下面是范文網(wǎng)小編整理的開琴行策劃書共6篇(琴行策劃書范文)，歡迎參閱。
開琴行策劃書共1
辦理個(gè)體工商戶：身份證復(fù)印件2張、營業(yè)場所證明材料、房屋租賃協(xié)議復(fù)印件2份、個(gè)人二寸照片，一般三四天可以辦好，辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證，這樣就可以了。
辦理公司最低注冊資本三萬元人民幣。
公司注冊程序：由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機(jī)關(guān)申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)，憑名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書到銀行開戶，然后到會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行驗(yàn)資，由會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具驗(yàn)資報(bào)告后，帶上全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書、驗(yàn)資報(bào)告、股東會(huì)決議（選舉法寶代表人的決議）、股東身份證、公司章程、營業(yè)場所證明材料、房屋租賃協(xié)議到工商局辦理注冊登記。然后到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證，到質(zhì)監(jiān)局辦理機(jī)構(gòu)代碼證。
辦理個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照三百元左右，辦理公司營業(yè)執(zhí)照四千元左右。
關(guān)于《開琴行》（百度知道的資料）
(2010-02-10 17:19:31) 轉(zhuǎn)載
1、硬件
2、軟件
3、潛規(guī)則
4、市場導(dǎo)向
1、硬件就是讓人一走進(jìn)琴行，就能感覺到音樂、藝術(shù)氛圍很好！硬件是臉面！
2、軟件：包括：師資、宣傳、管理等！這將在很大程度上影響招生情況！而生源將是琴行的命根！
3、是琴行這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則！具體的不宜在此說！
4、和任何行業(yè)一樣，市場需要什么！就得堅(jiān)決跟著市場進(jìn)步！
到目前為止
國家對開琴行或是鋼琴、古箏等藝術(shù)輔導(dǎo)學(xué)校并沒有嚴(yán)格的什么限制！所以你不需要考慮，只需要辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記什么的！ 開琴行 慎重！
我對你有如下幾點(diǎn)建議：
分析當(dāng)?shù)赜卸嗌僮?，小孩子占多大的比例？還有就是他們的消費(fèi)能力！畢竟學(xué)鋼琴、買鋼琴都屬于是高消費(fèi)的！如果確實(shí)是因?yàn)槟堑胤绞鞘袌隹瞻桩?dāng)然就可以行了！
另外：建議開琴行可以開在
1、最大琴行的不遠(yuǎn)處（螞蟻咬不死大象，大象也很難踩死螞蟻）你會(huì)招來很多人
2、選擇在文化氛圍比較濃厚的地方！比如說文化宮、少年宮或是有其他輔導(dǎo)學(xué)校的附近
3、就是可以考慮開在人流量較大的不遠(yuǎn)處！就是鬧中取靜，這樣可以省去很多廣告費(fèi)！ 補(bǔ)充：開琴行有潛規(guī)則，了解了開起來就容易多了！
平泉縣有50多萬人口，學(xué)生有6萬多人，人均收入在全國的中等水平以上，如果這個(gè)縣沒有一家琴行，開琴行還是可以的，現(xiàn)在開琴行必須同時(shí)辦樂器班，可以自己或請老師來上課，每周一次，假期集中上課，好的可以組織考級。這樣可以提高你的名氣，促進(jìn)你的樂器銷售，同時(shí)辦班也有收入。據(jù)我從不少開琴行的朋友了解所知，開琴行不辦班很難長久維持下去， 目前世界金融危機(jī)，北京平谷縣（我國最大的樂器小提琴生產(chǎn)出口地）小提琴（包括吉他）出口受限，大量積壓，價(jià)格很便宜，你可以做一下市場調(diào)查，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)貨，不過你一定要先學(xué)習(xí)一些吉他、小提琴的鑒別知識(shí)（中國小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、小提琴、吉他社區(qū)等網(wǎng)站有關(guān)知識(shí)很多），以免進(jìn)貨時(shí)上當(dāng)受騙，只要進(jìn)貨價(jià)廉物美，還是會(huì)有賺的。
個(gè)人感覺開琴行不是很賺 如果要開最好自己很懂 而且還可以開個(gè)培訓(xùn)班 這樣可以掙錢 最主要的是進(jìn)貨的來源問題 而且還用懂得校音 如果自己不懂 就要請一為校音師 工資一般在3000多元 一般來說如果生意號(hào)的話 月利潤可以達(dá)到10%-50%之間
開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務(wù)局登記即可。
開琴行前期投資：約3-5萬元設(shè)備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元；如果想要設(shè)備完善，再備制一些音箱、調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。
一般來說，琴行的主要經(jīng)營項(xiàng)目是樂器銷售，還兼有音樂培訓(xùn)、設(shè)備租賃，以及應(yīng)顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊(duì)小樣錄制、音樂剪輯合成等服務(wù)內(nèi)容。
開琴行 時(shí)下，愛好音樂的人和想要會(huì)簡單彈唱的年輕人越來越多，于是，吉他、貝斯等既時(shí)尚流行、價(jià)格又比較經(jīng)濟(jì)的樂器也越來越受到青睞。開琴行，成為一項(xiàng)特別有藝術(shù)氛圍的創(chuàng)業(yè)形式，既能賺錢，又能滿足你對音樂的渴望。
開琴行前期投資：約3-5萬元設(shè)備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元；如果想要設(shè)備完善，再備制一些音箱、調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。
進(jìn)貨款：新店開張，一般標(biāo)準(zhǔn)的琴行需要進(jìn)1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）用以撐起門面，其他還是以經(jīng)濟(jì)型的樂器為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經(jīng)濟(jì)型的樂器為主?？們r(jià)大概為3萬元左右。
經(jīng)營項(xiàng)目：
一般來說，琴行的主要經(jīng)營項(xiàng)目是樂器銷售，還兼有音樂培訓(xùn)、設(shè)備租賃，以及應(yīng)顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊(duì)小樣錄制、音樂剪輯合成等服務(wù)內(nèi)容。
每月收入：
按正常的平均水平，琴行一個(gè)月的樂器銷售收入約為2—3萬元，加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂培訓(xùn)和其他音樂制作業(yè)務(wù)的收入，營業(yè)額可達(dá)3—4萬元。
每月支出：房租：店面最好選擇在年輕人聚集的地段，比如在大學(xué)中學(xué)附近。租一個(gè)40-50平米的門面，加上水電等費(fèi)用，一般花費(fèi)在每月3000-5000元。
員工工資：開一家琴行，一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們不僅可以在琴行上班，還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數(shù)是在校大學(xué)生做兼職，所以工資水平并不會(huì)很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請一名樂器調(diào)試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。
稅收：由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營店面，所以稅收也不高，每月固定稅收大約150元。
開琴行利潤：
每月的毛利在2萬塊左右，再扣去各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤。一般來說，樂器銷售的凈利潤率為10%—50%。
【手續(xù)】
開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務(wù)局登記即可。
【溫馨提示】
1.琴行并不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，而是一個(gè)有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風(fēng)格夸張的裝潢方式。
2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數(shù)都是“半道出家”開始玩上樂器的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會(huì)更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器，更可以把這里當(dāng)作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會(huì)更響，客源也會(huì)越來越多。
1.琴行大廳擺設(shè)的鋼琴一定要多，這樣才能給人實(shí)力雄厚，品牌多，服務(wù)周到完善的感覺（琴行人員的極品心得）
2.多和音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學(xué)校鋼琴采購員、調(diào)律師等等）（相關(guān)人員極品心得）
3.贈(zèng)送小禮品，例如：樂譜、掛歷、小飾物、著名鋼琴曲鬧鐘、音樂書籍等等 （大眾心得。）
4.找那些價(jià)格不太透明的牌子，利潤比珠江、凱倫等價(jià)格透明的牌子高很多很多。（行業(yè)心得）
5.開琴行還要開培訓(xùn)、租琴、學(xué)生鋼琴小比賽小頒獎(jiǎng)、家長多聯(lián)系多關(guān)心他們的孩子學(xué)鋼琴效果，借書給他們看等等。（人情心得）
6.多上網(wǎng)發(fā)布你的琴行信息，尤其要到你所在的地區(qū)（省。市。區(qū)）的論壇、音樂網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布一些鋼琴信息（廣告的話小心被刪 - -） （行內(nèi)人打拼心得）
7.多和供貨商溝通了解鋼琴行業(yè)行情，價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)等，做到什么情況都心里有數(shù)。（哲學(xué)心得）
8.最好學(xué)會(huì)幾首簡單的鋼琴曲，有人來買琴，你就彈油水最多的那臺(tái)琴給客戶聽，告訴他這臺(tái)琴性價(jià)比不錯(cuò)，很多人都買它。（智商心得）
1.你需明確你要賣的東西，品種，比如你要賣什么樂器，賣哪個(gè)牌子的樂器。。。這是一個(gè)方向。
2.裝修：你可參考下外面的琴行是怎么樣裝修的。。個(gè)人觀點(diǎn)，樂器類的店應(yīng)該以優(yōu)雅，品味為主調(diào)，可選用淡黃色或者褐色的主要風(fēng)格。店面應(yīng)多一些藝術(shù)類的裝飾品來襯托。（這方面你找一些設(shè)計(jì)或裝修公司就能幫你搞定了）
3.進(jìn)貨渠道：當(dāng)然就以你要賣什么東西來選擇，最好就是直接從生產(chǎn)工廠進(jìn)更便宜。所以你要賣什么東西是最主要的方向。
4.資金：投資多少說實(shí)在的現(xiàn)在很難給你一個(gè)定論，因?yàn)橐茨阕獾牡昝娑嗌僮饨?，你進(jìn)了什么貨，你的規(guī)模，以及你雇用多少人工，裝修多少錢等等。。。總體上說，樂器行需要很大的成本。。
5.個(gè)人認(rèn)為，如果你想開小店，那就以主要的熱門樂器為主，像小提琴，吉他，貝司，古箏，笛子等低成本的樂器..鋼琴也很不錯(cuò)，但是鋼琴的成本相對高，你自己衡量下。。。
6.或者你可走一條專業(yè)的路線。像小提琴專賣店。。全部都賣小提琴。。這是個(gè)比較好的入門途徑。。。
7.建議你可與一些培訓(xùn)老師合作，順帶做一些培訓(xùn)的生意。?，F(xiàn)在大部分琴行都是這樣的。。
開琴行策劃書共2
藝馨琴行策劃書目錄第一章：摘要第二章：琴行介紹一、宗旨二、琴行簡介三、琴行運(yùn)營戰(zhàn)略四、琴行的營銷方式第三章：投資方案一、前期投資二、后期投資第四章：選址及裝修一、琴行選址二、琴行的裝修第五章：宣傳與銷售一、宣傳部分二、銷售部分第六章：人員管理及學(xué)員管理一、人員選擇二、對待員工方面三、對待學(xué)員方面四、后勤工作五、內(nèi)部管理流程設(shè)計(jì)第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃第八章：附錄一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置二、市場背景三、管理人員簡歷四、競爭對手的文獻(xiàn)資料五、琴行的現(xiàn)狀六、學(xué)員名單七、市場營銷八、財(cái)務(wù)匯總九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表十、資金需求十一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表十三、現(xiàn)金流量表十四、琴行的宣傳冊十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同
第一章：摘要就目前來看，愛好音樂的人和想要會(huì)簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時(shí)尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項(xiàng)有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個(gè)大學(xué)生的夢想。希望能借助這一平臺(tái)滿足我們的音樂欲望，收獲更多財(cái)富。根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個(gè)有音樂氛圍的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)：在籌備期，對前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重樂器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運(yùn)作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。穩(wěn)定之后我會(huì)增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會(huì)招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對樂器比較了解。短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項(xiàng)目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營之后會(huì)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂器與配件方面；在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營之后會(huì)考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開辦成為集實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會(huì)服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項(xiàng)為一體的琴行。最終的長期發(fā)展目標(biāo)：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。
第二章：琴行介紹一、宗旨創(chuàng)造一個(gè)有音樂氛圍的天地，讓更多的音樂人把這里當(dāng)做可以盡情肆意玩音樂的地方。二、琴行簡介琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。我們的目標(biāo)是：德為先，藝為本，學(xué)前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的豐富多彩的興趣愛好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領(lǐng)導(dǎo)者。此琴行是一個(gè)小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。此琴行是一個(gè)有音樂氛圍的天地，尤其是對那些“半道出家”開始晚上樂器的人，這里是有音樂交流氣氛的琴行，是另一個(gè)“家”，更是一個(gè)學(xué)員可以玩音樂的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方。三、琴行運(yùn)營戰(zhàn)略1、學(xué)習(xí)借鑒其他琴行的優(yōu)秀運(yùn)營模式a多和其他音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學(xué)校鋼琴老師、調(diào)音師等），b提供學(xué)員參加大型演出的機(jī)會(huì)，c適時(shí)幫學(xué)員安排等級考試，2、根據(jù)市場需要?jiǎng)?chuàng)建自己的運(yùn)營模式a“一對一培訓(xùn)”根據(jù)學(xué)員水平開設(shè)輔導(dǎo)班；b“暑假班”，“寒假班”贈(zèng)送一把吉他，全天候的在學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，并有專門的老師為其指導(dǎo)，如有任何問題都可以隨時(shí)的向老師請教；c“周末班”在一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送5節(jié)課，可根據(jù)學(xué)員的自身情況，自行前來上課，一個(gè)月后無效。d和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評之類的網(wǎng)站進(jìn)行合作，可以讓音樂愛好者的低價(jià)上課或者免費(fèi)試聽課程。3、創(chuàng)建富有特色的運(yùn)營模式加入其他元素，比如餐飲類，提供場地供學(xué)員購買飲料，冰激凌，壽司等。四、琴行的營銷方式：1經(jīng)營項(xiàng)目：琴行的主要經(jīng)營項(xiàng)目是樂器的銷售，還兼有樂器的培訓(xùn)，設(shè)備的租賃，以及應(yīng)顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂隊(duì)小樣錄制，音樂剪輯合成等經(jīng)營項(xiàng)目。2主營樂器種類：主營熱門樂器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂器，加之少量的成本相對較高的樂器，像鋼琴等。3主營樂器品牌：在明確銷售樂器的品種之后，選擇價(jià)格不太透明的、利潤較高的品牌作為主營品牌。最好是鄰家琴行也沒有選擇的品牌，以免造成亂價(jià)現(xiàn)象。4主營課程：就目前看來，琴行主要開展鋼琴1-10級的一對一培訓(xùn)，古箏的1-10級的一對一培訓(xùn)，吉他的初級、中級的一對一培訓(xùn)，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對一培訓(xùn)。此外還要開展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。5師資力量：選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對一輔導(dǎo)的專職老師。選擇各大高校的學(xué)生作為長期兼職培訓(xùn)老師。
第三章：投資方案資金方面提前會(huì)做一個(gè)短期與長期的預(yù)算，分別來計(jì)算在店鋪每個(gè)階段上投資的金額總數(shù)與收益估計(jì)。在店鋪的起始運(yùn)營階段的資金投入估計(jì)為15萬元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費(fèi)；進(jìn)貨費(fèi)用；咨詢、進(jìn)貨路費(fèi)；人工費(fèi)用等。具體數(shù)據(jù)如下：一、前期投資：1店面費(fèi)用：轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在5萬以下，店租5000左右。2設(shè)備投資：樂器購進(jìn)費(fèi)用，新店開張，需要購進(jìn)1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）來撐起門面，另需購置一些音箱，調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。其他則以經(jīng)濟(jì)型的樂器業(yè)主?？們r(jià)計(jì)劃為3萬元。前半年的虧損成本費(fèi)用為3萬。3裝修費(fèi)用：門面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設(shè)置；又考慮到廈門天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費(fèi)用價(jià)錢總計(jì)3萬左右。此外控制裝維時(shí)間為5天~7天，人工費(fèi)用300元/天，裝修費(fèi)用有限，且需要有個(gè)開放式的大教室做為暑假陪練班的教室4辦公用品費(fèi)用：全部在二手市場淘貨，需要購置的配件有：辦公桌1張（前臺(tái)）桌椅，茶盤，沙發(fā)一套（招待）椅子20~30把（上課需要）中央空調(diào)大三P一臺(tái)，1P（每個(gè)教室配置一臺(tái)）5000~8000元。5廣告費(fèi)用：前期宣傳中在學(xué)校門口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，DM單頁的價(jià)格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價(jià)為1000—1999張，元每張；2000--4999張，元每張；大于5000張，元每張。6樂器成本:兩臺(tái)教學(xué)鋼琴~.古箏1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.單板高端琴4~5支價(jià)格5000~8000元7流動(dòng)資金：留有部分流動(dòng)資金，保證需要時(shí)能應(yīng)急。二、后期投資：其后的資金投入根據(jù)店鋪運(yùn)營情況增長或縮減，不會(huì)出現(xiàn)貨物囤積滯銷的情況，如果運(yùn)營情況良好會(huì)增加店鋪開銷，如增加樂器數(shù)量與質(zhì)量，增加店鋪銷售種類等。
第四章：選址及裝修一、琴行選址：盡量選擇學(xué)區(qū)或者小區(qū)附近，因?yàn)獒槍Φ娜后w主要是學(xué)生。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。就目前來看首選地方有兩個(gè)學(xué)區(qū)，中山公園附近，松柏學(xué)區(qū)，這兩個(gè)都是老廈門地段，家庭的收入水平?jīng)Q定家長對孩子的規(guī)劃包含了藝術(shù)類的培訓(xùn)，以及可以消費(fèi)的起藝術(shù)類的培訓(xùn)費(fèi)用。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。二、琴行的裝修：1裝修風(fēng)格：琴行裝修的風(fēng)格，必須依照內(nèi)部軟實(shí)力進(jìn)行設(shè)計(jì)和展開，對于鋼琴、銅管樂以及架子鼓這種聲音穿透力很大的樂器考慮將琴行教室采取隔音措施，以免影響到其他琴房教室的課程，而那些民樂、電聲、尤其吉他的課程由于穿透力有限，普通房價(jià)就可以抵消一定程度的聲音外流，這樣就可以大大節(jié)省空間。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門等。此外考慮到廈門夏天天氣炎熱，為保證空氣流通，壁掛式空調(diào)或者排風(fēng)扇必不可少。擬設(shè)計(jì)兩種風(fēng)格，風(fēng)格一：定位現(xiàn)代都市風(fēng)格，主要材料為隔音玻璃進(jìn)行裝修和隔斷；風(fēng)格二：小清新風(fēng)格，盡量采用壁紙和墻壁粉刷，還需要另配專門的隔音材料。2店面規(guī)格：如圖所示：在有限的經(jīng)營空間和經(jīng)營費(fèi)用條件下，店面規(guī)格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作為店面營業(yè)接待，其余每5-10平方米作為一個(gè)琴房，最少要有四個(gè)房間，古箏1個(gè)琴房，鋼琴兩個(gè)，大的琴房一個(gè)作為架子鼓房或者可以容納的下整個(gè)樂隊(duì)的樂隊(duì)排練房，且需要有個(gè)開放是的大教室作為暑期排練班的教室。
第五章：宣傳與銷售一、宣傳部分：1宣傳資料的制定：根據(jù)琴行的掛牌專家，相關(guān)科目師資的簡介，各種樂器的簡介，各種培訓(xùn)科目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)宣傳資料。2宣傳工作的開展；用最短最快的時(shí)間讓所有的樂手，吉他愛好者，band隊(duì)知道自己的琴行。3利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行?；蛘咴谥袊√崆倬W(wǎng)，Q群，各類樂器群，吉他吧上發(fā)布消息，做廣告。4通過參加演出，和不同的社會(huì)團(tuán)體合作，與高校的吉他協(xié)會(huì)合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。5.制定推薦朋友減免部分學(xué)費(fèi)的營銷模式，進(jìn)行多米諾骨牌式的一傳十，十傳百的口耳相傳。6.有其他更新穎的營銷模式吸引更多的學(xué)生。二、銷售部分：琴行以培訓(xùn)為主，銷售為輔，初期開業(yè)促銷手段以保本為主，盡量以更多的促銷信息以吸引客戶。具體營銷手段如前所述，現(xiàn)做簡要說明a.買琴送課程：凡在此琴行購買樂器者都可以免費(fèi)贈(zèng)送課本，琴譜等并免費(fèi)試聽三到五節(jié)課，如感覺到課程滿意則可以選擇進(jìn)行培訓(xùn)。b.暑假班開班：前20名享受購琴折優(yōu)惠或者加送一節(jié)價(jià)值120的個(gè)人班課程.報(bào)暑假班買琴5折,送2。c.一次性繳費(fèi)減免：如同學(xué)一次性選擇了課程從低到高級別的學(xué)習(xí)，則價(jià)錢可以面談。d.后期做團(tuán)購：根據(jù)市場的需要，團(tuán)購課程越來越火爆，后期可以選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對某一時(shí)段的課程進(jìn)行團(tuán)購。e.開辦大班課程：集體教學(xué)，并及時(shí)監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。f.免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。第六章：人員管理及學(xué)員管理一、人員選擇：招聘好的合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進(jìn)，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂手。而不是好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手。1進(jìn)貨渠道以及采購人員：采購人員要及時(shí)關(guān)注中國小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關(guān)樂器的鑒別知識(shí)，做好市場調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂器行情，價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)等，做到心中有數(shù)，并且要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進(jìn)貨。比如可以在北京平谷縣（我國最大的小提琴生產(chǎn)地）購買小提琴和吉他。2教師人員：選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對一輔導(dǎo)的專職老師。選擇各大高校的學(xué)生作為長期兼職培訓(xùn)老師。3店長：店長負(fù)責(zé)外出尋找愿意合作的音樂方面的教師，成立音樂培訓(xùn)教室，增加服務(wù)項(xiàng)目，但所選取的每個(gè)教師都必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)親自見面了解，同意后，簽訂合同后可以開始授課，授課地點(diǎn)由領(lǐng)導(dǎo)人員安排并會(huì)定期檢查。店長同樣會(huì)外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項(xiàng)目，具體規(guī)則與音樂培訓(xùn)班相同。與婚慶酒店的合作包括樂器設(shè)備、音響等的租出租。二、對待員工方面:誠信對待每個(gè)員工，必要的話可以為員工買保險(xiǎn)，社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠對員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。三、對待學(xué)員方面:有針對性并結(jié)合琴行實(shí)際開展合理的教學(xué)活動(dòng)，闡述活動(dòng)的內(nèi)容的意義，參加對象，以及活動(dòng)主要輔導(dǎo)人的資歷和簡介，讓家長充分得了解。必要時(shí)安排學(xué)員參加大型的活動(dòng)或者在本琴行舉行小型活動(dòng)，供家長驗(yàn)收成本。根據(jù)學(xué)員的自身情況，為想要考級的學(xué)員安排考級事項(xiàng)。四、后勤工作：對樂器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平時(shí)要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有問題，琴的情況，還有報(bào)修退換等問題。開具相關(guān)的發(fā)票，收據(jù)，以免以后其他矛盾和事情的發(fā)生。對學(xué)員方面：追蹤學(xué)員的后期學(xué)習(xí)情況，及時(shí)了解學(xué)員的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，對學(xué)院的后期發(fā)展進(jìn)行進(jìn)一步匯總。五、內(nèi)部的管理流程設(shè)計(jì)：咨詢接待-生源登記--生源初試--素質(zhì)測評--建議報(bào)告--優(yōu)化師資---首次體驗(yàn)---課程設(shè)計(jì)---正式錄入---繳費(fèi)注冊
第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃初始運(yùn)營需要投資的資金為15萬元，要求按規(guī)定制定財(cái)務(wù)匯總表、財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表。以現(xiàn)在所在的五弦琴行為例，其所在小區(qū)為房價(jià)3萬/平的中高檔小區(qū)群體，一個(gè)學(xué)生正常上課80元/節(jié)，但是每個(gè)學(xué)生平均的吉他消費(fèi)水平為1500以上。從此收益上來看未必在前3個(gè)月內(nèi)可以保持支出與收益持平，有入不敷出的可能性，但也屬正常情況，預(yù)期可以在第4個(gè)月達(dá)到支出與收益平衡，半年后開始盈利。琴行的主要收入應(yīng)取決于學(xué)員繳納的學(xué)費(fèi)，相應(yīng)的培訓(xùn)課程資費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，參考凱文琴行培訓(xùn)課程資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。而教師按課結(jié)算費(fèi)用，琴行抽取傭金，具體金額按照現(xiàn)在市場行情來算。如圖所示：嚴(yán)格記錄每月的收入支出和利潤：收入：按月器級別的不同，樂器的銷售凈利潤為10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月銷售收入為2-3萬元，加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂培訓(xùn)和其他的零碎的音樂制造業(yè)務(wù)，營業(yè)額可能會(huì)更高。支出：每月的房租費(fèi)用，加上水電費(fèi)用等，每個(gè)員工的工資，盡量選取兼職大學(xué)生，這樣可以將工資控制在1000-2000元左右，還有相應(yīng)的稅收費(fèi)用。利潤：扣除其他各項(xiàng)費(fèi)用后的凈利潤計(jì)劃在1萬元左右。
第八章：附錄一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置二、市場背景三、管理人員簡歷四、競爭對手的文獻(xiàn)資料五、琴行的現(xiàn)狀六、學(xué)員名單七、市場營銷八、財(cái)務(wù)匯總九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表十、資金需求十一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表十三、現(xiàn)金流量表十四、琴行的宣傳冊十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同
開琴行策劃書共3
琴行音樂會(huì)策劃書
篇1：新年音樂會(huì)策劃書
新年音樂會(huì)策劃書
一、活動(dòng)全稱：大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)2014年新年音樂會(huì)
二、舉辦機(jī)構(gòu)：
主辦單位：大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)
贊助單位：知音琴行
三、活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓301 四、活動(dòng)時(shí)間：12月26日（周五）晚七點(diǎn)
五、參與人員：樂隊(duì)全體演出人員，宣傳部全體宣傳人員，演出部全體人員，其余部門個(gè)別宣傳人員。
六、宣傳活動(dòng)：
1、宣傳期：12月23號(hào)（周二）、24號(hào)（周三）、25號(hào)（周四）、26號(hào)（周五）中午。
2、宣傳人員：后勤部門的所有人員，每天兩個(gè)時(shí)間段，每個(gè)演出部門分別負(fù)責(zé)一個(gè)時(shí)間段：23號(hào)中午合唱隊(duì)，23號(hào)下午舞蹈隊(duì)，24號(hào)中午禮儀隊(duì)，24號(hào)下午薩克斯隊(duì)，25號(hào)中午樂隊(duì)，25號(hào)下午組織部，26號(hào)中午辦公室。
3、宣傳地點(diǎn)：一食堂門口，三食堂門口
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4、場地設(shè)置：兩個(gè)宣傳點(diǎn)各一個(gè)帳篷，一張桌子
5、宣傳方式：海報(bào)，宣傳單（海報(bào)由宣傳部于12月7號(hào)（周日）開始準(zhǔn)備，宣傳單由網(wǎng)絡(luò)部于12月7號(hào)（周日）開始準(zhǔn)備）
七、彩排時(shí)間：
1、小節(jié)目于11月30號(hào)第一次集體彩排，地點(diǎn)：樂隊(duì)。
2、所有節(jié)目12月13號(hào)（周六）下午兩點(diǎn)在綜合樓301第一次非正式彩排，彩排內(nèi)容：和演出部協(xié)調(diào)舞臺(tái)道具擺放位置，統(tǒng)計(jì)演出服裝數(shù)量，不用穿演出服；舞臺(tái)道具擺放圖會(huì)發(fā)給每一個(gè)小節(jié)目的道具擺放負(fù)責(zé)人。
3、所有節(jié)目12月20號(hào)（周六）下午兩點(diǎn)在綜合樓301進(jìn)行第一次正式彩排，彩排內(nèi)容：調(diào)試音響，燈光，所有節(jié)目在舞臺(tái)上完整演出一邊，同時(shí)配合演出部舞臺(tái)道具擺放，不用穿演出服。
4、所有節(jié)目12月26號(hào)下午兩點(diǎn)在綜合樓301，穿演出服，化妝，正式彩排，預(yù)計(jì)五點(diǎn)半結(jié)束，休整等候演出。
八、節(jié)目順序：
九、邀請領(lǐng)導(dǎo)：
十、預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)：
舞臺(tái)布置：200 領(lǐng)導(dǎo)席布置：包括桌布、水果，共計(jì)200 彩排音響：2000
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共計(jì)：2500元
篇2：琴行音樂會(huì)主持詞
第三屆音樂會(huì)主持詞
音樂會(huì)即將開始，請各位家長朋友們注意保持會(huì)場安靜，手機(jī)調(diào)制靜音，請勿在會(huì)場內(nèi)抽煙，音樂會(huì)開始后，請勿隨意走動(dòng)，請各位小朋友們注意安全。在音樂會(huì)結(jié)束后，小朋友們請勿離開，中心設(shè)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為大家送上新年禮物！
尊敬的家長朋友們，親愛的小朋友們，大家下午好！我是指尖芭蕾藝術(shù)中心張老師，很榮幸今天由我擔(dān)任本次音樂會(huì)司儀，首先，我代表指尖芭蕾全體員工向各位家長、來賓致以最誠摯的謝意和衷心的祝福，祝大家新年快樂萬事如意。
武漢指尖芭蕾音樂藝術(shù)教育中心自成立以來，秉承“快樂學(xué)音樂”的教學(xué)宗旨，堅(jiān)守責(zé)任與愛心的教學(xué)態(tài)度，發(fā)展了小朋友們的音樂身心教育，使他們獲得了良好的音樂素養(yǎng)與演奏成果。同時(shí)也離不開各位家長朋友們對本中心的信任與支持，是因?yàn)槟鷤兊年P(guān)心和愛護(hù)，才使得我們走到了今天。
借此，我要告訴大家一個(gè)好消息，今年有三位學(xué)員參加了第八屆香港國際青少年藝術(shù)節(jié)鋼琴比賽，焦陳佳怡小朋友榮獲兒童組銅獎(jiǎng)，大家掌聲有請！陳曼露小朋友榮獲兒童組銀獎(jiǎng)，大家掌聲有請！周星辰小朋友榮獲兒童組金獎(jiǎng)，大家掌聲有請！下面有請胡老師為三位學(xué)員頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)杯。請大家再次以最熱烈的掌聲對這三位獲獎(jiǎng)學(xué)員表示熱烈的
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祝賀！
另外，本中心的潘芷瑤小朋友，今年參加了武漢音樂學(xué)院的鋼琴考級，榮獲二級證書。有請潘芷瑤小朋友上臺(tái)，大家以熱烈的掌聲向她表示祝賀！
今天我們歡聚在此，為大家呈現(xiàn)小朋友們的琴路歷程，展現(xiàn)他們各自的風(fēng)采。與老師們一起為大家獻(xiàn)上這場音樂盛宴。下面，我宣布，武漢指尖芭蕾音樂藝術(shù)教育中心第三屆及新年音樂會(huì)現(xiàn)在開始！
請欣賞：
一、鋼琴獨(dú)奏貝多芬一號(hào)奏鳴曲第一樂章、第四樂章
表演者：李沫杭今年十二歲，學(xué)習(xí)鋼琴八年
大家掌聲歡迎
二、鋼琴獨(dú)奏民族小調(diào)選曲
《黃河船夫曲》、《小竹馬》、《北風(fēng)吹》、《嘎達(dá)梅林》
表演者：和蕾 今年六歲，學(xué)習(xí)鋼琴五個(gè)月
三、鋼琴獨(dú)奏《洋娃娃和小熊跳舞》
表演者：蔣忻睿今年七歲，學(xué)習(xí)鋼琴三個(gè)月
四、鋼琴獨(dú)奏巴斯蒂安教程〈一〉選曲《小鼬鼠》
表演者：羅勁軒今年六歲，學(xué)習(xí)鋼琴五個(gè)月
五、鋼琴獨(dú)奏《天空之城》
表演者：劉思學(xué)今年十三歲，學(xué)習(xí)鋼琴一個(gè)月
六、鋼琴四手聯(lián)彈《卡農(nóng)》
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表演者：胡杉老師、張妮老師
七、鋼琴獨(dú)奏巴斯蒂安教程選曲
《一閃一閃小星星》、《搖滾兔》、《印第安鼓》
表演者：揚(yáng)子非今年五歲，學(xué)習(xí)鋼琴四個(gè)月
八、鋼琴獨(dú)奏鋼琴獨(dú)奏巴斯蒂安教程〈一〉選曲《鈴兒響叮當(dāng)》
表演者：黃雨涵今年八歲，學(xué)習(xí)鋼琴一個(gè)月
九、巴斯蒂安教程〈二〉選曲《瞌睡的巫婆》
表演者：周孟喬瑞 今年五歲半，學(xué)習(xí)鋼琴六個(gè)月
十、鋼琴獨(dú)奏《天鵝湖》
表演者：焦陳佳怡今年六歲，學(xué)習(xí)鋼琴十個(gè)月
十一、小提琴獨(dú)奏《拉查爾達(dá)什舞曲》
表演者：周晨曦老師
伴奏：胡杉老師
十二、鋼琴獨(dú)奏巴斯蒂安教程〈二〉選曲《唱歌的小鳥》《印第安小勇士》
表演者：毛宇彤 今年五歲，學(xué)習(xí)鋼琴四個(gè)月 十三、鋼琴獨(dú)奏巴斯蒂安教程選曲《會(huì)唱歌的驢》
表演者：汪煒恒今年四歲，學(xué)習(xí)鋼琴兩個(gè)半月
十四、小提琴獨(dú)奏《洋娃娃和小熊跳舞》
表演者：彭梓健今年七歲，學(xué)習(xí)小提琴三個(gè)月
十五、鋼琴獨(dú)奏巴斯蒂安教程〈一〉選曲《圣誕節(jié)的游行》
表演者：劉晨鈺 今年七歲，學(xué)習(xí)鋼琴兩個(gè)月
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十六、鋼琴獨(dú)奏《瑤族長鼓舞》
表演者：蔡鈺菲今年七歲，學(xué)習(xí)鋼琴兩年
十七、鋼琴獨(dú)奏《肖邦練習(xí)曲》第12首
表演者：吳蔚老師
十八、鋼琴獨(dú)奏《阿拉伯風(fēng)格曲》
表演者：曹睿麟今年七歲，學(xué)習(xí)鋼琴一年
十九、鋼琴獨(dú)奏《雪絨花》
表演者：周星辰 今年八歲，學(xué)習(xí)鋼琴兩年
二十、鋼琴獨(dú)奏《保衛(wèi)黃河》
表演者：周欣彤 今年七歲，學(xué)習(xí)鋼琴一年
二十一、鋼琴獨(dú)奏《世上只有媽媽好》
表演者：周亦誠 今年六歲，學(xué)習(xí)鋼琴三周
二十二、鋼琴獨(dú)奏巴斯蒂安教程〈一〉選曲《快樂的萬圣節(jié)》
表演者：劉奕雄 今年十歲，學(xué)習(xí)鋼琴兩周
二十三、貝多芬月光奏鳴曲第三樂章
表演者：張妮老師
二十四、鋼琴獨(dú)奏《仙子圓舞曲》
表演者：陳曼鷺今年八歲，學(xué)習(xí)鋼琴兩年半
二十五、鋼琴獨(dú)奏《快樂的回憶》
表演者：潘芷瑤今年六歲，學(xué)習(xí)鋼琴一年
二十六、鋼琴獨(dú)奏巴斯蒂安教程〈五〉選曲《浪漫曲》
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表演者：汪子鑰今年七歲，學(xué)習(xí)鋼琴兩年
二十七、鋼琴獨(dú)奏巴斯蒂安教程〈一〉選曲《圣誕節(jié)的游行》、《鈴兒響叮當(dāng)》
表演者：鄒彥玉 今年七歲，學(xué)習(xí)鋼琴三個(gè)月
二十八、鋼琴獨(dú)奏巴斯蒂安教程〈一〉選曲
表演者：劉雨菲今年七歲，學(xué)習(xí)鋼琴四個(gè)月
二十九、d小調(diào)雙小提琴協(xié)奏曲
表演者：張倩如老師、周晨曦老師、胡杉老師
武漢指尖芭蕾藝術(shù)中心第三屆及新年音樂會(huì)到此結(jié)束，感謝大家的蒞臨。再次祝大家新年快樂，祝小朋友們在新的一年里健健康康，開開心心，學(xué)習(xí)天天向上！下面請小朋友們到我這里來抽獎(jiǎng)吧！ 篇3：音樂會(huì)策劃
“讓我們的心靈不再封閉”
黃鑫個(gè)人音樂會(huì)——《心聲》
策 劃 方 案
黃鑫簡介：
黃鑫，19歲，吉林市人，患有先天自閉并伴有輕度智障，智商停留在2-3歲左右，目前與奶奶生活在一起。在黃鑫3歲時(shí)，母親留下了一張紙條離家而走，黃鑫哭了兩天兩夜，之后再也不會(huì)哭了。奶奶帶他去醫(yī)院做檢查，確診孩子是輕度弱智和先天性自閉癥。當(dāng)時(shí)的奶奶是痛不欲生，甚至想帶
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著黃鑫一起自殺......偶然機(jī)會(huì)，奶奶發(fā)現(xiàn)黃鑫路過音樂學(xué)校的時(shí)候，總是會(huì)停下來聽聽，后來奶奶就把他送到了學(xué)校，沒想到在音樂的世界里，黃鑫像變了個(gè)人似的，手指在琴鍵上靈活的
飛舞，還能用并不清楚的話語唱出歌曲。經(jīng)過學(xué)習(xí)，黃鑫用兩年時(shí)間過了鋼琴十級，從此，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。如今，黃鑫能獨(dú)自彈奏上百首世界名曲，并能自彈自唱多首歌曲，被人們譽(yù)為“鋼琴阿甘”，因?yàn)閰⒓舆_(dá)人秀、星光大道、優(yōu)酷牛人頒獎(jiǎng)盛典等活動(dòng)被人們熟知......
活動(dòng)初衷：
在長春為黃鑫辦一場個(gè)人慈善音樂會(huì)，源于《燕子夜話》記者對他的一次采訪。在采訪現(xiàn)場，黃鑫的琴聲打動(dòng)了前去采訪的記者，同時(shí)也讓記者意識(shí)到，一個(gè)出自自閉男孩自信的音樂，應(yīng)該讓更多的人聽到，特別是那些和他有著同樣不幸的孩子及同黃鑫奶奶一樣歷經(jīng)內(nèi)心磨難的家長，希望通過他的音樂，向這個(gè)群體傳達(dá)一種自信的聲音。于是，我們有了為黃鑫舉辦一場個(gè)人音樂會(huì)“心聲”的想法。為此，我們找到了長春市新智特殊兒童訓(xùn)練學(xué)校——一個(gè)集結(jié)了多個(gè)自閉孩子的特殊學(xué)校。讓他們同黃鑫一道完成這一特殊的“心聲”之旅。
活動(dòng)宗旨：
據(jù)了解，自閉的孩子在學(xué)校里，全天都要家長陪同，每年
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的生活學(xué)習(xí)費(fèi)用也很多。孩子家長除了為孩子的學(xué)費(fèi)著急，另一方面也很擔(dān)心孩子將來能否走向社會(huì)的問題。這樣的一場音樂會(huì)，除了讓社會(huì)更多的人了解他們，也想通過黃鑫的演奏，傳遞給自閉家庭一種力量，一種從心而發(fā)的力量，一種我們沒有經(jīng)歷過如此生活的家庭無法傳遞的力量。
活動(dòng)主題：公益、慈善
活動(dòng)名稱：黃鑫2011個(gè)人慈善音樂會(huì)——《心聲》
演出時(shí)間：2011年12月31日下午3:00 演出地點(diǎn)：關(guān)東劇場（自由大路）
觀眾容納：450-500人
演出時(shí)長：90分鐘
主辦單位：吉林電視臺(tái)生活頻道《燕子夜話》
《長春商報(bào)精品消費(fèi)指南》
合作媒體：《有事您說話》；新文化報(bào)； 特別支持：關(guān)東劇院；百斯琴行
擬邀部門（嘉賓）：（《輪椅上的夢想》小心緣母女）
日程安排：
◆12月22日——磋商合作單位、宣傳片更新方案、自閉孩子短片拍攝方案、節(jié)目單確定
門票審查（門票上印制內(nèi)容、數(shù)量）、門票領(lǐng)取時(shí)間通知；
核定每首曲子的時(shí)長；
◆12月23日——場地考察、置景安排、鋼琴協(xié)議簽訂、海
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報(bào)制作；
◆12月24至25日——短片拍攝制作、自閉孩子節(jié)目審查、背景視頻；門票發(fā)放； ◆12月26日——短片審查；背景視頻審查、下午門票發(fā)放；
◆12月27日——海報(bào)制作、噴繪
◆12月28日——？？？？？？？
◆12月29日——《有事您說話》預(yù)熱，門票發(fā)放明天是最后一天
◆12月30日——下午門票發(fā)放、動(dòng)員大會(huì)
◆12月31日——下午1:00道具布置
下午1:30鋼琴進(jìn)場、調(diào)試
下午2:30觀眾進(jìn)場
下午3:00音樂會(huì)開始
下午4:20音樂會(huì)結(jié)束
下午4:20會(huì)后采訪
音樂會(huì)流程：
3:00——全場燈光暗下，大屏幕黃鑫短片（2-3分鐘）起，短片收尾高原配音：
全場起立，有請自閉鋼琴王子——黃鑫。
此時(shí)黃鑫坐在鋼琴下，追光亮起，黃鑫琴聲響起《命運(yùn)》...... 3:07——主持人出場，由《命運(yùn)》引出黃鑫，介紹音樂會(huì)初衷、介紹現(xiàn)場來賓
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3:09——黃鑫
《保衛(wèi)黃河》
《野蜂飛舞》
《茉莉花》
《忐忑》
《土耳其進(jìn)行曲》
《山丹丹開花紅艷艷》
《悲慘》
3:30——主持人講故事【老師、奶奶】
重溫網(wǎng)上視頻，與奶奶的不容易
大屏幕，黃鑫各種演出照片
與奶奶合唱《月亮代表我的心》
奶奶提出孫子的進(jìn)步，目前會(huì)吹葫蘆絲。想給大家吹一下。
主持人引“我們的記者在采訪黃鑫的時(shí)候，說黃鑫的歌聲聽起來會(huì)讓你流淚，的確，當(dāng)你身臨其境的時(shí)候，眼淚會(huì)不自主的流出來。我想此時(shí)此刻，感觸最深的應(yīng)該是，和黃鑫奶奶一樣的這些人，有請代表”
自閉家庭代表談感受、感同身受（大屏照片展示）
主持人采訪，引出一個(gè)讓我們走進(jìn)他們的生活，引出自閉孩子的短片，落幅落在，通過康復(fù)訓(xùn)練，有所成長的幾個(gè)人上，給人以希望。
引出黃鑫與自閉孩子合作節(jié)目——《感恩的心》
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是否有講話，是否有介紹學(xué)校的等等等。
本段主持人需要從黃鑫引導(dǎo)自閉群體，從自閉群體引到希望，從希望引回黃鑫，鋼琴獨(dú)奏。
4:00——《海上鋼琴師》《明天會(huì)更好》（自彈自唱） 自彈自唱：
《讓愛住我家》
《隱形的翅膀》
《國家》
《菊花臺(tái)》
《童話》
初步預(yù)算：
1、場租5000元（已預(yù)付2000）
2、鋼琴運(yùn)送1500-1800元
3、黃鑫（4人）接待（食宿）費(fèi)用
4、門票（500張）300元
5、海報(bào)噴繪（關(guān)東劇院門口易拉寶，場地布置、舞臺(tái)背景）
6、LED/投影儀
7、邀請函印、送
8、其他
前期溝通：
1、黃鑫方面：到長時(shí)間、接待人員、何時(shí)離長
2、自閉學(xué)校方面：參與人員、人數(shù)；節(jié)目審查、前期采訪、
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錄制
3、劇場方面：當(dāng)天的停車位；劇場門口的LED使用；劇場舞臺(tái)背景考察（有無投影、LED，有無噴繪掛處）
4、親友、客戶預(yù)留票數(shù)
5、預(yù)約票數(shù)
6、觀眾外發(fā)票數(shù)
人員分工：
總 控：老王、王巖、鵬舉、張樂
主 持 人：燕子
串 詞：張樂
媒體溝通：阿滿
媒體通稿：阿滿、玉琪
黃鑫接待：玉琪、王瑜
自閉接待：玉琪、王瑜
票務(wù)通知、管理：劉戀、劉蘇
嘉賓邀請：徐碩、曲爽
相關(guān)公關(guān)：徐碩、曲爽 門票檢驗(yàn)：紅雙、明陽
環(huán)節(jié)把控：王巖 燈光控制：徐碩 音效渲染：蒼松【關(guān)東劇院】、王瑜 話筒管理：劉戀 攝像分配：袁磊 大屏播放：韓嘯（申夜） 場內(nèi)維護(hù)：門票檢驗(yàn)、公關(guān)、邀請、票務(wù)等無事人員
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開琴行策劃書共4
藝 馨 琴 行 策 劃 書 目錄
第一章：摘要
第二章：琴行介紹
一、宗旨
二、琴行簡介
三、琴行運(yùn)營戰(zhàn)略
四、琴行的營銷方式
第三章：投資方案
一、前期投資
二、后期投資
第四章：選址及裝修
一、琴行選址
二、琴行的裝修
第五章：宣傳與銷售
一、宣傳部分
二、銷售部分
第六章：人員管理及學(xué)員管理
一、人員選擇
二、對待員工方面
三、對待學(xué)員方面
四、后勤工作
五、內(nèi)部管理流程設(shè)計(jì)
第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置
二、市場背景
三、管理人員簡歷
四、競爭對手的文獻(xiàn)資料
五、琴行的現(xiàn)狀
六、學(xué)員名單
七、市場營銷
八、財(cái)務(wù)匯總
九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表
十、資金需求
十
一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表
十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表
十三、現(xiàn)金流量表
十四、琴行的宣傳冊
十
五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同
第一章：摘要
就目前來看，愛好音樂的人和想要會(huì)簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時(shí)尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項(xiàng)有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個(gè)大學(xué)生的夢想。希望能借助這一平臺(tái)滿足我們的音樂欲望，收獲更多財(cái)富。 根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。
琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個(gè)有音樂氛圍的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。
以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)：
在籌備期，對前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重樂器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。
在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。
在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運(yùn)作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。 穩(wěn)定之后我會(huì)增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會(huì)招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對樂器比較了解。 短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項(xiàng)目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營之后會(huì)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂器與配件方面；在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營之后會(huì)考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開辦成為集實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會(huì)服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項(xiàng)為一體的琴行。最終的長期發(fā)展目標(biāo)：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。篇2：琴行運(yùn)營方案
薪火琴行營銷推廣方案
一、探討問題
1、宣傳方式
2、樂器、樂器配件進(jìn)貨
3、日常管理
4、入股資金（建議初期總投資額為元，分?jǐn)偟矫總€(gè)股東身上應(yīng)該是二至三千元左右，小本經(jīng)營）
二、薪火琴行優(yōu)劣勢分析
1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意
2、威脅：培訓(xùn)、商演競爭激烈。
3、優(yōu)勢：硬件優(yōu)勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運(yùn)營，根據(jù)鋪面特點(diǎn)可以建立一個(gè)樂器展示廳及一個(gè)十幾平方的教學(xué)室。
4、機(jī)會(huì)：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會(huì)知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個(gè)樂隊(duì)套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補(bǔ)空白，讓學(xué)生自己組好隊(duì)伍，我們這里推出套餐式的樂隊(duì)培訓(xùn)滿足客戶需求。
5、營利渠道：首先是培訓(xùn)營利。培訓(xùn)營利模式按比例收入，琴行：個(gè)人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固
定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓(xùn)及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。
三、營銷推廣策略
1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現(xiàn)在要做的就是把地點(diǎn)劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一，由于地點(diǎn)較偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時(shí)間，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。
2、塑造核心競爭力：培訓(xùn)、商演競爭激勵(lì)，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢，推出樂隊(duì)套餐式培訓(xùn)，以樂隊(duì)形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓(xùn)，以此吸引生源。
3、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，讓目標(biāo)人群觀看我們樂隊(duì)的排練，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。
4、精心策劃活動(dòng)：通過我們自己組織音樂活動(dòng)吸引目標(biāo)人群前來。
5、做好宣傳。篇3：琴行計(jì)劃
好久沒有寫一些東西了,不是不想寫,而是沒有心情寫,一直象在忙著,但一直又不知在忙些什么?現(xiàn)在我要理清思路,到底我這段時(shí)間應(yīng)該去怎么樣安排和生活.要把琴行的生意越做越好,必須從以下幾個(gè)方面入手: 首先,提高教師的職業(yè)水平和技術(shù)水平,每天要求老師練1-2小時(shí)的琴,還有備好每個(gè)學(xué)生的課,并且做到每個(gè)曲子完整無誤的示范,還要對每個(gè)學(xué)生在一個(gè)月學(xué)習(xí)完后做一次總結(jié),并且匯報(bào)給家長,讓他們知道自己的小孩在這個(gè)月中學(xué)到了什么!進(jìn)步在那些地方,不足在那些地方!干脆把每一個(gè)學(xué)生都發(fā)一個(gè)小本,把每次上課的作業(yè)和優(yōu)缺點(diǎn)都寫下來!再寫上家長意見,每一個(gè)月總結(jié)一下,發(fā)給學(xué)生帶回家里! 對來的每個(gè)新生,都要熱情接待,并且展示自己的琴藝,和家長溝通,達(dá)到留住學(xué)生的作用. 其次,增開一些課程,比如說,試唱練耳和基本樂理,音樂欣賞的融合,做出動(dòng)漫的效果,再增添幻燈片和音樂道具,是整個(gè)課上下來,生動(dòng)有趣,而且讓小朋友高興,家長覺得上的值得,有用,就可以了! 琴行主要是由老學(xué)生帶新學(xué)生,所以要對老學(xué)生多做宣傳,并給與一定的回報(bào),還有有空的時(shí)候多跟一些幼兒園的院長取得聯(lián)系,能跟他們合作就更好了! 最后,我覺得要多開辦一些音樂party ，或者音樂沙龍的形式，再買一些小獎(jiǎng)品，和好吃的東西，讓學(xué)生展示自己的鋼琴水平，提高他們的興趣，讓他們覺得很輕松，很愉快！等成熟了，我會(huì)安排到外面去演出，吸引社會(huì)人群來琴行學(xué)琴．
目前我只想到了這么多,改天在有新思想,再來,再來!哈哈篇4：大千琴行營銷推廣方案
大千琴行營銷推廣方案
一、任務(wù)要求
1、如何推廣，怎么讓人上四樓
2、代理鋼琴怎么賣
3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達(dá)，通常需要爬樓梯。
2、威脅：周圍同行競爭激烈，學(xué)校周圍有6家琴行。
3、優(yōu)勢：辦公硬件優(yōu)勢明顯。350個(gè)平方，一個(gè)80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區(qū)，15間鋼琴房，一個(gè)電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳（兼做舞蹈教室，學(xué)校附近沒有舞蹈培訓(xùn)，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師），一辦公室（會(huì)議桌兼做寫作業(yè)的地方）硬件肯定比周圍的都好！樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一 *18米的燈箱櫥窗廣告。
4、機(jī)會(huì)：第一：目前大千琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會(huì)知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時(shí)間緊迫，沒時(shí)間照看孩子，想找一個(gè)托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學(xué)習(xí)才藝。
三、營銷推廣策略
1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一在四樓電梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識(shí)；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”
2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵(lì)，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢，充分利用硬件，提供多方位的服務(wù)，作業(yè)輔導(dǎo)+樂器培訓(xùn)+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結(jié)合，吸引學(xué)生、家長同時(shí)培訓(xùn)。
3、終端生動(dòng)化布置：現(xiàn)在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的，因此，終端生動(dòng)化裝修布置，對第一次上來的學(xué)生、家長會(huì)留下很好的印象。
4、啟動(dòng)宣傳計(jì)劃：啟動(dòng)自己現(xiàn)有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時(shí)做一些大千琴行的宣傳冊，在學(xué)生中派發(fā)。
5、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。
6、精心策劃活動(dòng)：通過活動(dòng)吸引學(xué)生及家長上四樓。
四、推廣方案
1、主題：真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)
2、時(shí)間：2011年7月15日——2011年7月20日（暫定）
3、地點(diǎn)：大千琴行四樓
4、主辦方：大千琴行；學(xué)校
5、目的：吸引周圍有才藝的學(xué)生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環(huán)境和能力有所了解。
6、對象：學(xué)生（參與者）；家長（決策者）
7、方式：才藝比賽
8、內(nèi)容：學(xué)生才藝展示比賽，組織專家品味現(xiàn)場點(diǎn)評。
9、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書
二等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書
三等獎(jiǎng)：精美精品+大千頒發(fā)的證書
優(yōu)秀獎(jiǎng)：大千頒發(fā)的證書
有真才藝，就自己為自己贏取深造機(jī)會(huì)，大千琴行為你們提供競藝平臺(tái)，也為你們提供免費(fèi)深造的機(jī)會(huì)。
大千琴行“真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)”活動(dòng)，誠邀才子們參與。
廣告語：不必東奔西走，大千這里都用——大千琴行
真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)
活動(dòng)宣傳文案
，心心之藍(lán)，舒于一片。 活動(dòng)策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、廣告?zhèn)鞑?、分銷渠道策劃、價(jià)格策劃、產(chǎn)品策劃，全套營銷策劃，市場分析報(bào)告，年度營銷計(jì)劃，品牌診斷等。
真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長補(bǔ)短，方可高人一籌。
10、宣傳策略：與學(xué)校合作，學(xué)校直接面向?qū)W生宣傳，募集參賽選手。
積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。
全家都來練，各得其所——大千琴行
承接各類營銷方案，價(jià)格從優(yōu)，目標(biāo)解決您的經(jīng)營難題，開啟企業(yè)的經(jīng)營模式，構(gòu)架營銷勢能篇5：樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第一章 實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值
造物者給萬物準(zhǔn)備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會(huì)中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識(shí)；可以提前感受一些可能在社會(huì)上會(huì)遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進(jìn)步。
第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無形資源之上的，中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。
一、樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點(diǎn)： 1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng)； 2 學(xué)校提供有形的場地；
學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對很集中，是其它地方很難達(dá)到的；
學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅(jiān)定信心；
創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入；
每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢；
到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo)，而有一些同學(xué)想學(xué)樂器，找老師卻很不方便，單獨(dú)請老師的費(fèi)用又很高；
我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對藝術(shù)很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解；
認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師；
大雅音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資；
相信自己能組織一個(gè)和諧、積極的器樂理事會(huì)，負(fù)責(zé)招生宣傳工作。
二、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行比較：
要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌，取得社會(huì)的信譽(yù)不是一日之功；
需要向國家交納經(jīng)營、管理等稅務(wù)，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益，而較高的經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾； 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大；
人員很復(fù)雜，經(jīng)營管理難度很大；
三、分析
有學(xué)校的大力支持；
學(xué)生有興趣，只要宣傳有力，收費(fèi)合理，應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué)；
老師有一定的保障。
三、推論：
經(jīng)過以上三方面的分析，及有希望建立一個(gè)收費(fèi)較低，旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導(dǎo)班。
第三章 市場調(diào)查
一、具體安排
時(shí)間（2002年11月——2002年1月）
制作調(diào)查問卷表200份，并打印出來；
組織人員進(jìn)行調(diào)查；
對調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)；
對市場前景進(jìn)行分析總結(jié)。
二、分析
經(jīng)過將近2個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂器，但有很多人愿意出的學(xué)費(fèi)很低，比喻有同學(xué)一個(gè)月只愿出30元來學(xué)一門樂器，有10%的人認(rèn)為只要價(jià)格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。
三、預(yù)算
1 經(jīng)濟(jì)預(yù)算 招生費(fèi)
宣傳費(fèi) 彩噴三張、寫真一張
宣傳單1000份
樂器演奏會(huì)彩噴
樂器演奏會(huì)節(jié)目單1000份
教師上課費(fèi)用——一次課100元
請老師、打印、做彩噴的車費(fèi) 2 場地費(fèi)用預(yù)算 3 收取學(xué)費(fèi)預(yù)算 4 利潤預(yù)算
四、推論
可以建立一個(gè)樂器培訓(xùn)中心，如果調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性之后，學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會(huì)越來越多。
第4章 申報(bào)材料
中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生自己做一些自己想做，而且確實(shí)可行的事，在這種情況下，得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，由我們樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)商量決定，策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”這樣一個(gè)項(xiàng)目，具體情況如下：
目 的：策劃樂器培訓(xùn)中心，是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實(shí)踐能力，體驗(yàn)理論與實(shí)際工作中的差距，通過實(shí)踐，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)，提高我們進(jìn)入社后的生成能力，加強(qiáng)同學(xué)之間的分工合作的能力，使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)、生動(dòng)，不僅把書本上的東西學(xué)好，同時(shí)還用到實(shí)際工作中去。豐富校園文化生活，使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余，有所放松，而且可以加強(qiáng)工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng)，使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃，使一些因?yàn)榉N種原因未能與音樂結(jié)緣的學(xué)生，真正親身體驗(yàn)一次藝術(shù)的魅力，音樂的靈魂。
組織方式：樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問，指導(dǎo)這個(gè)組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會(huì)組成，聘請樂器專業(yè)老師，付給工資，進(jìn)行統(tǒng)一管理，對培訓(xùn)學(xué)生收少量的費(fèi)用。
合作方式：樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)采取與外界合作的形式成立樂器培訓(xùn)中心，樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)（甲方）提供教學(xué)場地，負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù)，贊助單位（乙方）組織一批教學(xué)骨干老師，以及提供幾門較
昂貴的樂器，供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時(shí)使用。
規(guī) 模：根據(jù)具體的報(bào)名學(xué)生人數(shù)而定，具體規(guī)模有待進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，只要學(xué)校的場地允許，培訓(xùn)規(guī)?？梢赃m當(dāng)?shù)臄U(kuò)大，但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。 前景預(yù)測：經(jīng)過一段時(shí)間的考察，樂器培訓(xùn)有很大的生存空間，我們學(xué)校現(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓(xùn)班，很多學(xué)生搭很遠(yuǎn)的車到外邊學(xué)習(xí)樂器，有些是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)較高，而沒能學(xué)的學(xué)生，還有一批同學(xué)想學(xué)，而因?yàn)榉N種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學(xué)后都會(huì)有新生來學(xué)習(xí)，前景看好。將來學(xué)校開設(shè)音樂專業(yè)后，我們也不會(huì)影響學(xué)校的教學(xué)次序，培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學(xué)生，使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。
培訓(xùn)時(shí)間：安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時(shí)間，培訓(xùn)班，每期招生一次，每次培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月，這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn)，不影響學(xué)生的考試。
培訓(xùn)內(nèi)容：吉它、揚(yáng)琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
師資：聘請幾名知名的樂器專家，現(xiàn)請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓(xùn)中心教學(xué)，以及一些對工作負(fù)責(zé)的專業(yè)老師，并定期聘請國內(nèi)知名教授來我校開講座，這樣可以加強(qiáng)與外界的交流，開闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂教授，只要他們有時(shí)間，有機(jī)會(huì)也將請他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開一些相關(guān)講座。
管 理：學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，由樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)對培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理，乙方與樂器協(xié)會(huì)共同制定培訓(xùn)制度，具體的合作合同。
希望學(xué)校能批準(zhǔn)“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”成立，并且給予精神上的鼓勵(lì)與支持，讓我們學(xué)生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學(xué)以至用，學(xué)以創(chuàng)新。
申報(bào)人：聶其林 學(xué)校蓋章： 時(shí) 間：2002年11月20日 簽 字：
第5章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施
1 組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會(huì)
理事長
副理事長
招生干事（部員4人）
宣傳干事（部員4人）
2 起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書
樂器培訓(xùn)合作協(xié)議書
一、訂立合同雙方
甲方：中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會(huì)
乙方：節(jié)奏琴行
以上雙方進(jìn)行樂器培訓(xùn)合作，以互惠互利為基礎(chǔ)，共同發(fā)展，在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下，雙方相互尊重，協(xié)商事宜。
二、合作雙方權(quán)利及義務(wù) 1 甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營、管理培訓(xùn)中心，以及負(fù)責(zé)招生、宣傳工作； 2 甲方負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)場地；
3 甲方對培訓(xùn)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)一管理，負(fù)責(zé)發(fā)放老師工資，發(fā)放招生、宣傳必須開支費(fèi)用； 4 甲方對乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán)，如果某班有50%以上的同學(xué)反映老師教學(xué)存在問題時(shí)，甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師，并適當(dāng)扣除該老師工資； 5 甲方為乙方宣傳提供支持； 6 由甲方向?qū)W校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進(jìn)行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件； 7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學(xué)生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進(jìn)行統(tǒng)計(jì)； 8乙方對老師享有人事管理權(quán)，負(fù)責(zé)所有老師的安排與調(diào)動(dòng)工作； 9 乙方出售樂器所得 %返回給理事會(huì)作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支；培訓(xùn)中心的所得收入，除去一切開支外，節(jié)余為培訓(xùn)盈利，其中甲方得90%，乙方得10%； 10 本學(xué)期開班時(shí)間為二個(gè)月，每次培訓(xùn)時(shí)間為2課時(shí)，二個(gè)月共培訓(xùn)8次時(shí)間為雙休日上午，培訓(xùn)開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產(chǎn)生不良影響； 11如果以上班未達(dá)到辦班規(guī)模，或者有學(xué)生需要單獨(dú)輔導(dǎo)的另行商定老師工資；
三、最后 1 本協(xié)議報(bào)主管部門審批，經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商修改； 2 合同期限暫定為2003年開學(xué)到本學(xué)期培訓(xùn)班結(jié)束，如果合作成功，以后合作將另行商定； 3 本協(xié)議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院一份。
甲方代表簽字： 乙方代表簽字： 3003年2月12日 3 學(xué)校審批
4 制定工作時(shí)間表
培訓(xùn)中心工作進(jìn)度表 2003年1月17日 開始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會(huì).2003年2月10日 與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會(huì)事項(xiàng) 2003年2月15日 合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字 3003年2月16日 打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張 2003年2月19日 開始宣傳,貼出彩噴和海報(bào) 2003年2 月22日 開始設(shè)點(diǎn)招生,同時(shí)開始統(tǒng)計(jì)租購樂器的名單同時(shí)開始申報(bào)籌備演奏會(huì)
2003年3月9日 主辦樂器演奏會(huì),并進(jìn)行樂器宣傳和現(xiàn)場報(bào)名 3003年3月10日 報(bào)名截止 2003年3月10-15日 統(tǒng)計(jì)班級規(guī)模租買樂器到位 2003年3月23日 正式上課 3003年5月10日 第一期培訓(xùn)班結(jié)束
中南大學(xué)器樂理事會(huì) 2003-2-11 5 申報(bào)樂器演奏會(huì)場地（大禮堂） 6 制作廣告?zhèn)?/p>
經(jīng)中南大學(xué)批準(zhǔn)成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地，在2002年10月份通過了教育部專家團(tuán)來?？疾煸u估，并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下，隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會(huì)對培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強(qiáng)廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，拓寬同學(xué)們的知識(shí)層面，培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨?，F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學(xué)樂器的初學(xué)者，以及有音樂基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經(jīng)有過夢想的同學(xué)千萬別錯(cuò)過此次機(jī)會(huì)。
培訓(xùn)樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏；對架子鼓、揚(yáng)琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨(dú)輔導(dǎo)，學(xué)費(fèi)待定，當(dāng)達(dá)到辦班的規(guī)模后，我們將進(jìn)行集中培訓(xùn)，如果有學(xué)生想對其他樂器進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，請到報(bào)名處咨詢。
教學(xué)工作：培訓(xùn)中心將聘請省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作，如果學(xué)生對老師有不滿意的地方，可以向培訓(xùn)中心器樂理事會(huì)匯報(bào)，如查實(shí)老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學(xué)質(zhì)量，請廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。
培訓(xùn)場地：藝術(shù)學(xué)院（報(bào)名結(jié)束后分班，并在鐵道校區(qū)公布） 培訓(xùn)時(shí)間：第一期培訓(xùn)班時(shí)間集中在2003年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個(gè)月（16課時(shí)）
樂器來源：
一、自備樂器；
二、我們聯(lián)系廠家以低于市場價(jià)的價(jià)格提供各種樂器，供不同需要的同學(xué)選購。
三、租借培訓(xùn)中心提供的樂器。
培訓(xùn)費(fèi)用：古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月
吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月
笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月
二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月
小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月
電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月
古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月
長笛班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借
薩克斯班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借
報(bào) 名： 2003年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點(diǎn)10舍—11舍 報(bào)名，領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。
咨詢（補(bǔ)報(bào)）：5舍225室 電話： 聶同學(xué) 5舍206 李同學(xué)
我們的宗旨是“以最低的價(jià)格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”，歡迎大家根據(jù)自己的愛好，有選擇的學(xué)習(xí)樂器。
開琴行策劃書共5
藝 馨 琴
行
策
劃
書
目錄
第一章：摘要 第二章：琴行介紹 一、宗旨 二、琴行簡介 三、琴行運(yùn)營戰(zhàn)略 四、琴行的營銷方式 第三章：投資方案 一、前期投資 二、后期投資 第四章：選址及裝修 一、琴行選址 二、琴行的裝修 第五章：宣傳與銷售 一、宣傳部分 二、銷售部分
第六章：人員管理及學(xué)員管理 一、人員選擇 二、對待員工方面 三、對待學(xué)員方面 四、后勤工作
五、內(nèi)部管理流程設(shè)計(jì) 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 第八章：附錄
一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場背景 三、管理人員簡歷 四、競爭對手的文獻(xiàn)資料 五、琴行的現(xiàn)狀 六、學(xué)員名單 七、市場營銷 八、財(cái)務(wù)匯總 九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 十、資金需求 十一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 十三、現(xiàn)金流量表 十四、琴行的宣傳冊 十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同
第一章：摘要
就目前來看，愛好音樂的人和想要會(huì)簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時(shí)尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項(xiàng)有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個(gè)大學(xué)生的夢想。希望能借助這一平臺(tái)滿足我們的音樂欲望，收獲更多財(cái)富。
根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。
琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個(gè)有音樂氛圍的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。
以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)：
在籌備期，對前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重樂器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。 在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。
在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運(yùn)作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。 穩(wěn)定之后我會(huì)增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會(huì)招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對樂器比較了解。
短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項(xiàng)目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營之后會(huì)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂器與配件方面；在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營之后會(huì)考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開辦成為集實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會(huì)服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項(xiàng)為一體的琴行。最終的長期發(fā)展目標(biāo)：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。
第二章：琴行介紹
一、宗旨
創(chuàng)造一個(gè)有音樂氛圍的天地，讓更多的音樂人把這里當(dāng)做可以盡情肆意玩音樂的地方。 二、琴行簡介
琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。我們的目標(biāo)是：德為先，藝為本，學(xué)前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的豐富多彩的興趣愛好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領(lǐng)導(dǎo)者。此琴行是一個(gè)小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。
此琴行是一個(gè)有音樂氛圍的天地，尤其是對那些“半道出家”開始晚上樂器的人，這里是有音樂交流氣氛的琴行，是另一個(gè)“家”，更是一個(gè)學(xué)員可以玩音樂的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方。 三、琴行運(yùn)營戰(zhàn)略
1、學(xué)習(xí)借鑒其他琴行的優(yōu)秀運(yùn)營模式
a多和其他音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學(xué)校鋼琴老師、調(diào)音師等），
b提供學(xué)員參加大型演出的機(jī)會(huì)， c適時(shí)幫學(xué)員安排等級考試， 2、根據(jù)市場需要?jiǎng)?chuàng)建自己的運(yùn)營模式
a “一對一培訓(xùn)”根據(jù)學(xué)員水平開設(shè)輔導(dǎo)班；
b “暑假班”，“寒假班”贈(zèng)送一把吉他，全天候的在學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，并有專門的老師為其指導(dǎo)，如有任何問題都可以隨時(shí)的向老師請教；
c “周末班”在一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送5節(jié)課，可根據(jù)學(xué)員的自身情況，自行前來上課，一個(gè)月后無效。
d 和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評之類的網(wǎng)站進(jìn)行合作，可以讓音樂愛好者的低價(jià)上課或者免費(fèi)試聽課程。 3、創(chuàng)建富有特色的運(yùn)營模式
加入其他元素，比如餐飲類，提供場地供學(xué)員購買飲料，冰激凌，壽司等。 四、琴行的營銷方式： 1經(jīng)營項(xiàng)目：
琴行的主要經(jīng)營項(xiàng)目是樂器的銷售，還兼有樂器的培訓(xùn)，設(shè)備的租賃，以及應(yīng)顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂隊(duì)小樣錄制，音樂剪輯合成等經(jīng)營項(xiàng)目。 2主營樂器種類：
主營熱門樂器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂器，加之少量的成本相對較高的樂器，像鋼琴等。
3主營樂器品牌： 在明確銷售樂器的品種之后，選擇價(jià)格不太透明的、利潤較高的品牌作為主營品牌。最好是鄰家琴行也沒有選擇的品牌，以免造成亂價(jià)現(xiàn)象。 4主營課程：
就目前看來，琴行主要開展鋼琴1-10級的一對一培訓(xùn)，古箏的1-10級的一對一培訓(xùn)，吉他的初級、中級的一對一培訓(xùn)，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對一培訓(xùn)。此外還要開展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。 5師資力量：
選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。
選擇各大高校的老師作為一對一輔導(dǎo)的專職老師。 選擇各大高校的學(xué)生作為長期兼職培訓(xùn)老師。
第三章：投資方案
資金方面提前會(huì)做一個(gè)短期與長期的預(yù)算，分別來計(jì)算在店鋪每個(gè)階段上投資的金額總數(shù)與收益估計(jì)。在店鋪的起始運(yùn)營階段的資金投入估計(jì)為15萬元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費(fèi)；進(jìn)貨費(fèi)用；咨詢、進(jìn)貨路費(fèi)；人工費(fèi)用等。具體數(shù)據(jù)如下： 一、前期投資： 1 店面費(fèi)用：
轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在5萬以下，店租5000左右。 2 設(shè)備投資：
樂器購進(jìn)費(fèi)用，新店開張，需要購進(jìn)1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）來撐起門面，另需購置一些音箱，調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。其他則以經(jīng)濟(jì)型的樂器業(yè)主。總價(jià)計(jì)劃為3萬元。前半年的虧損成本費(fèi)用為3萬。 3 裝修費(fèi)用：
門面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設(shè)置；又考慮到廈門天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費(fèi)用價(jià)錢總計(jì)3萬左右。此外控制裝維時(shí)間為5天~7天，人工費(fèi)用300元/天，裝修費(fèi)用有限，且需要有個(gè)開放式的大教室做為暑假陪練班的教室 4辦公用品費(fèi)用： 全部在二手市場淘貨，需要購置的配件有：辦公桌1張（前臺(tái)）桌椅，茶盤，沙發(fā)一套（招待）椅子20~30把（上課需要）中央空調(diào)大三P一臺(tái)，1P（每個(gè)教室配置一臺(tái)）5000~8000元。 5廣告費(fèi)用：
前期宣傳中在學(xué)校門口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，DM單頁的價(jià)格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價(jià)為1000—1999張，元每張；2000--4999張，元每張；大于5000張，元每張。 6 樂器成本: 兩臺(tái)教學(xué)鋼琴~.古箏1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.單板高端琴4~5支價(jià)格5000~8000元 7 流動(dòng)資金：
留有部分流動(dòng)資金，保證需要時(shí)能應(yīng)急。 二、后期投資：
其后的資金投入根據(jù)店鋪運(yùn)營情況增長或縮減，不會(huì)出現(xiàn)貨物囤積滯銷的情況，如果運(yùn)營情況良好會(huì)增加店鋪開銷，如增加樂器數(shù)量與質(zhì)量，增加店鋪銷售種類等。
第四章：選址及裝修
一、琴行選址：
盡量選擇學(xué)區(qū)或者小區(qū)附近，因?yàn)獒槍Φ娜后w主要是學(xué)生。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。就目前來看首選地方有兩個(gè)學(xué)區(qū)，中山公園附近，松柏學(xué)區(qū)，這兩個(gè)都是老廈門地段，家庭的收入水平?jīng)Q定家長對孩子的規(guī)劃包含了藝術(shù)類的培訓(xùn)，以及可以消費(fèi)的起藝術(shù)類的培訓(xùn)費(fèi)用。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。 二、琴行的裝修： 1裝修風(fēng)格：
琴行裝修的風(fēng)格，必須依照內(nèi)部軟實(shí)力進(jìn)行設(shè)計(jì)和展開， 對于鋼琴、銅管樂以及架子鼓這種聲音穿透力很大的樂器考慮將琴行教室采取隔音措施，以免影響到其他琴房教室的課程，而那些民樂、電聲、尤其吉他的課程由于穿透力有限，普通房價(jià)就可以抵消一定程度的聲音外流，這樣就可以大大節(jié)省空間。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門等。此外考慮到廈門夏天天氣炎熱，為保證空氣流通，壁掛式空調(diào)或者排風(fēng)扇必不可少。
擬設(shè)計(jì)兩種風(fēng)格，風(fēng)格一：定位現(xiàn)代都市風(fēng)格，主要材料為隔音玻璃進(jìn)行裝修和隔斷；風(fēng)格二：小清新風(fēng)格，盡量采用壁紙和墻壁粉刷，還需要另配專門的隔音材料。 2 店面規(guī)格：如圖所示：
在有限的經(jīng)營空間和經(jīng)營費(fèi)用條件下，店面規(guī)格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作為店面營業(yè)接待，其余每5-10平方米作為一個(gè)琴房，最少要有四個(gè)房間，古箏1個(gè)琴房，鋼琴兩個(gè)，大的琴房一個(gè)作為架子鼓房或者可以容納的下整個(gè)樂隊(duì)的樂隊(duì)排練房，且需要有個(gè)開放是的大教室作為暑期排練班的教室。
第五章：宣傳與銷售
一、宣傳部分： 1宣傳資料的制定：
根據(jù)琴行的掛牌專家，相關(guān)科目師資的簡介，各種樂器的簡介，各種培訓(xùn)科目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)宣傳資料。 2宣傳工作的開展；
用最短最快的時(shí)間讓所有的樂手，吉他愛好者，band隊(duì)知道自己的琴行。 3 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：
建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行?；蛘咴谥袊√崆倬W(wǎng)，Q群，各類樂器群，吉他吧上發(fā)布消息，做廣告。
4通過參加演出，和不同的社會(huì)團(tuán)體合作，與高校的吉他協(xié)會(huì)合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。 5.制定推薦朋友減免部分學(xué)費(fèi)的營銷模式，進(jìn)行多米諾骨牌式的一傳十，十傳百的口耳相傳。
6.有其他更新穎的營銷模式吸引更多的學(xué)生。 二、銷售部分：
琴行以培訓(xùn)為主，銷售為輔，初期開業(yè)促銷手段以保本為主，盡量以更多的促銷信息以吸引客戶。具體營銷手段如前所述，現(xiàn)做簡要說明 a.買琴送課程：凡在此琴行購買樂器者都可以免費(fèi)贈(zèng)送課本，琴譜等并免費(fèi)試聽三到五節(jié)課，如感覺到課程滿意則可以選擇進(jìn)行培訓(xùn)。
b.暑假班開班：前20名享受購琴折優(yōu)惠或者加送一節(jié)價(jià)值120的個(gè)人班課程.報(bào)暑假班買琴5折,送2。 c.一次性繳費(fèi)減免：如同學(xué)一次性選擇了課程從低到高級別的學(xué)習(xí)，則價(jià)錢可以面談。
d.后期做團(tuán)購：根據(jù)市場的需要，團(tuán)購課程越來越火爆，后期可以選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對某一時(shí)段的課程進(jìn)行團(tuán)購。 e.開辦大班課程：集體教學(xué)，并及時(shí)監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。 f.免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。
第六章：人員管理及學(xué)員管理
一、人員選擇：
招聘好的合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進(jìn)，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂手。而不是好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手。 1進(jìn)貨渠道以及采購人員：
采購人員要及時(shí)關(guān)注中國小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關(guān)樂器的鑒別知識(shí)，做好市場調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂器行情，價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)等，做到心中有數(shù)，并且要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進(jìn)貨。比如可以在北京平谷縣（我國最大的小提琴生產(chǎn)地）購買小提琴和吉他。 2教師人員：
選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對一輔導(dǎo)的專職老師。選擇各大高校的學(xué)生作為長期兼職培訓(xùn)老師。 3店長：
店長負(fù)責(zé)外出尋找愿意合作的音樂方面的教師，成立音樂培訓(xùn)教室，增加服務(wù)項(xiàng)目，但所選取的每個(gè)教師都必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)親自見面了解，同意后，簽訂合同后可以開始授課，授課地點(diǎn)由領(lǐng)導(dǎo)人員安排并會(huì)定期檢查。店長同樣會(huì)外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項(xiàng)目，具體規(guī)則與音樂培訓(xùn)班相同。與婚慶酒店的合作包括樂器設(shè)備、音響等的租出租。 二、對待員工方面: 誠信對待每個(gè)員工，必要的話可以為員工買保險(xiǎn)，社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠對員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。 三、對待學(xué)員方面: 有針對性并結(jié)合琴行實(shí)際開展合理的教學(xué)活動(dòng)，闡述活動(dòng)的內(nèi)容的意義，參加對象，以及活動(dòng)主要輔導(dǎo)人的資歷和簡介，讓家長充分得了解。必要時(shí)安排學(xué)員參加大型的活動(dòng)或者在本琴行舉行小型活動(dòng)，供家長驗(yàn)收成本。根據(jù)學(xué)員的自身情況，為想要考級的學(xué)員安排考級事項(xiàng)。 四、后勤工作：
對樂器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平時(shí)要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有問題，琴的情況，還有報(bào)修退換等問題。開具相關(guān)的發(fā)票，收據(jù)，以免以后其他矛盾和事情的發(fā)生。
對學(xué)員方面：追蹤學(xué)員的后期學(xué)習(xí)情況，及時(shí)了解學(xué)員的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，對學(xué)院的后期發(fā)展進(jìn)行進(jìn)一步匯總。 五、內(nèi)部的管理流程設(shè)計(jì)：
咨詢接待-生源登記--生源初試--素質(zhì)測評--建議報(bào)告--優(yōu)化師資---首次體驗(yàn)---課程設(shè)計(jì)---正式錄入---繳費(fèi)注冊
第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃
初始運(yùn)營需要投資的資金為15萬元，要求按規(guī)定制定財(cái)務(wù)匯總表、財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表。以現(xiàn)在所在的五弦琴行為例，其所在小區(qū)為房價(jià)3萬/平的中高檔小區(qū)群體，一個(gè)學(xué)生正常上課80元/節(jié)，但是每個(gè)學(xué)生平均的吉他消費(fèi)水平為1500以上。從此收益上來看未必在前3個(gè)月內(nèi)可以保持支出與收益持平，有入不敷出的可能性，但也屬正常情況，預(yù)期可以在第4個(gè)月達(dá)到支出與收益平衡，半年后開始盈利。 琴行的主要收入應(yīng)取決于學(xué)員繳納的學(xué)費(fèi)，相應(yīng)的培訓(xùn)課程資費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，參考凱文琴行培訓(xùn)課程資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。而教師按課結(jié)算費(fèi)用，琴行抽取傭金，具體金額按照現(xiàn)在市場行情來算。如圖所示：
嚴(yán)格記錄每月的收入支出和利潤：
收入：按月器級別的不同，樂器的銷售凈利潤為10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月銷售收入為2-3萬元，加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂培訓(xùn)和其他的零碎的音樂制造業(yè)務(wù)，營業(yè)額可能會(huì)更高。
支出：每月的房租費(fèi)用，加上水電費(fèi)用等，每個(gè)員工的工資，盡量選取兼職大學(xué)生，這樣可以將工資控制在1000-2000元左右，還有相應(yīng)的稅收費(fèi)用。 利潤：扣除其他各項(xiàng)費(fèi)用后的凈利潤計(jì)劃在1萬元左右。
第八章：附錄
一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場背景 三、管理人員簡歷 四、競爭對手的文獻(xiàn)資料 五、琴行的現(xiàn)狀 六、學(xué)員名單 七、市場營銷 八、財(cái)務(wù)匯總 九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 十、資金需求 十一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 十三、現(xiàn)金流量表 十四、琴行的宣傳冊 十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同
開琴行策劃書共6
藝 馨 琴
行
策
劃
書
目錄
第一章：摘要 第二章：琴行介紹
一、宗旨
二、琴行簡介
三、琴行運(yùn)營戰(zhàn)略
四、琴行的營銷方式 第三章：投資方案
一、前期投資
二、后期投資 第四章：選址及裝修
一、琴行選址
二、琴行的裝修 第五章：宣傳與銷售
一、宣傳部分
二、銷售部分
第六章：人員管理及學(xué)員管理
一、人員選擇
二、對待員工方面
三、對待學(xué)員方面
四、后勤工作
五、內(nèi)部管理流程設(shè)計(jì) 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 第八章：附錄
一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置
二、市場背景
三、管理人員簡歷
四、競爭對手的文獻(xiàn)資料
五、琴行的現(xiàn)狀
六、學(xué)員名單
七、市場營銷
八、財(cái)務(wù)匯總
九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表
十、資金需求 十
一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 十
二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 十
三、現(xiàn)金流量表 十
四、琴行的宣傳冊 十
五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同
第一章：摘要
就目前來看，愛好音樂的人和想要會(huì)簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時(shí)尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項(xiàng)有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個(gè)大學(xué)生的夢想。希望能借助這一平臺(tái)滿足我們的音樂欲望，收獲更多財(cái)富。
根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。
琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個(gè)有音樂氛圍的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。
以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)：
在籌備期，對前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重樂器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。 在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。
在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運(yùn)作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。 穩(wěn)定之后我會(huì)增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會(huì)招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對樂器比較了解。
短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項(xiàng)目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營之后會(huì)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂器與配件方面；在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營之后會(huì)考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開辦成為集實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會(huì)服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項(xiàng)為一體的琴行。最終的長期發(fā)展目標(biāo)：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。
第二章：琴行介紹
一、宗旨
創(chuàng)造一個(gè)有音樂氛圍的天地，讓更多的音樂人把這里當(dāng)做可以盡情肆意玩音樂的地方。
二、琴行簡介
琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。我們的目標(biāo)是：德為先，藝為本，學(xué)前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的豐富多彩的興趣愛好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領(lǐng)導(dǎo)者。此琴行是一個(gè)小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。
此琴行是一個(gè)有音樂氛圍的天地，尤其是對那些“半道出家”開始晚上樂器的人，這里是有音樂交流氣氛的琴行，是另一個(gè)“家”，更是一個(gè)學(xué)員可以玩音樂的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方。
三、琴行運(yùn)營戰(zhàn)略
1、學(xué)習(xí)借鑒其他琴行的優(yōu)秀運(yùn)營模式
a多和其他音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學(xué)校鋼琴老師、調(diào)音師等），
b提供學(xué)員參加大型演出的機(jī)會(huì)， c適時(shí)幫學(xué)員安排等級考試，
2、根據(jù)市場需要?jiǎng)?chuàng)建自己的運(yùn)營模式
a “一對一培訓(xùn)”根據(jù)學(xué)員水平開設(shè)輔導(dǎo)班；
b “暑假班”，“寒假班”贈(zèng)送一把吉他，全天候的在學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，并有專門的老師為其指導(dǎo)，如有任何問題都可以隨時(shí)的向老師請教；
c “周末班”在一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送5節(jié)課，可根據(jù)學(xué)員的自身情況，自行前來上課，一個(gè)月后無效。
d 和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評之類的網(wǎng)站進(jìn)行合作，可以讓音樂愛好者的低價(jià)上課或者免費(fèi)試聽課程。
3、創(chuàng)建富有特色的運(yùn)營模式
加入其他元素，比如餐飲類，提供場地供學(xué)員購買飲料，冰激凌，壽司等。
四、琴行的營銷方式： 1經(jīng)營項(xiàng)目：
琴行的主要經(jīng)營項(xiàng)目是樂器的銷售，還兼有樂器的培訓(xùn)，設(shè)備的租賃，以及應(yīng)顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂隊(duì)小樣錄制，音樂剪輯合成等經(jīng)營項(xiàng)目。 2主營樂器種類：
主營熱門樂器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂器，加之少量的成本相對較高的樂器，像鋼琴等。
3主營樂器品牌： 在明確銷售樂器的品種之后，選擇價(jià)格不太透明的、利潤較高的品牌作為主營品牌。最好是鄰家琴行也沒有選擇的品牌，以免造成亂價(jià)現(xiàn)象。 4主營課程：
就目前看來，琴行主要開展鋼琴1-10級的一對一培訓(xùn)，古箏的1-10級的一對一培訓(xùn)，吉他的初級、中級的一對一培訓(xùn)，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對一培訓(xùn)。此外還要開展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。 5師資力量：
選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。
選擇各大高校的老師作為一對一輔導(dǎo)的專職老師。 選擇各大高校的學(xué)生作為長期兼職培訓(xùn)老師。
第三章：投資方案
資金方面提前會(huì)做一個(gè)短期與長期的預(yù)算，分別來計(jì)算在店鋪每個(gè)階段上投資的金額總數(shù)與收益估計(jì)。在店鋪的起始運(yùn)營階段的資金投入估計(jì)為15萬元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費(fèi)；進(jìn)貨費(fèi)用；咨詢、進(jìn)貨路費(fèi)；人工費(fèi)用等。具體數(shù)據(jù)如下：
一、前期投資： 1 店面費(fèi)用：
轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在5萬以下，店租5000左右。 2 設(shè)備投資：
樂器購進(jìn)費(fèi)用，新店開張，需要購進(jìn)1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）來撐起門面，另需購置一些音箱，調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。其他則以經(jīng)濟(jì)型的樂器業(yè)主?？們r(jià)計(jì)劃為3萬元。前半年的虧損成本費(fèi)用為3萬。 3 裝修費(fèi)用：
門面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設(shè)置；又考慮到廈門天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費(fèi)用價(jià)錢總計(jì)3萬左右。此外控制裝維時(shí)間為5天~7天，人工費(fèi)用300元/天，裝修費(fèi)用有限，且需要有個(gè)開放式的大教室做為暑假陪練班的教室 4辦公用品費(fèi)用： 全部在二手市場淘貨，需要購置的配件有：辦公桌1張（前臺(tái)）桌椅，茶盤，沙發(fā)一套（招待）椅子20~30把（上課需要）中央空調(diào)大三P一臺(tái)，1P（每個(gè)教室配置一臺(tái)）5000~8000元。 5廣告費(fèi)用：
前期宣傳中在學(xué)校門口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，DM單頁的價(jià)格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價(jià)為1000—1999張，元每張；2000--4999張，元每張；大于5000張，元每張。 6 樂器成本: 兩臺(tái)教學(xué)鋼琴~.古箏1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.單板高端琴4~5支價(jià)格5000~8000元 7 流動(dòng)資金：
留有部分流動(dòng)資金，保證需要時(shí)能應(yīng)急。
二、后期投資：
其后的資金投入根據(jù)店鋪運(yùn)營情況增長或縮減，不會(huì)出現(xiàn)貨物囤積滯銷的情況，如果運(yùn)營情況良好會(huì)增加店鋪開銷，如增加樂器數(shù)量與質(zhì)量，增加店鋪銷售種類等。
第四章：選址及裝修
一、琴行選址：
盡量選擇學(xué)區(qū)或者小區(qū)附近，因?yàn)獒槍Φ娜后w主要是學(xué)生。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。就目前來看首選地方有兩個(gè)學(xué)區(qū)，中山公園附近，松柏學(xué)區(qū)，這兩個(gè)都是老廈門地段，家庭的收入水平?jīng)Q定家長對孩子的規(guī)劃包含了藝術(shù)類的培訓(xùn)，以及可以消費(fèi)的起藝術(shù)類的培訓(xùn)費(fèi)用。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。
二、琴行的裝修： 1裝修風(fēng)格：
琴行裝修的風(fēng)格，必須依照內(nèi)部軟實(shí)力進(jìn)行設(shè)計(jì)和展開， 對于鋼琴、銅管樂以及架子鼓這種聲音穿透力很大的樂器考慮將琴行教室采取隔音措施，以免影響到其他琴房教室的課程，而那些民樂、電聲、尤其吉他的課程由于穿透力有限，普通房價(jià)就可以抵消一定程度的聲音外流，這樣就可以大大節(jié)省空間。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門等。此外考慮到廈門夏天天氣炎熱，為保證空氣流通，壁掛式空調(diào)或者排風(fēng)扇必不可少。
擬設(shè)計(jì)兩種風(fēng)格，風(fēng)格一：定位現(xiàn)代都市風(fēng)格，主要材料為隔音玻璃進(jìn)行裝修和隔斷；風(fēng)格二：小清新風(fēng)格，盡量采用壁紙和墻壁粉刷，還需要另配專門的隔音材料。 2 店面規(guī)格：如圖所示：
在有限的經(jīng)營空間和經(jīng)營費(fèi)用條件下，店面規(guī)格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作為店面營業(yè)接待，其余每5-10平方米作為一個(gè)琴房，最少要有四個(gè)房間，古箏1個(gè)琴房，鋼琴兩個(gè)，大的琴房一個(gè)作為架子鼓房或者可以容納的下整個(gè)樂隊(duì)的樂隊(duì)排練房，且需要有個(gè)開放是的大教室作為暑期排練班的教室。
第五章：宣傳與銷售
一、宣傳部分： 1宣傳資料的制定：
根據(jù)琴行的掛牌專家，相關(guān)科目師資的簡介，各種樂器的簡介，各種培訓(xùn)科目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)宣傳資料。 2宣傳工作的開展；
用最短最快的時(shí)間讓所有的樂手，吉他愛好者，band隊(duì)知道自己的琴行。 3 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：
建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行?；蛘咴谥袊√崆倬W(wǎng)，Q群，各類樂器群，吉他吧上發(fā)布消息，做廣告。
4通過參加演出，和不同的社會(huì)團(tuán)體合作，與高校的吉他協(xié)會(huì)合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。 5.制定推薦朋友減免部分學(xué)費(fèi)的營銷模式，進(jìn)行多米諾骨牌式的一傳十，十傳百的口耳相傳。
6.有其他更新穎的營銷模式吸引更多的學(xué)生。
二、銷售部分：
琴行以培訓(xùn)為主，銷售為輔，初期開業(yè)促銷手段以保本為主，盡量以更多的促銷信息以吸引客戶。具體營銷手段如前所述，現(xiàn)做簡要說明 a.買琴送課程：凡在此琴行購買樂器者都可以免費(fèi)贈(zèng)送課本，琴譜等并免費(fèi)試聽三到五節(jié)課，如感覺到課程滿意則可以選擇進(jìn)行培訓(xùn)。
b.暑假班開班：前20名享受購琴折優(yōu)惠或者加送一節(jié)價(jià)值120的個(gè)人班課程.報(bào)暑假班買琴5折,送2。 c.一次性繳費(fèi)減免：如同學(xué)一次性選擇了課程從低到高級別的學(xué)習(xí)，則價(jià)錢可以面談。
d.后期做團(tuán)購：根據(jù)市場的需要，團(tuán)購課程越來越火爆，后期可以選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對某一時(shí)段的課程進(jìn)行團(tuán)購。 e.開辦大班課程：集體教學(xué)，并及時(shí)監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。 f.免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。
第六章：人員管理及學(xué)員管理
一、人員選擇：
招聘好的合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進(jìn)，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂手。而不是好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手。 1進(jìn)貨渠道以及采購人員：
采購人員要及時(shí)關(guān)注中國小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關(guān)樂器的鑒別知識(shí)，做好市場調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂器行情，價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)等，做到心中有數(shù)，并且要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進(jìn)貨。比如可以在北京平谷縣（我國最大的小提琴生產(chǎn)地）購買小提琴和吉他。 2教師人員：
選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對一輔導(dǎo)的專職老師。選擇各大高校的學(xué)生作為長期兼職培訓(xùn)老師。 3店長：
店長負(fù)責(zé)外出尋找愿意合作的音樂方面的教師，成立音樂培訓(xùn)教室，增加服務(wù)項(xiàng)目，但所選取的每個(gè)教師都必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)親自見面了解，同意后，簽訂合同后可以開始授課，授課地點(diǎn)由領(lǐng)導(dǎo)人員安排并會(huì)定期檢查。店長同樣會(huì)外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項(xiàng)目，具體規(guī)則與音樂培訓(xùn)班相同。與婚慶酒店的合作包括樂器設(shè)備、音響等的租出租。
二、對待員工方面: 誠信對待每個(gè)員工，必要的話可以為員工買保險(xiǎn)，社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠對員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。
三、對待學(xué)員方面: 有針對性并結(jié)合琴行實(shí)際開展合理的教學(xué)活動(dòng)，闡述活動(dòng)的內(nèi)容的意義，參加對象，以及活動(dòng)主要輔導(dǎo)人的資歷和簡介，讓家長充分得了解。必要時(shí)安排學(xué)員參加大型的活動(dòng)或者在本琴行舉行小型活動(dòng)，供家長驗(yàn)收成本。根據(jù)學(xué)員的自身情況，為想要考級的學(xué)員安排考級事項(xiàng)。
四、后勤工作：
對樂器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平時(shí)要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有問題，琴的情況，還有報(bào)修退換等問題。開具相關(guān)的發(fā)票，收據(jù)，以免以后其他矛盾和事情的發(fā)生。
對學(xué)員方面：追蹤學(xué)員的后期學(xué)習(xí)情況，及時(shí)了解學(xué)員的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，對學(xué)院的后期發(fā)展進(jìn)行進(jìn)一步匯總。
五、內(nèi)部的管理流程設(shè)計(jì)：
咨詢接待-------生源登記--------生源初試--------素質(zhì)測評--------建議報(bào)告--------優(yōu)化師資---------首次體驗(yàn)---------課程設(shè)計(jì)---------正式錄入---------繳費(fèi)注冊
第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃
初始運(yùn)營需要投資的資金為15萬元，要求按規(guī)定制定財(cái)務(wù)匯總表、財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表。以現(xiàn)在所在的五弦琴行為例，其所在小區(qū)為房價(jià)3萬/平的中高檔小區(qū)群體，一個(gè)學(xué)生正常上課80元/節(jié)，但是每個(gè)學(xué)生平均的吉他消費(fèi)水平為1500以上。從此收益上來看未必在前3個(gè)月內(nèi)可以保持支出與收益持平，有入不敷出的可能性，但也屬正常情況，預(yù)期可以在第4個(gè)月達(dá)到支出與收益平衡，半年后開始盈利。 琴行的主要收入應(yīng)取決于學(xué)員繳納的學(xué)費(fèi)，相應(yīng)的培訓(xùn)課程資費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，參考凱文琴行培訓(xùn)課程資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。而教師按課結(jié)算費(fèi)用，琴行抽取傭金，具體金額按照現(xiàn)在市場行情來算。如圖所示：
嚴(yán)格記錄每月的收入支出和利潤：
收入：按月器級別的不同，樂器的銷售凈利潤為10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月銷售收入為2-3萬元，加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂培訓(xùn)和其他的零碎的音樂制造業(yè)務(wù)，營業(yè)額可能會(huì)更高。
支出：每月的房租費(fèi)用，加上水電費(fèi)用等，每個(gè)員工的工資，盡量選取兼職大學(xué)生，這樣可以將工資控制在1000-2000元左右，還有相應(yīng)的稅收費(fèi)用。 利潤：扣除其他各項(xiàng)費(fèi)用后的凈利潤計(jì)劃在1萬元左右。
第八章：附錄
一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置
二、市場背景
三、管理人員簡歷
四、競爭對手的文獻(xiàn)資料
五、琴行的現(xiàn)狀
六、學(xué)員名單
七、市場營銷
八、財(cái)務(wù)匯總
九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表
十、資金需求 十
一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 十
二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 十
三、現(xiàn)金流量表 十
四、琴行的宣傳冊 十
五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同
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