下面是范文網(wǎng)小編分享的水星家紡策劃書6篇 水星家紡營銷策略，以供借鑒。
水星家紡策劃書1
經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中往往想通過什么象武功秘籍的方法達到一招暴富的絕招，那絕招到底有沒有呢，其實絕招是有的，陜西也是武術(shù)發(fā)源地，大家知道，真正的絕招就象打架一樣，一招致勝。所謂的絕招=直拳，一般的直拳是打不倒競爭對手，那要達到絕招，就是你的速度比對手要快，力度比競爭對手要大，精準度要比對手更高。那要達到這種效果每天必須要不斷重復的練習。簡單的動作練到極致就是絕招，下面就這三方面來不斷闡述水星家紡2009年度陜西片區(qū)的營銷戰(zhàn)略絕招。
一、你的速度比對手要快。
規(guī)劃比競爭對手更長遠的片區(qū)三年營銷規(guī)劃甚至五年規(guī)劃為了更好的貫徹陜西片區(qū)營銷中心未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，同時更好的提升終端市場的競爭力，擴大市場份額，完善渠道建設，維護品牌形象。為相應總公司水星片區(qū)營銷中心推出終端建設三年發(fā)展規(guī)劃；目的是讓陜西片區(qū)營銷中心與終端經(jīng)銷商共同發(fā)展，充分的體現(xiàn)“伙伴、雙贏”的理念。
成功一定有方法，成功不是因為不可能只不過沒找到方法，成功就是簡單的事情重復去做，我們年年不斷在做規(guī)劃，就是蝴蝶效應，經(jīng)銷商只有作好了每個城市的三年規(guī)劃才會對每年新的增長點爛熟于胸才會找到完成銷售指標辦法。新增網(wǎng)點是立竿見影的事，預計專賣店什么時候開，商場什么時候進，每個網(wǎng)點能增長多少指標。團購公關怎么開展，團購能增長多少指標，年度促銷計劃有沒排好，每次促銷的時間、主題、備貨、廣告宣傳方式、每次促銷預計完成多少銷售。對老店整改，上次裝修的時間在什么時候，整改的時間在什么時候，裝修前要不要提前策劃裝修清倉的活動。為保障銷售指標的達成，每年投入的資金預算是多少，在組織架構(gòu)人員配置要投入的費用是多少，裝修整改要投入多少，廣告媒體要投入多少，終端陳列的道具要投入多少，其他（人員培訓、福利、公關）等等要投入多少。
水星家紡陜西片區(qū)營銷中心三年營銷規(guī)劃。
2009年全年銷售指標：1400萬元同比2008增長62%，完成十個規(guī)范網(wǎng)點的建設。
2010年全年銷售指標：2000萬元同比2009增長42%。
2011年全年銷售指標：3000萬元同比2010增長50%。
任務是艱巨的，也是催人奮進的。到今天為止，水星陜西片區(qū)完成年度進度是22%，規(guī)范網(wǎng)點建設是4個（寶雞新世紀、安康新世紀、潼關專賣店、漢中萬邦）年度進度是40%，剩下的78%甚至超額完成都要在座的各位經(jīng)銷商一起努力。把銷售指標分解到每個月，每個月銷售指標分解到每天，按責任到位每天分解到每個工作人員。
第一年2009年市場拓展年，完善內(nèi)部運營；對經(jīng)銷商進行幫扶，探索每個店的新的增長點，總結(jié)成功營銷模式。
A.規(guī)范經(jīng)銷商數(shù)量由原來的14個發(fā)展到35個和市場網(wǎng)絡架構(gòu)管理提升，完善公司硬件和軟件。
B.做各個城市廣度營銷和深度營銷。
C.舉辦大型培訓會、秋冬產(chǎn)品訂貨會，招商會，快速構(gòu)建代理商網(wǎng)絡。
D.成立市場部、渠道部、促銷隊，協(xié)助經(jīng)銷商把市場，做深、做細、做透。E.做終端宣傳造勢，重點投放經(jīng)銷商車身廣告，社區(qū)廣告，電視廣告，戶外墻體噴繪廣告等終端廣告形式。
（1）在渠道開發(fā)方面。
① 可以采取設立直營部或以特殊政策支持（如特色訂貨模式、裝修、廣告
費用補貼及輪流店長負責等形式），搶占戰(zhàn)略市場制高點（如西安、榆林、延安、安康），以此為源頭，快速建立銷售網(wǎng)點，發(fā)揮此類中心城市的輻射力。
② 在華商報及網(wǎng)絡上投放招商廣告，增大招商信息的覆蓋面，即“撒網(wǎng)”；③ 設置專職招商專員，提高待遇招募精英，提高談判的成功率；④ 舉辦樣板市場小型招商會，擴大行業(yè)影響力并促成招商；
⑤ 鎖定目標市場，定向開發(fā)（特別是西安）；
⑥ 在終端提升方面，嚴把新客戶關（店面、資金、理念等），寧缺毋濫。
（2）在市場維護方面。
① 盤點現(xiàn)有終端，并將客戶分為A、B、C 級（A級年進貨120萬以上、B級80萬以上，C級30萬以上）；
② 針對30萬以下客戶經(jīng)分析評估無法再提升的則堅決淘汰換；
③ 制定各等級客戶詳盡的升級計劃（主要包括：新增網(wǎng)點、擴大單店面積、形象調(diào)整、銷售技能提升及終端規(guī)范運營、促銷及推廣等）。
3、方案：以品牌及銷售同時發(fā)展的復合驅(qū)動型西安片區(qū)發(fā)展思路。
品牌運作是解決西安片區(qū)營銷中心持續(xù)發(fā)展的問題，而渠道運營是確保西安片區(qū)營銷中心生存的基礎，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側(cè)重及相互協(xié)作而已。在現(xiàn)階段實力還不夠強大時，片區(qū)的品牌營銷應遵循“務實、高效”的原則，在提升品牌形象和地位的同時，更重要的是服務于渠道建設和業(yè)績提升。渠道建設更加合理 和高效，為業(yè)績提升打下了基礎，業(yè)績的提升促進了利潤的增長，就為下一輪品牌提升的投入提供了保障，由此形成良性循環(huán)，西安片區(qū)營銷中心才能不斷的做強做大。
目前家紡行業(yè)競爭的加劇，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向微利化，行業(yè)全國性品牌少，知名品牌區(qū)域化分布，消費購物用途明確，消費時尚化未形成；消費者購物用途一般為新婚、喬遷、團購及日常換購。目前在陜西知名品牌市場占有率不高。因而陜西片區(qū)營銷中心要占有市場搶位的先機，作到陜西區(qū)域水星為王。
建立“一切以消費者滿意”為核心的服務性企業(yè)戰(zhàn)略。
建立以客戶滿意為導向的組織機構(gòu)。
消費者滿意是全方位的，（家紡行業(yè)）比如產(chǎn)品（色彩、設計、工藝、新品類、心理利益和現(xiàn)實利益）、價格（心理成本、心理溢價、社會成本、支付能力）、購買便利性（距離、體驗、表演、娛樂性）、品牌增值（價值感、體驗、表演）、服務（一對
一、數(shù)據(jù)庫、驚喜、溝通、定制等）等等。
主張服務成為獨立品牌，是要建立進入壁壘。家紡行業(yè)的產(chǎn)品線較寬，產(chǎn)品都是紡織品，同質(zhì)化嚴重，即使存在產(chǎn)品差異化，也存在增值的空間不大，因此服務可以成為產(chǎn)品增值的重要基礎，也是品牌增值的終極。
關于秋冬新品訂貨的模式。
公司只對主力研發(fā)的各系列主推花型進行配備。作為公司的靈魂和精髓，是反映和體現(xiàn)水星品牌風格的最標志性主力產(chǎn)品，同時也是區(qū)別于競爭對手和搏殺于市場的強有力武器；因此各系列主推產(chǎn)品的缺失將嚴重影響到您終端市場的競爭能力，故在此次訂貨會，片區(qū)推出的09秋冬各系列主推花型定為必選產(chǎn)品（櫥窗主推、婚慶主推、被芯類主推）；其中按客戶實際情況進行這些產(chǎn)品的配備如下。
A：08年回款在30萬以下的客戶僅配備（櫥窗主推、婚慶主推）。B：08年回款在30萬--50萬的客戶僅配備（櫥窗主推、婚慶主推）。
C：08年回款在50萬以上的客戶配備（櫥窗主推、婚慶主推、被芯類主推）。
二、力度比競爭對手一定要大 。
正象翁總在年度總結(jié)報告中指出的，水星要有“搶占市場第一”搶位原則，要作到陜西區(qū)域為王，力度比競爭對手一定要大，如在終端門店建設上，無論店面的選址、店面面積大小、投資規(guī)模、廣告宣傳、店內(nèi)的布置形象都要求做到最好。“品相決定牌局，格局決定結(jié)局” 只做第一，不做第二的市場搶位原則，“規(guī)范終端運營，以促帶銷，全面提升 終端等級”的思路。即：首先全面盤點終端對不符合公司標準的終端強力整改，無發(fā)展前景的終端堅決汰換，凈化市場；其次，建立終端標準化運營規(guī)范，并設立渠道部對終端進行運營指導和考核，確保終端規(guī)范運營；再則，面對激烈市場競爭，必須進行促銷推廣，并建議以區(qū)域聯(lián)動方式做出聲勢，促進銷售同時提升知名 度。
店面的日常經(jīng)營和維護包含以下幾個方面：銷售成功率、促銷活動、店頭維護及宣傳品發(fā)放、會員卡、定期陳列變化、顧客攔截、商業(yè)圈內(nèi)目標人群宣傳、顧客體驗、定期電話回訪、大客戶銷售與維護、退貨處理、消費糾紛處理等。開業(yè)是一次非常重要的營銷活動，所以在整體策劃以及前期準備上要下足功夫。我們看到常見的開業(yè)促銷手段便是低價或者大量買贈，在家紡專賣店的運營中我們不提倡打折，因為頻繁的折扣會讓消費者對品牌失去信心。但開業(yè)之初，為吸引人流，搞些買贈或者禮品贈送還是應該的，有一點要記住：開業(yè)時贈送的贈品或者禮品不要是本品牌的產(chǎn)品，最好實用的或與品牌功能匹配的東西。
三、精準度要比競爭對手更高。
專賣店的開設同時也是服務終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購買信息的管理非常重要。現(xiàn)代營銷中廣告營銷的邊際效益遞減是不爭的事實，而數(shù)據(jù)庫營銷能夠直接精細化地服務目標顧客，所以顧客數(shù)據(jù)信息是一項重要的資產(chǎn)。所以專賣店的所有人員都要明白一點：顧客就是專賣店的衣食父母。所以任何一個顧客信息最好都要登記，每一次的贈品或促銷品發(fā)放也都要登記。如何吸引人流并留住人群，甚至成為忠誠客戶，這是專賣店運營是否成功的標志。先來回答吸引人流這個問題。營銷中講“推拉”，吸引人流也是如此。家紡專賣店的“推”包含了定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護更新、促銷及產(chǎn)品告知等等。運營好的專賣店至少2個月更換一次櫥窗展示，每次包含一個主題。店內(nèi)的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列1個月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費者才會被吸引走進專賣店。店頭要保持干凈，POP和促銷告知要具有創(chuàng)意，同時與店內(nèi)主題保持一致?！袄卑松虡I(yè)圈內(nèi)目標人群宣傳、顧客攔截以及會員俱樂部等等。拉就是通過宣傳推廣將顧客“拉”進專賣店內(nèi)。我想在商業(yè)圈內(nèi)目標人群宣傳就包含了幾種方式：促銷信息投遞、社區(qū)定點宣傳、特定人群的聯(lián)誼會、以老帶新等。
人流進了店內(nèi)，如何留住顧客就是關鍵了。留住顧客的方法大致有：顧客體驗、促銷活動、銷售成功率、會員卡等。消費者之所以購買產(chǎn)品，是因為她產(chǎn)生了購買沖動。所以留住顧客的關鍵就是要研究透顧客產(chǎn)生購買欲望的每一個心理活動，并逐一提出解決方案。進入店內(nèi)的顧客不外乎這幾類：好奇者、收集信息者、將信將疑者、到處比價者、心有不甘者、密探者。對好奇者循循善誘，以服務和品質(zhì)給她留下品牌印象。對收集信息者要重點比較優(yōu)勢和劣勢，給她提出解決問題的方案。對將信將疑者要用實證建立她的信心，通過試驗演示或者消費者現(xiàn)身說法解決信任問題。對到處比價者要告知她促銷活動，替她算帳。對心有不甘者地導預-積，找到問題點，逐一解殃。對密探者，最好高深莫測，散布點假
消息。
記住，三折頁或者產(chǎn)品單頁是提高銷售成功的一個重要工具。對于每一位感興趣的顧客最好都讓他體驗一下產(chǎn)品，讓他記住產(chǎn)品的好，形成對競爭品明顯的區(qū)別。會員卡對于有欲望購買和正在購買的顧客，都是良好的促銷工具。
忠誠顧客是專賣店的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。電話回訪、會員俱樂部、促銷信息告知、節(jié)日禮品都是很好的方法。這里就不多做論述了。另外當逢年過節(jié)的時候，大客戶銷售將是一個亮點。大客戶銷售最重要的是要讓決策人覺得有面子，大客戶的員工很喜歡。在實際運營中每一個環(huán)節(jié)都有內(nèi)容可挖，實際運營中得出的經(jīng)驗遠比這篇文章有用得多。不過如果解決了這些問題，專賣店的紅火就是必然的事情。如果家紡企業(yè)讓每一個專賣店都能運營成功，那么這種品牌自然亮堂，商家開個專賣店也就財源滾滾了啊！
在座的各位經(jīng)銷商大部分是三線市場處于縣級市場，如何在縣級市場進行廣宣來針對我們的目標銷售群體進行精準傳播，我們縣級市場面對著廣大的鄉(xiāng)村，找到合適的宣傳載體，提高品牌知名度，縣通往鄉(xiāng)村有很多的小中巴，車帖廣告就是很好的宣傳，通過和汽車公司和中巴車主簽下一年的協(xié)議，目的防止競爭品牌做，通過在車里貼宣傳畫和在汽車后窗貼噴繪的價格便宜，而且在陽光照射下褪色慢，色調(diào)保持周期 長，還比寫真經(jīng)久耐用。二是在粘貼時，雙面膠跟噴繪布的接觸面要大，邊緣接觸要嚴絲合縫，貼完還要用手面用力來回反復擠壓，這樣粘貼牢固，很難被競品業(yè)務 員撕掉。三是廣告語直接突出主題，農(nóng)民的文化水平有限，太深奧了沒法理解。如賣床品到水星，墻體噴繪廣告是在各個集鎮(zhèn)的咽喉要道處的醒目位置墻體進行招貼。以每塊100－200元不等的價格，與房主簽訂一年協(xié)議。
鄉(xiāng)村都有趕集和廟會的習慣，與市場管理人員說好在醒目的位置拉條幅或是做流動的墻體噴繪廣告。
免費制作以水星家紡作為宣傳的超市購物袋，投放到各個鄉(xiāng)村中小超市 也是一種不錯的宣傳。在一些縣級賓館和干凈的招待所招貼水星家紡的宣傳畫，縣級未裝修萬高層建筑樓宇廣告做到宣傳無所不在。
做市場好比蓄洪，市場推廣手段的有效性與密集度一旦蓄積到了極限，銷量就會噴涌而出，勢不可擋。
多頻次、多手段且在一段時間的持續(xù)推廣組合與運用，會潛移默化地將品牌牢牢根植到消費者的心智中。
很多的經(jīng)銷商目光僅僅盯在公司的廣告支持和推廣策略上，將自己的思維畫地為牢，缺乏工作的創(chuàng)新能力與自我突破能力。你在在怨天尤人的同時，別人正在積極思考市場突圍的辦法，一步一步用行動來改變現(xiàn)狀。市場推廣可利用的環(huán)境、時機、事物無處不在，就看你能否善于發(fā)現(xiàn)與轉(zhuǎn)換。ZT
水星家紡策劃書2
---標》、《網(wǎng)羅天下》等子欄目，可以很好的宣傳品牌、介紹產(chǎn)品。其中《消費最前沿》、《時尚風向標》兩個子欄目最適合宣傳家居產(chǎn)品。
欄目播出時間為：
XX電視臺新聞綜合頻道（一套）每周二、五、七
晚8:00
XX電視臺文藝影視頻道（二套）每周一、二、五
早8:00
每周四、七晚8:00
三、宣傳主題：（擬定）
“水星家紡
品質(zhì)生活”
四、宣傳方式：
1、欄目冠名：水星家紡可作為我臺《經(jīng)濟生活》欄目中子欄目《消費最前沿》或《時尚風向標》的冠名，每期節(jié)目中體現(xiàn)冠名方，欄目片花中加上15秒的形象宣傳短片。這是欄目中極為醒目的位置，很容易吸引受眾的眼球。
優(yōu)勢：冠名播出時間長、播出時段相對固定，會形成固定的觀眾群體，產(chǎn)生較為穩(wěn)定的收視宣傳效果，觀眾在收
2---
缺點：只能傳遞簡單的信息，因為沒有宣傳畫面，所以難以起到良好的形象宣傳效果。
4、整屏畫面：水星家紡可用畫面廣告的形式，音畫相配，宣傳店面、展示產(chǎn)品。
優(yōu)勢：播出時間段選擇性強、可以針對性的選擇播出時間，高質(zhì)量宣傳短片的制作可以在一定程度上提升企業(yè)形象，在觀眾心目中形成概念認識。宣傳費用相對較低、傳遞效果相對直觀、有效。
缺點：廣告片通常片長為5秒、15秒、30秒、45秒等，因受片長限制，只能傳遞企業(yè)簡單形象、理念，以及電話、地址等基本信息，只能在觀眾中形成概念認識，不利于深入了解。
5、專題介紹：可在欄目中專題對水星家紡進行推介，宣傳水星家紡歷史、文化；介紹專賣店的發(fā)展成長；宣傳創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路；推介水星家紡的產(chǎn)品等。讓廣大觀眾從初識到認知、從認知
4---鑒
2009/6/2/11:19 來源：中國家紡網(wǎng)
經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中往往想通過什么象武功秘籍的方法達到一招暴富的絕招，那絕招到底有沒有呢，其實絕招是有的，陜西也是武術(shù)發(fā)源地，大家知道，真正的絕招就象打架一樣，一招致勝。所謂的絕招=直拳，一般的直拳是打不倒競爭對手，那要達到絕招，就是你的速度比對手要快，力度比競爭對手要大，精準度要比對手更高。那要達到這種效果每天必須要不斷重復的練習。簡單的動作練到極致就是絕招，下面就這三方面來不斷闡述水星家紡2009年度陜西片區(qū)的營銷戰(zhàn)略絕招。
一、你的速度比對手要快。
規(guī)劃比競爭對手更長遠的片區(qū)三年營銷規(guī)劃甚至五年規(guī)劃為了更好的貫徹陜西片區(qū)營銷中心未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，同時更好的提升終端市場的競爭力，擴大市場份額，完善渠道建設，維護品牌形象。為相應總公司水星片區(qū)營銷中
6---陳列的道具要投入多少，其他等等要投入多少。
水星家紡陜西片區(qū)營銷中心三年營銷規(guī)劃。
2009年全年銷售指標：1400萬元同比2008增長62%，完成十個規(guī)范網(wǎng)點的建設。
2010年全年銷售指標：2000萬元同比2009增長42%。
2011年全年銷售指標：3000萬元同比2010增長50%。
任務是艱巨的，也是催人奮進的。到今天為止，水星陜西片區(qū)完成年度進度是22%，規(guī)范網(wǎng)點建設是4個年度進度是40%，剩下的78%甚至超額完成都要在座的各位經(jīng)銷商一起努力。把銷售指標分解到每個月，每個月銷售指標分解到每天，按責任到位每天分解到每個工作人員。
第一年2009年市場拓展年，完善內(nèi)部運營；對經(jīng)銷商進行幫扶，探索每個店的新的增長點，總結(jié)成功營銷模式。
8---成招商；
⑤鎖定目標市場，定向開發(fā)；
⑥在終端提升方面，嚴把新客戶關，寧缺毋濫。
在市場維護方面。
①盤點現(xiàn)有終端，并將客戶分為A、B、C級；
②針對30萬以下客戶經(jīng)分析評估無法再提升的則堅決淘汰；
③制定各等級客戶詳盡的升級計劃。
3、方案：以品牌及銷售同時發(fā)展的復合驅(qū)動型西安片區(qū)發(fā)展思路。
品牌運作是解決西安片區(qū)營銷中心持續(xù)發(fā)展的問題，而渠道運營是確保西安片區(qū)營銷中心生存的基礎，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側(cè)重及相互協(xié)作而已。在現(xiàn)階段實力還不夠強大時，片區(qū)的品牌營銷應遵循“務實、高效”的原則，在提升品牌形象和地位的同時，更重要的是服務于渠道建設和業(yè)績提升。渠道建設更加合理和高效，為業(yè)績
10---產(chǎn)品差異化，也存在增值的空間不大，因此服務可以成為產(chǎn)品增值的重要基礎，也是品牌增值的終極。
關于秋冬新品訂貨的模式。
公司只對主力研發(fā)的各系列主推花型進行配備。作為公司的靈魂和精髓，是反映和體現(xiàn)水星品牌風格的最標志性主力產(chǎn)品，同時也是區(qū)別于競爭對手和搏殺于市場的強有力武器；因此各系列主推產(chǎn)品的缺失將嚴重影響到您終端市場的競爭能力，故在此次訂貨會，片區(qū)推出的09秋冬各系列主推花型定為必選產(chǎn)品；其中按客戶實際情況進行這些產(chǎn)品的配備如下。
A：08年回款在30萬以下的客戶僅配備。
B：08年回款在30萬--50萬的客戶僅配備。
C：08年回款在50萬以上的客戶配備。
二、力度比競爭對手一定要大。
正象翁總在年度總結(jié)報告中指出的，水星要有“搶占市場第一”搶位原則，要作到陜西區(qū)域為王，力度比競爭對手
12---
開業(yè)是一次非常重要的營銷活動，所以在整體策劃以及前期準備上要下足功夫。我們看到常見的開業(yè)促銷手段便是低價或者大量買贈，在家紡專賣店的運營中我們不提倡打折，因為頻繁的折扣會讓消費者對品牌失去信心。但開業(yè)之初，為吸引人流，搞些買贈或者禮品贈送還是應該的，有一點要記?。洪_業(yè)時贈送的贈品或者禮品不要是本品牌的產(chǎn)品，最好實用的或與品牌功能匹配的東西。
三、精準度要比競爭對手更高。
專賣店的開設同時也是服務終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購買信息的管理非常重要?，F(xiàn)代營銷中廣告營銷的邊際效益遞減是不爭的事實，而數(shù)據(jù)庫營銷能夠直接精細化地服務目標顧客，所以顧客數(shù)據(jù)信息是一項重要的資產(chǎn)。所以專賣店的所有人員都要明白一點：顧客就是專賣店的衣食父母。所以任何一個顧客信息最好都要登記，每一次的贈品或促銷品發(fā)放
14---關鍵了。留住顧客的方法大致有：顧客體驗、促銷活動、銷售成功率、會員卡等。消費者之所以購買產(chǎn)品，是因為她產(chǎn)生了購買沖動。所以留住顧客的關鍵就是要研究透顧客產(chǎn)生購買欲望的每一個心理活動，并逐一提出解決方案。進入店內(nèi)的顧客不外乎這幾類：好奇者、收集信息者、將信將疑者、到處比價者、心有不甘者、密探者。對好奇者循循善誘，以服務和品質(zhì)給她留下品牌印象。對收集信息者要重點比較優(yōu)勢和劣勢，給她提出解決問題的方案。對將信將疑者要用實證建立她的信心，通過試驗演示或者消費者現(xiàn)身
篇3：家紡策劃
淘寶商城家紡旗艦店策劃書
一、家紡行業(yè)背景分析
家紡產(chǎn)品在國內(nèi)的消費市場規(guī)模巨大，每年銷售額近萬億元，2010年主流品牌的產(chǎn)量增幅幾乎都在30%以上。
（1）家紡行業(yè)家紡行業(yè)的市場增長依然強勁，需求不斷擴大
16---
中國紡織工業(yè)協(xié)會最近指出，2011年中國紡織行業(yè)發(fā)展仍面臨一系列不確定因素，包括原料成本高位運行增加企業(yè)運營風險，發(fā)達國家的高失業(yè)率、新興市場國家的高通脹制約國際需求的進一步擴大，人民幣升值壓力加大出口的不確定性，國內(nèi)通貨膨脹壓力可能影響衣著類商品內(nèi)需等。
C、市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重
與巨大的市場容量相比，行業(yè)的集中度卻很低。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)的家紡企業(yè)已達上萬家，但絕大部分都是規(guī)模很小的中小型企業(yè)。
二、淘寶商城發(fā)展前景分析
淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C。淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務。目前，淘寶網(wǎng)交易額占電子商務市場份額達已達到80%。
18---等的頒布出臺，大大推動了電子商務的健康發(fā)展。
B、支付方式與支付安全
淘寶商城建立了如阿里巴巴支付寶之類第三方支付平臺，以擔保交易模式破解了買賣雙方的信任問題，為互聯(lián)網(wǎng)資金流的形成提供了基礎性的平臺，也為電子商務創(chuàng)造良好的交易環(huán)境。
C、貨物配送能力
2009 年2 月25 日，國務院總理溫家寶主持召開國務院常務會，審議并原則通過物流業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。物流業(yè)搭上十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的“末班車”
“十年以后，在中國任何一個地方，人們只要在網(wǎng)上下訂單，最多8個小時，貨物就能送到家?！卑⒗锇桶投戮种飨R云的豪言壯語之下，是阿里巴巴 首期物流投資達200億～300億元的大動作。近日，阿里巴巴高調(diào)宣布進軍物流行業(yè)，首期聯(lián)合金融合作伙伴投入200億~300億元人民幣在物流的重要環(huán) 節(jié)倉儲上
三、家紡+淘寶商城的可行性分析
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A、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等
B、網(wǎng)絡文庫營銷
企業(yè)如果進行逆向思考，對于通過文庫進行營銷的企業(yè)來說，網(wǎng)友是在“主動”找廣告看。
在這個低俗、惡俗的炒作充斥互聯(lián)網(wǎng)的時代，網(wǎng)友對博客、論壇、網(wǎng)絡社區(qū)、微博上內(nèi)容的信任度在逐漸降低，甚至是抵觸。但網(wǎng)絡文庫通過分享的形式向網(wǎng)友提供各種專業(yè)資料，同時網(wǎng)友需要經(jīng)過遴選才能得到自己所需要的信息，因此網(wǎng)友對網(wǎng)絡文庫的資料的信任度更高。
網(wǎng)絡文庫可以通過網(wǎng)友的使用行為對受眾（用戶）進行進一步細分，比如瀏覽考研資料的大部分是什么樣的人群，尋找公務員考試資料的又是哪類人
22---到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務信息的目的的營銷手段。網(wǎng)絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。
g、網(wǎng)絡軟文營銷
h、SNS營銷
SNS，中國人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等都是SNS型網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)應用服務。
C、管理階段
網(wǎng)絡監(jiān)控、管理和維護，內(nèi)容包括：
網(wǎng)絡營銷評估;
網(wǎng)上客戶關系管理;
網(wǎng)絡品牌檢測和維護;
網(wǎng)站維護;
年度總結(jié)。
達成效果：
24---詞二+促銷優(yōu)惠+其它
例 “加州旅館” 與“加州豪華旅館” ；
買家搜“加州 旅館”帶空格時，都在結(jié)果中，當搜“加州旅館”不帶空格時，第二種不在結(jié)果中。
總結(jié)：標題應寫為：“寶貝關鍵詞一+寶貝關鍵術(shù)高度：
寶貝描述設計：
實物細節(jié)圖要詳細豐富，需要有各個角度的，產(chǎn)品描述：提供詳盡的產(chǎn)品基本屬性描述
要突出功能和特色，強調(diào)出與眾不同之處
利用客戶評價影響潛在客戶的決策，可以截圖這款寶貝買家購買后的好的評價來做展示，對于正在考慮購買這款寶貝的人來說，會非常具有吸引力。
提高客戶重復購買
優(yōu)惠券策略：一個客戶訂購成功之
26----
水星家紡策劃書3
水星家紡開業(yè)慶典策劃案
時間：2014-5-16 地點：華庭廣場
本次活動分兩場，上午為開業(yè)慶典活動，晚上為文藝演出活動。
一、開業(yè)慶典活動
時間：2014-5-16 9：00AM----10:30AM 活動流程：
1.暖場：音樂暖場（8:45AM—9:00AM）2.開場舞：開門紅（9:00AM---9:05AM）
3.主持人登臺致辭（宣講本次慶典活動內(nèi)容、水星家紡公司相關內(nèi)容介紹、大悟水星家紡相關情況介紹、華庭百貨水星家紡婚慶店相關介紹；介紹此次活動參加領導及相關方）（9:05AM---9:10AM）
4.請相關領導上臺剪彩（9:10AM---9:15AM）
5.請水星家紡公司領導登臺致辭（9:15AM---9:20AM）6.請水星家紡大悟經(jīng)銷商登臺致辭（9:20AM---9:25AM）7.主持人登臺再次介紹此次活動內(nèi)容及水星家紡大悟店的相關內(nèi)容，并與觀眾互動，贈送小禮品（9:25AM---9:45AM）8.歌手唱歌兩首（9:45AM---9:55AM）
9.主持人登臺介紹活動內(nèi)容，與觀眾互動，贈送小禮品（9:55AM---10:05AM）
10.歌手唱歌（10:05AM---10:10AM）
11.主持人登臺介紹水星家紡華庭百貨店相關情況及優(yōu)惠內(nèi)容，并開啟展示“漢式婚禮秀”的活動，此次活動推向高潮部分。（10:10AM---10:25AM）
12.主持人介紹水星家紡華庭百貨分店的開業(yè)活動內(nèi)容，并與觀眾互動。上午活動結(jié)束，并告知觀眾晚上的文藝活動。（10：25AM---10:35AM）
上午開業(yè)慶典活動所需物料：
1.專業(yè)舞臺音響及調(diào)音臺一套。
2.舞臺紅地毯一捆。（鋪滿舞臺）
3.抬轎及相關人員9人，鑼鼓人員4人，調(diào)音師司儀2人。
4.模特人員4人。
5.舞臺演員6人（舞蹈演員4人，歌手2人）
*是否需要空飄（空飄需要聯(lián)系氣象局，由氣象局專人放）
*剪彩物件是否需要準備
*發(fā)言稿是否需要提前準備
*是否需要提供禮儀人員
*氣拱門需要提前準備
*互動環(huán)節(jié)小禮品需要提前準備（數(shù)量可以多點）
*舞臺電源接線，應提前聯(lián)系華庭百貨方電工提前接好
水星家紡開業(yè)文藝晚會方案 時間：2014-5-16 19:00PM----20:30PM 地點：華庭廣場 活動流程：
1.音樂暖場，工作人員就位，演員就位（18:45PM----19:00PM）2.開場舞蹈（19:00PM---19:05PM）
3.主持人登臺，宣布水星家紡華庭百貨店開業(yè)慶典文藝晚會正式開始，介紹水星家紡公司，介紹大悟水星家紡發(fā)展歷程，介紹水星家紡華庭百貨店開業(yè)期間優(yōu)惠活動內(nèi)容。（19:05PM---19：10PM）4.歌手唱歌一首。（19:10PM---19:15PM）
5.主持人串場，介紹活動內(nèi)容，與觀眾互動，并贈送小禮品。（19:15PM---19:25PM）
6.歌手唱歌一首。（19:25PM---19:30PM）
7.主持人串場，介紹水星家紡華庭百貨店相關情況，互動并贈送小禮品。（19:30PM---19:40PM）
8.模特水星家紡產(chǎn)品展示秀。（19:40PM---19:55PM）9.主持人串場，互動。（19:55PM---20:00PM）10.魔術(shù)表演。（20:00PM---20:10PM）
11.主持人串場，互動。（20:10PM---20:15PM）12.歌手唱歌一首（20:15PM---20:20PM）
13.主持人串場，互動環(huán)節(jié)。（20:20PM---20:25PM）14.歌手唱歌。（20:25PM---20:30PM）
15.主持人串場，宣布水星家紡華庭百貨店開業(yè)慶典文藝晚會活動圓滿成功。
文藝晚會活動人員及物料安排： 1． 專業(yè)舞臺音響及調(diào)音設備一套。2． 專業(yè)舞臺燈光一套。
3． 調(diào)音師1名、燈光師1名、主持人1名。4． 舞臺演員8名（舞蹈演員4名、歌手3名、魔術(shù)師1名）
5． 舞臺產(chǎn)品秀模特4名。
水星家紡策劃書4
三
江
源
床
上
用
品
商
業(yè)
策
劃
書
團隊名稱：三兄弟團隊
策劃時間：2013年10月28日
三江源床上用品創(chuàng)業(yè)策劃
項 目 名 稱
三江源 床上用品創(chuàng)業(yè)策劃
創(chuàng)業(yè)者姓名
嚴福林
日
期
2013/10/28
通信地址 青海省西寧市城東區(qū)八一路72號青海民族大學西校區(qū)
郵政編碼
電
話
***
電子郵件
@
我的創(chuàng)業(yè)團隊
團隊名稱：三兄弟制作組 團隊成員:隊長：嚴福林
副隊長：鐵永泰
隊員：王允辰 成員基本概況：
嚴福林 ： 計算機學院12電氣（2）班
男生
聯(lián)系電話：***
王允辰 ： 計算機學院12電氣（2）班
男生
聯(lián)系電話：***
鐵永泰 ：
計算機學院12電氣（2）班
男生
聯(lián)系電話：***
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍家訪行業(yè)了，其理由如下：
1、每個人的生存所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可見床上用品對于我們的重要性。作為衣食住行之一，人類對床上用品的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的床上用品店，還是各大商場的高檔品牌家紡，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口床上用品，尤其是學生、兒童、婚慶方面只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究住，住的用品都是好的，舒適的；所以的床上用品這方面，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、床上用品業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇床上用品業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開家紡店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對家紡也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們床上用品規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做床上用品行業(yè)。
店名：三江源家紡（這個名字會更吸引人們的關注）群體目標
分類基本為：兒童，學生，準備結(jié)婚的青年，中年。
1、兒童：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中上用品購買頻率最多，媽媽給小孩買的都是卡通、可愛類型的，讓孩子睡的更香。
2、學生：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中床上用品購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
3、準備結(jié)婚的青年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買單件上用品價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體屬于馬上要結(jié)婚，因此對風格、對時尚都要喜慶，以紅色四件套為主。
3、中年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買單件床上用品價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對舒適度都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。從上面可知，學生和婚慶這兩個階段段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是學生、職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于床上用品的追求較為強烈，但對床上用品的檔次不會過分要求。本店的目標對象主要定在學生、職業(yè)女性、有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重床上用品的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標對象是學生、職業(yè)女性或年輕少婦，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址
雖然地點并不是床上用品店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于床上用品款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
經(jīng)比較分析店面地址：
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
三、店面的裝潢
租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的床上用品放在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的床上用品的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓床上用品更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，床上用品會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的床上用品也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選床上用品的，也不會有心情的！店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
四、選貨及進貨的渠道 一、選貨及進貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道： 浙江義烏家紡批發(fā)市場
五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人) 計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮的（愛美之心人皆有之，漂亮容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：5000/月，2、裝修費：3000
3、第一次床上用品貨款：8000元 4、其他費用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面
6、不可預計費用：元
7、門面轉(zhuǎn)讓費：元
共計：元
七、營銷策略
一、開店促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、床上用品的陳列
做床上用品產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己床上用品的特點，分布有兒童區(qū)，學生區(qū)，婚慶區(qū)，四件套區(qū)、等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用出樣，往往出樣的床上用品是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展營銷策略(注意店面的裝修要上點檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買或者買所少錢的都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季枕套（要定量）或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿300元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費500元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
八、總結(jié)
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
水星家紡策劃書5
伊絲路家紡網(wǎng)絡營銷策劃方案
一、前言
—互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展介紹
網(wǎng)絡時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸走進我們的生活，據(jù)第 27 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截止 2010 年 12 月底，我國網(wǎng)民規(guī)模突破 億大關，達到 億人，較 2009 年底增加 7330 萬；互聯(lián)網(wǎng)普及率升至 %，較 2009 年提高 個百分點，最引人注目的是，網(wǎng)絡購物用戶增長 %，是用戶增長的最快的應用，預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。
當前，中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡營銷”。互聯(lián)網(wǎng)研究報告顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達 %，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100%。43%的中國企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或在電子商務平臺建立網(wǎng)店；%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務；中小企業(yè)電子商務/網(wǎng)絡營銷應用水平為%。其中電子郵件以 %的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷行為”。
二、企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡營銷
一、網(wǎng)絡營銷的特點
1、時域性
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可以每周 7 天，每天 24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
2、富媒體
互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式
互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料提供有關的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意度調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布以及各項技術(shù)服務提供最佳工具。
4、個性化
互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。
5、成長性
互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強的市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6、超前性
互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是服務定制營銷與直復營銷的未來趨勢。
7、高效性
計算機可存儲大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精準度，遠超過其他媒體，并能適應市場需求及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能時有效了解并滿足顧客的需求。
8、經(jīng)濟型
通過互聯(lián)網(wǎng)信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一個方面以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
三、網(wǎng)絡營銷作用
搶占市場份額，增加銷售。
四、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷概述
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個展示型功能，展示企業(yè)信息只是其目的，這是網(wǎng)站建設的最低最初階段，愛家目前網(wǎng)站也是處于此階段。
品牌公司網(wǎng)站應該通過獨特的網(wǎng)站風格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)出品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網(wǎng)絡平臺，營造出的氛圍，訪問者親身體驗、感受，獲得對品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響。通過有效的網(wǎng)絡營銷活動，可以使品牌網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化品牌傳播目的。
理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現(xiàn)品牌在消費群中的內(nèi)化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩(wěn)定的發(fā)展。
五、品牌網(wǎng)絡推廣方案：
在使用網(wǎng)絡多方面平臺進行宣傳推廣網(wǎng)站信息，建議貴公司先對網(wǎng)站進行整改，一方面改進先前的不足；另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺是專業(yè)、大氣，給人的感覺像是一個具有超強實力的公司網(wǎng)站。
以下介紹品牌網(wǎng)絡推廣方案
1、提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站 60％的訪問量來自各大搜索引擎，在各大搜索引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺提交公司網(wǎng)站信息，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
2、百度知道等知識問答推廣
經(jīng)常上網(wǎng)我們會發(fā)現(xiàn)如果對某種產(chǎn)品或是公司不熟悉，我們會使用知識問答平臺去搜索并得到了解，看網(wǎng)民對其評價，如果得到積極正面的評價，我們才會對這個公司或是產(chǎn)品才能感到信任，如果搜索得到的消息是負面或是搜索不到任何信息，網(wǎng)民會感覺這個公司或是產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，得不到網(wǎng)民的繼續(xù)了解并為轉(zhuǎn)向同行業(yè)其他公司。所以我們在這些平臺盡量增加公司或是核心服務產(chǎn)品的積極正面的信息量。
3、微博推廣
微博具有傳播快，及時、成本低、見效快等優(yōu)勢，很多品牌公司在專業(yè)微博平臺注冊賬號，與網(wǎng)民粉絲進行互動或是搞促銷活動，增加公司的用戶黏度。所以建議貴公司在各大專業(yè)微博建立官方賬號，添加粉絲進行互動或是搞產(chǎn)品促銷活動或是有獎競猜等活動，增加用戶的關注。
4、視頻推廣
視頻網(wǎng)站在搜索引擎平臺占有很高的權(quán)重，貴公司可以通過制作一些帶有企業(yè)信息的視頻短片，上傳到專業(yè)的視頻平臺，吸引用戶的點擊并搶占產(chǎn)品關鍵詞在搜索引擎的排名，況且目前上網(wǎng)人大部分比較懶，文字類的看起來比較累，看視頻就比較好，帶文字、圖像、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯的一種網(wǎng)絡推廣方式。
5、百科推廣
百科平臺給網(wǎng)民的感覺很專業(yè)，對增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所幫助，所以建議貴公司在百科平臺發(fā)布企業(yè)信息或是服務產(chǎn)品行業(yè)信息，在信息內(nèi)容帶上公司的廣告和網(wǎng)址信息。
6、論壇推廣
論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集，具有相同話題和興趣的網(wǎng)民在相應論壇版塊一起談論，正是因為它的聚集作用，所以論壇對品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法：在各大論壇內(nèi)找到與貴公司服務產(chǎn)品相關的板塊，分析該板塊人群特點，然后注冊多個用戶，模擬不同的角色來推廣企業(yè)的信息。
7、許可郵件營銷
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；如果條件允許可以建設自己的郵件列表，定期制作更新貴網(wǎng)站行業(yè)電子雜志，向會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
8、網(wǎng)站互動推廣
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)絡推廣手段，在提高訪客忠誠度的同時持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。比如可以引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有 意義的代表公司網(wǎng)站的作品。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
9、信息發(fā)布
信息網(wǎng)站比如趕集網(wǎng)、58 同城等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專業(yè)平臺，并且在搜索引擎平臺具有較高的權(quán)重，在這些專業(yè)信息平臺相應版塊發(fā)布產(chǎn)品信息，在標題和信息內(nèi)容中產(chǎn)品關鍵詞設置合理，在搜索引擎平臺帶來一定的排名。
10、媒體合作
網(wǎng)站要推廣，公司宣傳報道必不可少，可以考慮貴公司與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒
體發(fā)布。在這些新聞媒體有貴公司報道信息，對樹立 貴公司在網(wǎng)民中的公信力有很大的幫助。
11、團購
2012年團購網(wǎng)站非?；鸨瑘F購網(wǎng)站利用薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣，帶來超凡的人氣，可以建議貴公司在專業(yè)、人氣大的團購網(wǎng)站出售床上用品等產(chǎn)品。一是增加產(chǎn)品銷售，二是宣傳貴公司，讓更多人在網(wǎng)絡平臺了解和知道貴公司。
12、事件營銷
事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以 及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提供企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的手段和方式。
13、開通商城
網(wǎng)絡技術(shù)和網(wǎng)購安全不斷完善，網(wǎng)民購物在網(wǎng)絡的應用比例不斷增加，而且淘寶、拍拍等第三方購物平臺發(fā)展城市并且人氣比較旺，可以建議貴公司利用這些平臺開通商城，增加客戶。如果條件允許可以獨立建立 B2C商城，可以一定時間的宣傳推廣，提高獨立商城在網(wǎng)民中信任度，貴公司開展獨立商城也是一項不錯的選擇。
14、網(wǎng)站合作
同行業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使貴公司的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
要做好企業(yè)品牌推廣，須將網(wǎng)站、網(wǎng)站優(yōu)化、產(chǎn)品推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告、整合推廣五部分結(jié)合 有效展開，并且每個部分環(huán)環(huán)相扣都不能落后，如有那一個部分落后，營銷效果會大大降低，成本將很高，還沒有效果。
15、付費網(wǎng)絡廣告
在百度平臺，通過關鍵字搜索產(chǎn)品或是公司信息，在搜索結(jié) 果頁面都會有這樣一種現(xiàn)象，頁面前幾個鏈接都是公司競價廣告推廣信息，根據(jù)網(wǎng)絡調(diào)查顯示，搜索結(jié)果頁面前幾個鏈接的點擊率大于后者，能給網(wǎng)站帶來更多的客戶和流量，如果貴公司在百度平臺投放產(chǎn)品關鍵詞競價廣告，在一定程度上能增加客戶和流量，如果網(wǎng)站吸引人給人信任感覺和客服工作做的好，一定能給貴公司帶有一定的銷售。
廣告的效果好壞來源于對廣告的數(shù)據(jù)分析，互聯(lián)網(wǎng)上基本所有的廣告效果都是可以檢測的。廣告的效果受很多因數(shù)影響，比如廣告 鏈接所指向得網(wǎng)站，如該網(wǎng)站比較差，花再多的錢效果也很難提高，因此做廣告前需練內(nèi)功做好自己的網(wǎng)站和客服系統(tǒng)，保證整個流程不會出問題，這樣產(chǎn)品關鍵詞競價廣告才會有效果；做了廣告后一定要對廣告效果進行全面監(jiān)控，用數(shù)據(jù)分析結(jié)果說話。
水星家紡策劃書6
每到節(jié)日或假期的時候，家紡行業(yè)總會異常火爆，但總的來說，想對于其他行業(yè)來說，還是有一些差距的。而一個好的促銷活動策劃不僅能有助于提高銷售額，還能打開市場品牌知名度。
家紡行業(yè)假日促銷活動策劃步驟
前期籌備：
1、主題:裝修、換季、周年慶、新開張
2、內(nèi)容：分析顧客心理、競爭對手、市場環(huán)境、產(chǎn)品、天氣等;
3、產(chǎn)品：需求、引導、強化
4、廣宣：有效、集中資源
5、氛圍：緊貼主題、集體造勢、分區(qū)清晰、目的明確
6、執(zhí)行：分步驟規(guī)劃、簡單方便
7、利潤測算：心中有數(shù)
8、人員：事事有人做、人人有事做
活動內(nèi)容培訓：
對本次活動中所涉及到的各項內(nèi)容進行培訓，涉及到特別的活動內(nèi)容，如：抽獎，還要安排專人負責，并進行單獨的操作培訓。要求活動所有參與人員對每一項活動內(nèi)容的操作要點及流程均有清晰的了解，以免出現(xiàn)口徑不一致所造成的現(xiàn)場投訴;
活動劃區(qū)培訓：
對活動所劃分的區(qū)域進行單獨的分區(qū)培訓，對所負責區(qū)域的導購人員進行產(chǎn)品知識及活動內(nèi)容的培訓。重點是對區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價格進行統(tǒng)一需安排的培訓內(nèi)容。
人員激勵培訓：
對本次活動所制定的各項激勵政策進行宣導，對活動參與人員進行士氣激勵。
貨品的籌備：
對歷往銷售記錄進行詳細的分析，分析主要產(chǎn)品的銷售走勢、競爭對手同品類銷售情況、應季分析等。以此確定活動產(chǎn)品、價格制定及銷售重點。活動前對參與本次活動的各項貨品庫存量及規(guī)格尺碼(重點是折頁產(chǎn)品)再進行一遍詳細的梳理。
廣宣品的籌備：
對店內(nèi)進行區(qū)域規(guī)劃，對照本次活動產(chǎn)品及活動內(nèi)容進行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁、店內(nèi)外氛圍物料。
贈品的籌備：
對活動內(nèi)容中所涉及到的買贈內(nèi)容的贈品進行跟進，根據(jù)贈送內(nèi)容確定贈品數(shù)量，同時保證贈品到位。避免活動開始，承諾兌現(xiàn)不了而引起的投訴。
廣告的跟進：
進行媒體聯(lián)系，確定排期及版面。同時跟進公司的平面廣告設計進度，確?；顒忧皬V告及時
到位。
(報紙平面廣告、折頁夾報-安排人員監(jiān)督夾報、廣播及電視廣告、車身廣告等)
店內(nèi)氛圍布置：
提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖，丈量和確定所有廣宣物料?；顒忧?天，各類現(xiàn)場廣宣物料必須到位。活動前一天進行現(xiàn)場布置，店內(nèi)劃區(qū)清晰明了，套件及小四件區(qū)需配合床位進行展示。促銷鐵框、紙箱、價格牌等廣宣物料根據(jù)要求進行布置。根據(jù)活動形式，店內(nèi)氛圍布置還會有所差別。
物流跟進：
對活動物流進行規(guī)劃，確定補貨人員及車輛、臨時倉庫、碼貨區(qū)等。以確?；顒禹樌M行。
后勤保障：
對活動中所需要的一些必需品提前進行采購，包括最常規(guī)的筆、計算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。
人：
人員協(xié)調(diào)、人員激勵
物：
貨品、贈品、廣宣物料補充或調(diào)整
事：
銷售、現(xiàn)場氛圍煽動、后勤補給、活動內(nèi)容執(zhí)行、貨款安全、產(chǎn)品安全、當日小結(jié)
貨品：
主要由產(chǎn)品調(diào)配人員對各區(qū)域貨品銷售情況進行實時監(jiān)督，包括贈品。通過巡場及時發(fā)現(xiàn)區(qū)域貨品(贈品)庫存余量，并確定是否補貨。
廣宣品：
主要由現(xiàn)場負責人員對各區(qū)域廣宣品情況進行現(xiàn)場檢驗，對其效果進行分析，并及時根據(jù)現(xiàn)場情況進行靈活調(diào)整和補充。(例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣點的產(chǎn)品、或某一個區(qū)氛圍不夠)并核實價格牌是否有出入。
現(xiàn)場銷售：
活動中的最常規(guī)事務，需要注意的是，及時調(diào)整賣場人員安排，確保銷售重點。同時將其他區(qū)域一些成功的銷售經(jīng)驗進行復制，指導各區(qū)域?qū)з弳T通過搶購、熱銷、尾貨、超低價等銷售技巧提升銷量。
現(xiàn)場氛圍煽動：
對活動起到畫龍點睛的作用，能最大化的促進銷售。主要是由現(xiàn)場負責人員通過喊話喇叭、配合現(xiàn)場節(jié)奏明快的音樂，對顧客進行煽動。始終制造店內(nèi)熱銷的場面。喊話的內(nèi)容主要是針對各區(qū)域產(chǎn)品賣點突出介紹，重點是大套件區(qū);維持現(xiàn)場秩序;同時對活動內(nèi)容進行反復強調(diào)，刺激顧客的購物欲望。
活動內(nèi)容執(zhí)行：
對活動中所涉及到的各項內(nèi)容進行執(zhí)行，特別活動內(nèi)容由活動現(xiàn)場負責人進行操作，例如：抽獎。其他內(nèi)容則由區(qū)域?qū)з徶苯訄?zhí)行，如捆綁套餐銷售;買贈則由專門的買贈區(qū)負責人或收銀臺處執(zhí)行;在活動現(xiàn)場對內(nèi)容進行詳細的海報介紹。并保證每項內(nèi)容對應活動宣傳進行執(zhí)行。
現(xiàn)場收銀：
活動過場中的收銀環(huán)節(jié)直接會影響到顧客的購物決策，效率較慢的收銀環(huán)節(jié)設置會直接導致顧客的購買欲望消失。
后勤補給：
活動現(xiàn)場負責人要安排好活動人員的餐飲、飲用水補給及其他突發(fā)性事件的及時處理(受傷、投訴)等。確保店內(nèi)銷售人員專心致志的投入到銷售中去。
產(chǎn)品安全：
活動期間，對照銷售小票進行核對，核對準確后劃單確認。需注意的是：貨品的規(guī)格尺寸、花色品類、退換貨品出入、小件產(chǎn)品夾帶等。要建立產(chǎn)品安?？己朔桨福绯霈F(xiàn)產(chǎn)品丟失，則對應區(qū)域、收銀和安保進行責罰。
當日小結(jié)：
活動期間，每天關門停止營業(yè)前，整理賣場完畢，召集所有活動參與人員開會。對活動當天的銷售及各崗位情況進行小結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題、吸取成功經(jīng)驗，并對人員進行言語激勵或物質(zhì)激勵，鼓舞士氣。.
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