下面是范文網(wǎng)小編分享的營銷策劃書3篇，供大家參考。
營銷策劃書1
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標群：
當?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。
具體營銷策略：
1.提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；
2.提倡會員制，增加會員辦理；
3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。
4.宣傳：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網(wǎng)絡媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇。
6、廣播電臺的選擇。
營銷策劃書2
消費者進零售店購物，無非有三個理由：一是店里有我想要的商品，二是店里有我想要的品牌，三是店離我比較近。對于走商超或?qū)I店渠道的化妝品來說，能滿足消費者同樣需求的產(chǎn)品太多，自己的品牌影響力尚且不夠，如果不能提供獲取上的便利性，那么，被選購的幾率就很低了。渠道的建設速度如何跟得上廣告的傳播力度，成為渠道轉(zhuǎn)型期的韓束正在解決的一個問題。
很多人沒有料到的是，在電視購物渠道經(jīng)營得風生水起之后，韓束20xx年猛然調(diào)轉(zhuǎn)船頭，高調(diào)宣布回歸傳統(tǒng)渠道。經(jīng)過1年的后臺調(diào)整與構(gòu)架，韓束分銷事業(yè)部目前已經(jīng)成型。20xx年，其主要工作是落地，加快網(wǎng)點的優(yōu)化與開拓。
在電視購物渠道，韓束憑借先發(fā)優(yōu)勢及得力營銷戰(zhàn)略，已切分下該渠道化妝品類40%的份額，20xx年收入4億多元。然而，在一個細分市場，這個數(shù)字顯然成為難以逾越的天花板，加大投入與市場回饋已經(jīng)不能成正比。同時，作為非主流渠道，在中國市場電視購物很難成就品牌。于是，三年前，韓束劍走偏鋒，出擊新興渠道，三年后重整兵局，再入傳統(tǒng)渠道。為了重塑傳統(tǒng)渠道形象，韓束做了一系列鋪墊：重金簽下國際巨星林志玲為新品紅BB霜代言，加盟《非誠勿擾》《中國好聲音》等名牌欄目，更巨資冠名《我是大美人》、《幸福劇場》，在江蘇、湖南、浙江、東方、天津等衛(wèi)視頻道展開高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；重新梳理產(chǎn)品線，將原有200個單品精簡至60個左右，以更適應專營店渠道；將BB霜確立為主打產(chǎn)品并對其進行大力度推廣，期望實現(xiàn)以點帶面；終端形象配合升級。
除了選擇優(yōu)質(zhì)代理商外，韓束還開始推行大區(qū)負責制，由服務組長和培訓老師協(xié)助代理商負責該地區(qū)的后期支持工作。
專營店的布局尚在推進中，呂義雄已表露出進軍KA渠道的決心，計劃今年8月份正式推出專屬產(chǎn)品，啟動大潤發(fā)、沃爾瑪、屈臣氏三個商超渠道。未來三年，韓束將邁開全渠道營銷步伐。
韓束妝業(yè)副總裁、韓束分銷事業(yè)部總經(jīng)理王子孟表示，公司今年最重要的任務是打造品牌知名度，全面布局專營店渠道，年底之前爭取開到5000家店，然后用3～5年時間樹立品牌美譽度。
營銷策劃書3
一、內(nèi)容概要
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）
二、當前營銷狀況
即進入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況
列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
三、風險與機會（SWOT分析）
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析
四、目標
1、財務目標
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）
2、營銷目標
財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略（STP、4PS）
1、目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略明確企業(yè)的目標管理市場，即企業(yè)準備服務于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3、費用戰(zhàn)略說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。（案例分析可略）
六、行動方案
闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等?？梢粤斜砑右哉f明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）
七、營銷預算
即開列一張實質(zhì)性的預計損益表。
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