下面是范文網(wǎng)小編整理的食品策劃書4篇 食品策劃案例，供大家賞析。
食品策劃書1
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一、現(xiàn)階段利樂包豆奶市場環(huán)境分析上海市區(qū)人口1200萬，是我國最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和上海獨特的快節(jié)奏生活方式，給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。僅香港維他豆奶1998年在上海的銷售額就高達5000萬元人民幣。
1、競爭品牌占有率分析目前維維利樂包豆奶在上海市場同類產(chǎn)品眾多，其中尤以香港維他奶銷售最為看好。該產(chǎn)品占有豆奶利樂包市場實際銷售額的60%以上，月均銷售在400萬元以上。該產(chǎn)品是成熟期的品牌產(chǎn)品，在上海營銷廣告方式設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，市場上柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是上海豆奶利樂包的主導(dǎo)品牌。在上海豆奶利樂包產(chǎn)品中，銷售僅次于維他奶的正廣和，以都市為主導(dǎo)營銷品牌，也吸引了部分潮流青年，銷售情況日趨上升。同時，上海光明、全仕奶、楊協(xié)成各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。主導(dǎo)品牌: 維他奶、維他麥精朱古力。有影響品牌: 正廣和都市奶、正廣和純豆?jié){、楊協(xié)成豆奶、上海光明利樂包、全仕奶利樂包。上海豆奶利樂包銷售品牌排序: 維他奶、正廣和、楊協(xié)成、光明、全仕。
2、競爭產(chǎn)品價格及容量分析上海利樂包豆奶從包裝上主要分為兩種類型，適用家庭飲用的1000ml左右容量和適用于普通隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，隨機消費型產(chǎn)品市場零售價在—元之間;家庭飲用型價格差異大，由于同我們產(chǎn)品不在同一容量等級，本企劃案不做重點分析。3、競爭品牌廣告促銷歷史資料電視廣告: 維他奶、正廣和瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目: 歡樂總動員、相約星期
六、快樂大轉(zhuǎn)盤、幸?？燔嚒⑽逍仟労铣纱罄夼_;少兒喜愛的快活蹦蹦跳、智力大沖浪。在節(jié)目之前、中間插入廣告，平均每天一種產(chǎn)
品四次廣告。其它廣告形式多樣: 公交車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、地鐵、車站、高速公路、交-警崗?fù)?、做顯眼的燈箱。給店鋪做門頭。還有廣告散襯衫、氣球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。主要品牌價格分析表品牌 品種 容量 市場零保價維他奶 100ml 元維他奶 維他奶 250ml 元麥精朱古力 250ml 元正廣和 都市奶 250ml 元楊協(xié)成 豆奶 250ml 元巧克力牛奶 200ml 元上海光明 純鮮牛奶 200ml 元純鮮牛奶 250ml 元
4、從競爭環(huán)境分析營銷機會點綜合以上營銷環(huán)境分析，維維豆奶要迅速在上海市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用維維品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。
二、上海市場直銷運作對產(chǎn)品推廣的機會與缺陷上海市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，經(jīng)過半年多的直銷實踐，目前豆奶銷售基本分為5條直銷體系，即與6家大型賣嘗8家連鎖超市公司、4家便利店配送公司、幾十家百貨商嘗交易市場主要批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。這種營銷渠道的建立，對維維利樂包迅速進入非常有利，能在短時間內(nèi)使產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。這種營銷體系對豆奶飲料而言，缺乏街頭冰點銷售體系，對豆奶飲料的推廣是一個障礙。
三、問題點與機會點綜合分析利樂包推廣的問題點: 1、產(chǎn)品價格高。同類產(chǎn)品的零售價僅在1。3元左右;2、無冰點銷售網(wǎng)絡(luò);3、產(chǎn)品無知名度;4、競爭環(huán)境激烈;5、營銷費用大，產(chǎn)品單位成本高;6、無針對上海市場的廣告宣傳重點。四、銷售價格定位由于上海市場獨特的營銷環(huán)境，集團利樂包的商業(yè)供貨價應(yīng)定在X元/包較為適宜。通過商場利潤加價，產(chǎn)品零售價不超過Y[,1]元，冰點售價不超過Y[,2]元。上海市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供
貨價及產(chǎn)品零售價應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。五、銷售渠道設(shè)計 1、第一種銷售渠道
(1)充分利用現(xiàn)有直銷優(yōu)勢及良好的網(wǎng)絡(luò)體系，迅速占領(lǐng)交易市場，連鎖超市、大賣嘗連鎖便利店的1229個店面柜臺。
(2)盡可能多的同81家百貨商場發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，作好產(chǎn)品上柜。
2、第二種銷售渠道以行政區(qū)或街道為單位尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
3、第三種銷售渠道以尋找集團消費為重點，主要作三條線: A、效益良好的企業(yè)防暑降溫品;B、中午辦公室午餐的寫字樓;C、學(xué)校;D、面包房、娛樂場所。
六、營銷目標 1、市場占有率: X% 2、焦點覆蓋率大賣場 100%連鎖超市 80%以上連鎖便利店 80%以上百貨商場 60%以上冰點 50%以上
3、廣告宣傳目標產(chǎn)品嘗試率30%品牌知名度40% 4、短期銷售行為至1999年11月產(chǎn)品銷售X萬箱。
食品策劃書2
自從有了人類，就離不稱食品，到了社會飛速發(fā)展的今天，人們對于食品的質(zhì)量要求也越來越高。所以做好食品市場，一定要有切合實際的營銷策劃書。以下為一份食品營銷策劃書范文，僅供閱覽：
餐飲行業(yè)形成已經(jīng)有幾千年的歷史了，可以說自從人類文明開始之后，餐飲就已經(jīng)形成了。食品調(diào)查報告指出：經(jīng)過幾千年的發(fā)展，餐飲行業(yè)已經(jīng)得到極大的進步，有了獨特的風格，每一家店，每一處地方都有著自己獨特鮮明的特點，這就是構(gòu)成了我們國家八大菜系，之外各地還有很多獨特小吃，這些個特點構(gòu)成了中國獨特的餐飲行業(yè)的形成。下面來看看食品營銷策劃書范文及分析。隨著餐飲企業(yè)的發(fā)展，社會的進步，人民思想意識的提高，公眾對吃的要求不單只是吃飽肚子，過去那種“大魚大肉、講排場”的消費陋習已被逐漸擯棄，消費者越來越重視飲食營養(yǎng)與衛(wèi)生、環(huán)境保護以及餐飲文化的共同體現(xiàn)。為了體現(xiàn)自身的價值我將自己在餐飲業(yè)中十數(shù)年的實踐經(jīng)驗進行總結(jié)，將其應(yīng)用于中型素食館和企業(yè)策劃。希望與有著共同理想的有志之士進行合作，創(chuàng)造一個健康的品牌餐飲公司。自古以來民以食為天，中國第一部醫(yī)學(xué)典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā)，要求人們做到“五谷為養(yǎng)、五果為助、五畜為益、五菜為充“，補精益氣、頤養(yǎng)天年，其中雜糧、時蔬、水果占主要地位。通常菜館以經(jīng)濟、實惠、便捷來吸引顧客，但我不以價格低優(yōu)勢，對現(xiàn)有素食店的優(yōu)點進行吸取，結(jié)合自己和創(chuàng)新思路。通過選址、內(nèi)部裝修、人員招聘和培訓(xùn)、以及菜品特色個性化服務(wù)與完整的營銷方式，讓顧客了解完美、健康、綠色以及營養(yǎng)的正確飲食方法，體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，即企業(yè)為客戶帶來什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值?一、選址詳細的調(diào)查與分析市場，了解周邊環(huán)境與地理位置，可見度服務(wù)設(shè)施，生產(chǎn)原料供給情況。有無居民樓、寫字樓、大型廠家以及所針對消費群體的消費能力、飲食習慣、喜好，了解周邊競爭對手的實力、規(guī)模特點。必須親自去做初步確定。擬訂營業(yè)面積為500平方米。必須有三通(水、電、煤氣)并咨詢相關(guān)部門是否禁止建立餐廳。
二、定位選好店址的同時，根據(jù)對市場的分析調(diào)查，確定消費定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。
三、產(chǎn)品售后建立客戶檔案與投訴處理小組。建立詳細的客戶檔案，在節(jié)日、生日或特殊的日子里，發(fā)短信或打電話祝福、問候。建立一個良好的客戶群體。投訴意見處理小組。第一時間處理投訴意見經(jīng)客戶一個滿意的結(jié)果，防止事態(tài)擴大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見。
四、內(nèi)部管理制度化完善各項表格與制度，員工手冊，廚房崗位責任制，服務(wù)手冊，菜品標準制作單，員工資料單，庫存報表，月支出表，外賣記錄表，訂餐表，會員卡，員工意見箱。
五、人員招聘前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔任，其他人員由社會招聘，前廳服務(wù)員由學(xué)校統(tǒng)一招聘，同時進行前期考核、培訓(xùn)、菜譜定制、員工手冊與各項制度的學(xué)習。培訓(xùn)員工：熟知企業(yè)文化，完全遵守各項規(guī)章制度，工作流程、崗位技能、職業(yè)道德、儀容儀表要求，以及十個習慣：1.知道餐廳目標價值觀，工作范圍。2.使用姓氏稱呼客人，增加親和力，遇見客人需求財?shù)接H切的給予服務(wù)、熱情的迎送客人。3.任何時間地點以客人優(yōu)先。4.三輕、禮讓、微笑。5.為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力。6.不斷提出餐廳的缺點完善服務(wù)與菜品質(zhì)量。7.積極溝通不可有消極的情緒。8.處理好顧客投訴。9.遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求。10.愛護餐廳公物。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點2人、荷臺3人、洗碗粗加工2人)人員工資控制在萬/月以內(nèi)，培訓(xùn)到正常營業(yè)20天。
六、前期宣傳與營銷確定營銷方案，制作廣告單頁，網(wǎng)站，廣告牌及商業(yè)廣告。
七、設(shè)備采購，前期備貨。廚房設(shè)備、前廳設(shè)備、員工宿舍用具、廚房原料、先了解市場，多比較，根據(jù)整體定位合理采購設(shè)備。裝修的同時、廚房設(shè)備與宿舍用具到位。抓好設(shè)備采購的每個環(huán)節(jié)：考察、采購、驗收、安裝、調(diào)試安排管理人員。
八、試營業(yè)(10天)試營業(yè)前進行員工的最后考核，采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時進行產(chǎn)品營銷(內(nèi)部營銷和外部營銷)
九、裝潢基本格局500平方米，廚房150平方米(涼菜20平方米，面點20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米)更衣室10平方米、庫房33平方米、辦公室10平方米、前廳300平方米。(以每個餐位2平方米)可擺150個餐位，設(shè)雅間4個(隔斷為活動或可折裝式的，方便會議接待、生日聚會等。裝修以復(fù)古、原生態(tài)、時尚的完美結(jié)合，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念與視覺識別效果，以方便顧客，方便操作、方便設(shè)備運行為原則，每平方米裝修、裝飾費300元----450元之間。20天完成，燈光以暖色為基調(diào)。
十、證照的辦理工商、稅務(wù)、消防、環(huán)保、防疫站、公安局、宿舍租賃只有做好以上的準備，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好這些工作，不斷的發(fā)展，餐飲才會得到更大的完善，進步!下面是其他的相關(guān)策劃書范文：化妝品策劃書 企業(yè)形象策劃書 贊助策劃書范文
食品策劃書3
休閑食品策劃書范文
一、營銷策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在絡(luò)上得到廣大絡(luò)消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；
3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；
（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；
2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；
4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市場環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
2、絡(luò)消費者分析：
（1）絡(luò)用戶分析
（2）絡(luò)購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)的普及，上購物逐漸成為人們的消費方式之一。上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
①年輕消費群體崛起
②健康食品居于主導(dǎo)地位
③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成為休閑食品消費主流
⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
省略
五、絡(luò)營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品站；在絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)店；絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購站合作等等。
六、4p營銷組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
（1）在各銷售平臺開設(shè)絡(luò)商店（暫未實現(xiàn)）
（2）建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品
（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食
（4）與大型的團購站合作，開展低價團購活動
食品策劃書4
食品廣告策劃書
范文
可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費者的第一選擇！
一、廣告目標
本策劃的目的是通過**年夏季到**年夏季一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計劃的實施,進一步提高可口可樂公司產(chǎn)品的市場知名度,提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò),形成穩(wěn)固的市場。
1、企業(yè)提出的目標
通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。
使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平
2、根據(jù)市場情況可以達到的目標：
市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。
使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
二、企業(yè)、市場情況分析
可口可樂公司概況
傭職工2萬多人?？煽诳蓸饭?919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業(yè)公司
可口可樂公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品可口可樂是從可口和可樂
兩種植物的葉子和果實中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司
總銷售額的80％。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤的88％?？煽诳蓸访绹臼强煽诳蓸饭?/p>
司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生
產(chǎn)和銷售各種牌號的酒，主要銷于國內(nèi)市場，是美國第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者；該公司還生產(chǎn)塑料
薄膜以及其他消費產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等。
可口可樂公司是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地
有500余種產(chǎn)品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨
占4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區(qū)。在飲料、食品和其他
口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公
司的出口活動。
津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981年起先后在北京、大連、南京、西
安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸
裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。
主要產(chǎn)品
可口可樂香草可口可樂健怡可口可樂檸檬健怡可口可樂雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬
達美汁源果粒橙保銳得
醒目天與地礦物質(zhì)水酷兒水森活純凈水冰露純凈水
雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊
企業(yè)優(yōu)勢
全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力，強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形
象深植人心,已成為消費者生活之一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰，通路布建相當完整,并擁有速食業(yè)的強大銷售通路，可口可樂
公司的作業(yè)流程標準化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風
潮，市場占有率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品擁
有便利性,獨特風味及價格公
道等特色，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之
一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。
〔四〕面臨威脅
⒈目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生
活水平的提高，消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用.⒉飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業(yè)績
出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是可口可樂
要爭取的廣大消費群體。
⒊因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素,對美國經(jīng)濟造成沖擊，而且，在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞后,投資者漸失信心,要求美國企業(yè)財務(wù)透明化的聲浪
日益高漲、雖然經(jīng)過
消費者及市場分析
許多年來，可口可樂不斷用創(chuàng)新的手段加強與消費者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和追尋人生夢想的無限熱情。一次，可口可樂六位代言偶像演繹的眩目個性秀主題電影，彰顯了當代年輕人的個性才情，生動地詮釋了可口可樂積極倡導(dǎo)的‘要爽由
1、商品定位
商品特征可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。
消費特點初次為沖動性購買；使用后若留有好感則習慣性重復(fù)購買；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低微。
2、市場分析
區(qū)分層次，選擇重點在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點。如濟南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點8000余個，經(jīng)過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業(yè)務(wù)員負責全力攻。確定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機或配備冷凍展示柜等等。
3、市場細分
幾年的發(fā)展，但是其仍然影響可口可樂的業(yè)績發(fā)展。
可口可樂形象
形象描述：有實力的、廣告不錯、國際化、一成不變、歷史悠久、口碑好、品牌多、市場全方位、有競
爭力、市場占有率高、規(guī)模大
產(chǎn)品評價：清爽、有些甜、汽足
相關(guān)識別：可口可樂、關(guān)于足球的廣告、張柏芝的廣告等
個性感受：快樂、時尚的、沉穩(wěn)的、富有活力
自由聯(lián)想：紅色、國際知名品牌、現(xiàn)代化的管理模式、碳酸
可口可樂以往廣告策略分析
可口可樂：作為外國品牌，積極融合中國文化，實施廣告本土化的策略。
口味，緊接著，可口可樂還就北京申奧成功，中國入世大打廣告宣傳，使可口可樂儼然成了中國本地產(chǎn)品，從而達到了與中國消費者溝通的效果?？煽诳蓸返某晒εc其形象代言人的選擇也是分不開的，如張惠妹，謝霆鋒等，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國的銷售增長了24%。
可口可樂的近期動向
可口可樂合作火炬接力，更進一步支持北京奧運七屆火
炬接力經(jīng)驗，選拔全球
火炬手超過1XX名
可口可樂中國公司宣布，將延續(xù)與奧運火炬接力合作傳統(tǒng)，成為北京奧林匹克火炬
接力全球合作伙伴，更進一步全面支持北京XX年奧運會，并承諾利用豐富的火炬接力合作經(jīng)驗，攜中國
區(qū)32家可口可樂裝瓶公司，協(xié)助北京奧組委讓奧運圣火再次照亮全球。這是繼今年一月可口可樂宣布啟動
奧運整合市場計劃之后又一重大宣布，標志著可口可樂的奧運攻略將伴隨圣火傳遞在時間和空間上大大延
展?？煽诳蓸方裉焱瑫r推出了為火炬接力相關(guān)活動專門設(shè)計的火炬接力組合標志、紀念罐和紀念章，正式
啟動其火炬接力市場營銷。
“XX雪碧我型我SHOW”變身“青春勵志音樂劇”
3月20日下午，在上?！敖^對浩室”舉行的新聞發(fā)布會上，XX“雪碧我型我SHOW”青春勵志音樂劇正
式宣布啟動。今年的“雪碧我型我SHOW”進行了全新的概念顛覆，從以往單純的音樂比賽轉(zhuǎn)變?yōu)橐魳穭〈?/p>
造。參與者需經(jīng)歷名師指點、專業(yè)培訓(xùn)，將亮相年底公演的“青春勵志音樂劇”。
三、廣告對象
㈠產(chǎn)品定位
可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。
㈡潛在消費者分析
現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：
⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生
⑵有部分收入的大學(xué)生
⑶年輕業(yè)務(wù)人員
⑷高級職員
⑸從事公關(guān)工作人員
⑹城市個體戶
⑺其他有收入，追求時尚的人
⑻來華旅游、出差的人
四、廣告地區(qū)
本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力；從季節(jié)的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。
五、廣告戰(zhàn)略
六、廣告戰(zhàn)術(shù)
七、廣告主題，廣告創(chuàng)意介紹
主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標所提出來的中心思想,它通過廣告信息的傳播,直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此,廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式,都應(yīng)符合主題的中心思想。
廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一般說來,廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎(chǔ),廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據(jù),三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系,也有區(qū)別,成為相互影響、依存、制約的有機整體。
創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的,因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ),創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意,才可能制作出好的廣告,所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。
可口可樂擁有百年的歷史，它進入中國市場的時間比較長，已經(jīng)被人們接受和認可。因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對其象征意義進行宣傳。
由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應(yīng)形成自己時尚，熱情的特點。
另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同。
總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強調(diào)商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優(yōu)勢。
廣告創(chuàng)意：
背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對著一尊完美的維納斯的雕塑，老師因事走出了教室。
一學(xué)生拿出了可口可樂，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力?！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑?。學(xué)生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動起來。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。這時，門外傳來了老師走路的聲音。
老師推門進來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。
老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。
忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。
可是，老師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。
老師和大家一起舞動起來。
最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動。
八、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計制作
廣告預(yù)算表
本表為廣告預(yù)算，今后各項開支以此為依據(jù)，不會有大的浮動，最后以實報實銷結(jié)算。
廣告設(shè)計制作項目表
九、廣告效果監(jiān)測
如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行,預(yù)計可達到一項內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標。
以下幾個問題必須按計劃落實:
廣告效果監(jiān)督;
廣告反饋的管理;
廣告'計劃要因情況變化而合理調(diào)整;
定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定。
范文
一、營銷策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有
如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；
3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；
從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；
2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；
4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市場環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：
網(wǎng)絡(luò)用戶分析
網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4p營銷組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店
建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品
建立微博，推廣有益可口的休閑零食
與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動
附錄：
查詢名稱：零食物語主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩。
為貫徹落實市教育局“關(guān)愛每一名學(xué)生，關(guān)心每一位教師，辦好每一所學(xué)?！暗墓ぷ魉枷?，扎實推進我校教師教書育人的能力與水平，促進我校教育質(zhì)量又好又快發(fā)展，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以提高教師專業(yè)能力為主線，以“構(gòu)建有效課堂，提升實踐能力”為主題，開展基于崗位、基于問題、基于教師發(fā)展需求的學(xué)習與研究，為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。
二、活動目標
1、通過開展教師崗位大練兵活動，進一步提高教師適應(yīng)新課程要求的專業(yè)能力。
2、通過開展教師崗位大練兵活動，構(gòu)建有效教學(xué)的行為模式，切實提高課堂教學(xué)的有效性。
3、通過開展教師崗位大練兵活動，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、基本原則
1、以校為本，全員參與。
教師崗位大練兵活動是我市我區(qū)教育改革與發(fā)展的客觀需求，是教師隊伍建設(shè)的重要內(nèi)容。我校要求教師人人參加，人人練兵，通過崗位練兵，深化校本研修的內(nèi)涵，拓展校本研修的外延。
2、注重過程，強化實效。
教師崗位大練兵活動必須在過程上下功夫，注重過程的針對性和連續(xù)性。立足教師崗位確定練兵的內(nèi)容，真正提高教師教學(xué)的有效性。使練兵的成效體現(xiàn)在課堂教學(xué)中，落實到每位學(xué)生的身上。
四、途徑與內(nèi)容
我校依據(jù)《哈爾濱市中小學(xué)教師崗位大練兵內(nèi)容與標準》，結(jié)合我校實際，制定練兵的內(nèi)容，采取分步實施，分模塊達標的原則。大練兵的主戰(zhàn)場離不開課堂教學(xué)，離不開學(xué)年組與學(xué)科組，我校要充分利用有效的研修方式開展練兵活動。
1、同伴互助。
開展有效的聽課、說課、評課和反思活動，建立團隊型學(xué)習模式，對課堂教學(xué)進行深度研究。以教學(xué)課例為載體，以課標研讀、教材分析為重點，加強同伴交流，促進教師的專業(yè)成長。
2、青藍互助。
充分發(fā)揮骨干教師的輻射作用，加強對青年教師的引
領(lǐng)，強弱整合，優(yōu)勢互補，共同提高。我校骨干教師帶領(lǐng)青年教師備課，幫助青年教師指導(dǎo)參加區(qū)級競賽課。
3、實踐反思。
教師要制定“學(xué)科教學(xué)工作計劃”，確定發(fā)展目標，通過專業(yè)閱讀、課堂教學(xué)實踐，撰寫教育敘事，開展反思性教學(xué)，將崗位練兵活動貫穿與課前系統(tǒng)，課中系統(tǒng)，課后系統(tǒng)，實現(xiàn)教學(xué)技能的提高與自我超越。
五、搭建平臺，培養(yǎng)能力。
1、解讀課標與分析教材的能力。
本學(xué)期松北區(qū)開展了首屆教師素養(yǎng)大賽，我校抓住這個契機，深入學(xué)習“新課程標準”，熟悉“新課程標準”，深刻把握教材內(nèi)容，理清知識間的內(nèi)在聯(lián)系；科學(xué)合理的處理教材。五月末進行學(xué)科知識測試。
2、學(xué)情分析能力。
能對本學(xué)科學(xué)生學(xué)習現(xiàn)狀進行具體分析，指出存在的問題，提出具有針對性、可操作性的改進措施。要求每位教師撰寫一份學(xué)情分析報告。
3、教學(xué)設(shè)計能力。
熟練進行學(xué)科課程的構(gòu)思和設(shè)計，合理創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，科學(xué)設(shè)計問題的發(fā)生過程、知識探究過程、知識應(yīng)用過程和師生互動過程，能撰寫一份教學(xué)設(shè)計。
4、教學(xué)管理能力。
能熟練地掌握課堂的管理技術(shù)，注重群體學(xué)習行為的養(yǎng)成，實現(xiàn)有效教學(xué)。每學(xué)期每人參與一堂公開課，擔任說、講、評的角色，讓老師們能夠提升自身的教學(xué)能力。
5、教學(xué)反思能力。
能夠?qū)虒W(xué)設(shè)計、教學(xué)過程，自身教學(xué)行為和課堂教學(xué)整體行為及教學(xué)評估進行反思。
6、教研、科研能力。
積極學(xué)習鉆研教育理論，并能與同伴合作探索研究，建立學(xué)習型團隊，開展中、青、骨干、科任教師參與教研活動，運用各種教學(xué)方法開展基于問題的研修，開展課題研究，并撰寫一份教學(xué)論文。
7、教學(xué)機智。
能對課堂教學(xué)中出現(xiàn)的偶發(fā)事件及學(xué)生學(xué)習中出現(xiàn)的問題進行正確的分析及解決。撰寫一份教育敘事。
8、班主任思想道德教育能力。
組織全體教師參加各種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習，加強專題研究，提高工作效率，增強教師全員育人、服務(wù)學(xué)生的意識。有效開展愛國主義教育與集體主義教育、行為習慣養(yǎng)成教育、勞動教育、安全教育、心理健康教育，積極促進學(xué)生健康成長。建立相應(yīng)檔案，進行問卷調(diào)查。
9、班級管理的改革與創(chuàng)新能力。
優(yōu)化班級管理模式，建設(shè)良好班級文化，創(chuàng)新班級教育
活動，建立與家長良好的合作關(guān)系，提高研究學(xué)生的能力、組織學(xué)生參加活動的能力，積極開展班、隊會活動的能力。
10、組織教師參與三筆字練習。
要求教師每周保質(zhì)保量地練習一葉毛筆字，兩板粉筆字，每日一頁鋼筆字。并對書寫認真的教師給予表揚和獎勵。
六、活動安排
1、準備和啟動階段：制定、下發(fā)教師崗位大練兵活動實施方案。
2、實施和推進階段：團體教師認真活動方案，組織教師堅持理論與實踐相結(jié)合的原則，采取個人自修與團隊研修相結(jié)合的方式，扎實推進全員教師崗位大練兵活動。
3、總結(jié)階段：學(xué)校進行階段性總結(jié)，提煉大練兵的成功經(jīng)驗。把練兵工作與教師量化考核掛鉤，建立長效機制。
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