下面是范文網(wǎng)小編分享的實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文7篇，歡迎參閱。
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
辭職的這個(gè)想法隨著工作的一點(diǎn)點(diǎn)的多起來(lái)，便從我的心中逐漸濃烈，現(xiàn)在我已經(jīng)做出這個(gè)決定了，我想我還是換一份工作進(jìn)行實(shí)習(xí)吧，這一個(gè)月的工作下來(lái)，我就總結(jié)出一點(diǎn)，餐廳的工作還真的就是非常不適合我，我再留下來(lái)工作對(duì)自己也是徒勞，我學(xué)不到一點(diǎn)東西的，所以我的辭職也希望您不要見怪。
本來(lái)我就是因?yàn)檫t遲找不到符合自己本專業(yè)的實(shí)習(xí)工作，我才“病急亂投醫(yī)”，來(lái)到餐廳工作的，但是我絲毫都沒(méi)有輕視這份工作的想法，這畢竟是我的第一份工作，我自然是想很好的完成的，累積一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)也好，但是來(lái)到餐廳工作的一個(gè)多月，我犯下的錯(cuò)誤還少嗎？我給餐廳帶來(lái)的麻煩還少嗎？我被扣的工資還少嗎？犯下的錯(cuò)誤基本上都是非常的低級(jí)的，但是也可以理解，畢竟我是第一次接觸餐飲行業(yè)，但是不得不說(shuō)我這一周一次的犯錯(cuò)頻率也太高了。犯錯(cuò)難免有些會(huì)給餐廳帶來(lái)麻煩，不僅會(huì)讓顧客覺得我們餐廳的服務(wù)質(zhì)量非常的差，還會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)我們餐廳的印象變得非常的差，至少直接扼殺了顧客第二次再來(lái)的想法。本來(lái)餐廳給我的實(shí)習(xí)工資就少，犯一次錯(cuò)就扣一次錢，我那點(diǎn)微薄的工資已經(jīng)被扣的所剩無(wú)幾了，您說(shuō)我這樣的工作情況，我還有什么理由留下來(lái)繼續(xù)工作，我這不就是在自討苦吃嗎？所以說(shuō)辭職再好不過(guò)了，這樣不僅可以讓我趕緊結(jié)束自己這段糟糕的工作經(jīng)歷，也是可以讓餐廳減少?zèng)]必要的損失，對(duì)我個(gè)人、對(duì)餐廳都有好處。
領(lǐng)導(dǎo)，我真的已經(jīng)非常盡心盡力的去工作了，但是還是沒(méi)辦法避免犯錯(cuò)誤，我真的沒(méi)有不用心對(duì)待這份工作，您從我每次犯完錯(cuò)被您批評(píng)之后的神情也是可以看出來(lái)的，我也是非常的內(nèi)疚的，誰(shuí)也不想無(wú)緣無(wú)故的給自己的工作單位帶來(lái)麻煩的，但是我的工作能力就擺在這，我沒(méi)辦法很好的完成這份工作。不知道是不是餐廳的工作制度導(dǎo)致的，我一個(gè)實(shí)習(xí)生也就是上崗前對(duì)我進(jìn)行過(guò)一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，之后也沒(méi)有人教我東西，我遇到不會(huì)的地方，也沒(méi)有人可以詢問(wèn)解惑，因?yàn)椴蛷d的每一個(gè)人都忙得不可開交，誰(shuí)愿意理我這么一個(gè)實(shí)習(xí)生啊，這點(diǎn)我也能理解，但是這樣的話，我就算工作再久，我也沒(méi)辦法進(jìn)步的，給我再多時(shí)間，我也辦法成為一個(gè)非常稱職的餐廳工作人員，我只能從每一次犯錯(cuò)中吸取經(jīng)驗(yàn)，讓自己不再犯相同的錯(cuò)誤而已，但是我的工資不支持我這么做啊。
最后我還是要感謝您當(dāng)初愿意錄用我，這段時(shí)間給您惹麻煩了，非常感謝您的寬容，再見了。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年x月x日
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文2
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
首先，非常感謝公司給了一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司一直以來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照，特別感謝給予我發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。在公司工作的兩個(gè)月當(dāng)中，經(jīng)理也給了我很多的培育，讓我學(xué)到了許多，也進(jìn)步了許多，同時(shí)也看到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷無(wú)情。但由于在公司里得不到我想要的東西，無(wú)論是精神上，還是物質(zhì)生活上，為此，我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請(qǐng)。
在過(guò)去幾天里，我認(rèn)真回顧了這兩個(gè)月來(lái)的工作情況，在工作中，我一心為推動(dòng)公司的發(fā)展而工作，一直以公司利益為中心，在這兩個(gè)月的工作中，我學(xué)到很多東西，無(wú)論是從專業(yè)技能還是做人方面都有提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和栽培。
在這里，我通過(guò)仔細(xì)分析后，想給予公司一點(diǎn)建議，不過(guò)這只是我作為一個(gè)小職員的一點(diǎn)個(gè)人看法，首先，我認(rèn)為公司的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)缺少專業(yè)策劃人材，對(duì)公司網(wǎng)站沒(méi)有一個(gè)大的整體規(guī)劃，沒(méi)有制定好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方針，應(yīng)該騁請(qǐng)一些有多年網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)作、發(fā)展前景、可行性分析等做出研究報(bào)告。
我負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯工作的這兩個(gè)月以來(lái)，我覺得公司的制度上有問(wèn)題，首先，質(zhì)與量的沖突問(wèn)題，就以我們網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部來(lái)說(shuō)，規(guī)定的每人每天要完成的量是7個(gè)以上，但是對(duì)于一些資料不足的網(wǎng)站，我們確實(shí)是無(wú)從下手，如果硬是要去湊其他網(wǎng)站的資料，我個(gè)人認(rèn)為這是毫無(wú)意義的，這么做一則是導(dǎo)致了公司網(wǎng)站的真實(shí)性，二則是侵犯了版權(quán)問(wèn)題，我們所使用的信息圖片案例等都均未經(jīng)過(guò)版權(quán)所有者的同意，這對(duì)公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面造成了負(fù)面的隱患，會(huì)給網(wǎng)站瀏覽者一種很虛假的感覺，也有可能會(huì)因此而被其他網(wǎng)站追究版權(quán)問(wèn)題，這是相當(dāng)值得公司領(lǐng)導(dǎo)深思的。
其次，就是公司的基層員工的工作熱情的問(wèn)題。
我認(rèn)為一家公司是否有發(fā)展空間，首先要分析的就是領(lǐng)導(dǎo)的決策是否正確，目標(biāo)是否合理，所制定的方針是否符合實(shí)際情況、是否具有可行性。
而其次，就是分析基層員工的工作熱情，基層員工對(duì)于所有的公司來(lái)說(shuō)都是很渺小卻很關(guān)鍵的，如果基層員工沒(méi)有多大的工作熱情，那就會(huì)影響他們的工作的進(jìn)度和認(rèn)真程度，這直接影響了公司的發(fā)展進(jìn)程和形象。在我們公司，我覺得基層員工沒(méi)有多少工作熱情，這又是因?yàn)槭裁丛蚰?？我認(rèn)為這是政策問(wèn)題，公司的制度始終沒(méi)有得到一個(gè)最終的完善，對(duì)一些工作內(nèi)容的要求沒(méi)有一個(gè)確定的規(guī)格，導(dǎo)致在一段時(shí)間后會(huì)出現(xiàn)新舊規(guī)格的沖突，而這一點(diǎn)，是需要基層員工花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，長(zhǎng)期如此反復(fù)，會(huì)讓基層員工感到身心疲憊。
以上是我的一點(diǎn)個(gè)人建議，除了希望公司能夠在今后不斷改進(jìn)、不斷發(fā)展之外，絕無(wú)其他意思。
在公司里，我得不到我自認(rèn)為應(yīng)有價(jià)值的待遇，收入實(shí)在太低，直接導(dǎo)致了我個(gè)人生活困難，連吃飯和居住都成問(wèn)題，為此，這段時(shí)間我心情比較壓抑，各方面的壓力壓得我喘不過(guò)氣來(lái)，正因如此，我作為一名網(wǎng)站編輯〖本文原創(chuàng)首發(fā)于范文中國(guó)，謝絕轉(zhuǎn)載的熱情也漸漸消退了，我不希望自己帶著這種情緒去工作，這樣只會(huì)對(duì)不起公司也對(duì)不起我自己。而且，我深刻感覺到自己的能力的有限，沒(méi)辦法達(dá)到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力還不夠。所以，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司能諒解。
我保證，本人離職后絕不做出有損任務(wù)公司利益的事，也不向外透露公司內(nèi)部的情況。我衷心祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！
此致
敬禮！
辭職申請(qǐng)人：XX
X年X月X日
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我因個(gè)人原因，我決定向您提出辭職申請(qǐng)，申請(qǐng)與xx銀行解除勞動(dòng)合同。以發(fā)展的眼光來(lái)看，全日制研究生將會(huì)是xx銀行很長(zhǎng)一段時(shí)間任用人員的趨勢(shì)，他們無(wú)論理論上還是綜合素質(zhì)上都是全xx銀行培養(yǎng)、重用的對(duì)象。
離開銀行并不是我的所愿，只是自己的條件已經(jīng)達(dá)不到到銀行的要求了，銀行工作十分難得，誰(shuí)會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)呢。不過(guò)現(xiàn)實(shí)就是這樣，能者上，弱者下，我不想被銀行解聘，只能夠提前看清自己的方向，向銀行提出辭職申請(qǐng)。這也是我逼不得已的舉動(dòng)，也是一個(gè)體面的離開。
為了緊跟步伐，適應(yīng)時(shí)代的潮流，我擬采取脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的形式攻讀研究生學(xué)位課程，需要提前解除勞動(dòng)合同，故無(wú)法履行與xx銀行簽訂的三年期勞動(dòng)合同。我自xx年參加工作以來(lái)就一直在xx銀行，經(jīng)歷了從籌備建設(shè)到xx銀行的種種變革，對(duì)她有著深厚的感情，我的領(lǐng)導(dǎo)和同事都成為了我的良師益友，從他們身上我學(xué)習(xí)到了很多做人做事的道理，請(qǐng)相信我絕不是在此說(shuō)說(shuō)套話。
xx銀行給予我的很多，包括極好的辦公環(huán)境，融洽的上下級(jí)關(guān)系以及各項(xiàng)福利待遇。在決定離開她的過(guò)程中，我很猶豫。要舍棄這些已經(jīng)擁有、珍貴的東西，去追逐未知，需要很大的決心和勇氣，也相當(dāng)痛苦。但我記得上小學(xué)老師就教過(guò)“逆水行舟，不進(jìn)則退”的道理，并一直視此為做人做事原則。托爾斯泰也曾說(shuō)過(guò)：小鳥不會(huì)因?yàn)榈谝淮物w行遇到雷電就懷疑天空。我相信自己的決定。真心希望xx銀行能體諒一個(gè)年輕人要求上進(jìn)，實(shí)現(xiàn)理想的真誠(chéng)愿望，同意我提前解除勞動(dòng)合同。我定會(huì)將自己負(fù)責(zé)的工作做細(xì)致、全面的交接。
當(dāng)然我在離開之后還是會(huì)回憶起這里，回憶在這里我工作的日子。事情的發(fā)展總是超出人的想象，這就是我一直以來(lái)感嘆世事無(wú)法洞曉。在以后的道路上，我想自己一定能夠做的更好的，想象自己的實(shí)力，我能行，只要我去努力，我就能夠做的更好！最后祝愿銀行的領(lǐng)導(dǎo)和同事身體健康、萬(wàn)事如意！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文4
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介
本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過(guò)程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國(guó)家有美國(guó)，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，與以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球的宗旨，與國(guó)內(nèi)、外客戶誠(chéng)摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，做好國(guó)際貿(mào)易。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫(kù)前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴(yán)格把握核價(jià)單，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐?wèn)客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問(wèn)客戶是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，圍繞貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)。客戶確認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過(guò)程，最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無(wú)條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程本
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，我的實(shí)習(xí)工作就開始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過(guò)程的，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩?、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們?cè)跁旧蠈W(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國(guó)際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1. 對(duì)客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語(yǔ)
寫作水平。使用正確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。
4. 使用常用的字體及字號(hào)。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號(hào)及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語(yǔ)。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會(huì)贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過(guò)的信函，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)。
3. 不懂一定要問(wèn)。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵?，說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說(shuō)非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識(shí)見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四步：對(duì)手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營(yíng)范圍。 回復(fù)方式：感謝客戶對(duì)公司的關(guān)注，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件 此類信函客戶意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對(duì)性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長(zhǎng)的一邊算)不要超過(guò)24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過(guò)電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過(guò)24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處理的知識(shí)了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來(lái)學(xué)習(xí)一下。
2) 單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn)。
3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿足客戶的第一需求得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對(duì)新客戶。對(duì)于老客戶就不用說(shuō)太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國(guó)外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號(hào)，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào)。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對(duì)。 可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：
1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過(guò)信函直接進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說(shuō)明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。 如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒(méi)有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。
2).oem：即客戶來(lái)款式報(bào)價(jià)。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。 對(duì)于此類詢價(jià)，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過(guò)廣告得來(lái)的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對(duì)這些資源進(jìn)行過(guò)濾后，為真正的客戶提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。 如何來(lái)辨別客戶的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶國(guó)別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內(nèi)?
b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個(gè)號(hào)碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶，一般是很小的.公司。對(duì)于這些客戶不要放過(guò)多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，所有免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效。
4. 通過(guò)樣品收費(fèi)的方式過(guò)濾一部分無(wú)誠(chéng)意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到xx年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來(lái)越多。而且一般來(lái)說(shuō)低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費(fèi)用，是對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)。而樣品費(fèi)用這個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，也會(huì)為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，可以對(duì)感覺比較有價(jià)值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過(guò)免費(fèi)樣品爭(zhēng)取到一些客戶，這也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過(guò)多次與客戶的溝通及長(zhǎng)時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，但我想念肯定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來(lái)。這些技巧就要大家來(lái)補(bǔ)充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣。客戶發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說(shuō)的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)部分。
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文5
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是xx，這段時(shí)間我一直都在糾結(jié)，作為一名實(shí)習(xí)生，我也是收獲很多，大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束了，我是非常希望我能夠有一個(gè)好的狀態(tài)去迎接好的新的工作，實(shí)習(xí)也算是我的大學(xué)的最后一堂課，但是這段時(shí)間下來(lái)我卻感覺自己壓力很大，沒(méi)有過(guò)這樣的感覺，實(shí)在不適，在這樣的狀態(tài)下面我有些堅(jiān)持不下去，我作為一名的實(shí)習(xí)生在xx 這里確實(shí)是學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，現(xiàn)在來(lái)辭職也是不舍。
這段時(shí)間以來(lái)我確實(shí)是感覺自己的放松了很多，在工作當(dāng)中不是很專注，我作為實(shí)習(xí)生這樣的工作狀態(tài)影響很不好，實(shí)習(xí)工作就應(yīng)該主動(dòng)認(rèn)真起來(lái)，這是一定的，繼續(xù)這樣消耗自己的時(shí)間習(xí)慣很不好，我不能夠再任由其發(fā)展下去，我一定會(huì)好好的糾正自己的，但是堅(jiān)持了這么久我發(fā)現(xiàn)我還是經(jīng)常性的出現(xiàn)問(wèn)題，我開始的慢慢的質(zhì)疑自己，這讓我感覺到非常的難受，我不想自己繼續(xù)影響到工作，我感覺這樣下去肯定是不行的，非常影響自己，所以主動(dòng)跟您提出辭職，也是一種選擇，我需要對(duì)現(xiàn)在的實(shí)習(xí)工作負(fù)責(zé)，今后還有很長(zhǎng)一段時(shí)間我需要堅(jiān)持下去，很多事情絕對(duì)不是說(shuō)說(shuō)而已，我也一定會(huì)好好的糾正自己態(tài)度，認(rèn)清楚形勢(shì)。
作為一名實(shí)習(xí)生，我還是感覺我有很多需要努力的地方，有些事情不是說(shuō)說(shuō)而已，更多的是要自己的用行動(dòng)去證明，我感覺我還是能行的，但是事實(shí)證明我這樣的狀態(tài)沒(méi)有辦法為公司繼續(xù)服務(wù)，我一而再再而三的出現(xiàn)問(wèn)題，我的情況不是一天兩天的了，我真的是需要去調(diào)整好自己的狀態(tài)，我一定會(huì)好好的去堅(jiān)持自己的所想的事情，雖然說(shuō)馬上要離開xxx這里了這份經(jīng)歷卻依然珍貴，我在這里工作一個(gè)月的時(shí)間這段時(shí)間當(dāng)中我也是非常認(rèn)真，有些事情雖然是處理的不好，這也讓我認(rèn)識(shí)到了自己身上的一些問(wèn)題，我需要讓自己覺悟過(guò)來(lái)有些事情應(yīng)該要重視的，這絕對(duì)不是說(shuō)一說(shuō)而已，我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)去證明，我會(huì)堅(jiān)持的，也會(huì)在今后的生活發(fā)揚(yáng)自己的身上的優(yōu)點(diǎn)，不管是做什么事情都應(yīng)該如此。
很感激這一個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，這段經(jīng)歷讓我實(shí)在是感覺非常的圓滿，我一定會(huì)好好的去落實(shí)好自己的每一件事情，感激遇見，望你批準(zhǔn)我的辭職。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是xx公司財(cái)務(wù)崗位的一名實(shí)習(xí)生，我叫xx。在來(lái)到我們公司后，我度過(guò)了一個(gè)十分難忘的實(shí)習(xí)期。我不僅在這個(gè)時(shí)期里面收獲到了一段經(jīng)驗(yàn)，還收獲到了很多，在課本上根本學(xué)習(xí)不到的東西，更結(jié)交到了很多在崗位中認(rèn)識(shí)的朋友。所以這段時(shí)期對(duì)我來(lái)說(shuō)，意義非凡。在看到我自己進(jìn)步和成長(zhǎng)的同時(shí)，我也看到了自己很多的缺點(diǎn)和不足。也讓我看到了，我和公司里面其他優(yōu)秀實(shí)習(xí)生的差距。那我知道了，“人外有人，天外有天”的這個(gè)道理。所以在實(shí)習(xí)的過(guò)程里，我也更加堅(jiān)定了要去提升自己和深造自己的決定。
原本在實(shí)習(xí)之前，我就有了要去專升本的打算。一個(gè)是因?yàn)槲铱紤]到自己學(xué)歷不高的原因，還有一個(gè)也是我考慮到了自己的能力和知識(shí)都不足的問(wèn)題。雖然我們公司是對(duì)學(xué)歷要求不高，可是我知道，我們公司的很多實(shí)習(xí)生都是來(lái)自各種名牌高校。他們一進(jìn)到公司里面來(lái)的崗位，都是直接上升到管理層的崗位。而我卻還要在最底層的崗位干起，雖然這種體驗(yàn)在一定程度上來(lái)說(shuō)，也鍛煉了我堅(jiān)強(qiáng)的意志，給我?guī)?lái)了很多好處。但是如果我想要一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)的話，那我這個(gè)學(xué)歷僅僅是不夠的?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，重視的任然是一個(gè)學(xué)歷和知識(shí)的社會(huì)。如果我既沒(méi)有學(xué)歷又沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的話，我很難能去達(dá)到自己想要的崗位和目標(biāo)。所以我覺得，學(xué)歷不管是對(duì)于公司，對(duì)于個(gè)人來(lái)講都是10分重要的。況且我在大學(xué)里面學(xué)的知識(shí)也不夠扎實(shí)。跟我在公司里面同級(jí)的實(shí)習(xí)生比起來(lái)，簡(jiǎn)直是要遜色很多，不僅懂得比他們少點(diǎn)，做起來(lái)也要比他們差很多。所以，我更加覺得有必要要去提升和充實(shí)一下自己。而現(xiàn)在就有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以讓我變得更加優(yōu)秀，那就是去參加專升本的考試，考到一個(gè)本科院校，把我之前的遺憾全都補(bǔ)回來(lái)。
所以希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解我的心情，我想變得更加優(yōu)秀，也希望領(lǐng)導(dǎo)不要阻擋我變優(yōu)秀的腳步。感謝領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)習(xí)期對(duì)我的幫助與信任，我會(huì)在離開公司以后，盡自己最大的努力考取到我想要去的大學(xué)，然后在大學(xué)里積極進(jìn)取，努力掌握好各種專業(yè)知識(shí)，積極參與社會(huì)實(shí)踐，朝著越來(lái)越優(yōu)秀的方向發(fā)展。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文7
尊敬的xx鉆井公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及zz隊(duì)長(zhǎng)，xx副隊(duì)長(zhǎng)，ss副隊(duì)長(zhǎng)在過(guò)去的四個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)給了我在鉆井隊(duì)實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。
通過(guò)學(xué)校的安排我們地質(zhì)xx班全班又七月二十日來(lái)到中國(guó)石油西部鉆探工程公司xx鉆井公司進(jìn)行為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)，本人被分配到xx鉆井隊(duì)，在隊(duì)長(zhǎng)的安排下我進(jìn)入鉆井一班工作，從最初的新學(xué)徒到現(xiàn)在的接任外鉗工的崗位，都離不開蔡和生司鉆和其他師傅的培養(yǎng)，使我能將在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和石油鉆井實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，為以后能在鉆井行業(yè)發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
四個(gè)月的時(shí)間過(guò)的很快在隊(duì)長(zhǎng)和司鉆的嚴(yán)格要求下，我與其他三位同學(xué)順利的，安全的完成的學(xué)校的實(shí)習(xí)任務(wù)，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，如今實(shí)習(xí)時(shí)間已到，自己因回校參加考試等種種原因不能繼續(xù)留在xx鉆井xx鉆井隊(duì)而感到十分的遺憾，因此本人特此請(qǐng)求辭去實(shí)習(xí)身份，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
最后，再次感謝四個(gè)月以來(lái)井隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和師傅對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，衷心祝愿西部鉆探xx鉆井公司xx井隊(duì)的明天更加美好。
此致
敬禮!
xxx
日期
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