下面是范文網(wǎng)小編整理的述職報告目共5篇 述職報告范文十，供大家賞析。

述職報告目共1

　　一、細(xì)致扎實的項目調(diào)研

　　項目調(diào)研是項目啟動后最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，也是深入了解企業(yè)業(yè)務(wù)情況，發(fā)現(xiàn)各種企業(yè)問題和潛在項目風(fēng)險的有效途徑，唯有通過細(xì)致扎實的調(diào)研工作，才可能了解到企業(yè)業(yè)務(wù)的整體和細(xì)節(jié)，為企業(yè)提供切合實際、可執(zhí)行的解決方案。

　　最初參加項目實施工作時，很多人并未認(rèn)識到項目調(diào)研對于項目實施成功的重要作用，計劃中對企業(yè)全部業(yè)務(wù)的調(diào)研往往只安排幾天的時間，將調(diào)研工作演變成了“過場式”調(diào)研和“享受式”調(diào)研。結(jié)果，我們不斷在項目推進(jìn)中遇到各種困難，幾乎處處碰壁，究其原因，大多是由于前期的調(diào)研不細(xì)致，沒有發(fā)現(xiàn)企業(yè)的特殊業(yè)務(wù)或者忽略了某個管理細(xì)節(jié)，導(dǎo)致解決方案中的流程遲遲無法落地。這樣的“經(jīng)驗”和經(jīng)歷告訴我們一個最簡單樸實的道理，調(diào)研，是一件需要投入足夠精力和實力的工作，必須荷槍實彈的作為一場重頭戲開場。

　　開始調(diào)研之前，項目組通常應(yīng)向企業(yè)發(fā)送一份詳細(xì)的調(diào)研計劃和調(diào)研提綱，說明本次調(diào)研的目標(biāo)、內(nèi)容以及人員、時間安排，以便企業(yè)協(xié)調(diào)相關(guān)資源，做好充分的準(zhǔn)備工作。調(diào)研中，項目組成員應(yīng)有明確的分工，主導(dǎo)某一部分業(yè)務(wù)的調(diào)研，其他人則在訪談或現(xiàn)場走訪中予以補(bǔ)充。為了保證調(diào)研工作的細(xì)致和有效性，調(diào)研當(dāng)天的記錄必須當(dāng)日整理完畢，并且要梳理出調(diào)研內(nèi)容中需要重點關(guān)注的問題和沒有明確的問題，以備補(bǔ)充調(diào)研時了解清楚。

　　調(diào)研除了要細(xì)致的了解企業(yè)業(yè)務(wù)，還需要關(guān)注企業(yè)，尤其是高層管理人員對項目的預(yù)期目標(biāo)和管理重點，關(guān)注企業(yè)的特殊業(yè)務(wù)和需求。前者可以幫助我們細(xì)化實施目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)實際情況，合理提升或適當(dāng)降低企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的項目預(yù)期，以便設(shè)立可達(dá)成的項目目標(biāo)，有針對性的解決企業(yè)高層真正關(guān)心的問題；后者作為我們優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程的主要切入點，必須體現(xiàn)在解決方案中，并且需要詳細(xì)的說明對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行了哪些調(diào)整和改變。

　　調(diào)研并不僅僅是對企業(yè)業(yè)務(wù)的了解，我們在調(diào)研中也需要給業(yè)務(wù)部門和企業(yè)項目工作小組講解我們的實施方法和主要問題的解決思路，現(xiàn)場進(jìn)行初步的溝通和交流，以有效推進(jìn)項目的實施。

　　二、完整準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

　　如大家所知道的，erp實施講究“三分軟件、七分管理、十二分?jǐn)?shù)據(jù)”，由此，數(shù)據(jù)在項目實施中的重要性可見一斑。erp系統(tǒng)無法離開數(shù)據(jù)而運(yùn)行，如果支持系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是錯誤的或不完整的，那么系統(tǒng)運(yùn)行后也只能得到錯誤的結(jié)果和不完整的信息。因此，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備可以說直接影響到系統(tǒng)能否正常運(yùn)行，不可輕視。 erp系統(tǒng)通常以物流、財務(wù)、生產(chǎn)三大體系為主，各個體系又分為若干個小的子系統(tǒng)，同時三大體系及其下層子系統(tǒng)又是一個互相集成的整體。因此，我們應(yīng)該根據(jù)不同子系統(tǒng)的功能要求和滿足系統(tǒng)集成性的要求來準(zhǔn)備數(shù)據(jù)。

　　以庫存管理子系統(tǒng)為例，作為整個物流、財務(wù)、生產(chǎn)體系的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，庫存管理中的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備尤為重要，它是系統(tǒng)能夠良好運(yùn)行的保證，也是充分展示erp系統(tǒng)生產(chǎn)計劃和采購計劃效果的前提條件。只有確保系統(tǒng)內(nèi)信息的準(zhǔn)確性，才能在滿足客戶和市場的需求下逐步調(diào)整庫存儲備和訂貨點等參數(shù)，最終達(dá)到以最小的資金占用滿足企業(yè)生產(chǎn)需求，從而

　　降低庫存成本的目的。

　　企業(yè)所有庫存事務(wù)涉及到的倉庫，包括廠內(nèi)外、租用和銷售網(wǎng)點的庫房，都應(yīng)納入系統(tǒng)，明確定義。在設(shè)置倉庫時，要先定義倉庫的類型，在制造業(yè)企業(yè)，一般可以設(shè)置的倉庫類型有：材料庫、產(chǎn)品庫、半成品庫、廢品庫、配件庫、辦公用品庫等。倉庫數(shù)據(jù)的設(shè)置，可以根據(jù)倉庫的不同類型來進(jìn)行，同一種類型也可以根據(jù)不同的需求設(shè)置多個倉庫。 庫存管理的主要內(nèi)容就是對倉庫中的物料進(jìn)行收發(fā)存的管理。為了對以不同方式出入庫的庫存交易加以區(qū)分，需要設(shè)置庫存交易單據(jù)類型，該類型能夠涵蓋所有相關(guān)的參數(shù)，以控制各種庫存交易的流程，對庫存交易做出不同的處理。更重要的是，各種不同的單據(jù)類型所關(guān)聯(lián)的財務(wù)處理也是不同的，系統(tǒng)在進(jìn)行庫存交易時所發(fā)生的財務(wù)關(guān)系會根據(jù)單據(jù)類型清晰、自動的反映到財務(wù)模塊進(jìn)行相應(yīng)的結(jié)算，保證倉庫中實物與財務(wù)的統(tǒng)一，物流與資金流的同步。 在收集數(shù)據(jù)的過程中，我們不僅要考慮數(shù)據(jù)對子系統(tǒng)的支持，還要考慮數(shù)據(jù)與其他子系統(tǒng)的集成。拿客戶信息整理來說，我們要注意以下細(xì)節(jié)，以保證整個系統(tǒng)集成性的要求。

　?。?）客戶信息需要財務(wù)部門和銷售部門進(jìn)行核對，保證一致性。

　　（2）客戶名稱應(yīng)使用客戶的法定名稱，不能只寫簡稱。

　?。?）客戶編號，需要確定編碼規(guī)則。

　?。?）客戶信息必須有客戶銀行帳戶和帳戶編號，以使用戶在收款時可以方便的看到帳戶信息。

　　為了保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，這些要點在給企業(yè)講解數(shù)據(jù)準(zhǔn)備表時必須加以說明和強(qiáng)調(diào)?；A(chǔ)數(shù)據(jù)必須能最大程度的反映企業(yè)現(xiàn)狀，具體的說，這些數(shù)據(jù)給出了企業(yè)內(nèi)部所擁有的各種資源和物料及其屬性，給出了企業(yè)的外部資源、企業(yè)工作流程運(yùn)轉(zhuǎn)和變化的臨界條件，以及企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)加工數(shù)據(jù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)信息，如每一種零件的加工周期和每一種產(chǎn)品的物料清單。 認(rèn)識到基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集在erp項目實施中的地位和作用后，更要注重按照數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的原則和要求準(zhǔn)確完整的準(zhǔn)備所需數(shù)據(jù)，這樣才能保證erp項目的順利實施。 項目調(diào)研階段，項目經(jīng)理主要需求達(dá)到兩個目的：第一，了解企業(yè)實際的現(xiàn)有需求，以此作為整個實施工作的指導(dǎo);第二，有效地控制需求的確認(rèn)不超過原來的合同或者技術(shù)協(xié)議的范圍。

　　對于oa 表單流程來說，什么在系統(tǒng)上面走，什么不再系統(tǒng)上面走，涉及中高層使用，那些表單？ erp項目實施過程中，調(diào)研是一個不可或缺的環(huán)節(jié)，但就是這個每人必做的環(huán)節(jié)，卻也是大有學(xué)問。

　　首先，是erp實施的調(diào)研，還是erp產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研？如果是產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研，那其目的是為了充分挖掘客戶需求，并從中得到客戶需求所能帶來的管理價值，將這個管理價值通過產(chǎn)品的形式展現(xiàn)出來，這個時候基本上不用害怕開發(fā)成本，因為這是處于投入期。如果是erp實施的調(diào)研，那么在這個時候應(yīng)該是基于“限額交付”的調(diào)研，因為這個時候關(guān)注的重點是將erp項目盡快上線，將客戶的系統(tǒng)跑起來，有著范圍、成本等前提的約束。 再細(xì)化一步來看，erp實施的調(diào)研，與開發(fā)調(diào)研去發(fā)散式的提問不同，因為erp產(chǎn)品是有一定范圍的，在這個范圍內(nèi)進(jìn)行問題的深挖，充分理解其背后的管理價值，將客戶的業(yè)務(wù)進(jìn)行提煉，并歸納到產(chǎn)品功能中，這就需要erp的項目經(jīng)理有著很強(qiáng)的“提問-》總結(jié)-》提煉-》歸納”能力，能主導(dǎo)提問的過程，確保聚焦不發(fā)散，將客戶的回復(fù)進(jìn)行總結(jié)，并在總結(jié)的基礎(chǔ)上提煉出管理價值，并將這個管理價值落實到軟件產(chǎn)品功能中，這樣就形成了需求到產(chǎn)品功能的匹配過程，從而確保將主要的注意力集中在有管理價值的客戶需求上，如果任何一個客戶需求其背后沒有管理價值的支撐，那么這個需求的優(yōu)先級別必定有限。

　　產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研是為了去挖掘問題，那么erp實施的需求調(diào)研我們可以定義為“驗證已知問題的答案”，所以在這個調(diào)研過程中可能我們更多的是采用選擇題，而非開放性的問答題，因為只有這樣，才會將客戶的思想統(tǒng)一到我們的erp系統(tǒng)上來，也只有這樣才能夠盡可能地與客戶達(dá)成共識。 erp實施的調(diào)研還是一個“知識傳遞”過程，因為在這個調(diào)研開始之前，我們其實是對客戶有一輪非正式的“培訓(xùn)”，因為與這個客戶的互動過程中，我們需要將我們的erp 系統(tǒng)中所能包含的管理理念、能夠為客戶帶來的管理提升價值、甚至是管理價值的落實要點都給客戶做一個宣貫，形成在售前階段講收益，項目啟動階段講管理理念，調(diào)研階段講管理框架，藍(lán)圖與方案階段講管理價值實現(xiàn)，上線階段驗收管理價值的實現(xiàn)與收益評估。這樣形成一個對于管理價值的閉環(huán)，將erp的項目經(jīng)理從技術(shù)層面上升到管理層面，只有這樣才能夠高效地推進(jìn)項目的實施。

　　同時，項目經(jīng)理的調(diào)研是從中層展開，還是從高層展開？有人以為從中層展開可以從客戶那了解許多細(xì)節(jié)信息，再給客戶高層調(diào)研時，會更有把握一些，但這樣就容易抓不住重點，形成實施的目標(biāo)不能聚焦;所以在這個時候一定是要從客戶怕高層展開調(diào)研，聚焦客戶高層(甚至是一把手)的核心需求，全力達(dá)成這個核心需求，其它細(xì)節(jié)的需求將形成輔助需求而已。 前面講的是erp項目實施的需求調(diào)研導(dǎo)向，以及切入點，接著再談的就是關(guān)于項目實施調(diào)研的具體方法了，找了一篇通用的資料，僅供參考： erp項目在開展具體的上線工作前，需要在前期項目啟動等交接工作的基礎(chǔ)上對項目的實際情況做進(jìn)一步的了解，通常需要進(jìn)行項目的調(diào)研工作。項目調(diào)研是認(rèn)識企業(yè)的一種有效手段，通過調(diào)研可以對企業(yè)有更加深入的了解，為于日后的實施工作能夠開展盡可能地減少障礙。在調(diào)研的過程中將從業(yè)務(wù)層和人員關(guān)系層兩方面進(jìn)一步接觸： (1)對企業(yè)的整體情況有個更加深入的了解。例如企業(yè)的背景、生產(chǎn)特點、人員素質(zhì)、人員配合程度等等。對企業(yè)基本概況的了解可以便于軟件項目經(jīng)理制定出正確的實施策略，指導(dǎo)項目按照既定的目標(biāo)完成。 (2)更加清晰地了解企業(yè)的業(yè)務(wù)。在前期的售前調(diào)研并不會很詳細(xì)，一般為較長時間以前，而且隨著人員的更替以及實際業(yè)務(wù)情況的變化，也需要重新進(jìn)一步地了解企業(yè)的實際業(yè)務(wù)情況。 (3)可以就這個機(jī)會對企業(yè)的各崗位人員和職責(zé)認(rèn)識。在調(diào)研過程中，雙方不斷的溝通，實施方的人員同企業(yè)方的人員會進(jìn)一步認(rèn)識。同時可以通過調(diào)研了解企業(yè)人員的實際職責(zé)，了解企業(yè)一些潛在的文化，避免在以后的工作過程中制造太大的阻力。 (4)調(diào)研的過程也可以同一些關(guān)鍵用戶溝通具體業(yè)務(wù)的處理模式。業(yè)務(wù)人員的需求往往同實施人員設(shè)想的方案存在一定的差異，通過調(diào)研過程中的溝通可以發(fā)現(xiàn)一些明顯的差異。對于需求和設(shè)計方案上的差異，在分析總結(jié)后，如果確實是設(shè)計方案的問題，可以及早溝通并相應(yīng)調(diào)整設(shè)計方案，如果是用戶業(yè)務(wù)模式的問題，或者是需要優(yōu)化的流程內(nèi)容可以同用戶協(xié)調(diào)溝通，避免上線過程中造成過大的阻力。 (5)了解企業(yè)方對于項目實施工作重點期望解決的問題。項目的實施是滿足既定的需求，企業(yè)方期望解決的問題應(yīng)該作為重點問題加以解決。

　　項目調(diào)研工作包含的內(nèi)容和形式較多，通常情況下，具體業(yè)務(wù)過程包括調(diào)研資料下發(fā)、現(xiàn)場問答和具體細(xì)節(jié)溝通等。

　　在項目的啟動過程中就可以發(fā)放項目的資料，這一過程也可以提前放到項目啟動前，具體需要同項目負(fù)責(zé)人溝通好。

　　項目調(diào)研資料的內(nèi)容涉及企業(yè)運(yùn)營和管理過程當(dāng)中的方方面面，總的來說主要包括以下幾方面內(nèi)容。

　　第一，企業(yè)的概況。需要通過調(diào)研對企業(yè)的概況深入了解，包括企業(yè)的性質(zhì)、從事的行業(yè)、生產(chǎn)的產(chǎn)品、生產(chǎn)過程、管理部門管理現(xiàn)狀、生產(chǎn)部門管理現(xiàn)狀、普遍反應(yīng)的企業(yè)管理問題等等，從宏觀上把握整個項目所屬企業(yè)的情況，便于針對不同類型的企業(yè)采用不同的實施策略。對于有些實施公司存在一套完整的實施方法，但是在實際操作中仍然需要根據(jù)實際情況靈活使用。篇二：調(diào)研報告范例

　　武漢葡萄酒市場調(diào)研報告

　　一.調(diào)研目的：

　　1、初步了解樣本市場主要大型商場和超市甜型葡萄酒的市場現(xiàn)狀，分析武漢市場甜型葡萄酒的整體情況。

　　2、收集樣本市場主要大型商場和超市不同品牌葡萄酒的市場分布、銷售價格、銷售狀況以及同一品牌葡萄酒的產(chǎn)品分類、銷售價格、銷售狀況，并進(jìn)行對比分析。尋找武漢市場最佳突破點。

　　3、了解樣本市場消費者對葡萄酒的需求層次、品牌認(rèn)知程度。

　　4、了解樣本市場消費者的飲酒（葡萄酒）類型、習(xí)慣、場合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場消費者。

　　二.調(diào)研方法：

　　1、大型商場超市的走訪和調(diào)研；

　　2、與部分商場超市促銷員的個別訪談?wù){(diào)研；

　　3、與部分商場超市消費者的個別訪談?wù){(diào)研；

　　4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

　　三．調(diào)研概況： 2002年3月24日至2002年3月25日對樣本主要大型商場和超市進(jìn)行了市場走訪和調(diào)研。此次調(diào)研的大型商場和超市包括：中南超市、亞貿(mào)超市、中百倉儲超市（武昌珞獅路店）、徐東平價超市、麥德龍超市（徐東店）、好又多超市（民意廣場）、家樂福超市（武勝路十升店）、武商千禧龍超市、武漢廣 場、世貿(mào)廣場、華聯(lián)超市（漢陽店）等。這些商場超市為武漢市場知名度較高的商場超市，幾乎壟斷了武漢市場大部分百貨零售和批發(fā)；另外，它們分布于武昌、漢口、漢陽，由點及面輻射整個武漢三鎮(zhèn)因此，上述調(diào)研的樣本可以比較真實地反映武漢市場葡萄酒銷售現(xiàn)狀。

　　本次調(diào)研普遍感受到消費者在選擇甜型葡萄酒時較為看重產(chǎn)品品牌、葡萄酒的包裝、葡萄酒的價位和葡萄酒的容量。以上四點是促成消費者購買某一品牌甜型葡萄酒產(chǎn)品的主要因素。而在選擇檔次較高的的干紅時則更注重品牌，對品牌似乎已經(jīng)產(chǎn)生一定的忠誠度。像張裕、王朝等強(qiáng)勢品牌，無論其甜型葡萄酒還是其干紅葡萄酒都在武漢市場取得了不錯的銷售佳績。但是如果加上促銷手段，那么情況就有一定的變化。例如威龍系列產(chǎn)品，歷來是人們公認(rèn)的低檔產(chǎn)品制造商。但是，在武漢一些賣場，他們開展了一些買一送一的促銷活動，銷售量就立刻超過了幾大品牌。

　　在武漢市場紅酒主要品牌排序：張裕、長城、王朝、威龍。張裕大約占30％左右的市份額。豐收一般化。

　　甜型紅酒的市場適應(yīng)面較干紅要廣。消費群體要大。因為在調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)女性和一般不勝酒精的群體對甜型紅酒更加青睞。而在一般的家庭消費中，為了適應(yīng)全家所有人的口感，購買時選擇甜型產(chǎn)品的可能性較干型要大。 四.調(diào)研內(nèi)容：

　　1、主導(dǎo)產(chǎn)品品牌情況：

　　⑴國內(nèi)品牌：

　?、購堅＃?/p>

　　 張裕葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數(shù)、價格詳見下表：

　　注：1.表格陰影部分為本品牌的高檔產(chǎn)品，其余為本品牌的中、低檔產(chǎn)品。 2.本表格不包括張裕禮品盒產(chǎn)品。 3.以上產(chǎn)品價格以中南超市為準(zhǔn)，其余商場超市同種類型產(chǎn)品價格略有差異。 從上表可以看出，張裕甜型葡萄酒在武漢市場種類很多，干型半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從500毫升、750毫升到1000毫升，價格從、元到元，極大滿足了消費者差異化的需求。除甜型葡萄酒之外，張裕在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。張裕甜型葡萄酒和高檔干紅葡萄酒的價格最大差異為元（詳見上表價格）。 張裕甜型酒系列度數(shù)多樣，有4—5度、8度、12度、13度、18度等，其中主要以8度以下產(chǎn)品為主。而干紅則統(tǒng)一為12度。在市場分布中，張裕高檔干紅分布于各個調(diào)研樣品市場，而甜型酒系列則主要占據(jù)大型超市酒柜（如麥德龍、家樂福、好又多，而在武漢廣場超市等小規(guī)模超市則沒有張裕甜型系列。注：該超市主要零售高檔次產(chǎn)品。）。據(jù)樣本市場中的促銷小姐介紹，張裕甜型葡萄酒銷量較好的為天然系列、紅寶石系列以及萬客樂系列。而消費者介紹他們選擇這些系列產(chǎn)品的原因是因為價格便宜、度數(shù)適中和容量較大。而且適應(yīng)面廣。

　?、陂L城（昌黎長城）

　　 長城葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數(shù)、價格詳見下表：

　　長城在武漢也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。

　　③王朝

　　 王朝葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數(shù)、價格詳見下表：

　　在調(diào)查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多。原汁白葡萄酒更少。筆者僅僅只看到長城天然白葡萄酒。這種在超市中售價為元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上銷售業(yè)績相對干型產(chǎn)品要好。但是，據(jù)理解在酒店消費中相對干型葡萄酒要差得多。

　　 長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色，成為干紅、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張裕一樣，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場，在有的商場中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯?？傊?，在樣品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。

　?、芡?/p>

　　 威龍葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數(shù)、價格詳見下表：

　　注：1.表格陰影部分為本品牌的高檔產(chǎn)品，其余為本品牌的中、低檔和香檳產(chǎn)品。 2.本表格不包括威龍禮品盒產(chǎn)品。

　　威龍在樣本市場中算得上是甜型葡萄酒的一大賣家，這符合其“甜酒大王”的稱號。在各大商場超市中，除中南超市、中百倉儲、家樂福、麥德龍等超市出現(xiàn)少量高檔干紅外，大部分賣場是其甜型葡萄酒的天下。其冰爽葡萄酒、鮮汁葡萄酒、全汁葡萄酒、純汁葡萄酒大面積出現(xiàn)在陳列賣場，迎合工薪消費，并且銷路不錯。而且還有款式新穎的禮品裝系列。另外，在所走訪的超市中，威龍是國產(chǎn)幾大葡萄酒品牌中唯一出現(xiàn)香檳的（張裕除外），其小香檳、蘋果香檳、大紅香檳銷售情況較好，成為市場亮點。

　　從調(diào)研市場促銷小姐和顧客反映的情況來看，選擇威龍?zhí)鹦推咸丫浦饕蛩厥莾r格優(yōu)勢。在品牌和價格上，威龍表現(xiàn)為品牌大（濮存昕出演其廣告代言人）、價格低，似乎找到了比較好的契合點。另外，特色也是威龍?zhí)鹦推咸丫频囊淮筚u點，新品紛呈，其生產(chǎn)的冰爽甜型酒，度數(shù)僅只有4度，500毫升售價為8元左右，深受消費者喜愛。另外，瓶簽出現(xiàn)濮存昕的1000毫升紅葡萄酒和全汁紅葡萄酒也成為甜型葡萄酒的主打產(chǎn)品。

　?、葚S收

　　 豐收葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數(shù)、價格詳見下表：

　　豐收葡萄酒在調(diào)研的樣本市場中，只進(jìn)駐家樂福、麥德龍、亞貿(mào)超市、中百倉儲等市場。主要銷售以干紅系列為導(dǎo)向。其甜型葡萄酒只有純汁紅葡萄酒、北京紅葡萄酒和桂花陳酒，這些甜型葡萄酒在樣品市場中只在家樂福、麥德龍超市中出現(xiàn)，銷售情況不甚理想。豐收在武漢市場上，根本不能排上前四名。據(jù)了解，其銷售業(yè)績還是2000年以后開始出現(xiàn)回升的。 ⑥新品牌

　　 新品牌主要是指云南紅新天紅和藏秘干紅等近幾年在廣告上動作最大的品牌。其中，藏秘干紅由于是青稞釀造，口味非常不符合武漢人風(fēng)格，所以，回頭率很低。云南紅和新天紅由于廣告品味較高（云南紅的民族風(fēng)情廣告、新天的仿花樣年華廣告）很受人們歡迎。加上其產(chǎn)品品種繁多，品名新穎，如云南紅的“柔紅”，很富于創(chuàng)意，受到消費者青睞。已經(jīng)成為新品牌中的新寵。后勁很足。

　　 ⑦其他品牌

　　這幾種品牌的葡萄葡萄酒在樣本市場的共同特點是進(jìn)駐賣場不多，像新天，在樣品市場中只有麥德龍超市一家超市中有這種品牌的甜型葡萄酒銷售；富瑞斯也只有家樂福一家超市中出現(xiàn)這種品牌。 造成甜型葡萄酒在樣品市場中群雄割據(jù)，競爭激烈的原因一是干型葡萄酒市場格局還沒有完全形成， 甜型產(chǎn)品具有一定的市場基礎(chǔ)，而且風(fēng)險較低。二是有利可圖。在高檔的葡萄酒市場上，以張裕、王朝、長城、威龍為首的四大國產(chǎn)品牌占去了大半壁江山，再加之洋品牌的滲入，一些實力弱小的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)在夾縫中不得不另找出路。于是，紛紛把生產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整到甜型葡萄酒生產(chǎn)領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域中，由于地域的關(guān)系，使得競爭相對減弱。又由于消費面廣，市場投展較容易。另外，開發(fā)甜型葡萄酒不僅可以獲利，還可以對高檔葡萄酒進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)充和市場補(bǔ)充，提升品牌知名度和維護(hù)品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，可謂一舉數(shù)得。 ⑵國外品牌

　　 國外品牌葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數(shù)、價格詳見下表： 篇三：調(diào)研報告與調(diào)查報告的區(qū)別

　　調(diào)研報告與調(diào)查報告的區(qū)別及寫作技巧

　　說到調(diào)研報告,就不能不先說調(diào)查報告,有許多人把這兩種文體混為一談,在寫作中不加以區(qū)分,其實是錯誤的。 調(diào)查報告是對某一情況、某一事件調(diào)查研究后,將所得的材料和結(jié)論加以整理而寫成的書面報告。調(diào)查報告的使用范圍很廣,制定方針政策,解決各種實際問題,弄清事情真相,扶植新生事物,推廣典型經(jīng)驗,都離不開調(diào)查報告。調(diào)查報告反映具有普遍意義或帶有關(guān)鍵性問題的情況,內(nèi)容比較復(fù)雜,深度廣度的要求比較高。廣義上說,所有的調(diào)查報告都或多或少帶有某種研究性質(zhì),都是調(diào)研報告。而狹義的調(diào)研報告指的是以研究為目的寫出的調(diào)查報告,它不包括反映特定情況、介紹工作經(jīng)驗、揭露特殊問題的專題報告,但它又包含這幾方面的內(nèi)容。

　　說調(diào)查報告與一般的調(diào)研報告并不一樣,主要原因在于調(diào)查報告與調(diào)研報告的側(cè)重點不同。調(diào)查報告?zhèn)戎卣{(diào)查過程,而調(diào)研報告?zhèn)戎赜谘芯颗c結(jié)果,是以調(diào)查為前提,以研究為目的,研究始終處于主導(dǎo)的、能動的地位,它是調(diào)查與研究的辯證統(tǒng)一,充分反映調(diào)查研究的結(jié)果。以前的應(yīng)用寫作只講調(diào)查報告,調(diào)研報告成為應(yīng)用寫作的專門體裁和熱門話題,是在改革開放以后。進(jìn)入21世紀(jì),我國各項事業(yè)突飛猛進(jìn),不僅黨政機(jī)關(guān)需要大量的調(diào)研報告,企業(yè)集團(tuán)為了適應(yīng)激烈競爭的形勢,也需要更多的調(diào)研報告,因此,調(diào)研報告在應(yīng)用寫作中占有日益重要的地位。

　　調(diào)研報告的寫作要抓好三個主要環(huán)節(jié):調(diào)查、研究、報告。這三個環(huán)節(jié)中,調(diào)查是基礎(chǔ),研究是關(guān)鍵,調(diào)研報告的寫作是把調(diào)查獲得的材料所形成的觀點,通過布局安排、語言調(diào)遣組織成文章。這里,調(diào)查與研究是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。它們之間不僅相互作用,相輔相成,而且相互貫通。調(diào)查的目的,在于掌握大量、真實、全面的客觀事實和具體數(shù)據(jù),對基本情況有一個系統(tǒng)的了解;研究的目的是對已經(jīng)獲取的材料進(jìn)行分析、研究,探索事物的本質(zhì)和規(guī)律;報告則是在調(diào)查、研究的基礎(chǔ)上,用書面形式說明結(jié)果。因此,可以說“調(diào)查”是“研究”的事實基礎(chǔ),“研究”是“報告”的理論依據(jù),“報告”是調(diào)查、研究的具體體現(xiàn)。

　　一、調(diào)研報告的特點 1.調(diào)研報告——目的明確

　　調(diào)研報告不同于調(diào)查報告,是因為發(fā)生了某件事(如案件、事故、災(zāi)情)才去作調(diào)查,然后寫出報告。調(diào)研報告的寫作者必須自覺以研究為目的,根據(jù)社會或工作的需要,制定出切實可行的調(diào)研計劃,即將被動的適應(yīng)變?yōu)橛杏媱澋?、積極主動的寫作實踐,從明確的追求出發(fā),經(jīng)常深入到社會第一線,不斷了解新情況、新問題,有意識地探索和研究,寫出有價值的調(diào)研報告。 2.調(diào)研報告——注重事實

　　調(diào)研報告講求事實。它通過調(diào)查得來的事實材料說明問題,用事實材料闡明觀點,揭示出規(guī)律性的東西,引出符合客觀實際的結(jié)論。調(diào)研報告的基礎(chǔ)是客觀事實,一切分析研究都必須建立在事實基礎(chǔ)之上,確鑿的事實是調(diào)研報告的價值所在。因此,尊重客觀事實,用事實說話,是調(diào)研報告的最大特點。寫入調(diào)研報告的材料都必須真實無誤,調(diào)研報告中涉及的時間、地點、事件經(jīng)過、背景介紹、資料引用等等都要求準(zhǔn)確真實。一切材料均出之有據(jù),不能聽信道聽途說。只有用事實說話,才能提供解決問題的經(jīng)驗和方法,研究的結(jié)論才能有說服力。如果調(diào)研報告失去了真實性,也就失去了它賴以存在的科學(xué)價值和應(yīng)用價值。 3.調(diào)研報告——論理性

　　調(diào)研報告的主要內(nèi)容是事實,主要的表現(xiàn)方法是敘述。但調(diào)研報告的目的是從這些事實中概括出觀點,而觀點是調(diào)研報告的靈魂。因此,占有大量材料,不一定就能寫好調(diào)研報告,還需要把調(diào)研的東西加以分析綜合,進(jìn)而提煉出觀點。對材料的研究,要在正確思想指導(dǎo)下,用科學(xué)方法經(jīng)過“去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里”的過程,從事物發(fā)展的不同階段中,找出起支配作用的、本質(zhì)的東西,把握事物內(nèi)在的規(guī)律,運(yùn)用最能說明問題的材料并合理安排,做到既要弄清事實,又要說明觀點。這就需要在對事實敘述的基礎(chǔ)上進(jìn)行恰當(dāng)?shù)淖h論,表達(dá)出論文的主題思想。議論是“畫龍點睛”之筆。調(diào)研報告緊緊圍繞事實進(jìn)行議論,要求敘 大于議,有敘有議,敘議結(jié)合。如果議大于敘,就成議論文了。所以要防止只敘不議,觀點不鮮明;也要防止空發(fā)議論,敘議脫節(jié)。夾敘夾議,是調(diào)研報告寫作的主要特色。 4.調(diào)研報告——語言簡潔

　　調(diào)研報告的語言簡潔明快,這種文體是充足的材料加少量議論的,不要求細(xì)膩的描述,只要有簡明樸素的語言報告客觀情況。但由于調(diào)研報告也涉及可讀性問題,所以,語言有時可以生動活潑,適當(dāng)采用群眾性的生動而形象的語言。同時注意使用一些淺顯生動的比喻,增強(qiáng)說理的形象性和生動性。但前提必須是為說明問題服務(wù)。

　　二、調(diào)研報告格式 1.調(diào)研報告的標(biāo)題

　　 調(diào)研報告要用能揭示內(nèi)容中心的標(biāo)題,具體寫法有以下幾種: (1)調(diào)研報告標(biāo)題——公文式標(biāo)題。這類調(diào)研報告標(biāo)題多數(shù)由事由和文種構(gòu)成,平實沉穩(wěn),如《關(guān)于知識分子經(jīng)濟(jì)生活狀況的調(diào)研報告》;也有一些由調(diào)研對象和“調(diào)查”二字組成,如《知識分子情況的調(diào)查》。 (2)調(diào)研報告標(biāo)題——一般文章式標(biāo)題。這類調(diào)研報告標(biāo)題直接揭示調(diào)研報告的中心,十分簡潔,如《本市老年人各有所好》。 (3)調(diào)研報告標(biāo)題——提問式標(biāo)題,如《“人情債”何時了》。這是典型調(diào)研報告常用的標(biāo)題寫法,特點是具有吸引力。 (4)調(diào)研報告標(biāo)題——正副題結(jié)合式標(biāo)題,這是用得比較普遍的一種調(diào)研報告標(biāo)題。特別是典型經(jīng)驗的調(diào)研報告和新事物的調(diào)研報告 的寫法。正題揭示調(diào)研報告的思想意義,副題表明調(diào)研報告的事項和范圍,如《深化廠務(wù)公開機(jī)制 創(chuàng)新思想政治工作方法———關(guān)于武漢分局江岸車輛段深化廠務(wù)公開制度的調(diào)查》。 2.調(diào)研報告的正文。

　　 調(diào)研報告的正文包括前言、主體和結(jié)尾三部分。 (1)調(diào)研報告——前言

　　調(diào)研報告的前言簡要地敘述為什么對這個問題(工作、事件、人物)進(jìn)行調(diào)查;調(diào)查的時間、地點、對象、范圍、經(jīng)過及采用的方法;調(diào)查對象的基本情況、歷史背景以及調(diào)查后的結(jié)論等。這些方面的側(cè)重點由寫作者根據(jù)調(diào)研目的來確定,不必面面俱到。

　　調(diào)研報告開頭的方法很多,有的引起讀者注意,有的采用設(shè)問手法,有的開門見山,有的承上啟下,有的畫龍點睛,沒有固定形式。但一般要求緊扣主旨,為主體部分做展開準(zhǔn)備。文字要簡練,概括性要強(qiáng)。

　　 (2)調(diào)研報告——主體篇四：1市場調(diào)研的目的 1市場調(diào)研的目的：

　　 a.市場需求 b。利潤空間 c.有沒有機(jī)會 d.風(fēng)險問題。2調(diào)研的方法 a.用發(fā)展的眼光看市場 b.看政策，法規(guī) c.了解競爭對手，誰和我搶飯碗 d.找準(zhǔn)客戶：誰是我的客戶，客戶的需求是是什么 e.本公司目前在市場上的優(yōu)勢在那里

　　《1》競爭對手分析的視角：a誰是我的忠實朋友 b知己知彼，百戰(zhàn)不殆 《2》競爭對手分析的目的a學(xué)習(xí)他，一抄二改三研四發(fā)，抄具有影響的企業(yè)，向成功人士學(xué)習(xí)。 b.超越他 “打入商業(yè)間諜” c.規(guī)避他

　　《3》競爭對手分析的主要內(nèi)容 a對手的優(yōu)虐勢 b組織結(jié)構(gòu) c.產(chǎn)品狀況d.營銷手段，策略：1價格策略2渠道3推廣，廣告策略e.客戶資源：核心戰(zhàn)場，區(qū)域在

　　哪里及區(qū)域表現(xiàn)|占有率 d.財務(wù)數(shù)據(jù)分析

　　《4》競爭對手調(diào)研分析的方法 a.專人專職研究對手b.分類：1直接對手--相同產(chǎn)品，相同客戶，相同區(qū)域，相同性質(zhì) 2間接對手 c.信息渠道：1公眾信息：網(wǎng)絡(luò)；廣告；產(chǎn)品；員工流動協(xié)會2合作信息；客戶，供銷商，經(jīng)銷商；員工d.行業(yè)調(diào)查1行業(yè)調(diào)研；總量；速度；趨勢2行業(yè)細(xì)分；功能細(xì)分; 消費檔次細(xì)分。市場是整體，用戶是個體，企業(yè)只為一小部分人服務(wù)。 a ○篇五：調(diào)研報告與調(diào)查報告的區(qū)別及其寫作技巧、樣本及格式要求-志文工作室編輯

　　調(diào)研報告與調(diào)查報告的區(qū)別及其寫作技巧、樣本及格式要求

　　一、什么是調(diào)研報告

　　為了對某件事情作比較深入、全面的了解，我們就需要進(jìn)行一番調(diào)查研究，然后形成書面文字，這就是調(diào)研報告。

　　二、調(diào)研報告與調(diào)查報告的區(qū)別

　　說到調(diào)研報告,就不能不先說調(diào)查報告,有許多人把這兩種文體混為一談,在寫作中不加以區(qū)分,其實是錯誤的。 調(diào)查報告是對某一情況、某一事件調(diào)查研究后,將所得的材料和結(jié)論加以整理而寫成的書面報告。調(diào)查報告的使用范圍很廣,制定方針政策,解決各種實際問題,弄清事情真相,扶植新生事物,推廣典型經(jīng)驗,都離不開調(diào)查報告。調(diào)查報告反映具有普遍意義或帶有關(guān)鍵性問題的情況,內(nèi)容比較復(fù)雜,深度廣度的要求比較高。廣義上說,所有的調(diào)查報告都或多或少帶有某種研究性質(zhì),都是調(diào)研報告。而狹義的調(diào)研報告指的是以研究為目的寫出的調(diào)查報告,它不包括反映特定情況、介紹工作經(jīng)驗、揭露特殊問題的專題報告,但它又包含這幾方面的內(nèi)容。

　　調(diào)查報告與一般的調(diào)研報告并不一樣,主要原因在于調(diào)查報告與調(diào)研報告的側(cè)重點不同。調(diào)查報告?zhèn)戎卣{(diào)查過程,而調(diào)研報告?zhèn)戎赜谘芯颗c結(jié)果,是以調(diào)查為前提,以研究為目的,研究始終處于主導(dǎo)的、能動的地位,它是調(diào)查與研究的辯證統(tǒng)一,充分反映調(diào)查研究的結(jié)果。以前的應(yīng)用寫作只講調(diào)查報告,調(diào)研報告成為應(yīng)用寫作的專門體裁和熱門話題,是在改革開放以后。進(jìn)入21世紀(jì),我國各項事業(yè)突飛猛進(jìn),不僅黨政機(jī)關(guān)需要大量的調(diào)研報告,企業(yè)集團(tuán)為了適應(yīng)激烈競爭的形勢,也需要更多的調(diào)研報告,因此,調(diào)研報告在應(yīng)用寫作中占有日益重要的地位。 調(diào)研報告的寫作要抓好三個主要環(huán)節(jié):調(diào)查、研究、報告。這三個環(huán)節(jié)中,調(diào)查是基礎(chǔ),研究是關(guān)鍵,調(diào)研報告的寫作是把調(diào)查獲得的材料所形成的觀點,通過布局安排、語言調(diào)遣組織成文章。這里,調(diào)查與研究是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。它們之間不僅相互作用,相輔相成,而且相互貫通。調(diào)查的目的,在于掌握大量、真實、全面的客觀事實和具體數(shù)據(jù),對基本情況有一個系統(tǒng)的了解;研究的目的是對已經(jīng)獲取的材料進(jìn)行分析、研究,探索事物的本質(zhì)和規(guī)律;報告則是在調(diào)查、研究的基礎(chǔ)上,用書面形式說明結(jié)果。

　　因此,可以說“調(diào)查”是“研究”的事實基礎(chǔ),“研究”是“報告”的理論依據(jù),“報告”是調(diào)查、研究的具體體現(xiàn)。

　　三、調(diào)研報告的特點 1.調(diào)研報告——目的明確

　　調(diào)研報告不同于調(diào)查報告,是因為發(fā)生了某件事(如案件、事故、災(zāi)情)才去作調(diào)查,然后寫出報告。調(diào)研報告的寫作者必須自覺以研究為目的,根據(jù)社會或工作的需要,制定出切實可行的調(diào)研計劃,即將被動的適應(yīng)變?yōu)橛杏媱澋摹⒎e極主動的寫作實踐,從明確的追求出發(fā),經(jīng)常深入到社會第一線,不斷了解新情況、新問題,有意識地探索和研究,寫出有價值的調(diào)研報告。 2.調(diào)研報告——注重事實

　　調(diào)研報告講求事實。它通過調(diào)查得來的事實材料說明問題,用事實材料闡明觀點,揭示出規(guī)律性的東西,引出符合客觀實際的結(jié)論。調(diào)研報告的基礎(chǔ)是客觀事實,一切分析研究都必須建立在事實基礎(chǔ)之上,確鑿的事實是調(diào)研報告的價值所在。因此,尊重客觀事實,用事實說話,是調(diào)研報告的最大特點。寫入調(diào)研報告的材料都必須真實無誤,調(diào)研報告中涉及的時間、地點、事件經(jīng)過、背景介紹、資料引用等等都要求準(zhǔn)確真實。一切材料均出之有據(jù),不能聽信道聽途說。只有用事實說話,才能提供解決問題的經(jīng)驗和方法,研究的結(jié)論才能有說服力。如果調(diào)研報告失去了真實性,也就失去了它賴以存在的科學(xué)價值和應(yīng)用價值。 3.調(diào)研報告——論理性

　　調(diào)研報告的主要內(nèi)容是事實,主要的表現(xiàn)方法是敘述。但調(diào)研報告的目的是從這些事實中概括出觀點,而觀點是調(diào)研報告的靈魂。因此,占有大量材料,不一定就能寫好調(diào)研報告,還需要把調(diào)研的東西加以分析綜合,進(jìn)而提煉出觀點。對材料的研究,要在正確思想指導(dǎo)下,用科學(xué)方法經(jīng)過“去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里”的過程,從事物發(fā)展的不同階段中,找出起支配作用的、本質(zhì)的東西,把握事物內(nèi)在的規(guī)律,運(yùn)用最能說明問題的材料并合理安排,做到既要弄清事實,又要說明觀點。這就需要在對事實敘述的基礎(chǔ)上進(jìn)行恰當(dāng)?shù)淖h論,表達(dá)出論文的主題思想。議論是“畫龍點睛”之筆。調(diào)研報告緊緊圍繞事實進(jìn)行議論,要求敘大于議,有敘有議,敘議結(jié)合。如果議大于敘,就成議論文了。所以要防止只敘不議,觀點不鮮明;也要防止空發(fā)議論,敘議脫節(jié)。夾敘夾議,是調(diào)研報告寫作的主要特色。 4.調(diào)研報告——語言簡潔

　　調(diào)研報告的語言簡潔明快,這種文體是充足的材料加少量議論的,不要求細(xì)膩的描述,只要有簡明樸素的語言報告客觀情況。但由于調(diào)研報告也涉及可讀性問題,所以,語言有時可以生動活潑,適當(dāng)采用群眾性的生動而形象的語言。同時注意使用一些淺顯生動的比喻,增強(qiáng)說理的形象性和生動性。但前提必須是為說明問題服務(wù)。

　　四、調(diào)研報告的前提——調(diào)查研究

　　要想寫出具有科學(xué)性、指導(dǎo)性的調(diào)研報告，必須進(jìn)行深人細(xì)致的社會調(diào)查。而正確的指導(dǎo)思想、實事求是的態(tài)度以及科學(xué)的調(diào)查方法是必不可少的。首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論水平。其次要努力深入到基層，扎扎實實地把社會調(diào)查工作做好。再次就是要講究科學(xué)的方法，提高調(diào)查研究的水平。 科學(xué)的調(diào)查研究包括兩個方面的內(nèi)容:一是調(diào)查研究的具體操作方法要科學(xué)。僅靠過去傳統(tǒng)手工方式進(jìn)行調(diào)查已顯然不夠了，系統(tǒng)論、信息論、控制論等一系列的自然科學(xué)研究方法逐漸滲透到社會科學(xué)研究領(lǐng)域中來，形成了社會調(diào)查研究方法現(xiàn)代化的三大特征:數(shù)學(xué)方法在社會研究中的應(yīng)用；自然科學(xué)研究方法對于社會科學(xué)研究的滲透；定量研究和定性研究的綜合運(yùn)用。這就為調(diào)查研究的方法提供了科學(xué)的依據(jù)。我們除了要了解并掌握有關(guān)普遍調(diào)查、典型調(diào)查、個案調(diào)查、抽樣調(diào)查以及文獻(xiàn)調(diào)查法、問卷調(diào)查法、訪問調(diào)查法、觀察調(diào)查法等各種具體的調(diào)查方法以外，還必須注重對調(diào)查對象加強(qiáng)正確引導(dǎo)，確保其講真話、講實話。在實地考察時，要防止被假象所蒙蔽，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，確保調(diào)查的科學(xué)性。 二是調(diào)查研究的思想方法要科學(xué)。（注釋:參見1983年1月5日《人民日報》有關(guān)專文，提出了政策調(diào)查的“十個要點”。）

　　五、調(diào)研報告的材料整理

　　 對調(diào)研報告材料的整理，一般分成三個步驟: l.檢查鑒別。首先檢查調(diào)研報告材料是否切合研究的需要，其次要鑒別事實材料的真實性，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，保證材料的真實可靠，確實反映客觀實際。 2.制作圖表、數(shù)表。以其直觀形象信息量大，幫助讀者理解調(diào)研報告內(nèi)容。 3.分類分組。調(diào)研報告材料分類的標(biāo)準(zhǔn)，依研究目的而言，可按材料性質(zhì)分為記錄資料、文獻(xiàn)資料、問卷資料、統(tǒng)計調(diào)查資料等?？筛鶕?jù)研究的目的按年齡、性別分類，或按職業(yè)分類等。也可分為背景材料，統(tǒng)計材料，典型(人或事例)材料等。

　　對調(diào)研報告材料的分析，應(yīng)該說是調(diào)查研究中的一個十分關(guān)鍵的步驟，是能否將調(diào)研報告材料化為研究成果的關(guān)鍵所在。所謂調(diào)研報告材料分析，就是用科學(xué)的方法審查、剖析調(diào)查材料中包含的被研究對象的狀況、特點、社會背景、基本結(jié)構(gòu)、本質(zhì)屬性與成因、組成因素與相互關(guān)系，以及運(yùn)動機(jī)制和結(jié)論的過程。對調(diào)研報告的調(diào)查材料進(jìn)行分析研究，最基本的類型是定性分析和定量分析，應(yīng)該用辯證的觀點對待事物，對質(zhì)和量兩個方面進(jìn)行綜合考察。

　　（一）調(diào)研報告材料的定性分析

　　調(diào)研報告材料的定性分析是據(jù)事論理，用思辯的方式，依靠個人經(jīng)驗判斷能力和直觀材料，確定社會現(xiàn)象或事物發(fā)展變化的性質(zhì)和趨向.以劃清事物性質(zhì)界限的方法。定性分析的根本的方法是哲學(xué)方法，即揭示事物發(fā)展的一般規(guī)律的方法。除此之外，還可采用系統(tǒng)方法、邏輯方法，常用的方法有: 1.調(diào)研報告材料分析——矛盾分析法

　　即運(yùn)用唯物辯證法對立統(tǒng)一的原理，具體分析事物內(nèi)部矛盾及其運(yùn)動狀況，從而認(rèn)識客觀事物的方法。其具體作法分三個步驟: ①從調(diào)查所得的大量材料中找到事物的矛盾，即找到問題。因為問題即是應(yīng)該消除或縮小的差距，差距就是矛盾。

　?、趯κ挛锎嬖诘拿苓M(jìn)行分類，看它們是屬于:歷史遺留——現(xiàn)實產(chǎn)生；客觀存在——主觀思想；自然條件——人為造成；局部——全局;根本——枝節(jié);眼前——長遠(yuǎn)的矛盾。

　?、鄯治雒艿膶α⒚妫疾烀艿闹饕矫媾c矛盾其它方面互相依存、斗爭、轉(zhuǎn)化的條件，從而把握矛盾的特性。

　　 2.調(diào)研報告材料分析——比較分析法

　　做調(diào)研報告常用的比較方法有橫向比較和縱向比較;常用的分類方法為:先進(jìn)行比較，弄清事物的異同，根據(jù)共同點將事物歸集為一大類，然后再根據(jù)差異將大類劃分為幾個小類，依此類推，事物就被區(qū)分為具有一定從屬關(guān)系的，不同層次的大小類別，明確地反映出客觀事物之間的區(qū)別和聯(lián)系。 3.調(diào)研報告材料分析——因素分析法

　　即指從調(diào)研報告材料中尋找出對事物產(chǎn)生、發(fā)展、運(yùn)動起作用的要素，通過系統(tǒng)分析和科學(xué)的歸納，探尋到對事物變化起著關(guān)鍵作用的要素系列，掌握決定事物變化的原因，從而了解事物的本質(zhì)及其運(yùn)動規(guī)律的方法。運(yùn)用因素分析法，首先應(yīng)進(jìn)行總體分析。

　　第一步是把蘊(yùn)藏在現(xiàn)象之中的各個方面的基本因素清理出來，并在初步分析的基礎(chǔ)上，將它們按一定的標(biāo)準(zhǔn)組成一個有機(jī)的多層面的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。影響事物變化有種種因素，歸納起來可以劃分為外因(客觀因素)和內(nèi)因(主觀因素)兩大因素系列，在這一層面下，又可以從不同角度將因素分為:主要因素、次要因素；積極因素、消極因素；一般因素、特殊因素；直接因素、間接因素；必然因素、偶然因素;歷史因素、現(xiàn)實因素;起始因素、終極因素;潛在因素、誘發(fā)因素;階級因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素、學(xué)校因素(或工作單位因素)、家庭因素、個人因素等。各個系列因素有可能相互交織，錯綜復(fù)雜，顯現(xiàn)出一種網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。 第二步就是通過對這一網(wǎng)絡(luò)的分析，從總體上考察研究對象，分析出現(xiàn)某一社會現(xiàn)象的綜合原因。這就要求實事求是地把握諸因素的內(nèi)部聯(lián)系，把握其特征和轉(zhuǎn)化規(guī)律，對事物的總體進(jìn)行多維的、系統(tǒng)的，內(nèi)因與外因，客觀與微觀相結(jié)合的辯證的分析。其次是進(jìn)行關(guān)系分析。即對因素與因素之間的各種關(guān)系進(jìn)行分析。要著重分析因素之間的因果關(guān)系、功能關(guān)系、轉(zhuǎn)化關(guān)系、共因關(guān)系。共因往往是事物存在或變化的最根本的原因，如諸多腐敗現(xiàn)象的產(chǎn)生，其共因是私欲惡性膨脹，再進(jìn)一步深究，就可找出其根本原因是權(quán)力作祟.從而找到問題的關(guān)鍵，抓住了事物的本質(zhì)。再次是進(jìn)行因素樹分析。即以某一種關(guān)鍵性的因素系列為主要分析目標(biāo)，予以系統(tǒng)的多層次的剖析，按因素之間的聯(lián)系繪出因素樹圖，即: 4.調(diào)研報告（社會實踐調(diào)研報告）材料的因素分析法——因素樹圖

　　這樣逐層深人，直至找出最基礎(chǔ)的原始性要點，即具體行為表現(xiàn)。

　　定性分析除了以上方法外，還有分析綜合法、歸納演繹法、科學(xué)抽象法、社區(qū)研究法(是以分析社區(qū)人口集體與特定生活環(huán)境、社會條件之間的相互關(guān)系，探討社區(qū)的社會構(gòu)成、社會功能、價值觀念、日常生活及發(fā)展變化的方法)、歷史研究法等多種方法。

述職報告目共2

　　一、實習(xí)目的和意義

　　實習(xí)是一種實踐。是理論聯(lián)系實際,應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。

　　畢業(yè)實習(xí)是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝與現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)之間的差別。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

　　這次在河南二紡機(jī)股份有限公司及河南新飛電器有限公司兩個大型工廠的實習(xí)進(jìn)一步加深了我對專業(yè)知識的理解，也使我對課題有了新的認(rèn)識，明白了完成一件“工程”所進(jìn)行的準(zhǔn)備工作及相關(guān)流程。同時通過運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行觀察，也鍛煉了提出、分析并解決問題的能力。

　　三、實習(xí)總結(jié)

　　實習(xí)報告已接近了尾聲，回想過去的點點滴滴，我感覺學(xué)到了很多東西，感覺很充實。

　　本次實習(xí)給我影響最大的是，我的邏輯思維能力得到了很大的改善，設(shè)計本來就是一種很嚴(yán)密的學(xué)問，它需要一個不斷反復(fù)不斷糾正不斷改進(jìn)的過程。通過實習(xí)，我第一次對公司的經(jīng)營理念有了更深層次的了解，同時對我未來的職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　短暫的實習(xí)雖匆匆結(jié)束了，但通過本次實習(xí)，我卻開闊了眼界，有了很多的感悟。實踐出真知的道理對于我有了更深的理解。理論是死的，實踐才是活的，在實習(xí)過程中我看到書上的理論是如何應(yīng)用于實踐的，有了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，精細(xì)的加工程序，熟練的操作技巧，最后才有了紡織產(chǎn)品的高品質(zhì)，有了新飛冰箱的現(xiàn)代美?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知次事躬行?！闭f的很有道理，在今后的學(xué)習(xí)和工作過程中我將把從書上學(xué)到的東西進(jìn)一步更好地用于指導(dǎo)實踐，同時在實踐中進(jìn)一步檢驗和完善自己的理論體系，以便更好的服務(wù)于實踐。

　　畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)了最后一次實踐活動，我和大家一樣都很珍惜這次難得的機(jī)會，盡我的全力學(xué)習(xí)我不懂的東西，以不枉此行。我基本達(dá)到了實習(xí)增長見識、開闊眼界、聯(lián)系社會、了解實踐等目的，我深知實習(xí)的一個重要目的是為了做好畢業(yè)設(shè)計，在設(shè)計過程中我會把在實習(xí)中學(xué)到的設(shè)計技巧、加工工藝、制造技術(shù)等用于我的設(shè)計上，更好地完成畢業(yè)設(shè)計。

　　最后向所有給我們提供此次實習(xí)的機(jī)會的公司表示感謝，也向在實習(xí)過程中給予我指導(dǎo)和幫助的老師和同學(xué)表示衷心的感謝！

　　只有實習(xí)，你才能感受一個真實工作的需要，才能確定你是喜歡做研究還是喜歡去單位工作，選擇考研還是工作就有實際的經(jīng)驗依據(jù)；只有實習(xí)，你才能辨別你對于一個工作是虛擬的幻想還是真實的喜歡，便于幫助進(jìn)行職業(yè)方向的選擇，也可以在幾個實習(xí)體驗之后選擇相對比較喜歡的職業(yè)崗位；只有實習(xí)，你才能模擬體會在真實的職業(yè)崗位上其他人對于你做人做事的要求，才能培養(yǎng)基礎(chǔ)的人情世故，才能得到一些非常有價值的行為矯正；只有實習(xí)，你才能知道知識的用處與知識的缺乏，才能在學(xué)校選課、課程聽講與理解方面有了新的角度，學(xué)習(xí)的覺悟

　　性才會有相當(dāng)?shù)奶岣?；只有實?xí)，你才能發(fā)展初具規(guī)模的校園以外的人際關(guān)系，這些人際關(guān)系對于幫助你懂得社會知識、接觸社會機(jī)會包括職業(yè)機(jī)會提供的幫助非同小可；只有實習(xí)，才能讓你對于老師、同學(xué)提供的知識與其他書面的知識有了辨別與辯證的能力，才有了質(zhì)疑的底氣，也可能有了形成自己主見的依據(jù)，甚至直接幫助你比其他不實習(xí)的同學(xué)更快成熟。所以說實習(xí)有許多好處，這些不是虛無的，它是真實可體會到的，那么我們又何樂而不為呢？我們還有什么理由不去認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實實的實習(xí)呢？

　　實踐目的：通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。

　　一． 實踐時間：2009年12月 – 2010年8月 共九個月個月的實際工作時間。 二． 實踐過程：2009年11月應(yīng)聘安徽酷貓信息技術(shù)有限公司java程序員職位。 短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了3個月的實習(xí)期，回首這3個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。 就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的―無形資產(chǎn)‖，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

　　大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 ―兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書‖的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。

　　這次的認(rèn)識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

　　作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會實習(xí)，是一次難得的機(jī)遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運(yùn)用。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時，在大三學(xué)年，能對所學(xué)知識有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習(xí)中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次公司實習(xí)中，困難時刻嚴(yán)峻的考驗著我們。通過這次實習(xí)，我比較全面地了解了公司的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的社會人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。篇2：實習(xí)目的和意義

　　二實習(xí)的意義和目的

　　實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。而會計專業(yè)是指對具體事物進(jìn)行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息。

　　具體如下：

　　一、加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認(rèn)喜歡或擅長的職業(yè)了解職業(yè)行業(yè)有很多方法，譬如閱讀相關(guān)的文章，請教業(yè)內(nèi)人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業(yè)找工作，就可以把它作為目標(biāo)職業(yè)；反之，就要尋找新的工作方向。

　　二、為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備

　　人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 最近網(wǎng)絡(luò)上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅決不用剛畢業(yè)的大學(xué)生》。文中列舉了一些在應(yīng)屆畢業(yè)生不算少見的現(xiàn)象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司；上班煲電話粥，三個應(yīng)屆畢業(yè)生令公司一個月的話費漲了7000多塊錢；好高騖遠(yuǎn)、不切實際，張口就財富500強(qiáng)的例子，提出的建議都需要上千萬的投資?? 所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習(xí)提供了一個機(jī)會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

　　三、增強(qiáng)找工作時的競爭優(yōu)勢 曾經(jīng)有公司做過一項調(diào)查《雇主如何選擇應(yīng)屆畢業(yè)生》，參與的公司包括外企、國企和民營企業(yè)，規(guī)模也有大有小。有一個題目是讓他們選擇看重的方面，包括學(xué)校、專業(yè)、成績、證書、實習(xí)經(jīng)驗、社會實踐、戶口等。結(jié)果不同性質(zhì)與規(guī)模的公司側(cè)重點有較大的不同，唯有一個要素是所有公司都重視的，那就是和應(yīng)聘職位相關(guān)的實習(xí)經(jīng)驗。所以，如果你們在大學(xué)期間有相關(guān)的實習(xí)經(jīng)驗，在找工作時會有很大的優(yōu)勢。

　　而且不少公司會挑選實習(xí)中的優(yōu)秀者留下來成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來越多的跨國公司使用，并成為其挖掘“早期人才”的戰(zhàn)略之一。譬如ibm去年的實習(xí)生中有50%留在了ibm，他們希望今年這個比例可以提高到80%。篇3：實踐報告目的 2012暑期社會實踐報告——大學(xué)生與兼職

　　一實踐目的

　　時間飛逝，我們迎來了大學(xué)生活的第二個暑假，這也是一個充實而辛苦的暑假。我們都知道社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在暑假有充足的時間進(jìn)行社會實踐活動。作為大二并即將踏入大三的的我們，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，所以針對這次社會實踐，我們制訂了參與多個兼職并深刻體會的計劃。這次我們主要的目的有三個：一就是通過自身暑期兼職了解大學(xué)生的兼職對象，二了解大學(xué)生做兼職的目的，三了解大學(xué)生怎樣看待兼職與畢業(yè)后擇業(yè)的關(guān)系。這樣，我們可以更加了解我們身邊的同學(xué)對大學(xué)生活里兼職的真實想法和感受以及兼職經(jīng)驗對他們以后擇業(yè)的影響。同時也給了給我們自己一個重新認(rèn)識社會、深刻了解社會，提高自我能力并且更成熟地面對社會的機(jī)會。社會實踐應(yīng)結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我們在進(jìn)行社會實踐之前就確定了一個明確的目標(biāo)，制定了一個切實可行的計劃，那就是全身融入暑期兼職。注重在這次實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力，不但要了解當(dāng)前大學(xué)生與兼職的重要聯(lián)系，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，同時也對以后的就業(yè)有了一個明確的方向與更堅定的決心，我們朝著這個目標(biāo)邁進(jìn)。篇4：畢業(yè)實習(xí)目的意義

　　報告摘要：實習(xí)是學(xué)校本科教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃的必要環(huán)節(jié)，是課堂教育和社會實踐相結(jié)合的重要形式，實習(xí)的目的是增強(qiáng)學(xué)生實踐能力、培養(yǎng)學(xué)生提高分析問題和解決問題的能力以及綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的重要途徑，也是學(xué)生最終完成本科教學(xué)不可或缺的階段。 實習(xí)目的意義：這次實習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過渡我認(rèn)為大學(xué)生的實習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步 經(jīng)過了三年大學(xué)的學(xué)習(xí)，使我們畢業(yè)實習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力。在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，使學(xué)生將所學(xué)基本理論、基本知識與社會實踐相結(jié)合，迅速轉(zhuǎn)化為實際工作能力，增強(qiáng)適應(yīng)市場需要的能力，在運(yùn)用學(xué)習(xí)，在運(yùn)用中深化，初步具備職業(yè)和業(yè)人的思想素質(zhì)務(wù)能力 實習(xí)不必專業(yè)對口：對于很多大學(xué)生而言，如果自己所學(xué)的專業(yè)能夠“學(xué)以致用”是最理想的事情?？裳巯?，“工作與專業(yè)不對口”也是大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀之一。在選擇實習(xí)工作時，大學(xué)生其實不必過于“執(zhí)著”專業(yè)的對口性，應(yīng)更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業(yè)興趣點，惟有如此，才不至于在畢業(yè)之后出現(xiàn)短期內(nèi)頻繁跳槽的狀況。

　　為未來鋪路：據(jù)調(diào)查顯示，60%以上的應(yīng)屆生認(rèn)為得到相關(guān)實踐經(jīng)驗是才是實習(xí)的真正目的。他們希望從實習(xí)的工作中找到自己的工作方向，同時也是一個對社會了解機(jī)會。實習(xí)作為學(xué)習(xí)與工作的緩沖，對于個人職業(yè)生涯的發(fā)展確實起著重要的作用?？梢詭椭鷮W(xué)生實踐所學(xué)知識、積累社會經(jīng)驗，并可以親身體驗?zāi)繕?biāo)工作的具體內(nèi)容，認(rèn)清自身距離職業(yè)化的差距。

　　盡管不少實習(xí)生對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長遠(yuǎn)的利益來看，實習(xí)更能便于他們找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位，讓自己的求職簡歷變得充實生動。有計劃有針對性的實習(xí)，會幫助你了解你希望從事的職業(yè)的“真面目”，提前做好繼續(xù)堅持或者轉(zhuǎn)行的準(zhǔn)備，也是為一些在校生畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路。我在進(jìn)行了三年的理論知識積累之后,深知自己要有一個踏入社會，必須要進(jìn)行的實踐過程,也就是理論與實踐的結(jié)合,特別是對與電氣工程及其自動化化這種實踐性能非常強(qiáng)的一門學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學(xué)科在實際應(yīng)用中上與書本理論知識有一定程度的差異,在這次實習(xí)中能使我們所掌握的理論知識得以升華,把理論與實踐找到一個最好篇5：實習(xí)目的和意義

　　暑期社會實踐報告

　　一、實習(xí)目的和意義

　　暑期實習(xí)直接參與了企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。暑期實習(xí)能極大的鍛煉自己拓寬視野，增長知識，提高我們的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。也提高了我們的實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。最后，也為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下了一定的基礎(chǔ)。是我們成功路上的指路明燈，更是我們走向勝利的奠基石。

　　二、實習(xí)任務(wù)

　　本次主要在甘肅省慶陽市花之歌韓式燒烤實習(xí)，實習(xí)任務(wù)主要是1.在該餐飲店內(nèi)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，懂得其內(nèi)運(yùn)營和運(yùn)作方式，以店長的角度協(xié)調(diào)前廳以及后廚的關(guān)系。2.在客流量大時或者高峰期時協(xié)調(diào)餐廳與客人之間的關(guān)系。3.跟隨老店長購進(jìn)原材料，參與原材料的安置運(yùn)輸以及加工。4.簡單統(tǒng)計該店的客流量，估算該店的每日成本，以及人均消費，每日凈利潤評估其盈利能力。

　　三、實習(xí)時間

　　2014年7月15日——2014年8月15日

　　四、實習(xí)單位和地點

　　單位地址：甘肅省—慶陽市—西峰區(qū)—北大街麗晶百貨六樓

　　單位電話：

　　五、實習(xí)單位簡介 西安花之歌餐飲集團(tuán)有限公司是一家專門經(jīng)營時尚餐廳的餐飲企業(yè)。旗下有花之歌韓國燒烤店和綠舍中國菜館、泰式料理等品牌餐飲企業(yè)。該經(jīng)過五年的經(jīng)營發(fā)展，形成了多家全國性直營連鎖店，餐位數(shù)近上萬，員工近千余人。目前在陜西省，甘肅省，廣東省等擁有二十多家分店。店面設(shè)計風(fēng)格獨特、時尚、典雅、舒適、各項設(shè)施齊全，是用餐，宴請，生日及朋友聚會的理想場所。

　　六、實習(xí)內(nèi)容

　　1、實習(xí)崗位

　　店長

　　2、指導(dǎo)老師

　　馮小龍，岳龍

　　3、實習(xí)的具體內(nèi)容 2014年7月15日—2014年8月5日，主要熟悉店鋪環(huán)境，了解店鋪的各個人員以及店鋪的專業(yè)設(shè)備，簡單參觀了店鋪的前廳，后廚以及其他部門。了解到該店鋪分為前廳服務(wù)部，后廚中國料理，韓國料理，西點料理，后勤五個部門。而且具體參與了其中幾個部門的具體工作，這段時間在該店鋪內(nèi)做過門迎，服務(wù)員，傳菜員，洗碗工，串肉員，后勤運(yùn)輸人員等職業(yè)。具體了解和參與了其店鋪的經(jīng)營工作。 2014年8月 5日—2014年8月20日，在熟悉了店鋪的基本崗位和經(jīng)營的基礎(chǔ)上，由老店長帶領(lǐng)我學(xué)習(xí)該店鋪的管理工作，主要是協(xié)調(diào)服務(wù)人員之間的關(guān)系，后廚人員之間的關(guān)系，以及該店鋪與顧客之間的關(guān)系。例如早晨9點開業(yè)后給服務(wù)人員開晨會，并進(jìn)行一些簡單的培訓(xùn)，十點左右對運(yùn)輸來的食材進(jìn)行清點和登記配送，中午2點左右組織員工餐，并組織員工休息，4點員工休息完畢后為祛除疲勞對員工進(jìn)行精神勉勵。在晚間客流量高峰期時協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。 2014年7月25日—2014年8月5日，每天統(tǒng)計客流量，做客流量登記表，估算該店鋪成本以及營業(yè)額，統(tǒng)計出該店鋪的主要消費人群以及消費結(jié)構(gòu)，統(tǒng)計種種數(shù)據(jù)編制簡單的企業(yè)經(jīng)營評估表。

　　4、實習(xí)資料和總結(jié)

　　花之歌韓式燒烤一天經(jīng)營時間如下

　　花之歌周末客流量統(tǒng)計（周六）2014年8月2日 9:00—11:30 14人 8桌（8女，6男） 11:30—14:00 37人 14桌（22女，15男）青年人群為主 14:00—16:00 47人 24桌（24女，25男）青年人群為主 16:00—18:30 62人 22桌（35女，27男）情侶較多

　　18:30—21:30 151人 59桌（85女，66男）客流量大情侶和

　　家庭用餐較多

　　本日總計客流量311位客人

　　今日客流量大高峰，原因主要是七夕節(jié)加周末，情侶前來就餐頻繁，隨后則以家庭聚會人數(shù)較多，顧客選用菜品均以烤肉為主，青年人群消費人群數(shù)量龐大，而其中又以女性居多，這和麗晶百貨女裝體系的成熟分不開關(guān)系，顧客對花之歌店的服務(wù)持滿意態(tài)度，對菜品的評價也較高，基本對花之歌點持滿意態(tài)度，而且顧客對于下次的消費也有期許。

　　突出問題只喲是客流量較大時，服務(wù)員效率不高，并且與顧客之間的互動不是很好，主要原因在于服務(wù)員數(shù)量不足，七夕晚間客流量大高峰，即使機(jī)動調(diào)動了若干名服務(wù)人員也未見好轉(zhuǎn)。

　　花之歌店九天客流量統(tǒng)計及盈利能力估算

　　總計1726 / 9 = 191人

　　周內(nèi)： 1233 / 7 = 176人

　　周末： 493 / 2 = 246人

　　成本結(jié)算（每日）單位：元

　　房屋租金： / 30 = 物業(yè)管理費： 3967 / 30 = 凍庫租金： 2333 / 30 = 員工宿舍租金 1000 / 30 = 水電費 5295 / 30 = 店鋪管理費 833 / 30 = 人員工資：1000 每日成本總計：++++++1000=3408 以人均消費40元計算

　　則每日平均日營業(yè)額 191 * 40 = 7640 7640—3408 =4232 周內(nèi)平均日營業(yè)額 176 *40 =7040 7040—3408 =3632 周末平均日營業(yè)額 246 *40 =9840 9840—3408 =6432

　　七、實習(xí)收獲與感想

　　大三最后的暑假不期而至，本著在實踐中磨礪自己，在實踐中尋找自己的不足，更在實踐中能成長的心，我開始了在甘肅省慶陽市西峰區(qū)北大街麗晶百貨六樓花之歌店的暑期實習(xí)，并深處其中，體味一下這份工作的酸甜苦辣。

　　在花之歌韓式燒烤進(jìn)行社會實踐，我過了一個月左右最充實的一段日子，也是平生思考最多的日子，關(guān)于生活，關(guān)于夢想，關(guān)于感情，關(guān)于未來??期間，看到應(yīng)征餐廳的人絡(luò)繹不絕，但對于大學(xué)生卻有一個特殊的通道，就是工作半年就可以晉升為oje（管理組），但相對而言那些非大學(xué)生可能就要等上兩年的時間，而初中畢業(yè)生是絕對沒有機(jī)會晉升，不管你的能力有多么好，這是花之歌的規(guī)定，這也是在應(yīng)征職業(yè)的時候大學(xué)生與非大學(xué)生的一個區(qū)別。但相比在能力上，承受力上，大學(xué)生就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上那些在社會已經(jīng)沉浮過多年的人，在時間上就體現(xiàn)出來。雖然應(yīng)征的時候大學(xué)生有這樣一個特殊待遇，但卻沒有幾個人能堅持這似乎短暫的半年時間，因為管路組的人需要熟悉餐廳的每一個站臺，從門迎，服務(wù)生，洗碗工慢慢學(xué)起，而他們必須比普通員工做得更好，每周六，管理組都要上每一個站臺做示范。這就是你頂著大學(xué)生這層光輝獲得的優(yōu)待，你必須證明——你是一個大學(xué)生。

　　對于現(xiàn)在的大學(xué)生，其實應(yīng)征的機(jī)會真的很多，但在于你有沒有能力把握，能把你作為一個大學(xué)生的價值體現(xiàn)出來，相信這個社會的伯樂慧眼識英雄，畢竟人才就是他賺取金錢的籌碼。你如何才能讓自己在眾多商品中脫穎而出，讓用人單位毫不猶豫把你買走，就在于你是否有一個大學(xué)生的價值，你是否能為自己作為一個大學(xué)生增值。 但事實我看到的是，應(yīng)聘的大學(xué)生在工作能力還是待人處事并沒有更成熟，表現(xiàn)出來更多的是高傲，做事態(tài)度急需提高，甚至工作能力還不及那些在初中畢業(yè)生。而現(xiàn)在的社會現(xiàn)實就是，不管你的技能熟練程度有多強(qiáng)，人們還是會關(guān)注你的學(xué)歷，再來判定是否晉升你，你是否有晉升的價值，是否適合高職位的職業(yè)，是否具備那個能力成為領(lǐng)導(dǎo)。而這些是否一個大學(xué)生就具備了呢？ 出來鍛煉一個月左右，我以一個大學(xué)生高傲的姿態(tài)，力求每一件事都比別人做得出色，但事實是，我一直沒有趕上那些讀書甚少的人，也許其中一部分的原因是我不夠

　　努力。但我不得不承認(rèn)她們在某些地方確實比我強(qiáng)?？梢韵胂筮@樣的姿態(tài)，結(jié)果就是易受挫，失落，沉淪，因為一個大學(xué)生的學(xué)歷并沒有讓他驕傲，反而成為他的負(fù)擔(dān)，因為讀過大學(xué)，抱著必須要擁有一份不錯的工作，導(dǎo)致高不成低不就，輾轉(zhuǎn)于職業(yè)的應(yīng)聘中，只要是工資不錯，應(yīng)征的大學(xué)生都首當(dāng)其沖，結(jié)局就是大學(xué)生常常舍棄自己原本讀的專業(yè)。但相比之下你擁有這個專業(yè)的知識，這個優(yōu)勢不要，去碰那些你根本不知道模樣的職業(yè)，危險度當(dāng)然很高。雖然我不敢否認(rèn)大學(xué)生不以自己的專業(yè)就職就是錯誤的，但至少你在做這個選擇的時候不要盲目與工資的高低，要認(rèn)真思考是否它適合你，是否通過它你能實現(xiàn)你的夢想，是否丟棄你在大學(xué)苦心研讀的四年的專業(yè)，是否你有能力去晉升這個你不熟悉的領(lǐng)域。

　　可讀大學(xué)的目的難道只是畢業(yè)以后能夠勝任一份理想的工作嗎，我否定，面對如今整個紛繁復(fù)雜的社會，你如果只把自己的視野局限于自己的利益范圍，那樣你也只會被孤立在非常狹小的空間里。在一本書中這樣提到，大學(xué)生畢業(yè)后有兩種人，一種是人才，一種是人渣。但大部分的人會認(rèn)為我既不是人才也不是人渣。但事實是如果你介于期間，你將離人渣的程度不遠(yuǎn)。在如今價值多元化的時代，要遠(yuǎn)離人渣這個極端，你必須讓自己的思想更有深度。要做一個思想深刻的人，看有思想的書，將自己的思想植根于現(xiàn)實的土壤，不要總偏離現(xiàn)實的環(huán)境，沒有什么是你想象中那么簡單，要知道它如何復(fù)雜，你除了通過實踐，更可以通過書籍的閱讀，讀與畢業(yè)求職沒有直接關(guān)系的書，關(guān)于哲學(xué)，政治，歷史，社會等多個領(lǐng)域的書籍，這些書籍并不能給你一種直接的工作技巧和專業(yè)技能，但它那能讓你更好的了解自己，了解社會。

　　擁擠在城市的風(fēng)景中，發(fā)現(xiàn)那種城市美確實是我所喜歡，我喜歡那種拼搏奮斗的感覺，喜歡從小事做起，一步一步壯大的美麗，我敢拼敢干，所以我更加堅定了自己對未來事業(yè)的投入，我想早早磨練自己，鍛煉自己，爭取畢業(yè)前將自己打造成一個可用之才，一個能夠干事的人，思考想要成功你要具備什么，所以確定大四你要做怎樣的計劃，它讓我走得每一步路都很明確，邁得很堅定。至少我要去創(chuàng)造一個平臺去證實創(chuàng)業(yè)是不是適合我，我還有什么不足，需要怎樣去補(bǔ)充自己，怎樣去豐富自己，這些滿滿寫入自己的大二計劃當(dāng)中。相信我的大二一定會有不同的精彩。有努力不一定會有好的結(jié)果，但不努力就肯定沒有結(jié)果，我相信，我確定。

述職報告目共3

　　2012暑期社會實踐報告——大學(xué)生與兼職

　　一實踐目的

　　時間飛逝，我們迎來了大學(xué)生活的第二個暑假，這也是一個充實而辛苦的暑假。我們都知道社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在暑假有充足的時間進(jìn)行社會實踐活動。作為大二并即將踏入大三的的我們，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，所以針對這次社會實踐，我們制訂了參與多個兼職并深刻體會的計劃。這次我們主要的目的有三個：一就是通過自身暑期兼職了解大學(xué)生的兼職對象，二了解大學(xué)生做兼職的目的，三了解大學(xué)生怎樣看待兼職與畢業(yè)后擇業(yè)的關(guān)系。這樣，我們可以更加了解我們身邊的同學(xué)對大學(xué)生活里兼職的真實想法和感受以及兼職經(jīng)驗對他們以后擇業(yè)的影響。同時也給了給我們自己一個重新認(rèn)識社會、深刻了解社會，提高自我能力并且更成熟地面對社會的機(jī)會。社會實踐應(yīng)結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我們在進(jìn)行社會實踐之前就確定了一個明確的目標(biāo)，制定了一個切實可行的計劃，那就是全身融入暑期兼職。注重在這次實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力，不但要了解當(dāng)前大學(xué)生與兼職的重要聯(lián)系，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，同時也對以后的就業(yè)有了一個明確的方向與更堅定的決心，我們朝著這個目標(biāo)邁進(jìn)。

述職報告目共4

　　實習(xí)報告目的范文

　　實習(xí)是學(xué)校本科教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃的必要環(huán)節(jié)，那實習(xí)目的是什么呢？本文是為大家收集整理的實習(xí)報告目的，歡迎參考借鑒。

　　通過井下作業(yè)工相關(guān)工作崗位實習(xí)使我了解以后再井下作業(yè)工相關(guān)工作崗位工作的特點、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗井下作業(yè)工相關(guān)崗位工作的實際情況，學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上井下作業(yè)工相關(guān)工作崗位做好崗前準(zhǔn)備。

　　同時通過井下作業(yè)工相關(guān)工作崗位的實習(xí)，熟悉實際工作過程的運(yùn)作體系和管理流程，把自己所學(xué)井下作業(yè)工工作崗位理論知識應(yīng)用于實際，鍛煉井下作業(yè)工工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會交際實踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)井下作業(yè)工相關(guān)工作崗位的新知識，對自己所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)未來在井下作業(yè)工相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點和發(fā)展方向。

　　1熟悉手工焊接的常用工具的使用及其維護(hù)與修理 2基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。 3熟悉印制電路板設(shè)計步驟和方法，熟悉手工制作印制電路板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實物設(shè)計并制作印制電路板。

　　4熟悉常用電子元器件的類別，符號，規(guī)格，性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。 5能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。

　　6了解電子產(chǎn)品的焊接，調(diào)試與維修方法。

　　1、通過生產(chǎn)實習(xí)加深對汽車運(yùn)用與維修專業(yè)認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。

　　2、熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為以后走上工作崗位積累一定的知識與經(jīng)驗。

　　3、開拓我們的視野，增強(qiáng)專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。 4、通過現(xiàn)場維修實習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。

述職報告目共5

　　一、實驗?zāi)康?/strong>

　　不同的實驗有不同的訓(xùn)練目的，通常如講義所述。但在具體實驗過程中，有些內(nèi)容未曾進(jìn)行，或改變了實驗內(nèi)容。因此，不能完全照書本上抄，應(yīng)按課堂要求并結(jié)合自己的體會來寫。

　　如：實驗4-2 金屬楊氏彈性模量的測量 實驗?zāi)康?/p>

　　1．掌握尺讀望遠(yuǎn)鏡的調(diào)節(jié)方法，能分析視差產(chǎn)生的原因并消除視差； 2．掌握用光杠桿測量長度微小變化量的原理，正確選擇長度測量工具；

　　3．學(xué)會不同測量次數(shù)時的不確定度估算方法，分析各直接測量對實驗結(jié)果影響大?。?4．練習(xí)用逐差法和作圖法處理數(shù)據(jù)。

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