第1篇：以純廣告策劃 吳軒[推薦]

服裝廣告策劃

姓名：吳軒

班級：營銷10

1實(shí)習(xí)時(shí)間 12月16日-12月23日

國內(nèi)休閑服裝市場發(fā)展?fàn)顩r：

1近些年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢。我國消費(fèi)者對于休閑時(shí)尚越來越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。據(jù)天津各大商場統(tǒng)計(jì)，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％-20％左右。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化。

2休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。

3休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場，各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜。

4 16-30歲人群是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。

5 休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。

6休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。

女裝市場分析：

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。 首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

其次，國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響。

眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上目前鮮有知名品牌。國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

以純的優(yōu)勢

1在休閑服飾領(lǐng)域占據(jù)前位，品牌知名度較高；

2.童裝市場可觀，發(fā)展?jié)摿Υ螅?/strong>

3.銷售網(wǎng)絡(luò)廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)；

4.以純服裝樣式簡單大方，深受一部分消費(fèi)者追捧

以純的劣勢

1.相對同類產(chǎn)品價(jià)格偏高，使一部分學(xué)生消費(fèi)者分流至其他有價(jià)格優(yōu)勢的競爭品牌，如真維斯，森馬等。

2.服裝顏色單一，款式樸素，時(shí)尚流行度不夠。如美邦更具時(shí)尚青春流行元素。

—30歲這部分有購買能力的消費(fèi)者找不到適合自己的產(chǎn)品；

4.以純旗下童裝，S系列女裝，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。

*終端體驗(yàn)營銷策略

策略主題：“體驗(yàn)1+”模式為消費(fèi)者帶來無限樂趣與感動(dòng)

地點(diǎn)：在大中城市以純旗艦店設(shè)置體驗(yàn)區(qū)

體驗(yàn)1+1+1親子裝系列

執(zhí)行：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期（如春節(jié)，五一，十一等家人團(tuán)聚的節(jié)日）推出親子裝系列 ，給消費(fèi)者提供自己設(shè)計(jì)衣服的機(jī)會，給家人提供一起娛樂的場所，讓消費(fèi)者在這個(gè)過程當(dāng)中享受設(shè)計(jì)的樂趣，給消費(fèi)者留下一個(gè)美好的回憶。

親子裝大致有兩種：

第一種：商務(wù)系列+S系列+兒童系列

訴求點(diǎn)：整體服飾追求時(shí)尚，酷感美。讓男性穿起來更有風(fēng)度，更有品位，S系列女裝使女性更有魅力，更加時(shí)尚。讓小孩子看起來活潑可愛。

第二種：休閑搭配

訴求點(diǎn)：整體服裝追求休閑，舒適的感覺。是假期家人出游時(shí)的好選。

附帶購物袋設(shè)計(jì)

消費(fèi)者可以發(fā)揮自己的想象力，一家人一起設(shè)計(jì)有特色的購物袋。

體驗(yàn)區(qū)布置及陳列

親子裝設(shè)計(jì)是一家人一起參于的活動(dòng)，所以我們要營造一份家的感覺。內(nèi)場布置里，墻面的設(shè)計(jì)用暖色，給消費(fèi)者溫馨和舒適的感覺，場內(nèi)有固定的設(shè)計(jì)配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設(shè)計(jì)場進(jìn)行設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)場內(nèi)鋪有地毯，設(shè)計(jì)者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場內(nèi)有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設(shè)計(jì)的樂趣。

第2篇：策劃書關(guān)于以純服飾

以純休閑服裝之校園項(xiàng)目策劃

摘要：

“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

隨著市場的日趨成熟，近幾年來以純不斷面臨其他品的擠壓。和其他品牌定位等的雷同，讓YISHION面對著強(qiáng)大競爭對手的直接威協(xié)；更為重要的是，在渠道建設(shè)方面，美邦、班尼路等品牌幾乎占據(jù)了全國主要城市商業(yè)街的重要商鋪位置，而如果YISHION要在渠道上發(fā)大力氣與對手競爭的話，那么所投入的資金與精力是相當(dāng)大的，也是不現(xiàn)實(shí)的。因此，重新整合品牌資源、尋找新的方向和目標(biāo)群體是YISHION面臨的最主要問題。

大學(xué)生是一個(gè)追求時(shí)尚，富有創(chuàng)新和動(dòng)感的，且有高消費(fèi)能力的群體。目前國內(nèi)的品牌將校園定位成目標(biāo)群體鮮有之。大學(xué)生符合以純休閑服裝的品牌定位，且是一個(gè)空白的市場，誰能先發(fā)制人，搶占先機(jī)，誰便能占領(lǐng)市場。 一﹑市場分析：

目前，全國在校大生已達(dá)二千多萬?！?004年中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報(bào)告》稱：大學(xué)生年平均消費(fèi)至少在1萬元以上，超過了全國城鎮(zhèn)居民人均年收入，這意味著大學(xué)生群體是一個(gè)臣大的消費(fèi)市場。

大學(xué)生時(shí)代是一個(gè)品牌在未來漫長的消費(fèi)周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時(shí)期。這對于以純服裝品牌知名度的提升，培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群至關(guān)重要。

在國內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域中，美邦一直是以純的競爭對手。美邦的品牌營銷管理也非常精準(zhǔn)和到位。美邦將18歲～23歲的年輕消費(fèi)群體，定位于休閑服的目標(biāo)消費(fèi)群。為了迎合不同職業(yè)者對服裝款式的要求，自2007年起將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩個(gè)系列，分別滿足18歲～23歲以學(xué)生為主的消費(fèi)群體以及23歲～25歲年輕上班族為主的消費(fèi)群體的個(gè)性特征。根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)

Euromonitor 的統(tǒng)計(jì)，2006年美特斯·邦威休閑服在國內(nèi)休閑服零售業(yè)的占有率為%，在國內(nèi)市場主要十二大休閑品牌中位居首位。另據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)CTR2007年在全國范圍內(nèi)進(jìn)行的市場調(diào)研，美特斯·邦威品牌在14歲～35 歲消費(fèi)群所

1熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率達(dá)%，遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)其他競爭對

手。在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯·邦威也都處于行業(yè)最前列。由此可以看出，美邦已經(jīng)在校園領(lǐng)域已有超前的意識，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于以純品牌。以純要想實(shí)現(xiàn)趕超，必要開發(fā)新產(chǎn)品系列，和加大營銷手段。

美邦的弱點(diǎn)在于：營銷不夠深入，產(chǎn)品不夠細(xì)分，廣告缺乏深度。

二﹑目標(biāo)群體分析：

從改革開放以來，中國對多元的文化、價(jià)值觀的包容程度越來越大。當(dāng)代大

學(xué)生對個(gè)性的追求表現(xiàn)得更加顯著。

大學(xué)生正處于自我需求不斷擴(kuò)張的發(fā)展時(shí)期,因而有著以新異的消費(fèi)形象,向

社會展示自身成長的成熟,通過消費(fèi)上的新潮、時(shí)尚、前衛(wèi)來表示自己青春的活

力,以便在注重經(jīng)濟(jì)價(jià)值的社會中引起公眾的重視的心理愿望。尤其是在現(xiàn)今社

會,時(shí)尚和新潮所代表的現(xiàn)代社會的消費(fèi)觀念和生活方式,廣告昭示蠱惑下的消

費(fèi)意識,媒體、明星的示范效應(yīng),以及大型商場陳列的美侖美奐的商品的誘惑,都促

使“時(shí)尚和新潮”消費(fèi)成為多數(shù)大學(xué)生的心理需求,從而在大學(xué)生的消費(fèi)觀中建立

起普遍的、以不落俗套的形式來展示自我的消費(fèi)行為。

毫無疑問，大學(xué)生有顯著的品牌傾向：大學(xué)時(shí)代也是一個(gè)品牌培養(yǎng)忠誠用戶

的最佳時(shí)期。大學(xué)的經(jīng)歷會相當(dāng)深刻的影響大學(xué)生的品牌意識和忠誠度。表現(xiàn)

自信，和追求個(gè)性的張揚(yáng)的大學(xué)生對于品牌的選擇也往往表現(xiàn)為青春，時(shí)尚，

自信，活力，更加重要的是能表現(xiàn)出自己的與眾不同。

時(shí)尚是大學(xué)生先鋒品牌共有的元素。而大學(xué)生對“時(shí)尚”的理解的關(guān)鍵核心

是“獨(dú)特風(fēng)格”。

在傳統(tǒng)與時(shí)尚之間，大學(xué)生最為關(guān)注的關(guān)鍵詞是“獨(dú)特風(fēng)格”，是個(gè)性的展

示。在流行、時(shí)髦與獨(dú)特之間，大學(xué)生有自己的認(rèn)識，流行未必獨(dú)特，但往往

獨(dú)特的風(fēng)格往往會代表一種時(shí)尚。

三﹑產(chǎn)品分析：

以純之校園系列------時(shí)尚的詮釋：獨(dú)特與尊重

針對大學(xué)生，休閑服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)要講求多款式，體現(xiàn)新穎，時(shí)尚，青春，

活力，以滿足不同品位和需求的人。

產(chǎn)品可以分為男裝，女裝和情侶裝。

男裝可分為嘻皮系列，韓版系列，中性系列，嘻哈系列，簡約系列，街頭系列，古典系列，自然系列等；

女裝可以分為淑女系列，百搭系列，韓版系列，精致系列，柔和系列，優(yōu)雅系列，都市系列，清新系列等；

情侶裝可分為浪漫系列，甜蜜系列等。

嘻皮風(fēng)格：主要針對有自主思想，張揚(yáng)個(gè)性的大學(xué)群體；

韓版風(fēng)格：主要針對追求自我，追求時(shí)尚的大學(xué)群體；

中性風(fēng)格：主要針對個(gè)性直爽，性情豪放的大學(xué)群體；

嘻哈風(fēng)格：主要針對追求自由，獨(dú)立，我行我素的大學(xué)群體；

簡約風(fēng)格：主要針對性格恬靜溫和的大學(xué)群體；

街頭風(fēng)格：主要針對愛跳街舞，打籃球，性格奔放人酷派一族；

古典風(fēng)格：主要針對追求體現(xiàn)富貴與榮耀一族；

自然風(fēng)格：主要針對向往無拘無束，理想主義者；

淑女風(fēng)格：主要針對自然清新、優(yōu)雅宜人女生；

百搭風(fēng)格：主要針對愛美，經(jīng)常打扮的女生；

精致風(fēng)格：主要針對注重細(xì)節(jié)與追求完美的女生；

柔和風(fēng)格：主要針對性格平穩(wěn)獨(dú)立的女生；

優(yōu)雅風(fēng)格：主要針對性格恬靜溫柔的女生；

都市風(fēng)格：主要針對獨(dú)立個(gè)性，有上進(jìn)欲望的女強(qiáng)人；

清新風(fēng)格：主要針對懶洋洋，充滿幻想的小女生；

情侶裝的設(shè)計(jì)不必要拘泥于一格，發(fā)揮創(chuàng)造性，圍繞浪漫與甜蜜進(jìn)行設(shè)計(jì)即可。

當(dāng)然服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還要考慮服飾文化、人文文化、時(shí)代潮流、民俗民風(fēng)、知識層次、面料生產(chǎn)、制作工藝等諸多因素。最后產(chǎn)品的設(shè)計(jì)最終于要生產(chǎn)，所以要建立系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化的運(yùn)作體系，包括企業(yè)制度的規(guī)范運(yùn)行和

標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)工作流程，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，這是產(chǎn)品存在之根本。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品不僅僅圍繞產(chǎn)品，更多要考慮的是文化和藝術(shù)。

管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。

四﹑人力資源：

從公司各部門中抽出一些骨干成員成立一個(gè)校園服裝營銷團(tuán)隊(duì)專門承擔(dān)此項(xiàng)目。并與此同時(shí)還要一此有才華的年輕服裝設(shè)計(jì)師，和各種有經(jīng)驗(yàn)的廣告策劃人員，攻關(guān)人員和營銷人員。

五﹑經(jīng)費(fèi)來源：

此項(xiàng)目所需經(jīng)費(fèi)龐大，且具有一定風(fēng)險(xiǎn)，東越公司當(dāng)以融資的形式來解決經(jīng)費(fèi)問題。

六﹑廣告策劃：

前期：大造聲勢

? 廣告口號：想咋干，就咋干！

What you want,just do it!

? 產(chǎn)品代言人：與關(guān)注度高的影視名星，歌星簽約代言

? 廣告制作與投放：廣告的制作以表現(xiàn)青春活力，彰顯個(gè)性，突出潮流時(shí)

尚，打造品牌形象的同時(shí)，也要注重品牌文化的宣傳。廣告的投放為期兩個(gè)月，分別在秋季和春季新款上市前夕。在國內(nèi)強(qiáng)檔媒體，雜志，網(wǎng)絡(luò)，校園網(wǎng)，有步驟，有側(cè)重，有順序地投放。

中期：深入校園

在主要大學(xué)進(jìn)駐，建立各城市分配中心。每學(xué)期搞一個(gè)以純品牌文化節(jié)（周），通過推銷和促銷手段在推廣新款時(shí)又能減少上季度的庫存量。贊助校園有關(guān)活動(dòng)，提高品牌認(rèn)同感。

后期：占領(lǐng)校園市場

與學(xué)校簽約，成為該學(xué)校代理，只允許以純品牌進(jìn)駐。每年搞一個(gè)以純服裝設(shè)計(jì)大賽，分為校園賽和國內(nèi)決賽賽。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)如下：

? 校園賽在每個(gè)學(xué)校內(nèi)舉行（只交設(shè)計(jì)圖）：

一等獎(jiǎng)：一名，3000金，并獲得本人設(shè)計(jì)的服裝一件

二等獎(jiǎng)： 三名，1000元獎(jiǎng)金，每人獲得本人設(shè)計(jì)的服裝一件；

三等獎(jiǎng)：五名，500元資金；

四等獎(jiǎng)：十名，每人獲得以純服裝一件；

獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得學(xué)校加實(shí)踐分（與學(xué)校達(dá)成協(xié)議）。

? 國內(nèi)決賽（交設(shè)計(jì)圖與作品）:

參賽者資格者為校內(nèi)賽中獲得一，二等獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

一等獎(jiǎng)：一名，元獎(jiǎng)金；

二等獎(jiǎng)： 二名，5000元獎(jiǎng)金；

三等獎(jiǎng)：五名，2000 元獎(jiǎng)金；

四等獎(jiǎng)：十名，1000元獎(jiǎng)金；

前三名者，有資格有與東越公司簽約，由公司保送去進(jìn)修服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，全部費(fèi)用由公司資助，畢業(yè)后到公司設(shè)計(jì)部從事設(shè)計(jì)工作。

七、策劃時(shí)間：2011—2015年

八、銷售手段：

主要靠各城市的專賣店。在大學(xué)生人數(shù)多的校園設(shè)直營店。利用網(wǎng)絡(luò)平臺，開設(shè)網(wǎng)上淘寶店。

九﹑策劃目標(biāo)：

用五年的時(shí)間，把以純品牌打打造成中國大學(xué)生至愛品牌獎(jiǎng)，中國最具有競爭力的休閑服裝品牌。建立一支強(qiáng)有競爭力的校園服裝品牌設(shè)計(jì)營銷團(tuán)隊(duì)。三年內(nèi)，收回成本，五年內(nèi)基本占領(lǐng)國內(nèi)校園市場。

十﹑風(fēng)險(xiǎn)分析：

此項(xiàng)目策劃涉及面廣，費(fèi)用龐大，人才緊缺，加上同行品牌的競爭，風(fēng)險(xiǎn)也大。最大的問題有：

? 如何與學(xué)校簽約代理，進(jìn)駐校園；

? 如何樹立校園品牌文化；

? 如何在短時(shí)間內(nèi)建立一支設(shè)計(jì)營銷團(tuán)隊(duì)；

? 如何保障產(chǎn)品質(zhì)量和供貨；

? 如何抵制其他品牌的競爭；

綜上所述；風(fēng)險(xiǎn)多來自于內(nèi)部，而非外部，靠人謀可化之。

第3篇：英語俱樂部外聯(lián)策劃書(以純)

英語俱樂部外聯(lián)策劃書初稿（通用，2012年3月到4月）

本學(xué)期活動(dòng)如下：

特色活動(dòng)（時(shí)間）

快閃（4月初）

社團(tuán)文化節(jié)（4月底5月初。特色英語角，走出校園愛心活動(dòng)，晨讀，調(diào)頻臺有獎(jiǎng)競猜，俱樂部成果展示，電影播放中心，義教主題活動(dòng)）

大會（時(shí)間）

干事動(dòng)員大會（3月底4月初）

閉角晚會（5月中旬）與其它社團(tuán)合作展開校外活動(dòng)

市場分析:

1、我校東校區(qū)地段位置偏僻，信息流通緩慢，消息較為閉塞，離市區(qū)等即時(shí)資訊中心較遠(yuǎn)，實(shí)施準(zhǔn)軍事化管理，平常學(xué)生不得外出。因此我區(qū)學(xué)生在校消費(fèi)相對集中。（產(chǎn)品品牌容易深入人心。因此到校內(nèi)宣傳效果影響深遠(yuǎn)。）

2、浙江萬里學(xué)院（東校區(qū)）有在校大學(xué)生近6000人，與西校區(qū)來往頻繁，萬里學(xué)院學(xué)生的整體消費(fèi)水平相對于其它寧波高校而言高一些，有能力消費(fèi)一些高端產(chǎn)品。

3、大型閉角晚會將于五月初在我校素質(zhì)拓展中心（東校區(qū)）舉行,此次晚會將會是本學(xué)期在素質(zhì)拓展中心舉辦的規(guī)模最大、參與者最多的一次晚會，預(yù)計(jì)晚會活動(dòng)會有上千人了解，至少700人到場參與（場地有限），其中不乏學(xué)生代表，干部及西區(qū)的學(xué)長學(xué)姐，針對全體大一新生及整個(gè)萬里校園，相比電視，廣播等宣傳方式，來我校穿插英語活動(dòng)的宣傳不失為性價(jià)比較高的一項(xiàng)選擇。 同時(shí)晚會也受到校領(lǐng)導(dǎo)和其他有關(guān)高校A方面的關(guān)注，因此得到學(xué)校相關(guān)部門的大力支持。

在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)

4、便捷的活動(dòng)申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以更方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院有關(guān)部門的協(xié)作配合。

5、萬里東校區(qū)學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，消費(fèi)時(shí)間集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大、消費(fèi)水平高（本校各專業(yè)學(xué)費(fèi)平均一萬六以上）

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)

（3）追趕潮流，易形成潮流并且迅速向周邊地區(qū)輻射 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

（4）接受能力極強(qiáng)，尤其是對新鮮事物

6、由于晚會盛大，我們將會對本次晚會進(jìn)行了精心的策劃，活動(dòng)豐富多彩，具有更大的新引力和影響力。在這樣一場精彩的活動(dòng)中進(jìn)行品牌宣傳，效果是可想而知的

7、若此次合作愉快，商家還可以跟我們建立一個(gè)長期合作的友好關(guān)系，共同舉辦活動(dòng)，互

利共贏。假如這次晚會活動(dòng)能夠成功舉辦，我們將會在下半年在西區(qū)推動(dòng)寧波高教園區(qū)的高校共同策劃一個(gè)更大型的聯(lián)歡Party，其盛況也必定空前。此次晚會活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限。

活動(dòng)計(jì)劃:

1、活動(dòng)名稱：閉角晚會

2、活動(dòng)背景：學(xué)期近尾聲，英語俱樂部為豐富同學(xué)們課余生活，增強(qiáng)英語俱樂部影響力，特舉辦此次大型文藝活動(dòng)。

3、活動(dòng)目的：豐富同學(xué)們課余文化生活，增強(qiáng)英語俱樂部凝聚力和影響力，打造一流精品社團(tuán)。

4、活動(dòng)對象：浙江萬里學(xué)院東區(qū)學(xué)生，贊助商，新聞媒體等相關(guān)人員。

5、活動(dòng)主辦方：浙江萬里學(xué)院英語俱樂部

6、活動(dòng)時(shí)間：萬里學(xué)院東區(qū)素質(zhì)拓展中心

7、活動(dòng)地點(diǎn)：基礎(chǔ)學(xué)院素質(zhì)拓展中心

合作目的：

大學(xué)生對廣告的關(guān)注度很高，追求新奇事物，特別關(guān)注穿著服飾，他們在服裝上的消費(fèi)在總消費(fèi)中占了極大的一部分。大學(xué)生最為一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體，他們的重要性是不可忽視的。而以純的產(chǎn)品無論從風(fēng)格，還是從價(jià)格方面，都很適合大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體。因此，若以純鼎力支持大學(xué)生的活動(dòng)，必定會得到豐厚的回報(bào)，極大提高以純企業(yè)的知名度，更可以提高貴公司在同行中的競爭力。作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動(dòng)，必定會踴躍參與，全程投入。而眼前就是一個(gè)很好的機(jī)會，那就是我們英語俱樂部。聯(lián)系您的主要目的是希望與貴公司建立相互協(xié)作的關(guān)系，為部的工作與活動(dòng)籌措到贊助經(jīng)費(fèi)、物資等支持，為該公司開拓市場、增加消費(fèi)人群、創(chuàng)加贏利、擴(kuò)大宣傳、鞏固市場等策略提供平臺。

宣傳計(jì)劃:

為了做好這次活動(dòng)的宣傳，是學(xué)院本次活動(dòng)收到成效以及使贊助商的利益得到最大化，我們將會采取多種宣傳方式，贊助商可以根據(jù)自身?xiàng)l件與需求自由選擇。

（1） 冠名權(quán) 如果贊助商給予了本次活動(dòng)的全部或絕大部分物質(zhì)及資金支持，贊助商將享有“獨(dú)家冠名權(quán)”或“冠名權(quán)”。

（2） 專欄宣傳 我們可以為商家在校2號教學(xué)樓大廳提供一塊專欄宣傳板，更好地為商家宣傳。

（3） 宣傳單 在素拓門口及觀眾入場時(shí)派發(fā)贊助商公司自行印制的宣傳單。

（4） 橫幅宣傳 在素拓懸掛橫幅宣傳商家。在晚會舞臺正上方懸掛印有商家名稱的橫幅（冠名權(quán)商家），在會場其他顯眼地方懸掛帶有商家特色的橫幅（橫幅可有商家提供，其內(nèi)容由商家與我方共同協(xié)商制定。橫幅內(nèi)容：如“**公司預(yù)祝浙江萬里學(xué)院基礎(chǔ)學(xué)院晚會圓滿成功”

（5） 海報(bào)宣傳 海報(bào)上冠名贊助的商家以第一個(gè)贊助商身份出現(xiàn)，并印上贊助商公司標(biāo)識，以及公司名稱。海報(bào)由冠名贊助商與俱樂部共同設(shè)計(jì)完成并張貼在社團(tuán)宣傳欄、社區(qū)宣傳欄、食堂樓梯走廊等人流多的地方，確保全校大部分學(xué)生都能看并了解此次活動(dòng)，起到很好的宣傳作用（時(shí)間長、宣傳效果好）

（6） 立式廣告牌 在閉角晚會之前作為一種獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳（在素拓門口或共濟(jì)橋一側(cè)擺桌設(shè)點(diǎn)發(fā)送商家禮品，立式廣告牌需由商家和俱樂部共同設(shè)計(jì)）

（7） 短信宣傳 我們英語俱樂部在學(xué)校擁有強(qiáng)大的人力資源及人脈關(guān)系網(wǎng)，可以通過聯(lián)系各部學(xué)生會負(fù)責(zé)人，以短信形式下達(dá)到每個(gè)班的班長和團(tuán)支書，各班長會在早自修時(shí)向同學(xué)宣讀晚會及商家的相關(guān)信息，這樣就可以確保99%的在校生都能了解到贊助商的品牌。

（8） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 將此次晚會的相關(guān)信息，贊助商的廣告語上傳到師生經(jīng)常瀏覽、關(guān)注的網(wǎng)站（萬里風(fēng)論壇、人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)）

（9） 調(diào)查問卷 晚會活動(dòng)結(jié)束后，俱樂部可幫贊助商進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由贊助商家提供）

（10） 門票宣傳 由商家和俱樂部共同設(shè)計(jì)門票能夠更好的起到宣傳作用，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（11） 校媒體宣傳

調(diào)頻臺：利用晚聽前后的黃金時(shí)間段對贊助商的相關(guān)信息進(jìn)行宣傳、至上連續(xù)宣傳7天 廣播臺：我校廣播站設(shè)備良好，是同學(xué)們獲得各種信息的重要渠道，擁有廣大的聽眾，在學(xué)校的重要道路上均設(shè)有擴(kuò)音器?？梢詫澲踢M(jìn)行連續(xù)一個(gè)星期的宣傳。

（確保在原有的視覺宣傳上加入聽覺宣傳，雙管齊下，是同學(xué)們對宣傳內(nèi)容的記憶更加深刻）

（12） 在晚會期間，向俱樂部所有工作人員分發(fā)印有贊助商標(biāo)牌，加大宣傳力度。

（13） 展臺宣傳 晚會當(dāng)天商家在素拓設(shè)“展臺”咨詢臺宣傳（需由俱樂部先經(jīng)過學(xué)校審批方可實(shí)行）

（14） 晚會前期及中期會讓貼有贊助商吉祥物與場內(nèi)外觀眾互動(dòng)，起到宣傳商家品牌的目的

（15） 在晚會開始前和結(jié)束后可以在屏幕上顯示商家的LOGO一段時(shí)間，同時(shí)，主持人的臺詞中也會提及“感謝**對本次晚會的鼎力贊助”

（16） 嘉賓頒獎(jiǎng) 由商家代表頒發(fā)獎(jiǎng)品，并可對獎(jiǎng)品做簡單介紹

（17）本學(xué)期俱樂部網(wǎng)站已建立，屆時(shí)可將商家相關(guān)信息放置俱樂部網(wǎng)站首頁結(jié)合晚會一起宣傳

（18）晚會中會在每個(gè)座位放置商家宣傳冊

（１９）

注意事項(xiàng)：

1、為了證明我們所作的宣傳，上述的項(xiàng)宣傳方式我們都可以向商家提供相片。

2、海報(bào)、橫幅的文字內(nèi)容須經(jīng)得雙方同意后制定。

贊助商權(quán)益

贊助方案一：為本次活動(dòng)贊助至少5000元以及相應(yīng)物資的企業(yè)將獲得以下權(quán)益

1.企業(yè)將享有本次活動(dòng)的總冠名，活動(dòng)將以“***杯圣誕晚會”形式全程出現(xiàn)；

2.自冠名之日起本屆活動(dòng)有關(guān)的所有宣傳資料，通知等正式或非正式文件文本上均以冠名企業(yè)為前綴；

3.冠名單位享有與本屆晚會進(jìn)行捆綁宣傳的權(quán)益，在活動(dòng)同類宣傳報(bào)道中充分體現(xiàn)冠名企業(yè)或產(chǎn)品名稱；

4.冠名企業(yè)享有本屆活動(dòng)品牌和行業(yè)的唯一性

5.享有在會場上分發(fā)代金券，優(yōu)惠券，會員卡的權(quán)利；

6.享有為本次活動(dòng)題詞的權(quán)利；

7.邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親臨萬里晚會現(xiàn)場

8.企業(yè)代表享有為頒獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)的權(quán)利；

9.享有上萬里最大的論壇“萬里風(fēng)”宣傳的權(quán)利；

10.享有校媒體報(bào)道的權(quán)利（校廣播臺、調(diào)頻臺）；

11.享有禮物低印注明的權(quán)利，享有在校內(nèi)立式廣告牌注明，橫幅注明，宣傳海報(bào)底印注明，邀請函注明的權(quán)利；

12.合影，饋贈(zèng)紀(jì)念品；

13.其他要求可另行協(xié)商；

贊助方案二：為本次活動(dòng)提供至少2000元及相應(yīng)物資的企業(yè)將獲得以下權(quán)益：

1.企業(yè)將享有本次活動(dòng)行業(yè)內(nèi)的唯一性；

2.享有我們幫您在會場內(nèi)掛橫幅宣傳的權(quán)利；

3.享有禮物底印注明的權(quán)利，橫幅注明，宣傳海報(bào)底印注明，邀請函注明的權(quán)利；

4.享有為本次活動(dòng)題詞的權(quán)利；

5.合影，饋贈(zèng)紀(jì)念品；

6.享有在會場上粘貼宣傳品的權(quán)利；

7.享有在會場上分發(fā)代金券，優(yōu)惠券，會員卡的權(quán)利；

8.其他要求可另行協(xié)商；

贊助方案三：為本次活動(dòng)提供至少500元及相應(yīng)物資的企業(yè)將獲得以下權(quán)益：

1.企業(yè)將享有本次活動(dòng)行業(yè)內(nèi)的唯一性

2.享有所提供物資的注明的權(quán)利；

3.享有宣傳展板海報(bào)注明的權(quán)利

4.享有在會場上粘貼宣傳品的權(quán)利；

5.享有在會場上分發(fā)代金券，優(yōu)惠券，會員卡的權(quán)利；

6.享有我們幫您在會場內(nèi)掛橫幅宣傳的權(quán)利

7.合影，饋贈(zèng)紀(jì)念品；

8.其他要求可另行協(xié)商；

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網(wǎng)站宣傳，活動(dòng)宣傳

活動(dòng)策劃實(shí)施跟進(jìn)，適當(dāng)在活動(dòng)中添加商家宣傳（吉祥物，活動(dòng)主題等）

晚會經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

總預(yù)算：4157元+10%預(yù)算==元

（具體情況根據(jù)發(fā)票來定，需知道經(jīng)費(fèi)實(shí)際具體去向）

節(jié)目經(jīng)費(fèi)：1370元（服裝，道具）重頭

其他經(jīng)費(fèi)：

舞美設(shè)計(jì)：585元（各色貼紙，氣球，彩燈彩帶等）

獎(jiǎng)勵(lì)：850元（獎(jiǎng)品（游戲環(huán)節(jié)，N等獎(jiǎng)），嘉賓禮品）

其他雜務(wù)：1402元（會場布置，晚會宣傳資料費(fèi)，主持人服裝等）重頭

第4篇：以純服裝品牌策劃方案

前言 “以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表?！耙约儭狈b以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。這就是“以純”，它是一個(gè)代表健康與友愛的標(biāo)志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關(guān)心消費(fèi)者，更關(guān)愛社會與世界。

學(xué)校：湖南鐵路科技職院

班級：營銷311-

1姓名：郭亮

時(shí)間：2013-6-18

目錄

一、市場調(diào)研計(jì)劃

二、行業(yè)市場分析

三、目標(biāo)市場分析

四、品牌產(chǎn)品市場分析

五、消費(fèi)者分析

六、品牌分析

七、品牌建設(shè)

八、預(yù)算

九、效果評估

一、市場調(diào)研計(jì)劃

人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素，通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細(xì)的市場調(diào)查，分析出以

純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢，以及競爭中不足，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議，提高市場知名度和信譽(yù)度，穩(wěn)定消費(fèi)人群，而提高銷售量。

二、行業(yè)市場分析

（一）、優(yōu)勢：以純是一家具有原創(chuàng)力的品牌企業(yè)，有全球化品牌擴(kuò)張步伐；主打休閑，簡單大方，得到很多顧客的認(rèn)可 。

（二）、劣勢：對于競爭者沒有價(jià)格優(yōu)勢；服裝單一，不能引導(dǎo)中國服裝市場熱潮；產(chǎn)品推廣力度不足。

（三）、機(jī)會：量身定做置衣方式將繼續(xù)發(fā)展，提供消費(fèi)者體驗(yàn)系服務(wù)；試時(shí)推出親子裝，進(jìn)軍學(xué)校服裝市場，開發(fā)學(xué)生服裝市場；隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導(dǎo)企業(yè)。

（四）、威脅：隨著品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。消費(fèi)者要求量身定制等個(gè)性化要求越來越多。旗下系列產(chǎn)品有力的競爭者多，這些競爭者不但在消費(fèi)者心里有很高信譽(yù)，而且專注細(xì)分市場，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)大。

三、目標(biāo)市場分析

（一）、目標(biāo)消費(fèi)人群：個(gè)性潮流的時(shí)尚達(dá)人

（二）、市場狀況：該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

（三）、主要銷售渠道：官方授權(quán)專賣店

四、品牌產(chǎn)品市場分析：

通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大家對以純服裝認(rèn)知度和信譽(yù)度還是持肯定狀態(tài)。時(shí)尚達(dá)人比較多。

五、消費(fèi)者分析

（一）、消費(fèi)人群：五個(gè)品牌照顧不同市場領(lǐng)域中各類顧客的需求，總體上，它是一個(gè)大眾化的品牌。其消費(fèi)人群分布廣泛。主要是18-30歲的國內(nèi)年輕的時(shí)尚達(dá)人。

（二）、購買渠道：主要實(shí)體店體驗(yàn)

（三） 消費(fèi)者的接受性：它以休閑服裝為主，并以其精湛的手工、

優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地

顧客喜愛，成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一

（四）、消費(fèi)者態(tài)度分析：在實(shí)體店購買了產(chǎn)品就會產(chǎn)生實(shí)在的心理，穿出去具有個(gè)性流行，大品牌，由此產(chǎn)生顧客再購買欲望。

六、品牌分析：

（一）、品牌定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

（二）、品牌設(shè)計(jì)：“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。

（三）、品牌個(gè)性：“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。

（四）、品牌形象：香港國際名人代言

（五）、品牌戰(zhàn)略分析：企業(yè)必須不斷開發(fā)新品，發(fā)展電商，打造時(shí)尚高性價(jià)比的自我產(chǎn)品，降低價(jià)格增加銷售量。

七、品牌建設(shè)：

（一）、以純以自身獨(dú)特的品牌效益，個(gè)性潮流的風(fēng)格，資金雄厚，走向國際化。

（二）、未來要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合作，進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)銷售，從而擴(kuò)大自己的品牌影響力。

（三）、電視廣告策略：加強(qiáng)中央電視臺，地方電視臺廣告廣告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

（四）、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：與網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站具有長期合作，櫥窗推廣不斷更新網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

（五）、報(bào)刊雜志社：插入品牌形象，不斷提升產(chǎn)品形象而擴(kuò)大影響力。

（六）、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。

（七）、通過公關(guān)，銷售促進(jìn)，人際傳播的途徑擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。

八、預(yù)算：

報(bào)刊雜志費(fèi)用：15萬

電視廣告費(fèi)用：38萬

網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：18萬

代言費(fèi)用：35萬

其他費(fèi)用：30萬

總共：136萬

九、效果評估：

通過這次品牌策劃，分析到位，滲透到各個(gè)市場領(lǐng)域，擴(kuò)大了品牌影響力度。電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認(rèn)知度和形象。

第5篇：廣告項(xiàng)目策劃書廣告項(xiàng)目策劃書

廣告項(xiàng)目策劃書廣告項(xiàng)目策劃書 廣告項(xiàng)目策劃書

今天在網(wǎng)上看到《廣告項(xiàng)目策劃書》，覺得應(yīng)該跟大家分享，重新編輯了一下發(fā)到范文參考網(wǎng)，看完如果覺得有用請記得收藏。

廣告項(xiàng)目策劃書(一) 西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。

具體策劃方案如下: 一、在三校六校區(qū)貼宣傳。

主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說的:“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)習(xí)中注意事項(xiàng)的標(biāo)語，如在教學(xué)樓里貼:“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼:“還不休息嗎,明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請批準(zhǔn)我們在校內(nèi)張貼標(biāo)語。

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二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽 聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進(jìn)行一個(gè)三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個(gè)形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語一起展出，讓作品無處不在。范文寫作 展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。

三、廣告學(xué)術(shù)交流會

盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動(dòng)態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮。

四、關(guān)于廣告的互動(dòng)項(xiàng)目

在三校六校區(qū)各個(gè)重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動(dòng)項(xiàng)目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身

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邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。范文參考網(wǎng) 旁邊可以打上標(biāo)語:“心動(dòng)了嗎,那就開始吧，廣告就是那么簡單～”我們會安排人員維持秩序和活動(dòng)相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。

在整個(gè)活動(dòng)中，所有廣告四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個(gè)活動(dòng)。做標(biāo)語，做展板，互動(dòng)活動(dòng)的一系列物品，車費(fèi)等等，所有預(yù)算不超過300元。

這就是我們此次活動(dòng)的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動(dòng)，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

廣告項(xiàng)目策劃書(二) 一、項(xiàng)目說明

集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，按照報(bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí)限，通過郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。

二、項(xiàng)目目標(biāo) 3 / 20

通過整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元。

三、市場分析 (一)市場空間

目前，全國報(bào)刊發(fā)行市場總量中，報(bào)刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，提供最新和免費(fèi)范文模板參考 郵政發(fā)行市場空間潛力較大。

(二)企業(yè)效益 1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

2滿足終端銷售需求。重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點(diǎn)暢銷報(bào)刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低難度。

3、提升市場影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。

4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動(dòng)權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。

4 / 20 (三)讀者需求

重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消費(fèi)服務(wù)。

四、SWOT分析 (一)優(yōu)勢

1、品牌優(yōu)勢:郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文 郵政報(bào)刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。

2、渠道優(yōu)勢:一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點(diǎn)。 (二)劣勢

1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，

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缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。

3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，省(含自治區(qū)、直轄市，下同)郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營工作，范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文 以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。

(三)挑戰(zhàn)

1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵(lì)多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。

2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。

(四)機(jī)會

1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報(bào)刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。

2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對報(bào)刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報(bào)刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。 五、渠道整合 6 / 20

集團(tuán)公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費(fèi)率和時(shí)限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。

1、自有終端:利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷售計(jì)劃，開展銷售競賽，制定增量獎(jiǎng)勵(lì)政策，強(qiáng)化終端人員，鼓勵(lì)終端主動(dòng)銷售。

2、社會終端:制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵(lì)終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、批銷渠道:在郵政批銷中心、最全面的范文參考寫作網(wǎng)站 批銷門市部陳列展示重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。召開報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。

4、特殊渠道:在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展示銷售架或開展流動(dòng)銷售。

六、推進(jìn)措施

(一)加強(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。

(二)明確職責(zé)，落實(shí)營銷策劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行 7 / 20 負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。

(三)整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷政策，開展促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷量增長;二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦;三是通過強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送能力，積極發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購買;四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項(xiàng)營銷活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長。

(四)精耕細(xì)作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報(bào)刊社，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)限及內(nèi)部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要;二是加強(qiáng)主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的銷售需求。

(五)加強(qiáng)管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境，細(xì)分市場，提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施;二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動(dòng)營銷的能力。

8 / 20 七、項(xiàng)目考核

為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測力度，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國宣傳推廣。

廣告項(xiàng)目策劃書(三) 廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段: 準(zhǔn)備階段:拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—?確定預(yù)算—?尋找廣告公司

實(shí)施階段:廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息—?廣告公司出媒體計(jì)劃—?確定廣告目標(biāo)—?主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—?廣告投放時(shí)間的確定—?媒體選擇

傳播階段:各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣 評估階段:測定廣告投放的效率 一、準(zhǔn)備階段 1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣

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告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項(xiàng)目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對項(xiàng)目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。 2、確定預(yù)算 (1)廣告預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng): A、廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等 B、廣告制作費(fèi)用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

C、廣告媒體費(fèi)用 10 / 20

購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

D、其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營銷等費(fèi)用 (2)確定廣告預(yù)算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性

B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。 C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。

D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等 11 / 20

法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式: (1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰;缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不同項(xiàng)目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告 12 / 20

公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1、廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息

只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括:項(xiàng)目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競爭對手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計(jì)劃

(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達(dá)到的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn): 13 / 20

A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么,最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么, B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰,目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項(xiàng)目, C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么,怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息, D、用什么來測定傳達(dá)消息的效果, (2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新

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常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要～在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素:媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會對項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對方等。

3、廣告投放時(shí)間的確定

一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為 15 / 20

最多。中、大型的項(xiàng)目(營業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會更加長一些，有的甚至達(dá)到了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N: (1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以達(dá)到廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

(2)連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的廣告攻勢。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。 (4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠

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不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間: (1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動(dòng)

(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，大量的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有:報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

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一般廣告公司會根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情況來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改;但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改廣

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告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個(gè)翻身仗。

四、評估階段

營銷學(xué)上通常說:廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是:房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次:一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同

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屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。 以上是《廣告項(xiàng)目策劃書》的詳細(xì)內(nèi)容，涉及到廣告、項(xiàng)目、廣告公司、報(bào)刊、產(chǎn)品、郵政、銷售、開發(fā)商等方面，希望對大家有用。

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第6篇：白酒廣告策劃書白酒廣告策劃書

白酒廣告策劃書白酒廣告策劃書 白酒廣告策劃書

本頁是范文參考網(wǎng)最新發(fā)布的《白酒廣告策劃書》的詳細(xì)頁面，好久沒看到這么好的文章，重新編輯了一下發(fā)到范文參考網(wǎng)，覺得好就請收藏下。

白酒廣告策劃書(一) 一、前言

針對春節(jié)的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來了，在去年的基礎(chǔ)上，為了提高這段時(shí)間的白酒銷量，故做出這一策劃方案。

二、市場分析 (1)營銷環(huán)境分析

濟(jì)南市是中國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會，是全省的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。在白酒消費(fèi)方面，濟(jì)南市場是聞名全國的大型白酒消費(fèi)市場之一。分析特點(diǎn)具體如下: 整體市場容量大:保守估計(jì)整體白酒市場容量約在5億元以上。

消費(fèi)忠誠度高:受當(dāng)?shù)匚幕挠绊?，?jì)南人的整體消費(fèi)忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟(jì)南市場，其市場前景和持續(xù)性發(fā)展動(dòng)力將會很誘人。

品牌多、拓市費(fèi)用高:能在市場形成氣候的品牌不下20幾個(gè)，整體市場品牌數(shù)量不下80個(gè)，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟(jì)南市場當(dāng)作一塊必取之地。

1 / 25 由于品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費(fèi)用，市場風(fēng)險(xiǎn)性較大。

(2)市場品牌分析 中擋酒市場

中檔白酒市場是每一個(gè)市場的消費(fèi)主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟(jì)南中檔酒市場的最大特點(diǎn)。消費(fèi)場所:中高檔餐飲市場、商超市場、傳統(tǒng)的流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商) 1、趵突泉

趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟(jì)南白酒市場穩(wěn)坐頭把交椅。各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文 產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產(chǎn)品，占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中，趵突泉占有著絕對的市場地位。在濟(jì)南高端餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢”，也控制著大部分高端店的銷售。

2、口子窖

安徽口子集團(tuán)，在濟(jì)南市場采用合作設(shè)立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng)，通過近幾年的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)，在濟(jì)南白酒市場已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔餐飲市場，口子窖通過細(xì)膩的市場操作手法和強(qiáng)大的終端支持力度，已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟(jì)南市場的主要競爭對象。

2 / 25 3、金六福

金六福通過福文化的運(yùn)作和濟(jì)南鐵路采購供應(yīng)站(金六福濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷商)的密集化終端運(yùn)作，在濟(jì)南市場一直是部分消費(fèi)者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。

4、瀏陽河 瀏陽河自2000進(jìn)入濟(jì)南市場，已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商，其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響，其在濟(jì)南市場的銷售狀況正在逐步下滑。

高檔酒市場

濟(jì)南市是山東的省會，是各大政府機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費(fèi)能力，特別是高檔酒消費(fèi)能力很大。而且受濟(jì)南白酒市場介入門檻較高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。提供最新和免費(fèi)范文模板參考 價(jià)格主空間:150元以上。消費(fèi)場所主要集中在:中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。

1、五糧液、茅臺

在品牌忠誠度和指定消費(fèi)首選上都占有絕對的市場優(yōu)勢。特別是五糧液品牌，通過一帆風(fēng)順等副品牌的配合運(yùn)作，迎合了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，在濟(jì)南高檔白酒市場一直是第一

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消費(fèi)品牌;茅臺酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷售差距。

2、水井坊

高檔白酒的后起之秀，自2001年進(jìn)入濟(jì)南市場以來，通過其超前的價(jià)值營銷模式和寶真酒業(yè)財(cái)大氣粗的終端壓力，已經(jīng)成為商務(wù)用酒和政府用酒主導(dǎo)品牌。特別是其針對性的政府營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎(chǔ)，穩(wěn)定在濟(jì)南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。

(3)消費(fèi)環(huán)境分析 1、濟(jì)南餐飲市場調(diào)查 由于受濟(jì)南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、范文參考網(wǎng) 競爭無序的因素影響，在整個(gè)濟(jì)南餐飲市場上，存在著——進(jìn)入門檻高、銷售費(fèi)用高、穩(wěn)定銷售難的市場特點(diǎn)。而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，自帶酒水的消費(fèi)現(xiàn)象正在逐步的增多。

2、濟(jì)南商超市場

濟(jì)南市共有大型商超級連鎖店約30余家，如:大潤發(fā)、銀座購物廣場、貴和、樂購等。

商超市場主導(dǎo)品牌:趵突泉、金六福。

商超市場受品牌種類繁多的影響，新品的進(jìn)入難度很大，即使進(jìn)入銷售環(huán)境也很復(fù)雜。

(4)市場產(chǎn)品狀況 4 / 25

主流香型:濃香型。

主流產(chǎn)品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。 主流度數(shù):中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。

主流價(jià)位:中檔酒銷售價(jià)60元-100元之間;大眾化消費(fèi)價(jià)位:10元以內(nèi);高檔在200元以上。

三、廣告目的

(1)造勢，制造銷售熱點(diǎn); (2)通過全方位、高密度傳播白酒信息，激發(fā)購買欲望，使短期銷量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度，提升企業(yè)形象。 四、目標(biāo)人群 機(jī)關(guān)事業(yè)單位、商超和濟(jì)南市區(qū)各廣場及各路段人流量多的地方、傳統(tǒng)的零售店面、交通流量比較大的路段等

五、廣告地區(qū) 濟(jì)南市區(qū) 六、媒介策略 (1)主要媒體

電視:選擇山東衛(wèi)視、濟(jì)南電視臺的下午與晚間時(shí)段 再者，選擇體育頻道(目標(biāo)群體集中) 優(yōu)點(diǎn):1覆蓋范圍廣，宣傳頻率高 5 / 25 2直觀性強(qiáng)

3有較強(qiáng)的沖擊力和感染力 4忠誠度高

5易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望 缺點(diǎn):1、費(fèi)用昂貴

2、范文寫作 消費(fèi)者被動(dòng)接受 3、廣告效果受收視率的影響嚴(yán)重

4、消費(fèi)者容易產(chǎn)生抗拒情緒(加廣告，就可能換臺) (2)輔助媒體

報(bào)紙:選擇齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)的新聞版面做短期宣傳(1-2周) 優(yōu)點(diǎn):1、傳閱性大，覆蓋范圍廣 2、傳播速度快

3、信息量大，說明性強(qiáng) 4、閱讀主動(dòng)性強(qiáng) 5、時(shí)效性強(qiáng) 缺點(diǎn):1、印刷不精美 2、注意度不高 3、不利于保存

4、很少有人會看過期的報(bào)紙 5、價(jià)格高

戶外:選擇人流量大的區(qū)域，同時(shí)考慮整個(gè)市區(qū)的覆 6 / 25 蓋面

解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個(gè)月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個(gè)月的宣傳) 優(yōu)點(diǎn):1、強(qiáng)制觀看。

2、宣傳時(shí)間長，晝夜不間斷。

3、對地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，每天路過的人群都能看到。 4、戶外廣告表現(xiàn)形式多樣。

缺點(diǎn):1、宣傳范圍小，受地理因素影響嚴(yán)重。 2、效果難以評估 七、廣告預(yù)算 針對金六福來講，**年春節(jié)期間在二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊，二環(huán)東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊(樓頂)、范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文 在經(jīng)一路北關(guān)北街附近做了1塊，估計(jì)戶外預(yù)算在(30-45萬之間) 八、廣告效果預(yù)測

由于濟(jì)南市是大型白酒市場的一個(gè)重要消費(fèi)市場，有一定的消費(fèi)能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節(jié)期間執(zhí)行的促銷計(jì)劃，預(yù)計(jì)能達(dá)到預(yù)期效果。

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白酒廣告策劃書(二) 20**年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌。

一、營銷診斷

20**年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微薄;經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握;市場上串貨亂價(jià)現(xiàn)象，品牌形象老化;消費(fèi)者感受:喝該白酒有點(diǎn)落伍了;產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。

該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計(jì)議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面。

二、啟動(dòng)營銷 啟動(dòng)意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時(shí)又不會引發(fā)市場動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛

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太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。通過抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。

三、策略制定

該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，()拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營銷傳播，使所有的市場運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。

(一)集中的策略 1、產(chǎn)品開發(fā)的集中

抓重點(diǎn)品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。

2、目標(biāo)市場的集中

將目標(biāo)市場分為A、B、C三類市場。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場。

3、傳播與促銷的集中 9 / 25

以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶。

(二)差異化策略 1、形象差異

塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識。

2、營銷差異

經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。

3、價(jià)格差異

針對不同品種的市場競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。

4、品牌傳播差異

白酒在市場運(yùn)作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

5、終端差異

業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的教育，使之成為專家型銷售人員。

6、銷售管理差異 10 / 25

明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。 四、策劃成效

1、市場重新啟動(dòng)，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20**年秋季訂貨會突破性的達(dá)到4000萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬，實(shí)現(xiàn)億的營業(yè)收入。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。

3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績是令人驚奇的。

白酒廣告策劃書(三) 鄭州大曲系河南一家本土企業(yè)**年曾經(jīng)推出的一款中低端白酒品牌。此前筆者曾有幸參與前期策劃組織并目睹了鄭州大曲上市推廣前后的過程，在此結(jié)合之前針對鄭州大曲所做的一些策略觀點(diǎn)，向各位讀者朋友分享如下: 一、背景: 06年年初，DHC公司的主要產(chǎn)品還是以運(yùn)做雙連壺中高端白酒為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一。加之鄭州市場中高端白

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酒品牌云集，中高端白酒的競爭異常慘烈，使得該公司的產(chǎn)品銷量一直難以突破量的瓶頸。為此，公司提出開發(fā)一款中低檔白酒的思路，意欲拉大銷量。

基于擬將開發(fā)的白酒市場定位，筆者認(rèn)為適宜開發(fā)一個(gè)全新的子品牌，主要定位于中低端市場，拓寬公司利潤的增長點(diǎn)。

通過自身現(xiàn)狀和行業(yè)競爭的綜合分析，將新開發(fā)的中檔產(chǎn)品命名為“鄭州頭曲”，低檔產(chǎn)品命名為“鄭州大曲”(以下行文皆用后者)，從品牌傳播到終端一系列的推廣都完全脫離出原有的DHC品牌。這是因?yàn)? 其一、DHC品牌雖然經(jīng)過前期的宣傳和推廣，具有了一定的品牌認(rèn)知度，但DHC白酒品牌文化深厚，適宜走中、高檔產(chǎn)品的路線，而且在具體的市場推廣中也一直主要在做中高端市場，無形中消費(fèi)者已將DHC酒定位為中高檔酒。如果公司再推出一款低檔酒，短期內(nèi)雖然能借助DHC現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢提高新產(chǎn)品的銷量，但長期來看，與DHC品牌形象背道而馳，不利于DHC品牌的成長和培育。

其二、將擬開發(fā)的低檔白酒命名為“鄭州大曲”有一定的市場基礎(chǔ):80年代時(shí)期，鄭州市場曾出現(xiàn)并熱銷過很長一段時(shí)間的“鄭州大曲”，但緣于種種原因未能發(fā)展到今天，而今利用鄭州市廣大消費(fèi)者重感情和懷舊心理再次強(qiáng)勢推出“鄭州大曲”，專供鄭州市場，走情感路線，較易引起

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消費(fèi)者的購買欲望和好感。

其三、鄭州作為一座古老的城市，歷史悠久，被譽(yù)為中國歷史文化名城，品牌文化的可塑性很強(qiáng)，賣點(diǎn)也很多，也有利于產(chǎn)品后期的推廣和銷售。在具體的推廣當(dāng)中，根據(jù)市場推廣的需要，可以不斷挖掘“鄭州大曲”的文化底蘊(yùn)和賣點(diǎn)，有利于發(fā)揮本土市場的資源優(yōu)勢、地理優(yōu)勢，巧妙打出本土化情感營銷牌。

二、市場分析 1、市場概述

鄭州市地處中國最重要的交通樞紐之一，轄6區(qū)5市1縣:金水區(qū)、二七區(qū)、中原區(qū)、管城區(qū)、惠濟(jì)區(qū)、上街區(qū)、鞏義市、滎陽市、新密市、新鄭市、中牟縣。人口約708萬人。

鄭州地處中原地區(qū)核心地帶，是白酒消費(fèi)大市，而鄭州人喝酒厲害更是遠(yuǎn)近聞名，一年喝倒一個(gè)白酒牌子似乎不在話下。每年都有新的白酒閃亮登場，每年也都有一些面孔的黯然退出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鄭州市每年的白酒消費(fèi)量接近20萬升，巨大的消費(fèi)能力，吸引了各地酒商逐鹿中原。

2、行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 (1)品牌化經(jīng)營趨勢明顯

不僅是大企業(yè)，愈來愈多的中小或地方企業(yè)也清醒認(rèn)識到，品牌效應(yīng)引發(fā)的顧客忠誠度不但可以確保市場份額，

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創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，而且往往會超過完全靠“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低單位成本”所帶來的收益。

(2)地域中低檔白酒勢力起色

由于渠道、價(jià)格、消費(fèi)習(xí)慣及感情因素的影響，地產(chǎn)名酒已逐漸成為白酒消費(fèi)的主體。特別是由于地產(chǎn)白酒在地域文化、家鄉(xiāng)觀念等情感消費(fèi)上所占據(jù)的優(yōu)勢。

(3)白酒品種的需求更趨理性

隨著健康消費(fèi)意識的形成和消費(fèi)水平的提升，以及食品、醫(yī)療衛(wèi)生、新聞界等權(quán)威人士的輿論引導(dǎo)，白酒消費(fèi)也逐漸理性回歸，白酒需求轉(zhuǎn)變?yōu)橹v究健康、品質(zhì)和品位，具知名度、美譽(yù)度和品質(zhì)度的名優(yōu)酒，成為消費(fèi)者的首選。

(4)終端、渠道競爭日益激烈

激烈的市場競爭和白酒消費(fèi)的區(qū)域性，使“毛細(xì)化渠道”成為白酒的主要趨勢，營銷重心勢必下沉，打區(qū)域市場，拼終端促銷。企業(yè)需要不斷研究消費(fèi)需求和細(xì)分市場，找準(zhǔn)自己的定位，并采取對路的營銷策略和手段，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的情感需求。

3、行業(yè)所處的階段和位置分析: 鄭州市場白酒品牌眾多，競爭異常激烈，市場正處于價(jià)值流出階段:即由于競爭激烈，迫使產(chǎn)品成本不斷下降，銷量受宣傳、促銷、價(jià)格戰(zhàn)的影響逐漸下滑，利潤點(diǎn)不斷降低。

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4、行業(yè)的營銷特征分析: ?區(qū)域品牌不斷涌現(xiàn)，品牌密集度日趨嚴(yán)重，導(dǎo)致競爭開始向終端轉(zhuǎn)移，代理商與終端開始成為大家必爭之地; ?更多的白酒品牌開始注重長期的經(jīng)營行為，文化營銷、品牌營銷逐漸成為白酒整合營銷的核心; ?白酒企業(yè)的經(jīng)營策略已出現(xiàn)圍繞品牌建立、維護(hù)、宣傳、推廣展開的趨勢。 5、鄭州大曲的消費(fèi)特性分析

由于年齡和時(shí)代限制的原因，該部分消費(fèi)群體學(xué)歷普遍不是很高，多是初中、高中至大專學(xué)歷。年齡以中青年的男性為主;多為有一定的樸實(shí)厚重，重情義、講感情的大眾階層，追求和諧、平靜的生活。該部分消費(fèi)者的“懷舊和回味過去的心理”無疑成為吸引其消費(fèi)“鄭州大曲”的一個(gè)情感結(jié)合點(diǎn)。

三、自身分析: 1、強(qiáng)勢

?產(chǎn)品以文化古都命名，文化底蘊(yùn)深厚; ?與鄭州五大城市名片結(jié)合能達(dá)致“高品位傳播、大眾消費(fèi)”效果; ?公司目標(biāo)市場集中穩(wěn)定，利用地理?xiàng)l件打情感營銷牌; ?包裝、品質(zhì)上乘，價(jià)位適中，差異化策略明確; 15 / 25 ?“鄭州大曲”的產(chǎn)品概念曾在老鄭州人心目中留下深刻印象，具有一定的忠誠度。

2、弱勢 ?營銷網(wǎng)絡(luò)薄弱; ?營銷隊(duì)伍的能力還有待提高; ?品牌影響力有限。 3、機(jī)會

?消費(fèi)者消費(fèi)白酒，已不太取決于產(chǎn)品本身，而取決于從品牌感知的價(jià)值; ?多數(shù)競品的訴求點(diǎn)不夠鮮明。 4、威脅

?競品的宣傳力度大; ?宋河、張弓、寶豐等本地品牌及外來品牌等擁有雄厚的實(shí)力已占了較大的市場份額; ?消費(fèi)者面臨的選擇越來越多，對品牌的忠誠度較低; 因此，影響鄭州大曲推廣成敗的關(guān)鍵因素是:外部的機(jī)會能否把握，取決于公司的強(qiáng)勢;外部的威脅能否規(guī)避，取決于公司如何調(diào)整弱勢。問題的關(guān)鍵點(diǎn)表現(xiàn)在如下方面: ?品牌聲譽(yù)/形象; ?質(zhì)量與相對成本地位; ?推廣產(chǎn)品/技術(shù)革新能力; ?本土情感訴求的宣傳; 16 / 25

?渠道整合和服務(wù)能力; ?分銷能力/銷售網(wǎng)絡(luò); ?營銷隊(duì)伍的營銷技巧。

筆者認(rèn)為，在解決上述問題的前提下，把握鄭州市場目標(biāo)市場消費(fèi)特點(diǎn)的同時(shí)，依靠現(xiàn)代營銷觀念，選擇合理的銷售通路，找準(zhǔn)自身的市場空間，加強(qiáng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢的宣傳，擴(kuò)大“鄭州大曲”的知名度、美譽(yù)度，有條件將其打造成為鄭州市繼鄭州市市花月季、鄭州的稱號綠城、鄭州的黃河風(fēng)情、鄭州3600年的商都文化底蘊(yùn)、二七塔的革命精神”的第六張“城市名片”。

四、推廣策略分析: 整體策略描述: 作為新品，在推廣中，行銷策略資源調(diào)整的方向著重于資源弱勢方面: 品牌形象，形成差異:優(yōu)化現(xiàn)有品牌資源，定位出一個(gè)具有顯著差異性的市場區(qū)間，挖掘能打動(dòng)消費(fèi)者的的品牌核心價(jià)值——感情。

廣告與促銷能力，傳播差異:結(jié)合建設(shè)鄭州、宣傳鄭州等政府提出的方針，開展系列廣告宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)，表在響應(yīng)政府號召、宣傳文化鄭州，其真正的意圖在于增進(jìn)公眾對鄭州的大曲的認(rèn)同感。

塑造品牌:利用地理優(yōu)勢，響應(yīng)宣傳鄭州、建設(shè)鄭州 17 / 25

的政府，開展情感性的公關(guān)活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)提升“鄭州大曲”的品牌影響力。 渠道優(yōu)化，積聚內(nèi)功:整合渠道的寬度、深度，創(chuàng)新優(yōu)化渠道，是“鄭州大曲”逐步滲透鄭州市場的重要手段。

策略分述: 1、產(chǎn)品/價(jià)格: 1)、產(chǎn)品名稱:“鄭州大曲”(濃香型低檔白酒)，“鄭州頭曲”(濃香型中檔白酒) 2)、產(chǎn)品定位:大眾消費(fèi)

3)、產(chǎn)品理念:打造鄭州本土化白酒第一品牌(打造鄭州第六張?zhí)厣? 4)、產(chǎn)品廣告語:老感情，我們的鄭州大曲

5)、產(chǎn)品線延伸:“鄭州大曲”主打中低端市場，普及鄭州市場，大眾化消費(fèi)，待市場進(jìn)入成熟期時(shí)適時(shí)推出系列不同度數(shù)和規(guī)格的中檔產(chǎn)品——“鄭州頭曲”。

6)、價(jià)格定位原則:緊跟外來和豫酒強(qiáng)勢品牌，略高于豫酒二線品牌。 2、市場規(guī)劃: 一類市場:二、三批市場。重點(diǎn)策略:細(xì)化通路管理，強(qiáng)化分銷能力，產(chǎn)品上市初期，通過高回報(bào)的年度返點(diǎn)政策和強(qiáng)勢的促銷、廣告、公關(guān)的配合，刺激分銷商的進(jìn)貨量; 二類市場:中小型餐飲店、大排擋。重點(diǎn)策略:維持 18 / 25

品牌形象，奪取餐飲店的制高點(diǎn)，進(jìn)行大面積的鋪貨，引導(dǎo)2006大眾消費(fèi)熱潮;加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，強(qiáng)化品牌忠誠度和公眾形象;提升產(chǎn)品占有率、滲透率;通過促銷活動(dòng)、廣告宣傳刺激消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)“鄭州大曲”。

三類市場:中小型商超、便民店。重點(diǎn)策略:保持終端陳列生動(dòng)化，尤其是中秋、國慶節(jié)期間保持陳列的一致性，提升品牌形象;加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣購買;按幾個(gè)區(qū)劃分的地域逐步市中心外圍的市場滲透，步步為營，提高鋪貨率，提高產(chǎn)品分銷、覆蓋面。

3、品牌目標(biāo): 響應(yīng)熱愛鄭州、建設(shè)鄭州、宣傳鄭州、美化鄭州的政府號召，全力打造體現(xiàn)河南文化、代表河南形象的繼鄭州市市花月季、鄭州的稱號綠城、鄭州的黃河風(fēng)情、鄭州3600年的商都文化底蘊(yùn)、二七塔的革命精神”的第六張“鄭州大曲”，在鄭州乃至河南建立和鞏固“鄭州大曲”的鄭州首支本土白酒產(chǎn)品的品牌形象。

4、運(yùn)做模式: 采用直銷和代理相結(jié)合的策略，分別以鄭州市5區(qū)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以周邊5市1縣為各小區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到鎮(zhèn)級單位的市場，以終端銷售為重點(diǎn)，區(qū)域代理、分銷和團(tuán)購直銷三條渠道相互促進(jìn)，公司派設(shè)人員負(fù)責(zé)協(xié)助代理商區(qū)域市場的鋪貨、促銷，共同發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。

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,終端以中小型商超、便民店、中檔以下酒店及二級批發(fā)為主要渠道。 ,中秋節(jié)、春節(jié)期間加強(qiáng)政府、企事業(yè)單位團(tuán)購這條通路的建設(shè)。 五、推廣戰(zhàn)術(shù): 1)、強(qiáng)化“鄭州大曲”品牌的忠誠度。在品牌的三度(知名度、美譽(yù)度和忠誠度)中，忠誠度是最重要的，沒有忠誠度的品牌是曇花一現(xiàn)的品牌，而知名度和美譽(yù)度是忠誠度的前提和基礎(chǔ)。一個(gè)品牌雖然有較高的知名度，但品牌的美譽(yù)度還不夠，缺乏親合力和感染力，讓消費(fèi)者對其產(chǎn)生了距離感。為此我們要在市場推廣工作中導(dǎo)入文化營銷、情感營銷為主要內(nèi)容的品牌營銷戰(zhàn)略。

2)、建立高效的網(wǎng)絡(luò)體系?，F(xiàn)代白酒營銷是終端營銷的時(shí)代，市場決勝在終端，必須借助依托區(qū)域代理商和分銷商資源，加強(qiáng)終端市場開發(fā)力度，提高對市場的控制力。

3)、實(shí)施產(chǎn)品差異化營銷。利用“鄭州大曲”專供鄭州本土區(qū)域市場的特點(diǎn)和地理優(yōu)勢，開展差異化營銷，擴(kuò)大“鄭州大曲”的市場份額。 4)、加強(qiáng)市場管理，市場競爭力一方面來源于企業(yè)的營銷策略的創(chuàng)新力，一方面來自于市場的管理力，政策的執(zhí)行力。而且后者更為重要，沒有一個(gè)高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的執(zhí)行，市場競爭力也就體現(xiàn)不出來。

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5)、加大終端的買贈(zèng)、特價(jià)活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行生動(dòng)化陳列(視鄭州市各片區(qū)市場的情況確定數(shù)量); 6)、聯(lián)合開展鄭州大曲進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，謀求渠道創(chuàng)新:鄭州市場，產(chǎn)品類品牌眾多，一些本地品牌及外來品牌，為提升市場占有率和知名購買率，互相拚殺，在強(qiáng)勢推廣和高額對兌付力度的影響下，使得鄭州顯得異常激烈。在這種形勢下，我們不宜全方位采取正面競爭的策略運(yùn)作鄭州大曲，在目前確保鄭州大曲正常渠道運(yùn)作的同時(shí)，在渠道上進(jìn)行創(chuàng)新，揚(yáng)長避短，避實(shí)就虛，重點(diǎn)突破，與鄭州市各區(qū)代理商、分銷商聯(lián)合起來，共同開發(fā)社區(qū)市場，形成以點(diǎn)帶面的市場成效。

六、推廣活動(dòng)計(jì)劃: 1、促銷活動(dòng)

1)、目的:擴(kuò)大市場占有率，提高鋪貨量，與消費(fèi)者加強(qiáng)溝通和聯(lián)系 2)、創(chuàng)意原則:創(chuàng)新，雙向溝通，以品味高品質(zhì)、享受低價(jià)位的大眾消費(fèi)需求點(diǎn)、追憶往昔、回味過去成敗得失等為感性訴求點(diǎn)(設(shè)計(jì)系列平面廣告和軟文)，制造或引導(dǎo)社會熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。

3)、基本策略:超值加量，折價(jià)優(yōu)惠，加大買贈(zèng)力度。

4)、促銷時(shí)期:第一階段:(2006年5月):重點(diǎn)是宣傳“鄭州大曲”的品牌，并輔以促銷推廣活動(dòng)，使“鄭州大

21 / 25 曲”品牌深入到消費(fèi)者心目中。

91)、在“鄭州大曲”正式投放市場前，將報(bào)紙、電視、候車亭等提前聯(lián)系好，集中在上市后的一周內(nèi)全方位的立體式的強(qiáng)勢傳播，高調(diào)上市，刺激鄭州市大眾消費(fèi)者的眼球，強(qiáng)化品牌記憶效果，同時(shí)根據(jù)廣告宣傳的訴求點(diǎn)，以二七紀(jì)念塔景點(diǎn)所在的二、七區(qū)、商鼎所在景點(diǎn)的管城區(qū)、黃河風(fēng)情所在景點(diǎn)的氓山區(qū)等為重要傳播渠道(露天賣場)選定時(shí)機(jī)，配合產(chǎn)品鋪市，進(jìn)行巡回展示和路演，提高“鄭州大曲”的知名度，形成點(diǎn)對面的傳播效果。

(2)、選派業(yè)務(wù)人員到鄭州市管轄的5市1縣尋找代理商、分銷商和大范圍大面積的鋪貨，為6月份促銷活動(dòng)和中秋節(jié)旺季消費(fèi)促銷的開展奠定基礎(chǔ)。

第二階段:(6—7月):這期間重點(diǎn)是配合市場鋪貨情況，開展強(qiáng)大廣告宣傳攻勢。

1)、這一階段的促銷活動(dòng)，依鋪貨的實(shí)際情況，在報(bào)紙、電視、戶外等眾多媒體進(jìn)行大規(guī)主題性、系統(tǒng)性廣告轟炸，強(qiáng)化“鄭州大曲”在消費(fèi)者心目中的形象，促進(jìn)購買。

2)、為了吸引代理商、分銷商、零售商對“鄭州大曲”的進(jìn)貨量，提高產(chǎn)品的鋪貨率，針對其開展讓利促銷活動(dòng)，具體做法:根據(jù)進(jìn)貨量的金額制訂不同的激勵(lì)措施(略)。

3)、聯(lián)合鄭州市百家中小型經(jīng)營狀況良好餐飲酒店或排擋，開展以“喝鄭州大曲，贈(zèng)(特色小菜)”為主題的聯(lián)

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合式促銷活動(dòng)，即凡在參與活動(dòng)的餐飲店就餐消費(fèi)鄭州大曲金額滿 元者，由公司免費(fèi)贈(zèng)送該店特色的(小菜)(或統(tǒng)一采購一種夏季實(shí)用禮品)。 第三階段:(8—10月):強(qiáng)化品牌忠誠度意識，鼓勵(lì)消費(fèi)者接認(rèn)可“鄭州大曲”，建立起品牌忠誠意識。

2、公關(guān)及形象活動(dòng)

(1)目的:塑造品牌形象，提升知名度，建立牢固的品牌忠誠度和企業(yè)美譽(yù)度，培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好。

(2)原則:疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)。 (3)活動(dòng)內(nèi)容:在鄭州市五個(gè)景點(diǎn)所處的五個(gè)區(qū)針對為建設(shè)鄭州、宣傳鄭州、美化鄭州做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位或個(gè)人開展以“鄭州大曲萬瓶贈(zèng)酒香溢綠城”為主題的贈(zèng)酒活動(dòng)，時(shí)間選在五一、端午及雙節(jié)期間。

活動(dòng)主題一:鄭州大曲萬瓶贈(zèng)酒香溢綠城(針對城市建筑工地的農(nóng)民工、鐵路工人老大哥們、環(huán)衛(wèi)工人等普通大眾的典型階層，分群體的進(jìn)行贈(zèng)酒)。

活動(dòng)主題二:聯(lián)合鄭州市中老年合唱團(tuán)進(jìn)老年公寓等普通階層居住的社區(qū)開展巡回式的演出，以表達(dá)對老一代鄭州人為建設(shè)鄭州作出貢獻(xiàn)的敬意; 活動(dòng)主題三:“美化鄭州，凈化鄭州，做鄭州文明人”。刊登健康飲酒的系列軟文，以引起消費(fèi)者的關(guān)注與好感。

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活動(dòng)主題四:喝文明酒，做文明人——鄭州大曲提醒您～針對鄭州市數(shù)千家酒店、餐館、酒吧等地方懸掛橫幅，聯(lián)合開展促銷活動(dòng)。

活動(dòng)主題五:“鄭州大曲”攜手鄭州市五區(qū)開展萬瓶義賣關(guān)愛弱勢群體”的活動(dòng)，即在五個(gè)區(qū)的景點(diǎn)處開展萬瓶鄭州大曲義賣贈(zèng)希望工程或困難農(nóng)民工等弱勢群體等，致力于打造鄭州的另一張名片，提倡喝鄭州人自己的酒。

活動(dòng)主題六:組織公司人員或志愿者到五個(gè)景點(diǎn)附近義務(wù)開展以“我獻(xiàn)綿薄之力美化鄭州”為主題的衛(wèi)生打掃或清洗公共設(shè)施的活動(dòng)。 3、廣告策略: 原則:以感性訴求為主，以理性訴求為輔。

訴求目標(biāo):30-60歲之間的中青年的大眾化普通消費(fèi)者。 1)、廣告目標(biāo)

通過系列的廣告運(yùn)動(dòng)，讓“鄭州大曲”品牌在目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)建立良好美譽(yù)度，加強(qiáng)消費(fèi)者對“鄭州大曲”品牌的忠誠度。從而使該市場的市場份額得到提高。

2)、廣告媒介策略

一改以往廠家動(dòng)輒以數(shù)十萬元費(fèi)用為獎(jiǎng)金征集廣告語的套路，率先選擇大河報(bào)刊登一期以“一萬元征集鄭州大曲廣告語”為主題的告知性廣告。以較低的費(fèi)用，增加活動(dòng)的

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可信性吸引鄭州市民踴躍參與。

選擇鄭州市區(qū)線路長，交叉行駛的公交車、出租車做全年度的戶外流動(dòng)廣告。 在“鄭州大曲”上市之初和執(zhí)行促銷活動(dòng)的前期選擇大河報(bào)、東方今報(bào)做活動(dòng)告知廣告、系列產(chǎn)品形象廣告(報(bào)紙廣告等略)。

統(tǒng)一終端的促銷宣傳用品，充分利用它在各渠道做好地面的宣傳。 3)、媒體選擇:《大河報(bào)》、《東方今報(bào)》、車體廣告、燈籠。

4)、廣告主題:1)、產(chǎn)品形象廣告:鄭州大曲”“為城市干杯～”系列之商都篇、綠城篇、黃河風(fēng)情篇、二七精神篇、月季花篇。2)、系列軟文廣告:《鄭州大曲為100名下崗女工提供工作崗位》、《老感情，我們的鄭州大曲》、《鄭州大曲一萬元征集廣告語應(yīng)征如云》、《鄭州大曲，欲做鄭州本土特色名片》、《鄭州大曲，咱鄭州人自己的酒》、《鄭州大曲，為綠城建設(shè)者干杯～》、《鄭州大曲走進(jìn)社區(qū)送溫暖》等。

這是篇好文章，主要描述市場、品牌、白酒、消費(fèi)、產(chǎn)品、鄭州大、鄭州、消費(fèi)者，希望網(wǎng)友能有所收獲。

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