下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)方案策劃模板6篇(方案策劃案例)，歡迎參閱。
有關(guān)方案策劃模板1
當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)市場上各色網(wǎng)站層出不窮，但是專屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站少之又少?，F(xiàn)在做的較為成功的大學(xué)生網(wǎng)站就是校內(nèi)網(wǎng)和了。作為大學(xué)生的一員我覺得適合我們的網(wǎng)站太少了，所以我想創(chuàng)辦一個屬于大學(xué)生的網(wǎng)站，集新聞、娛樂、體、學(xué)習(xí)等為一體的網(wǎng)站。
一、市場分析
1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上屬于我們大學(xué)生的網(wǎng)站很少，我們在網(wǎng)站選擇上就很局限，市場很匱乏專屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站。抓住這一特點，我們決心創(chuàng)辦一個專屬大學(xué)生的網(wǎng)站。
2、現(xiàn)在我們面臨最大的競爭對手是校內(nèi)網(wǎng)，很多大學(xué)生都愛上，擁有很多的支持者，所以我們要辦不自己的特色。
3、創(chuàng)立這個網(wǎng)站的團(tuán)隊都是我們大學(xué)生，所以我們很了解大學(xué)生的需求，所以我們有信心創(chuàng)辦好。
4、我們的網(wǎng)站名為：“綠色大學(xué)”。
二、網(wǎng)站定位
1、在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布最新的新聞信息。
2、在網(wǎng)站設(shè)置娛樂設(shè)施。
3、在網(wǎng)站建立，向同學(xué)們提供方便。
4、在網(wǎng)站建立博客，讓同學(xué)們展現(xiàn)自我。
5、在網(wǎng)站建立書吧，可以讓同學(xué)很快的閱讀策劃書。
6、在網(wǎng)站放上音樂盒。
三、首頁設(shè)計
1、導(dǎo)航置頂，上面從左到有為新聞動態(tài)——在線娛樂————綠色音樂盒——我的博客。
2、導(dǎo)航下放置最新新聞訊息、招商的廣告、博客排行榜，音樂排行榜。
3、網(wǎng)站以綠色為主，代表健康、活力。
四、網(wǎng)站域名：
五、網(wǎng)站設(shè)施
1、新聞動態(tài)內(nèi)有：國內(nèi)新聞、國外新聞、各大學(xué)最新動態(tài)。（并不斷增加內(nèi)容）
2、在線娛樂：鏈接各大流行網(wǎng)游，在線養(yǎng)動物，在線模擬炒股，在線小游戲。
3、專業(yè)分類，快速搜索。
4、綠色音樂盒：快速搜索，添加音樂，在線聽。
六、網(wǎng)站維護(hù)：
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)。
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。
3、內(nèi)容要定期、及時的更新與調(diào)整。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站的測試：
1、測試服務(wù)器的穩(wěn)定性與安全性。
2、測試網(wǎng)頁的兼容性。
3、程序及數(shù)據(jù)庫的測試。
八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣：
1、登記搜索引擎。
2、發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容公告。
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二月計劃
1、進(jìn)行招生報名編班工作；幼兒入園前各項準(zhǔn)備工作；如：環(huán)境、衛(wèi)生。
2、召開全園工作會議及制定計劃（制定班級培養(yǎng)目標(biāo)、班級學(xué)期工作計劃等）
3、各項規(guī)章制度、考核細(xì)則、崗位職責(zé)、師德培訓(xùn)以及課程學(xué)習(xí)。
4、做好開學(xué)工作準(zhǔn)備。
5、安定幼兒情緒、加強(qiáng)班級常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣
6、開展專題談話活動--”歡歡喜喜過春節(jié)“
7、做好各項衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防春季傳染病。
8、爭上等級園，做好各項評估材料及準(zhǔn)備工作。
9、中班、大班訓(xùn)練小旗手。
10、組織教師參加課程教法和技能培訓(xùn)
三月計劃
1、召開新學(xué)期家長會
2、慶祝三八婦女節(jié)，組織幼兒開展談話活動，教師組織集體活動
3、培養(yǎng)幼兒自理能力，班級開展自理能力各項比賽活動。
4、教師教研活動，科任教師觀摩活動
5、上交評等級材料到教育局，歡迎專家組來園指導(dǎo)工作。
6、開展園內(nèi)公開課活動。
7、組織大班家長來園學(xué)習(xí)五官計算方法。
8、組織教師日常禮儀培訓(xùn)。
9、開展英語家長開放日活動。
10、組織全園教職工、幼兒開展防地震安全演練。
四月計劃
1、爭創(chuàng)城區(qū)一級幼兒園，配合評估組專家做好一級園評估工作。
2、加強(qiáng)安全教育專題活動
3、加強(qiáng)園本教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)行教師經(jīng)驗交流。
4、開展本園教師家長開放日活動
5、各班準(zhǔn)備”六一“活動節(jié)目
6、教師禮儀培訓(xùn)。
7、班級幼兒禮儀滲透情況檢查
五月計劃
1、做好”五一“勞動節(jié)專題活動。
2、開展幼兒品德教育專題活動。
3、組織”慶祝六一“家園同樂活動。
4、開展母親節(jié)《媽媽我愛您》感恩活動。
5、做好衛(wèi)生保健工作，預(yù)防手足口病。
6教師代表參加城區(qū)教育局舉辦的科學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽
六月計劃
1、加強(qiáng)幼兒良好禮儀習(xí)慣，進(jìn)班考核。
2、組織家長參加禮儀培訓(xùn)。
3、準(zhǔn)備大大班畢業(yè)典禮活動。
4、開展期末成果匯報活動。
5、家長禮儀考核。
6、開展特別孩子家訪活動。
七月計劃
1、舉辦大大班畢業(yè)典禮。
2、教學(xué)質(zhì)量測評及教職工各項考核總結(jié)。
3、各班做好期末工作小結(jié)，整理相關(guān)資料。
4、做好暑假工作安排。
5、開展教師故事比賽。
6、召開期末總結(jié)會。
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一、活動簡介
1、時間、地點：20xx年x月x日起，以“期”為單位，每期為x天時間
2、意義：豐富學(xué)員的課外生活；學(xué)員和外教一起上課生活，讓學(xué)員更多地了解國外生活文化等；體驗真正的“夏令營”生活
二、活動對象
1、參與人數(shù)：每期每班15人
2、參與條件：年齡段要求
3、活動費(fèi)用：xxxx元/期
4、報名時間：第一期報名截止至x月x日活動前
5、報名渠道：xx英語課程顧問處
三、活動流程
1、一期時間為x天
2、每期每個班級學(xué)生人數(shù)為xx人，分配1名外教和1名中方教師為主要負(fù)責(zé)人，及一位炊事員。
3、深度英語訓(xùn)練營主要活動內(nèi)容：
早上以中教為中心，教導(dǎo)學(xué)生日常英語以及為下午外教活動內(nèi)容做所需的（詞匯、句子）做鋪墊；
下午以外教為中心開展一系列的活動，偶爾組織外場活動時，學(xué)校需提供校車，保全人員，外場活動的活動費(fèi)，學(xué)生另繳，多退少補(bǔ)。
四、部門責(zé)任分工
市場部和銷售部
a）“夏令營”場地統(tǒng)籌安排；
b）“夏令營”活動宣傳物料制作，市場部及前臺負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單等；c）“夏令營”現(xiàn)場布置和秩序維護(hù)；？
教學(xué)部
a）課程教師安排：外教一名、中教一名；
b）Tutor宣傳“夏令營”活動信息給各自手上的學(xué)員，push本校學(xué)員積極參與；
c）由帶班老師負(fù)責(zé)傳達(dá)“夏令營”活動信息及注意事項等給已報名參加所有“夏令營”的學(xué)員；
d）“夏令營”過程中注意安全問題？
行政部
a）負(fù)責(zé)采購夏令營所需教材、生活用品等
五、籌備進(jìn)度控制
六、活動材料
1、場地布置類：教室或操場等情況確認(rèn)
2、宣傳物料類：校內(nèi)宣傳海報及校外宣傳單頁
3、活動記錄類：相機(jī)
七、活動結(jié)束后意見反饋及效果評估
1、第一期“夏令營”活動結(jié)束，由銷售部Ted在x月x日前負(fù)責(zé)匯總參加本次活動外教和中教了解本次活動的意見和建議；
2、銷售部Ted在x月x日前匯總以上各部門信息，總結(jié)本期活動報告，并于x月x日前更新下一期“夏令營”最終活動方案。
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__大學(xué)______院學(xué)生會_____部
二零一一年十月一日
演講主題：“自強(qiáng)不息鑄造大學(xué)夢想” 演講時間：10月××日
活動地點：旅游學(xué)院多功能報告廳 宣傳地點：第二食堂外 舉辦單位：__大學(xué)___學(xué)院
一． 活動目的
1、調(diào)動全院師生的熱情，增強(qiáng)同學(xué)們的自信心，自豪感，繁榮校園文化，發(fā)揚(yáng)競賽的優(yōu)良傳統(tǒng)．
2、增進(jìn)思想交流，豐富大學(xué)生活，為更多同學(xué)構(gòu)建一個展示自我的舞臺；3、給同學(xué)們搭建提升自我的平臺，號召同學(xué)們積極參與，帶動身邊的人自立自強(qiáng)，正視生活中的困難與挫折，合理規(guī)劃大學(xué)生涯，科學(xué)定位人生，讓更多的人從困惑與自卑的陰影中走出來，樹立信心，勇敢面對新的挑戰(zhàn)，重塑新的自我。
二． 活動簡介
本次活動面向海大大一到大四全體學(xué)生，具體分為初賽和決賽兩部分。便于同學(xué)們在大學(xué)生活的開始階段就及時且準(zhǔn)確的給自己一個定位，重視自身能力的培養(yǎng)，自強(qiáng)自立，合理規(guī)劃自己寶貴而重要的大學(xué)生活，同時增進(jìn)同學(xué)們對自己未來的前途與現(xiàn)在的社會需求的深入了解，從心里上激發(fā)同學(xué)們對學(xué)習(xí)事業(yè)的熱愛和自身能力及素質(zhì)的提高。
三． 活動內(nèi)容
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1. 賽前宣傳：由院學(xué)生會學(xué)習(xí)部以多種方式對本次活動進(jìn)行賽前宣傳，包括：校園網(wǎng)站、學(xué)院廣播臺、印制海報、宣傳單等。
2. 初賽前的宣傳通知，發(fā)布演講比賽的相關(guān)規(guī)定和具體信息，邀請評委，組織學(xué)生報名參加比賽，并公布賽事進(jìn)程和一些獎項設(shè)置。
3. 賽前積極聯(lián)系參賽選手，以抽簽大家的出場順序，并將賽場規(guī)定告知大家，望各位選手注意。
（二）活動中期：
1. 初賽：初賽時間定于20xx年10月××日左右，地點初步定于旅游學(xué)院多
功能報告廳，鼓勵負(fù)責(zé)人員認(rèn)真準(zhǔn)備、積極籌劃。
2. 初賽后公布進(jìn)入決賽選手名單和時間，鼓勵大家積極配合。
3. 實行一對一跟蹤，派遣干事跟進(jìn)進(jìn)入決賽的選手，保證選手對決賽的基本信息能無誤掌握。
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1. 決賽時間定于20xx年10月××日，地點旅游學(xué)院多功能報告廳，工作人員必須保證提前借用。
2. 賽前安排彩排，讓選手熟知比賽流程，并做好對會場的各樣布置，以及后臺的充分準(zhǔn)備。
3. 活動后對整個策劃進(jìn)行總結(jié)，凝練精品以作存檔傳承。
（四）報名須知
?。保畧竺麜r間：10月××日～10月××日
?。玻畧竺绞剑河筛靼喟嚅L及團(tuán)委統(tǒng)計報名人數(shù)，10月××號之前將報名表上交到學(xué)習(xí)部，報名表附選手姓名、班級、學(xué)號、打印版演講稿件、聯(lián)系電話。
?。ㄎ澹┗顒泳唧w流程
初賽：１．主持人致開幕詞并且介紹到場的評委、嘉賓。 ２．主持人介紹比賽的規(guī)則、評分細(xì)則。
?。常荣愰_始，選手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)行比賽。 ４．其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分?jǐn)?shù)。
?。担诿?位選手參加完比賽之后，中間穿節(jié)目，調(diào)節(jié)比賽氣氛。 ６．待所有的選手比賽完后，邀請評委代表上臺發(fā)言，工作人員進(jìn)行統(tǒng)分。
?。罚u委發(fā)言完后，主持人上臺宣布比賽結(jié)果，公布進(jìn)入決賽的選手名單（10名）。
決賽：（前期流程同初賽）
?。常荣愰_始，決賽的選手在演講前通過ＶＣＲ或ＰＰＴ的方式進(jìn)行一段個人特色濃厚的自我介紹。
?。矗课贿x手演講完后評委進(jìn)行點評，待所有選手演講完畢邀請評委代表上臺總結(jié)，同時工作人員進(jìn)行統(tǒng)分。
?。担u委發(fā)言完后，主持人上臺宣布比賽結(jié)果
６．根據(jù)得分高低確定獎項，公布獎項，上臺頒獎。
?。罚鞒秩诵急荣惤Y(jié)束，全體工作人員、嘉賓、評委、選手合影留念。 ８．工作人員負(fù)責(zé)做好后期工作。 （六）比賽要求：
1. 演講作品要求：體裁不限、主題鮮明、觀點新穎、文字簡潔，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性、欣賞性和時代性，有一定的理論高度，能正確反映大會主題。
2. 表達(dá)形式新穎多樣，有獨(dú)創(chuàng)性，選手可以圍繞主題暢談自己的所見所聞，也可以根據(jù)個人思想，抒發(fā)自己的感想。
3. 必須脫稿演講，演講過程中要求選手語言流暢、演講技巧嫻熟，具有較強(qiáng)的感染力。選手可以根據(jù)自己的需要在演講過程中播放一些背景音樂。
4. 時間限制：每位選手的演講時間限時5分鐘。
5. 比賽順序由抽簽決定，選手上場遲到5分鐘視為棄權(quán)6. 復(fù)賽附加要求：選手在演講完畢后，由評委老師就演講內(nèi)容提問，選手須 在1分鐘內(nèi)做出即興回答。 （七）評分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）
● 儀表形象：（20分）
1.著裝整齊，大方得體。（10分） 2.姿態(tài)自然，動作適度。（10分） ●演講內(nèi)容：（50分） 3.原創(chuàng)演講稿。（10分）
4.主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（15分）
5.內(nèi)容充實，事例動人，貼近生活，富有鮮明的時代感。（20分） 行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（10分） ●語言藝術(shù)：（30分）
6.發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，流利。（10分）
7.節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。（10分）
8.表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）（八）獎項設(shè)置
一等獎：一名，證書，獎品
二等獎：二名，證書，獎品
三等獎：三名，證書，獎品
風(fēng)采獎、創(chuàng)意獎、內(nèi)容獎、人氣獎：各一名，證書，獎品
四．注意事項
1. 專設(shè)應(yīng)急小組，處理音響、多媒體等一些易發(fā)生故障的器材。
2. 如遇到觀眾擾亂賽場秩序，先進(jìn)行警告，如繼續(xù)無視賽場紀(jì)律，驅(qū)逐出場。 3. 選手演講內(nèi)容中禁止出現(xiàn)一些反黨、言詞激烈的內(nèi)容，如遇此種情況出現(xiàn)，主持人對其進(jìn)行警告，如繼續(xù)進(jìn)行，取消其參賽資格。
4. 參賽選手必須提前十分鐘到場，以便工作人員進(jìn)行安排，如有問題請與承辦方聯(lián)系。
5. 活動過程要求參加人員自身要維護(hù)好現(xiàn)場秩序，保持全場安靜，并要求把手機(jī)調(diào)到振動或關(guān)機(jī)狀態(tài)。
五．經(jīng)費(fèi)預(yù)算
共計：1571元。
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一、指導(dǎo)思想
腹有詩書氣自華，最是書香能致遠(yuǎn)。在新教育實驗的形勢下，我校積極營造濃濃的校園書香氛圍，通過各種形式的師生讀書活動、親子閱讀活動，把學(xué)校打造成“學(xué)校有書香氣，老師有書卷氣，學(xué)生有書生氣 ”的書香校園，激發(fā)師生讀書的.興趣，不斷形成讀書的高潮。讓書籍為學(xué)生打開一扇扇窗，開啟一道道門，豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗到：我讀書，我快樂，我成長。 二、活動目標(biāo)
1、通過讀書活動，大幅度提高學(xué)生的閱讀量，使學(xué)生在閱讀中提高興趣，逐步養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。
2、通過讀書活動，激發(fā)師生尤其是全體學(xué)生的閱讀熱情，開闊視野，增長知識，發(fā)展智力，陶冶情操，充實學(xué)生文化底蘊(yùn)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。 3、通過讀書活動，師生一起體驗生命的活力，提高生命境界。 三、活動口號
讀書改變?nèi)松覀儛圩x書； 讀書啟迪智慧——我們讀好書； 腹有詩書氣自華—— 我們多讀書。 四、組織機(jī)構(gòu) 1、組織領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)小組組長:張秀麗 領(lǐng)導(dǎo)小組組員:黃裕濤 彭 健 工作小組組長:徐旻暉 施 燕
工作小組組員：王 鑫 陳美華 宋 融 黃利華 張 美 陳國琴 蔡柳娟 徐惠麗 包亞絨 方希琴 各班主任 各語文老師 2、策劃：教導(dǎo)處
3、主要責(zé)任部門：教導(dǎo)處 德育處 大隊部 圖書室 4、環(huán)境布置：總務(wù)處 信息組 美術(shù)組 五、活動時間：
20xx年4月8日----5月19日
1
六、活動安排： 一）營造讀書氛圍
為了積極推動學(xué)生的課外閱讀，學(xué)校首先從營造濃郁的校園閱讀文化氛圍做起：
1、在校園的走廊、宣傳櫥窗等陣地張貼宣傳標(biāo)語、宣傳畫、名人名言等，營造一種濃郁的讀書氛圍，讓學(xué)生明白讀書的益處。
2、各班設(shè)計“書香園地”，張貼“好書推薦” “名人名言” “好書大家讀”、“讀書感悟”、“讀書心語”等文章，同學(xué)們自己介紹看過的新書、好書，交流讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。
3、各班建立班級圖書角，向?qū)W生提供“小學(xué)生閱讀書目”。
4、舉行“創(chuàng)建書香班級”主題班會課，鼓勵學(xué)生利用課余時間積極閱讀。 5、群星俱樂部（閱讀天地）每日開放，管理員做好管理工作，保證學(xué)生有安靜、溫馨的讀書環(huán)境。
6、舉行第六屆“閱讀節(jié)”讀書活動啟動儀式，號召全體師生積極閱讀，投身到建設(shè)書香校園的活動之中，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
二）明確閱讀時間
在學(xué)生還沒有真正養(yǎng)成課外閱讀習(xí)慣之前，我們得千方百計擠出時間讓孩子們有時間接觸書籍，努力營造一種閱讀氛圍，帶動更多的學(xué)生自覺投入到閱讀中來。
一天三讀：
1、誦讀：早到的學(xué)生誦讀《走進(jìn)中華經(jīng)典》系列叢書；每天語文課前3分鐘誦讀古詩名言、歇后語等。
2、默讀：每天中午12:00-12:15，全體學(xué)生選擇合適的圖書自覺閱讀。 3、睡前讀：每晚半小時的家庭親子閱讀。
三）閱讀內(nèi)容
1、經(jīng)典誦讀：《經(jīng)典誦讀系列叢書》為主
2、《讀書樂》（一至五年級下冊）課內(nèi)一篇課外一至三篇，做好閱讀指導(dǎo)和交流等檢測與評價
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3、整本書（繪本）閱讀：比如《夏洛的網(wǎng)》、《羅伯特的三次報復(fù)行動》、《窗邊的小豆豆》等經(jīng)典書籍
四）開展活動 1、學(xué)生讀書活動：
1）以班級為單位，進(jìn)行一次整本書（繪本）閱讀指導(dǎo)課，一次讀書交流會。 2）進(jìn)行閱讀筆記指導(dǎo)（書簽、讀書小報、摘錄名言警句、讀后感等） 3）年級組舉行讀書評比展示活動：（另撰寫方案） 低段：“快樂童謠手”評比活動
中高段：寓言故事大賽、詩歌朗誦會、成語PK 4）校級閱讀指導(dǎo)課研討交流
5）校級閱讀筆記的交流展示評比活動
6）邀請作家來校，與學(xué)生面對面聊閱讀、聊寫作 7）群星俱樂部“讀書天地”活動 ①日常靜心閱讀 ②定期開展閱讀交流會
2、教師讀書活動： 1）教師閱讀現(xiàn)狀問卷調(diào)查
2）向教師推薦《實驗小學(xué)教師閱讀書目》（圖書室）
3）每次教師義務(wù)學(xué)習(xí)會議之前5分鐘，舉行好書推薦會（工會小組推選代表） 4）35周歲以下的青年教師定期開展讀書交流會--“讀書沙龍”
3、家庭親子閱讀：
倡議家長正確看待學(xué)生的課外閱讀，以身作則，帶領(lǐng)孩子一起讀課外書籍，并給孩子講解，培養(yǎng)孩子的讀課外書的興趣。
1）學(xué)校向全體學(xué)生家長發(fā)出倡議和書香班級評比條件 2）一學(xué)期，家長為孩子購買2-3本優(yōu)秀書籍 3）家長與孩子共讀一本書
4）共同辦一份親子閱讀卡或小報或讀后感等文章
3
五）評比“書香小博士”、“書香班級”、“書香家庭”
1、公布各項目的評比條件（見附件表格） 2、評選表彰活動
表彰在閱讀中表現(xiàn)較好與進(jìn)步較快的學(xué)生、班級、家庭，并授以“書香小博士”、“書香班級”、“書香家庭”。通過評比，在校園中形成一種濃烈的閱讀氛圍，讓更多的孩子們與書籍走得更近，形成一種健康向上的閱讀場。
3、閉幕式 附一：具體安排
4
附二：“書香小博士”評比細(xì)則
20xx-2“共享讀書樂 同創(chuàng)書香園”閱讀節(jié)
“書香小博士”評價表
有關(guān)方案策劃模板6
摘要:
針對長沙大米市場競爭激烈，如何成功將XX再生稻米進(jìn)行市場營銷，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合。
關(guān)鍵詞:
再生稻米;長沙;營銷
1市場現(xiàn)狀與分析
市場背景，市場競爭激烈，不斷被細(xì)分，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng)，屬我國糧食主產(chǎn)區(qū)，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M(fèi)品;隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對于大米的認(rèn)識有不斷的提高，消費(fèi)者認(rèn)識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時追求有益于身體健康的產(chǎn)品。競爭者狀況，第一集團(tuán)軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團(tuán)軍:各種本地小品牌，消費(fèi)人口較多，價格較低，屬中低檔次;第三集團(tuán)軍:各種進(jìn)口米，如泰國香米、日本米，價格較高，屬高檔大米。消費(fèi)者狀況，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會，轄六區(qū)兩縣一縣級市，有常住人口700多萬，市場規(guī)模極大。XX再生稻米的特點。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始，在中國就已經(jīng)開始耕作了。耕作時間長，品質(zhì)上乘，營養(yǎng)豐富。能得出結(jié)論即市場潛力極大，品質(zhì)上乘，有能力打入長沙市場。
2企業(yè)診斷(優(yōu)劣勢分析)
2．1優(yōu)勢自身的高品質(zhì)，營養(yǎng)豐富，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴(yán)重，20xx年，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息。并且在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進(jìn)行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標(biāo)的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴(yán)重;進(jìn)口大米的頹勢，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響，目前我國已停止從日本進(jìn)口大米，長沙市場上日本大米難覓其跡。而泰國香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費(fèi)者已漸趨理性，認(rèn)識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產(chǎn)大米高。
2．2劣勢品牌名氣較小，XX再生稻米初進(jìn)入長沙市場，名氣還較小，消費(fèi)者不了解;專業(yè)人才缺乏，初進(jìn)入長沙市場，專業(yè)營銷人才短缺，沒有市場研究。無戰(zhàn)略策劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃;無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費(fèi)者對其不了解，不信任，因此，消費(fèi)者對其缺乏購買意愿;無明確定位，XX再生稻米無市場定位，無產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長沙市各大商場、超市、糧油店很少看見XX再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一，大米品牌眾多，市場競爭十分激烈。
3戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進(jìn)行差異化競爭，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯XX再生稻米的健康營養(yǎng)價值，向消費(fèi)者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立綠色健康的消費(fèi)理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大;強(qiáng)化品牌，做長沙市場大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū)、開福區(qū)、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河?xùn)|主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場，待穩(wěn)住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于健康、營養(yǎng)與高尚品味。消費(fèi)人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口。廣告創(chuàng)意的定位，因為主打長沙地區(qū)消費(fèi)市場，綜合費(fèi)用考慮，可以考慮請本土明星來代言XX再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營銷策略，品牌理念定位于出售大米，同時是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在XX再生稻米得到充分的結(jié)合。營銷理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營銷理念為基礎(chǔ)，充分調(diào)動各種有效方式。
營銷組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品包裝可找專人設(shè)計。設(shè)計必須定位要高，同時協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌。產(chǎn)品說明要重點突出XX再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的禮品大米袋。個性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格，既能為消費(fèi)者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運(yùn)用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設(shè)幾家禮品大米精品店。
主題活動方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴(kuò)大公眾對其的了解，提升口碑。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新，建立與消費(fèi)者的溝通機(jī)制，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭，向其介紹XX再生稻米，并現(xiàn)場進(jìn)行品嘗，造輿論攻勢，引發(fā)社會關(guān)注;借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓θ祟惿眢w健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度，公司要注冊一個微信“XX再生稻米”進(jìn)行推廣，在超市、商場等地邀請消費(fèi)者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動，在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號后，分享活動文章到朋友圈，集取50個贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份。
參考文獻(xiàn):
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