以下是網(wǎng)友“yinglunxiangua”收集的銷售技巧演講稿，以供借鑒。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
這次我倍感榮幸能夠參加堅(jiān)朗銷售員的演講比賽。我是xxx，20xx年3月我加入了xx企業(yè)，出任銷售代表一職?？蛻羰俏覀兊慕柚?，是我們最寶貴的財(cái)富。那么，我們?cè)撊绾胃玫姆?wù)顧客，讓他們選擇我們的產(chǎn)品呢？我認(rèn)為我的領(lǐng)導(dǎo)何主管給我提供了一個(gè)極好的榜樣。在此，我想分享2個(gè)他的案例：首先是九龍湖花園項(xiàng)目。我們都知道這是一個(gè)政府項(xiàng)目，最初大家一無(wú)所獲，欠缺資源，但何主管并沒有放棄，充分展現(xiàn)了xx的精神——“竭盡全力、齊心合力”，主動(dòng)拜訪業(yè)主和門窗企業(yè)，用心解決每一個(gè)細(xì)節(jié)。最后，他的勤奮和有效的執(zhí)行力讓我們獲得了這一訂單。在面對(duì)挫折時(shí)，我總是那樣鼓勵(lì)自己：吃盡苦頭，才能大有作為。想要有所成就，就必須鍛煉意志，付諸努力。這種信念一直支撐著我走向光明。在面對(duì)挫折時(shí)，不要輕言放棄，也許成功就在不遠(yuǎn)處。踏實(shí)肯干、不放棄，是我認(rèn)為作為一名銷售人員應(yīng)具備的基本能力。做為銷售人員，我們應(yīng)當(dāng)重視行動(dòng)，而不只是口頭描述。那么，怎樣付諸于行動(dòng)呢？我認(rèn)為可以這樣做：
1. 關(guān)心行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集并梳理市場(chǎng)信息，維持敏銳的觀察力。2. 建立客戶檔案，發(fā)掘潛在用戶，并及時(shí)拜訪和聯(lián)系他們。3. 了解客戶的實(shí)際需求。4. 健全每一份合同的簽署工作。5. 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。售后服務(wù)是一個(gè)非常重要的階段，必須做到始終如一。在工作上，難免會(huì)出現(xiàn)各種挑戰(zhàn)與壓力，但我一直堅(jiān)信：只有擔(dān)負(fù)他人做不了的事，才能獲得超乎尋常的成就。盡管說(shuō)起來(lái)容易，具體投入銷售時(shí)會(huì)應(yīng)對(duì)比想象中更加嚴(yán)峻的問(wèn)題，而在這個(gè)過(guò)程中，勇氣和堅(jiān)持至關(guān)重要。膽量讓我們敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，而堅(jiān)持則幫助我們?cè)谄D難中克服障礙。古語(yǔ)云：“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成河流?！贝蠹胰裟馨衙恳粋€(gè)小事做實(shí)，就可以成就別人沒法達(dá)成的目標(biāo)。堅(jiān)定信念，銘記公司理念，人生若無(wú)信仰，將失去方向，精神也會(huì)消沉。因此，只有堅(jiān)信發(fā)展規(guī)劃，才能承受別人無(wú)法承受的艱難。以上就是我今日的演講，謝謝你們！請(qǐng)各位提出寶貴意見。我的演講告一段落，感謝大家！
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