招商項(xiàng)目策劃書17篇招商項(xiàng)目策劃方案

時(shí)間：2023-02-25 11:52:54 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的招商項(xiàng)目策劃書17篇招商項(xiàng)目策劃方案，以供借鑒。

招商項(xiàng)目策劃書1

　　時(shí)尚校園魅力新秀

——2010鄖陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校第四屆服裝表演大賽招商策劃書

　　主辦單位：鄖陽(yáng)師專學(xué)生工作處

　　承辦單位：鄖陽(yáng)師專學(xué)生會(huì)

　　尊敬的中國(guó)移動(dòng)公司駐丹江口分公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！首先，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀此策劃書并感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我校各項(xiàng)活動(dòng)的大力支持。下面是關(guān)于此次招商活動(dòng)的一些基本方案，望您過(guò)目并提出寶貴的意見(jiàn)。

　　一、學(xué)校簡(jiǎn)介

　　鄖陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校(簡(jiǎn)稱鄖陽(yáng)師專)是一所國(guó)家舉辦的省屬普通高校。學(xué)?，F(xiàn)設(shè)中文、政史、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、物理與電子工程、化學(xué)、體育、藝術(shù)、教育信息技術(shù)和基礎(chǔ)部11個(gè)系（部），7個(gè)本科專業(yè)，38個(gè)專科專業(yè)，面向全國(guó)25個(gè)省、市、自治區(qū)招生，全日制在校普通本?？粕?000余人，具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　校園服裝表演大賽是一個(gè)深受矚目且參與性極高的文藝競(jìng)技類活動(dòng)，開(kāi)辦四年以來(lái)一直深受師生的關(guān)注與喜歡。作為青春的代言人，大學(xué)生洋溢著青春年輕的活力，充滿著狂熱的激情，為本次成功舉辦，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)提供了條件和基礎(chǔ)。本次活動(dòng)新穎，節(jié)目精彩，影響深遠(yuǎn)，將為贊助商帶來(lái)前所未有的宣傳效果。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、賽前宣傳：2010年5月初

　　2、報(bào)名時(shí)間：2010年5月初——6月初

　　3、比賽時(shí)間：初賽：2010年6月初

　　半決賽：2010年6月中旬

　　決賽：2010年6月底

　　4、賽后宣傳：2010年7月初

　　二、市場(chǎng)分析：

　　1、大賽覆蓋面：全校師生。

　　2、大賽的人群：大賽參與者以廣大學(xué)生為主體對(duì)象，大眾是商家產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時(shí)參與者大多數(shù)熱衷于時(shí)尚生活，健身運(yùn)動(dòng)，娛樂(lè)休閑，文化品位于一體，直接接受師生人數(shù)達(dá)8000人左右。

　　3、大賽的價(jià)值：在學(xué)校廣播電臺(tái)與宣傳畫報(bào)共同打造下，大賽將打造知名品牌賽事，讓更多的優(yōu)秀人才參與進(jìn)來(lái)，從而為商家企業(yè)搭建更好的宣傳平臺(tái)。

　　4、大賽的市場(chǎng)：隨著人們質(zhì)生活水平的提高，青少年需要良好的素質(zhì)教育，促使文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)文化娛樂(lè)正是生活中不可缺少的調(diào)味品。校園服裝表演大賽大賽給選手提供展示個(gè)性風(fēng)采的舞臺(tái)，給商家提供無(wú)限的商機(jī)。

　　5、大賽的宣傳力度：本次活動(dòng)放入持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，宣傳渠道多，同學(xué)的參與性高，領(lǐng)導(dǎo)重視程度大，可充分展示公司的品牌和產(chǎn)品，達(dá)到非比尋常的宣傳效果。

　　合作的基本流程：

　　1、賽前宣傳

　　目的：為整個(gè)活動(dòng)宣傳造勢(shì)

　　宣傳計(jì)劃：

　　1）海報(bào)

　　內(nèi)容：贊助商相關(guān)產(chǎn)品的介紹；活動(dòng)宣傳，參賽細(xì)則，獎(jiǎng)品設(shè)置等。

　　規(guī)格：60*80cm，可以油印也可以手工制作

　　張貼地點(diǎn)：張貼在學(xué)校食堂，宿舍區(qū)等人流量集中的地方

　　2）橫幅

　　內(nèi)容：報(bào)名信息。如“鄖陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校2010年***杯校園服裝表演大賽火熱報(bào)名中”；預(yù)祝信息，如“***預(yù)祝鄖陽(yáng)師范高等專科學(xué)校2010年校園服裝表演大賽圓滿成功”；比賽信息，如“攜手***，打造最炫舞臺(tái)”

　　規(guī)格：10M*

　　懸掛地點(diǎn)：學(xué)校食堂至教學(xué)樓間的小道

　　3）宣傳單。

　　內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息介紹;活動(dòng)宣傳，參賽細(xì)則，獎(jiǎng)品設(shè)置等。

　　規(guī)格：A4彩印，128克紙（僅做參考）

　　派發(fā)地點(diǎn)：大賽報(bào)名點(diǎn)，學(xué)生宿舍區(qū)，比賽現(xiàn)場(chǎng)

　　4）展板

　　內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息；比賽宣傳，比賽細(xì)則

　　規(guī)格：*

　　擺放地點(diǎn)：食堂門口，宿舍門口，報(bào)名點(diǎn)

　　2、報(bào)名宣傳

　　時(shí)間：中午12：00—13:00下午5：00—7：00

　　地點(diǎn)：食堂門口

　　報(bào)名點(diǎn)宣傳設(shè)置：宣傳展板一塊，豎立在報(bào)名點(diǎn)旁邊；宣傳單800份，工作人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；海報(bào)1~2張，張貼在桌子前面，或者較顯眼處。

　　3、比賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳

（1）現(xiàn)場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1)背景：現(xiàn)場(chǎng)懸掛巨型背景幕布，在背景幕布中為贊助商宣傳。（規(guī)格8m*10m）

　　2)宣傳展板：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放宣傳展板2塊（規(guī)格為*）

　　3)主題橫幅：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛1條主題橫幅，另加商家宣傳橫幅1~4條（規(guī)格為10m*）

　　4)宣傳單：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)商家的廣告宣傳資料。

　　5)包裝紙箱墻：在現(xiàn)場(chǎng)入口空地處可用商家產(chǎn)品的包裝紙箱堆成一面小墻。

　　6)臺(tái)簽：商家可以提供印有產(chǎn)品logo的臺(tái)簽。

　　7)舉行宣傳道具：在大禮堂前擺放巨型宣傳道具。如：帶有公司logo的氣拱門，形象logo等。

（2）現(xiàn)場(chǎng)形象宣傳

　　1）邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)嘉并頒獎(jiǎng)。

　　2）在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持人將對(duì)所有與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，觀眾及媒體記者口頭鳴謝贊助單位的支持和幫助。

　　3）比賽開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)播放冠名企業(yè)宣傳和選手風(fēng)采DV。

（3）產(chǎn)品促銷宣傳：比賽現(xiàn)場(chǎng)促銷

　　形式：現(xiàn)場(chǎng)觀眾、參賽選手均可優(yōu)惠購(gòu)買商家產(chǎn)品

　　地點(diǎn)：比賽現(xiàn)場(chǎng)

　　促銷點(diǎn)設(shè)置：桌子，產(chǎn)品，促銷員、太陽(yáng)傘或帳篷

　　4、賽后宣傳

　　1）校園網(wǎng)絡(luò)

　　內(nèi)容：賽前宣傳、大賽細(xì)則、比賽新聞報(bào)道

　　形式：開(kāi)辟專欄+論壇發(fā)帖+網(wǎng)站鏈接+新聞報(bào)道+圖文報(bào)道

　　宣傳辦法：在校園網(wǎng)上開(kāi)辟本次活動(dòng)專欄，進(jìn)行活動(dòng)介紹及活動(dòng)進(jìn)程宣傳，組織人員進(jìn)行發(fā)帖，新聞報(bào)道。

　　2）展板

　　內(nèi)容：比賽盛況，選手風(fēng)采、商家產(chǎn)品信息

　　形式：文字+圖片

　　規(guī)格：*

　　地點(diǎn)：食堂門口

　　3）媒體

　　內(nèi)容：主要是對(duì)比賽概況進(jìn)行報(bào)道

　　宣傳載體：廣播，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊

　　四、贊助的基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)

　　獨(dú)家冠名單位：元

　　冠名單位：8000元

　　協(xié)辦單位：3500元

　　友情客串：1500元

　　備注：基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)是指用于本次活動(dòng)的組織和宣傳費(fèi)用，演員的獎(jiǎng)金，服飾的租賃費(fèi)，而舞臺(tái)背景，宣傳展板的噴繪，彩印的宣傳傳單、獲獎(jiǎng)選手贈(zèng)送的獎(jiǎng)品均由商家提供，橫幅和其他宣傳物料的制作由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)落實(shí)。

　　五：各單位的回報(bào)

　　友情贊助單位：

　　贊助回報(bào)：

　　1）在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、入場(chǎng)券、節(jié)目單的宣傳上標(biāo)明友情贊助企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。

　　2）主干道標(biāo)有友情贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅1條。

　　3）活動(dòng)期間為友情贊助單位派發(fā)傳單3000份。

　　4）決賽場(chǎng)內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅1條。

　　5）決賽時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。

　　6）友情贊助單位可以根據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

　　協(xié)辦單位：

　　贊助回報(bào)：

　　1）在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、入場(chǎng)券、節(jié)目單和決賽背景幕布的宣傳上標(biāo)明協(xié)辦單位的名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。

　　2）主干道標(biāo)有協(xié)辦單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅2條。

　　3）活動(dòng)期間為協(xié)辦單位派發(fā)傳單6000份。

　　4）在決賽賽場(chǎng)場(chǎng)外提供相應(yīng)場(chǎng)地，供協(xié)辦企業(yè)展銷自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說(shuō)明及企業(yè)文化等內(nèi)容的展板。

　　5）決賽進(jìn)行中以及結(jié)束后的鳴謝。

　　6）在初賽場(chǎng)內(nèi)、半決賽場(chǎng)內(nèi)、決賽場(chǎng)內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅各1條。

　　7）決賽時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。

　　8）辦單位可以協(xié)根據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

　　冠名單位：

　　贊助回報(bào)：

　　1、冠名權(quán)益：本次活動(dòng)將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為：“***杯服裝表演大賽”

　　2、廣告回報(bào)：

　　1）在賽前宣傳、報(bào)名點(diǎn)宣傳、賽場(chǎng)內(nèi)宣傳、賽后宣傳中突出冠名企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品信息。

　　2）在初賽現(xiàn)場(chǎng)、半決賽現(xiàn)場(chǎng)、決賽現(xiàn)場(chǎng)正面背景幕布的顯著的位置突出冠名單位名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。

　　3）在賽場(chǎng)外：如主干道懸掛標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。

　　4）在賽場(chǎng)內(nèi)均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。

　　5）在初賽現(xiàn)場(chǎng)、半決賽現(xiàn)場(chǎng)、決賽現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)提供相應(yīng)場(chǎng)地、供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字說(shuō)明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展板。

　　6）在決賽賽場(chǎng)外提供相應(yīng)的場(chǎng)地為冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅。

　　7）享有以報(bào)名表、活動(dòng)宣傳單、入場(chǎng)券、節(jié)目單、邀請(qǐng)函、電子屏幕為載體的廣告宣傳。

　　8）對(duì)冠名企業(yè)鳴謝，主持人現(xiàn)場(chǎng)口播不少于3次。

　　9）全場(chǎng)參賽選手粉絲團(tuán)，可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留。

　　10）決賽時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹冠名企業(yè)，突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品形象。

　　11）名企業(yè)可以根據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

　　3、光盤的廣告回報(bào)

　　參賽優(yōu)秀選手所錄唱片中提及冠名企業(yè)宣傳廣告，體現(xiàn)企業(yè)文化。

　　備注：方案中的宣傳方式僅作參考，若貴公司有好的宣傳方案也可以提出來(lái)。最終合作方案

　　以談判的協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。

　　最后祝雙方合作成功！

　　鄖陽(yáng)師范高等專科學(xué)校校學(xué)生會(huì)

　　2010年X月X日

招商項(xiàng)目策劃書2

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好

　　謝謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書，本次活動(dòng)是江夏學(xué)院金山校區(qū)舉辦第1屆社會(huì)工作節(jié)，活動(dòng)范圍將覆蓋整個(gè)江夏學(xué)院金山校區(qū)，活動(dòng)時(shí)間將持續(xù)一個(gè)月，宣傳力度之大，宣傳效果之好可想而知，對(duì)于廣大的商家而言是一個(gè)良好的契機(jī)，本著誠(chéng)信互利的原則，我們衷心的期待能與貴公司建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！

　　招商方式及主要回報(bào)

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　福建江夏學(xué)院第一屆社會(huì)工作

　　XXXX大學(xué)XX學(xué)院第X屆大學(xué)生體育節(jié)閉幕式晚會(huì)暨頒獎(jiǎng)典禮這是每個(gè)大學(xué)生到大學(xué)后參與的第一個(gè)大型體育與文藝結(jié)合的活動(dòng)，該活動(dòng)以大一新生為主，全校同學(xué)積極參與。且活動(dòng)時(shí)間又處于校園消費(fèi)的高峰期，非常有利于帶動(dòng)銷售。該活動(dòng)屬于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視、學(xué)生參與度也很高的大型活動(dòng)，由于得到了多方面的支持，活動(dòng)效果肯定較好，屬于校園內(nèi)宣傳效果比非常高的現(xiàn)有活動(dòng)。企業(yè)參與到我們的活動(dòng)中可以達(dá)到讓更多的學(xué)生深入了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)；提高企業(yè)在校園的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在學(xué)生中的影響力；引領(lǐng)校園消費(fèi)觀念、培養(yǎng)未來(lái)精英們對(duì)本品牌的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度以及消費(fèi)習(xí)慣的效果；該活動(dòng)滿足了企業(yè)少花錢，多辦事，事辦好的要求。

　　此次活動(dòng)是我院一年一度的大型活動(dòng)之一，是我們?yōu)閷W(xué)院全體師生提供的文藝與體育大餐，旨在促進(jìn)全體同學(xué)的互動(dòng)交流，展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)采。本次大型活動(dòng)是在我們成功舉辦多次活動(dòng)，擁有豐富活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，由我們精心組織，積極籌備，全院同學(xué)廣泛參與的大型文藝活動(dòng)，活動(dòng)中我們還將邀請(qǐng)兄弟院校、校內(nèi)個(gè)媒體、市內(nèi)個(gè)媒體參加。因此活動(dòng)影響深遠(yuǎn)，意義重大。

　　二、招商合作方式細(xì)則

　　1、成為2009年XXXX大學(xué)XX學(xué)院第二屆大學(xué)生體育節(jié)贊助商和協(xié)辦單位

　　2、獲得總冠名權(quán)

　　3、活動(dòng)期間，為商家特設(shè)展臺(tái)，為企業(yè)提供商品宣傳及推廣地點(diǎn)

　　4、為贊助企業(yè)提供校園廣播、校內(nèi)刊物、網(wǎng)站等多途徑的宣傳

　　5、各處宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體現(xiàn)贊助商標(biāo)識(shí)

　　6、在活動(dòng)舉辦現(xiàn)場(chǎng)主要位置懸掛企業(yè)廣告（數(shù)量待定）

　　7、在活動(dòng)舉辦校區(qū)主要交通干道設(shè)置企業(yè)宣傳橫幅、展板、海報(bào)若干，并給企業(yè)派發(fā)一定數(shù)量的宣傳單

　　8、可享有晚會(huì)門票或請(qǐng)柬的獨(dú)家廣告

　　9、可享有晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的禮品袋的廣告權(quán)益

　　10、可享有舞臺(tái)背景宣傳的權(quán)利，使宣傳貫穿在整個(gè)活動(dòng)的始終

　　11、晚會(huì)中由主持人特別鳴謝

　　12、邀請(qǐng)企業(yè)代表作為嘉賓參加晚會(huì)并致辭

　　13、晚會(huì)中穿插舞臺(tái)走秀并介紹贊助企業(yè)的企業(yè)文化，為贊助企業(yè)提供宣傳。

　　14、晚會(huì)拍攝花絮時(shí)，贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可參與拍攝，并且花絮中提及贊助企業(yè)

　　15、各種活動(dòng)制作物印有贊助商相關(guān)信息

　　16、晚會(huì)工作人員可穿著贊助企業(yè)提供的文化衫作為工作服。

　　17、允許贊助企業(yè)在一定的范圍內(nèi)使用本次晚會(huì)的名義做活動(dòng)

　　18、贈(zèng)送晚會(huì)專題片DV及照片

　　以上僅為基本回報(bào)，具體方案將根據(jù)贊助單位的特點(diǎn)經(jīng)雙方商定后，適當(dāng)增減，以協(xié)議書形式確定。此次活動(dòng)在“五·一“前夕，將代替公司在學(xué)校進(jìn)行有力宣傳。

　　誠(chéng)信、互利是雙方合作的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)雙方達(dá)到“多贏”的一個(gè)平臺(tái)，我們希望能與貴公司合作，同時(shí)我們也熱切希望通過(guò)此次活動(dòng)雙方能達(dá)成友好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，互惠互利，共同發(fā)展！

　　總之，校園是最具潛力、最為廣闊的市場(chǎng)，校園是社會(huì)時(shí)尚消費(fèi)的前沿陣地。商家需要我們的宣傳，同樣我們也需要您的支持。我們將以最大的熱情和最認(rèn)真的態(tài)度舉辦此次活動(dòng)，以確保實(shí)現(xiàn)對(duì)商家的承諾。我們誠(chéng)邀貴商家與我們合作，并熱誠(chéng)期盼您的加盟與支持。

　　XX學(xué)院團(tuán)委

　　學(xué)生會(huì)

　　2009年3月15日

招商項(xiàng)目策劃書3

“與愛(ài)同行”慈善活動(dòng)

　　招

　　商

　　策

　　劃

　　書

　　主辦單位：環(huán)境與生命科學(xué)系生物101

　　聯(lián)系電話：

　　尊敬的合作商家：

　　您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書，本活動(dòng)是莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101發(fā)起的關(guān)于關(guān)愛(ài)弱勢(shì)兒童的慈善活動(dòng)，對(duì)于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠(chéng)信、互利的原則，我們衷心地期待能與愛(ài)心商家建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！

　　以下是有關(guān)本次活動(dòng)的策劃書，請(qǐng)您過(guò)目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見(jiàn)。

　　一、活動(dòng)背景

　　在“六一”兒童節(jié)來(lái)臨之際，莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物技術(shù)101將走進(jìn)莆田市黃石福利院，同福利院的孩子共度“六一”。本次慈善活動(dòng)由我校同學(xué)與福利院孩子共同進(jìn)行演出，將向社會(huì)人士展示大學(xué)生的愛(ài)心與風(fēng)采。借此良機(jī)，生物101誠(chéng)心邀請(qǐng)愛(ài)心商家合作舉辦這次意義非凡的活動(dòng)！

　　二、活動(dòng)名稱:“與愛(ài)同行”慈善活動(dòng)

　　三、活動(dòng)方案：慈善匯演----互動(dòng)游戲----捐贈(zèng)物資

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：黃石福利院

　　五、活動(dòng)對(duì)象：黃石福利院全體孩子

　　六、活動(dòng)時(shí)間：5月28日

　　七、優(yōu)勢(shì)分析

　　1.同電臺(tái)、報(bào)刊等傳媒相比，在與學(xué)生群體合作來(lái)達(dá)到宣傳的目的有較高的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2.校園的消費(fèi)群體很大，消費(fèi)地域相對(duì)集中，針對(duì)性強(qiáng)，品牌形象容易深入人心。

　　3.推行廣告宣傳是一種主宰商家的機(jī)遇活動(dòng)，是商家發(fā)展的必要，在大學(xué)校園的宣傳更是“勢(shì)在必行”！大學(xué)生具有最銳敏的廣告效應(yīng)，對(duì)廣告最容易接受，并能有效傳播。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)占有大量的市場(chǎng)，并且消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念在今天已處于中、高檔層次。莆田學(xué)院接納了大量福建省內(nèi)外前來(lái)就讀的學(xué)生，有著巨大的市場(chǎng)潛力，是商家提升形象的最佳機(jī)遇。

　　4.本次活動(dòng)是慈善活動(dòng)，屆時(shí)會(huì)有社會(huì)愛(ài)心人士加入其中。此活動(dòng)的成功舉辦將向社會(huì)大眾展現(xiàn)商家良好的社會(huì)形象，提高合作商家的知名度，對(duì)合作商家起到有效的宣傳作用，達(dá)到名利雙收的效果。

　　5.本次活動(dòng)莆田學(xué)院將有一萬(wàn)多人獲知，將會(huì)在我校以及社會(huì)上廣為知曉。

　　6.采用多種廣告手段，真正“廣而告之” 。橫幅、海報(bào)等廣告手段組合綜合運(yùn)用，在有限的時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)密度，使公眾從不同的渠道獲取產(chǎn)品信息，從而達(dá)到“廣而告之”的目的。

　　八、活動(dòng)宣傳方式

　　本次活動(dòng)的所有宣傳將體現(xiàn)主贊助商的品牌，以展現(xiàn)愛(ài)心商家良好的品牌形象，提高商家的知名度，從而達(dá)到擴(kuò)展商家消費(fèi)市場(chǎng)的效果。

　　1.橫幅：橫幅作為一種較為有歷史的宣傳方式，我們不可低估

　　其宣傳作用。共可懸掛2條橫幅，分別掛在校園內(nèi)中區(qū)第一餐廳前和黃石福利院。

　　2.海報(bào)：海報(bào)由贊助商提供。約為米*米，共四張，分別

　　貼在校內(nèi)的宣傳欄、汽車上和黃石福利院門口。海報(bào)內(nèi)容是關(guān)于贊助商的各種信息和本活動(dòng)的情況。（若商家無(wú)法提供海報(bào)，也可由本班宣傳部手工制作海報(bào)。）

　　3.記者媒體：本活動(dòng)將邀請(qǐng)校內(nèi)外記者媒體采訪記錄。校內(nèi)記者團(tuán)體包

　　括校記者和系記者，校外記者即社會(huì)記者。

　　4.節(jié)目單：贊助商將獲得校園傳單宣傳，由本班同學(xué)在規(guī)定時(shí)

　　間負(fù)責(zé)派人把活動(dòng)節(jié)目單發(fā)送到各個(gè)宿舍。節(jié)目單上一面印上活動(dòng)的節(jié)目，另一面印上對(duì)商家的宣傳內(nèi)容，作為宣傳的另一平臺(tái)。

　　5.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：現(xiàn)場(chǎng)主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，多次

　　介紹和感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動(dòng)合作成功！

　　6.共同參與：贊助商可以組織員工參與本活動(dòng)的互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.橫幅兩條：60元/條（8M），共計(jì)120元

　　2.彩噴海報(bào)四張：30~40/張，共計(jì)120~160元

　　3.食品若干：共計(jì)350元

　　4.日用品若干：共計(jì)300元

　　5.玩具若干：共計(jì)200元

　　共計(jì)：1100~1200元

　　十、特別說(shuō)明

　　贊助商可以對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行冠名贊助或特約贊助均可。本策劃書及活動(dòng)最終解釋權(quán)歸莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101所有。

　　真誠(chéng)期盼合作商家能支持慈善事業(yè)，提高社會(huì)大眾對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)注，改善弱勢(shì)群的生活現(xiàn)狀。

　　莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101

　　二0一一年五月十日

招商項(xiàng)目策劃書4

　　第一章**市概況**市位于山東省中心部位，北依濟(jì)南，南接臨沂，西臨泰山，東靠淄博，總面積2246平方公里，人口萬(wàn)。1992年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)升格為地級(jí)市，轄萊城、鋼城兩區(qū)。**歷史悠久、文化璀璨，是齊魯文化的重要發(fā)祥地。齊長(zhǎng)城橫貫東西，長(zhǎng)勺之戰(zhàn)世代傳頌，**戰(zhàn)役名載史冊(cè)。境內(nèi)山水秀麗，自然景觀眾多，房干生態(tài)旅游區(qū)、棋山旅游區(qū)、雪野湖旅游區(qū)風(fēng)景優(yōu)美、景色怡人，是度假、觀光、休閑的理想之地。**交通便利，高速公路四通八達(dá)，泰萊（泰安-**）高速公路、博萊（淄博-**）、萊新（**-新泰）高速公路分別與京滬（北京-上海）高速、濟(jì)青（濟(jì)南-青島）高速相接，驅(qū)車前往泰山僅需30分鐘，到濟(jì)南國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅需70分鐘，到達(dá)青島港3個(gè)小時(shí)。磁萊（磁窯-**）線、辛泰（辛店-泰安）線兩條鐵路穿境而過(guò)，分別與京滬（北京-上海）、膠濟(jì)（濟(jì)南-青島）鐵路相連。2003年，**市緊緊圍繞加快城市化建設(shè)進(jìn)程，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化城市的總目標(biāo)，加強(qiáng)了城市建設(shè)與管理，全市共完成城市維護(hù)建設(shè)投資億元，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資億元，施工面積35萬(wàn)平方米。道路、燃?xì)狻⒐┧?、園林綠化、污水處理等基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，城市綜合服務(wù)功能進(jìn)一步增強(qiáng)。**境內(nèi)風(fēng)土人情淳厚質(zhì)樸，人民誠(chéng)實(shí)勤勞，熱情好客。1995年**被命名為"國(guó)家衛(wèi)生城市"和"全國(guó)城市環(huán)境綜合治理優(yōu)秀城市"，1997年以來(lái)，連續(xù)七年榮獲"全國(guó)雙擁模范城"榮譽(yù)稱號(hào)。為吸引外商投資，**市制定了一系列招商引資優(yōu)惠政策，旨在創(chuàng)造最有力的輿論環(huán)境，最優(yōu)越的社會(huì)環(huán)境，最優(yōu)惠的政策環(huán)境和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，確保外來(lái)投資者在**投資放心，經(jīng)營(yíng)安心，生活舒心。第二章項(xiàng)目概況

　　1、地理位置鳳凰城綠葉島工程?hào)|起205國(guó)道，西至兩河交匯處（牟汶河與孝義河），南起牟汶河，北至孝義河。

　　2、項(xiàng)目用地面積及現(xiàn)狀總用地面積約畝,其中建設(shè)用地約400畝,一般農(nóng)田約1734畝,涉及孫故事、官?gòu)S、石家莊三個(gè)行政村拆遷戶471戶,市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局生活服務(wù)處等企事業(yè)單位30多家,總拆遷面積約9萬(wàn)平方米，按《**市城市房屋拆遷補(bǔ)償計(jì)算方法和標(biāo)準(zhǔn)》估算，拆遷補(bǔ)償費(fèi)總計(jì)約億元。

　　3、區(qū)位環(huán)境鳳凰城綠葉島南臨牟汶河、北依孝義河、西至兩河交匯處、三面環(huán)水、環(huán)境優(yōu)美；東接**南北交通干線205國(guó)道和萊新高速出入口，東北公里處有**東西交通干線萊麻路和待建的**長(zhǎng)途汽車站,交通非常便利;東北緊靠**高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),生活服務(wù)設(shè)施(如學(xué)校、醫(yī)院等)配套齊全;南面與鳳凰商城隔河相望，居民在休閑之余可以隨意購(gòu)物，是高檔住宅的首選之地,將使您的投資獲得豐厚的回報(bào)。

　　第三章項(xiàng)目招商原則政府宏觀調(diào)控，政策扶持；企業(yè)投資改造，自負(fù)盈虧；規(guī)范運(yùn)作，程序到位。

　　第四章項(xiàng)目基本建設(shè)要求

　　一、規(guī)劃建設(shè)原則。堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，以環(huán)境整治為先導(dǎo)，以生態(tài)園林城市的理念重新構(gòu)建城市空間，使之具有親切宜人的生活居住環(huán)境，規(guī)劃須經(jīng)市政府批準(zhǔn)后實(shí)施；建設(shè)周期不超過(guò)三年。

　　二、規(guī)劃要求。綠葉島規(guī)劃必須保持水系沿岸開(kāi)敞狀態(tài)和連續(xù)性，開(kāi)發(fā)面積約萬(wàn)㎡,綠地率48%,容積率,總建筑密度28%。

　　三、建設(shè)要求。高檔住宅建設(shè)與文化、娛樂(lè)、商服等公共服務(wù)設(shè)施捆綁式一體開(kāi)發(fā)建設(shè)，適建三層以下(含三層)建筑;各類工程建筑設(shè)計(jì)方案須經(jīng)規(guī)劃部門審批后進(jìn)行建設(shè)。

　　第五章項(xiàng)目土地取得方式項(xiàng)目出讓土地面積約1900畝，土地使用權(quán)必須通過(guò)公開(kāi)掛牌拍賣的方式取得。土地拍賣采取兩種形式：

　　1、拆建分離，凈地出讓。政府統(tǒng)一組織拆遷、補(bǔ)償、安置、土地儲(chǔ)備，以凈地方式公開(kāi)掛牌拍賣。

　　2、拆建一體，毛地出讓。政府進(jìn)行土地儲(chǔ)備，以毛地方式公開(kāi)掛牌拍賣，并負(fù)責(zé)協(xié)助開(kāi)發(fā)商完成拆遷、補(bǔ)償、安置。第六章房市分析

　　一、**市房地產(chǎn)狀況多年來(lái)，**市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一直處于自建、自住的自我消化狀態(tài)，真正的商品房很少，同時(shí)，個(gè)案開(kāi)發(fā)體量極小，除廣廈集團(tuán)開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)具規(guī)模外，其余基本為單體建筑和

　　二、三幢建筑。目前，本市共有16家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，近兩年來(lái)，每年新開(kāi)工面積均在20萬(wàn)平方米左右，竣工面積保持在32-35萬(wàn)平方米，基本以經(jīng)濟(jì)適用房為主。2003年竣工面積約35萬(wàn)平方米，其中大約有8萬(wàn)平方米為2002年結(jié)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)適用房。自2001年12月上海共富經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司簽定上海明珠花園住宅建設(shè)項(xiàng)目后，相繼有煙臺(tái)、青島、金華四地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入**。同時(shí)，隨著改革的深入，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已成為**市國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，住宅產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化的發(fā)展也越來(lái)越受到政府的重視，并得到進(jìn)一步的實(shí)施。政府為促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，出臺(tái)了一系列積極利好的經(jīng)濟(jì)政策，以萊發(fā)[2001]31號(hào)文,制定出臺(tái)了外商按規(guī)定獨(dú)資開(kāi)發(fā)，搞好配套，獨(dú)立進(jìn)行物業(yè)管理，免收市及市以下行政性收費(fèi)（基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)除外），事業(yè)性收費(fèi)減半征收優(yōu)惠政策。2002年4月**市停止單位自建房和經(jīng)濟(jì)適用房的規(guī)定，使整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作逐漸走向?qū)I(yè)化和規(guī)范化，促進(jìn)了有效需求的釋放，也大大擴(kuò)充了本案的生存和發(fā)展空間。2003年，為加快城市建設(shè)步伐，**市委、市政府確定了"東拓西展、南優(yōu)北進(jìn)、中部提升"的城市空間發(fā)展戰(zhàn)略和新城帶動(dòng)（高新區(qū)建設(shè)）、加快舊城改造的發(fā)展路子，作出了"四級(jí)聯(lián)動(dòng)，人民城市人民建"的重大部署，也為加快**的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了前所未有的良好機(jī)遇和前提條件。

　　二、**市居民收支情況**市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入的增加，使**市商品消費(fèi)購(gòu)買力不斷增強(qiáng)。2003年城鄉(xiāng)居民存款余額為億元，城鄉(xiāng)居民人均儲(chǔ)蓄存款6371元，增長(zhǎng)%,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8469元,比上年增長(zhǎng)%,人均消費(fèi)性支出5903元,增長(zhǎng)%。在崗職工平均工資元,比上年增長(zhǎng)%,人均購(gòu)房和建房較上年增%。為把居民儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化成促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的消費(fèi)動(dòng)力,國(guó)家從1996年連續(xù)7次下調(diào)銀行利率,從1999年9月21日起,將個(gè)人住房貸款和個(gè)人公積金貸款的期限由10年延長(zhǎng)到30年,貸款利率也相應(yīng)下調(diào),并推出了多種住房消費(fèi)貸款方式,制定實(shí)施了減免房地產(chǎn)交易稅,發(fā)展和完善了一系列的優(yōu)惠政策和措施,增強(qiáng)了居民住房消費(fèi)的信心和購(gòu)買力。

　　三、市場(chǎng)前景分析預(yù)測(cè)**城市建城區(qū)人口約23萬(wàn)，按**市"十五"戰(zhàn)略目標(biāo)，**市總?cè)丝趯⑦_(dá)135萬(wàn)，城區(qū)人口規(guī)劃39萬(wàn)，人口增幅十分可觀。據(jù)市房產(chǎn)部門測(cè)算，總需求房產(chǎn)面積為900萬(wàn)㎡，**現(xiàn)有房產(chǎn)面積約400萬(wàn)㎡，有500萬(wàn)㎡房產(chǎn)面積的建設(shè)空間。2001年以來(lái)，每年開(kāi)工建設(shè)面積為20萬(wàn)㎡。據(jù)此計(jì)算，在近10-15年期間，**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將處于高峰發(fā)展期。隨著招商引資、**經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市居民物質(zhì)文化生活水平和消費(fèi)水平有了大幅度提高，消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，對(duì)居住環(huán)境、房屋結(jié)構(gòu)、設(shè)施功能有了更高的要求；房屋二級(jí)市場(chǎng)交易非?；钴S；同時(shí)進(jìn)城務(wù)工經(jīng)商定居的外來(lái)人口不斷增加，對(duì)房產(chǎn)的需求量也越來(lái)越大；約占總?cè)丝?0%的高收入家庭對(duì)高檔住宅的需求迅速增長(zhǎng)。第七章項(xiàng)目投資估算及社會(huì)效益評(píng)價(jià)

　　一、投資估算按照目前**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)際情況，投資效益估算如下：土地價(jià)款（含拆遷補(bǔ)償費(fèi)）：億元(按萊政發(fā)[2003]42號(hào)《**市人民政府關(guān)于公布萊城城區(qū)基準(zhǔn)地價(jià)的通知》要求估算)建設(shè)手續(xù)費(fèi):60-80元/平方米建筑安裝成本費(fèi):700-750元/平方米其它費(fèi)用:100-150元/平方米(道路、綠化配套等)房屋均售價(jià):住宅：2000-3000元/平方米項(xiàng)目計(jì)劃總投資約11億元,項(xiàng)目建成交付使用可實(shí)現(xiàn)銷售收入13億元，繳納各種稅金及附加7500萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元,項(xiàng)目投資利潤(rùn)率達(dá)%。

　　二、社會(huì)效益評(píng)價(jià)鳳凰城綠葉島工程，可向社會(huì)提供設(shè)施齊全、功能完善、環(huán)境優(yōu)美的高檔住宅，符合國(guó)家和省市住宅商品房建設(shè)的有關(guān)政策要求，對(duì)于加快城市建設(shè)，滿足高收入家庭及成功人士對(duì)高檔住宅的需求，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到積極的作用。項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。第八章結(jié)論項(xiàng)目建設(shè)適應(yīng)加快**城市化進(jìn)程的需要，有利于推動(dòng)**城市建設(shè)的發(fā)展，美化城市環(huán)境，能夠?yàn)槌擎?zhèn)居民提供高檔次的住宅商品房，改善居住質(zhì)量，提高生活居住水平。項(xiàng)目面向中高檔收入家庭，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和位置優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景較為廣闊。因此，項(xiàng)目建設(shè)可取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。該項(xiàng)目的建設(shè)是必要的、可行的。

招商項(xiàng)目策劃書5

　　2012年漳州師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系宣傳中心

　　招

　　商

　　策

　　劃

　　書

　　主辦：漳州師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)委承辦：漳州師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系宣傳中心活動(dòng)時(shí)間：2012年3月—5月

　　一、活動(dòng)背景

“玉漏斯須即達(dá)晨，四時(shí)催轉(zhuǎn)任風(fēng)輪?！惫怅庈筌?，仿佛是倏忽間，經(jīng)濟(jì)學(xué)系宣傳中心已經(jīng)走過(guò)了三年的風(fēng)雨歷程。三年來(lái)，她迎著神州的春風(fēng)蓓蕾初綻，伴著南國(guó)的冰雪發(fā)枝披綠，踩著大地的震顫?rùn)憋L(fēng)沐雨，追著奧運(yùn)的圣火搖曳多姿。經(jīng)宣的孩子們把積藏在心底的深情蘊(yùn)含于誠(chéng)摯的祝福中，這祝福像只吉祥鳥，銜來(lái)經(jīng)宣的茁壯成長(zhǎng)。

　　二、活動(dòng)目的慶祝經(jīng)宣三周歲生日，傳達(dá)經(jīng)宣孩子們對(duì)經(jīng)宣的美好祝愿，進(jìn)一步推進(jìn)中心各部門的凝聚力和向心力。舉辦博客設(shè)計(jì)大賽、書畫大賽，豐富校園文化生活，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。放飛激情，分享美好，用筆尖流淌一滴滴清溪般的悠悠深情，描摹心中最美的圖景，記錄最真實(shí)的感情。

　　三、活動(dòng)意義

　　激發(fā)了學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，充分展現(xiàn)中國(guó)書畫藝術(shù)魄力和博客文化，發(fā)揚(yáng)了藝術(shù)之光，亦弘揚(yáng)了“分享、貢獻(xiàn)”博客精神，更為多才多藝的大學(xué)生們提供了展示自我和抒發(fā)真實(shí)性情的平臺(tái)。不僅如此，對(duì)于傳統(tǒng)的國(guó)粹文化藝術(shù)的繼承及校園先進(jìn)元素的凝聚也有突出的意義。我們本著弘揚(yáng)新時(shí)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌、豐富我系人文氣息、加強(qiáng)大學(xué)生間文化交流的宗旨，在廣大師生努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的同時(shí)，注重對(duì)各種才能的挖掘和培養(yǎng)，以晚會(huì)的形式展示年輕一代對(duì)美的追求、對(duì)藝術(shù)的理解和對(duì)生活的熱愛(ài)，為明天的輝煌劃上一道亮麗的彩虹。

　　四、經(jīng)宣簡(jiǎn)介

　　經(jīng)宣的宗旨是“以廣告為媒介，以刊物為平臺(tái)，新聞關(guān)注動(dòng)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)輻射全局”。自2009年成立以來(lái)，經(jīng)宣的孩子們用勤奮積聚智慧，用堅(jiān)持叩響成功，為打造好“宣傳中心”這一名片不懈努力著，繪制出一幅中心發(fā)展的美好藍(lán)圖。我們期待也相信經(jīng)宣會(huì)越來(lái)越好。

　　五、活動(dòng)主題

　　我的舞臺(tái)，炫出風(fēng)采

——博客設(shè)計(jì)大賽：3月中旬

　　經(jīng)宣周年慶晚會(huì)：4月下旬

　　書畫大賽：五月初

　　六、舉辦單位

　　主辦單位：漳州師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)委

　　承辦單位：漳州師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系宣傳中心

　　七、可行性分析(投資高校的優(yōu)勢(shì))

　　1、經(jīng)宣周年慶晚會(huì)是在以往晚會(huì)的基礎(chǔ)上開(kāi)展的，得到了老師和同學(xué)們的支持，從組織和時(shí)間上保證了活動(dòng)的可行性。而且組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗(yàn)，具有一定的大型活動(dòng)活動(dòng)組織能力和專業(yè)知識(shí)。

　　2、書畫和博客大賽得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)社團(tuán)的大力支持，規(guī)模較大、范圍較廣，是具有創(chuàng)意性的活動(dòng)之一，將吸引眾多師生，并可以推動(dòng)校園文化事業(yè)的發(fā)展，必將引起全校性的影響。

　　3、大賽范圍廣，影響力大，可以更加廣泛地為貴公司及產(chǎn)品進(jìn)行全面宣傳。

　　4、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在博客設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

　　5、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和本組織合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我系宣傳中心各部門的大力協(xié)作配合。本次活動(dòng)舉行賽前研討會(huì)，并且特邀社會(huì)知名人士、校領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓為大賽點(diǎn)評(píng)、評(píng)獎(jiǎng)，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳和零距離的溝通。

　　6、在校生的特點(diǎn) ：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

　　八、資金預(yù)算：

　　成本 800元

·博客設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)1名200元

　　二等獎(jiǎng)2名各100元

　　三等獎(jiǎng)3名各60元

　　計(jì)580元

·書畫大賽材料：原料墨水2瓶、色彩顏料10瓶

　　白紙50張、宣紙20張、方格紙2本

　　計(jì)100元

　　獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)1人（每人25元精美禮品）

　　二等獎(jiǎng)2人（每人15元精美禮品）

　　三等獎(jiǎng)3人（每人10元精美禮品）

　　每組80元，共4組（POP組、書法組、繪畫組、硬幣組）

　　計(jì)320元

　　計(jì)420元 ·周年慶場(chǎng)地布置（背景幕布、道具、音響、節(jié)目單、彩球、彩帶等）。

　　固定預(yù)算: 2000元

·宣傳噴繪(按需定量)

　　規(guī)格3m*3m成本120元/張 ·板塊類(按需定量)

　　規(guī)格*成本80元/塊 ·海報(bào)類(按需定量)

　　規(guī)格80cm*60cm成本30元/張 ·宣傳單(按需定量)

　　規(guī)格A4。成本元/張 ·橫幅(70cm寬)成本8元/米

(以上各種宣傳方式若有場(chǎng)地費(fèi)則加如成本計(jì)算)

　　宣傳成本按宣傳力度而定并由貴公司自付）

　　九、合作歷史

　　2008年11月：系刊《晨曦》由漳州CMC十字繡和漳州agogo自助KTV聯(lián)合贊助其封面彩印

　　2008年12月：系刊《晨曦》由福建超然蘆筍茶獨(dú)家贊助其封面彩印

　　2011年5月：經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)刊《先鋒》由豐達(dá)駕校獨(dú)家贊助出版

　　2010年11月：經(jīng)濟(jì)學(xué)系微博設(shè)計(jì)大賽由漳州agogo自助KTV獨(dú)家冠名

　　十、具體合作方案:

　　1、活動(dòng)冠名：我們將會(huì)在活動(dòng)中體現(xiàn)貴商家的冠名資格

　　2、橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時(shí)間持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束（公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛和展板擺放的）；

　　3、海報(bào)宣傳：廣告部負(fù)責(zé)，篤行樓2樓大廳一張海報(bào)，達(dá)理學(xué)生公寓4B和3A宿舍樓下，瑞金公寓樓。制作小海報(bào)直接下發(fā)各宿舍，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳。

　　4、會(huì)場(chǎng)宣傳：在布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)時(shí)，我們將在顯著位置體現(xiàn)出友方的參與，在活動(dòng)進(jìn)行中，主持人將介紹本公司的友情贊助。

　　5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：系網(wǎng)站發(fā)帖宣傳。通過(guò)在本屆博客設(shè)計(jì)大賽的主報(bào)名博客上發(fā)表模范作品吸引廣大學(xué)生的注意，在本系網(wǎng)站主頁(yè)也將進(jìn)行大力宣傳，提高本次博客大賽的知名度。

　　6、傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，飯?zhí)瞄T前，活動(dòng)過(guò)程中。

　　7、班級(jí)宿舍宣傳:由網(wǎng)絡(luò)信息部人員前往學(xué)生宿舍去宣傳講解本次博客大賽，并發(fā)放報(bào)表。

　　8、問(wèn)卷調(diào)查:活動(dòng)結(jié)束后,為貴商家進(jìn)行一次校園內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查.總之,在內(nèi)容激情活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。

　　最后，經(jīng)宣在宣傳上將不遺余力，力求達(dá)到最大的宣傳效果，并期待與友方的再次合作。

　　注:貴商家贊助此次活動(dòng)的所有方案和宣傳內(nèi)容均需與貴商家協(xié)商后實(shí)行!

　　希望貴商家可以慎重考慮我們的建議,給我們提供寶貴的意見(jiàn).所有校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),商家可派人監(jiān)督.相信通過(guò)此次活動(dòng)貴商家良好的企業(yè)形象必將令漳州師范學(xué)院師生印象深刻.希望能和貴商家通力合作,互惠互利,最終達(dá)到雙贏.期待您的加入，合作愉快！

招商項(xiàng)目策劃書6

　　附件1：

　　招商項(xiàng)目策劃書編制要求

　　一、封面部分：

　　招商項(xiàng)目策劃書

　　項(xiàng)目名稱：

　　項(xiàng)目地址：

　　申報(bào)單位或個(gè)人：（蓋章）

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：（蓋章）

　　聯(lián)系電話：

　　傳真：

　　電子郵箱：

　　通訊地址：

　　編制日期：年月日

　　二、文本內(nèi)容：

　　第一部分項(xiàng)目基本情況

　　主要是對(duì)產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝、投資額度、用地面積等的概述。

　　第二部分項(xiàng)目的可行性分析

　　主要是對(duì)成本要素的分析：原材料供應(yīng)、交通運(yùn)輸狀況等。

　　另外還需說(shuō)明項(xiàng)目是否符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合城市發(fā)展總體規(guī)劃，符合本地區(qū)行業(yè)規(guī)劃等。

　　第三部分項(xiàng)目市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

　　1、本項(xiàng)目目前在國(guó)內(nèi)或當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的優(yōu)勢(shì)分析

　　2、預(yù)測(cè)本項(xiàng)目的市場(chǎng)前景

　　第四部分項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析

　　1、項(xiàng)目的投入產(chǎn)出率分析

　　2、項(xiàng)目的投資回收期預(yù)測(cè)

　　3、項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)（可解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人員多少、對(duì)地方財(cái)政貢獻(xiàn)大?。?。

　　備注：

　　1、編制要求可從徐州政府網(wǎng)（，聯(lián)系人：衛(wèi)昌軍、丁戈、張姍姍。

招商項(xiàng)目策劃書7

　　招商策劃書

　　一·前言：

　　校園點(diǎn)綴新的色彩。大學(xué)是人生的又一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn)，作為青春的代言人，大學(xué)生總是洋溢著年輕的活力，充滿激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參加，全程投入。在這個(gè)活力的時(shí)刻，是活動(dòng)開(kāi)展的良好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的極佳時(shí)機(jī)，形象策劃的最棒時(shí)刻。最值得一體的是.該月社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的開(kāi)展，可謂是本學(xué)年的精華，活動(dòng)的氣氛是異常的隆重，同學(xué)們都是熱情洋溢，各個(gè)都躍躍欲試。所以在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)商家能過(guò)在學(xué)校中做好宣傳，哪個(gè)組織能夠策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，那么它就能在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象，更好的去拓展市場(chǎng)并且吸引新生。

　　二市場(chǎng)分析：

　　1 時(shí)間優(yōu)勢(shì)：

　　每年的11至12月是促銷活動(dòng)開(kāi)展的最佳時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象打造的最棒時(shí)段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，近期平安夜，圣誕節(jié)的到來(lái)，創(chuàng)造了活動(dòng)的最佳時(shí)期，在這個(gè)宣傳的黃金月，誰(shuí)先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，最有效的宣傳，誰(shuí)就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，樹(shù)立穩(wěn)固的校園品牌，更快的占有這一片超人的大市場(chǎng)。此次酒會(huì)是大學(xué)以來(lái)第一次跨系聯(lián)合展開(kāi)的大型活動(dòng)，本次的全面宣傳一定會(huì)得到很好的反響。

　　2 商家商機(jī)：

　　酒會(huì)活動(dòng)是眼球經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也是大學(xué)生非常喜歡關(guān)注的活動(dòng)，贊助酒會(huì)又是商家宣傳自己形象最有效的手段之一。通過(guò)個(gè)性宣揚(yáng)的主題和獨(dú)特的宣傳主體，前期宣傳和現(xiàn)場(chǎng)的各類廣告，多元化的動(dòng)感屏幕宣傳，還有與觀眾的互動(dòng)游戲，使商家的宣傳更具有親和力和感召力。3商業(yè)前景：

　　剛進(jìn)大學(xué)的新生正處于一個(gè)認(rèn)識(shí)品牌，自主消費(fèi)的過(guò)渡階段，他們將成為未來(lái)消費(fèi)的主導(dǎo)力量。商家進(jìn)入校園宣傳，可以讓學(xué)生更直接地了解自己。其次大學(xué)生消費(fèi)跟風(fēng)現(xiàn)象，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的主導(dǎo)地位，我們的宣傳方式更加多樣化，人性化，合作形式更加靈活，在學(xué)校政策允許的范圍內(nèi)，全方位多角度展示貴公司的良好形象與信譽(yù)和品牌優(yōu)勢(shì)。宣傳的對(duì)象更加廣泛且更具針對(duì)性，推動(dòng)和掀起新生的消費(fèi)熱潮，挖掘校園商業(yè)價(jià)值潛力，努力做到既可以改善貴公司在本校的營(yíng)銷狀況，又可以提高和鞏固貴公司的品牌和影響力。

　　4 性價(jià)比優(yōu)勢(shì)：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳具有良好的性價(jià)比，可用最好的資金取得最好的宣傳，以最小的投資取得最大的宣傳效果。

　　三活動(dòng)介紹：

（一）活動(dòng)主題：“給力青春，激揚(yáng)人生”

（二）活動(dòng)背景：在匆匆逝去的大學(xué)生活里，我們似乎走得太快，轉(zhuǎn)眼，我們就快要結(jié)束我們的大學(xué)生活，一切還沒(méi)來(lái)得及像我們想象的那樣美好，大學(xué)，似乎與我們漸行漸遠(yuǎn)。青春，多么動(dòng)人的字眼，我們不能讓它熠熠無(wú)光。在這樣的背景下，我們舉辦這次“給力青春，激揚(yáng)人生”的主題酒會(huì)，讓我們也能給自己的青春留下那一抹光輝，讓我們的青春也光芒四射，留下在大學(xué)最動(dòng)人的回憶。緣分使我們相聚一起，偶爾冷靜了下來(lái)，想想自己離未來(lái)

　　究竟有多遠(yuǎn)：還是工作？所有與這個(gè)決定相關(guān)聯(lián)的一切都可能會(huì)變化，在各種選擇里彷徨，每一個(gè)人都忙忙碌碌，一切仿佛一首沒(méi)寫完的詩(shī)！大學(xué)，除了學(xué)習(xí)，你還收獲了什么？大學(xué)四年，集體活動(dòng)你能參加幾次？時(shí)間不多啊，很快，我們就會(huì)知道，目前最重要的就是什么？珍惜，珍惜我們之間的這一次，舉行有意義的活動(dòng)增進(jìn)大家之間的友誼。

（三）、活動(dòng)目的：讓我們不僅能夠?yàn)槲覀兊那啻禾砩厦篮玫囊还P，更在于同學(xué)們可以更快的適應(yīng)于社會(huì)中不可或缺的人生技能——人際交往。在最自由的條件下提供他們結(jié)識(shí)朋友的機(jī)會(huì)，我相信，冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

（四）、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月23日晚7點(diǎn)30至9點(diǎn)30

（五）、活動(dòng)地點(diǎn)：生活服務(wù)大樓三樓人龍美食城

（六）活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院及職教部全體師生

（七）、主辦單位：數(shù)學(xué)系09級(jí)與經(jīng)管系09級(jí)及人龍美食城服務(wù)部

（八）、承辦單位：數(shù)學(xué)系09級(jí)與經(jīng)管系09級(jí)

　　四活動(dòng)流程

　　1,入場(chǎng)隨機(jī)抽取號(hào)碼，發(fā)放面具（入場(chǎng)前準(zhǔn)備個(gè)人資料，小名，愛(ài)好，電話，QQ，圣誕祝福，小禮物，希望抽到這字條的人為你做什么，比如字條上可以寫“圣誕快樂(lè)，請(qǐng)說(shuō)一段自己的故事”、“圣誕快樂(lè)，表演一個(gè)節(jié)目”、“圣誕快樂(lè)，大聲說(shuō)出自己喜歡的人。”、“圣誕快樂(lè)，獎(jiǎng)蘋果一個(gè)”、），自由品酒

　　2.主持人做簡(jiǎn)短開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始

　　3.開(kāi)場(chǎng)秀

　　4..游戲環(huán)節(jié)：

　　一，分組（對(duì)號(hào)入座，6人一組）

　　二，選隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)名（倆字），編三個(gè)簡(jiǎn)單經(jīng)典的蹦迪動(dòng)作

　　三，分別介紹，團(tuán)隊(duì)展示（音樂(lè)蹦迪一分鐘）

　　四，愛(ài)情話接龍，要求必須含有“愛(ài)”字，風(fēng)格不限（男女錯(cuò)開(kāi)，情話傳遞）

　　五，游戲PK

　　A禮品大放送

　　游戲規(guī)則：1每組推薦一對(duì)男女搭檔上臺(tái)，用繩子分別把各隊(duì)搭檔背向手綁住，2數(shù)組相互PK，用屁股坐爆氣球，數(shù)量多者，禮品多多!道具：氣球若干，彩帶，繩子，禮品（棒棒糖，口香糖，蘋果，小字條：祝福類要求別人為自己做之類）

　　B 大瞎話

　　游戲規(guī)則：由一人蒙上眼睛扮"瞎子"，坐在"瞎子"左側(cè)的人開(kāi)始不斷的指在座的每一個(gè)人。當(dāng)他指向其中的人和一個(gè)人，就問(wèn)"瞎子"，"這個(gè)行不行？"。"瞎子"如果說(shuō)不行，就繼續(xù)指下一個(gè)人。知道"瞎子"同意的時(shí)候，被指的那個(gè)人就是被游戲選中的人。"瞎子"摘下眼罩，根據(jù)每個(gè)人的表情來(lái)猜測(cè)誰(shuí)被選中了，而參與的人不能告訴瞎子。當(dāng)然，被選中的也可能是"瞎子"自己。瞎子要出一個(gè)題目或者說(shuō)指定一個(gè)節(jié)目，要被選定的人去完成。和大冒險(xiǎn)一樣，節(jié)目越荒唐越刺激越好。下一輪，由上一輪被選定人來(lái)做瞎子。

　　C 8分鐘約會(huì)（每隊(duì)成員相互了解，溝通，以至達(dá)成共識(shí)）

　　D自由舞蹈時(shí)間(大家邀請(qǐng)自己的舞伴一起跳舞)

　　E圣誕祝福：相關(guān)工作人員事先將準(zhǔn)備好的個(gè)人資料紙條，在各隊(duì)的人中任意抽選（4男4女任選）由主持人隨機(jī)抽選號(hào)數(shù)，當(dāng)事人上臺(tái)，主持人讀出字條上的字，抽到之人按要求完成任務(wù)，寫字條之人把禮物送給抽到字條的人，由于時(shí)間限制，剩下未上臺(tái)之人私下解決

　　F歌曲節(jié)目

　　G活動(dòng)結(jié)束，送上圣誕祝福，主持人總結(jié)講話。

　　五后期制作:活動(dòng)照片，面具弄在展板上進(jìn)行后期宣傳

　　六招商合作方案

　　合作方式：

　　1冠名商家贊助方案

①冠名權(quán)：我院誠(chéng)邀一家冠名贊助商獨(dú)家冠名本次酒會(huì)，酒會(huì)將命名為“給力青春?XX?之夜假面酒會(huì)”。

②幕布：掛于舞臺(tái)作為背景，內(nèi)容以學(xué)院酒舞會(huì)為主，落款為主辦單位和協(xié)辦單位，冠名商可在幕布上做logo、商標(biāo)等形式宣傳

③橫幅：掛于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和宣傳點(diǎn)，內(nèi)容為“給力青春?XX?之夜假面酒會(huì)”。

④展板：展出于人流密集的一食堂前和宣傳欄。

⑤宣傳單：在宣傳點(diǎn)派發(fā)冠名商宣傳單800份。

⑥產(chǎn)品宣傳：貴公司產(chǎn)品可作為晚會(huì)唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可。⑦現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：酒舞會(huì)活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等，效果十分明顯。

⑧現(xiàn)場(chǎng)展點(diǎn)：可在活動(dòng)場(chǎng)外設(shè)立展點(diǎn)，以宣傳貴公司的產(chǎn)品，只能以免費(fèi)發(fā)放觀眾贈(zèng)品或嘉賓禮品的形式進(jìn)行，不可銷售。

　　冠名費(fèi)：2000元整

　　注：以上宣傳工具均由贊助商提供。友情商家贊助方案：

　　海報(bào)宣傳：于各個(gè)宣傳欄為商家進(jìn)行相關(guān)宣傳：

　　1門票領(lǐng)取宣傳（在門票的背后為商家打廣告宣傳）

②橫幅宣傳：確定及相關(guān)橫幅（打上商家相關(guān)信息）制作完畢后，于一食堂前、海園廣場(chǎng)相應(yīng)處懸掛，時(shí)間為12月19日~12月22日

③展板宣傳：于一食堂、五棟、經(jīng)管樓前繪畫大型海報(bào)宣傳舞會(huì)并打上相關(guān)信息為商家宣傳，并保留兩個(gè)星期

④擺點(diǎn)宣傳：

　　時(shí)間12月

　　21、22日于一食堂錢前進(jìn)行門票發(fā)放

⑤廣播宣傳：在廣播中公布活動(dòng)有關(guān)消息時(shí)間為12月21,22日

⑥禮品宣傳：免費(fèi)發(fā)放，由商家贊助產(chǎn)品

　　注：友情贊助的商家將贊助一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　2 中期宣傳：

　　現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：在酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)鳴謝商家的贊助支持

　　禮品宣傳：免費(fèi)發(fā)放，由商家贊助產(chǎn)品

　　后期宣傳：照片展

　　3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　前期宣傳及晚會(huì)租借音響200元

　　會(huì)場(chǎng)布置：彩帶氣球，面具，顏料等200元

　　獎(jiǎng)品150元

　　舞會(huì)及招待舞蹈老師費(fèi)用200元

　　傳單費(fèi)用*500=50元

　　門票費(fèi)用*500=100元

　　后勤費(fèi)用(飲用水10*3)30元

　　橫幅費(fèi)用*28=154元

　　小計(jì)：1084元

　　酒類：

（1）白酒（共20 元）

　　125毫升邵陽(yáng)大曲元/瓶[濃香型]瓶

　　125毫升楓林白酒元/瓶[清香型]瓶

（2）藥酒（共 30 元）

　　158毫升追風(fēng)八珍酒瓶

　　100毫升小鹿龜酒瓶

（3）紅酒（共 80 元）瓶

（4）雪碧（共元）瓶

（5）黃酒（共 25 元）瓶

（6）啤酒（共102 元）

　　黑啤元/瓶雪花原汁麥元/瓶瓶

　　青島純生元/瓶瓶

　　青島2000元/瓶瓶

　　哈爾濱冰純?cè)?瓶瓶

　　雪花勇闖天涯元/瓶瓶

　　青島醇厚元/瓶瓶

　　計(jì)：元

　　公共飲料啤酒150*2=300元飲料100*2=200元

　　醒酒物100元

　　餐具及其他物品：

　　一次性杯子個(gè)元一次性盤子元

　　紙巾一條元抽紙十包元

　　計(jì)：50元

　　合計(jì)：2000元

　　4.合作誠(chéng)意：

　　本次活動(dòng)不但能讓主辦方的知名度大增，而且也能給贊助商帶來(lái)極佳的宣傳效果，從而實(shí)現(xiàn)雙贏，我們會(huì)為商家做好宣傳。另外，我們還可以以此次合作為起點(diǎn)，發(fā)展我們新形式的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，為長(zhǎng)期占領(lǐng)這一充滿商機(jī)的黃金市場(chǎng)具有十分深遠(yuǎn)的意義。

　　2011年12月

招商項(xiàng)目策劃書8

　　鄭州招商策劃

　　招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。

　　招商人員素質(zhì) 招商策劃形式

　　招商策劃的要點(diǎn)招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位招商策劃要有戰(zhàn)備高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 招商策劃要知已知彼，把握優(yōu)勢(shì) 招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前招商策劃的程序確立目標(biāo) 廣泛搜集各方面資料制訂各類招商方案比較選擇各類方案方案的實(shí)施

　　方案實(shí)施后的跟蹤和反饋招商人員素質(zhì)

　　招商策劃形式

　　招商策劃的要點(diǎn) 招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位

　　招商策劃要有戰(zhàn)備高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　招商策劃要知已知彼，把握優(yōu)勢(shì)

　　招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑

　　招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前招商策劃的程序確立目標(biāo)

　　廣泛搜集各方面資料

　　制訂各類招商方案

　　比較選擇各類方案

　　方案的實(shí)施

　　方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

　　招商人員素質(zhì)

　　招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)的形勢(shì)下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、法律、外語(yǔ)等專業(yè)知識(shí)，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識(shí)和智慧運(yùn)用到招商活動(dòng)中，融匯于招商過(guò)程中，籌劃一系列的行動(dòng)來(lái)吸引外來(lái)資金和項(xiàng)目落戶。

　　招商策劃形式

　　招商策劃有多種多樣的形式，如到國(guó)(境)外舉辦項(xiàng)目招商會(huì)，在本國(guó)或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會(huì)；與國(guó)(境)外大商社、大銀行、大跨國(guó)公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)招商顧問(wèn)等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來(lái)策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司聯(lián)系我們：

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　　招商策劃的要點(diǎn)

　　招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位

　　招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)會(huì)議。在策劃過(guò)程中，首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會(huì)議的目的是什么？通過(guò)這次會(huì)談，我方要實(shí)現(xiàn)哪幾個(gè)目標(biāo)：加強(qiáng)與外方溝通與友誼？了解外方可能的投資意向？了解對(duì)方對(duì)投資環(huán)境的要求與疑慮？讓外方知道我方的合作意向？明確了會(huì)談目標(biāo)，聯(lián)絡(luò)會(huì)議就不會(huì)空洞無(wú)物，毫無(wú)收獲。如果達(dá)到了上述目標(biāo)，就表明本次招商策劃得了成功。如果要策劃一次項(xiàng)目洽談會(huì)，首先也得為本次洽談定出一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)。如：推出招商項(xiàng)目多少項(xiàng)？引進(jìn)外資多少美元？簽訂意向多少項(xiàng)？目標(biāo)確定后，整個(gè)洽談會(huì)的一切工作都要圍繞著實(shí)現(xiàn)這幾個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。如材料的準(zhǔn)備、新聞發(fā)布會(huì)等等?？傊?，準(zhǔn)確的目標(biāo)定位是招商策劃成功的第一要素。招商策劃要有戰(zhàn)備高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　任何一次招商籌劃活動(dòng)，不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目。策劃要有戰(zhàn)備高度，要通攬招商形勢(shì)，綜觀招商大局。本次策劃活動(dòng)的結(jié)束，同時(shí)又蘊(yùn)藏著下次策劃活動(dòng)的開(kāi)始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠(yuǎn)。在招商策劃過(guò)程中，要了解國(guó)家、省、市和本地區(qū)的中長(zhǎng)期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清世界范圍內(nèi)的跨國(guó)公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動(dòng)向和要求，在此基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長(zhǎng)期和近期招商計(jì)劃，保持招商策略的長(zhǎng)期性和一致性，避免招商過(guò)程中的短期行為和重點(diǎn)的招商領(lǐng)域、招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長(zhǎng)遠(yuǎn)、局部和全局的關(guān)系，要明確各個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)的招商的領(lǐng)域、招商的國(guó)家和地區(qū)，使招商做到有的放矢。招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來(lái)，使招商成為實(shí)現(xiàn)本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效方式。招商策劃要知已知彼，把握優(yōu)勢(shì)

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，古人總結(jié)的“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭(zhēng)法則同樣適用于當(dāng)今的招商過(guò)程。招商必然涉及兩個(gè)行為主體——“我方”與“對(duì)方”?！拔曳健币晒Φ貙ⅰ皩?duì)方”吸引過(guò)來(lái)，必須具備兩個(gè)最根本要素。

　　第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)“對(duì)方”要有吸引力；

　　第二，“我方”要了解“對(duì)方”的需求，并告訴“對(duì)方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過(guò)程中，人們要對(duì)這兩個(gè)根本要素加以細(xì)化。

　　比如，“我方”的優(yōu)勢(shì)有哪些？有政策優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等等，我們要將自己的優(yōu)勢(shì)一一找出來(lái)。只有在正確地認(rèn)清自己、了解自己的基地上，在招商過(guò)程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是問(wèn)題的一方面，更重要的是我們要了解“對(duì)方”的要求。如外商的投資意向是什么？外方希望重點(diǎn)投資于哪些產(chǎn)業(yè)？外方可能接受的土地價(jià)格及其他費(fèi)用是多少？外方對(duì)“我方”最擔(dān)心的是什么？對(duì)“我方”都有了一個(gè)盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了

　　招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系變得日益廣泛和密切，招商這一經(jīng)濟(jì)形式也越來(lái)越多地為各個(gè)國(guó)家和地區(qū)所采用。招商加劇了各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)。要在這種激烈的招商競(jìng)爭(zhēng)中取得突破，就要有新的招數(shù)，把握機(jī)遇，達(dá)到出奇制勝的效果。如果人家采取降低地價(jià)、減免稅收的辦法來(lái)吸引外資，我們也只有一味地模仿這種做法，這種競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只會(huì)讓外商坐收漁翁之利，當(dāng)然，我們并無(wú)意否定那些傳統(tǒng)的、并且許多是實(shí)踐證明行之效的招商方法，我們只有提醒招商人員，在招商策劃時(shí)要突破成規(guī)，另辟蹊徑。要注意求新求實(shí)，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個(gè)方面。招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前

　　一個(gè)完整的招商過(guò)程往往包括以下幾個(gè)階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項(xiàng)目籌建—建成投產(chǎn)。從這個(gè)過(guò)程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個(gè)招商過(guò)程的開(kāi)頭，所以，招商策劃往往要提前進(jìn)行，適度超前。

　　比如，我們決定某個(gè)時(shí)候要到國(guó)外去組織一次招商會(huì)。決定一旦作出，策劃就要開(kāi)始。而且，策劃一般應(yīng)在招商會(huì)開(kāi)始前的半年或更早的時(shí)候進(jìn)行。因?yàn)樘珎}(cāng)促，無(wú)法保證作出周密而系統(tǒng)的策劃；如果策劃工作質(zhì)量不高，招商會(huì)的效果也就難以保證。當(dāng)然，策劃工作也不是越早越好。究竟提前多久開(kāi)始策劃？一般應(yīng)由招商會(huì)規(guī)模的大小，洽談項(xiàng)目的多少，招商會(huì)的內(nèi)容，需辦哪些手續(xù)及辦手續(xù)的難易程度等這些因素來(lái)決不定。策劃工作做得太早，由于時(shí)間越長(zhǎng)，可變因素越多，到招商會(huì)開(kāi)始時(shí)，有些情況會(huì)發(fā)生變化，原來(lái)做好的策劃工作又得重新策劃。因此，招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前進(jìn)行。

　　招商策劃的程序確立目標(biāo)

　　招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

　　確定目標(biāo)包括三個(gè)方面：

　　第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；

　　第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；

　　第三，目標(biāo)是否得到實(shí)現(xiàn)。

　　比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么？我們要達(dá)到一個(gè)什么目的？通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。廣泛搜集各方面資料

　　招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。

　　收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：

　　第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。

　　第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。

　　第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。制訂各類招商方案

　　制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制定這一環(huán)節(jié)。

　　招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指明要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案？這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制定積累招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在美國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。比較選擇各類方案

　　各類招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī)；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。那么，如何比較選擇各類招商方案呢？

　　第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。

　　第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。

　　第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指導(dǎo)我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又失去另一機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到美國(guó)招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。方案的實(shí)施

　　方案的實(shí)施就是將招商方案付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右，在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)有關(guān)人員最好一天開(kāi)了個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

　　招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過(guò)程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序——方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

　　跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　第一，主動(dòng)征詢和收集外方（他方）對(duì)整個(gè)招商方案（如招商會(huì)）的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商會(huì)活動(dòng)成功的地方在哪里？需要改進(jìn)和注意的地方在哪里？通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。

　　第二，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。

　　第三，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第四，對(duì)“如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

招商項(xiàng)目策劃書9

　　招商策劃書

　　主辦單位：廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院團(tuán)委

　　承辦單位：廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院會(huì)展協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人：潘鴻漢聯(lián)系方式：*** 策劃組成員：會(huì)展協(xié)會(huì)策劃部策劃時(shí)間：2012年4月5日

　　一、活動(dòng)背景和目的二、活動(dòng)對(duì)象

　　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　四、活動(dòng)流程

　　五、贊助商在我院的優(yōu)勢(shì)

　　六、協(xié)辦商贊助方案

　　七、其他贊助方案

　　八、活動(dòng)安全及應(yīng)急方案

　　九、備注

　　十、合同書

　　一、活動(dòng)背景和目的隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO），以及奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)的成功申辦，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)會(huì)展業(yè)的迅速發(fā)展，為中國(guó)會(huì)展行業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，而中國(guó)東盟博覽會(huì)永久落戶南寧，為會(huì)展提供了一個(gè)廣闊的空間，加快了會(huì)展行業(yè)的發(fā)展步伐。我協(xié)會(huì)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展于2007年5月成立，會(huì)展協(xié)會(huì)成立三周年來(lái)一直為在校學(xué)生提供一個(gè)了解會(huì)展的平臺(tái)，更好地為在校大學(xué)生服務(wù)，讓更多的學(xué)生了解會(huì)展行業(yè)接觸會(huì)展行業(yè)。我協(xié)會(huì)本著“展出精彩，永不言棄”的精神不斷努力、不斷創(chuàng)新、不斷培養(yǎng)新型人才，追求更高的層次，展現(xiàn)更團(tuán)結(jié)更新穎的一面。通過(guò)對(duì)會(huì)展實(shí)務(wù)知識(shí)的交流學(xué)習(xí)，讓大家對(duì)會(huì)展行業(yè)有更深刻的了解；同時(shí)密切社團(tuán)間的關(guān)系。另一方面也加強(qiáng)校企之間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

　　二、活動(dòng)對(duì)象: 學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、校內(nèi)外指導(dǎo)老師、會(huì)展協(xié)

　　全體成員和校內(nèi)外各個(gè)受邀社團(tuán)代表。

　　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

　　2012年5月15日19:30-22:00 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院3號(hào)禮堂

　　四、活動(dòng)流程

　　16:30

　　工作人員入場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)，布置現(xiàn)場(chǎng) 19:20

　　主持人以及表演人員進(jìn)場(chǎng)熟悉環(huán)境

　　19:30

　　參與本次活動(dòng)的所有人員進(jìn)場(chǎng)(本協(xié)會(huì)人員簽到19:45

　　19:50

　　19:55

　　20:00

　　20:05

　　20:10

　　20:12

　　20:16

　　20:20

　　20:25

　　20:35

　　20:40

　　20:45

　　21:55

　　21:00

　　并抽幸運(yùn)號(hào)碼牌)開(kāi)場(chǎng)舞（健身俱樂(lè)部）主持人開(kāi)場(chǎng)白，同時(shí)介紹嘉賓請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布晚會(huì)開(kāi)始歌曲（吉他協(xié)會(huì)）

　　播放協(xié)會(huì)活動(dòng)PPT及視頻，主持人解說(shuō) 贊助商致辭

　　跆拳道表演（跆拳道協(xié)會(huì)）歌曲（會(huì)展協(xié)會(huì)公關(guān)部）校園幽默話?。ㄔ拕f(xié)會(huì)）

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)（會(huì)展知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾搶答，答對(duì)者可獲小禮品）

　　舞蹈表演（體育舞蹈協(xié)會(huì)）協(xié)會(huì)創(chuàng)始人發(fā)言會(huì)長(zhǎng)發(fā)言

　　10屆主席團(tuán)代理代表發(fā)言

　　現(xiàn)場(chǎng)關(guān)燈，循環(huán)播放生日歌（09屆代表和幸運(yùn)觀眾一起插蠟燭），全場(chǎng)高唱生日快樂(lè)歌

　　21:10

　　分發(fā)蛋糕

　　21:20

　　現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，趣味活動(dòng)，自主交流

　　第一種：參與游戲的人在眾多氣球中選擇一個(gè)人合力擠破，氣球中有一張小字條寫有兩個(gè)字，擠破氣球的人要拿話筒唱出含有那兩個(gè)字的歌（只需唱兩三句而且至少要唱兩首，唱對(duì)的可獲小禮品）。

　　第二種: 將參加游戲的人分組，每次每組出兩個(gè)人，同時(shí)站在起點(diǎn)，背對(duì)背夾兩個(gè)氣球跑到終點(diǎn)，然后用背將氣球擠破，所以的人都參加后，最快的一組將勝出，可獲小禮品。(夾氣球時(shí)不允許掉下來(lái)，掉了要重新回到起點(diǎn)再來(lái))21:50

　　會(huì)展協(xié)會(huì)節(jié)目表演（09屆和10屆合作）21:55

　　主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，觀眾依次退場(chǎng)，并在展板貼上祝福語(yǔ)

　　22:00

　　清理場(chǎng)地

　　五、贊助商在我院的優(yōu)勢(shì)

　　此次活動(dòng)是院級(jí)性的活動(dòng)，涉及到我院全體師生，將近人的活動(dòng)，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)： 1．消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。2．容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。3．容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。4．接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

　　六、協(xié)辦商贊助方案：

　　協(xié)辦贊助商，贊助金額1000元，以及各種物資：幕布，地毯，氣拱門，飲用水等。協(xié)辦商可享受以下服務(wù)：

　　1.協(xié)辦權(quán)：獲協(xié)辦贊助單位名義，與大賽相關(guān)的所有宣傳均以此方式出現(xiàn)即“協(xié)辦：XXXX”。

　　2.把贊助商企業(yè)口號(hào)和文化滲透到晚會(huì)中，宣傳單頁(yè)的背面有商家介紹。

　　3.促銷點(diǎn)宣傳，活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷，但要另收一些場(chǎng)地費(fèi)。

　　4.校園等多處新聞媒體報(bào)道，極大地?cái)U(kuò)大企業(yè)知名度和提高企業(yè)品牌形象。

　　4.互動(dòng)環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品可由公司提供帶有公司特色的產(chǎn)品，加大宣傳力度。

　　5.晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為公司制作橫幅4條宣傳橫豎幅，并置于最為有力的的宣傳位置（內(nèi)外場(chǎng)各兩條）。

　　6.展板宣傳包括前期擺放于東西食堂的展板以及后期成果展宣傳并制作精美海報(bào)兩張。

　　8.網(wǎng)絡(luò)宣傳：校外各大新聞媒體宣傳以及校內(nèi)在本協(xié)會(huì)網(wǎng)站上播放視頻以及學(xué)校貼吧發(fā)帖宣傳。

　　9.各大高校宣傳，邀請(qǐng)各大高校兄弟社團(tuán)參加此次晚會(huì)。

　　10、口播宣傳：晚會(huì)期間我方代表講話口頭致謝，大賽過(guò)程中主持人介紹贊助商領(lǐng)導(dǎo)，鳴謝贊助商

　　11、贊助商領(lǐng)導(dǎo)講話。

　　12、觀眾席：在大賽現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)正前方設(shè)贊助商觀眾席。

　　13、宣傳單,為商家在現(xiàn)場(chǎng)及宿舍發(fā)放傳單2000份.14、商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物，商家也可以提供自己的方案給我們，但是方案不能太商業(yè)化，要符合學(xué)校要求。除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。

　　15、其它經(jīng)雙方協(xié)商同意的宣傳方式。

　　七、其他贊助方案：

　　各商家可選擇適合的方式進(jìn)行宣傳：

　　1.廣告宣傳（如橫幅，宣傳單，氣拱門，幕布，及邀請(qǐng)函等形式）

　　2.協(xié)助贊助（如主持人，演員的發(fā)型設(shè)計(jì)，化妝,服裝等）3.宣傳單：商家制作80元/千份，我方制作130元/千份。4.橫幅：商家制作50元/每條，我方制作100元/每條 5.幕布:商家制作或提供收費(fèi)為100元，我方制作收費(fèi)為300元

　　7.商家可提供氣拱門免費(fèi)擺放宣傳。 8.雙方協(xié)商一致的其他贊助方式。

　　八、合作方案合作方案一：

　　對(duì)本次活動(dòng)全程獨(dú)家冠名贊助3000元以上的公司，將享有以下回報(bào)：

　　1、享有本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名。（冊(cè)子封面著有xxx獨(dú)家冠名）

　　2、可在本次活動(dòng)中獲得8000份*A4*1面彩色版面的獨(dú)家宣傳。（在冊(cè)子之內(nèi)）

　　3、為貴公司設(shè)計(jì)針對(duì)大一新生的2000份調(diào)查問(wèn)卷，并負(fù)責(zé)回收整理。

　　八、活動(dòng)安全及應(yīng)急方案

　　對(duì)當(dāng)晚晚會(huì)，我方將會(huì)成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患和各種可能突發(fā)事件，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置。

　　九、備注

　　1、本次活動(dòng)舉辦各環(huán)節(jié)都是遵紀(jì)守法，內(nèi)容健康向上，符合主題要求。

　　2、本次活動(dòng)由活動(dòng)負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，嚴(yán)格實(shí)施。

　　3、遇到各類突發(fā)問(wèn)題，安全組成員將認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的任務(wù)，冷靜處理突發(fā)事件并及時(shí)向上級(jí)反映。

　　十、合同書

　　甲方：廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院會(huì)展協(xié)會(huì) 乙方：——公司

　　甲方與乙方現(xiàn)就雙方在合作的基礎(chǔ)上本著以互利合作的原則達(dá)成如下共識(shí)：

　　合作事項(xiàng)：

　　甲方責(zé)任：作為本次活動(dòng)的組織者，甲方負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織安排;甲方印發(fā)活動(dòng)節(jié)目單背面印有乙方產(chǎn)品宣傳知識(shí)；甲方要保證乙方的贊助權(quán)，并為贊助商宣傳。

　　乙方責(zé)任：贊助甲方組織本次活動(dòng)所需的物品，提供協(xié)商好的資金數(shù)目；乙方具有本次活動(dòng)的冠名權(quán)、知情權(quán)以及廣告宣傳權(quán)。違約責(zé)任：

　　1、因一方原因，合同無(wú)法繼續(xù)履行時(shí)，應(yīng)通知雙方并友好協(xié)商，辦理合同終止手續(xù)，并由責(zé)任方賠償非責(zé)任方由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

　　2、本合同履行期間，雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方可采取友好協(xié)商解決或請(qǐng)有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)解。

　　補(bǔ)充：

　　1、在合作過(guò)程中如有未盡事宜，可另行簽訂補(bǔ)充合同，并具有同等法律效力。

　　2、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，均具有同等法律效力。

　　甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）

　　代表人：代表人：

　　聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

　　日期：年月日日期：年月日

　　預(yù)祝合作愉快！

招商項(xiàng)目策劃書10

“營(yíng)銷大賽”招商策劃書

　　一、活動(dòng)主題

　　展現(xiàn)自我，購(gòu)銷狂歡

　　二、活動(dòng)背景

　　在全球范圍的金融危機(jī)下，一方面商家的生意難做，需要一個(gè)更好的方式推廣自己，實(shí)現(xiàn)盈利；一方面學(xué)生工作難找，需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)鍛煉自己，展現(xiàn)自我。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　本次活動(dòng)欲招募一定數(shù)量的商家，在周末下午到晚上于學(xué)校人流量最大的區(qū)域集中擺攤設(shè)點(diǎn)由報(bào)名的參賽選手組成團(tuán)隊(duì)代表商家進(jìn)行銷售。銷售貨物由商家提供，所得貨款全歸商家所有.活動(dòng)期間商家可以自行設(shè)置各種優(yōu)惠促銷方式

　　四、活動(dòng)對(duì)象xx大學(xué)城全體學(xué)生

　　五、活動(dòng)日期]、、、

　　六、活動(dòng)特色：

　　改變單一被動(dòng)的營(yíng)銷方式，選手們集合團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部智力、體力和創(chuàng)新思維等資源靈活的為商家進(jìn)行銷售。本次活動(dòng)對(duì)商家來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一次強(qiáng)刺激的宣傳及贏利的推廣活動(dòng)，更有難得的與消費(fèi)者建立互信的伙伴關(guān)系。

　　七、我們能為你做如下宣傳

[前期]1橫幅宣傳

　　2派法傳單

　　3網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　4張貼海報(bào)

[中期]5商家的代理選手穿著商家的店服

　　6營(yíng)業(yè)推廣。商家可以在活動(dòng)當(dāng)天做想相關(guān)促銷活動(dòng)。7版塊、噴繪宣傳

　　8提供獎(jiǎng)品

　　9閉幕式上可由商家員工出演講、舞蹈的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化

[后期]10院系網(wǎng)站、刊物報(bào)道比賽

　　11一周左右的結(jié)果公布，附帶商家說(shuō)明

　　12賽后進(jìn)行抽樣問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)行信息反饋

　　費(fèi)用明細(xì)

　　傳單50元/千份

　　噴繪200元/周橫幅150元/周場(chǎng)地100/天

　　獎(jiǎng)品費(fèi)用

　　一等獎(jiǎng)1名500元

　　二等獎(jiǎng)1名300元

　　三等獎(jiǎng)1名150元

（獎(jiǎng)品費(fèi)用有承辦方提供）

　　我最喜愛(ài)的XX商家代理人獎(jiǎng)品有該商家提供

招商項(xiàng)目策劃書11

　　招商策劃書

§策劃名稱(策劃主題)：************

　　策劃者姓名：

*************

§策劃制作年月日：

*************

　　1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

　　該項(xiàng)目主題何以被提出，該項(xiàng)目又何以要施行呢？***大學(xué)園區(qū)建成五年以來(lái)，各項(xiàng)設(shè)施、制度不斷完善。然而，根據(jù)我們的走訪和問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果顯示，同學(xué)們普遍感到大學(xué)城對(duì)于外界信息的傳播較為滯后。原因有二：

　　一、電視媒介嚴(yán)重缺少，每棟公寓樓只配備一臺(tái)電視機(jī)，而大家一般只能用這唯一的電視觀看體育賽事、言情戲劇等，從而無(wú)法滿足同學(xué)們對(duì)時(shí)政要聞及時(shí)了解的需求；

　　二、即使小部分同學(xué)擁有電腦，他們能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知曉外界事物，但網(wǎng)絡(luò)并不能替代報(bào)紙的功能，紙媒的三大優(yōu)點(diǎn)：以文字為表達(dá)符號(hào)的冷媒介特性、體現(xiàn)閱讀主動(dòng)性的平面媒體特征和便攜的移動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)電視都不能替代，而報(bào)紙內(nèi)容相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)評(píng)論更為精選、具體，無(wú)須同學(xué)們從大量的信息中進(jìn)行篩選后再閱讀。因此我們想無(wú)償為整個(gè)大學(xué)城內(nèi)的230棟公寓樓配備書報(bào)柜，訂購(gòu)多份全年報(bào)紙，免費(fèi)供多名學(xué)生閱讀。但光用一個(gè)柜子擺放報(bào)紙必定造成資源的浪費(fèi)，因此，我們還可以在柜中設(shè)置一些其他的便民物品，如公共藥箱、廣告燈箱、便民信息欄等等。

　　另外，當(dāng)今社會(huì)普遍認(rèn)為大學(xué)生誠(chéng)信缺失，大學(xué)生面臨著前所未有的誠(chéng)信危機(jī)，因此我們提供的所有物品都是公共擺放并且無(wú)人看守，為的就是要用事實(shí)向社會(huì)證明，我們大學(xué)生擁有自己的誠(chéng)信。

　　該項(xiàng)目雖然旨在為同學(xué)們創(chuàng)建一個(gè)便利平臺(tái)，但實(shí)施過(guò)程中必然會(huì)遇到不少阻力與困難，可是我們卻得到了來(lái)自社會(huì)各方面關(guān)心教育事業(yè)，關(guān)心大學(xué)生素質(zhì)，關(guān)心大學(xué)生誠(chéng)信問(wèn)題的同仁志士強(qiáng)力支持。在此，我公司向這些默默奉獻(xiàn)的同仁志士表示深深的敬意。

　　現(xiàn)就便民柜廣告燈箱進(jìn)行出租，具體介紹如下：

　　從廣告學(xué)角度觀察，廣告實(shí)體作為傳播媒介的一種，應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)在人流密集、固定群體較多的區(qū)域。而松江大學(xué)園區(qū)，是一個(gè)擁有7所大學(xué)、多名大學(xué)生的高固定人群區(qū)域，所有有實(shí)力的商家都不會(huì)忘了把這里作為他們拓展其業(yè)務(wù)的廣大市場(chǎng)領(lǐng)地。如今，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、可口可樂(lè)等知名品牌都已經(jīng)當(dāng)仁不讓地占領(lǐng)了大學(xué)園內(nèi)廣告宣傳的高地，他們通過(guò)租賃車站廣告箱、路邊專業(yè)廣告燈箱、滾動(dòng)電子屏幕、垃圾桶等作為他們的宣傳平臺(tái)，然而這些廣告方式要么價(jià)格昂貴，要么不能出現(xiàn)在固定人群較多的地方，要么載體不大雅觀，往往不能使商家滿意此類廣

招商項(xiàng)目策劃書12

　　招商策劃書

　　一、招商理念：合作雙贏共同發(fā)展

　　一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該與經(jīng)銷商利益相通，命運(yùn)相連，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，合作雙贏，共同發(fā)展，形成真正意義上的長(zhǎng)久而穩(wěn)固的合作伙伴，這才是我們本次招商的工作理念。

　　1、根據(jù)合作雙贏，共同發(fā)展的招商理念，實(shí)施多主體經(jīng)營(yíng)即

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)擔(dān)不是由開(kāi)發(fā)商一肩挑，而是分散到各經(jīng)營(yíng)主體，共同承擔(dān)。

　　2、以適應(yīng)市場(chǎng)為先導(dǎo)，滿足需求為中心，進(jìn)行各門類各生造

　　概念的定位，合理鎖定商品，重在突出品牌化、前衛(wèi)化、個(gè)性化。

　　3、通過(guò)招商吸引人流，創(chuàng)造人氣，推動(dòng)商鋪的租賃。

　　二、招商原則

　　1、以服裝合作為主的原則

　　按經(jīng)營(yíng)模式盡量引進(jìn)代理商、經(jīng)銷商及其他經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，最大限度的提高收益。

　　2、堅(jiān)持知名品牌和本地知名品牌相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)原則

　　旨在突出○的經(jīng)營(yíng)特色，以 ○知名品牌本地市場(chǎng)暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價(jià)位帶適宜的品種，可以是還未有過(guò)的新型換代商品及在本地有良好消費(fèi)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。

　　3、餐飲以租賃為主的原則

　　布局時(shí)應(yīng)根據(jù)樓層經(jīng)營(yíng)規(guī)劃招商，結(jié)合實(shí)際情況，做到各具特色，不重復(fù)經(jīng)營(yíng)。

　　4、堅(jiān)持多品種、不交叉、不重復(fù)的原則

　　為滿足不同類型消費(fèi)者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營(yíng)”，充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的“一站式”購(gòu)物特點(diǎn)。

　　5、堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則

　　在保證商品質(zhì)量、價(jià)格的前提下，價(jià)格不能高于同類商品專營(yíng)店，以提高○的商品競(jìng)爭(zhēng)力，因此在招商組貨時(shí)，應(yīng)盡可能的引進(jìn)品牌旗艦店。

　　6、堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則

　　本項(xiàng)目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理念為指導(dǎo)思想，前期額招商目的是為租賃商鋪，后期招商的目的是為循序漸進(jìn)地提高營(yíng)業(yè)能力，根據(jù)項(xiàng)目的租賃時(shí)機(jī)把握好招商的節(jié)奏，堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則。本地市場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)、檔次、價(jià)位是與消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費(fèi)者的需求，抓住本地市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)的同時(shí)，需要注重○品牌資源的引進(jìn)，多開(kāi)旗艦店為○創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)。同時(shí)也對(duì)本地的經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進(jìn)行。

　　三、招商范圍

　　1、主營(yíng)項(xiàng)目

　　概述：服裝服飾類

　　化妝用品類

　　皮鞋皮具類

　　珠寶首飾類

　　精品百貨類

　　兒童用品類

　　餐飲娛樂(lè)類

　　綜合服務(wù)類

　　專業(yè)賣場(chǎng)類

　　細(xì)述：化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣、領(lǐng)帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、兒童樂(lè)園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數(shù)碼通訊、家俬布藝、廚房用品、圖書音像等。

　　2、配套項(xiàng)目

　　A、特色餐飲、咖啡茶座、特色甜品店；

　　B、特色超市、美容美發(fā)、數(shù)碼工作中心、藥店等；

　　C、銀行、郵局、電信服務(wù)、旅行社等。

　　四、招商對(duì)象：同享繁華攜手共贏

　　定位于一站式全生活購(gòu)物體驗(yàn)，招商對(duì)象面向國(guó)內(nèi)眾多知名品牌，包括大眾化國(guó)內(nèi)零售商，各種商業(yè)業(yè)態(tài)互動(dòng)經(jīng)營(yíng)，同檔次商業(yè)品牌匯聚，相得益彰，所有客戶需經(jīng)過(guò)認(rèn)真審查，并通過(guò)嚴(yán)格法律契約將雙方權(quán)益加以明確：

　　1、具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司、或個(gè)人；

　　2、有強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和成功欲望；

　　3、認(rèn)同本寶雞大城際的經(jīng)營(yíng)模式；

　　4、自覺(jué)接受提供的一切培訓(xùn)和輔導(dǎo)；

　　5、愿配合統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)；

　　6、講求信譽(yù)，可長(zhǎng)期合作；

　　7、能夠按照規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用；

　　8、嚴(yán)格按照各項(xiàng)要求及流程操作；

　　9、辦理合法的經(jīng)營(yíng)證件及相關(guān)手續(xù)。

　　五、招商方式

　　針對(duì)本項(xiàng)目租賃式商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，對(duì)租鋪不經(jīng)營(yíng)的商鋪，要有適當(dāng)招商政策限制，從而確保如期開(kāi)業(yè)。具體的招商方式分述如下：

　　固定租金方式：主要適用于餐飲、娛樂(lè)類租戶；

　　六、招商政策

　　1、確定固定租金價(jià)格體系；

　　2、確定租金遞增方式；

　　3、對(duì)于固定租金的租戶，確定免租期；

　　4、對(duì)于主力客戶或重要品牌客戶制定特殊招商政策；

　　5、明確物業(yè)管理費(fèi)、商場(chǎng)宣傳推廣費(fèi)、能耗費(fèi)用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)。

　　七、招商規(guī)劃

　　核心店：國(guó)際知名品牌專賣店，大型超市、五星級(jí)電影院和電玩城等。

　　主力店：本地著名品牌專賣店、蘇寧電器和電玩城

　　專賣店：服飾、珠寶、化妝品、婚紗攝影、文具、各種特色產(chǎn)品專賣店

　　娛樂(lè)餐飲設(shè)施：兒童用品生活館、知名咖啡屋、運(yùn)動(dòng)館、美容美發(fā)、特色甜品屋、特色餐飲等。

　　其他設(shè)施：銀行、郵電、航空售票、旅行社、數(shù)碼工作中心

　　八、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　1、印制DM單在周邊居民樓去、大學(xué)城、或廣場(chǎng)附近發(fā)放，增加項(xiàng)目影響力。

　　2、在本地有影響力的報(bào)刊上做招商廣告，增加市場(chǎng)知名度。

　　3、在本市有固定客戶的互動(dòng)傳媒上做廣告，目的使之家喻戶曉。

　　4、選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，預(yù)告項(xiàng)目開(kāi)業(yè)。

　　5、公交車身廣告宣傳，使之在本市民心中加深影響力。

　　一個(gè)極具經(jīng)營(yíng)前景的明星SHOPPINGCENTER…….一個(gè)厚積薄發(fā)、創(chuàng)造傳奇并將與您相濡以沫的新生商業(yè)品牌…… 大華寶雞大城際——成功的代名詞，秉承“強(qiáng)勢(shì)管理、財(cái)富保證”

　　等又是原則。成為本市經(jīng)典、潮流、創(chuàng)新的化身。

　　無(wú)限空間里，感恩著你我的勤奮進(jìn)取、風(fēng)雨同舟。邀您共創(chuàng)美好

　　未來(lái)！

招商項(xiàng)目策劃書13

　　靜寧縣汽車南站商業(yè)招商策劃方案

　　引言

　　大中型超市的成功開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，招商工作占有重要位置，作為專業(yè)的商業(yè)管理公司，我公司重點(diǎn)研究了國(guó)內(nèi)外招商經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的招商體系和理念，我們不僅有一流的專家顧問(wèn)，而且具備國(guó)內(nèi)外大商家與品牌供應(yīng)商整合能力。我們倡導(dǎo)大型購(gòu)物中心與品牌供應(yīng)商建立新型合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)公司不要過(guò)分依靠收取供應(yīng)商費(fèi)用維持運(yùn)轉(zhuǎn)，而是要依靠建立良性的購(gòu)物中心與廠商價(jià)值鏈，對(duì)商家開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品提供有針對(duì)性市場(chǎng)指導(dǎo)，并采用一流的營(yíng)銷措施，加快銷售速度提高商品與資金周轉(zhuǎn)效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續(xù)性發(fā)展之路。

　　為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，提升城市品位，根據(jù)靜寧縣汽車南站建設(shè)總體規(guī)劃布局，現(xiàn)就汽車南站商業(yè)服務(wù)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定商業(yè)招商策劃方案。

　　一、項(xiàng)目基本情況

　　1.項(xiàng)目位置：位于靜寧縣汽車南站站前廣場(chǎng)。

　　2.用地面積：規(guī)劃用地總面積2000平方米，建筑面積6000平方米,容積率，建筑密度64%。

　　3.土地用途：批發(fā)零售用地。

　　4.項(xiàng)目?jī)?nèi)容：建設(shè)一個(gè)大型地下超市（不可分割銷售轉(zhuǎn)讓建成后的商業(yè)用房）。

　　5.投資估算及資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資5000萬(wàn)元。由投資方自籌資金，部分出讓，依法投資興建和經(jīng)營(yíng)。

　　6.規(guī)劃設(shè)計(jì)條件：詳見(jiàn)。

　　7.建設(shè)期限：自該項(xiàng)目國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)掛牌成交之日起24個(gè)月內(nèi)完工并投入使用。

　　二、相關(guān)優(yōu)惠政策及責(zé)任

　　三、集資及出讓條件

　　凡符合以下條件的均可報(bào)名：

　　1.集資對(duì)象為本公司在職職工

　　2.出讓對(duì)象為具有一定實(shí)力的個(gè)人或商業(yè)公司，并交納一定的履約保證金（不計(jì)息），簽訂出讓合同。

　　3.不接受聯(lián)合體報(bào)名。

　　項(xiàng)目背景

　　龍崗開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)人口稠密,隨著多家房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)投入使用,區(qū)內(nèi)常住人口將達(dá)到20萬(wàn)人之多,而區(qū)內(nèi)現(xiàn)有超市均因規(guī)模太小而無(wú)法滿足人們需要,興建2-3個(gè)大型超市勢(shì)在必行。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

　　每個(gè)超市面積約10畝,營(yíng)業(yè)面積將在平方米以上,投資超過(guò)1億元,主要從事商品零售。市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

　　超市可選址在開(kāi)發(fā)區(qū)主干道兩側(cè)，毗鄰住宅區(qū)，人口流動(dòng)量大，市場(chǎng)需求旺，項(xiàng)目前景十分看好。投資估算

　　該項(xiàng)目總投資約1億元，其中土建工程6000萬(wàn)元，基礎(chǔ)設(shè)施、綠化、配套工程、裝飾費(fèi)用合計(jì)4000萬(wàn)元。

　　一、招商原則

　　招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過(guò)程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來(lái)的大供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。我公司不僅遵守購(gòu)物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。

　　第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。

　　第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)戶；對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營(yíng)區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。

　　第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購(gòu) 物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租與銷售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間的原則。

　　第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

　　第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規(guī)模招商，開(kāi)業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃

　　制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。外租區(qū)招商條件：按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件：可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系?？照{(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由廠家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù) 招商時(shí)間安排

　　由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來(lái)后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)我公司有專業(yè)人才招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）

　　招商費(fèi)用管理：

　　盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問(wèn)題。

　　招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。

　　降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專業(yè)顧問(wèn)公司招商。

　　招商費(fèi)用使用策略：

　　1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

　　2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

　　4、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒?，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。

　　三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化

　　招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

　　招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員

　　3人組合招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、招商宣傳、造勢(shì)

　　超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：

　　1、吸引大商戶目光

　　2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)

　　3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，7 例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。電視：針對(duì)中小散戶招商報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商

　　招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。在招商造勢(shì)方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。

　　五、招商及談判策略

　　由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。

招商項(xiàng)目策劃書14

　　招商策劃書模板

　　第一部分前言

　　策劃書目的及目標(biāo)的說(shuō)明

　　第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析

　　一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

　　1.行業(yè)飽和程度

　　2.行業(yè)發(fā)展前景

　　3.國(guó)家政策影響

　　4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

　　5.社會(huì)環(huán)境

　　6.其他因素

　　二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

　　1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

　　2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

　　3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

　　4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

　　5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）

　　三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

　　1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

　　2.行業(yè)退出成本。

　　3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

　　4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

　　四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

　　1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

　　2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

　　3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

　　4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

　　5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。

　　五.替代品調(diào)研及分析。

　　1.替代品工藝。

　　2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。

　　3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

　　1.是否存在互補(bǔ)品。

　　2.互補(bǔ)品價(jià)格。

　　3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

　　4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

　　七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

　　1.可供選擇的供應(yīng)者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

　　4.我們對(duì)其依賴程度。

　　5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

　　八.中間商調(diào)研及分析。

　　1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

　　2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

　　3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

　　九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

　　1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　　2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

　　3.消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。

　　4.購(gòu)買角色。

　　5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

　　第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

　　一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

　　二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

　　1.產(chǎn)品。

　　1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）

　　2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

　　2.價(jià)格。

　　1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

　　2)符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

　　3.渠道。

　　1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

　　2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

　　3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

　　4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

　　5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

　　4.促銷。

　　1)廣告：訴求點(diǎn)

　　2)人員推銷：

　　A)人員的培訓(xùn)

　　B)人員的崗位界定

　　C)人員的考核

　　D)人員的激勵(lì)

　　3)營(yíng)業(yè)推廣

　　A)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

　　B)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

　　C)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

　　4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

　　一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　二.價(jià)格設(shè)計(jì)。

　　三.渠道設(shè)計(jì)。

　　四.促銷設(shè)計(jì)。

　　五.銷售管理

　　第五部分結(jié)束語(yǔ)

　　所謂市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為而采取的一系列措施。

　　市場(chǎng)推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由那個(gè)科學(xué)家提出的。如市場(chǎng)公關(guān)/市場(chǎng)推銷。它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購(gòu)買。是銷售、營(yíng)銷的手段，和方式。

　　也有人認(rèn)為：市場(chǎng)推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動(dòng)，拉動(dòng)。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說(shuō)服消費(fèi)購(gòu)買的過(guò)程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。市場(chǎng)推廣的拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷的推動(dòng)力。

　　決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面。

　　第一是：市場(chǎng)調(diào)查與分析。

　　如何進(jìn)行信息的收集與整理？在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有影響？我把它基本歸納為四個(gè)方面：

　　一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場(chǎng)的信息（終端顧客、消費(fèi)者）。對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少？對(duì)手的信息包括哪些？這些信息通過(guò)什么途徑獲得？如何獲得？這就要營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營(yíng)銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。

　　為什么許多看起來(lái)創(chuàng)意很好的廣告沒(méi)有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的想法，了解對(duì)手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來(lái)自己想方法。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對(duì)農(nóng)民的想法做過(guò)詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國(guó)推廣成功，實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利。

　　第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。

　　決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來(lái)是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素，但不是絕對(duì)因素。歷史上也有許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國(guó)對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)中，先進(jìn)的武器是美國(guó)勝利的最主要因素。市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營(yíng)銷4P的重要一環(huán)。

　　有效的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高，二是企業(yè)效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營(yíng)銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營(yíng)銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對(duì)手高，就需要有效的市場(chǎng)推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。第三、終端建設(shè)與人員管理。

　　在戰(zhàn)爭(zhēng)中，曾有天時(shí)、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說(shuō)：天時(shí)不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場(chǎng)推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢(shì)。終端是實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對(duì)手的有生力量。體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣的多。多進(jìn)一個(gè)球，對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。人員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對(duì)手，必須大于對(duì)手

　　倍兵力，才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，在終端建設(shè)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì)，都是采取了在終端增加促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下，終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。越來(lái)越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。

　　第四、促銷活動(dòng)策劃與宣傳，即營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營(yíng)銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營(yíng)銷4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過(guò)促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。

　　促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭(zhēng)打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選者最好的賣場(chǎng)，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。通過(guò)學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對(duì)手。

　　一、什么是市場(chǎng)推廣

　　推----推動(dòng)、促進(jìn)。

　　廣----廣而告之、廣而賣之。

　　推廣即聚焦、放大、溝通、說(shuō)服。

　　種類：推動(dòng)與拉動(dòng)，即銷售力與廣告。

　　說(shuō)的再通俗點(diǎn)，就是：

　　一、你必須要知道你的市場(chǎng)在哪？

　　二、這個(gè)市場(chǎng)里有些什么東西？

　　三、哪些東西是你能控制起來(lái)的？

　　四、哪些東西是你不能控制的？

　　五、哪些東西是你可以給這個(gè)市場(chǎng)增加的？

　　六、等把上面的五個(gè)問(wèn)題整理明白，就要守住這個(gè)市場(chǎng)，并且讓你的銷售部迅速消化這個(gè)市場(chǎng)，找準(zhǔn)利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)。

　　所以市場(chǎng)推廣，也叫市場(chǎng)資源控制，二、營(yíng)銷與推廣區(qū)別：

　　何謂營(yíng)銷？

　　營(yíng)---策劃、是對(duì)事物全盤性思考與系統(tǒng)把握。

　　銷---策劃目標(biāo)和結(jié)果，即產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn)。

　　推廣是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、服務(wù)是營(yíng)銷成果、售點(diǎn)是營(yíng)銷陣地、廣告是營(yíng)銷利器、渠道是營(yíng)銷壁壘。

　　三、推廣拉力與推力

　　拉力：宣傳與服務(wù)。

　　推力：商家的主推力、現(xiàn)場(chǎng)的推動(dòng)力、導(dǎo)購(gòu)員的推動(dòng)力。

　　品牌整合推廣的十大要點(diǎn)：

　　一、品牌是推廣的核心

　　二、品牌推廣的重心是營(yíng)造品牌關(guān)系

　　三、品牌推廣要“以客為尊”

　　四、品牌推廣的目的是創(chuàng)造積累品牌資產(chǎn)

　　五、“整合”的多重含義

　　六、企業(yè)內(nèi)部整合－－建立跨只能的品牌管理機(jī)構(gòu)

　　七、品牌整合推廣要求全員參與

　　八、品牌特征信息的一致性

　　九、接觸管理

　　十、建立數(shù)據(jù)庫(kù)

招商項(xiàng)目策劃書15

　　一、前言

　　作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。春暖花開(kāi)的四月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入正軌一切都想對(duì)順利，而且該月同學(xué)們的功課相對(duì)于其它月份少，將有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)院的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體。因此，藍(lán)圖社作為本次科技文化節(jié)的主辦方之一的社團(tuán)。那我們又怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？于是我社團(tuán)策劃了這次CAD技能大賽。本次活動(dòng)的策劃不但在去年成功舉辦設(shè)計(jì)制圖大賽的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，這也是藍(lán)圖社的招牌活動(dòng)。本次活動(dòng)經(jīng)過(guò)學(xué)校社聯(lián)的評(píng)選的，活動(dòng)還得到本校兄弟協(xié)會(huì)的鼎立支持。

　　二．市場(chǎng)分析

　　1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。

　　3.因?yàn)槟昴甓加猩鐖F(tuán)文化節(jié)，如條件允許的話,商家還可以同我們生命科學(xué)學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

　　4．高效廉價(jià)的宣傳在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

　　三．活動(dòng)介紹

　　1.活動(dòng)主題：十指舞動(dòng)今天，雙手擁抱未來(lái)。

　　2.活動(dòng)目的:

　　本次活動(dòng)的開(kāi)展，不但可以豐富我院同學(xué)們的校園文化生活,提高其文化品位，進(jìn)一步美化我院同學(xué)的生活環(huán)境。同時(shí)也讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)院氛圍的目的。再者在呼應(yīng)學(xué)?！敖⒐?jié)約型校園”的主題的同時(shí)，亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識(shí)，提高同學(xué)們的綜合能力。

　　3.組織機(jī)構(gòu):

　　主辦單位：湖南人文科技學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　承辦單位：湖南人文科技學(xué)院藍(lán)圖社

　　贊助單位：

　　4.活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體同學(xué)

　　5.活動(dòng)時(shí)間：2010年11月15日至12月

　　6.活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)管系仿真機(jī)房

　　7.活動(dòng)安排：（見(jiàn)策劃書即可）

　　四．工作計(jì)劃

　　1.申請(qǐng)審批

　　在2010年11月8號(hào)前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地審批工作（由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)）

　　2.尋找贊助單位

　　3.邀請(qǐng)嘉賓

　　4.籌備資金

　　在2010年11月15日前落實(shí)物質(zhì)和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金。（由財(cái)聯(lián)部負(fù)責(zé)）

　　5.活動(dòng)準(zhǔn)備

　　6.活動(dòng)進(jìn)程

　　五．宣傳計(jì)劃

　　項(xiàng)目?jī)?nèi) 容備注

　　橫幅：懸掛在學(xué)校大道和食堂旁從活動(dòng)開(kāi)始前一星期懸掛到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),宣傳效果顯著。橫幅內(nèi)容與

　　商家有關(guān)如：“xxxxxx祝人文科技學(xué)院第五屆社團(tuán)文化節(jié)圓滿成功!”或在保證活動(dòng)宣傳不受影響的前提下由商家自定內(nèi)容。海報(bào)宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼的大型海報(bào)上注名本次活動(dòng)的贊助商,海報(bào)背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案，在保證相關(guān)活動(dòng)宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。宣傳欄處人流大，觀看人員較多，宣傳效果極好。

　　文化節(jié)的宣傳時(shí)期，贊助商的廣告小冊(cè)子將與活動(dòng)通知及宣傳資料一同發(fā)放。獎(jiǎng)牌在評(píng)出的個(gè)性宿舍門上粘貼獲獎(jiǎng)牌，獎(jiǎng)牌上印有贊助商的標(biāo)志。

　　宣傳貼：張貼在全院所有宣傳欄上，宣傳貼內(nèi)容包含商家所要宣傳內(nèi)容。（在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作中完成）

　　現(xiàn)場(chǎng)宣傳：在每張PPT的右上角印有商家的標(biāo)志性圖案并在結(jié)尾由主持人鳴謝贊助商家。商家亦可提供噴繪做為舞臺(tái)背景。獎(jiǎng)品宣傳：本次活動(dòng)的部分獎(jiǎng)品可以使用商家制定的商品。具體事宜待于和商家面議。

　　材料宣傳：所有的評(píng)分表及節(jié)目單等材料上都印上贊助商名稱。六．商家補(bǔ)償計(jì)劃：

　　名稱形式備注

　　1.小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己供

　　2.海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志（商家自行設(shè)計(jì)也可）

　　3.展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)

　　4.宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報(bào)我部包辦在校內(nèi)宣傳欄張貼（兩三會(huì)更新一次的）

　　5.橫幅宣傳在食堂和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅（不可太商業(yè)化）

　　6.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商（需商家提供一些實(shí)物和資料）

　　7.獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有其標(biāo)志性圖案

　　8.工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等該項(xiàng)目贊助

　　9.現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲

　　10.嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言（最好在活動(dòng)開(kāi)始或中間）

　　11.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)結(jié)尾，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)

　　七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　項(xiàng)目數(shù)量（份）單價(jià)(元)金額（元）說(shuō)明大海報(bào)小海報(bào)

　　小冊(cè)子

　　橫幅

　　宣傳單

　　獎(jiǎng)品

　　獎(jiǎng)狀

　　飲用水

　　杯子

.-.530公司提供 120食堂、學(xué)校大道 .5

招商項(xiàng)目策劃書16

　　高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園招商項(xiàng)目計(jì)劃書

　　一、項(xiàng)目概況

（一）所在縣（市）：高強(qiáng)縣

（二）項(xiàng)目名稱：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，熱電廠、水廠、倉(cāng)儲(chǔ)物流等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目

（三）所屬行業(yè)：基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、物流

（四）項(xiàng)目類別：綠地投資

（五）項(xiàng)目承辦單位概況

　　高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國(guó)家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，位于高強(qiáng)縣城北公里處的艾芳河南岸，地處武都東部平原，規(guī)劃總面積平方公里，起步區(qū)規(guī)劃面積平方公里，規(guī)劃有醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)區(qū)、原料藥產(chǎn)業(yè)區(qū)、化工產(chǎn)業(yè)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)和綜合功能區(qū)。產(chǎn)業(yè)園于2011年6月掛牌成立，重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)藥中間體、原料藥，產(chǎn)業(yè)園運(yùn)作規(guī)范，承接項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯，現(xiàn)已有十余家企業(yè)入駐。

　　二、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容

　　力爭(zhēng)到2015年，產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)建設(shè)面積達(dá)到平方公里，建成區(qū)人口規(guī)模萬(wàn)人，累計(jì)引進(jìn)資金70億元，入園企業(yè)達(dá)到40家以上，總產(chǎn)值達(dá)到120億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到100億元，實(shí)現(xiàn)增加值55億元，利稅達(dá)到億元，安排就業(yè)人。力爭(zhēng)打造全國(guó)最大的醫(yī)藥中間體專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

　　在基礎(chǔ)設(shè)施方面：“十二五”期間計(jì)劃累計(jì)投入資金8億元，完成產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)內(nèi)16公里的道路建設(shè)及供排水、供氣、通訊等管網(wǎng)鋪設(shè)；完成產(chǎn)業(yè)園5萬(wàn)噸/日的供水廠和5萬(wàn)噸/日污水處理廠建設(shè)；同時(shí)，實(shí)施綜合服務(wù)功能區(qū)、物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)園的綜合協(xié)調(diào)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目方面：“十二五”期間計(jì)劃通過(guò)招商引資，引導(dǎo)入園企業(yè)客商投資50多億元，逐步打造和完善生物制藥、醫(yī)藥中間體、化學(xué)制劑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)區(qū)。

　　三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和依據(jù)

　　醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊的高投入高產(chǎn)出型“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)，改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長(zhǎng)%，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場(chǎng)之一。2012年，華安省規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)303家，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入億元，居全國(guó)第3位。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動(dòng)全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的牽動(dòng)力量，是華安的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)發(fā)展的后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。為振興華安醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，《華安省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出：加快園區(qū)建設(shè)，加速產(chǎn)業(yè)聚集。按照“產(chǎn)業(yè)配套、鏈條延伸、特色突出”的思路，加強(qiáng)園區(qū)環(huán)保、水、電、氣等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，抓緊謀劃醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，推動(dòng)企業(yè)向園區(qū)聚集。同時(shí)，“加快武都周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)”。按照武都生物產(chǎn)業(yè)總體

　　布局，加快高強(qiáng)等周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)的輻射拉動(dòng)作用，依據(jù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品鏈關(guān)聯(lián)度，編制園區(qū)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，并納入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聚集區(qū)總體規(guī)劃。到“十二五”末，形成一批技術(shù)先進(jìn)、特色突出、發(fā)展?jié)摿Υ?、產(chǎn)業(yè)配套功能完善、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。依托高強(qiáng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和良好的基礎(chǔ)條件，在高強(qiáng)建設(shè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，打造醫(yī)藥發(fā)展平臺(tái)，不僅符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，符合我省提出的建設(shè)醫(yī)藥工業(yè)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，而且可以迅速形成塊狀經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，并充分發(fā)揮園區(qū)聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用，推動(dòng)全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

　　四、投資估算及資金來(lái)源

（一）項(xiàng)目總投資額

　　項(xiàng)目總投資70億元人民幣，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資20億元，醫(yī)藥中間體、原料藥等相關(guān)醫(yī)藥化工投資50億元。

（二）擬利用外資或內(nèi)資金額：50億元。

　　五、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析

　　到“十二五”末，入園企業(yè)達(dá)到40家以上，總產(chǎn)值達(dá)到120億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到100億元，實(shí)現(xiàn)增加值55億元，利稅達(dá)到億元，安排就業(yè)人。力爭(zhēng)打造全國(guó)最大的醫(yī)藥中間體專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

　　六、建設(shè)條件

（一）項(xiàng)目建設(shè)選址

　　高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國(guó)家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，位于高強(qiáng)縣城北公里處的艾芳河北岸，南至艾芳河北岸、北至縣界、東至西腸村西、西至東昌村東，規(guī)劃總面積平方公里，起步區(qū)規(guī)劃面積平方公里。

（二）項(xiàng)目建設(shè)條件

　　區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。產(chǎn)業(yè)園地處武都、仨水、保安三市六縣交界處，高強(qiáng)縣城北公里，距武都39公里，距西京150公里,距遙津港250公里,距武都國(guó)際機(jī)場(chǎng)25公里,距黃山港220公里;距武暗鐵路、武晴高速公路僅20分鐘車程?？h境內(nèi)通過(guò)武津高速、清新高速,清高線、安高線2條省級(jí)公路貫通園區(qū)?；A(chǔ)設(shè)施完備。產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃面積平方公里，起步區(qū)面積平方公里。實(shí)施了5萬(wàn)噸污水處理廠、供排水管網(wǎng)及道路等設(shè)施建設(shè)，年底實(shí)現(xiàn)“六通一平”，兩年實(shí)現(xiàn)“九通一平”；產(chǎn)業(yè)園有110KV變電站3座、35KV變電站2座，供電能力80萬(wàn)KVA；縣內(nèi)已建成日處理能力1500噸的垃圾處理廠；西氣東輸陜京五線天然氣管道在我縣設(shè)有分輸口，縣內(nèi)輸氣管道開(kāi)始鋪設(shè)。水資源充裕?？們?chǔ)量(400米以上)約為億立方米，完全可以滿足企業(yè)需要；水質(zhì)優(yōu)良，含鈣少，屬軟水，可以降低水處理成本約30%。地?zé)豳Y源豐富。地?zé)岷畬虞^發(fā)育，可供開(kāi)采100年以上；出口水溫73℃，單井出水量70立方米/小時(shí)，可為企業(yè)提供優(yōu)

　　質(zhì)廉價(jià)的熱能，降低生產(chǎn)成本?？山犭姀S。我縣周邊20公里沒(méi)有熱電廠，按照國(guó)家政策企業(yè)可以建熱電廠，除供自身配套使用外，還可為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供熱能和電能。

　　七、合作要求

（一）合營(yíng)方要求

　　全球醫(yī)藥500強(qiáng)、中國(guó)醫(yī)藥500強(qiáng)。

（二）合營(yíng)方式：合資、合作、獨(dú)資均可。

（三）合營(yíng)年限：20年。

（四）經(jīng)營(yíng)范圍：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑。

（五）產(chǎn)品銷售方向：內(nèi)銷70%，出口30%。

　　八、建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

（一）土地調(diào)研測(cè)繪階段（2010年5月—2010年12月）。這一階段主要圍繞園區(qū)建設(shè)的前期有關(guān)工作進(jìn)行全方位徹底的摸底調(diào)查和土地測(cè)繪。主要包括對(duì)園區(qū)內(nèi)的土地狀況、農(nóng)戶情況以及基礎(chǔ)設(shè)施情況等進(jìn)行調(diào)查測(cè)繪，為初步選址、征地、啟動(dòng)開(kāi)發(fā)點(diǎn)提供依據(jù)。

（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段（2011年1月—2013年6月）。這一階段主要是加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，在園區(qū)規(guī)劃的試運(yùn)行范圍內(nèi)開(kāi)始安裝管網(wǎng)、水、電、環(huán)保設(shè)施等前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。

（三）項(xiàng)目落戶階段（2012年1月—2015年12月）。這一階段的工作主要是立項(xiàng)目，樹(shù)形象的階段。主要是在前

　　兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，開(kāi)展招商引資工作，力爭(zhēng)引進(jìn)30個(gè)企業(yè)落戶園區(qū)。

　　九、聯(lián)絡(luò)方式

　　聯(lián)系人：

　　電話：

　　傳真：

　　通信地址：

　　郵編：

　　電子郵箱：

招商項(xiàng)目策劃書17

　　導(dǎo)語(yǔ)：電視臺(tái)基本都是靠廣告來(lái)掙錢的。收視率高，就會(huì)吸引更多的企業(yè)在這個(gè)時(shí)間段作廣告，同時(shí)是提高廣告費(fèi)用的資本。電視劇招商一方面包括找投資商、另一方面就是招廣告商。下面是小編為大家整理收集的電視劇招商策劃書范文。歡迎大家閱讀參考。

　　大型電視連續(xù)劇、歷史巨作《讓國(guó)皇帝》招商策劃方案

　　一、《讓國(guó)皇帝》歷史背景

　　遼朝公元907～1125年是中國(guó)五代十國(guó)和北宋時(shí)期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國(guó)北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”.二.項(xiàng)目賣點(diǎn)

　　v 1.這是一個(gè)在影視界至今無(wú)人觸及的歷史題材。

　　v 2.觀眾喜歡歷史劇，通過(guò)輕松地看電視就可以了解歷史。

　　v 歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛(ài)。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊?，F(xiàn)如今，商、周、秦、楚、漢、三國(guó)、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國(guó)前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家，無(wú)筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區(qū)域文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董明先生、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實(shí)的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細(xì)完整的還原文學(xué)。編著出書《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國(guó)慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國(guó)皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個(gè)嶄新的全新的對(duì)歷史題材劇作的新視聽(tīng)享受。

　　三.投拍電視劇的意義

　　支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識(shí)之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應(yīng)還具有不可估量的底蘊(yùn)和持恒性。

　　四.投資規(guī)模

　　項(xiàng)目總投資規(guī)模擬定5300萬(wàn)—億元人民幣

　　包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、企劃費(fèi)用、制作費(fèi)、全組工作人員費(fèi)用、演員費(fèi)用及后期制作費(fèi)用。

　　五.版權(quán)，策劃及制作

　　劇本版權(quán)：董明先生

　　影片項(xiàng)目策劃：董明先生、北鎮(zhèn)市文化廣電旅游局

　　拍攝制作單位：

　　聯(lián)合攝制單位（暫定）：XXX企業(yè)或集團(tuán)公司

　　中央電視臺(tái)CCTV（央視八套）

　　遼寧電視臺(tái)