下面是范文網(wǎng)小編分享的精選畢業(yè)實習(xí)周記4篇，供大家閱讀。
精選畢業(yè)實習(xí)周記1
新的`一周新的任務(wù)，這次任務(wù)不在那么系統(tǒng)化，改成了對幾個小區(qū)的安防系統(tǒng)的設(shè)備進行維護和維修工作。
來到一家小區(qū)，由于建成的時間不是很早也不是最近，所以設(shè)備處于老舊的過渡期，我也了解一些。機房的記錄薄上的記錄顯示問題主要是：家防報警處理，單元門口視頻對講，一些攝像機顯示模糊等些問題。我當時有點意外問什么出現(xiàn)這么多的問題現(xiàn)在下保修，之后才知道，人家早就找我們修理，只是我們一直再拖，原因很簡單，問題少，派人來不值得，問題多了值得跑一次，出現(xiàn)這種一個愿打一個愿挨，就是我們這邊不嫌它的單子小，他們喜歡我們的價格優(yōu)惠。想想，這又有什么不可。。。。
說說技術(shù)問題吧。單元門口視頻對講，讓我修，對不起這個真不會，因為拆下來后線路板的線我當真不知道哪里多了哪里，那就師傅來嘍，他用了排除法有了一個新的線路板來換下舊的如果可以成像那么電路板壞了，氣人的是換上后真的就好了，我以為我可以上一場課，可惜啊。師傅也說了，由于時間問題就不跟我一一交代，下次遇到具體問題再和我好好講講，我覺得當然可以啊。
處理甲方報警的問題是我那一理解的，師傅說甲方報警，關(guān)了就好，不用理他，都是誤報，我看到了，我也聽到了。但我能怎么說，等待下次吧。
一周的工作雖說太多的重復(fù)，但是熟能生巧，為自己，干吧。
精選畢業(yè)實習(xí)周記2
時間很快就過了三個星期了，在這個星期里，我已經(jīng)接觸到了對產(chǎn)品的檢測，已經(jīng)能夠自己獨立的分析一些簡單的電路原理。
對于公司的產(chǎn)品種類，我在這三個星期之中都是只接觸到同一種型號，因為這種型號的產(chǎn)品比較暢銷，所以這個星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫周記的，畢竟才一個星期一篇。
這一個星期我學(xué)會了檢測產(chǎn)品，對產(chǎn)品的檢測包括很多的方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒有達到標準，產(chǎn)品的絕緣性能是否達到標準等。
從安裝到測試，我在一點點的進步，一個產(chǎn)品能否正常的使用，個人簡歷在出廠產(chǎn)質(zhì)量是否過關(guān)，這都需要質(zhì)量檢測人員細心的檢測。
有這個星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時候發(fā)覺有一顆螺絲和其它的不同，我認為它是無關(guān)大雅的，然而負責帶我實習(xí)的一個同事卻對我說，這個螺絲是不符合標準的，要重新?lián)Q上去。我說，這不礙事吧？他對我說：別看這是一個小小的螺絲，可是它能對產(chǎn)品帶來非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路。
精選畢業(yè)實習(xí)周記3
既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和用戶有過一面之交，對用戶的基本情況有所了解。那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集用戶的資料，了解用戶經(jīng)營情況，為進一步跟單、訂立好目標和方法。了解用戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。
有些用戶可能只是問問價錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對于這樣的用戶，在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷，完全可以把這些用戶列入C類，也就是需要長期爭取的用戶。這種用戶的跟單周期可以長一些，一個月一次為好。有的用戶不直接拒絕，也不下定單，這類用戶很可能是資金問題或者是還在和同類產(chǎn)品進行比較，這類用戶可歸為B類，也就是短期爭去的用戶。對于這種用戶不要跟的太緊，一周一個電話比較合適。還有一種用戶，就是已經(jīng)答應(yīng)了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類用戶為A類用戶，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過電話問清楚用戶還存在什么困難，及時幫用戶解決。
做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡單的情況，做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有計劃和有目標，還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個用戶，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起用戶的反感。
跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從用戶的利益出發(fā)，不關(guān)心用戶的問題，一味地跟用戶要定單，要不到定單時就惡語傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓用戶討厭，讓用戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。所以，跟單一定要從長遠出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。
要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的許多細節(jié)也需要非常注意。做到萬無一失，面對用戶對自己產(chǎn)品的懷疑和疑問要十分清楚并肯定的即時給于答復(fù)，不要讓用戶覺得連自己的員工都對自己的產(chǎn)品不了解或不肯定的感覺。你的自信也是用戶對產(chǎn)品的一項評價標準。
精選畢業(yè)實習(xí)周記4
眼瞅著實習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自身卻學(xué)到了很多的東西，使自身更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
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