下面是范文網(wǎng)小編分享的關(guān)于參展?fàn)I銷策劃書范本3篇(參展?fàn)I銷策略)，供大家參考。
關(guān)于參展?fàn)I銷策劃書范本1
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)
參
展
商
業(yè)
策
劃
書
參賽人員：
指導(dǎo)老師：
參展公司：
目錄
前言 ....................................................................... 1
一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定 ..................................................... 2
?。ㄒ唬﹨⒄棺谥?......................................................... 2
?。ǘ﹨⒄鼓繕?biāo) ......................................................... 2
二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析 ................................................... 4
?。ㄒ唬┪覈沼貌ＡМa(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .......................................... 4
1.基本情況介紹 ....................................................... 4
2.市場供需狀況 ....................................................... 5
3.我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 ....................................... 8
（二）人工玻璃制品的發(fā)展趨勢 ............................................ 9
?。ㄈ┕窘榻B ........................................................ 10
1.公司基本情況介紹 .................................................. 10
2.公司企業(yè)特色介紹 .................................................. 12
3.公司文化發(fā)展 ...................................................... 14
（四）參展產(chǎn)品介紹 .................................................... 14
?。ㄎ澹┤A富人工吹制玻璃產(chǎn)品SWOT分析 .................................... 18
三、營銷策略規(guī)劃 .......................................................... 23
?。ㄒ唬┱骨盃I銷策略 .................................................... 23
1.展銷基本情況 ...................................................... 23
2.公司現(xiàn)有市場 ...................................................... 23
3.展前分析及規(guī)劃 .................................................... 24
（二）營銷方式 ........................................................ 27
?。ㄈ┱怪袪I銷策略 ................................................... 29
1.營銷策略規(guī)劃 ...................................................... 29
2.攤位布置規(guī)劃 ...................................................... 35
3.訪客接待規(guī)劃 ...................................................... 41
4.報(bào)價(jià)議價(jià)規(guī)劃 ...................................................... 43
?。ㄋ模┱购鬆I銷策略 .................................................... 48
?。ㄎ澹﹨⒄惯^程控制 .................................................... 48
四、參展財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 ...................................................... 51
?。ㄒ唬?huì)展收支預(yù)算 .................................................... 51
（二）展品成本結(jié)算及利潤分析 ........................................... 53
1.展品成本核算及利潤表 .............................................. 53
2.本量利分析(CVP分析) .............................................. 54
五、人員組織與規(guī)劃培訓(xùn) .................................................... 65
(一)會(huì)展人力規(guī)劃 ...................................................... 65
1.展前工作安排 ...................................................... 65
2.展中工作安排 ...................................................... 68
3.展后工作安排 ...................................................... 71
（二）人員訓(xùn)練規(guī)劃 .................................................... 72
六、策劃書總體評(píng)價(jià) .......................................................................................................... 74
承德華富玻璃器皿有限公司
前言
昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了極大便利,昆山也多次被評(píng)為全國百強(qiáng)縣之首，第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此舉行。 第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)共同主辦，在為全國各地大學(xué)生搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)的同時(shí)，也在實(shí)踐中將大學(xué)生的知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)能力，為步入社會(huì)打好基礎(chǔ)。另外，這也是一個(gè)商品展示的大會(huì)，是企業(yè)對外宣傳的良好窗口。
華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營歷史。其主要產(chǎn)品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產(chǎn)品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺(tái)、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國輕工工藝品進(jìn)出品行業(yè)企業(yè)AA信用等級(jí)”的生產(chǎn)企業(yè)，并且擁有中國第一家專業(yè)玻璃藝術(shù)館。
華富的技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)已得到國內(nèi)外的一致認(rèn)可，每年大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。然而在競爭激烈的當(dāng)今社會(huì)，新、老公司齊頭并進(jìn)，華富想謀求進(jìn)一步發(fā)展、提高自身競爭力的話，仍需不斷進(jìn)步。為此，在不斷進(jìn)行技術(shù)革新的同時(shí)，華富還花大量精力進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個(gè)公司銷售前的重要步驟，良好的宣傳無疑會(huì)給廠家?guī)ヘS厚的收益。本次大賽中,昆山國際會(huì)展中心即為華富提供了一個(gè)自我展示的平臺(tái)。
為積極迎接這一重大的商業(yè)會(huì)展，并保證展出的質(zhì)量以及正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，一方面使參展公司和相關(guān)人員能全面了解此次展會(huì)的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書為基礎(chǔ)，安排展出時(shí)的相關(guān)事宜，以確保會(huì)展會(huì)的順利進(jìn)行。
1
閃耀夢想美化生活
一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定
(一)參展宗旨
華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨(dú)特的經(jīng)營理念：華而不奢是我們的品質(zhì)，富而不淫是我們的信念。我們希望中國人在不斷提升生活水平的同時(shí)，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個(gè)杯子上的改變。
目前我國日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展迅速，已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。近年來,我國玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動(dòng),但整體呈上升趨勢。為進(jìn)一步振興我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提高其在國際社會(huì)上的地位，我公司一直注重改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平，提高和興競爭力，并積極宣傳，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)外市場，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，誠信經(jīng)營，踏實(shí)做事。本次會(huì)展我公司也會(huì)以此為宗旨，根據(jù)本公司的經(jīng)營理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會(huì)展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。我們相信，華富也一定會(huì)走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。
展出日期: 20xx年5月29日-6月2日
展出地點(diǎn):中國，安徽省，合肥市，國際會(huì)展中心
參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉
(二)參展目標(biāo)
承德華富作為國內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是元老級(jí)企業(yè)，我們希望通過此次會(huì)展完成以下幾個(gè)目標(biāo)：
1.樹立良好企業(yè)形象。通過此次展會(huì)，搭建自己的展臺(tái)，展出的不僅是產(chǎn)品,同時(shí)也是企業(yè)的文化和經(jīng)營理念，并通過媒體等渠道，將這一平臺(tái)的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實(shí)力與競爭力。
2.提升品牌知名度。展會(huì)具有交流市場信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會(huì)平臺(tái)，展示品牌實(shí)力，提高品牌知名度，進(jìn)一步連接國內(nèi)外市場，擴(kuò)大銷售市場。
3.理論加以實(shí)踐。將知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，以鍛煉自身綜合能力。
4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升實(shí)力。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營管理模式和產(chǎn)品營銷技巧，以提高營銷水平，完善管理制度，提升公司實(shí)力。
2
承德華富玻璃器皿有限公司
5.搜集產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品信息。由于展會(huì)聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動(dòng)向，市場未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)通過了解消費(fèi)者和采購商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場動(dòng)態(tài)，分析日用玻璃制品在國內(nèi)外市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計(jì)劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場消費(fèi)者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)的指導(dǎo)。
6.拓展銷售渠道,達(dá)成交易。爭取在展會(huì)上進(jìn)一步發(fā)展國內(nèi)外新客戶，獲取訂單。同時(shí)鞏固已有市場份額，與老客戶維持良好的貿(mào)易關(guān)系，加強(qiáng)合作。 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析
(一) 我國日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀
日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場的重要組成部分，也是充實(shí)和美化人民生活的必需品。同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會(huì)的重要責(zé)任。
日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)挕⑹褂梅秶鷱V、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ?。按照國家統(tǒng)計(jì)局國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分類方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個(gè)大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術(shù)玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。本公司專業(yè)從事技術(shù)玻璃器皿的生產(chǎn)與銷售，目前已發(fā)展為我國人工吹制玻璃產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。
1.基本情況介紹 按照我國現(xiàn)行國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。日用玻璃產(chǎn)品主要包括：各類實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽能玻璃管、用于產(chǎn)品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。
1、建國初期，我國日用玻璃基本是手工生產(chǎn)，全國產(chǎn)量不過一萬t左右，保溫瓶不過10萬支左右。建國后，北京玻璃廠自德國引進(jìn)了全套玻璃生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，建成了當(dāng)時(shí)亞洲最大的玻璃工廠，之后相繼新建了幾個(gè)規(guī)模較大的玻璃廠， 33
關(guān)于參展?fàn)I銷策劃書范本2
XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃書
班 級(jí)：
組 長：
組 員：
指導(dǎo)教師：
20xx年11月
XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃書
摘要：策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實(shí)力，對企業(yè)的產(chǎn)品，資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃材料書。此次展會(huì)策劃的目的，主要是讓更多的參展商簡潔方便的了解我們公司的產(chǎn)品，為我們更好的參加展會(huì)做準(zhǔn)備工作。首先參加此次展會(huì)的主要目的是推銷我們的產(chǎn)品，了解競爭對手的產(chǎn)品，開發(fā)新的客戶和掌握工藝燈飾市場發(fā)展前景。
利用網(wǎng)絡(luò)搜索和查閱書籍來進(jìn)行策劃，通過市場的調(diào)查分析和對歷屆公司展會(huì)的營銷策劃書的參考，進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。通過相關(guān)的資料和背景分析，使我們對展會(huì)的一些流程和概要有了一定的了解，同時(shí)策劃書的撰寫有效的解決了一些很復(fù)雜的問題，例如：展會(huì)的相關(guān)預(yù)算，人員安排，相關(guān)注意事項(xiàng)等，都必須通過切實(shí)可行的調(diào)整和統(tǒng)計(jì)來完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運(yùn)營進(jìn)度，更是全方位的掌握了更多關(guān)于燈飾市場趨勢和燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。
策劃書包括一些背景分析，營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，展前準(zhǔn)備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動(dòng)等，整個(gè)展會(huì)流程都清楚的記錄在策劃書里，一些主要的問題都有針對性的得到了解決。撰寫此營銷策劃書，可以有效的進(jìn)行參展步驟和流程的運(yùn)行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。
關(guān)鍵詞：策劃目的及成果，營銷目標(biāo)及戰(zhàn)略，展會(huì)流程及概要
目錄
一． 背景分析.................................................................................................................................4
?。ㄒ唬?展會(huì)背景分析 ...............................................................................................................4
（二） 公司背景分析 ...............................................................................................................4
二． 營銷目標(biāo).................................................................................................................................5
三． 營銷戰(zhàn)略.................................................................................................................................5
?。ㄒ唬?/p>
?。ǘ?產(chǎn)品戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5 促銷戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5
（三） 價(jià)格戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5
?。ㄋ模?渠道戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5
四． 宣傳戰(zhàn)略.................................................................................................................................6
?。ㄒ唬?網(wǎng)絡(luò)宣傳 ......................................................................................................................6
?。ǘ?廣告宣傳 ......................................................................................................................7
五． 展會(huì)前準(zhǔn)備工作 ......................................................................................................................7 六．
七．
八．
九．
十． 宣傳預(yù)算&參展預(yù)算.................................................................................................................9 參展人員安排和展品統(tǒng)計(jì) ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展覽期間工作安排................................................................................................................. 10 展覽后工作安排 .................................................................................................................... 10
十一． 其他注意事項(xiàng) .................................................................................................................... 10
?。ㄒ唬?預(yù)約客戶 .................................................................................................................... 10 （二）
?。ㄈ?/p>
?。ㄋ模?/p>
（五）
?。?資料準(zhǔn)備 .................................................................................................................... 10 展臺(tái)設(shè)計(jì) .................................................................................................................... 10 參展人員要求 ............................................................................................................. 10 巧妙應(yīng)對報(bào)價(jià) ............................................................................................................. 11 聽取客戶建議 ............................................................................................................. 11
一． 背景分析
?、逭箷?huì)背景分析
1.展會(huì)的地點(diǎn)、時(shí)間、參賽費(fèi)用
展覽時(shí)間：20xx年4月6 日-9日
展覽地點(diǎn)：香港會(huì)議展覽中心（灣仔）
主辦單位：香港貿(mào)易發(fā)展局
參展費(fèi)用： 1、報(bào)名注冊費(fèi)：20xx元/攤位。（因參展單位原因未能參展時(shí)，此項(xiàng)費(fèi)用不予退回）
攤位費(fèi): A型：30000元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位B型：32000元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位 （多一個(gè)梯形展臺(tái),參見英文申請表）展覽空地：2850元/㎡ （至少27㎡）（所有雙開展位加收總攤位費(fèi)的5%）其余特級(jí)攤位價(jià)格請見香港貿(mào)發(fā)局印制的《參加表格》
2.展會(huì)的特點(diǎn)、規(guī)模
龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內(nèi)的顯赫地位，香港國際燈飾展覽會(huì)已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的業(yè)內(nèi)展會(huì)，全球排名第二。該展于20xx年起分為春季和秋季兩期國際燈飾展覽會(huì)，為燈飾業(yè)買賣雙方帶來每年兩次溝通交流、洽談合作的機(jī)會(huì)。
?、婀颈尘胺治?/p>
1.公司的主打產(chǎn)品、主要市場
主打產(chǎn)品：環(huán)保燈飾和典雅家具燈飾，主要是香薰燈、木藝燈、水晶燈、竹藝燈、陶瓷燈，玻璃工藝燈
主要市場：英國、法國、德國等歐美國家
2.公司的優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎(chǔ)雄厚，對客戶、競爭對手有一定的了解，本公司的產(chǎn)品在市場已有一定的影響
劣勢：本公司參展的次數(shù)不多，經(jīng)驗(yàn)不足，對國外客戶所掌握的資源不是很廣
二． 營銷目標(biāo)
?、?盈利模式
? 借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。
? 迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料，拓展5,6個(gè)國內(nèi)外客戶，并與其建立長期
的合作關(guān)系，主要以國外客戶為重點(diǎn)。
?、?短期目標(biāo)
? 第一年預(yù)計(jì)銷售額比去年增加10%，，進(jìn)入全國排行前十位，突破2千萬
? 第二年?duì)幦≡诟叨藝a(chǎn)燈飾市場份額達(dá)到15%
? 在三年內(nèi)國際市場占有率突破3%
?、?策略總規(guī)
? 將采取競價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。 ? 新使用者的反復(fù)購買率達(dá)到30%
三． 營銷戰(zhàn)略
㈠ 產(chǎn)品戰(zhàn)略
產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對其所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。它與市場戰(zhàn)略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。企業(yè)要依靠物美價(jià)廉、適銷對路、具有競爭實(shí)力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場，獲取經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。
?、?促銷戰(zhàn)略
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。
?、?價(jià)格戰(zhàn)略
價(jià)格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場的要求而
關(guān)于參展?fàn)I銷策劃書范本3
團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)名稱：遠(yuǎn)航隊(duì)
團(tuán)隊(duì)成員：王丙文 徐菁姚曼玉
張媛媛 李詳 呂志剛張銳
團(tuán)隊(duì)口號(hào)：凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望，遠(yuǎn)航隊(duì)，起航！
團(tuán)隊(duì)簡介：我們遠(yuǎn)航隊(duì)由七名隊(duì)員組成，分別來自國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院、會(huì)計(jì)學(xué)院、外國語學(xué)院、工商管理學(xué)院四個(gè)不同學(xué)院，跨不同專業(yè)。每個(gè)隊(duì)員不同的專業(yè)素質(zhì)能力組合成了我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。我們有團(tuán)結(jié)向上的精神，奮勇拼搏的干勁，還有不畏艱難的頑強(qiáng)意志，勝利一定屬于我們！遠(yuǎn)航隊(duì)，開始遠(yuǎn)航、、、、、、
指導(dǎo)老師： 張慶亮
目錄
一 參展宗旨與目標(biāo)
?。ㄒ唬S商介紹……………………………………………………1
（二）參展宗旨……………………………………………………2
?。ㄈ﹨⒄鼓繕?biāo)……………………………………………………3
二 參展產(chǎn)品介紹………………………………………………………4
三 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析.
?。ㄒ唬┱渲楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6
1.中國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………6
2、我國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模……………………… …………7
3.我國珍珠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢…………………………………………8
4.中國珍珠產(chǎn)業(yè)存在的問題…………………… …………10
5.中國珍珠市場消費(fèi)現(xiàn)狀…………………… ……………11
6. 國際珍珠市場分析………………………………………11
?。ǘ┊a(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析…………………………………………13
1.BCG矩陣分析……………………………………………14
2.產(chǎn)品生命周期理論分析…………………………………16
3 . 五力分析………………………………… ……………17
4 .SWOT分析………………………………………………20
四 會(huì)展?fàn)I銷策略規(guī)劃
（一） 市場定位……………………………………… ………23
?。ǘ?4P營銷組合………………………………… …………23
（三）會(huì)展活動(dòng)安排
1．?dāng)偽辉O(shè)計(jì)平面圖…………………………………………25
2．來訪顧客接待???????????????? 29
3．報(bào)價(jià)議價(jià) ……………………………………………… 31
4．抽獎(jiǎng)活動(dòng)…………………………………………………33
5． 展后處理與買主追蹤??????????????35
五 財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃
(一) .展前財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃??????????? ????44
(二). 預(yù)估銷售目標(biāo)與產(chǎn)品利潤分析……………… …………45
(三)．盈虧臨界點(diǎn)（BEP)確定…………………………………45
?。ㄋ模├麧檶︿N售量的敏感性分析……………………………49
（五）．利潤對成本的敏感性分析……………… ……………49
六 會(huì)展人力規(guī)劃與培訓(xùn)
?。ㄒ唬┙M織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖……………………………………………50
(二)各部門工作細(xì)分……………………………………………51
（三）人員培訓(xùn)規(guī)劃 …………………………………………51
?。ㄋ模┤藛T激勵(lì)……………………………………………………52 附錄????????????????? ?????54
一 參展宗旨與目標(biāo)
（一）廠商介紹
曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風(fēng)光旖旎，水質(zhì)清澈，得天獨(dú)厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。
蚌埠珍珠長坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產(chǎn)的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經(jīng)形成育珠、加工、銷售、售后服務(wù)為一條龍服務(wù)。天然的河蚌育珠，因上世紀(jì)初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產(chǎn)的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產(chǎn)珠的天然母體。
關(guān)于參展?fàn)I銷策劃書范本3篇(參展?fàn)I銷策略)相關(guān)文章：
★ 有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇(網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案設(shè)計(jì))
★ 產(chǎn)品營銷策劃方案12篇 產(chǎn)品營銷策劃方案范文
★ 關(guān)于營銷策劃方案模板3篇 營銷策劃方案經(jīng)典案例
★ 市場營銷策劃方案5篇 市場營銷策劃方案活動(dòng)內(nèi)容
★ 開展網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的優(yōu)秀方案3篇 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)方案
★ 超市營銷策劃方案12篇(超市營銷策劃方案內(nèi)容)
★ 新產(chǎn)品營銷策劃書13篇(新產(chǎn)品營銷策劃案)