下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)雙十二心得體會3篇(雙十一心得體會)，供大家參考。

有關(guān)雙十二心得體會1

　　看到微博里面賣家朋友都在吐槽這次小而美的雙十二，我倒覺得做為買家這次雙十二我挺滿意的，忍不住想叨叨幾句，第一次發(fā)帖還請看官們盡量心慈手軟些

　　不知道從什么時候開始我每到一家店鋪查看單品鏈接顯示價位下面都會看到雙十二有關(guān)信息提醒'展示給買家看賣家有無設(shè)置雙十二活動'從這一點上就可以看出預(yù)熱是做足了的'可既然做足了預(yù)熱為什么活動開始了數(shù)據(jù)沒有像雙十一那么瘋狂？

　　我個人總結(jié)大概以下幾點：

　　1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費準備金

　　2.從雙十一活動售后情況看大多數(shù)人被物流不能及時送達影響著購物體驗（驚喜營銷扣分）'

　　3.活動后商品價格沒有比活動時貴多少（體驗不到真正實惠）

　　4.產(chǎn)品比平時質(zhì)量要差（圖片與實物不符'多名朋友處得知'女裝為主）大賣家對于大型促銷活動都有提前預(yù)知能力'在趕制大促商品時沒有更好把握好產(chǎn)品質(zhì)量造成大促后退貨率飆升

　　綜上所述：錢，物流慢，體驗不到真正實惠，圖片與實物不符心理落差大。就這幾項足夠影響消費者購物心理了，而消費者也面對大促更趨于理智。

　　從雙十一銷售排名來看，大促本就是各種大賣家獨占鰲頭。低至2折5折封頂，這樣的活動口號，小賣家成本虧不起也不敢做?？墒谴筚u家是大賣了，小賣家也眼紅啊。淘寶是平臺，肩負就是服務(wù)商家的責任。如何讓中小賣家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營銷構(gòu)思。

　　淘寶賣家數(shù)量絕對是多過天貓賣家數(shù)量，而且中小賣家等級較多，要兼顧到那么多中小賣家，怎樣規(guī)范活動規(guī)則？怎樣突破參與規(guī)則？也成為活動思考。根據(jù)以上思考，小而美的誕生合情合理。

　　雙十二從思路上來看是屬于買賣雙方雙向選擇。買家提需求給賣家看，賣家根據(jù)自己成本核算決定是否要促？多大力度的促？

　　雙十一已經(jīng)過度消費我們買家的熱情，后來發(fā)現(xiàn)大促前后其實也沒差多少。再看大賣家平時銷量基本都是靠走量，款式銷售周期長，庫存大?？慈粘Ｓ矎V，鉆展，各大活動平臺凡是有展示的地方，大賣家總會不時促銷招攬顧客。反觀小賣家，款式周期短，更新快，店鋪銷量基本靠信譽靠回頭客，價格公道很少促銷，客少利少，廣告也玩不起。

　　小賣家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實在玩不起，關(guān)鍵是自己第一次參加這么大的活動，也不知道能玩成什么樣，干脆就不促了。讓老會員看看我們家確實是薄利，新會員也看看我們家這么大的活動也不玩確實物美價廉，你若喜歡買下是緣分，你若不能接受價格你也一定會把我們家收藏起來，不時拿出來看看。這樣既維護好了老顧客，同時開發(fā)更多新顧客。

　　在我看來淘寶這次雙十二銷量不是目標，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實了自己的能力。這次讓中小賣家自己醒悟，找到自己的發(fā)展思路才是目的。多少人的就業(yè)命運都寄托在淘寶上，這已經(jīng)不是一個單純的買賣雙方交易市場。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔的是社會責任！

　　真心希望更多類似雙十二這樣的活動出現(xiàn)，雙十一說白了只有大賣家玩得起，也就只有大賣家才能有那么多庫存。

有關(guān)雙十二心得體會2

　　為了能參加淘寶雙十二活動，10月以來生意一直處于低谷，直通車天天在燒錢，卻燒不出效果，尋尋覓覓找良方，心里迫切希望淘寶能搞點低門檻又不用交成千押金的招商活動!

　　11月底在淘寶后臺看到服飾類的招商活動，了解了大體情況后，迫不及待的參加了，店內(nèi)只有一款特價皮帶銷量達到報名標準，我知道這款參加了，必虧無疑!打5折已經(jīng)超出底價好多好多，那時有朋友建議說提前提高價格，不過換位思考下，如果私自提價這是對買家的欺騙，也慶幸，好在活動只有一天，那就干脆讓它虧唄!能提高流量也不錯!

　　大概一周左右報名通過了，就等著12號的到來了。

　　12號如期而至，價格也自動更改，，今天有種不詳?shù)念A(yù)感，，有點希望買家們不要來了，，因為有點后悔了!

　　早上只有一個人買，嘿嘿，真是松了口氣，下午也沒有啥人，竊喜竊喜，，參加活動，有人來應(yīng)該是開心的事情，可是做到我這份上，還真的悲哀!copyrighttaoqao

　　7點左右，人陸續(xù)來，系統(tǒng)消息陸續(xù)的響起來，我的心都揪起來，每一聲響，心都在滴血，陸陸續(xù)續(xù)賣了幾十條，狡猾的買家們還真的就買這款活動款，有的一次性帶了好多條，這更讓我心痛，不僅虧本，連信譽也沒有賺到，第一次希望他們買一條就好，希望他們高抬貴手。

　　這個活動讓我做的心力交瘁，，為什么其他寶貝沒有被帶動起來，我想一個是買家的消費心理，一個是我沒有做好其他寶貝的關(guān)聯(lián)促銷，店內(nèi)也沒有做別的活動吸引買家關(guān)注，這種失控真叫我始料不及!大家看完文章后能不能再幫我分析下原因呢!

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有關(guān)雙十二心得體會3

　　隨著公司結(jié)束雙十一工作模式、進入正?；\營，集散支援工作也隨之結(jié)束了。雖然在集散支援的那幾天每天天沒亮就得起床，天黑了才能回到宿舍休息，但是在那幾天的工作中也讓我們這些從未在一線操作過的員工好好體驗了一把。

　　在集散這幾天我們的工作都是定崗定責的，我被分配到了航空場地上的14號線。只需要把面單或者包牌上寫著14的快件拉下來就好了，但是看上去簡單的工作做起來卻不容易。貨量很多，同一時間有時會有幾個快件一起經(jīng)過，有的貨還很重，剛開始因為找不到面單、包牌，有很多快件漏掉了。在線上組長的提醒和幫助下才慢慢掌握操作技巧，線上的14號口子的貨物也基本能夠拉下來。一線員工的經(jīng)驗和智慧是我們平時坐辦公室沒辦法學到的，只有在一線操作過的才能體會。

　　看著天天快遞在雙十一期間優(yōu)異表現(xiàn)，我為自己身為天天人而感到自豪，我也為自己感到驕傲，因為我為天天貢獻了自己的一份力量。

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