前幾天公司開年中總結(jié)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上激情澎湃地講了1個(gè)多小時(shí)，同事們坐在下面聽得昏昏欲睡，完全提不起興趣。

為什么大咖、主持人的演講，我們能認(rèn)真聽?zhēng)讉€(gè)小時(shí)，而聽有些演講我們總想睡覺、玩手機(jī)？因?yàn)樗麄冊(cè)谝婚_始就沒有勾起大家的好奇心，演講的效果自然也不會(huì)太好。

中國傳媒大學(xué)宋曉陽老師在《完美溝通》一書中說，主講人有一個(gè)漂亮的開篇，演講就已經(jīng)成功了一半，因?yàn)槟阍诘谝粫r(shí)間就把觀眾的注意力吸引在了自己身上，觀眾被你引導(dǎo)到話語場(chǎng)中，很容易跟著你開啟一場(chǎng)思想的碰撞之旅。

演講、發(fā)言內(nèi)容再好、干貨再多，如果沒有一個(gè)好的開場(chǎng)，是很難讓聽眾有代入感，自然也無法達(dá)到演講的預(yù)期效果。

一、演講之所以不成功，多半是因?yàn)椴攘?個(gè)“坑”

1.開篇沒有吸引力

我們可以回想一下，從小到大聽過的無數(shù)演講中，那些枯燥無味、缺乏吸引力的演講，無一不是開始就缺乏吸引力，既沒有引導(dǎo)，也沒有做鋪墊，觀眾很難融入到演講的氛圍中，自然也就沒有聽下去的興趣。

很多成功的演講，都會(huì)在開始的時(shí)候設(shè)置懸念，或講一個(gè)故事，或提出一個(gè)問題，或討論一個(gè)大家都很關(guān)注的話題，讓觀眾主動(dòng)參與到演講的內(nèi)容中，把大家的注意力都吸引過來。

俗話說，好的開始是成功的一半，如果沒有一個(gè)好的開場(chǎng)白，內(nèi)容再好的演講，也無法勾起大家聽講的熱情。

2.與觀眾缺乏互動(dòng)

很多人演講或者發(fā)言的時(shí)候，自己在上面洋洋灑灑講了很多，聽眾在下面卻興致不高，你說你的，我做我的事情，完全不在一個(gè)頻道，更談不上交流和互動(dòng)了。

上學(xué)的時(shí)候，聽過李陽的瘋狂英語，那種場(chǎng)面至今都印象深刻。在演講的過程中，同學(xué)們都爭(zhēng)先恐后地和老師互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛非常活躍。李陽老師在演講的時(shí)候，非常注重現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，每位同學(xué)都覺得自己是其中的一份子，很快就能融入其中，跟著老師的節(jié)奏走，不會(huì)感到無聊無趣。

3.通篇沒有設(shè)置“鉤子”

很多演講之所以沒有吸引力，不是因?yàn)閮?nèi)容不夠好，而是通篇沒有起伏，沒有給后續(xù)內(nèi)容埋下伏筆，一直都是平鋪直敘，聽著聽著就容易走神。

為什么我們看電視劇、看電影、看小說總能沉迷其中無法自拔，因?yàn)榫巹　⒆髡呙扛魩追昼娋蜁?huì)設(shè)置一個(gè)懸念（“鉤子”），讓我們?nèi)滩蛔∠胫澜酉聛頃?huì)發(fā)生什么，好奇是不是與自己猜想的結(jié)果一致，然后就一直跟著他們的思路看下去，不會(huì)產(chǎn)生任何厭煩心理。

二、3招做好開場(chǎng)白，快速吸引聽眾的注意力

那么，怎樣才能到一開口就能吸引大家的注意力？優(yōu)秀的演講家、主持人都習(xí)慣使用3大策略做開場(chǎng)——提問法、故事法、熱點(diǎn)法。

1.提問法

提問法，就是一開篇就向觀眾提出一個(gè)問題，這是吸引別人注意力最直接的方式。

試想一下，當(dāng)我們和別人聊天的時(shí)候，如果向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)問題，無論答案是什么，對(duì)方都必須思考并做出回應(yīng)，輕松讓其和我們溝通交流。

相信很多人都對(duì)北大劉媛媛的《寒門貴子》這篇演講印象深刻，她在演講的開始是這么說的：

“前些日子，有一個(gè)在銀行工作了10年的資深HR，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表了一篇帖子，叫作《寒門再難出貴子》。意思就是說，在當(dāng)下我們這個(gè)社會(huì)里，出身寒門的小孩想出人頭地，想要成功，比我們的父輩那一代更難了。這個(gè)帖子引起了廣泛的關(guān)注，你們覺得這句話有道理嗎？”

最后一句“你們覺得這句話有道理嗎？”，是這場(chǎng)演講開篇中非常重要的一部分，無論這句話有沒有道理，面對(duì)這個(gè)問題，我們都會(huì)做出回答，這在無形中就與演講者形成了一種“互動(dòng)”，并且愿意聽她接下來要講的內(nèi)容。

一個(gè)干凈利落、直達(dá)心底并能戳中觀眾痛點(diǎn)的問題，是可以震懾到觀眾，并且能讓演講更具吸引力。

2.故事法

我們天生就對(duì)故事沒有抵抗力，研究表明，故事和案例要比嚴(yán)肅縝密的推理更容易吸引觀眾，也更容易讓人記住。

曾經(jīng)看過很多期金星老師的脫口秀，每一期節(jié)目都非常精彩，金老師是講故事的高手，她的每一場(chǎng)演講都有好幾個(gè)故事，自己的、家人的、朋友的……所見所聞都能成為她演講的素材，最重要的是，她的故事總能引起大家的共鳴，讓演講更精彩。

故事雖好，也要把握好度，否則就會(huì)適得其反。

（1）故事的篇幅要小

因?yàn)殚_篇只是一個(gè)引子，而不是重點(diǎn)內(nèi)容，觀眾需要吃“爆漿牛肉丸”，而不需要吃“厚皮大包子”，所以，我們要用簡(jiǎn)短的故事開篇，迅速引出演講的主題。

（2）故事要貼切

故事有很多，但不是所有的故事都適合做演講，選擇的故事要與演講、匯報(bào)工作、發(fā)言的主題密切相關(guān)，否則就會(huì)偏離主題，觀眾會(huì)很難抓住重點(diǎn)內(nèi)容。

用故事開篇，最重要的還是要吸引大家的注意力，建立交流的話語場(chǎng)，把演講現(xiàn)場(chǎng)的氛圍帶動(dòng)起來，為后續(xù)精彩的演講做好鋪墊。

3.熱點(diǎn)法

大家都對(duì)熱點(diǎn)倍加關(guān)注，如果在演講的開篇巧妙使用當(dāng)下的熱點(diǎn)事件，能夠迅速勾起大家好奇心和討論熱情，能調(diào)動(dòng)起演講的氣氛。

熱點(diǎn)法的使用策略：

（1）熱點(diǎn)必須足夠熱。最好是行業(yè)頭部的熱點(diǎn)，比如最近一周、幾天內(nèi)發(fā)生的事件。過期的熱點(diǎn)事件，不但無法拉近與觀眾的距離，還會(huì)讓觀眾心生嫌棄，達(dá)不到預(yù)期效果。

（2）熱點(diǎn)的討論空間要大。一聽就知道答案的熱點(diǎn)不具有討論性，必須與行業(yè)“大咖”的言論相結(jié)合，讓熱點(diǎn)有足夠多的值得討論的地方，這樣才能勾起觀眾的好奇心，將其帶入到演講的話語場(chǎng)中。

無論是采用哪種方法開篇，無論內(nèi)容多么優(yōu)質(zhì)，你必須要具備相應(yīng)的能力，要讓觀眾覺得你是這方面的專家，有能力勝任這場(chǎng)演講，進(jìn)而對(duì)你產(chǎn)生信任，確保演講的順利進(jìn)行。

寫在最后

好的開始是成功的一半，一個(gè)好的開場(chǎng)白，也是演講成功的一半。

開場(chǎng)白的作用除了開啟一段講話之外，更重要的是需要完成牽制注意力，將觀眾的注意力從別處轉(zhuǎn)移到主講人這里來。

想要做一場(chǎng)成功的演講、發(fā)言，首先就要講好開場(chǎng)白，學(xué)會(huì)用提問法、故事法、熱點(diǎn)法3大策略做開篇，就能在一開始快速將大家的注意力吸引過來，開啟一場(chǎng)成功的演講之旅。

——END——

*大大的人兒：原500強(qiáng)國企員工，堅(jiān)持早起、寫作、學(xué)習(xí)，分享職場(chǎng)、成長干貨。生活不易，成長還要繼續(xù)，職場(chǎng)路上，我們一起精進(jìn)。

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