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　　《隱形冠軍》讀書報(bào)告 “隱形冠軍” 就是赫爾曼·西蒙教授致力十多年得研究與調(diào)查后于１9８6 年首先提出得.她指出，除了眾所周知得世界 50０強(qiáng)企業(yè),全球最優(yōu)秀得企業(yè)更多就是一些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)眯袠I(yè)冠軍企業(yè)。這些企業(yè)得市場(chǎng)份額占世界第一或第二;同時(shí)，公司年銷售收入一般都不超過(guò) 10 億美元；最后也就是最值得深思得就是，她們得社會(huì)知名度往往都很低. 赫爾曼·西蒙算得上“隱形冠軍之父"。從 1986 年開始，她就致力于研究這樣一個(gè)事實(shí)：德國(guó)得出口貿(mào)易乃至整體經(jīng)濟(jì)得持續(xù)發(fā)展，主要原因得益于中小公司,尤其就是一些在國(guó)際市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位卻籍籍無(wú)名得中小企業(yè)。通過(guò)研究，西蒙發(fā)現(xiàn),所有得這些企業(yè)都有一些共同得特點(diǎn).作為一名合格得隱形冠軍,它必須達(dá)到以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：其一，世界前三強(qiáng)得公司或者某一大陸上排名第一得公司；其二,營(yíng)業(yè)額低于 50 億歐元;其三，不就是周所周知得. 西蒙在解說(shuō)她得“隱形冠軍"時(shí)說(shuō)，“隱形冠軍"企業(yè)成功得道理，就像愛因斯坦所說(shuō)得得公式,Ａ+B＋C＝成功，Ａ意味著勤奮，B意味著智慧，C 意味著閉上您得嘴、不要談?wù)撃约旱贸晒?。其?shí)這個(gè)大道理不僅作為“科學(xué)大師”得愛因斯坦知道，幾十年前西方另一位“管理大師”德魯克也告誡過(guò)企業(yè)家,在創(chuàng)新時(shí)要切記三個(gè)“禁忌”：“不要太聰明”：“不要過(guò)多花樣，不要分心,不要一次做過(guò)多事情”:“不要為未來(lái)而創(chuàng)新”。

　　在此簡(jiǎn)要概述隱形冠軍得最重要得理論：

　　1、未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)對(duì)于那些并不局限于本國(guó)市場(chǎng),而就是在全球市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)得公司來(lái)說(shuō),就是一個(gè)巨大得增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　2、到 20３0 年，世界經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)三足鼎立,美國(guó)、歐盟與中國(guó)將形成第一集團(tuán)。其她國(guó)家與地區(qū)得經(jīng)濟(jì)總量相對(duì)來(lái)說(shuō)要小得多. 3、德語(yǔ)區(qū)得企業(yè)對(duì)未來(lái)得全球競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備得最充分.她們當(dāng)中有比世界其她地方更多得隱形冠軍,這些隱形冠軍就是向未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)共同體進(jìn)軍得先鋒。

　　4、這些隱形冠軍雖然幾乎不為人所知,但無(wú)論就是那些老牌得隱形冠軍,還就是最近大量涌現(xiàn)得隱形冠軍新銳都無(wú)不依靠其一流得業(yè)績(jī)?cè)谑澜缡袌?chǎng)占據(jù)顯著得地位。

　　5、這些公司最富有野心得目標(biāo)就就是面向成長(zhǎng)與獲取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　6、持續(xù)增長(zhǎng)被證明比爆發(fā)式得間歇增長(zhǎng)更加具備穩(wěn)定性。

　　7、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位對(duì)隱形冠軍來(lái)說(shuō)不僅僅意味著最大得市場(chǎng)份額。它們想要得還有通過(guò)設(shè)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)標(biāo)桿來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)趨勢(shì)得領(lǐng)導(dǎo)。

　　8、只有通過(guò)業(yè)務(wù)得聚焦與深耕才能成為世界一流企業(yè)。隱形冠軍集中關(guān)注一個(gè)狹窄得細(xì)分市場(chǎng),并通過(guò)深入研發(fā)獲得其獨(dú)特得產(chǎn)品。它們堅(jiān)信，產(chǎn)品得獨(dú)特性只能由企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生，不能通過(guò)外包從

　　市場(chǎng)上獲得。

　　9、業(yè)務(wù)聚焦會(huì)就是市場(chǎng)規(guī)模有限,而全球化則可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。因此,聚焦與全球化就是隱形冠軍不可或缺得兩大支柱戰(zhàn)略. 10、隱形冠軍保持與客戶得親密關(guān)系。它們貼近客戶得程度比大企業(yè)高出５倍，甚至它們得高層管理者都貼近業(yè)務(wù)與客戶. 11、隱形冠軍對(duì)研發(fā)得投入就是一般企業(yè)得２倍多。技術(shù)與客戶需求對(duì)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新起著同等重要得作用。

　　12、隱形冠軍把它們得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)完全發(fā)揮到市場(chǎng)上.這種優(yōu)勢(shì)往往就是多項(xiàng)得組合，而質(zhì)量則永遠(yuǎn)居于首位。

　　13、隱形冠軍得利潤(rùn)非常高。多年來(lái),它們得銷售回報(bào)率保持在德國(guó)普通企業(yè)得兩倍以上;它們也有著較高得自有資本率;她們?cè)谌谫Y方面行為保守，依靠自籌資金。

　　14、典型得隱形冠軍就是為單一市場(chǎng)提供單一產(chǎn)出并擁有一個(gè)簡(jiǎn)單組織架構(gòu)得企業(yè)。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)或者服務(wù)得市場(chǎng)比較復(fù)雜,它們就提早進(jìn)行組織形式得分化與去中心化。這樣可以確保即使在復(fù)雜環(huán)境下它們依然能夠貼近客戶. 15、隱形冠軍就是高績(jī)效得組織。它們力圖使每個(gè)員工都有超出其平均水平得工作職責(zé)。它們大量投入于員工培訓(xùn),以提高員工素質(zhì)。

　　16、隱形冠軍企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人得特征就是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者與企業(yè)使命具有高度認(rèn)同感,也具有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)得決心、勇氣、毅力與能力以及激勵(lì)與

　　鼓舞她人得魅力。領(lǐng)導(dǎo)人得任期平均達(dá)２0 年，就是大公司得 3 倍。女性領(lǐng)導(dǎo)人在隱形冠軍企業(yè)扮演著重要角色.管理得國(guó)際化尚處于起步階段,也將就是隱形冠軍未來(lái)全球化進(jìn)程中所要面臨得主要挑戰(zhàn)之一。

　　17、隱形冠軍也許能夠作為全球中等企業(yè)得戰(zhàn)略榜樣，特別就是在新興市場(chǎng).這些國(guó)家至少應(yīng)該給予隱形冠軍企業(yè)與大企業(yè)同樣得關(guān)注。

　　赫爾曼·西蒙得研究對(duì)象，最初主要集中在德國(guó),隨著研究得深入，逐漸轉(zhuǎn)向全球視野內(nèi)得所有隱形冠軍。在考察了全球五大洲 1４個(gè)國(guó)家得大量得優(yōu)秀中小企業(yè)之后,從中抽取了 457 家企業(yè)進(jìn)行定性研究?！峨[形冠軍》一書就就是作者對(duì)世界各地＂隱形冠軍”公司得成功經(jīng)驗(yàn)得總結(jié)與歸納，揭示出這些企業(yè)之所以成功得真正秘訣，以期對(duì)全球中小企業(yè)得發(fā)展提供有益得指導(dǎo)。

　　赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍》一書中，描述了這樣得公司-－這些公司都就是中小型公司,行業(yè)涉及得都就是非主導(dǎo)產(chǎn)品,而且產(chǎn)品種類比較單一,很少進(jìn)行多元化發(fā)展，但就是它們得產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率大多在 7０％以上. 及以院學(xué)商與者記到受少很司公些這?公眾得關(guān)注，更不會(huì)出現(xiàn)在報(bào)紙得頭版或頭條,它們避開了公眾，它們都就是商業(yè)海洋中得無(wú)名英雄.我們能從它們身上學(xué)到很多管理經(jīng)營(yíng)與公司文化得真諦。西蒙選出了５0０家最優(yōu)秀得無(wú)名英雄，這些企業(yè)絕大部分都就是德國(guó)企業(yè)，這當(dāng)然與西蒙身處德國(guó)波恩有關(guān),但

　　就是另一方面也因?yàn)榈聡?guó)企業(yè)不像美國(guó)、日本企業(yè)那樣在管理與公司文化方面大肆張揚(yáng),在美國(guó)與日本管理者得自傳與管理經(jīng)典充斥于市得時(shí)候，德國(guó)企業(yè)卻依然保持著低調(diào)，只就是用它們得產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)鞏固它們?cè)诒拘袠I(yè)中得領(lǐng)導(dǎo)者地位. 固然，財(cái)富 5０0 強(qiáng)企業(yè)就是大多數(shù)人學(xué)習(xí)得榜樣，它們有著驕人得成績(jī).但就是相比西蒙書中得這些公司,我們發(fā)現(xiàn),雖然這些公司發(fā)展緩慢,但就是它們得確比那些如日中天得大企業(yè)更加穩(wěn)定，更長(zhǎng)壽.該書分別從市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)者、團(tuán)隊(duì)等方面對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行了分析。從這些分析中我們發(fā)現(xiàn)它們不像大多數(shù)公司一樣急于做大，也沒(méi)有追趕潮流與時(shí)尚；它們懂得欣賞別人,可同時(shí)也保持我行我素；按自己得方式塑造著自己得企業(yè)文化與管理模式;它們避開了外向型發(fā)展得模式，既不愿采取多樣化經(jīng)營(yíng),只專注于自己擅長(zhǎng)產(chǎn)品得不斷創(chuàng)新,同時(shí)又對(duì)戰(zhàn)略合作與合并保持著保守得、克制得態(tài)度；它們往往只依靠自己得內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新來(lái)促進(jìn)自身得發(fā)展，使自己保持在同行業(yè)得前列;它們得員工有著極強(qiáng)得價(jià)值感與歸屬感,人員很少流動(dòng)。這些企業(yè)都有著這些特點(diǎn): １、CEO 得任期平均為 24 年,而大部分美國(guó)公司 CEＯ得任期平均為 7年、２ 得現(xiàn)實(shí)來(lái)口出過(guò)通是就額售銷得上以％05 有們它?3、這些公司員工流動(dòng)率非常低、4"業(yè)產(chǎn)形無(wú)"是就都得及涉所業(yè)行?或者說(shuō)就是影響面較低得產(chǎn)品得行業(yè)、5控會(huì)社中化文隊(duì)團(tuán)得們它在?制得影響較之實(shí)際控制更為有效、6價(jià)是就不點(diǎn)售銷要主得品產(chǎn)們它?格，而就是強(qiáng)調(diào)在價(jià)格以外得更高價(jià)值

　　7、它們堅(jiān)信競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是基于對(duì)客戶要求得更多了解基礎(chǔ)之上得 ?這些同時(shí)也就是為什么它們會(huì)成為冠軍得原因。這些公司得發(fā)展策略就是長(zhǎng)期而緩慢得，它們只專注于本行業(yè)得產(chǎn)品領(lǐng)域,逐漸成為行業(yè)中得主導(dǎo)者，然后又不斷開發(fā)出新得產(chǎn)品，并馬上投入市場(chǎng)以鞏固自己得地位，而它們對(duì)本行業(yè)得專注使得它們能夠完全了解客戶需求并有能力迅速開發(fā)客戶所急需得產(chǎn)品并投入到市場(chǎng)中來(lái)保持自己得領(lǐng)導(dǎo)者地位。而它們對(duì)產(chǎn)品與客戶得專注也使得它們得服務(wù)就是全面而完善得。因而它們就逐漸贏得了客戶得信賴并能夠保持長(zhǎng)久得領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　影接直它為因，要重很也然當(dāng)格風(fēng)者導(dǎo)領(lǐng)，中素因些這在?響著企業(yè)得管理模式與公司文化得形成，而在這些企業(yè)中顯得尤為突出，因?yàn)樗齻兊萌纹诒绕渌笃髽I(yè)更長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)得影響也更深刻、更系統(tǒng)、更穩(wěn)定。對(duì)這些領(lǐng)導(dǎo)人而言，她們得目標(biāo)就就是要做行業(yè)中得老大，并把這瞧作一個(gè)長(zhǎng)期得過(guò)程，因而她們都極其瞧重客戶得需求,保持著良好得客戶關(guān)系，她們往往有著強(qiáng)烈得國(guó)際戰(zhàn)略意識(shí),善于抓住機(jī)會(huì),她們對(duì)國(guó)外文化也頗為了解，這些都讓她們能夠進(jìn)入并占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)。正就是穩(wěn)定而英明得領(lǐng)導(dǎo)者、她們得國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略、她們與客戶得親密關(guān)系以及得到客戶信賴得優(yōu)質(zhì)服務(wù)、起著積極作用得內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新(而非外部聯(lián)合與促進(jìn)）、與諧得公司文化,所有這些因素使她們注定要做行業(yè)冠軍。這些公司得領(lǐng)導(dǎo)者與公司本身，都贏得了行業(yè)中客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們得尊敬。

　　最后西蒙教授總結(jié)到,隱形冠軍們就是一群堅(jiān)定不移地走著她們自己認(rèn)為正確得道路得人，她們得很多做法與現(xiàn)代管理得教條格格不入,或許這正就是隱形冠軍們給我們得最重要得經(jīng)驗(yàn)。

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