產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃4篇(關(guān)于產(chǎn)品銷售營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫)

時(shí)間：2023-04-16 10:22:28 綜合范文

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產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃1

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

　　二、銷售狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長(zhǎng)株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　銷售方式總體來(lái)說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與顧客交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、銷售目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售成績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、銷售策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

　　等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

　　總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　?。?）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的'重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B.采取尋找重要顧客的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

　　E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　　（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

　　5、人員策略：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

　?。?）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　?。?）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　?。?）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、銷售方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì)；

　　5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍：確保銷售隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的銷售人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

　　12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷售成績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商顧客、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

　　17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　六、配備和預(yù)算

　　1、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。

　　4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

　　7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

　　8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與顧客交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；

　　9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃2

　　專業(yè)：

　　姓名：

　　學(xué)號(hào)：

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

　　一，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷背景

　　我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題

　　二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

　　2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

　　3.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

　　三，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

　　1，從宏觀環(huán)境來(lái)看（PEST）

　　政策（P）：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。

　　經(jīng)濟(jì)（E）：近年來(lái)，國(guó)家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。

　　社會(huì)（S）：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（T）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

　　2，消費(fèi)者分析

　　1，消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

　　2，現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割

　　3，尋求需求

　?、偶哟笮麄髁Χ龋３秩藗児逃械娘嬍沉?xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。 ⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。

　?、情_發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

　　3，品牌定位

　　眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

　　2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

　　3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

　　4、營(yíng)銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司guan fang網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。

　　四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（4PS戰(zhàn)略）

　　1. 產(chǎn)品策略

　　1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

　　2，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

　　3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

　　2. 價(jià)格戰(zhàn)略

　　1）設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同

　　的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體；

　　2）

　　3）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

　　3渠道策略

　　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

　?、鞭r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

　　2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

　　3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈

　　條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

　　4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

　　4.廣告戰(zhàn)略

　　充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷售廣告；在報(bào)紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

　　此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群

　　五，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

　　新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

　　六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

　　農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民

　　體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃3

　　*****公司成立于****年，經(jīng)過近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，*****的創(chuàng)始人帶著自己的團(tuán)隊(duì)在機(jī)電行業(yè)不斷求索，形成了“以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求發(fā)展”的公司經(jīng)營(yíng)理念，以及以“誠(chéng)信、互利”為合作宗旨的營(yíng)銷理念，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起的戰(zhàn)略措施，力求在機(jī)電行業(yè)樹立起有信譽(yù)、有社會(huì)責(zé)任感的公司企業(yè)形象。

　　自***年**月與*****品牌合作以來(lái)，我司本承“誠(chéng)信、互利”的合作宗旨，認(rèn)真努力完成銷售目標(biāo)，在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財(cái)力。

　　為了將接下來(lái)三年的銷售業(yè)績(jī)做到更好，特制定了以下營(yíng)銷計(jì)劃。

　　一、營(yíng)銷目標(biāo)

　　二、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1 *****產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

　　2 我司在廣東市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析

　　三、營(yíng)銷策略

　　1 人員策略

　　1．1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　1．2 人員招聘與培訓(xùn)

　　1．2．1招聘要求

　　1．2．2培訓(xùn)相關(guān)

　　1．3業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核制度

　　2 現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護(hù)策略

　　2．1客戶/渠道分類方案

　　2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略

　　3 新客戶開拓方案

　　3．1新客戶目標(biāo)定位

　　3．2新客戶目標(biāo)分級(jí)

　　四、營(yíng)銷手段

　　五、需要的支持

　　一、營(yíng)銷目標(biāo)的制定

　　我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬(wàn)，20xx年8月31日至20xx年8月30財(cái)年共完成****萬(wàn)元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷售額****萬(wàn)元，比去年同期增漲7%。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況，配合20xx年?duì)I銷策略，預(yù)估下季度業(yè)績(jī)?cè)鰸q率最低30%，據(jù)此情況，我司擬定比較切合實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)：20xx至20xx年度，每年業(yè)績(jī)比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標(biāo)為****萬(wàn)元。圖示：

　　年度計(jì)劃完成任務(wù)量（萬(wàn)元）備注

　　20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬(wàn)元

　　20xx年9月至20xx年8月****如果代理政策支持及市場(chǎng)整體環(huán)境好，還可以提高任務(wù)量

　　20xx年9月至20xx年8月****

　　二、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1 ****產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

　　****產(chǎn)品品種齊全，囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統(tǒng)元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品，并能為客戶整體解決方案。相對(duì)應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛，可以說凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶。

　　但是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多，價(jià)格也參差不齊，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟?fàn)帀毫痛蟆?/p>

　　質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是中國(guó)的工業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品質(zhì)量再好，能用十年，對(duì)于這類企業(yè)來(lái)說為了節(jié)省成本，不會(huì)選擇質(zhì)量第一，而是成本第一。為數(shù)不多的國(guó)有企業(yè)例如電廠、船廠等大型企業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平時(shí)也只有零配件的更換等需求。

　　而且制造業(yè)的興旺直接與國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場(chǎng)，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情。

　　總之，如果要占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案，并對(duì)代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整，加大對(duì)代理商的支持力度。

　　2 我司在廣東機(jī)電行業(yè)市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析

　　我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少，組織架構(gòu)不完善，但是在廣東機(jī)電行業(yè)中摸索十多年，對(duì)行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨(dú)到的見解、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關(guān)系也相當(dāng)廣泛，各類招標(biāo)信息來(lái)源也相當(dāng)及時(shí)準(zhǔn)確，且在對(duì)大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標(biāo)過程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶。

　　三、營(yíng)銷策略

　　因?yàn)?***的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場(chǎng)上對(duì)本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高，營(yíng)銷過程中，省去了很多需要對(duì)客戶講解、推廣、宣傳的過程，所以市場(chǎng)營(yíng)銷的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)集中在點(diǎn)，一是客戶需求信息獲取是否及時(shí)，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意。

　　基于以上情況，我們將營(yíng)銷策略的規(guī)劃重點(diǎn)放在客戶需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面。要做好這兩方面的工作，就需要對(duì)營(yíng)銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。

　　1 營(yíng)銷人員策略

　　目前本公司專門從事營(yíng)銷的人員有三名，營(yíng)銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級(jí)性質(zhì)，均直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。實(shí)行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績(jī)還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標(biāo)，就需要形成系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，并形成真正的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái)。為此，特?cái)M定以下相關(guān)人員策略：

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃4

　　xx農(nóng)化公司是xx一家中型農(nóng)藥企業(yè)，以殺菌劑為主要產(chǎn)品，在全國(guó)殺菌劑市場(chǎng)占有很重要的市場(chǎng)份額。主要以A殺菌劑、B殺菌劑與c殺菌劑進(jìn)行產(chǎn)品銷售，A、B產(chǎn)品在大田作物、果樹的多種病害防治上經(jīng)過多年的農(nóng)民使用，形成了良好的品牌；而c主要應(yīng)用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。

　　但多年來(lái)產(chǎn)品一直沒有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個(gè)問題，需要逐步更新產(chǎn)品，讓品牌繼續(xù)延伸當(dāng)年的光芒，針對(duì)這種情況，開發(fā)上市一種新的農(nóng)藥殺菌劑m-25。

　　xx農(nóng)化公司營(yíng)銷管理部整合公司的營(yíng)銷資源，全力推出m-25，下面就是m-25農(nóng)化產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃。

　　m-25是xx農(nóng)化公司今年新推出的殺菌劑中高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹l、H病害的防治，在市場(chǎng)與同類防效產(chǎn)品國(guó)外的F、P相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行農(nóng)藥旺季實(shí)施該計(jì)劃可以預(yù)期達(dá)到如下目標(biāo)：

　　銷售額 1200萬(wàn)元毛利為 240 萬(wàn)元毛利率為 20%

　　凈利潤(rùn)為 140萬(wàn)元市場(chǎng)占有率為35%

　　m-25營(yíng)銷計(jì)劃目錄表

　　一、當(dāng)前同防治對(duì)象產(chǎn)品營(yíng)銷狀況

　　m-25產(chǎn)品為今年市場(chǎng)推廣殺菌劑品種的高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹l、H病害的防治，具有保護(hù)與殺菌的雙重作用。

　　1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　20xx年，在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大，m-25作為中高檔殺菌劑進(jìn)入上述等地市場(chǎng)，經(jīng)過市場(chǎng)宣傳推廣，靠多年沉淀下來(lái)的品牌有利形成突破口，達(dá)成市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)。

　　2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　品牌優(yōu)勢(shì)：

　　我公司為江蘇名牌企業(yè)，在各個(gè)果樹種植區(qū)因?yàn)槌Ｄ赇N售殺菌劑A、B產(chǎn)品積累了許多殺菌劑市場(chǎng)推廣與銷售的經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)過多年的銷售，A、B產(chǎn)品獲得廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可，在果樹用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農(nóng)藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認(rèn)可的口碑，有助于推廣m-25產(chǎn)品，且m-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對(duì)象的產(chǎn)品。

　　本土優(yōu)勢(shì)：

　　國(guó)外同類防治對(duì)象的產(chǎn)品F、P兩個(gè)產(chǎn)品，均采用代理制度，在幾個(gè)重要果樹區(qū)雖然進(jìn)行推廣，但本土化程度不夠，在人員推廣、技術(shù)推廣等方面不到位，遏制F、P產(chǎn)品銷售量大有可為！

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

　　相對(duì)于國(guó)外進(jìn)入的同類防治對(duì)象的F、P產(chǎn)品來(lái)說，m-25單位價(jià)格稍低2元/500g，具有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：

　　xx農(nóng)化公司具有豐富的殺菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和wDG、懸浮劑Sc劑型配方經(jīng)驗(yàn)，且擁有iSo9001管理體系認(rèn)證企業(yè)，對(duì)質(zhì)量把關(guān)優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他殺菌劑企業(yè)。

　　經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)：

　　xx農(nóng)化公司原經(jīng)銷商基本都是當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商，無(wú)論在銷售產(chǎn)品上，還是推廣新產(chǎn)品都具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，且銷售渠道相當(dāng)完善。

　　3、市場(chǎng)劣勢(shì)

　　m-25相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類防治產(chǎn)品具有價(jià)格稍高的劣勢(shì)3元/500g。

　　4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及策略

　　進(jìn)入農(nóng)藥殺菌劑市場(chǎng)必將引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

　　高端國(guó)外品牌的F、P產(chǎn)品必將加大各地廣告費(fèi)用與xx農(nóng)化有限公司的m-25進(jìn)行爭(zhēng)奪終端消費(fèi)者和搶占基層經(jīng)銷商的柜臺(tái)；

　　低端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)同類防治對(duì)象的產(chǎn)品可能進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)。

　　二、營(yíng)銷問題分析

　　1、m-25事業(yè)部：

　　m-25需要組建專門的事業(yè)部，下轄m-25銷售組、推廣組、策劃組三組，需要各地業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌大力配合，其在各地銷售m-25需要的權(quán)利比各地業(yè)務(wù)經(jīng)理權(quán)力大，由營(yíng)銷副總親自調(diào)度。

　　需要與營(yíng)銷部和人力資源部協(xié)調(diào)。

　　2、推廣組問題：

　　原先推廣組抽調(diào)精干人員1名帶隊(duì)，需要吃苦耐勞、長(zhǎng)期出差、技術(shù)知識(shí)豐富、口齒伶俐的推廣人員4-5名，以便能在旺季來(lái)臨前組織產(chǎn)品技術(shù)講座進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。

　　需要與人力資源部和推廣部協(xié)調(diào)。

　　3、策劃組：

　　專職負(fù)責(zé)所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預(yù)算，并能策劃m-25會(huì)議營(yíng)銷、推廣活動(dòng)。

　　需要與市場(chǎng)策劃部協(xié)調(diào)。

　　4、產(chǎn)品生產(chǎn)：

　　m-25產(chǎn)品一定保證在旺季來(lái)臨生產(chǎn)高峰期，保證產(chǎn)品開足，不能出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨的現(xiàn)象！并能及時(shí)發(fā)貨到市場(chǎng)，滿足經(jīng)銷商的需求。

　　需要與生產(chǎn)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部協(xié)調(diào)。

　　三、m-25營(yíng)銷目標(biāo)

　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　銷售 1200萬(wàn) 毛利為 240 萬(wàn)元毛利率為 20%

　　凈利潤(rùn)為 140萬(wàn)元營(yíng)銷費(fèi)用及廣告費(fèi)用 100萬(wàn)

　　2、營(yíng)銷目標(biāo)

　　銷售1200萬(wàn)元，銷售量400噸，市場(chǎng)份額35%。

　　3、渠道建設(shè)

　　分銷網(wǎng)點(diǎn)自建10家與原先50家，共計(jì)60家。

　　4、品牌知名度：

　　通過人員宣傳和會(huì)議營(yíng)銷的推力與電視廣告的拉力結(jié)合，使xx農(nóng)化公司的“xx農(nóng)藥”品牌影響力在全國(guó)市場(chǎng)大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產(chǎn)品銷售與推廣！

　　四、m-25營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、m-25市場(chǎng)定位

　　m-25為中高檔果樹殺菌劑，價(jià)格30元/袋。

　　2、m-25目標(biāo)市場(chǎng)

　　在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸膠東地區(qū)——75噸；山西運(yùn)城地區(qū)——35噸；

　　陜南地區(qū)——25噸；江西贛州地區(qū)——20噸福建漳州地區(qū)——25噸

　　安徽碭山地區(qū)——100噸江蘇徐州地區(qū)——60噸其他地區(qū)——30噸

　　3、m-25產(chǎn)品管理

　　嚴(yán)格按照iSo9001質(zhì)量體系生產(chǎn)，對(duì)于包裝物、噴碼、防偽標(biāo)志、m-25配方與生產(chǎn)流程等實(shí)施嚴(yán)格管理，嚴(yán)防泄露。

　　做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存！”

　　4、m-25渠道管理

　　山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；山西運(yùn)城地區(qū)；陜西；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設(shè)置m-25產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商60家。

　　實(shí)施市場(chǎng)定價(jià)銷售策略，出廠價(jià)格等于市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)防竄貨，實(shí)施保證金返利制度。

　　嚴(yán)格簽訂經(jīng)銷商銷售合同，實(shí)施合同管理、規(guī)范秩序！

　　5、m-25宣傳推廣

　　采用會(huì)議營(yíng)銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營(yíng)銷推廣策略。

　　6、m-25營(yíng)銷調(diào)查

　　m-25事業(yè)部成員出差實(shí)施報(bào)告制度，即有銷售數(shù)據(jù)、推廣成績(jī)，又要有詳盡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳盡資料，還需合理化建議。

　　銷售組：需要詳盡的銷售報(bào)告、基層經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)報(bào)表。

　　推廣組：進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷的策劃始末，對(duì)于效果預(yù)測(cè)、會(huì)后統(tǒng)計(jì)需要進(jìn)行分析比較總結(jié)；對(duì)技術(shù)講座培訓(xùn)人員數(shù)目、地點(diǎn)等資料需要進(jìn)行整理總結(jié)分析，以便改進(jìn)。

　　策劃組：對(duì)廣告預(yù)算成本嚴(yán)格把關(guān)，綜合評(píng)價(jià)廣告效果；對(duì)會(huì)議營(yíng)銷策劃項(xiàng)目評(píng)價(jià)總結(jié)。

　　五、m-25營(yíng)銷行動(dòng)方案

　　20xx年m-25營(yíng)銷行動(dòng)時(shí)間表

　　六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、原材料支出

　　m-25生產(chǎn)成本控制在x.x萬(wàn)元/噸（包括生產(chǎn)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流費(fèi)用）。

　　2、廣告支出

　　A、終端基礎(chǔ)建設(shè)：10萬(wàn)元 B、媒體廣告：60萬(wàn)元 c、促銷活動(dòng)：20萬(wàn)元

　　3、其他不確定因素：10萬(wàn)元

　　七、執(zhí)行與控制

　　1、監(jiān)督小組

　　由營(yíng)銷副總為組長(zhǎng)，組建監(jiān)督小組，其負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況；對(duì)內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉(cāng)儲(chǔ)部門順利進(jìn)行貨物流；對(duì)m-25事業(yè)部督促檢查計(jì)劃完成時(shí)間及情況，督促回款及銷售。

　　2、審核

　　審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。

　　3、突發(fā)情況處理

　　由m-25事業(yè)部聯(lián)合公司律師共同處理，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責(zé)任。

　　4、m-25事業(yè)部

　　嚴(yán)格按照m-25營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間表進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，確保產(chǎn)品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳導(dǎo)購(gòu)到位、廣告落實(shí)有效，使整個(gè)事業(yè)部各職其所！

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