----6 （三）產品策略----6 （四）價格策略----7 （五）銷售渠道----7 （六）廣告策略----7 六、實施方案----8 七、結束語

--8 前言

一、策劃目的

　　新新西是##本土一家生產衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。

二、市場概述

（一）市場現狀及市場前景分析 1.目前新新西的產品在##本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內基本沒有售賣。目前新新西產品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。

2.新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。 3.據調查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。

（二）產品分析 1、據調查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現終端斷貨。

2、由于新新西在市場已經銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎和較大的開發(fā)潛力。 3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經濟發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質產品越來越青睞。 （三）競爭對手分析

　　從調查報告中的數據分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為%和%，惠好稍微高點。康貝爾的知名度也比較高，占%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。 綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產品在終端的鋪貨率不高，所以產品的市場打不開，市場的占有率不高。

三、swot分析 1．機會：

本地消費者不會反感本土品牌 新新西有一定的市場基礎和忠實顧客 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉換為現實消費 2．威脅

被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞 企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業(yè)應對當前資金壓力調高產品價格，會影響消費者的購買 知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告 競爭產品具有較大的品牌影響力，市場基礎較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高 3．優(yōu)勢：

制作成本不高，有很強的生產能力 產品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場競爭力 產品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿? 4．弱勢： 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

提不起消費者的興趣和關注，比如護翼太小，側漏問題依舊存在，包裝不美觀 銷售網點不夠多，對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設工作

產品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數，新新西產品質量一般

三、swot分析圖

（三）問題與分析：

第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學校促銷活動的協(xié)調配合；

第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關于產品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關系，并激發(fā)他們對公司產品的銷售推薦；展開以“終端網絡建設和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場基礎，逐步加以品牌宣傳的市場策略；

第三、不斷改良產品、創(chuàng)新產品，提高產品的質量，贏得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產品的知名度；完善自己企業(yè)的網站，做到有別于人，突出自己的特點和優(yōu)勢。 第四、建立一個區(qū)域強勢組織，提高隊伍的執(zhí)行力，加強管理與培訓；執(zhí)行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；

四、營銷目標

　　通過swot分析，新新西企業(yè)可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大##地區(qū)市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對 篇4：七度空間公主系列衛(wèi)生巾市場營銷策劃案

　　七度空間公主系列 市

　　場

　　營

　　銷

　　策

　　劃

　　書

　　隊名：王子隊

　　隊長：鄭娟娟

　　隊員：陳歡、孟苗靈、林文源

　　目錄

　　摘要 10 （一）市場調研問卷分析

（二）產品分析

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略 17 （一）導入期的途徑

（二）成長期的途徑

四、企業(yè)廣告營銷與市場營銷策劃方案 … 19 附錄（一）七度空間公主系列調查問卷 … 19 摘要

　　恒安集團創(chuàng)立于1985年，是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，是目前國內最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產企業(yè)，經營領域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網絡覆蓋全國。恒安集團以中國馳名商標“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”等著名品牌為依托，生產與銷售100多個規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。

“七度空間”是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團于2001年推出的面向年輕女孩的系列衛(wèi)生巾品牌，目前在市場上推出的有七度空間少女系列、七度空間優(yōu)雅系列、七度空間護墊系列以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列產品中，推出了超薄型的衛(wèi)生巾，有絲柔表層和凈爽網面兩種。根據我們隊的調查顯示，七度空間在市場上的品牌認知度已逐漸形成，不少消費者對七度空間的一系列產品都有較好的評價。

　　但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對品類繁多的市場，七度空間針對于這次的新品，要怎么做一個全面的市場營銷推廣，讓廣大消費者認識和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經過市場調查分析了目前的市場狀況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設計大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛(wèi)生知識講座等一系列的宣傳新品活動。 一、市場分析

（一）企業(yè)經營情況分析

　　恒安集團是目前國內最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產企業(yè)，擁有固定資產20 多億元，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網絡覆蓋全國。恒安集團下的中國馳名商標有“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”，其中安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產品市場占有率連續(xù)多年居全國同行第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂為天職，生產衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質的生活用品”作為質量方針，建立、健全了一套全面質量管理體系。

　　恒安集團高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國及國際品牌，走“科技興業(yè)”之路。 恒安于1993年投資近億元人民幣，開發(fā)生產“安爾樂”高檔蝶形護翼衛(wèi)生巾，使中國的衛(wèi)生巾生產技術一越躋身于世界前列，并改寫了中國衛(wèi)生巾不能出口的歷史。

　　恒安于1996年4月率先在全國同行業(yè)首家通過了iso9001質量體系和產品質量認證。2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產品和心相印系列產品先后被國家技術質量檢驗檢疫總局授予“國家免檢產品”稱號。良好的經營狀況和品牌形象，為接下來的品牌新品推廣打下來結實的基礎和保證。

（二）企業(yè)的目標定位

　　恒安將連續(xù)發(fā)揚“誠信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻”的企業(yè)精力，秉承著“尋求健康，你我一起成長”的使命，以“樹立一個高效的企業(yè)管理團隊，造就一支高素質、有職業(yè)道德、有敬業(yè)精力的員工隊伍”為目的，締造良好的企業(yè)文化氣氛，重塑品牌形象，以花費者為導向，建設中國頂級的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產企業(yè)。此次七度空間公主系列的推出，企業(yè)希望能夠通過有效創(chuàng)新的市場營銷策略，讓目標群體——高校女生了解七度空間，認知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產品的優(yōu)良品質，繼續(xù)鞏固七度空間在少女衛(wèi)生巾細分市場的霸主地位，培養(yǎng)大批忠實消費群體,迅速地將此次的新品七度空間公主系列推向市場，得到廣大消費者的認知與青睞，擴寬七度空間品牌的知名度，并能獲得有效的營業(yè)額。針對此次活動，我們隊將具體提出可行的市場營銷方案。

（三）目標消費者群體分析篇5：衛(wèi)生巾廣告策劃書

　　衛(wèi)生巾廣告策劃書

一、市場現狀分析

　　根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產衛(wèi)生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農村市場，國內品牌的衛(wèi)生巾占據了大部分市場。廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。 在產品訴求方面，護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。

二、本建議的主旨

　　通過對分析市場環(huán)境，針對t體衛(wèi)生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業(yè)網站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送

　　樹立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。

三、營銷組合策劃

（一）產品品牌定位 1、產品分析 優(yōu)勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。

　　劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。

　　機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。 2、產品目標受眾定位：本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。 3、公司產品渠道分類：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。

（二）產品包裝及說明書建議

　　產品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現人性化，體現竹文化內涵，對后續(xù)產品起到銜接、拉動作用。1、包裝內贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡 2、建議衛(wèi)生巾根據不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。

　　說明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標簽及說明書管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。

（三）渠道建設建議：

　　傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網絡銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。

1、電子商務營銷主旨： a：文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業(yè)文化，現代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網民找到心靈的根基，體現終極關懷。 c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發(fā)布的信息，也要坦然面對。 d：趣味性，互動性。可以展現你專業(yè)知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權客戶自己來創(chuàng)造有趣內容的授權空間。 e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶并融入他們的生活，在他們需要的時候出現，和他們親密接觸。 f：快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續(xù)改善產品。第一步是把產品或服務的創(chuàng)意進行發(fā)布，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。 2、具體實施細節(jié)建議

　　a 廣泛的注冊與公司產品及文化的域名方便檢索

　　如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產業(yè)、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科病、消毒用品、等。 b 網站設計

　　根據上文定位的公司目標客戶來確定網站設計風格，可做市場調研。決定與顧客之間的交互程度，從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。 c 分類體系

　　產品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品，顧客可以通過點擊產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。 d 購物欄

　　對于很多顧客來講，當他們從眾多的產品信息中結束采購時，恐怕已經不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所采購的產品，并能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的信息，將他們列在一起，并提供產品的總共數目和價格等功能，更方便顧客進行統(tǒng)一的管理和結算。 e 支付方式

　　采用“支付寶”結帳，并采用貨到付款方式。 f 送貨方式退貨方式

　　簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務，并且對來回郵寄費用合理承擔。 g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票 h 安全問題

　　網上購物網需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer （l）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。 i 顧客資源分析處理

　　在傳統(tǒng)的產品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站？從哪里訪問的？訪問了哪些網頁？最為重要的是顧客對什么產品感興趣？他們到底購買了什么產品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。 j 產品促銷

　　不同產品采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。 k 怎樣讓消費者產生購買動機

　　解決這個問題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段，將商品的細節(jié)展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方；質量承諾是一定要有，敢于承諾保證質量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。

ｌ 注意讓消費者消費產品的同時消費企業(yè)文化

　　現代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網民找到心靈的根基，用還可聘請中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅游等。

ｍ b2b業(yè)務

　　做b2b業(yè)務時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎，慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產業(yè)里商人最需要的東西來做。

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