香港招商引資推介會發(fā)言3篇招商引資發(fā)布會稿

時間：2022-12-26 02:48:42 發(fā)言稿

　　演講之前的演講稿一定要用心準備，優(yōu)質(zhì)的演講稿是我們進行演講的關(guān)鍵，那么相關(guān)的演講稿該如何寫呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的香港招商引資推介會發(fā)言3篇招商引資發(fā)布會稿，供大家閱讀。

香港招商引資推介會發(fā)言1

　　在近期舉辦的“學習型中國論壇”上，北京大學國家發(fā)展研究院院長姚洋表示，2016年可能是經(jīng)濟調(diào)整最困難的一年，在家要準備過苦日子！面對錯綜復雜的宏觀經(jīng)濟形勢，作為銀行從業(yè)人員，更要堅定信心，苦練內(nèi)功，堅持以客戶為中心，以市場為導向，牢牢把握業(yè)務(wù)發(fā)展新動向，不斷創(chuàng)新管理，加大市場拓展力度，用信心堅守，用毅力拼搏，全行工作重點五個“做到”。

（一）分析經(jīng)營形勢，明晰工作思路，做到“有的放矢”近年來，由于我行加大了業(yè)務(wù)拓展力度，市場份額不斷擴大，市場位次不斷前移，于是我行便成了他行尤其是當?shù)卮笮蛧猩虡I(yè)銀行競爭的焦點，在業(yè)務(wù)發(fā)展上，變過去以攻為主為攻防并舉，因此業(yè)務(wù)拓展環(huán)境更加惡劣。如果不清楚形勢，不認清行情，就不可能有明確的市場導向和正確的市場定位。因此，我行必須高度重視業(yè)務(wù)經(jīng)營活動分析，打有準備之仗，2016年要重點辦好“三會”。即“月度分析會”、“存款專題會”和“業(yè)務(wù)調(diào)研會”。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況的變化適時調(diào)整營銷策略，便于更好地有針對性的開展市場拓展活動，營銷策略一旦制訂便要認真貫徹落實，在落實工作上狠抓執(zhí)行力的提高。一是通過定任務(wù)、定措施、定時間，使全行人人有指標、個個有壓力，每月公布各網(wǎng)點、業(yè)務(wù)條線營銷進度、計劃任務(wù)完成情況，讓全行干部員工認識差距，感受壓力，使壓力產(chǎn)生動力。二是綜合部要加強宣傳督導，編發(fā)個如《一周工作亮點》之類的期刊，及時反應(yīng)全行各網(wǎng)點、業(yè)務(wù)條線一周內(nèi)業(yè)務(wù)進展情況，提高業(yè)務(wù)條線工作透明度，在全行范圍內(nèi)形成網(wǎng)點、業(yè)務(wù)條線工作競爭態(tài)勢，促進全行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。三是加大考核力度，加強組織推動，采取一定的行政措施，促進業(yè)務(wù)發(fā)展暫時落后支行加大業(yè)務(wù)拓展力度?！伴_門紅”勞動競賽中，對“開門紅”計劃完成不理想、執(zhí)行不力的網(wǎng)點和部門，支行將對其負責人進行調(diào)整，調(diào)整的目的再于隨時鼓舞干部員工士氣，堅定加快業(yè)務(wù)發(fā)展的信心。

（二）完善管理制度，創(chuàng)立激勵機制，做到“公平公正” 一是堅持行長掛點和部門掛點制度。通過這兩項制度的實施，一方面，使分行班子成員更加貼近基層、了解基層，對基層的一些基本情況能夠及時的掌握，便于更好的指導基層工作。對業(yè)務(wù)發(fā)展好的支行進行表揚肯定，鼓舞干部員工再接再厲、乘勢而為，為分行業(yè)務(wù)發(fā)展多做貢獻；對業(yè)務(wù)發(fā)展暫時落后的支行進行鼓勁，幫助分析和解決業(yè)務(wù)發(fā)展過程中存在的問題，促進支行采取措施，加快業(yè)務(wù)發(fā)展速度。另一方面，提高機關(guān)服務(wù)基層意識，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障。機關(guān)部門到掛點支行調(diào)研，為基層支行出謀獻策，幫助解決實際困難，形成了機關(guān)服務(wù)基層，基層服務(wù)客戶的良好局面。二是堅持崗位定級制度。去年以來，我行進行了更加深入的人事制度改革，進行崗位定級，以此形成競爭機制，使全行干部員工樹立競爭意識和危機意識，促進干部員工整體素質(zhì)不斷提高。三是堅持收入分配制度改革。分行制定了綜合考核辦法，對各網(wǎng)點全面推行新的考核方式，根據(jù)網(wǎng)點的綜合效益、工作質(zhì)量和數(shù)量來拉開差距。對不同崗位綜合考慮難易程度、勞動強度、風險程度等因素，科學制定崗位系數(shù)，向關(guān)鍵崗位傾斜；推行客戶經(jīng)理等級制，柜員等級制，真正調(diào)動干部員工的積極性和主動性，促進了各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（三）加強隊伍建設(shè)，關(guān)心員工成長，做到“凝心聚力” 一是加強“四好”班子建設(shè)。分行堅持把“政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結(jié)協(xié)作好、作風形象好”作為行為標準和努力方向，形成濃厚的創(chuàng)建氛圍。引導班子成員提高對理論學習、政治意識、大局意識等問題的重視，摒棄過去重業(yè)務(wù)、輕思想政治工作的傾向。班子成員之間開展經(jīng)常性的批評與自我批評活動，在嚴于律已、以身作則的基礎(chǔ)上管好干部、帶好隊伍。二是加強支行班子管理。認真分析支行班子結(jié)構(gòu)，以優(yōu)化全行干部資源配置為目標，按照人員數(shù)量、年齡梯次配備，有針對性地調(diào)整、充實和優(yōu)化支行領(lǐng)導班子，對不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的支行班子及時進行調(diào)整。分行在配備支行班子時，堅持任人唯賢的原則。如，將一名客戶經(jīng)理提拔為中層干部就體現(xiàn)了這一原則。三是關(guān)注關(guān)心青年員工成長。近年來，分行陸續(xù)招收了多名大學生青年員工，分行將他們視為未來發(fā)展的寶貴財富和希望，為青年員工積極構(gòu)筑和諧的生活工作環(huán)境。做好新員工的培訓工作，不斷開拓思路、創(chuàng)新理念，堅持理論聯(lián)系實際，積極開展以提高專業(yè)技能水平和充實新知識為主的重點培養(yǎng)，關(guān)心青年員工成長成才，為他們提供展示自我、實現(xiàn)職業(yè)理想和工作價值的平臺。不僅如此，分行高度重視后備人才隊伍培養(yǎng)，尤其是在青年員工中發(fā)現(xiàn)潛力人才、培養(yǎng)現(xiàn)有人才、重用關(guān)鍵人才，并對優(yōu)秀員工采取“定位子、壓擔子”的做法充分調(diào)動其積極性。

（四）強化市場拓展，著力跑馬圈地，做到“精耕細作” 一是做好拓展維護，促進公司業(yè)務(wù)發(fā)展。首先，抓客戶、重基礎(chǔ)，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。一方面加強新戶拓展，通過持續(xù)新開戶激勵，推動各經(jīng)營單位和全行客戶經(jīng)理不斷開疆拓土，夯實客戶基礎(chǔ)。將新戶拓展納入經(jīng)營績效考核，并納入“金虎迎春”公司、國際業(yè)務(wù)競賽和對公存款考核激勵方案，進一步激發(fā)了新戶拓展的熱情。另一方面，持續(xù)做好存量客戶挖潛工作。對全行對公客戶按月梳理，將余額100萬以上、比年初、比上月增/減100萬以上客戶分別列出清單，采取一戶一策措施進行維護。其次，抓產(chǎn)品，重創(chuàng)新，蘊通財富品牌日益顯現(xiàn)。以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為導向，突出財富管理銀行的特色，充分利用交通銀行綜合化、國際化經(jīng)營平臺，加大新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用，針對客戶需求設(shè)計個性化的服務(wù)方案，提升客戶價值，不斷擴大我行在大型客戶中的市場份額，實現(xiàn)了銀企雙贏，促進了業(yè)務(wù)快速發(fā)展。第三，抓渠道，重結(jié)算，推動運營模式轉(zhuǎn)型。按照“網(wǎng)點+電子銀行+客戶經(jīng)理”經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的要求，積極推進企業(yè)電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，截止年末，全行企業(yè)網(wǎng)銀動戶數(shù)達到651 戶，比年初增加343 戶。

　　二是加強隊伍建設(shè)，為個金業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障。一是出臺《個金客戶經(jīng)理管理辦法》、《大堂經(jīng)理管理辦法》，進一步明確了條線職業(yè)發(fā)展方向和序列晉升通道，解決了個金客戶經(jīng)理隊伍的崗位編制問題，提高了個金隊伍的向心力。二是出臺《個金客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理激勵考核辦法》、《職級評定標準》，進一步明確了個金客戶經(jīng)理隊伍的待遇問題，有效提升了隊伍的凝聚力。三是設(shè)立市場推廣經(jīng)理崗位，通過實施產(chǎn)品經(jīng)理制和項目經(jīng)理負責制，讓產(chǎn)品經(jīng)理從被動的產(chǎn)品咨詢顧問迅速向市場拓展的前沿先鋒轉(zhuǎn)變，主動承擔起市場推廣和項目進程的跟蹤、督導、指導和協(xié)調(diào)職責，有效分解了網(wǎng)點主管的指標管理壓力，優(yōu)化了指標管理效果。

　　三是加強溝通聯(lián)絡(luò)，拓寬國際業(yè)務(wù)發(fā)展視野。加強融資和代理渠道建設(shè)是國際業(yè)務(wù)發(fā)展的舉措之一，我行注重收集相關(guān)業(yè)務(wù)信息，主動和與我行有業(yè)務(wù)往來的代理行聯(lián)系。2010年我們新增了摩根大通（上海）分行、德意志（新加坡）分行、意大利圣保羅（香港）分行、加拿大道明（新加坡）分行、中國銀行廣東省分行等五家代理行，并于10月份促成交通銀行湖北省分行與廣東省中行簽訂了國內(nèi)代付業(yè)務(wù)合作協(xié)議。通過海外分行、外資銀行和境內(nèi)外銀行辦理進口代付業(yè)務(wù)，不但滿足了客戶的融資需求，而且大大的拓寬了我行國際業(yè)務(wù)市場范圍。

　　四是抓好業(yè)務(wù)源頭，促進零貸業(yè)務(wù)發(fā)展。一是以住房按揭貸款作為零貸業(yè)務(wù)發(fā)展龍頭。2010年我行相繼營銷了以“中冶黃石公園”為代表的十幾個大型樓盤項目，為我行住房按揭貸款業(yè)務(wù)儲備了較為充足的資源，保證了房貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。二是以汽車消費貸款作為零貸業(yè)務(wù)增長突破口。通過不懈努力，我行車貸業(yè)務(wù)覆蓋全市主要汽車銷售市場和經(jīng)銷商，截至2010年末，車貸發(fā)放金額6327 萬元，是上年同期的3倍多。三是以個人商鋪貸款作為滲透市場的結(jié)合點。我行積極營銷黃石地區(qū)各行業(yè)協(xié)會、地方商會，創(chuàng)新思維，開展商戶聯(lián)保，進一步拓寬了業(yè)務(wù)渠道，截至去年末，個人經(jīng)營類貸款發(fā)放金額萬元，在省分行零售信貸系列營銷活動經(jīng)營單位個貸擂臺賽“最佳效益獎”的評比中排名第一。四是以小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)作為做強零貸業(yè)務(wù)的后盾。利用我行“展業(yè)通”品牌積極開展小企業(yè)營銷宣傳，大力拓展小企業(yè)客戶。有力的促進了我行小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展。

(五)注重風險防范，加強內(nèi)控管理，做到“防患未然” 一方面，加強信貸資產(chǎn)風險管理工作。一是加強貸后管理。緊緊圍繞“管理提升年”的主要目標，積極落實貸后管理的各項要求，加強對全行信貸條線工作人員的制度學習和培訓，不斷提升客戶經(jīng)理的貸后管理能力。二是做好風險三層過濾和各類專項風險排查。截止去年12月末，全行第一層篩選客戶共345戶，涉及金額606億元，第三層篩選客戶46戶，金額46億元。通過風險過濾，對貸后管理工作發(fā)現(xiàn)的問題能夠跟蹤提示，便于及時整改。三是做好監(jiān)察名單客戶管理和減持工作。2010年初，我行監(jiān)察名單客戶3戶，余額528萬元，到年末3戶，余額 932萬元，其中根據(jù)省分行意見，由借新還舊轉(zhuǎn)入582萬元，扣除此因素實際減少金額178萬元。特別是黃石市西塞山區(qū)人民檢察院80萬元貸款歷經(jīng)11年之久，曾進入監(jiān)察名單管理，最終一次性全部收回，該戶成功退出了監(jiān)察名單管理序列。

　　另一方面，做好會計內(nèi)控管理工作。完善會計人員管理制度，夯實會計人員管理基礎(chǔ)。一是實施會計主管雙委派制度，將會計主管從瑣碎的日常工作中解放出來，使其真正承擔會計管理工作，同時增強對會計主管的制約，防范道德風險和瀆職行為。二是加強輪崗輪調(diào)和強制休假制度的執(zhí)行力度，進一步明確和細化對應(yīng)標準，使輪崗輪調(diào)和強制休假成為會計管理的重要手段,切實達到規(guī)避風險的良好效果。三是重新設(shè)計基層會計人員職位序列，制定并實施了柜員等級評定方案，對全行柜員進行崗位等級評定，形成以專業(yè)技能為基礎(chǔ)，以管理能力為核心，兼顧人才輸送與隊伍穩(wěn)定，兼顧專業(yè)化與基礎(chǔ)性，多層級、階梯型的會計人員職業(yè)晉升通道，提高基層會計人員愛崗敬業(yè)的積極性。

香港招商引資推介會發(fā)言2

　　XX鎮(zhèn)赴淄博市博山區(qū)招商推介會上的主持詞

（2012年8月10日）

　　各位領(lǐng)導，各位嘉賓，各位朋友：

　　今天，我們懷著無比喜悅的心情，帶著宣傳XX鎮(zhèn)，推介XX鎮(zhèn)的真誠愿望，在這里精心組織了這次招商推介會。這次招商推介會，我們十分榮幸的邀請到了在座的各位領(lǐng)導、各位嘉賓?？梢哉f，這是一次高朋滿座、群英薈萃的盛會，在此，我代表XX鎮(zhèn)黨委、政府向各位領(lǐng)導、各位嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　首先，請允許我向大家介紹應(yīng)邀參加本次招商推介會的領(lǐng)導、嘉賓：xx，及新聞媒體的同志。讓我們以熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導、各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！今天的推介會，共有六項議程：

　　1、XX同志致辭；

　　2、xx同志講話；

　　3、已落戶客商發(fā)言；

　　4、擬投資客商發(fā)言；

　　5、舉行簽約儀式（耐火材料項目、鑄件項目、碳纖維高溫線纜項目）；

　　6、舉行招待酒會。

　　現(xiàn)在會議進行第一項，請XX同志致辭，大家歡迎；會議會進行第二項：請xx同志講話，大家歡迎；會議進行第三項：請已落戶客商發(fā)言，大家歡迎；會議進行第四項：請擬投資客商發(fā)言，大家歡迎；會議進行第五項：舉行簽約儀式；

　　下面請各位領(lǐng)導和嘉賓離席，在會標下集合，見證我鎮(zhèn)招商代理的聘任和部分項目簽約；各位領(lǐng)導、嘉賓請離席；

　　下面進行簽約，首先請與XX鎮(zhèn)簽約；

　　下面，請與XX鎮(zhèn)簽約。

　　剛才，項目的簽約儀式，開啟了我鎮(zhèn)招商引資工作的新跨越，個項目的簽約，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展奠定了新的基礎(chǔ)，我們相信，有各位客商的支持，有各部門的幫助，有社會各界的關(guān)心，有黨委政府的決心，有XX人民的努力，XX鎮(zhèn)的招商引資工作會快步走上一個新臺階，XX鎮(zhèn)經(jīng)濟社會一定會有一個全面、快速的發(fā)展，我們會共同迎來一個嶄新的和諧XX！

　　推介會就開到這里。謝謝大家！

　　為進一步與大家交談，我們安排了招待酒會，地點在酒店，請各位領(lǐng)導、嘉賓賞光！