商業(yè)策劃書格式合集5篇

時(shí)間：2023-11-17 16:07:09 工作策劃

商業(yè)策劃書格式篇1

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

　　2、機(jī)會(huì)概述

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

　　6、團(tuán)隊(duì)概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括3個(gè)問題

　　1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

　　3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　3、市場(chǎng)份額

　　4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

　　2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的.潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補(bǔ)

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點(diǎn)”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報(bào)

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成1個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

　　7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

　　當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

　　1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

　　3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。

　　6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書格式篇2

　　一、摘要

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。

　　2、商機(jī)和戰(zhàn)略

　　公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請(qǐng)著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢?通過一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。

　　3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

　　公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過20萬元。 4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

　　5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

　　經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：

　　年?duì)I業(yè)收入：50萬元年?duì)I業(yè)總成本： 40萬元年利潤： 10萬元所交所得稅：萬稅后利潤：萬提取盈余公積：萬可分配利潤：萬投資回收期：3年 6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理;財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。7、投資企業(yè)的回報(bào) 總投資額為20萬元人民幣注冊(cè)資金為20萬元人民幣

　　出資情況：法定代表人出資萬元人民幣，占投資比例的55%; 其余萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。

　　繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月(即工商查名成功后)全部到位。經(jīng)營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。

　　企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

　　二、目錄(商業(yè)計(jì)劃書正文目錄)

　　1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)

　　2、市場(chǎng)調(diào)研和分析

　　3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

　　4、經(jīng)營計(jì)劃

　　5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃

　　6、規(guī)劃和營計(jì)劃

　　7、管理團(tuán)隊(duì)

　　8、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表

　　9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)

　　10、總?cè)粘瘫?/p>

　　三、商業(yè)計(jì)劃書正文

　　摘要

　　1. 基本情況

　　2. 管理情況

　　3. 產(chǎn)品介紹

　　4. 發(fā)展目標(biāo)

　　5. 市場(chǎng)分析

　　6. 資金需求量及使用情況

　　7. 經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析

　　8. 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　9. 投資出路(公開上市，兼并收購，回購)

　　商業(yè)計(jì)劃書范文格式

　　案例來自：中國產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)

　　第一章公司基本情況

　　一. 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

　　二. 公司組織結(jié)構(gòu)

　　三. 公司管理層構(gòu)成

　　四. 歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

　　五. 歷史管理與營銷基礎(chǔ)

　　六. 公司地理位置

　　七. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　八. 公司內(nèi)部控制管理

　　第二章項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

　　一. 產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)

　　二. 產(chǎn)品特性

　　三. 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況

　　四. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

　　五. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

　　六. 產(chǎn)品生產(chǎn)原料

　　七. 產(chǎn)品加工工藝

　　八. 生產(chǎn)線主要設(shè)備

　　九. 核心生產(chǎn)設(shè)備

　　十. 研究與開發(fā)

　　1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

　　3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

　　6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)

　　十一.產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

　　十二. 項(xiàng)目地理位置與背景

　　十三.項(xiàng)目建設(shè)基本方案

　　第三章項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　二. 行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))

　　三. 產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

　　四. 目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)

　　五. 產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

　　六. 產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

　　七. 產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

　　八. 產(chǎn)品銷售渠道分析

　　九. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

　　1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　2. 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

　　十. 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

　　第四章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃

　　一. 項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

　　二. 項(xiàng)目合作方案

　　三. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　四. 市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)

　　五. 企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)

　　六. 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

　　七. 產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略

　　1. 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

　　2. 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

　　3. 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

　　4. 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

　　八. 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

　　九. 產(chǎn)品銷售計(jì)劃

　　十. 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

　　第五章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

　　一. 項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

　　2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

　　3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

　　4. 主要原材料供應(yīng)商情況

　　二. 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析

　　三. 項(xiàng)目弱勢(shì)分析

　　四. 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

　　五. 項(xiàng)目威脅分析

　　六. swot綜合分析

　　第六章項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

　　一. 組織結(jié)構(gòu)

　　二. 管理團(tuán)隊(duì)介紹

　　三. 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

　　1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

　　2. 是否考慮管理層持股問題四. 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

　　五. 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

　　六. 成本控制管理

　　七. 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

　　第七章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

　　一. 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　二. 技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　三. 安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

　　四. 產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　五. 政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　六. 中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　七. 對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

　　第八章項(xiàng)目投入估算與融資說明

　　一. 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

　　二. 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

　　三. 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

　　四. 貸款方式及還款保證

　　五. 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

　　六. 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

　　第九章項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)

　　一. 財(cái)務(wù)分析說明

　　二. 財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來3-5年)

　　1. 銷售收入明細(xì)表

　　2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3. 薪金水平明細(xì)表

　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表

　　6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　8. 財(cái)務(wù)收益能力分析

　　1) 財(cái)務(wù)盈利能力分析

　　2) 項(xiàng)目清償能力分析

　　第十章公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析

　　一. 分析方法的選擇

　　二. 收益年限的確定

　　三. 基本數(shù)據(jù)

　　四. 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

　　附件

　　附件i：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容

商業(yè)策劃書格式篇3

　　一、總則

　　1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。

　　2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

　　3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則”，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

　　二、銷售人員

　　1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

　　2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。

　　3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

　　三、營銷計(jì)劃

　　銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營銷計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施。

　　四、營銷過程

　　1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

　　2、各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

　　3、銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。

　　4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。

　　5、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

　　五、銷售價(jià)格

　　1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

　　產(chǎn)品銷售：

　　a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

　　b、原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價(jià)。

　　2、對(duì)外報(bào)價(jià)：

　　⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

　?、瓶蛻暨€價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

　　⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

　　六、業(yè)務(wù)費(fèi)用（含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)）

　　1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管。

　　2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

　?、配N售利潤率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%；

　　⑵銷售利潤率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%；

　?、菢I(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

　　七、銷售人員薪資福利待遇

　　1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

　　2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

　　⑴月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資

　　⑵業(yè)務(wù)提成：

　　a、按超價(jià)部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

　　b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息。

　　c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

　　d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

　?、悄杲K獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。

　　八、附則

　　1、公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、非市場(chǎng)營銷人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎(jiǎng)金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

　　3、其他特殊市場(chǎng)營銷人員政策見公司《特殊市場(chǎng)銷售管理辦法》。

　　4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20xx年5月1日起生效。

商業(yè)策劃書格式篇4

　　一、項(xiàng)目策劃背景

　　電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的Schoo網(wǎng)上購物超市將針對(duì)這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品名稱：Schoo網(wǎng)上超市購物平臺(tái)

　　我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營)，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。

　　三、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

　　我們的初期服務(wù)對(duì)象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學(xué)生。

　　我們的后期服務(wù)對(duì)象：鄭州市全體高校的大學(xué)生。

　　四、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

　　前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷售額。

　　中期目標(biāo)：在高校達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷售額。

　　長期目標(biāo)：在高校占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。

　　五、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力

　　我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實(shí)體超市。

　　對(duì)于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對(duì)象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對(duì)小，易于快速構(gòu)建，投資也相對(duì)較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì)給我們打開市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對(duì)性，具有一定的專業(yè)性。

　　對(duì)于高校的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢(shì)也是最大的優(yōu)勢(shì)，便是為服務(wù)對(duì)象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。

商業(yè)策劃書格式篇5

　　一、活動(dòng)背景：

　　當(dāng)大一新生來到學(xué)校的那一刻，他們最想了解的是自己的學(xué)校，想知道自己學(xué)校的發(fā)展歷史、教學(xué)情況、校園軼事、校園布局、社團(tuán)工作等，以便更快的熟悉環(huán)境。他們渴望從各種渠道了解學(xué)校的各種事，我部可以此為契機(jī)，辦一次校園知識(shí)競(jìng)猜比賽，擴(kuò)大我部影響力。

　　二、活動(dòng)目的：

　　校園文化包含著深刻的內(nèi)涵、有著豐富的活動(dòng)內(nèi)容和多樣的活動(dòng)形式，對(duì)大一學(xué)生有著積極的影響。通過本次活動(dòng)的開展，希望同學(xué)們能夠很快了解學(xué)校，并增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)校氛圍的目的。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　待定

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　待定

　　五、活動(dòng)構(gòu)成：

　　一、比賽前期宣傳

　　二、知識(shí)問答競(jìng)賽

　　六、活動(dòng)流程：

　　大賽前期宣傳：

　　1、要盡量在各社團(tuán)活動(dòng)之前就做好宣傳，本部干事可以在大賽前一天在校園發(fā)放傳單，看看效果如何，效果不好的話還可以組織干事下一次宿舍，即可達(dá)到宣傳效果。

　　2、宣傳主要針對(duì)本學(xué)院大一新生。

　　校園知識(shí)競(jìng)猜大賽