下面是范文網(wǎng)小編整理的開琴行策劃書共6篇(琴行策劃書范文)，歡迎參閱。

開琴行策劃書共1

　　辦理個體工商戶：身份證復印件2張、營業(yè)場所證明材料、房屋租賃協(xié)議復印件2份、個人二寸照片，一般三四天可以辦好，辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務所辦理稅務登記證，這樣就可以了。

　　辦理公司最低注冊資本三萬元人民幣。

　　公司注冊程序：由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關申請名稱預先核準，憑名稱預先核準通知書到銀行開戶，然后到會計師事務所進行驗資，由會計師事務所出具驗資報告后，帶上全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明、企業(yè)名稱預先核準通知書、驗資報告、股東會決議（選舉法寶代表人的決議）、股東身份證、公司章程、營業(yè)場所證明材料、房屋租賃協(xié)議到工商局辦理注冊登記。然后到稅務局辦理稅務登記證，到質(zhì)監(jiān)局辦理機構代碼證。

　　辦理個體工商戶營業(yè)執(zhí)照三百元左右，辦理公司營業(yè)執(zhí)照四千元左右。

　　關于《開琴行》（百度知道的資料）

　　(2010-02-10 17:19:31) 轉(zhuǎn)載

　　1、硬件

　　2、軟件

　　3、潛規(guī)則

　　4、市場導向

　　1、硬件就是讓人一走進琴行，就能感覺到音樂、藝術氛圍很好！硬件是臉面！

　　2、軟件：包括：師資、宣傳、管理等！這將在很大程度上影響招生情況！而生源將是琴行的命根！

　　3、是琴行這個行業(yè)的潛規(guī)則！具體的不宜在此說！

　　4、和任何行業(yè)一樣，市場需要什么！就得堅決跟著市場進步！

　　到目前為止

　　國家對開琴行或是鋼琴、古箏等藝術輔導學校并沒有嚴格的什么限制！所以你不需要考慮，只需要辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務登記什么的！ 開琴行 慎重！

　　我對你有如下幾點建議：

　　分析當?shù)赜卸嗌僮?，小孩子占多大的比例？還有就是他們的消費能力！畢竟學鋼琴、買鋼琴都屬于是高消費的！如果確實是因為那地方是市場空白當然就可以行了！

　　另外：建議開琴行可以開在

　　1、最大琴行的不遠處（螞蟻咬不死大象，大象也很難踩死螞蟻）你會招來很多人

　　2、選擇在文化氛圍比較濃厚的地方！比如說文化宮、少年宮或是有其他輔導學校的附近

　　3、就是可以考慮開在人流量較大的不遠處！就是鬧中取靜，這樣可以省去很多廣告費！ 補充：開琴行有潛規(guī)則，了解了開起來就容易多了！

　　平泉縣有50多萬人口，學生有6萬多人，人均收入在全國的中等水平以上，如果這個縣沒有一家琴行，開琴行還是可以的，現(xiàn)在開琴行必須同時辦樂器班，可以自己或請老師來上課，每周一次，假期集中上課，好的可以組織考級。這樣可以提高你的名氣，促進你的樂器銷售，同時辦班也有收入。據(jù)我從不少開琴行的朋友了解所知，開琴行不辦班很難長久維持下去， 目前世界金融危機，北京平谷縣（我國最大的樂器小提琴生產(chǎn)出口地）小提琴（包括吉他）出口受限，大量積壓，價格很便宜，你可以做一下市場調(diào)查，看準時機進貨，不過你一定要先學習一些吉他、小提琴的鑒別知識（中國小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、小提琴、吉他社區(qū)等網(wǎng)站有關知識很多），以免進貨時上當受騙，只要進貨價廉物美，還是會有賺的。

　　個人感覺開琴行不是很賺 如果要開最好自己很懂 而且還可以開個培訓班 這樣可以掙錢 最主要的是進貨的來源問題 而且還用懂得校音 如果自己不懂 就要請一為校音師 工資一般在3000多元 一般來說如果生意號的話 月利潤可以達到10%-50%之間

　　開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可。

　　開琴行前期投資：約3-5萬元設備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元；如果想要設備完善，再備制一些音箱、調(diào)音臺等基本設備。

　　一般來說，琴行的主要經(jīng)營項目是樂器銷售，還兼有音樂培訓、設備租賃，以及應顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內(nèi)容。

　　開琴行 時下，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，于是，吉他、貝斯等既時尚流行、價格又比較經(jīng)濟的樂器也越來越受到青睞。開琴行，成為一項特別有藝術氛圍的創(chuàng)業(yè)形式，既能賺錢，又能滿足你對音樂的渴望。

　　開琴行前期投資：約3-5萬元設備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元；如果想要設備完善，再備制一些音箱、調(diào)音臺等基本設備。

　　進貨款：新店開張，一般標準的琴行需要進1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）用以撐起門面，其他還是以經(jīng)濟型的樂器為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經(jīng)濟型的樂器為主?？們r大概為3萬元左右。

　　經(jīng)營項目：

　　一般來說，琴行的主要經(jīng)營項目是樂器銷售，還兼有音樂培訓、設備租賃，以及應顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內(nèi)容。

　　每月收入：

　　按正常的平均水平，琴行一個月的樂器銷售收入約為2—3萬元，加上招收學員進行音樂培訓和其他音樂制作業(yè)務的收入，營業(yè)額可達3—4萬元。

　　每月支出：房租：店面最好選擇在年輕人聚集的地段，比如在大學中學附近。租一個40-50平米的門面，加上水電等費用，一般花費在每月3000-5000元。

　　員工工資：開一家琴行，一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們不僅可以在琴行上班，還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數(shù)是在校大學生做兼職，所以工資水平并不會很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請一名樂器調(diào)試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。

　　稅收：由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營店面，所以稅收也不高，每月固定稅收大約150元。

　　開琴行利潤：

　　每月的毛利在2萬塊左右，再扣去各項支出，便是每月凈利潤。一般來說，樂器銷售的凈利潤率為10%—50%。

　　【手續(xù)】

　　開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可。

　　【溫馨提示】

　　1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風格夸張的裝潢方式。

　　2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數(shù)都是“半道出家”開始玩上樂器的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。

　　1.琴行大廳擺設的鋼琴一定要多，這樣才能給人實力雄厚，品牌多，服務周到完善的感覺（琴行人員的極品心得）

　　2.多和音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學校鋼琴采購員、調(diào)律師等等）（相關人員極品心得）

　　3.贈送小禮品，例如：樂譜、掛歷、小飾物、著名鋼琴曲鬧鐘、音樂書籍等等 （大眾心得。）

　　4.找那些價格不太透明的牌子，利潤比珠江、凱倫等價格透明的牌子高很多很多。（行業(yè)心得）

　　5.開琴行還要開培訓、租琴、學生鋼琴小比賽小頒獎、家長多聯(lián)系多關心他們的孩子學鋼琴效果，借書給他們看等等。（人情心得）

　　6.多上網(wǎng)發(fā)布你的琴行信息，尤其要到你所在的地區(qū)（省。市。區(qū)）的論壇、音樂網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布一些鋼琴信息（廣告的話小心被刪 - -） （行內(nèi)人打拼心得）

　　7.多和供貨商溝通了解鋼琴行業(yè)行情，價格，質(zhì)量，服務等，做到什么情況都心里有數(shù)。（哲學心得）

　　8.最好學會幾首簡單的鋼琴曲，有人來買琴，你就彈油水最多的那臺琴給客戶聽，告訴他這臺琴性價比不錯，很多人都買它。（智商心得）

　　1.你需明確你要賣的東西，品種，比如你要賣什么樂器，賣哪個牌子的樂器。。。這是一個方向。

　　2.裝修：你可參考下外面的琴行是怎么樣裝修的。。個人觀點，樂器類的店應該以優(yōu)雅，品味為主調(diào)，可選用淡黃色或者褐色的主要風格。店面應多一些藝術類的裝飾品來襯托。（這方面你找一些設計或裝修公司就能幫你搞定了）

　　3.進貨渠道：當然就以你要賣什么東西來選擇，最好就是直接從生產(chǎn)工廠進更便宜。所以你要賣什么東西是最主要的方向。

　　4.資金：投資多少說實在的現(xiàn)在很難給你一個定論，因為要看你租的店面多少租金，你進了什么貨，你的規(guī)模，以及你雇用多少人工，裝修多少錢等等。。?？傮w上說，樂器行需要很大的成本。。

　　5.個人認為，如果你想開小店，那就以主要的熱門樂器為主，像小提琴，吉他，貝司，古箏，笛子等低成本的樂器..鋼琴也很不錯，但是鋼琴的成本相對高，你自己衡量下。。。

　　6.或者你可走一條專業(yè)的路線。像小提琴專賣店。。全部都賣小提琴。。這是個比較好的入門途徑。。。

　　7.建議你可與一些培訓老師合作，順帶做一些培訓的生意。。現(xiàn)在大部分琴行都是這樣的。。

開琴行策劃書共2

　　藝馨琴行策劃書目錄第一章：摘要第二章：琴行介紹一、宗旨二、琴行簡介三、琴行運營戰(zhàn)略四、琴行的營銷方式第三章：投資方案一、前期投資二、后期投資第四章：選址及裝修一、琴行選址二、琴行的裝修第五章：宣傳與銷售一、宣傳部分二、銷售部分第六章：人員管理及學員管理一、人員選擇二、對待員工方面三、對待學員方面四、后勤工作五、內(nèi)部管理流程設計第七章：財務計劃第八章：附錄一、琴行的背景與機構設置二、市場背景三、管理人員簡歷四、競爭對手的文獻資料五、琴行的現(xiàn)狀六、學員名單七、市場營銷八、財務匯總九、財務年度報表十、資金需求十一、預計收入報表十二、資產(chǎn)負債預計表十三、現(xiàn)金流量表十四、琴行的宣傳冊十五、琴行的學員培訓合同

　　第一章：摘要就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個大學生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財富。根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主，培訓銷售一體化的琴行。琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。以下是我們各個階段的任務及目標：在籌備期，對前期宣傳、學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時處理。在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時間思考并根據(jù)實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學員的學習情況和資金運作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。穩(wěn)定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。短期發(fā)展目標：加大宣傳，招收更多的學員，擴大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實體店穩(wěn)定運營之后會開設網(wǎng)店，網(wǎng)點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩(wěn)定運營之后會考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達成的目標就是開辦成為集實體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會服務、教學、零配件銷售五大項為一體的琴行。最終的長期發(fā)展目標：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓代理商和培訓代理商的位置。

　　第二章：琴行介紹一、宗旨創(chuàng)造一個有音樂氛圍的天地，讓更多的音樂人把這里當做可以盡情肆意玩音樂的地方。二、琴行簡介琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。我們的目標是：德為先，藝為本，學前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎，培養(yǎng)學生的豐富多彩的興趣愛好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領導者。此琴行是一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主，培訓銷售一體化的琴行。此琴行是一個有音樂氛圍的天地，尤其是對那些“半道出家”開始晚上樂器的人，這里是有音樂交流氣氛的琴行，是另一個“家”，更是一個學員可以玩音樂的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方。三、琴行運營戰(zhàn)略1、學習借鑒其他琴行的優(yōu)秀運營模式a多和其他音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學校鋼琴老師、調(diào)音師等），b提供學員參加大型演出的機會，c適時幫學員安排等級考試，2、根據(jù)市場需要創(chuàng)建自己的運營模式a“一對一培訓”根據(jù)學員水平開設輔導班；b“暑假班”，“寒假班”贈送一把吉他，全天候的在學校進行培訓，并有專門的老師為其指導，如有任何問題都可以隨時的向老師請教；c“周末班”在一個月內(nèi)免費贈送5節(jié)課，可根據(jù)學員的自身情況，自行前來上課，一個月后無效。d和美團、大眾點評之類的網(wǎng)站進行合作，可以讓音樂愛好者的低價上課或者免費試聽課程。3、創(chuàng)建富有特色的運營模式加入其他元素，比如餐飲類，提供場地供學員購買飲料，冰激凌，壽司等。四、琴行的營銷方式：1經(jīng)營項目：琴行的主要經(jīng)營項目是樂器的銷售，還兼有樂器的培訓，設備的租賃，以及應顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂隊小樣錄制，音樂剪輯合成等經(jīng)營項目。2主營樂器種類：主營熱門樂器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂器，加之少量的成本相對較高的樂器，像鋼琴等。3主營樂器品牌：在明確銷售樂器的品種之后，選擇價格不太透明的、利潤較高的品牌作為主營品牌。最好是鄰家琴行也沒有選擇的品牌，以免造成亂價現(xiàn)象。4主營課程：就目前看來，琴行主要開展鋼琴1-10級的一對一培訓，古箏的1-10級的一對一培訓，吉他的初級、中級的一對一培訓，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對一培訓。此外還要開展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。5師資力量：選擇兩到三個學院派的領導，省市歌舞團的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對一輔導的專職老師。選擇各大高校的學生作為長期兼職培訓老師。

　　第三章：投資方案資金方面提前會做一個短期與長期的預算，分別來計算在店鋪每個階段上投資的金額總數(shù)與收益估計。在店鋪的起始運營階段的資金投入估計為15萬元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費；進貨費用；咨詢、進貨路費；人工費用等。具體數(shù)據(jù)如下：一、前期投資：1店面費用：轉(zhuǎn)讓費用在5萬以下，店租5000左右。2設備投資：樂器購進費用，新店開張，需要購進1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）來撐起門面，另需購置一些音箱，調(diào)音臺等基本設備。其他則以經(jīng)濟型的樂器業(yè)主?？們r計劃為3萬元。前半年的虧損成本費用為3萬。3裝修費用：門面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設置；又考慮到廈門天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費用價錢總計3萬左右。此外控制裝維時間為5天~7天，人工費用300元/天，裝修費用有限，且需要有個開放式的大教室做為暑假陪練班的教室4辦公用品費用：全部在二手市場淘貨，需要購置的配件有：辦公桌1張（前臺）桌椅，茶盤，沙發(fā)一套（招待）椅子20~30把（上課需要）中央空調(diào)大三P一臺，1P（每個教室配置一臺）5000~8000元。5廣告費用：前期宣傳中在學校門口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，DM單頁的價格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價為1000—1999張，元每張；2000--4999張，元每張；大于5000張，元每張。6樂器成本:兩臺教學鋼琴~.古箏1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.單板高端琴4~5支價格5000~8000元7流動資金：留有部分流動資金，保證需要時能應急。二、后期投資：其后的資金投入根據(jù)店鋪運營情況增長或縮減，不會出現(xiàn)貨物囤積滯銷的情況，如果運營情況良好會增加店鋪開銷，如增加樂器數(shù)量與質(zhì)量，增加店鋪銷售種類等。

　　第四章：選址及裝修一、琴行選址：盡量選擇學區(qū)或者小區(qū)附近，因為針對的群體主要是學生。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。就目前來看首選地方有兩個學區(qū)，中山公園附近，松柏學區(qū)，這兩個都是老廈門地段，家庭的收入水平?jīng)Q定家長對孩子的規(guī)劃包含了藝術類的培訓，以及可以消費的起藝術類的培訓費用。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。二、琴行的裝修：1裝修風格：琴行裝修的風格，必須依照內(nèi)部軟實力進行設計和展開，對于鋼琴、銅管樂以及架子鼓這種聲音穿透力很大的樂器考慮將琴行教室采取隔音措施，以免影響到其他琴房教室的課程，而那些民樂、電聲、尤其吉他的課程由于穿透力有限，普通房價就可以抵消一定程度的聲音外流，這樣就可以大大節(jié)省空間。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門等。此外考慮到廈門夏天天氣炎熱，為保證空氣流通，壁掛式空調(diào)或者排風扇必不可少。擬設計兩種風格，風格一：定位現(xiàn)代都市風格，主要材料為隔音玻璃進行裝修和隔斷；風格二：小清新風格，盡量采用壁紙和墻壁粉刷，還需要另配專門的隔音材料。2店面規(guī)格：如圖所示：在有限的經(jīng)營空間和經(jīng)營費用條件下，店面規(guī)格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作為店面營業(yè)接待，其余每5-10平方米作為一個琴房，最少要有四個房間，古箏1個琴房，鋼琴兩個，大的琴房一個作為架子鼓房或者可以容納的下整個樂隊的樂隊排練房，且需要有個開放是的大教室作為暑期排練班的教室。

　　第五章：宣傳與銷售一、宣傳部分：1宣傳資料的制定：根據(jù)琴行的掛牌專家，相關科目師資的簡介，各種樂器的簡介，各種培訓科目的收費標準設計宣傳資料。2宣傳工作的開展；用最短最快的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，band隊知道自己的琴行。3利用網(wǎng)絡進行宣傳：建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行?；蛘咴谥袊√崆倬W(wǎng)，Q群，各類樂器群，吉他吧上發(fā)布消息，做廣告。4通過參加演出，和不同的社會團體合作，與高校的吉他協(xié)會合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。5.制定推薦朋友減免部分學費的營銷模式，進行多米諾骨牌式的一傳十，十傳百的口耳相傳。6.有其他更新穎的營銷模式吸引更多的學生。二、銷售部分：琴行以培訓為主，銷售為輔，初期開業(yè)促銷手段以保本為主，盡量以更多的促銷信息以吸引客戶。具體營銷手段如前所述，現(xiàn)做簡要說明a.買琴送課程：凡在此琴行購買樂器者都可以免費贈送課本，琴譜等并免費試聽三到五節(jié)課，如感覺到課程滿意則可以選擇進行培訓。b.暑假班開班：前20名享受購琴折優(yōu)惠或者加送一節(jié)價值120的個人班課程.報暑假班買琴5折,送2。c.一次性繳費減免：如同學一次性選擇了課程從低到高級別的學習，則價錢可以面談。d.后期做團購：根據(jù)市場的需要，團購課程越來越火爆，后期可以選擇網(wǎng)絡平臺對某一時段的課程進行團購。e.開辦大班課程：集體教學，并及時監(jiān)督學生的學習成果。f.免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環(huán)境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環(huán)境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。第六章：人員管理及學員管理一、人員選擇：招聘好的合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動的優(yōu)秀樂手。而不是好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手。1進貨渠道以及采購人員：采購人員要及時關注中國小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關樂器的鑒別知識，做好市場調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂器行情，價格，質(zhì)量，服務等，做到心中有數(shù)，并且要看準時機進貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進貨。比如可以在北京平谷縣（我國最大的小提琴生產(chǎn)地）購買小提琴和吉他。2教師人員：選擇兩到三個學院派的領導，省市歌舞團的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對一輔導的專職老師。選擇各大高校的學生作為長期兼職培訓老師。3店長：店長負責外出尋找愿意合作的音樂方面的教師，成立音樂培訓教室，增加服務項目，但所選取的每個教師都必須經(jīng)領導親自見面了解，同意后，簽訂合同后可以開始授課，授課地點由領導人員安排并會定期檢查。店長同樣會外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項目，具體規(guī)則與音樂培訓班相同。與婚慶酒店的合作包括樂器設備、音響等的租出租。二、對待員工方面:誠信對待每個員工，必要的話可以為員工買保險，社保，有適當?shù)募倨诤团嘤?，設置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠對員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。三、對待學員方面:有針對性并結合琴行實際開展合理的教學活動，闡述活動的內(nèi)容的意義，參加對象，以及活動主要輔導人的資歷和簡介，讓家長充分得了解。必要時安排學員參加大型的活動或者在本琴行舉行小型活動，供家長驗收成本。根據(jù)學員的自身情況，為想要考級的學員安排考級事項。四、后勤工作：對樂器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平時要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有問題，琴的情況，還有報修退換等問題。開具相關的發(fā)票，收據(jù)，以免以后其他矛盾和事情的發(fā)生。對學員方面：追蹤學員的后期學習情況，及時了解學員的學習現(xiàn)狀，對學院的后期發(fā)展進行進一步匯總。五、內(nèi)部的管理流程設計：咨詢接待-生源登記--生源初試--素質(zhì)測評--建議報告--優(yōu)化師資---首次體驗---課程設計---正式錄入---繳費注冊

　　第七章：財務計劃初始運營需要投資的資金為15萬元，要求按規(guī)定制定財務匯總表、財務年度報表、資金需求、預計收入報表、資產(chǎn)負債預計表、現(xiàn)金流量表。以現(xiàn)在所在的五弦琴行為例，其所在小區(qū)為房價3萬/平的中高檔小區(qū)群體，一個學生正常上課80元/節(jié)，但是每個學生平均的吉他消費水平為1500以上。從此收益上來看未必在前3個月內(nèi)可以保持支出與收益持平，有入不敷出的可能性，但也屬正常情況，預期可以在第4個月達到支出與收益平衡，半年后開始盈利。琴行的主要收入應取決于學員繳納的學費，相應的培訓課程資費的標準，參考凱文琴行培訓課程資費標準。而教師按課結算費用，琴行抽取傭金，具體金額按照現(xiàn)在市場行情來算。如圖所示：嚴格記錄每月的收入支出和利潤：收入：按月器級別的不同，樂器的銷售凈利潤為10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月銷售收入為2-3萬元，加上招收學員進行音樂培訓和其他的零碎的音樂制造業(yè)務，營業(yè)額可能會更高。支出：每月的房租費用，加上水電費用等，每個員工的工資，盡量選取兼職大學生，這樣可以將工資控制在1000-2000元左右，還有相應的稅收費用。利潤：扣除其他各項費用后的凈利潤計劃在1萬元左右。

　　第八章：附錄一、琴行的背景與機構設置二、市場背景三、管理人員簡歷四、競爭對手的文獻資料五、琴行的現(xiàn)狀六、學員名單七、市場營銷八、財務匯總九、財務年度報表十、資金需求十一、預計收入報表十二、資產(chǎn)負債預計表十三、現(xiàn)金流量表十四、琴行的宣傳冊十五、琴行的學員培訓合同

開琴行策劃書共3

　　琴行音樂會策劃書

　　篇1：新年音樂會策劃書

　　新年音樂會策劃書

　　一、活動全稱：大學生藝術團2014年新年音樂會

　　二、舉辦機構：

　　主辦單位：大學生藝術團

　　贊助單位：知音琴行

　　三、活動地點：綜合樓301 四、活動時間：12月26日（周五）晚七點

　　五、參與人員：樂隊全體演出人員，宣傳部全體宣傳人員，演出部全體人員，其余部門個別宣傳人員。

　　六、宣傳活動：

　　1、宣傳期：12月23號（周二）、24號（周三）、25號（周四）、26號（周五）中午。

　　2、宣傳人員：后勤部門的所有人員，每天兩個時間段，每個演出部門分別負責一個時間段：23號中午合唱隊，23號下午舞蹈隊，24號中午禮儀隊，24號下午薩克斯隊，25號中午樂隊，25號下午組織部，26號中午辦公室。

　　3、宣傳地點：一食堂門口，三食堂門口

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　　4、場地設置：兩個宣傳點各一個帳篷，一張桌子

　　5、宣傳方式：海報，宣傳單（海報由宣傳部于12月7號（周日）開始準備，宣傳單由網(wǎng)絡部于12月7號（周日）開始準備）

　　七、彩排時間：

　　1、小節(jié)目于11月30號第一次集體彩排，地點：樂隊。

　　2、所有節(jié)目12月13號（周六）下午兩點在綜合樓301第一次非正式彩排，彩排內(nèi)容：和演出部協(xié)調(diào)舞臺道具擺放位置，統(tǒng)計演出服裝數(shù)量，不用穿演出服；舞臺道具擺放圖會發(fā)給每一個小節(jié)目的道具擺放負責人。

　　3、所有節(jié)目12月20號（周六）下午兩點在綜合樓301進行第一次正式彩排，彩排內(nèi)容：調(diào)試音響，燈光，所有節(jié)目在舞臺上完整演出一邊，同時配合演出部舞臺道具擺放，不用穿演出服。

　　4、所有節(jié)目12月26號下午兩點在綜合樓301，穿演出服，化妝，正式彩排，預計五點半結束，休整等候演出。

　　八、節(jié)目順序：

　　九、邀請領導：

　　十、預計經(jīng)費：

　　舞臺布置：200 領導席布置：包括桌布、水果，共計200 彩排音響：2000

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　　共計：2500元

　　篇2：琴行音樂會主持詞

　　第三屆音樂會主持詞

　　音樂會即將開始，請各位家長朋友們注意保持會場安靜，手機調(diào)制靜音，請勿在會場內(nèi)抽煙，音樂會開始后，請勿隨意走動，請各位小朋友們注意安全。在音樂會結束后，小朋友們請勿離開，中心設有抽獎活動，為大家送上新年禮物！

　　尊敬的家長朋友們，親愛的小朋友們，大家下午好！我是指尖芭蕾藝術中心張老師，很榮幸今天由我擔任本次音樂會司儀，首先，我代表指尖芭蕾全體員工向各位家長、來賓致以最誠摯的謝意和衷心的祝福，祝大家新年快樂萬事如意。

　　武漢指尖芭蕾音樂藝術教育中心自成立以來，秉承“快樂學音樂”的教學宗旨，堅守責任與愛心的教學態(tài)度，發(fā)展了小朋友們的音樂身心教育，使他們獲得了良好的音樂素養(yǎng)與演奏成果。同時也離不開各位家長朋友們對本中心的信任與支持，是因為您們的關心和愛護，才使得我們走到了今天。

　　借此，我要告訴大家一個好消息，今年有三位學員參加了第八屆香港國際青少年藝術節(jié)鋼琴比賽，焦陳佳怡小朋友榮獲兒童組銅獎，大家掌聲有請！陳曼露小朋友榮獲兒童組銀獎，大家掌聲有請！周星辰小朋友榮獲兒童組金獎，大家掌聲有請！下面有請胡老師為三位學員頒發(fā)榮譽證書及獎杯。請大家再次以最熱烈的掌聲對這三位獲獎學員表示熱烈的

　　3

　　祝賀！

　　另外，本中心的潘芷瑤小朋友，今年參加了武漢音樂學院的鋼琴考級，榮獲二級證書。有請潘芷瑤小朋友上臺，大家以熱烈的掌聲向她表示祝賀！

　　今天我們歡聚在此，為大家呈現(xiàn)小朋友們的琴路歷程，展現(xiàn)他們各自的風采。與老師們一起為大家獻上這場音樂盛宴。下面，我宣布，武漢指尖芭蕾音樂藝術教育中心第三屆及新年音樂會現(xiàn)在開始！

　　請欣賞：

　　一、鋼琴獨奏貝多芬一號奏鳴曲第一樂章、第四樂章

　　表演者：李沫杭今年十二歲，學習鋼琴八年

　　大家掌聲歡迎

　　二、鋼琴獨奏民族小調(diào)選曲

　　《黃河船夫曲》、《小竹馬》、《北風吹》、《嘎達梅林》

　　表演者：和蕾 今年六歲，學習鋼琴五個月

　　三、鋼琴獨奏《洋娃娃和小熊跳舞》

　　表演者：蔣忻睿今年七歲，學習鋼琴三個月

　　四、鋼琴獨奏巴斯蒂安教程〈一〉選曲《小鼬鼠》

　　表演者：羅勁軒今年六歲，學習鋼琴五個月

　　五、鋼琴獨奏《天空之城》

　　表演者：劉思學今年十三歲，學習鋼琴一個月

　　六、鋼琴四手聯(lián)彈《卡農(nóng)》

　　4

　　表演者：胡杉老師、張妮老師

　　七、鋼琴獨奏巴斯蒂安教程選曲

　　《一閃一閃小星星》、《搖滾兔》、《印第安鼓》

　　表演者：揚子非今年五歲，學習鋼琴四個月

　　八、鋼琴獨奏鋼琴獨奏巴斯蒂安教程〈一〉選曲《鈴兒響叮當》

　　表演者：黃雨涵今年八歲，學習鋼琴一個月

　　九、巴斯蒂安教程〈二〉選曲《瞌睡的巫婆》

　　表演者：周孟喬瑞 今年五歲半，學習鋼琴六個月

　　十、鋼琴獨奏《天鵝湖》

　　表演者：焦陳佳怡今年六歲，學習鋼琴十個月

　　十一、小提琴獨奏《拉查爾達什舞曲》

　　表演者：周晨曦老師

　　伴奏：胡杉老師

　　十二、鋼琴獨奏巴斯蒂安教程〈二〉選曲《唱歌的小鳥》《印第安小勇士》

　　表演者：毛宇彤 今年五歲，學習鋼琴四個月 十三、鋼琴獨奏巴斯蒂安教程選曲《會唱歌的驢》

　　表演者：汪煒恒今年四歲，學習鋼琴兩個半月

　　十四、小提琴獨奏《洋娃娃和小熊跳舞》

　　表演者：彭梓健今年七歲，學習小提琴三個月

　　十五、鋼琴獨奏巴斯蒂安教程〈一〉選曲《圣誕節(jié)的游行》

　　表演者：劉晨鈺 今年七歲，學習鋼琴兩個月

　　5

　　十六、鋼琴獨奏《瑤族長鼓舞》

　　表演者：蔡鈺菲今年七歲，學習鋼琴兩年

　　十七、鋼琴獨奏《肖邦練習曲》第12首

　　表演者：吳蔚老師

　　十八、鋼琴獨奏《阿拉伯風格曲》

　　表演者：曹睿麟今年七歲，學習鋼琴一年

　　十九、鋼琴獨奏《雪絨花》

　　表演者：周星辰 今年八歲，學習鋼琴兩年

　　二十、鋼琴獨奏《保衛(wèi)黃河》

　　表演者：周欣彤 今年七歲，學習鋼琴一年

　　二十一、鋼琴獨奏《世上只有媽媽好》

　　表演者：周亦誠 今年六歲，學習鋼琴三周

　　二十二、鋼琴獨奏巴斯蒂安教程〈一〉選曲《快樂的萬圣節(jié)》

　　表演者：劉奕雄 今年十歲，學習鋼琴兩周

　　二十三、貝多芬月光奏鳴曲第三樂章

　　表演者：張妮老師

　　二十四、鋼琴獨奏《仙子圓舞曲》

　　表演者：陳曼鷺今年八歲，學習鋼琴兩年半

　　二十五、鋼琴獨奏《快樂的回憶》

　　表演者：潘芷瑤今年六歲，學習鋼琴一年

　　二十六、鋼琴獨奏巴斯蒂安教程〈五〉選曲《浪漫曲》

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　　表演者：汪子鑰今年七歲，學習鋼琴兩年

　　二十七、鋼琴獨奏巴斯蒂安教程〈一〉選曲《圣誕節(jié)的游行》、《鈴兒響叮當》

　　表演者：鄒彥玉 今年七歲，學習鋼琴三個月

　　二十八、鋼琴獨奏巴斯蒂安教程〈一〉選曲

　　表演者：劉雨菲今年七歲，學習鋼琴四個月

　　二十九、d小調(diào)雙小提琴協(xié)奏曲

　　表演者：張倩如老師、周晨曦老師、胡杉老師

　　武漢指尖芭蕾藝術中心第三屆及新年音樂會到此結束，感謝大家的蒞臨。再次祝大家新年快樂，祝小朋友們在新的一年里健健康康，開開心心，學習天天向上！下面請小朋友們到我這里來抽獎吧！ 篇3：音樂會策劃

　　“讓我們的心靈不再封閉”

　　黃鑫個人音樂會——《心聲》

　　策 劃 方 案

　　黃鑫簡介：

　　黃鑫，19歲，吉林市人，患有先天自閉并伴有輕度智障，智商停留在2-3歲左右，目前與奶奶生活在一起。在黃鑫3歲時，母親留下了一張紙條離家而走，黃鑫哭了兩天兩夜，之后再也不會哭了。奶奶帶他去醫(yī)院做檢查，確診孩子是輕度弱智和先天性自閉癥。當時的奶奶是痛不欲生，甚至想帶

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　　著黃鑫一起自殺......偶然機會，奶奶發(fā)現(xiàn)黃鑫路過音樂學校的時候，總是會停下來聽聽，后來奶奶就把他送到了學校，沒想到在音樂的世界里，黃鑫像變了個人似的，手指在琴鍵上靈活的

　　飛舞，還能用并不清楚的話語唱出歌曲。經(jīng)過學習，黃鑫用兩年時間過了鋼琴十級，從此，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。如今，黃鑫能獨自彈奏上百首世界名曲，并能自彈自唱多首歌曲，被人們譽為“鋼琴阿甘”，因為參加達人秀、星光大道、優(yōu)酷牛人頒獎盛典等活動被人們熟知......

　　活動初衷：

　　在長春為黃鑫辦一場個人慈善音樂會，源于《燕子夜話》記者對他的一次采訪。在采訪現(xiàn)場，黃鑫的琴聲打動了前去采訪的記者，同時也讓記者意識到，一個出自自閉男孩自信的音樂，應該讓更多的人聽到，特別是那些和他有著同樣不幸的孩子及同黃鑫奶奶一樣歷經(jīng)內(nèi)心磨難的家長，希望通過他的音樂，向這個群體傳達一種自信的聲音。于是，我們有了為黃鑫舉辦一場個人音樂會“心聲”的想法。為此，我們找到了長春市新智特殊兒童訓練學?！粋€集結了多個自閉孩子的特殊學校。讓他們同黃鑫一道完成這一特殊的“心聲”之旅。

　　活動宗旨：

　　據(jù)了解，自閉的孩子在學校里，全天都要家長陪同，每年

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　　的生活學習費用也很多。孩子家長除了為孩子的學費著急，另一方面也很擔心孩子將來能否走向社會的問題。這樣的一場音樂會，除了讓社會更多的人了解他們，也想通過黃鑫的演奏，傳遞給自閉家庭一種力量，一種從心而發(fā)的力量，一種我們沒有經(jīng)歷過如此生活的家庭無法傳遞的力量。

　　活動主題：公益、慈善

　　活動名稱：黃鑫2011個人慈善音樂會——《心聲》

　　演出時間：2011年12月31日下午3:00 演出地點：關東劇場（自由大路）

　　觀眾容納：450-500人

　　演出時長：90分鐘

　　主辦單位：吉林電視臺生活頻道《燕子夜話》

　　《長春商報精品消費指南》

　　合作媒體：《有事您說話》；新文化報； 特別支持：關東劇院；百斯琴行

　　擬邀部門（嘉賓）：（《輪椅上的夢想》小心緣母女）

　　日程安排：

　　◆12月22日——磋商合作單位、宣傳片更新方案、自閉孩子短片拍攝方案、節(jié)目單確定

　　門票審查（門票上印制內(nèi)容、數(shù)量）、門票領取時間通知；

　　核定每首曲子的時長；

　　◆12月23日——場地考察、置景安排、鋼琴協(xié)議簽訂、海

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　　報制作；

　　◆12月24至25日——短片拍攝制作、自閉孩子節(jié)目審查、背景視頻；門票發(fā)放； ◆12月26日——短片審查；背景視頻審查、下午門票發(fā)放；

　　◆12月27日——海報制作、噴繪

　　◆12月28日——？？？？？？？

　　◆12月29日——《有事您說話》預熱，門票發(fā)放明天是最后一天

　　◆12月30日——下午門票發(fā)放、動員大會

　　◆12月31日——下午1:00道具布置

　　下午1:30鋼琴進場、調(diào)試

　　下午2:30觀眾進場

　　下午3:00音樂會開始

　　下午4:20音樂會結束

　　下午4:20會后采訪

　　音樂會流程：

　　3:00——全場燈光暗下，大屏幕黃鑫短片（2-3分鐘）起，短片收尾高原配音：

　　全場起立，有請自閉鋼琴王子——黃鑫。

　　此時黃鑫坐在鋼琴下，追光亮起，黃鑫琴聲響起《命運》...... 3:07——主持人出場，由《命運》引出黃鑫，介紹音樂會初衷、介紹現(xiàn)場來賓

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　　3:09——黃鑫

　　《保衛(wèi)黃河》

　　《野蜂飛舞》

　　《茉莉花》

　　《忐忑》

　　《土耳其進行曲》

　　《山丹丹開花紅艷艷》

　　《悲慘》

　　3:30——主持人講故事【老師、奶奶】

　　重溫網(wǎng)上視頻，與奶奶的不容易

　　大屏幕，黃鑫各種演出照片

　　與奶奶合唱《月亮代表我的心》

　　奶奶提出孫子的進步，目前會吹葫蘆絲。想給大家吹一下。

　　主持人引“我們的記者在采訪黃鑫的時候，說黃鑫的歌聲聽起來會讓你流淚，的確，當你身臨其境的時候，眼淚會不自主的流出來。我想此時此刻，感觸最深的應該是，和黃鑫奶奶一樣的這些人，有請代表”

　　自閉家庭代表談感受、感同身受（大屏照片展示）

　　主持人采訪，引出一個讓我們走進他們的生活，引出自閉孩子的短片，落幅落在，通過康復訓練，有所成長的幾個人上，給人以希望。

　　引出黃鑫與自閉孩子合作節(jié)目——《感恩的心》

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　　是否有講話，是否有介紹學校的等等等。

　　本段主持人需要從黃鑫引導自閉群體，從自閉群體引到希望，從希望引回黃鑫，鋼琴獨奏。

　　4:00——《海上鋼琴師》《明天會更好》（自彈自唱） 自彈自唱：

　　《讓愛住我家》

　　《隱形的翅膀》

　　《國家》

　　《菊花臺》

　　《童話》

　　初步預算：

　　1、場租5000元（已預付2000）

　　2、鋼琴運送1500-1800元

　　3、黃鑫（4人）接待（食宿）費用

　　4、門票（500張）300元

　　5、海報噴繪（關東劇院門口易拉寶，場地布置、舞臺背景）

　　6、LED/投影儀

　　7、邀請函印、送

　　8、其他

　　前期溝通：

　　1、黃鑫方面：到長時間、接待人員、何時離長

　　2、自閉學校方面：參與人員、人數(shù)；節(jié)目審查、前期采訪、

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　　錄制

　　3、劇場方面：當天的停車位；劇場門口的LED使用；劇場舞臺背景考察（有無投影、LED，有無噴繪掛處）

　　4、親友、客戶預留票數(shù)

　　5、預約票數(shù)

　　6、觀眾外發(fā)票數(shù)

　　人員分工：

　　總 控：老王、王巖、鵬舉、張樂

　　主 持 人：燕子

　　串 詞：張樂

　　媒體溝通：阿滿

　　媒體通稿：阿滿、玉琪

　　黃鑫接待：玉琪、王瑜

　　自閉接待：玉琪、王瑜

　　票務通知、管理：劉戀、劉蘇

　　嘉賓邀請：徐碩、曲爽

　　相關公關：徐碩、曲爽 門票檢驗：紅雙、明陽

　　環(huán)節(jié)把控：王巖 燈光控制：徐碩 音效渲染：蒼松【關東劇院】、王瑜 話筒管理：劉戀 攝像分配：袁磊 大屏播放：韓嘯（申夜） 場內(nèi)維護：門票檢驗、公關、邀請、票務等無事人員

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開琴行策劃書共4

　　藝 馨 琴 行 策 劃 書 目錄

　　第一章：摘要

　　第二章：琴行介紹

　　一、宗旨

　　二、琴行簡介

　　三、琴行運營戰(zhàn)略

　　四、琴行的營銷方式

　　第三章：投資方案

　　一、前期投資

　　二、后期投資

　　第四章：選址及裝修

　　一、琴行選址

　　二、琴行的裝修

　　第五章：宣傳與銷售

　　一、宣傳部分

　　二、銷售部分

　　第六章：人員管理及學員管理

　　一、人員選擇

　　二、對待員工方面

　　三、對待學員方面

　　四、后勤工作

　　五、內(nèi)部管理流程設計

　　第七章：財務計劃

　　一、琴行的背景與機構設置

　　二、市場背景

　　三、管理人員簡歷

　　四、競爭對手的文獻資料

　　五、琴行的現(xiàn)狀

　　六、學員名單

　　七、市場營銷

　　八、財務匯總

　　九、財務年度報表

　　十、資金需求

　　十

　　一、預計收入報表

　　十二、資產(chǎn)負債預計表

　　十三、現(xiàn)金流量表

　　十四、琴行的宣傳冊

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　　五、琴行的學員培訓合同

　　第一章：摘要

　　就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個大學生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財富。 根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主，培訓銷售一體化的琴行。

　　琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。

　　以下是我們各個階段的任務及目標：

　　在籌備期，對前期宣傳、學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時處理。

　　在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時間思考并根據(jù)實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。

　　在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學員的學習情況和資金運作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。 穩(wěn)定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。 短期發(fā)展目標：加大宣傳，招收更多的學員，擴大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實體店穩(wěn)定運營之后會開設網(wǎng)店，網(wǎng)點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩(wěn)定運營之后會考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達成的目標就是開辦成為集實體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會服務、教學、零配件銷售五大項為一體的琴行。最終的長期發(fā)展目標：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓代理商和培訓代理商的位置。篇2：琴行運營方案

　　薪火琴行營銷推廣方案

　　一、探討問題

　　1、宣傳方式

　　2、樂器、樂器配件進貨

　　3、日常管理

　　4、入股資金（建議初期總投資額為元，分攤到每個股東身上應該是二至三千元左右，小本經(jīng)營）

　　二、薪火琴行優(yōu)劣勢分析

　　1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意

　　2、威脅：培訓、商演競爭激烈。

　　3、優(yōu)勢：硬件優(yōu)勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運營，根據(jù)鋪面特點可以建立一個樂器展示廳及一個十幾平方的教學室。

　　4、機會：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個樂隊套餐式培訓中心，我們可以填補空白，讓學生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂隊培訓滿足客戶需求。

　　5、營利渠道：首先是培訓營利。培訓營利模式按比例收入，琴行：個人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固

　　定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。

　　三、營銷推廣策略

　　1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現(xiàn)在要做的就是把地點劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一，由于地點較偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時間，可以晚上排練及教學。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學生找到我們琴行。

　　2、塑造核心競爭力：培訓、商演競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢，推出樂隊套餐式培訓，以樂隊形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓，以此吸引生源。

　　3、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，讓目標人群觀看我們樂隊的排練，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環(huán)境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

　　4、精心策劃活動：通過我們自己組織音樂活動吸引目標人群前來。

　　5、做好宣傳。篇3：琴行計劃

　　好久沒有寫一些東西了,不是不想寫,而是沒有心情寫,一直象在忙著,但一直又不知在忙些什么?現(xiàn)在我要理清思路,到底我這段時間應該去怎么樣安排和生活.要把琴行的生意越做越好,必須從以下幾個方面入手: 首先,提高教師的職業(yè)水平和技術水平,每天要求老師練1-2小時的琴,還有備好每個學生的課,并且做到每個曲子完整無誤的示范,還要對每個學生在一個月學習完后做一次總結,并且匯報給家長,讓他們知道自己的小孩在這個月中學到了什么!進步在那些地方,不足在那些地方!干脆把每一個學生都發(fā)一個小本,把每次上課的作業(yè)和優(yōu)缺點都寫下來!再寫上家長意見,每一個月總結一下,發(fā)給學生帶回家里! 對來的每個新生,都要熱情接待,并且展示自己的琴藝,和家長溝通,達到留住學生的作用. 其次,增開一些課程,比如說,試唱練耳和基本樂理,音樂欣賞的融合,做出動漫的效果,再增添幻燈片和音樂道具,是整個課上下來,生動有趣,而且讓小朋友高興,家長覺得上的值得,有用,就可以了! 琴行主要是由老學生帶新學生,所以要對老學生多做宣傳,并給與一定的回報,還有有空的時候多跟一些幼兒園的院長取得聯(lián)系,能跟他們合作就更好了! 最后,我覺得要多開辦一些音樂party ，或者音樂沙龍的形式，再買一些小獎品，和好吃的東西，讓學生展示自己的鋼琴水平，提高他們的興趣，讓他們覺得很輕松，很愉快！等成熟了，我會安排到外面去演出，吸引社會人群來琴行學琴．

　　目前我只想到了這么多,改天在有新思想,再來,再來!哈哈篇4：大千琴行營銷推廣方案

　　大千琴行營銷推廣方案

　　一、任務要求

　　1、如何推廣，怎么讓人上四樓

　　2、代理鋼琴怎么賣

　　3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子

　　二、大千琴行swot分析

　　1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。

　　2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。

　　3、優(yōu)勢：辦公硬件優(yōu)勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區(qū)，15間鋼琴房，一個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳（兼做舞蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師），一辦公室（會議桌兼做寫作業(yè)的地方）硬件肯定比周圍的都好！樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一 *18米的燈箱櫥窗廣告。

　　4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學習才藝。

　　三、營銷推廣策略

　　1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一在四樓電梯出口做好引導標識；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”

　　2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢，充分利用硬件，提供多方位的服務，作業(yè)輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結合，吸引學生、家長同時培訓。

　　3、終端生動化布置：現(xiàn)在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓水平相結合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。

　　4、啟動宣傳計劃：啟動自己現(xiàn)有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學生中派發(fā)。

　　5、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環(huán)境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環(huán)境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

　　6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。

　　四、推廣方案

　　1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會

　　2、時間：2011年7月15日——2011年7月20日（暫定）

　　3、地點：大千琴行四樓

　　4、主辦方：大千琴行；學校

　　5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環(huán)境和能力有所了解。

　　6、對象：學生（參與者）；家長（決策者）

　　7、方式：才藝比賽

　　8、內(nèi)容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現(xiàn)場點評。

　　9、設立獎項：

　　一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書

　　二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書

　　三等獎：精美精品+大千頒發(fā)的證書

　　優(yōu)秀獎：大千頒發(fā)的證書

　　有真才藝，就自己為自己贏取深造機會，大千琴行為你們提供競藝平臺，也為你們提供免費深造的機會。

　　大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子們參與。

　　廣告語：不必東奔西走，大千這里都用——大千琴行

　　真才藝展示贏取免費深造機會

　　活動宣傳文案

　　，心心之藍，舒于一片。 活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、廣告?zhèn)鞑?、分銷渠道策劃、價格策劃、產(chǎn)品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年度營銷計劃，品牌診斷等。

　　真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。

　　10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向?qū)W生宣傳，募集參賽選手。

　　積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。

　　全家都來練，各得其所——大千琴行

　　承接各類營銷方案，價格從優(yōu)，目標解決您的經(jīng)營難題，開啟企業(yè)的經(jīng)營模式，構架營銷勢能篇5：樂器培訓中心創(chuàng)業(yè)計劃書

　　樂器培訓中心創(chuàng)業(yè)計劃書

　　第一章 實現(xiàn)自我的人生價值

　　造物者給萬物準備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當代大學生，應該有憂患意識；可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。

　　第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構想

　　創(chuàng)業(yè)計劃的構想是建立在學校的引導和學校有形與無形資源之上的，中南大學創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。

　　一、樂器培訓中心創(chuàng)建的切入點： 1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應； 2 學校提供有形的場地；

　　學校學生人數(shù)多，相對很集中，是其它地方很難達到的；

　　學校老師和領導給我們的支持與指導讓我們更加堅定信心；

　　創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領導愿意給一些資金的投入；

　　每屆都有新生入學，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢；

　　到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓輔導，而有一些同學想學樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高；

　　我從湖南師大藝術附中畢業(yè)，從小也受到過一些藝術的感染所以對藝術很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解；

　　認識一些搞藝術的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師；

　　大雅音樂學校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學指導與師資；

　　相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責招生宣傳工作。

　　二、創(chuàng)業(yè)進行比較：

　　要創(chuàng)立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功；

　　需要向國家交納經(jīng)營、管理等稅務，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟效益，而較高的經(jīng)濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有較強的經(jīng)濟實力做后盾； 創(chuàng)業(yè)風險很大；

　　人員很復雜，經(jīng)營管理難度很大；

　　三、分析

　　有學校的大力支持；

　　學生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應該有很多同學愿意去學；

　　老師有一定的保障。

　　三、推論：

　　經(jīng)過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養(yǎng)廣大學生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導班。

　　第三章 市場調(diào)查

　　一、具體安排

　　時間（2002年11月——2002年1月）

　　制作調(diào)查問卷表200份，并打印出來；

　　組織人員進行調(diào)查；

　　對調(diào)查表進行分類統(tǒng)計；

　　對市場前景進行分析總結。

　　二、分析

　　經(jīng)過將近2個月的調(diào)查統(tǒng)計，有相當一部分同學想學樂器，但有很多人愿意出的學費很低，比喻有同學一個月只愿出30元來學一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

　　三、預算

　　1 經(jīng)濟預算 招生費

　　宣傳費 彩噴三張、寫真一張

　　宣傳單1000份

　　樂器演奏會彩噴

　　樂器演奏會節(jié)目單1000份

　　教師上課費用——一次課100元

　　請老師、打印、做彩噴的車費 2 場地費用預算 3 收取學費預算 4 利潤預算

　　四、推論

　　可以建立一個樂器培訓中心，如果調(diào)動同學的積極性之后，學習的人應該會越來越多。

　　第4章 申報材料

　　中南大學創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)的能力，提高學生的綜合素質(zhì)，讓學生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學校愿意為學生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺，由我們樂器培訓協(xié)會商量決定，策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓中心”這樣一個項目，具體情況如下：

　　目 的：策劃樂器培訓中心，是為了鍛煉我們學生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經(jīng)驗、總結教訓，提高我們進入社后的生成能力，加強同學之間的分工合作的能力，使我們的大學生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學們在緊張的學習之余，有所放松，而且可以加強工科學生的藝術涵養(yǎng)，使大學校園成為培養(yǎng)復合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結緣的學生，真正親身體驗一次藝術的魅力，音樂的靈魂。

　　組織方式：樂器培訓中心由學生組織、策劃，學校領導擔任顧問，指導這個組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成，聘請樂器專業(yè)老師，付給工資，進行統(tǒng)一管理，對培訓學生收少量的費用。

　　合作方式：樂器培訓協(xié)會采取與外界合作的形式成立樂器培訓中心，樂器培訓協(xié)會（甲方）提供教學場地，負責校內(nèi)管理、組織等事務，贊助單位（乙方）組織一批教學骨干老師，以及提供幾門較

　　昂貴的樂器，供教學和學生練習時使用。

　　規(guī) 模：根據(jù)具體的報名學生人數(shù)而定，具體規(guī)模有待進一步調(diào)查統(tǒng)計，只要學校的場地允許，培訓規(guī)?？梢赃m當?shù)臄U大，但這是在不影響學校的正常教學與學生的正常學習、生活為前提的。 前景預測：經(jīng)過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間，我們學校現(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓班，很多學生搭很遠的車到外邊學習樂器，有些是因為學費較高，而沒能學的學生，還有一批同學想學，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學后都會有新生來學習，前景看好。將來學校開設音樂專業(yè)后，我們也不會影響學校的教學次序，培訓中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學生，使學校的藝術氣氛更加濃烈。

　　培訓時間：安排在學生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓班，每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓，不影響學生的考試。

　　培訓內(nèi)容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

　　師資：聘請幾名知名的樂器專家，現(xiàn)請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓中心教學，以及一些對工作負責的專業(yè)老師，并定期聘請國內(nèi)知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學們的視野。我們中南大學的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們?yōu)榕嘤栔行拈_一些相關講座。

　　管 理：學校的領導給予指導，由樂器培訓協(xié)會對培訓中心進行統(tǒng)一管理，乙方與樂器協(xié)會共同制定培訓制度，具體的合作合同。

　　希望學校能批準“中南大學創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學以至用，學以創(chuàng)新。

　　申報人：聶其林 學校蓋章： 時 間：2002年11月20日 簽 字：

　　第5章 創(chuàng)業(yè)計劃的實施

　　1 組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

　　理事長

　　副理事長

　　招生干事（部員4人）

　　宣傳干事（部員4人）

　　2 起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書

　　樂器培訓合作協(xié)議書

　　一、訂立合同雙方

　　甲方：中南大學創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

　　乙方：節(jié)奏琴行

　　以上雙方進行樂器培訓合作，以互惠互利為基礎，共同發(fā)展，在遵守中南大學規(guī)章制度、不影響正常教學的前提下，雙方相互尊重，協(xié)商事宜。

　　二、合作雙方權利及義務 1 甲、乙雙方是合作關系,由甲方經(jīng)營、管理培訓中心，以及負責招生、宣傳工作； 2 甲方負責安排培訓場地；

　　3 甲方對培訓費進行統(tǒng)一管理，負責發(fā)放老師工資，發(fā)放招生、宣傳必須開支費用； 4 甲方對乙方提供的老師有監(jiān)督權，如果某班有50%以上的同學反映老師教學存在問題時，甲方有權要求乙方立即更換老師，并適當扣除該老師工資； 5 甲方為乙方宣傳提供支持； 6 由甲方向?qū)W校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件； 7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進行統(tǒng)計； 8乙方對老師享有人事管理權，負責所有老師的安排與調(diào)動工作； 9 乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經(jīng)費開支；培訓中心的所得收入，除去一切開支外，節(jié)余為培訓盈利，其中甲方得90%，乙方得10%； 10 本學期開班時間為二個月，每次培訓時間為2課時，二個月共培訓8次時間為雙休日上午，培訓開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產(chǎn)生不良影響； 11如果以上班未達到辦班規(guī)模，或者有學生需要單獨輔導的另行商定老師工資；

　　三、最后 1 本協(xié)議報主管部門審批，經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商修改； 2 合同期限暫定為2003年開學到本學期培訓班結束，如果合作成功，以后合作將另行商定； 3 本協(xié)議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學藝術學院一份。

　　甲方代表簽字： 乙方代表簽字： 3003年2月12日 3 學校審批

　　4 制定工作時間表

　　培訓中心工作進度表 2003年1月17日 開始籌備培訓中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.2003年2月10日 與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項 2003年2月15日 合同交學校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字 3003年2月16日 打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張 2003年2月19日 開始宣傳,貼出彩噴和海報 2003年2 月22日 開始設點招生,同時開始統(tǒng)計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會

　　2003年3月9日 主辦樂器演奏會,并進行樂器宣傳和現(xiàn)場報名 3003年3月10日 報名截止 2003年3月10-15日 統(tǒng)計班級規(guī)模租買樂器到位 2003年3月23日 正式上課 3003年5月10日 第一期培訓班結束

　　中南大學器樂理事會 2003-2-11 5 申報樂器演奏會場地（大禮堂） 6 制作廣告?zhèn)?/p>

　　經(jīng)中南大學批準成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地，在2002年10月份通過了教育部專家團來?？疾煸u估，并受到相當重視。在學校的大力支持下，隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓中心正式成立。由理事會對培訓中心進行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學生的藝術修養(yǎng)，拓寬同學們的知識層面，培養(yǎng)復合性人才的宗旨?，F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學樂器的初學者，以及有音樂基礎的學生進行專業(yè)培訓。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經(jīng)有過夢想的同學千萬別錯過此次機會。

　　培訓樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏；對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設單獨輔導，學費待定，當達到辦班的規(guī)模后，我們將進行集中培訓，如果有學生想對其他樂器進行單獨輔導，請到報名處咨詢。

　　教學工作：培訓中心將聘請省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔湖南省吉他等級考試的專業(yè)老師擔任培訓工作，如果學生對老師有不滿意的地方，可以向培訓中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學質(zhì)量，請廣大同學放心。并且培訓中心將由藝術學院領導擔任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。

　　培訓場地：藝術學院（報名結束后分班，并在鐵道校區(qū)公布） 培訓時間：第一期培訓班時間集中在2003年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月（16課時）

　　樂器來源：

　　一、自備樂器；

　　二、我們聯(lián)系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學選購。

　　三、租借培訓中心提供的樂器。

　　培訓費用：古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月

　　吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月

　　笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月

　　二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月

　　小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月

　　電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月

　　古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月

　　長笛班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

　　薩克斯班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

　　報 名： 2003年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領取培訓中心學員卡。

　　咨詢（補報）：5舍225室 電話： 聶同學 5舍206 李同學

　　我們的宗旨是“以最低的價格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學生”，歡迎大家根據(jù)自己的愛好，有選擇的學習樂器。

開琴行策劃書共5

　　 藝 馨 琴

　　行

　　策

　　劃

　　書

　　目錄

　　第一章：摘要 第二章：琴行介紹 一、宗旨 二、琴行簡介 三、琴行運營戰(zhàn)略 四、琴行的營銷方式 第三章：投資方案 一、前期投資 二、后期投資 第四章：選址及裝修 一、琴行選址 二、琴行的裝修 第五章：宣傳與銷售 一、宣傳部分 二、銷售部分

　　第六章：人員管理及學員管理 一、人員選擇 二、對待員工方面 三、對待學員方面 四、后勤工作

　　五、內(nèi)部管理流程設計 第七章：財務計劃 第八章：附錄

　　一、琴行的背景與機構設置 二、市場背景 三、管理人員簡歷 四、競爭對手的文獻資料 五、琴行的現(xiàn)狀 六、學員名單 七、市場營銷 八、財務匯總 九、財務年度報表 十、資金需求 十一、預計收入報表 十二、資產(chǎn)負債預計表 十三、現(xiàn)金流量表 十四、琴行的宣傳冊 十五、琴行的學員培訓合同

　　第一章：摘要

　　就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個大學生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財富。

　　根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主，培訓銷售一體化的琴行。

　　琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。

　　以下是我們各個階段的任務及目標：

　　在籌備期，對前期宣傳、學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時處理。 在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時間思考并根據(jù)實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。

　　在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學員的學習情況和資金運作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。 穩(wěn)定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。

　　短期發(fā)展目標：加大宣傳，招收更多的學員，擴大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實體店穩(wěn)定運營之后會開設網(wǎng)店，網(wǎng)點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩(wěn)定運營之后會考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達成的目標就是開辦成為集實體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會服務、教學、零配件銷售五大項為一體的琴行。最終的長期發(fā)展目標：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓代理商和培訓代理商的位置。

　　第二章：琴行介紹

　　一、宗旨

　　創(chuàng)造一個有音樂氛圍的天地，讓更多的音樂人把這里當做可以盡情肆意玩音樂的地方。 二、琴行簡介

　　琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。我們的目標是：德為先，藝為本，學前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎，培養(yǎng)學生的豐富多彩的興趣愛好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領導者。此琴行是一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主，培訓銷售一體化的琴行。

　　此琴行是一個有音樂氛圍的天地，尤其是對那些“半道出家”開始晚上樂器的人，這里是有音樂交流氣氛的琴行，是另一個“家”，更是一個學員可以玩音樂的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方。 三、琴行運營戰(zhàn)略

　　1、學習借鑒其他琴行的優(yōu)秀運營模式

　　a多和其他音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學校鋼琴老師、調(diào)音師等），

　　b提供學員參加大型演出的機會， c適時幫學員安排等級考試， 2、根據(jù)市場需要創(chuàng)建自己的運營模式

　　a “一對一培訓”根據(jù)學員水平開設輔導班；

　　b “暑假班”，“寒假班”贈送一把吉他，全天候的在學校進行培訓，并有專門的老師為其指導，如有任何問題都可以隨時的向老師請教；

　　c “周末班”在一個月內(nèi)免費贈送5節(jié)課，可根據(jù)學員的自身情況，自行前來上課，一個月后無效。

　　d 和美團、大眾點評之類的網(wǎng)站進行合作，可以讓音樂愛好者的低價上課或者免費試聽課程。 3、創(chuàng)建富有特色的運營模式

　　加入其他元素，比如餐飲類，提供場地供學員購買飲料，冰激凌，壽司等。 四、琴行的營銷方式： 1經(jīng)營項目：

　　琴行的主要經(jīng)營項目是樂器的銷售，還兼有樂器的培訓，設備的租賃，以及應顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂隊小樣錄制，音樂剪輯合成等經(jīng)營項目。 2主營樂器種類：

　　主營熱門樂器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂器，加之少量的成本相對較高的樂器，像鋼琴等。

　　3主營樂器品牌： 在明確銷售樂器的品種之后，選擇價格不太透明的、利潤較高的品牌作為主營品牌。最好是鄰家琴行也沒有選擇的品牌，以免造成亂價現(xiàn)象。 4主營課程：

　　就目前看來，琴行主要開展鋼琴1-10級的一對一培訓，古箏的1-10級的一對一培訓，吉他的初級、中級的一對一培訓，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對一培訓。此外還要開展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。 5師資力量：

　　選擇兩到三個學院派的領導，省市歌舞團的首席作為琴行的掛牌專家。

　　選擇各大高校的老師作為一對一輔導的專職老師。 選擇各大高校的學生作為長期兼職培訓老師。

　　第三章：投資方案

　　資金方面提前會做一個短期與長期的預算，分別來計算在店鋪每個階段上投資的金額總數(shù)與收益估計。在店鋪的起始運營階段的資金投入估計為15萬元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費；進貨費用；咨詢、進貨路費；人工費用等。具體數(shù)據(jù)如下： 一、前期投資： 1 店面費用：

　　轉(zhuǎn)讓費用在5萬以下，店租5000左右。 2 設備投資：

　　樂器購進費用，新店開張，需要購進1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）來撐起門面，另需購置一些音箱，調(diào)音臺等基本設備。其他則以經(jīng)濟型的樂器業(yè)主?？們r計劃為3萬元。前半年的虧損成本費用為3萬。 3 裝修費用：

　　門面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設置；又考慮到廈門天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費用價錢總計3萬左右。此外控制裝維時間為5天~7天，人工費用300元/天，裝修費用有限，且需要有個開放式的大教室做為暑假陪練班的教室 4辦公用品費用： 全部在二手市場淘貨，需要購置的配件有：辦公桌1張（前臺）桌椅，茶盤，沙發(fā)一套（招待）椅子20~30把（上課需要）中央空調(diào)大三P一臺，1P（每個教室配置一臺）5000~8000元。 5廣告費用：

　　前期宣傳中在學校門口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，DM單頁的價格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價為1000—1999張，元每張；2000--4999張，元每張；大于5000張，元每張。 6 樂器成本: 兩臺教學鋼琴~.古箏1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.單板高端琴4~5支價格5000~8000元 7 流動資金：

　　留有部分流動資金，保證需要時能應急。 二、后期投資：

　　其后的資金投入根據(jù)店鋪運營情況增長或縮減，不會出現(xiàn)貨物囤積滯銷的情況，如果運營情況良好會增加店鋪開銷，如增加樂器數(shù)量與質(zhì)量，增加店鋪銷售種類等。

　　第四章：選址及裝修

　　一、琴行選址：

　　盡量選擇學區(qū)或者小區(qū)附近，因為針對的群體主要是學生。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。就目前來看首選地方有兩個學區(qū)，中山公園附近，松柏學區(qū)，這兩個都是老廈門地段，家庭的收入水平?jīng)Q定家長對孩子的規(guī)劃包含了藝術類的培訓，以及可以消費的起藝術類的培訓費用。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。 二、琴行的裝修： 1裝修風格：

　　琴行裝修的風格，必須依照內(nèi)部軟實力進行設計和展開， 對于鋼琴、銅管樂以及架子鼓這種聲音穿透力很大的樂器考慮將琴行教室采取隔音措施，以免影響到其他琴房教室的課程，而那些民樂、電聲、尤其吉他的課程由于穿透力有限，普通房價就可以抵消一定程度的聲音外流，這樣就可以大大節(jié)省空間。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門等。此外考慮到廈門夏天天氣炎熱，為保證空氣流通，壁掛式空調(diào)或者排風扇必不可少。

　　擬設計兩種風格，風格一：定位現(xiàn)代都市風格，主要材料為隔音玻璃進行裝修和隔斷；風格二：小清新風格，盡量采用壁紙和墻壁粉刷，還需要另配專門的隔音材料。 2 店面規(guī)格：如圖所示：

　　在有限的經(jīng)營空間和經(jīng)營費用條件下，店面規(guī)格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作為店面營業(yè)接待，其余每5-10平方米作為一個琴房，最少要有四個房間，古箏1個琴房，鋼琴兩個，大的琴房一個作為架子鼓房或者可以容納的下整個樂隊的樂隊排練房，且需要有個開放是的大教室作為暑期排練班的教室。

　　第五章：宣傳與銷售

　　一、宣傳部分： 1宣傳資料的制定：

　　根據(jù)琴行的掛牌專家，相關科目師資的簡介，各種樂器的簡介，各種培訓科目的收費標準設計宣傳資料。 2宣傳工作的開展；

　　用最短最快的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，band隊知道自己的琴行。 3 利用網(wǎng)絡進行宣傳：

　　建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行?；蛘咴谥袊√崆倬W(wǎng)，Q群，各類樂器群，吉他吧上發(fā)布消息，做廣告。

　　4通過參加演出，和不同的社會團體合作，與高校的吉他協(xié)會合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。 5.制定推薦朋友減免部分學費的營銷模式，進行多米諾骨牌式的一傳十，十傳百的口耳相傳。

　　6.有其他更新穎的營銷模式吸引更多的學生。 二、銷售部分：

　　琴行以培訓為主，銷售為輔，初期開業(yè)促銷手段以保本為主，盡量以更多的促銷信息以吸引客戶。具體營銷手段如前所述，現(xiàn)做簡要說明 a.買琴送課程：凡在此琴行購買樂器者都可以免費贈送課本，琴譜等并免費試聽三到五節(jié)課，如感覺到課程滿意則可以選擇進行培訓。

　　b.暑假班開班：前20名享受購琴折優(yōu)惠或者加送一節(jié)價值120的個人班課程.報暑假班買琴5折,送2。 c.一次性繳費減免：如同學一次性選擇了課程從低到高級別的學習，則價錢可以面談。

　　d.后期做團購：根據(jù)市場的需要，團購課程越來越火爆，后期可以選擇網(wǎng)絡平臺對某一時段的課程進行團購。 e.開辦大班課程：集體教學，并及時監(jiān)督學生的學習成果。 f.免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環(huán)境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環(huán)境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

　　第六章：人員管理及學員管理

　　一、人員選擇：

　　招聘好的合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動的優(yōu)秀樂手。而不是好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手。 1進貨渠道以及采購人員：

　　采購人員要及時關注中國小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關樂器的鑒別知識，做好市場調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂器行情，價格，質(zhì)量，服務等，做到心中有數(shù)，并且要看準時機進貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進貨。比如可以在北京平谷縣（我國最大的小提琴生產(chǎn)地）購買小提琴和吉他。 2教師人員：

　　選擇兩到三個學院派的領導，省市歌舞團的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對一輔導的專職老師。選擇各大高校的學生作為長期兼職培訓老師。 3店長：

　　店長負責外出尋找愿意合作的音樂方面的教師，成立音樂培訓教室，增加服務項目，但所選取的每個教師都必須經(jīng)領導親自見面了解，同意后，簽訂合同后可以開始授課，授課地點由領導人員安排并會定期檢查。店長同樣會外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項目，具體規(guī)則與音樂培訓班相同。與婚慶酒店的合作包括樂器設備、音響等的租出租。 二、對待員工方面: 誠信對待每個員工，必要的話可以為員工買保險，社保，有適當?shù)募倨诤团嘤枺O置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠對員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。 三、對待學員方面: 有針對性并結合琴行實際開展合理的教學活動，闡述活動的內(nèi)容的意義，參加對象，以及活動主要輔導人的資歷和簡介，讓家長充分得了解。必要時安排學員參加大型的活動或者在本琴行舉行小型活動，供家長驗收成本。根據(jù)學員的自身情況，為想要考級的學員安排考級事項。 四、后勤工作：

　　對樂器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平時要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有問題，琴的情況，還有報修退換等問題。開具相關的發(fā)票，收據(jù)，以免以后其他矛盾和事情的發(fā)生。

　　對學員方面：追蹤學員的后期學習情況，及時了解學員的學習現(xiàn)狀，對學院的后期發(fā)展進行進一步匯總。 五、內(nèi)部的管理流程設計：

　　咨詢接待-生源登記--生源初試--素質(zhì)測評--建議報告--優(yōu)化師資---首次體驗---課程設計---正式錄入---繳費注冊

　　第七章：財務計劃

　　初始運營需要投資的資金為15萬元，要求按規(guī)定制定財務匯總表、財務年度報表、資金需求、預計收入報表、資產(chǎn)負債預計表、現(xiàn)金流量表。以現(xiàn)在所在的五弦琴行為例，其所在小區(qū)為房價3萬/平的中高檔小區(qū)群體，一個學生正常上課80元/節(jié)，但是每個學生平均的吉他消費水平為1500以上。從此收益上來看未必在前3個月內(nèi)可以保持支出與收益持平，有入不敷出的可能性，但也屬正常情況，預期可以在第4個月達到支出與收益平衡，半年后開始盈利。 琴行的主要收入應取決于學員繳納的學費，相應的培訓課程資費的標準，參考凱文琴行培訓課程資費標準。而教師按課結算費用，琴行抽取傭金，具體金額按照現(xiàn)在市場行情來算。如圖所示：

　　嚴格記錄每月的收入支出和利潤：

　　收入：按月器級別的不同，樂器的銷售凈利潤為10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月銷售收入為2-3萬元，加上招收學員進行音樂培訓和其他的零碎的音樂制造業(yè)務，營業(yè)額可能會更高。

　　支出：每月的房租費用，加上水電費用等，每個員工的工資，盡量選取兼職大學生，這樣可以將工資控制在1000-2000元左右，還有相應的稅收費用。 利潤：扣除其他各項費用后的凈利潤計劃在1萬元左右。

　　第八章：附錄

　　一、琴行的背景與機構設置 二、市場背景 三、管理人員簡歷 四、競爭對手的文獻資料 五、琴行的現(xiàn)狀 六、學員名單 七、市場營銷 八、財務匯總 九、財務年度報表 十、資金需求 十一、預計收入報表 十二、資產(chǎn)負債預計表 十三、現(xiàn)金流量表 十四、琴行的宣傳冊 十五、琴行的學員培訓合同

開琴行策劃書共6

　　 藝 馨 琴

　　行

　　策

　　劃

　　書

　　 目錄

　　第一章：摘要 第二章：琴行介紹

　　一、宗旨

　　二、琴行簡介

　　三、琴行運營戰(zhàn)略

　　四、琴行的營銷方式 第三章：投資方案

　　一、前期投資

　　二、后期投資 第四章：選址及裝修

　　一、琴行選址

　　二、琴行的裝修 第五章：宣傳與銷售

　　一、宣傳部分

　　二、銷售部分

　　第六章：人員管理及學員管理

　　一、人員選擇

　　二、對待員工方面

　　三、對待學員方面

　　四、后勤工作

　　五、內(nèi)部管理流程設計 第七章：財務計劃 第八章：附錄

　　一、琴行的背景與機構設置

　　二、市場背景

　　三、管理人員簡歷

　　四、競爭對手的文獻資料

　　五、琴行的現(xiàn)狀

　　六、學員名單

　　七、市場營銷

　　八、財務匯總

　　九、財務年度報表

　　十、資金需求 十

　　一、預計收入報表 十

　　二、資產(chǎn)負債預計表 十

　　三、現(xiàn)金流量表 十

　　四、琴行的宣傳冊 十

　　五、琴行的學員培訓合同

　　第一章：摘要

　　就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個大學生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財富。

　　根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主，培訓銷售一體化的琴行。

　　琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。

　　以下是我們各個階段的任務及目標：

　　在籌備期，對前期宣傳、學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時處理。 在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時間思考并根據(jù)實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。

　　在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學員的學習情況和資金運作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。 穩(wěn)定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。

　　短期發(fā)展目標：加大宣傳，招收更多的學員，擴大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實體店穩(wěn)定運營之后會開設網(wǎng)店，網(wǎng)點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩(wěn)定運營之后會考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達成的目標就是開辦成為集實體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會服務、教學、零配件銷售五大項為一體的琴行。最終的長期發(fā)展目標：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓代理商和培訓代理商的位置。

　　第二章：琴行介紹

　　一、宗旨

　　 創(chuàng)造一個有音樂氛圍的天地，讓更多的音樂人把這里當做可以盡情肆意玩音樂的地方。

　　二、琴行簡介

　　琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。我們的目標是：德為先，藝為本，學前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎，培養(yǎng)學生的豐富多彩的興趣愛好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領導者。此琴行是一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主，培訓銷售一體化的琴行。

　　此琴行是一個有音樂氛圍的天地，尤其是對那些“半道出家”開始晚上樂器的人，這里是有音樂交流氣氛的琴行，是另一個“家”，更是一個學員可以玩音樂的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方。

　　三、琴行運營戰(zhàn)略

　　1、學習借鑒其他琴行的優(yōu)秀運營模式

　　a多和其他音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學校鋼琴老師、調(diào)音師等），

　　b提供學員參加大型演出的機會， c適時幫學員安排等級考試，

　　2、根據(jù)市場需要創(chuàng)建自己的運營模式

　　 a “一對一培訓”根據(jù)學員水平開設輔導班；

　　 b “暑假班”，“寒假班”贈送一把吉他，全天候的在學校進行培訓，并有專門的老師為其指導，如有任何問題都可以隨時的向老師請教；

　　 c “周末班”在一個月內(nèi)免費贈送5節(jié)課，可根據(jù)學員的自身情況，自行前來上課，一個月后無效。

　　 d 和美團、大眾點評之類的網(wǎng)站進行合作，可以讓音樂愛好者的低價上課或者免費試聽課程。

　　3、創(chuàng)建富有特色的運營模式

　　加入其他元素，比如餐飲類，提供場地供學員購買飲料，冰激凌，壽司等。

　　四、琴行的營銷方式： 1經(jīng)營項目：

　　琴行的主要經(jīng)營項目是樂器的銷售，還兼有樂器的培訓，設備的租賃，以及應顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂隊小樣錄制，音樂剪輯合成等經(jīng)營項目。 2主營樂器種類：

　　主營熱門樂器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂器，加之少量的成本相對較高的樂器，像鋼琴等。

　　3主營樂器品牌： 在明確銷售樂器的品種之后，選擇價格不太透明的、利潤較高的品牌作為主營品牌。最好是鄰家琴行也沒有選擇的品牌，以免造成亂價現(xiàn)象。 4主營課程：

　　就目前看來，琴行主要開展鋼琴1-10級的一對一培訓，古箏的1-10級的一對一培訓，吉他的初級、中級的一對一培訓，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對一培訓。此外還要開展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。 5師資力量：

　　選擇兩到三個學院派的領導，省市歌舞團的首席作為琴行的掛牌專家。

　　選擇各大高校的老師作為一對一輔導的專職老師。 選擇各大高校的學生作為長期兼職培訓老師。

　　第三章：投資方案

　　 資金方面提前會做一個短期與長期的預算，分別來計算在店鋪每個階段上投資的金額總數(shù)與收益估計。在店鋪的起始運營階段的資金投入估計為15萬元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費；進貨費用；咨詢、進貨路費；人工費用等。具體數(shù)據(jù)如下：

　　一、前期投資： 1 店面費用：

　　轉(zhuǎn)讓費用在5萬以下，店租5000左右。 2 設備投資：

　　樂器購進費用，新店開張，需要購進1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）來撐起門面，另需購置一些音箱，調(diào)音臺等基本設備。其他則以經(jīng)濟型的樂器業(yè)主?？們r計劃為3萬元。前半年的虧損成本費用為3萬。 3 裝修費用：

　　門面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設置；又考慮到廈門天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費用價錢總計3萬左右。此外控制裝維時間為5天~7天，人工費用300元/天，裝修費用有限，且需要有個開放式的大教室做為暑假陪練班的教室 4辦公用品費用： 全部在二手市場淘貨，需要購置的配件有：辦公桌1張（前臺）桌椅，茶盤，沙發(fā)一套（招待）椅子20~30把（上課需要）中央空調(diào)大三P一臺，1P（每個教室配置一臺）5000~8000元。 5廣告費用：

　　前期宣傳中在學校門口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，DM單頁的價格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價為1000—1999張，元每張；2000--4999張，元每張；大于5000張，元每張。 6 樂器成本: 兩臺教學鋼琴~.古箏1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.單板高端琴4~5支價格5000~8000元 7 流動資金：

　　留有部分流動資金，保證需要時能應急。

　　二、后期投資：

　　其后的資金投入根據(jù)店鋪運營情況增長或縮減，不會出現(xiàn)貨物囤積滯銷的情況，如果運營情況良好會增加店鋪開銷，如增加樂器數(shù)量與質(zhì)量，增加店鋪銷售種類等。

　　第四章：選址及裝修

　　一、琴行選址：

　　盡量選擇學區(qū)或者小區(qū)附近，因為針對的群體主要是學生。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。就目前來看首選地方有兩個學區(qū)，中山公園附近，松柏學區(qū)，這兩個都是老廈門地段，家庭的收入水平?jīng)Q定家長對孩子的規(guī)劃包含了藝術類的培訓，以及可以消費的起藝術類的培訓費用。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。

　　二、琴行的裝修： 1裝修風格：

　　琴行裝修的風格，必須依照內(nèi)部軟實力進行設計和展開， 對于鋼琴、銅管樂以及架子鼓這種聲音穿透力很大的樂器考慮將琴行教室采取隔音措施，以免影響到其他琴房教室的課程，而那些民樂、電聲、尤其吉他的課程由于穿透力有限，普通房價就可以抵消一定程度的聲音外流，這樣就可以大大節(jié)省空間。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門等。此外考慮到廈門夏天天氣炎熱，為保證空氣流通，壁掛式空調(diào)或者排風扇必不可少。

　　擬設計兩種風格，風格一：定位現(xiàn)代都市風格，主要材料為隔音玻璃進行裝修和隔斷；風格二：小清新風格，盡量采用壁紙和墻壁粉刷，還需要另配專門的隔音材料。 2 店面規(guī)格：如圖所示：

　　在有限的經(jīng)營空間和經(jīng)營費用條件下，店面規(guī)格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作為店面營業(yè)接待，其余每5-10平方米作為一個琴房，最少要有四個房間，古箏1個琴房，鋼琴兩個，大的琴房一個作為架子鼓房或者可以容納的下整個樂隊的樂隊排練房，且需要有個開放是的大教室作為暑期排練班的教室。

　　第五章：宣傳與銷售

　　一、宣傳部分： 1宣傳資料的制定：

　　根據(jù)琴行的掛牌專家，相關科目師資的簡介，各種樂器的簡介，各種培訓科目的收費標準設計宣傳資料。 2宣傳工作的開展；

　　用最短最快的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，band隊知道自己的琴行。 3 利用網(wǎng)絡進行宣傳：

　　建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行。或者在中國小提琴網(wǎng)，Q群，各類樂器群，吉他吧上發(fā)布消息，做廣告。

　　4通過參加演出，和不同的社會團體合作，與高校的吉他協(xié)會合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。 5.制定推薦朋友減免部分學費的營銷模式，進行多米諾骨牌式的一傳十，十傳百的口耳相傳。

　　6.有其他更新穎的營銷模式吸引更多的學生。

　　二、銷售部分：

　　琴行以培訓為主，銷售為輔，初期開業(yè)促銷手段以保本為主，盡量以更多的促銷信息以吸引客戶。具體營銷手段如前所述，現(xiàn)做簡要說明 a.買琴送課程：凡在此琴行購買樂器者都可以免費贈送課本，琴譜等并免費試聽三到五節(jié)課，如感覺到課程滿意則可以選擇進行培訓。

　　b.暑假班開班：前20名享受購琴折優(yōu)惠或者加送一節(jié)價值120的個人班課程.報暑假班買琴5折,送2。 c.一次性繳費減免：如同學一次性選擇了課程從低到高級別的學習，則價錢可以面談。

　　d.后期做團購：根據(jù)市場的需要，團購課程越來越火爆，后期可以選擇網(wǎng)絡平臺對某一時段的課程進行團購。 e.開辦大班課程：集體教學，并及時監(jiān)督學生的學習成果。 f.免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環(huán)境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環(huán)境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

　　 第六章：人員管理及學員管理

　　一、人員選擇：

　　 招聘好的合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動的優(yōu)秀樂手。而不是好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手。 1進貨渠道以及采購人員：

　　采購人員要及時關注中國小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關樂器的鑒別知識，做好市場調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂器行情，價格，質(zhì)量，服務等，做到心中有數(shù)，并且要看準時機進貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進貨。比如可以在北京平谷縣（我國最大的小提琴生產(chǎn)地）購買小提琴和吉他。 2教師人員：

　　選擇兩到三個學院派的領導，省市歌舞團的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對一輔導的專職老師。選擇各大高校的學生作為長期兼職培訓老師。 3店長：

　　店長負責外出尋找愿意合作的音樂方面的教師，成立音樂培訓教室，增加服務項目，但所選取的每個教師都必須經(jīng)領導親自見面了解，同意后，簽訂合同后可以開始授課，授課地點由領導人員安排并會定期檢查。店長同樣會外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項目，具體規(guī)則與音樂培訓班相同。與婚慶酒店的合作包括樂器設備、音響等的租出租。

　　二、對待員工方面: 誠信對待每個員工，必要的話可以為員工買保險，社保，有適當?shù)募倨诤团嘤?，設置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠對員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。

　　三、對待學員方面: 有針對性并結合琴行實際開展合理的教學活動，闡述活動的內(nèi)容的意義，參加對象，以及活動主要輔導人的資歷和簡介，讓家長充分得了解。必要時安排學員參加大型的活動或者在本琴行舉行小型活動，供家長驗收成本。根據(jù)學員的自身情況，為想要考級的學員安排考級事項。

　　四、后勤工作：

　　對樂器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平時要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有問題，琴的情況，還有報修退換等問題。開具相關的發(fā)票，收據(jù)，以免以后其他矛盾和事情的發(fā)生。

　　對學員方面：追蹤學員的后期學習情況，及時了解學員的學習現(xiàn)狀，對學院的后期發(fā)展進行進一步匯總。

　　五、內(nèi)部的管理流程設計：

　　 咨詢接待-------生源登記--------生源初試--------素質(zhì)測評--------建議報告--------優(yōu)化師資---------首次體驗---------課程設計---------正式錄入---------繳費注冊

　　第七章：財務計劃

　　初始運營需要投資的資金為15萬元，要求按規(guī)定制定財務匯總表、財務年度報表、資金需求、預計收入報表、資產(chǎn)負債預計表、現(xiàn)金流量表。以現(xiàn)在所在的五弦琴行為例，其所在小區(qū)為房價3萬/平的中高檔小區(qū)群體，一個學生正常上課80元/節(jié)，但是每個學生平均的吉他消費水平為1500以上。從此收益上來看未必在前3個月內(nèi)可以保持支出與收益持平，有入不敷出的可能性，但也屬正常情況，預期可以在第4個月達到支出與收益平衡，半年后開始盈利。 琴行的主要收入應取決于學員繳納的學費，相應的培訓課程資費的標準，參考凱文琴行培訓課程資費標準。而教師按課結算費用，琴行抽取傭金，具體金額按照現(xiàn)在市場行情來算。如圖所示：

　　嚴格記錄每月的收入支出和利潤：

　　收入：按月器級別的不同，樂器的銷售凈利潤為10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月銷售收入為2-3萬元，加上招收學員進行音樂培訓和其他的零碎的音樂制造業(yè)務，營業(yè)額可能會更高。

　　支出：每月的房租費用，加上水電費用等，每個員工的工資，盡量選取兼職大學生，這樣可以將工資控制在1000-2000元左右，還有相應的稅收費用。 利潤：扣除其他各項費用后的凈利潤計劃在1萬元左右。

　　第八章：附錄

　　一、琴行的背景與機構設置

　　二、市場背景

　　三、管理人員簡歷

　　四、競爭對手的文獻資料

　　五、琴行的現(xiàn)狀

　　六、學員名單

　　七、市場營銷

　　八、財務匯總

　　九、財務年度報表

　　十、資金需求 十

　　一、預計收入報表 十

　　二、資產(chǎn)負債預計表 十

　　三、現(xiàn)金流量表 十

　　四、琴行的宣傳冊 十

　　五、琴行的學員培訓合同

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