下面是范文網(wǎng)小編收集的商場五一促銷活動方案策劃2篇(五一賣場促銷活動方案)，歡迎參閱。

商場五一促銷活動方案策劃1

　　一、五一節(jié)的主力消費群體

　　1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）。

　　2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）。

　　3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）。

　　4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）。

　　5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）。

　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

　　二、確定商品促銷時間

　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在xx——xx天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益。

　　三、確定促銷商品

　　顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

　　1、節(jié)令性商品。

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

　　3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。

　　無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。

　　四、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。

　　勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。

　　開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）。

　　清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）。

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）。

　　五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）。

　　購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）。

　　五、確定促銷方式

　　促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

　　1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的。

　　2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為xx策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報；DM等。

　　規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

　?、匍_業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿。

　?、谀陸c促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播。

　?、劾行源黉N常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播。

　　④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

　　3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。

　　是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

　　特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。

　　六、確定促銷活動形式

　　1、買贈（一單購物達xx元贈xx物品）

　　2、互動有獎游戲（一單購物達xx元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）。

　　3、刮刮卡（一單購物達xx元贈卡一張，刮開兌獎）。

　　4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）。

　　5、演藝（請演藝隊營造氣氛）。

　　6、小鬼當(dāng)家。

商場五一促銷活動方案策劃2

　　一、促銷主題

　　舉國歡騰慶五一，開心購物去xx。

　　二、促銷期限

　　xx月xx日—xx月xx日。

　　三、活動方法

　　聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。

　　現(xiàn)場布置：

　　太陽傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個）、服務(wù)臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)（舞臺、音響設(shè)備）。

　　文藝活動安排：

　　1、最后勝利（xx月xx日—xx日）。

　　活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

　　活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

　　共享五一文藝演出活動（與xx學(xué)校聯(lián)合舉辦）。

　　2、風(fēng)情萬種（xx月xx日）。

　　活動形式：xx秀現(xiàn)場模特表演。

　　3、款款情深（xx月xx日）。

　　活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演。

　　4、人生風(fēng)采（xx月xx日）。

　　活動形式：攝影展。

　　現(xiàn)場展出攝影作品；設(shè)置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發(fā)專家咨詢會。

　　5、愛我中華（xx月xx日）。

　　活動形式：“xx杯”少兒繪畫大賽、作品展。

　　從xx月xx日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。xx月xx日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀(jì)念獎。

　　比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：

　　6、明星在線（xx月xx日-xx日）。

　　活動形式：模仿秀卡拉ok大賽。

　　分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組。

　　從xx月xx日開始免費報名。橋西店服務(wù)臺進行詳細(xì)登記。xx店從xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。

　　獎項設(shè)置：

　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

　　四、商品促銷活動安排

　　1、換季商品蹦極行動。

　　聯(lián)合廠家促銷和xx店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價。

　　推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷。

　　購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

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