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產品營銷方案策劃7篇 產品營銷方案策劃模板

時間:2023-04-18 10:11:00 工作策劃

  下面是范文網小編分享的產品營銷方案策劃7篇 產品營銷方案策劃模板,歡迎參閱。

產品營銷方案策劃7篇 產品營銷方案策劃模板

產品營銷方案策劃1

  一款手機有幾十個功能,為什么商務通手機只體現幾個功能?還賣的最貴?而且賣斷貨?

  家有兒女雷達筆可以矯正身姿,為什么就鎖定一個功能?10分鐘電視片就接了800個;

  很多健品,批文是增加免疫力,那為什么有說美容的、有說補腎的、還有補腦的?銷量飚升;

  明明是記憶力的培訓,卻是賣“學習機會”,天價還要為孩子報名,不僅如此,孩子自己還哭著要參加;

  功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了,再取舍功能。

  高端的精英,在買手機的時候,很多重要的信息會存在在手機上,這塊人群的電話也多,相對而來的騷擾電話也多,私秘的空間相對較少。那么,這個人群最需要的功能是什么?他們需要自己的空間、防騷擾!商務通手機直接把功能放大在隱私上,這就有了,不想接的電話一個也接不到,除了自己,誰也看不到我的手機信息,給功能定了個好名字“隱形”。

  家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能,只說防近視,為什么呢?因為買單的人是家長,家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿,他們認為那是醫(yī)學上的問題,需要醫(yī)療器械才可以做到。所以,放棄另外2個功能,在防近視上大做文章,無限放大防近視功能,把防近視功能用多個方面闡述,提煉防近視的神奇性,爬著寫,筆寫不出字,坐端正,又可以寫字,家長說、學生說、名星說、專家說、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達筆。10個衛(wèi)視先后新聞報道,當片子拍出來,10分鐘就接了800個;

  當一個產品有多個功能的時候,應該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉,很多人會反對這個理論。因為,很多人會想,功能大了就好比捕魚撒網,只要把網撒大,什么魚都有。不過也需要反過來想下,這也好比拳擊,集全身力量給對手致命一擊,勝算的把握有多大,自己應該很清楚了,如果亂打一通,不但擊倒不了對手,還浪費了自己的力氣,苦惱被對手擊倒。

  這就是功能定位的原因,一個項目或產品,功能準了,就有人搶著買單。如何做好功能定位?最直接最簡單的就是根據市場需求去確定產品的功能,不過這就需要取舍了。有句古話,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。

  市場要什么,就給市場定什么樣的功能,你最終目的是賣產品,你的功能是市場最需要的,還擔心產品賣不出去嗎?

  功能切忌太多,要不就會萬J油一樣,什么病都可以治,可什么病都治不好,因為老百姓上當上多了,也是專家了。

產品營銷方案策劃2

  (1)產品市場分析:

  (2)策劃目標:每當消費者需要消費酒類產品時,很快就能想到“xx酒挺好的,就買它了”。

  (3)具體創(chuàng)意:

  舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里,或是重要的與酒相關的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。

  (一)事前準備

  1、 在與xx酒企業(yè)相關負責人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。

  2、 選擇不同類型,如高檔,經濟,芳香,濃烈個類型實用酒一定數量,并選取與其相符合展示模特,在活動當天展示各類型xx酒。

  3、 選擇場地,根據阜新當地具體情況,新瑪特是一個比較好的選擇。

  4、 根據場地準備場景布置設備

  5、 在準備的同時,通過傳單,媒體提前向消費者作出宣傳

  (二)實施步驟

  1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地

  2、場地建好后通過電子設施向路過,到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解。

  3、8-9點左右當有足夠的消費者時,主持人登場,作開場介紹,隨后模特將品嘗酒帶到臺前,主持人對每種類型做相關介紹。

  4、隨后在工作人員的維護主持下,邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型,隨后,有相關工作人員發(fā)放問答卷,針對xx酒的味道,質量,濃度,口感等一系列相關問題提出問題,找出xx酒還存在的問題,并征求改進意見。

  5、活動接近尾聲,由主持人提出,活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠,并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待。

  (三)事后總結

  1、活動過后,對當日試飲,購買的各類型酒進行統(tǒng)計

  2、對回收的調查表,意見單進行詳細的統(tǒng)計

  3,對參加當日活動的人群作出統(tǒng)計

  4、根據以上三點的統(tǒng)計,將對xx酒以后的生產的重點以及改進方向作出指導。

  (四)后續(xù)活動

  1、以后的時間,將不定期就行類型較小的相關活動,促使消費者加深對xx酒的了解和認識,并不斷的改進提升。

  2、在城市舉行活動的同時,針對鄉(xiāng)村也要進行優(yōu)惠活動,并在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,刷墻上廣告)

產品營銷方案策劃3

  一、營銷戰(zhàn)略目標:

  搶占市場份額,構建營銷體系,打造行業(yè)品牌,增加凈額利潤。

  二、營銷思路:

  1、捆綁銷售,通過與房地產開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內裝修設計公司結成戰(zhàn)略同盟,提升消費者對公司產品的認識度與認同感;

  2、借雞下蛋,與物流公司、室內裝修設計公司合作,通過電子商務的模式,構建公司產品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果;

  3、重本攻堅,加強政府攻關力度,以適當成本,承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統(tǒng),并適時舉辦體驗展,以此提升公司影響力;

  4、自強不息,通過內部培訓,提高團隊戰(zhàn)斗力;

  5、適當授權,增加促銷渠道;

  6、四面開花,狠抓宣傳力度;

  三、具體操作方法:

  1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中,都會推出一系列優(yōu)惠活動,如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等,這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間,與我公司推出的家居產品價位吻合,因此,公司可以利用此房地產營銷慣例,積極向房地產營銷策劃操盤手公關,在各銷售點內,與上規(guī)模、上檔次的房地產開放商,形成捆綁銷售同盟;

  2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略,建議公司在各合作樓盤中,推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資,并拍攝動畫片,在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放;

  3、定期舉辦產品概念交流會,邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

  4、同理,消費者到銀行貸款買房時,銀行也會適時向其推介長期信貸產品,比如“貸款滿五十萬,預送名牌手機”等,因此,公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式,與銀行信貸審批部門,形成捆綁銷售同盟;

  5、富二代、白領、知識分子與中產階級,是智能家居產品的消費主體,因此,公司應該抓住此消費族群的喜好,在每個城市,與時尚、新潮的室內設計公司,形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程,以此提高公司的市場口碑,并為促進產品升級提供信息基礎;

  6、為搶占市場份額,公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書,然后通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式,在暫時沒有條件開設銷售點的城市,進行產品推廣;

  7、獲得政府采購,是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇,因此,公司可以對城市的一些標志性建筑物,如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關,并在工程順利完工后,邀請區(qū)域內政商名流前來參加產品體驗展,借此提高企業(yè)知名度;

  8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況,當主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設了一家分店時,公司決策層應重點商討:1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店?那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠?對手把分店開設在該區(qū)域,主打的特色產品是什么?

  公司應定期舉辦市場競爭探討會,向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現階段市場形勢,以利于銷售人員在像顧客推銷產品時,能有充分的信息準備。另外,必要時,公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性;

  9、設置打折權限,銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外,還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面,給予銷售人員一定的市場促銷權限;

  10、推行內部員工優(yōu)惠政策,如果員工愿意購買公司的智能家居產品,公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外,還要從安裝質量、售后服務質量上給予員工最大支持,并以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品,從而鞏固、發(fā)揮自身資源;

  11、積極處理存貨,財務部對于存貨應該計提累計折舊準備,超過一定年限的存貨,一律降價打折出售,其中的小配件、低值設備,甚至可以做為促銷手段,以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷;

  12、進行煽情營銷,在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站,以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式,向城市居民做產品廣告宣傳,并把宣傳重點體現在產品如何“既有利于老人孩子安全,又高檔舒適價廉”上;

  13、公司可以將賣場或部分高檔產品,設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,以借助超市人流,打響產品知名度。

產品營銷方案策劃4

  一、前言

  隨著社會文明的發(fā)展進步,人們更加關注健康、自然的話題,“綠色、健康、環(huán)?!币讶怀蔀楝F代社會的基本理念?;谶@樣的理念,江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,以獨特的全方位營銷方式和多渠道經營體制,逐步實現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大。

  紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內衣等中高檔產品,以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產品,用心關愛消費者的點滴生活,用詩意把健康融入生活?!澳銈兊慕】担覀兊目鞓贰?,本著這樣的宗旨,開拓鄭州市場。

  二、環(huán)境分析

  竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料,竹纖維的出現,它的意義是針對整個紡織產業(yè)而存在的,而不是某一個單一的產品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額,竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域,它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

  從來沒有一個創(chuàng)新技術,能夠像竹纖維這樣,以健康和抗菌作為切入點,將內衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體,實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因為健康特性,在上述任何一個領域,都能引起足夠的市場沖擊力。

  竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次,它是一個空白的市場,它具有兆億的商機。

  三、SWOT分析

 ?。ㄒ唬┊a品優(yōu)勢

  1、特殊的保健功能:竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米,

  相當于郊外田野的負離子濃度含量,使人體倍感清新舒適

  2、調節(jié)濕度平衡:竹纖維的多孔結構,具有良好的吸濕、放濕功能,環(huán)

  境濕度大時能快速吸收并儲藏水份,環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份,從而自動調節(jié)人體濕度平衡

  3、抗菌抑菌功能:將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在

  竹織布上一小時,細菌消失了48%。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀察,細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍,而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右,竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

  4、超強吸附能力:竹纖維內部特殊的超細微孔結構使其具有強勁的吸附能力,能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質,并消除不良異味

  5、蓄熱保暖功能:竹纖維遠紅外發(fā)射率高達0。87,能蓄熱保暖,日照

  升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

  6、更柔軟更舒適:竹纖維具有單位細度細、手感柔軟;白度好、色彩亮麗;韌性及耐磨性強,有獨特的回彈性;有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一,懸垂性佳。

  (二)產品劣勢

  在加工工藝上,再生竹纖維生產工藝過程過長,對環(huán)境污染也有不同程度的影響,環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此,再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點:一是竹子單纖維太短,無法紡紗;二是纖維中的木質素含量很高,難以除盡。常規(guī)的化學脫膠方法工藝流程長,周期長,需消耗大量的能量,且設備腐蝕較嚴重,對環(huán)境污染極為嚴重,加工出的纖維質量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當大的難度,由竹材自身結構緊密,密度很大,而且細胞組織中又有大量空氣存在,浸漬液很難浸透,勢必延長脫膠時間,且竹子本身具有多種抑菌物質,菌種的選擇也有一定的困難,因此有待于進一步的研究和探索。在織造過程中,由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點,極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術相對滯后,目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,因此,市場上不乏有以麻代竹的現象。如何克服以上的不足,進一步推進竹纖維的產業(yè)化,將是今后研究的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點,價格高與加工工藝復雜有關,關注竹纖維制品的發(fā)展!

  竹纖維制品屬于新興產品,由于消費者認識了解程度不高,對其特有的功能和特點不是很熟悉,加之生產技術不夠成熟,導致成本和價格略高,一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,前期宣傳費用相對較高,并具有一定的風險。

  (三)機會

  當全球市場被越來越多的產品細分以后,諸多產業(yè)市場便呈現出了與日俱增的白熱化競爭狀況;而且隨著科學技術的發(fā)展、全球經濟一體化,各種產業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經成為全球企業(yè)孜孜以求的現實。誰能夠在該領域占有先機,誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言:創(chuàng)新一個標準,擁有整個世界。

  紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,充分整合新技術手段,成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產品,開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉\麻\絲\毛后的紡織品新生代;推動了人類家紡產業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數字上估算,它將擁有兆億的市場容量;如果再從時空概念上看,它是全球性的、延伸百年的。

  紅豆竹纖維運用國際領先技術,通過成熟的工藝,成功開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內衣、家居等竹纖維系列成品;創(chuàng)新的設計使產品獨具時尚、品味高雅。產品一投放市場,立即引起搶購熱潮,這種現象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

產品營銷方案策劃5

  一、我們家庭農場的競爭力是什么

  1、農家樂,體驗真正的田園樂趣;

  2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

  3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

  4、真正的生活享受;

  5、讓網絡與生活將幸福最完美結合;

  二、農莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

  鼓架山農場的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設,來達到“經營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣,更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

  好處1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)

  好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

  好處3、更好的去實現生意場上的社交;(總裁,商務應酬)

  好處4、交友,找到人生摯愛;(情侶、交友)

  好處5、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))

  ——最終目的:

  將所有的人變成我們的客戶,我們企業(yè)發(fā)展的基石,我們產品的消費者。

  三、農場的組成

  農園種植

  ·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經營策略的切入點)這是營銷的主體,正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草,種出趣味、樂趣、新鮮的花樣,讓消費者為這樂此不疲,而且更愿意長期參與,為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術、種花草技術)

  ·將地塊與美麗的裝飾進行聯系:消費者可以菜與花草進行配合種植,可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置,將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

  ·將種菜與銷售交易進行結合:將種好的多余菜,拿到市場進行交易,從中獲得另樣的樂趣。(經營最成功排行榜)

  ·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶,進行評比(排行榜)

  ——給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網絡等進行全面支持;

  魚塘垂釣

  ·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,本身農莊內就有一條荒廢的溝渠,清理后既干凈環(huán)境,還增加了重要的休閑場地。

  四、農場銷售對象輸入標題

  1、城市白領 2政府公務員 3、私營業(yè)主

  五、銷售策略

  我們把目標市場定在整個武漢( 農用地、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū),主要消費對象是武漢的所有市民和居民,而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現,靠本地宣傳來提高來訪量。

  我們應當采取以下策略進行銷售

  1、 確定目標市場并劃分主要的區(qū)域。

  2、 細分市場,根據每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

  3、 在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上,采用提高入園人數來提高收入,同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點,達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

  階段目標(可分四個階段)

  第一階段:展示期(2個月)

  在此階段,我們處于形象宣傳的展示期。

  此階段針對的市場區(qū)域,建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。

  在此情況下針對目標群。

  第二階段:市場開發(fā)期:(3個月)

  在此階段,宣傳造勢已成見效,信息宣傳到為,客流量日漸增長。

  第三階段:第一高潮期(1個月)

  在此階段,由于節(jié)假日的休息,客源穩(wěn)固上升。

  1、 保持客戶群體,刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產品品牌。

  第四階段:第二高潮期(2個月)

  1、保持客戶群體,刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷,開展針對性活動。

  六、銷售辦法

  1、一期用地22畝,我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用戶進行種植體驗。轉讓年限30年

  2、建立網站將體驗區(qū)中的植物通過網絡發(fā)送到投資者的郵箱中,將網絡銷售變成現實。

  3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關系營銷。

  4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,打開消費者市場。

產品營銷方案策劃6

  實施目的:

  1,目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,而且都非常重視這一塊兒,有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。

  2,微信確實是移動銷售不可或缺的,現在不及時做,將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲。

  3,對于我們的產品做微信營銷的長處在于,有特定的人群,更好聚集。

  4,別人花錢購買資源,我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數據庫沒用了,所以必須要盤活這些已有的資源,開發(fā)二次或者多次購買。

  5,前方競價推廣等于釣魚,而這個屬于養(yǎng)魚,把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,培養(yǎng)信任度,增加復購率,減少退單率,增強品牌信任度,和傳播度。

  6,將老客戶培養(yǎng)起來,有利于進行一系列活動,比如讓客戶介紹客戶,形成新的利益增長點。

  7,微信粉絲越多,將來的宣傳越有力。

  實施步驟:

  1,每一個項目一個私人微信,進行前段的培養(yǎng)和拉人,而最終的流向都在公眾號上。

  2,公眾號創(chuàng)造內容,私人號進行宣傳,和培養(yǎng)關系。

  3,前期先將我們的老客戶拉進去養(yǎng)起來,進行開發(fā),培養(yǎng)關系,感情,增強二次或多次消費和介紹

  4,緊接著,我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,主要是尋找最準確的粉絲,進行培養(yǎng),轉化購買。

  5,時機成熟可以做活動再次吸引。

  操作人:##

  具體任務:

  第一階段:一個星期

  1,打造微信名稱,簽名

  2,前三天,持續(xù)不斷把老客戶前導入進去

  3,隨后每天三篇內容,一篇長內容,有趣,貼近客戶,有用,有轉載率,文章末尾有引導,有電話。

  4,早晨,中午,晚上,發(fā)三次內容

  5,做好朋友圈的交流和單個人交流,每天不少于三次

  第二階段:半個月

  1,每天將前一天的老客戶導入微信

  2,進行新目標尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營銷方式)

  3,先尋找與產品目標相同的人群,(比如QQ群,加群至少1個,而加人導入到QQ上,再通過QQ導入微信)

  4,需要注意的是,每天發(fā)布信息的時候可以QQ空間,微博同時更新。

  業(yè)績考核及提成:

  考核以上面提到的每天的任務量為準,

  提成:

  銷售額###塊錢以內提X%

  銷售額###以上 提x%

  銷售額###以上提x%

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  以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成。

產品營銷方案策劃7

  基本目標

  本公司xx年度銷售目標如下:

  (一)銷售額目標:

  (1)部門全體:xxxx元以上;

  (2)每一員工/每月:xxx元以上;

  (3)每一營業(yè)部人員/每月:xxxx元以上。

  (二)利益目標(含稅):xxxx元以上;

  (三)新產品的銷售目標:xxxx元以上。

  基本方針:

  (一)本公司的業(yè)務機構,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  (三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現上述目標的原則。

  (四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務管理。

  (六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務?;诖肆?,本公司應致力達成預算目標。

  (七)為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者

  的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

  (八)將出擊目標放在零售店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

  九)策略的目標包括全國得力的xx家店,以“經銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構計劃:

  (一)內部機構

  1.xx服務中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

  2.在xx營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

  3.解散食品部門,其所屬人員則轉配到xx營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

  4.以上各新體制下的業(yè)務機構,暫維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

  5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

  (二)外部機構

  交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

  零售商的促銷計劃:

  (一)新產品銷售方式體制

  1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

  2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。

  3.上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

  4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

  5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

  (二)新產品協作會的設立與活動

  1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設立新產品協作會。

  2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項:

  (1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

  3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

  (三)提高零售店店員的責任意識

  為加強零售商店店員對本公司產品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

  1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

  2.人員的輔導:

  (1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

  (2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進行技術說明,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

  擴大顧客需求計劃:

  (一)確實的廣告計劃

  (1)在新產品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

  (2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

  (3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

  (二)活用購買調查卡

  (1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。

  (2)利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。

  營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計:

  顧客調查卡的管理體制

  (1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

 ?、僖罁I業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

 ?、谝罁I業(yè)處別,統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

 ?、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

  (2)根據上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

  活動實績、各商品種類的銷售實績。

  營業(yè)預算的確立及控制:

  (一)必須確立營業(yè)預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié);(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

  (三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;

  (四)事業(yè)部門的經理應分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部門修正后定案。

  產品經理工作如何制定新產品銷售計劃

  已經從PM公司出來有些時候了,之所以要寫這篇文章,主要有兩個原因,一個就是此時此刻出差在外,事辦完了,還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,總結一下,以便日后參考。

  對于一個新產品,公司沒有自己的歷史數據,銷售人員也很難判斷的情況下,做為產品經理,該如何制定新產品的明年銷售計劃,也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、產品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法,但是就個人認為有2種最簡單,可操作性強的方法:

  一、順推法

  所謂順推,就是從大盤入手,逐步細分,最終得到自己的產品應該占有的份額。

  1、預測新產品的09年市場規(guī)模

  新產品沒有自己的歷史數據,但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解,得到新產品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數據最),根據歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模,譬如某類產品(如放垃圾郵件產品)全國銷售的歷史數據如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億,就是說大概有50%增長率,而IT也的年增長率大概在30%左右,則我們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規(guī)模,大約2.52億。

  2、對同一領域的競爭產品進行分析

  從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率),來將09年的份額進行分攤,然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目,得到自己的產品應該在09年做到銷售目標。還是上面的例子,假如該產品大概有20個競爭品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產品質量、營銷能力都跟C差不多,或者說要強一些,那么我們就應該將C作為我們的目標,我們的產品09年的份額達到10~15%,則新產品09年的銷售額計劃就出來了,2520~3780萬。

  3、目標的可行性分析

  從公司整體實力,產品差異化,等方面分析一下這個目標的可行性,然后還要給出具體實現目標的方法手段。

  二、逆推法

  所謂逆推法,就是從各個單元分析,最終匯總得到新產品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法:

  1、銷售估算法

  即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商,讓他們自己對該產品的來年銷售額進行估算,然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難,尤其是跟銷售人員打交道,愛理不理的態(tài)度很讓人難受,這就得考驗產品經理的個人魅力了,但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額,因為銷售人員一般都會量力而估,不會有太多的水分。

  2、需求估算法

  就是從產品需求方面進行分析,最終得到新產品的銷售計劃。還是以垃圾郵件產品為例,我們可以這么來考慮,全國大概有多少郵件服務器?(這個從每年的中國互聯網用戶分析報告中都有),每個省、地區(qū)有多少?并根據該地區(qū)的經濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經購買了該類產品?......等等,從各方面詳細分析后,我們也能匯總得到全國該類產品的銷售總額。

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