下面是范文網(wǎng)小編分享的方案策劃5篇 完整策劃方案案例，供大家賞析。
方案策劃1
一、活動(dòng)介紹
1.活動(dòng)名稱
藥學(xué)院第二屆“遠(yuǎn)志杯”男子籃球賽
2.活動(dòng)背景
隨著新一學(xué)年的開始，學(xué)校又增添了一批充滿活力與朝氣的新面孔，為了使XX級(jí)新生更好的融入云南中醫(yī)學(xué)院這個(gè)溫馨的大家庭，藥學(xué)院將舉辦第二屆“遠(yuǎn)志杯”籃球賽。在本次籃球賽上將會(huì)給新生帶來(lái)不一樣的感受，在賽場(chǎng)上盡顯風(fēng)采，同時(shí)能夠與高年級(jí)同學(xué)更近一步交流、互相學(xué)習(xí)互相幫助，更能提高各班級(jí)的團(tuán)結(jié)合作能力。
3.活動(dòng)目的及意義
在充滿激情與活力的大學(xué)校園里，那一道道優(yōu)美的弧度曲線，那矯健的身姿，那自信的面孔，都是運(yùn)動(dòng)展現(xiàn)的風(fēng)采。
通過籃球比賽來(lái)豐富大家的業(yè)余生活、強(qiáng)生健體、增進(jìn)感情，提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
4.策劃主辦單位：云南中醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
5.比賽時(shí)間：XX年10月下旬-11月中旬
比賽地點(diǎn)：學(xué)生宿舍對(duì)面籃球場(chǎng)，編號(hào)為1-8號(hào)籃球場(chǎng)。
6.參賽對(duì)象：藥學(xué)院教師、研究生、XX級(jí)、XX級(jí)、XX級(jí)各教學(xué)班
7.活動(dòng)宣傳：請(qǐng)藥學(xué)院各班文體委員或班長(zhǎng)開會(huì)通知，學(xué)生會(huì)宣傳部出海報(bào)宣傳，請(qǐng)廣播站廣播通知宣傳。
8.活動(dòng)內(nèi)容
(1)藥學(xué)院參賽班級(jí)共20個(gè)班，每個(gè)班組成一支球隊(duì)，分為a、b、c、d、四組其中兩組有五支球隊(duì)。
(2)比賽分為三個(gè)階段
第一階段小組單循環(huán)賽，積分賽制，單場(chǎng)獲勝得2 分，打平加時(shí)賽決出獲勝方，輸方不得分(按積分取前兩名出線)注：若小組內(nèi)有球隊(duì)積分相同時(shí)采用得失分率分勝負(fù)。
第二階段小組單循環(huán)賽，將第一階段取出的8支球隊(duì)分為甲、乙兩個(gè)組進(jìn)行小組單循環(huán)賽，積分賽制，單場(chǎng)獲勝得2 分，打平加時(shí)賽決出獲勝方，輸方不得分，按積分排出兩個(gè)小組的名次，取前三名進(jìn)入下一階段賽。注：若小組內(nèi)有班級(jí)積分相同時(shí)采用得失分率分勝負(fù)。
第三階段，甲組的第一名vs乙組的第一名，贏的球隊(duì)最終成為系列賽的冠軍，輸?shù)臑閬嗆?，甲組的第二名vs乙組的第二名，甲組第三名vs乙組第三名依次爭(zhēng)奪前六名。
(3)比賽時(shí)間均為每場(chǎng)48分鐘，打四節(jié)，每節(jié)12分鐘，分上下半場(chǎng)進(jìn)行，前三節(jié)比賽的時(shí)間為毛時(shí)(比賽從開始到這一節(jié)比賽結(jié)束才停表)，最后一節(jié)停表計(jì)時(shí)。
9.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)金：前三名分別為冠軍、亞軍、季軍。
冠軍：獎(jiǎng)狀一張及獎(jiǎng)金350元。
亞軍：獎(jiǎng)狀一張及獎(jiǎng)金300元。
季軍：獎(jiǎng)狀一張及獎(jiǎng)金250元。
第四名：獎(jiǎng)狀一張及獎(jiǎng)金200元。
第五名：獎(jiǎng)狀一張及獎(jiǎng)金150元。
第六名：獎(jiǎng)狀一張及獎(jiǎng)金100元
小計(jì)：1350元
10.物資經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
所需物資
橫幅
簽到記錄表
賽事記錄表
礦泉水
計(jì)分牌
秒表
馬克筆
哨子
活動(dòng)宣傳品紀(jì)念品
待定
小計(jì)
1453.1元
11.記錄員、裁判員補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
一場(chǎng)比賽需兩個(gè)記錄員，兩個(gè)裁判員，記錄員補(bǔ)貼每人每場(chǎng)3元，裁判員每人每場(chǎng)4元。
預(yù)計(jì)總共有47場(chǎng)比賽，每場(chǎng)比賽補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)為14元。
小計(jì)：658元
備注：考慮天氣情況及其他外界因素影響，籃球賽將進(jìn)行一個(gè)月之久，比賽進(jìn)行過程中需做好醫(yī)療準(zhǔn)備措施。
藥箱藥品購(gòu)買列表為：
醫(yī)用脫脂棉(6包) 2元×6=12元
醫(yī)用棉簽(5包) 1元×5=5元
脫脂繃帶 1元×5=5元
醫(yī)用脫脂紗布(5塊) 6元×5=30元
風(fēng)油精(2瓶) 2元×2=4元
清涼油 2元×2=4元
活絡(luò)油(2瓶) 24元×2=48元
驅(qū)風(fēng)油 10元×1=10元
醫(yī)用橡皮膏 2元×1=2元
過氧化氫溶液(2瓶) 3元×2=6元
酒精(100ml 75% 2瓶) 4元×2=8元
紅藥水(2瓶) 2元×2=4元元
防水創(chuàng)可貼(1盒) 10元×1=10元
黃藥水(乳酸依沙吖啶) 2元×1=2
云南白藥 7元×1=7
云南白藥氣霧劑 22元×1=22元
小計(jì)：179元
預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)合計(jì)：1350+1578.1+658+179=3765.1元
二、可行性分析
1.本次籃球賽得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和團(tuán)委及院系相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，參與到本次籃球賽的班級(jí)達(dá)到33個(gè)，每個(gè)班組建一個(gè)球隊(duì)，直接參與比賽的人員有300多人，涉及人數(shù)有XX多人，還能吸引更多其他學(xué)院師生及外校嘉賓前來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎，為此可達(dá)到最大宣傳效果。
2.學(xué)院在校大學(xué)生達(dá)8000余人，到達(dá)運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人流量大，每天入場(chǎng)觀看人次達(dá)到1000人以上。人口密集，且我院大學(xué)生消費(fèi)能力較高，有巨大的消費(fèi)潛力。
3.本次籃球賽歷時(shí)一個(gè)月，能讓貴店在我校得到最大限度的宣傳，我?；@球場(chǎng)剛好與食堂、宿舍在一條線上，為“三點(diǎn)一線”模式，籃球場(chǎng)是我校所有學(xué)生必經(jīng)之地。
4.籃球場(chǎng)和足球場(chǎng)相鄰，籃球賽期間學(xué)校還將舉辦大型迎新運(yùn)動(dòng)會(huì)，加大了人口流動(dòng)量，利于各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳。
5.大學(xué)年年有新生，年年有畢業(yè)生。望能與貴公司進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，使增加貴公司產(chǎn)品的知名度便會(huì)不斷加深，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬(wàn)，具有極其長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。
6.我實(shí)踐部可發(fā)動(dòng)人員幫助商家發(fā)放打折卡、宣傳單、優(yōu)惠券及宣傳贊助商品及品牌。贊助本次活動(dòng)，省錢、省事、省心。
三、 宣傳活動(dòng)
1.橫幅
活動(dòng)開始時(shí)在籃球場(chǎng)和食堂外面掛上橫幅直到活動(dòng)結(jié)束。一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的。
2.展板
活動(dòng)前三天在食堂門前和教三各放一塊展板，位置擺放醒目。
3.名稱形式
冠名權(quán) 本次活動(dòng)主持可以提名“×贊助商×” 贊助情況。
如果本次活動(dòng)我們能與貴商家合作我們的活動(dòng)將會(huì)進(jìn)展的更順利，產(chǎn)生更大的影響，刷新在上一次的記錄。同時(shí)也能為貴公司帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。
藥學(xué)院團(tuán)委文體部
xx年x月x日
方案策劃2
一、背景分析
國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)未來(lái)五年最具前途的九大行業(yè)，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個(gè)席位；休閑餐飲是21世紀(jì)餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場(chǎng)前景，行業(yè)利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)餐飲；“民以食為天，百業(yè)餐飲為王！”餐飲業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀(jì)最熱門的行業(yè)之一。
西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是：美國(guó)35%、歐洲30%、日本20%、香港10%，而在中國(guó)，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5%，所以奶茶市場(chǎng)還有很大的開發(fā)潛力。新的社會(huì)環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)已日漸嚴(yán)峻，為此，國(guó)家為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策，大大減小了投資風(fēng)險(xiǎn)。奶茶店行業(yè)投入少，見效快，收入穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小，無(wú)技術(shù)難讀。對(duì)于剛踏入社會(huì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的選擇。
二、外部環(huán)境分析
?。ㄒ唬└?jìng)爭(zhēng)者分析
1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者：七杯茶（工大東門店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。
2、競(jìng)爭(zhēng)者4P分析：
產(chǎn)品：包裝漂亮，賣相好，很吸引人，但是味道一般。
價(jià)格：價(jià)格比較昂貴，給銷量帶來(lái)了較大影響。
七杯茶
渠道：據(jù)目前調(diào)查主要是直接銷售給周邊同學(xué)和附近部分居民。
促銷：目前只做過情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷。
奶熊奶茶店
產(chǎn)品：賣相和包裝均較普通。
價(jià)格：因處在尚易超市旁，人流量大，價(jià)格比較貴。
渠道：直接銷售給附近的同學(xué)。
促銷：目前為止只做過節(jié)日促銷和店慶促銷。
價(jià)格：位置較偏僻，所以價(jià)格比較便宜。
90°炭燒咖啡
渠道：主要是銷售給附近居住的同學(xué)和小區(qū)居民。
促銷：目前為止只做過贈(zèng)送豆奶的促銷。
我們店考慮的位置是五食堂這邊，當(dāng)環(huán)境或者我們店?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí)，
奶熊奶茶店的反應(yīng)應(yīng)該最大，最可能會(huì)采取相應(yīng)的措施。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局應(yīng)該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競(jìng)爭(zhēng)較大，其他兩家只有在節(jié)日搞活動(dòng)時(shí)在促銷力度較大時(shí)四家會(huì)有較大競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)對(duì)我們店來(lái)說(shuō)，最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店。
三、顧客分析
?。ㄒ唬┱l(shuí)是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客？
1、人口統(tǒng)計(jì)特征：性別、年齡、收入、職業(yè)等。
現(xiàn)有的顧客：主要是工大的學(xué)生為主。
潛在的顧客：工大附近小區(qū)的居民，所以得加大宣傳力度。
2、地理特征：地段，流動(dòng)人口數(shù)。
現(xiàn)有的顧客：五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員。
潛在顧客：五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客。
3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。
現(xiàn)有的顧客：喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。
潛在顧客：經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過來(lái)的顧客。
4、影響購(gòu)買決策者：主要是個(gè)人意愿以及周邊朋友的看法。
（二）顧客對(duì)我們奶茶的購(gòu)買：
1、顧客的購(gòu)買批量：主要是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，從而獲得一定的優(yōu)惠。
2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經(jīng)常來(lái)光顧店內(nèi)生意并且會(huì)帶好友過來(lái)的，一般客戶流動(dòng)性比較大，來(lái)的不頻繁，對(duì)待主要客戶，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系，建立深厚的信任感，對(duì)待一般客戶，我們得用我們的服務(wù)，把他們發(fā)展成我們的主要客戶。
?。ㄈ┪覀兊念櫩驮谀睦镔?gòu)買我們的奶茶？
在店內(nèi)直接購(gòu)買或者網(wǎng)購(gòu)。
（四）我們的顧客什么時(shí)候購(gòu)買的奶茶？
1、季節(jié)差異：基本沒有季節(jié)差異。
2、促銷活動(dòng)的影響：增加知名度，提高銷量。
?。ㄎ澹┪覀兊念櫩蜑槭裁匆?gòu)買我們的奶茶？
1、我們和競(jìng)爭(zhēng)者奶茶帶來(lái)的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。
2、在購(gòu)買時(shí)，消費(fèi)者的支付方式：在店內(nèi)購(gòu)買時(shí)，直接付款，網(wǎng)上購(gòu)買時(shí)，采用網(wǎng)上支付。
3、消費(fèi)者希望與我們或競(jìng)爭(zhēng)者保持一種緊密聯(lián)系嗎？或者他們只喜歡一手交錢一手交貨？
消費(fèi)者希望與我們或競(jìng)爭(zhēng)者保持緊密的聯(lián)系，以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠，當(dāng)然我們也是這樣希望的，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。
?。槭裁礉撛诳蛻暨€沒有購(gòu)買我們的奶茶？
1、潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足？
知名度小、較遠(yuǎn)地方的客戶我們采用的是達(dá)到一定價(jià)格才會(huì)送上門，所以位置離我們遠(yuǎn)的可能沒辦法送貨上門。
2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或者優(yōu)勢(shì)，使得潛在顧客選擇使用他們？
七杯茶：包裝吸引人，地理位置好，人流量大。
奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。
90°炭燒咖啡：價(jià)格較便宜。
3、在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品？
因?yàn)槲覀兊甑牡乩砦恢幂^好，所以租金較貴，所以我們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。
4、有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買我們的產(chǎn)品？
我們可以提高知名度，做好宣傳，以及通過口碑相傳，讓老顧客帶朋友過來(lái)，讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。
四、內(nèi)部環(huán)境分析
?。ㄒ唬I(yíng)銷目標(biāo)和業(yè)績(jī)：
1、打開市場(chǎng)，提高我們店在這一塊的知名度。
2、完成每天固定的銷售額。
3、與客戶保持良好的聯(lián)系。
?。ǘ┪覀兊臓I(yíng)銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標(biāo)上的表現(xiàn)如何？
我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳，提高知名度，吸引顧客來(lái)我們店參觀和消費(fèi)，后期我們通過老客戶的口碑相傳來(lái)鞏固我們的地位，也通過他們帶來(lái)更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額，能很好的實(shí)現(xiàn)盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。
?。ㄈ┡c業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比較如何？
首先，優(yōu)勢(shì)：我們新店開張，一系列的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)吸引大批客戶，其次，我們通過自己的人際關(guān)系，可以有效的幫忙宣傳，并且節(jié)省一筆宣傳費(fèi)。
劣勢(shì)：剛成立的店，客戶對(duì)我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶習(xí)慣在以前的店消費(fèi)，很難改變他們的習(xí)慣。
?。ㄋ模┑陜?nèi)現(xiàn)有與未來(lái)資源
1、公司現(xiàn)有的資源狀況如何？
財(cái)務(wù)：除掉之前的所有費(fèi)用，還有3250元可以用來(lái)買原料。
資本：店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備。
人員：一個(gè)店長(zhǎng)，三個(gè)店員。
經(jīng)驗(yàn)：之前在其他店認(rèn)真的學(xué)習(xí)過管理和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。
與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系：保持一個(gè)長(zhǎng)久和緊密的合作關(guān)系。
2、這些資源在近期會(huì)怎樣變化？會(huì)讓店變得更好還是更差？
財(cái)務(wù)規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，人員也會(huì)越來(lái)越多，經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來(lái)越足。但是設(shè)備會(huì)越來(lái)越舊，所以對(duì)設(shè)備的愛惜和維護(hù)是我們應(yīng)該注意的。
（一）營(yíng)銷目標(biāo)
1、詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：計(jì)劃在半年內(nèi)回本，共30000元，加上每個(gè)月我們的人工費(fèi)，每人1000，所以每個(gè)月我們至少需要9000做的業(yè)績(jī)，平均一下，每天至少300的營(yíng)業(yè)額。
2、完成的時(shí)間：計(jì)劃在半年內(nèi)完成。
3、負(fù)責(zé)執(zhí)行的單位和個(gè)人：由我們組的幾個(gè)人一起完成和執(zhí)行。
4、與SWOT的關(guān)系：利用SWOT矩陣，制定合理的銷售。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
（一）目標(biāo)市場(chǎng)（工大以及工大周邊地區(qū)）
人口統(tǒng)計(jì)特征：人流量大。
地理特征：在大學(xué)周圍，人流量大，而且固定。
心理特征：物美價(jià)廉。
基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。
購(gòu)買與惠顧特征：購(gòu)買量較大，忠誠(chéng)客戶較容易獲得。
消費(fèi)特征：消費(fèi)水平普遍不是很大。
對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：雖然整體消費(fèi)水平不是很大，但是人流量大，取得忠誠(chéng)客戶較容易，地理位置較優(yōu)越，還是可行的。
?。ǘI(yíng)銷組合策略
1、營(yíng)銷組合策略（針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)）
?。?）產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好，所以定價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些。
與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：第一，我們推出了很多款競(jìng)爭(zhēng)者沒有的套餐。第二，我們有一個(gè)店面，可以讓消費(fèi)者進(jìn)店里面消費(fèi)，并且還有其他多種水果或飲料。產(chǎn)品的各個(gè)層次和包裝：不同價(jià)格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣。
?。?）價(jià)格
產(chǎn)品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同。定價(jià)目標(biāo)：平均每盒奶茶賺5元錢左右，所以，奶茶定價(jià)在8到22元之間。（22是指套餐價(jià)）
折扣與降價(jià)政策：在節(jié)日的時(shí)候，我們采取8折或者買三送一政策。
?。?）促銷
總的促銷策略：在特殊節(jié)日的時(shí)候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動(dòng)。
?。ㄈ┲饕櫩秃透?jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)
1、顧客與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)營(yíng)銷組合策略可能會(huì)有什么反應(yīng)？
顧客可能會(huì)對(duì)我們的促銷策略感興趣，從而加大購(gòu)買力度，競(jìng)爭(zhēng)者肯定會(huì)采取類似的競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)和我們保持競(jìng)爭(zhēng)。
2、營(yíng)銷組合策略怎樣使我們?cè)跐M足市場(chǎng)需求的同時(shí)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
首先，我們得用我們產(chǎn)品的特色來(lái)征服顧客，其次，不斷增加我們的忠誠(chéng)客戶，進(jìn)而口碑相傳。
3、這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的嗎？為什么？
這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的，因?yàn)橹艺\(chéng)客戶對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的，也是新客戶的重要來(lái)源。
六：打造品牌形象
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
七，評(píng)估與控制
?。ㄒ唬┴?cái)務(wù)分析
總固定成本a：28000
單位變動(dòng)成本b：4
單位售價(jià)c：12
現(xiàn)行毛利目標(biāo)d：9000
未來(lái)賣毛利目標(biāo)e：13000
為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo)，我們每月需要的銷售額？（a+d）/（c—b）=4625為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)毛利目標(biāo)，我們每月需要的銷售額？（a+e）/（c—b）=5125
方案策劃3
為了加強(qiáng)機(jī)關(guān)文化建設(shè)，推進(jìn)創(chuàng)建文明單位活動(dòng)的深入開展，引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大干部職工學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)先進(jìn)。局黨組決定在本系統(tǒng)內(nèi)舉辦一次演講比賽?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：擬定于10月上旬進(jìn)行（具體時(shí)間另行通知）。
地點(diǎn)：市城建檔案館大會(huì)議室
二、演講內(nèi)容
以“創(chuàng)文明單位，樹文明新風(fēng)，展建設(shè)風(fēng)采”為主題，謳歌黨的豐功偉績(jī)，各單位工作的突出業(yè)績(jī)，贊揚(yáng)身邊的模范人物和先進(jìn)事跡，用正面典型影響和帶動(dòng)本系統(tǒng)干部職工敬業(yè)愛崗，奮發(fā)有為的工作熱情。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
由局創(chuàng)建文明單位領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體落實(shí)，評(píng)委由局領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。
四、參賽范圍
局系統(tǒng)范圍內(nèi)干部職工，原則上每個(gè)單位要選派一名參賽選手，并于10月10日前將參賽名單、演講稿報(bào)局人事科。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金。
六、活動(dòng)規(guī)則
?。ㄒ唬┍荣愐?guī)則
1、參賽人員出場(chǎng)順序：抽簽產(chǎn)生
2、計(jì)分規(guī)則及名次確定：采取百分制，現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分，當(dāng)場(chǎng)公布，取所有分值的平均分為該參賽選手最后得分。名次按參賽選手的最后得分從高到低排序。
?。ǘ┰u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、演講內(nèi)容（30分):主題鮮明，層次清晰，詳略得當(dāng)，能結(jié)合實(shí)際切合主題，旁征博引。要有個(gè)人特點(diǎn)、鎮(zhèn)密的思維及邏輯性。
2、語(yǔ)言表達(dá)（30分）：吐字清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢、生動(dòng)、語(yǔ)速適中，語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫，飽含感情。能夠流利的進(jìn)行脫稿演講，適當(dāng)增分。
3、儀表風(fēng)范（20分）：儀表端莊，表情自然，形體動(dòng)作大方得體，具現(xiàn)場(chǎng)感染力，能引起觀眾共鳴。
4、時(shí)間要求（10分）：演講時(shí)間為6分鐘，不足或超過規(guī)定時(shí)間酌情扣分。
5、綜合印象（10分）：由評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)價(jià)。
七、要求
各單位要高度重視此次活動(dòng)，做好演講比賽的宣傳發(fā)動(dòng)、文稿審定、報(bào)名參賽組織工作。
方案策劃4
一、活動(dòng)目的
通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳 統(tǒng)美德，為子女們表達(dá)對(duì)母親的深愛之情、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良的心 而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時(shí)，借助這次營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示xxx學(xué)校品牌，并借助母親節(jié)活動(dòng)擴(kuò)大新生招生，并提***教育的知名度、美譽(yù)度。
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日——x月x日
三、活動(dòng)主題
一起來(lái)聽熟悉的聲音！
xxx教育母親節(jié)綜藝晚會(huì)
四、活動(dòng)執(zhí)行：
1、宣傳活動(dòng)前準(zhǔn)備
A、環(huán)境的布置
1）學(xué)校門前、走廊、前臺(tái)張貼活動(dòng)海報(bào)
2）學(xué)校入口及明顯處應(yīng)懸掛條幅：***教育祝各位母親節(jié)日快樂！
3）主會(huì)場(chǎng)背景墻布置：媽媽，我愛你！
B、宣傳的地點(diǎn)（各分校按照當(dāng)?shù)匦麄髫?fù)責(zé)人制定的宣傳區(qū)域執(zhí)行） （如： 公立學(xué)校門口大型商超商場(chǎng)門口廣場(chǎng)或者公園門口）
C、宣傳品準(zhǔn)備
1）傳單（簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，以溫馨為主題）
2）海報(bào)
3）氣球（**個(gè)氣球）
4）咨詢桌（2—4 張咨詢桌）
5）各類表格（電話咨詢表、現(xiàn)場(chǎng)簽到表、檔案表等）
6）小禮品（購(gòu)買1—15 元左右小禮品為主）
7）錄音機(jī)（為錄取學(xué)員或家長(zhǎng)的聲音用）
D、咨詢處準(zhǔn)備：
1） 禮品（臺(tái)燈、毛絨小玩具、遙控賽車、芭比娃娃等）
2） 前臺(tái)擺放活動(dòng)傳單宣傳品。
3） 晚會(huì)禮品準(zhǔn)備：康乃馨、新生報(bào)名及續(xù)班學(xué)生禮品
E、人員儲(chǔ)備：至少每天有5 名宣傳人員進(jìn)行戶外宣傳。全員參與
F、宣傳品準(zhǔn)備：傳單、氣球等（有各學(xué)校負(fù)責(zé)宣傳人員準(zhǔn)備）
2）宣傳活動(dòng)期間操作方式
A 、利用小學(xué)生上下午放學(xué)時(shí)間，召集學(xué)生來(lái)xxx學(xué)校咨詢桌派送小禮 品（以收集電話號(hào)碼為主，送1—2 元為主禮品為主）；
B、向同學(xué)們宣講母親節(jié)的日期，xxx教育屆時(shí)將舉行晚會(huì)；
C、找目標(biāo)學(xué)員讓其錄下最想給媽媽說(shuō)的一句話，完畢即送禮品一份；
D 、邀約鐵桿家長(zhǎng)參加母親節(jié)并提前錄下最想告訴自己孩子的一句話。
五、晚會(huì)：
xxx教育感恩母親節(jié)綜藝晚會(huì)
時(shí)間：20xx 年5 月xx日（星期x）x點(diǎn)x分
地點(diǎn)：xxx教室
會(huì)務(wù)：（音響、攝像、拍照、衛(wèi)生）
安全維護(hù)人員：xxx
方案策劃5
摘要：
市場(chǎng)營(yíng)銷作為中職教學(xué)中內(nèi)容較多且具有抽象特點(diǎn)的課程，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)還是較為困難的，教師在教學(xué)過程中扮演的是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者與幫助者。正確引導(dǎo)學(xué)生更加有效地學(xué)習(xí)，通過教師不斷創(chuàng)新教學(xué)方式，以情境教學(xué)的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)有一個(gè)較為系統(tǒng)的概念與行動(dòng)導(dǎo)向。本文主要闡述了在中職教學(xué)中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)導(dǎo)向情境教學(xué)應(yīng)用于課堂中進(jìn)行分析與研究，從中得到更加有效的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的.不斷進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：
中職市場(chǎng)營(yíng)銷；行動(dòng)導(dǎo)向；情境教學(xué)法；學(xué)生自主學(xué)習(xí)；應(yīng)用研究
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容相對(duì)繁多，較為抽象，因此學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)會(huì)有一些困難。面對(duì)這種情況，教師要改變以往固定的教學(xué)方式，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情與學(xué)習(xí)興趣，以學(xué)生發(fā)展為主，以提高學(xué)生實(shí)踐能力為教學(xué)的主要目的，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的教學(xué)效果更加有效。中職學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是為以后的就業(yè)打基礎(chǔ)，所以要更加重視學(xué)生實(shí)踐能力，但是學(xué)生學(xué)習(xí)能力還處于不成熟狀態(tài)，因此教師要幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，使學(xué)生綜合能力得到充分發(fā)展。
一、情境教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用
情境教學(xué)偏重于對(duì)現(xiàn)實(shí)情境的還原，因此教師要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)較為符合當(dāng)時(shí)所要研究的環(huán)境，當(dāng)然，教師也要根據(jù)班級(jí)的實(shí)際狀況考量情境的創(chuàng)設(shè)，通過對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解，可以較為合適地將學(xué)生分為幾個(gè)小組進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，這也方便學(xué)生真正參與到教學(xué)之中，同時(shí)學(xué)生之間以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)，會(huì)使他們能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)上的促進(jìn)與監(jiān)督，同樣會(huì)使學(xué)生真正能夠?qū)W到知識(shí)。在社會(huì)上就需要有合作精神，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功。學(xué)生之間以小組形式進(jìn)行活動(dòng)，教師通過比賽形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，從而達(dá)到事半功倍的效果。
1.創(chuàng)設(shè)較為真實(shí)的情境，使學(xué)生真正學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)與聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積極探索。在創(chuàng)設(shè)情境過程中一定要以學(xué)生為教學(xué)主體，以教材為教學(xué)的主要參考物，明確教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)內(nèi)容中加入相對(duì)來(lái)說(shuō)具有啟發(fā)性與思考性的知識(shí)。例如：當(dāng)教學(xué)“客戶關(guān)系管理”時(shí)，首先教師可以向?qū)W生提問：“如何處理與客戶之間的關(guān)系？”從而打造一個(gè)與學(xué)習(xí)的知識(shí)有關(guān)的氣氛，使學(xué)生更加能夠融入課堂教學(xué)之中，教師也可以利用小組合作，使小組之間進(jìn)行更加真實(shí)的學(xué)習(xí)，教師可以讓小組進(jìn)行分角色，客戶都是代表自己公司的利益，當(dāng)學(xué)生將自己放在角色中就會(huì)體會(huì)到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素，使學(xué)習(xí)能力有一定提高。
2.在教學(xué)中運(yùn)用多媒體設(shè)備，可以使學(xué)生理解相對(duì)抽象的知識(shí)更加容易，通過教育知識(shí)中所闡述的，情境教學(xué)中的多媒體展示就屬于直觀教學(xué)原則，這種教學(xué)方式使學(xué)生體會(huì)得更加真切。例如：在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)中，我們可以通過視頻或圖片方式，向?qū)W生展示“藍(lán)月亮”、“多芬”、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報(bào)，看他們是怎么為消費(fèi)者留下好印象的，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣與創(chuàng)新。通過多媒體教學(xué)使課程更加容易理解，同時(shí)更加生動(dòng)，引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。
3.情境教學(xué)中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié)，使學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解更加全面，更加深入。在課堂上模擬出的情景，能夠更加有效地鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷手法。教師在教學(xué)過程中可以將相關(guān)角色分配給學(xué)生，學(xué)生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進(jìn)入正軌，激發(fā)學(xué)生的積極性與參與性。例如：教師在講解相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)時(shí)，講到“供給”與“需求”，教師可以將買家與賣家的角色分配給學(xué)生進(jìn)行表演，并說(shuō)說(shuō)自己扮演這一角色所收獲到的知識(shí)，然后分享個(gè)大家，這樣就會(huì)使講課效率有所提高，同時(shí)使學(xué)生更加能夠理解課堂所學(xué)內(nèi)容。
二、情境教學(xué)法在中職教學(xué)中運(yùn)用的分析
情境教學(xué)方法在實(shí)施一段時(shí)間后，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行調(diào)查，考試調(diào)查顯示，學(xué)生的動(dòng)手與思考能力都有明顯提高，雖然情境教學(xué)的教法還存在一些不足，但是總體上來(lái)說(shuō)還是對(duì)以往的教學(xué)方法有所創(chuàng)新，起到了促進(jìn)作用。通過情境教學(xué)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)興趣，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)有利于學(xué)生分析問題解決問題的能力不斷進(jìn)步，而這些成果都離不開對(duì)教學(xué)方式的創(chuàng)新。
1.教師通過與學(xué)生之間的互動(dòng)增進(jìn)了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解，教師了解學(xué)生情況就可以結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)改變教學(xué)方式。例如：在教學(xué)過程中，教師在創(chuàng)設(shè)情境之前，要就之前學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行提問，然后了解學(xué)生掌握情況，并在課后多與學(xué)生接觸，從而能更好地制訂計(jì)劃。
2.學(xué)生之間相互合作相互探索，有利于學(xué)生對(duì)問題有更加深入理解。教師對(duì)于那些學(xué)習(xí)上不太活躍的學(xué)生要多給予鼓勵(lì)，同時(shí)要鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上相互探索與相互合作。例如：教師安排一些較為真實(shí)的情景教學(xué)，可以讓學(xué)生以小組形式多參與，這樣學(xué)生就會(huì)有更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而使學(xué)生對(duì)知識(shí)和技能的掌握更加熟練。通過分析可以了解到教學(xué)方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的。隨著我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展，培養(yǎng)技能型人才成為社會(huì)教育發(fā)展的趨勢(shì)，尤其是在中職教學(xué)中，教學(xué)方式不斷有新的突破，情境教學(xué)的方式會(huì)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，不斷培養(yǎng)出有能力為國(guó)家社會(huì)發(fā)展做出奉獻(xiàn)的人，中職學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷就是為了之后進(jìn)入社會(huì)能掌握一項(xiàng)技能，這項(xiàng)技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境，培養(yǎng)學(xué)生思維能力及對(duì)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力，同時(shí)為中職教學(xué)提供較為有利的發(fā)展范例。
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