下面是范文網(wǎng)小編收集的資治通鑒讀后感范文3篇 資治通鑒其中讀后感，供大家參考。
資治通鑒讀后感范文1
近日讀《資治通鑒》讀至《觸龍說趙太后》（《戰(zhàn)國策》中亦有此篇）一篇，頗覺其實(shí)為營銷術(shù)中經(jīng)典一例。讀史本為鑒今，于是自為品析一番，望能于讀后有所用處，不至于掩卷而忘。
話說戰(zhàn)國中期，秦國日趨強(qiáng)盛，秦、齊兩國并雄于天下。此時(shí)的趙國新君主初立，趙太后執(zhí)掌朝政。這一年秦國攻打趙國，趙國向齊國求救。齊國開了一個(gè)條件：讓趙太后的小兒子長(zhǎng)安君到齊國做人質(zhì)，齊國便發(fā)兵救趙。于是趙國朝堂內(nèi)討論起來，由于畏懼戰(zhàn)事，卿大夫們紛紛要求長(zhǎng)安君到齊國做人質(zhì)去。趙太后當(dāng)然就很不高興了，說道：“你們有誰再說讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)，老婦我就向誰臉上吐唾沫！”趙太后顯然已經(jīng)怒極。
案例的背景介紹到這里，可以看出，趙太后是一位極難搞定的客戶，所以只有派出像觸龍這樣的高級(jí)客戶經(jīng)理，才能出色完成任務(wù)。下面我們來品析觸龍是怎樣運(yùn)用營銷技巧一步步說服他的客戶。
觸龍非常恭敬地走進(jìn)來，如他所料，趙太后正非常生氣地等著他。觸龍明白，他的客戶此時(shí)正有著強(qiáng)烈的抗拒心理。于是，兩個(gè)老人見面，觸龍說道：“太后啊，老臣由于腳上得病，很久沒能見到您了，可是實(shí)在是擔(dān)心您的身體有恙，這才來看望您??！”隨后便坐下來和太后慢慢聊起了飲食狀況與健身，都是老人之間嘮嗑的話題。在這里，觸龍成功地把握了一個(gè)生氣的老婦人的心理，和客戶尋找共同話題，使客戶的抗拒心理有所緩和，拉近與客戶的距離。
在使氣氛緩和之后，觸龍開始將話題引入正題的第一步：聊起自己的兒子。觸龍說：“老臣有個(gè)不成器的小兒子，想請(qǐng)求讓他在王宮做一名衛(wèi)士，我現(xiàn)在老了，想要在我還未‘填溝壑’（指死去）就把他托付給您?！碧髥柕溃骸澳凶右矔?huì)愛憐小兒子嗎？”“比婦人愛得更深?！庇|龍回答。太后笑著說：“婦人才愛得更深??！”此時(shí)，觸龍已經(jīng)成功讓他的客戶把自己當(dāng)做朋友來聊天。
緊接著第二步，觸龍給太后設(shè)下一個(gè)誘餌，說道：“老臣還以為您愛女兒燕后要多一些，愛長(zhǎng)安君要少一些?！碧笳f：“您錯(cuò)啦！我愛長(zhǎng)安君更多一些。”太后果然上鉤，于是觸龍便引出一段道理來，說道：“父母如果愛孩子，就會(huì)為他們考慮很長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)初您送燕后出嫁時(shí)，悲泣不舍，想到出嫁到燕國太遠(yuǎn)。在女兒走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要為她禱告‘千萬別讓她回來’，您是為她考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，希望她的子孫在燕國都相繼為王?。 碧笾坏贸姓J(rèn)。
說完燕后，觸龍第三步便正式引入到長(zhǎng)安君的話題，有燕后之事作為鋪墊，此時(shí)引入正題是絕對(duì)安全的。觸龍從趙國的歷史現(xiàn)象開始談起，他問道：“從距今三代以前上溯到趙國建立之時(shí)，趙主的子孫王侯的后嗣現(xiàn)在有還在的嗎？”太后答：“沒有?！庇|龍說：“為何他們會(huì)被歷史淘汰以致絕嗣？因?yàn)樗麄兊匚蛔鹳F，俸祿豐厚，卻無功勞。現(xiàn)在您讓長(zhǎng)安君有尊貴的地位，給他好的土地和很多貴重的寶物，而不讓他對(duì)國家有功勞。一旦您去世，長(zhǎng)安君將如何在趙國立足？老臣認(rèn)為您為長(zhǎng)安君考慮短淺，所以對(duì)長(zhǎng)安君的愛不如燕后?！边@段話與上段話作對(duì)比，邏輯清晰地闡述了怎樣為燕后考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，而怎樣為長(zhǎng)安君考慮短淺，使趙太后不得不心服口服。觸龍使用這兩段話術(shù)，把趙太后帶入到自己的邏輯思路中，最終將其說服。于是趙太后并未“唾其面”，而使長(zhǎng)安君到齊國做了人質(zhì)，齊國出兵保住了趙國安危。
縱觀觸龍的三步營銷策略，是見微知著。表面看起來，在嘮嗑家常中輕而易舉便將客戶說服，而其中的技巧很是值得玩味。先將硬的軟化，讓抗拒的心理慢慢放開，然后從旁一步步引入正題，以邏輯思路牽引著對(duì)方，其話術(shù)的藝術(shù)性可以作為營銷學(xué)中的經(jīng)典案例。
資治通鑒讀后感范文2
在眾多的文學(xué)名著中，匯聚成的璀璨星河，總會(huì)有一顆顆閃光點(diǎn)脫穎而出，成為一座座里程碑。例如古代司馬遷在獄中所著名揚(yáng)天下的《史記》，近現(xiàn)代文學(xué)家高爾基先生悲歡離合的《童年》，以及北宋時(shí)期的司馬光所創(chuàng)作的《資治通鑒》家喻戶曉。
《資治通鑒》是一本奇書，它與《史記》合稱“史學(xué)雙璧”，可見它的偉大之處。這本書許多的語言振奮人心，讓你看完一篇還想再看一遍的感覺，我在看這本時(shí)就是有這樣的體會(huì)。
這本書堪稱時(shí)間的長(zhǎng)河，作者將各個(gè)時(shí)代的故事融入其中，如：三國時(shí)期的官渡之戰(zhàn)讓我們懂得了以少勝多的道理，我們?cè)跒槿颂幨罆r(shí)一定要聽從他人的意見，只有這樣才能離成功越來越近;漢代的鴻門宴劉邦脫險(xiǎn)，作者通過對(duì)鴻門宴全過程的描寫，生動(dòng)刻畫出了項(xiàng)羽的悲劇性格：自矜攻伐而有“婦人之仁”。而劉邦卻恰恰相反，他善于利用對(duì)方的性格弱點(diǎn)，成就了國家大事。每篇故事都有自己的含義與思想，這些匯聚成了我們現(xiàn)在所看到的《資治通鑒》。
看完整本書之后，我的腦海仍然浮現(xiàn)出書中的畫面，令人流連忘返。在我看來，它不僅是一本奇幻的書，還是一位知識(shí)淵博、見多識(shí)廣的“傳奇人物”。每次在閱讀時(shí)，我仿佛就像在拜訪一位老師，他帶著我們駕駛時(shí)光機(jī)穿越回古代，一邊去探險(xiǎn)一邊去了解這篇故事的主題思想。這種身臨其境的感受真是美妙絕倫啊!
所謂“資治通鑒”，就是“鑒于往事，有資于治道”意思是說借鑒以往的故事，對(duì)治理統(tǒng)治國家有幫助?！顿Y治通鑒》這本書以它那獨(dú)特的語言吸引著我，告訴了我一些道理，雖然這些道理對(duì)于現(xiàn)在的我來說還是比較深?yuàn)W的，但是我也從中了解到了許多歷史故事，搞笑的，悲傷的，規(guī)模宏大的等等。對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來說，它就是我的朋友，一位奇怪但又知識(shí)淵博的朋友，我喜歡我的這位新朋友!我希望你們也能喜歡它。
資治通鑒讀后感范文3
司馬光與周威烈王論禮，司馬光認(rèn)為：所謂禮教，在于分辨貴賤，排比親疏，裁決萬物，處理日常事務(wù)。禮教的根本所在是用名位來分別稱呼，用器物來分別標(biāo)志。禮教中最重要的是低位高下的區(qū)分。由此以智家、韓家、趙家、魏家為例，智家之王智瑤有才而無德，最終遭到其他三家聯(lián)合滅族，由此得出治國治家者的確立，需審核德與才，以德為主，才為輔，由此方得長(zhǎng)治久安。魏文侯作為一國之君，尊重游士，善用人才，謙于受諫，于是國泰民安，各方游士前來歸順，國立日益強(qiáng)盛，然至此，并未生野心，不接受韓、趙兩國任一方的請(qǐng)求聯(lián)合攻打他國，由此得到兩國尊重，成為三國之首。
我認(rèn)為秦國的統(tǒng)一，前期有兩大貢獻(xiàn)者，一為商鞅，二為張儀。商鞅所實(shí)行的變法等等一系列措施，為秦國的統(tǒng)一提供了經(jīng)濟(jì)和軍事基礎(chǔ)，而張儀，四處游說，不懼死獨(dú)自進(jìn)入楚國。張儀以之智謀瓦解了各國聯(lián)合抗秦的聯(lián)盟，并四處游說，以逐個(gè)擊破，為秦國的統(tǒng)一奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中期也有兩大能將，一為魏冉，二為白起。魏冉擁立秦昭王，為他除去隱患威脅;舉薦白起為大將，向南攻取鄢、郢兩城，向東開拓地界到齊國，使各國向秦國俯首稱臣。秦國能夠更加強(qiáng)大，都是魏冉的功勞。然而秦昭王聽信范雎添油加醋的讒言，使得秦國失去一員大將。白起自被啟用以來，屢立戰(zhàn)功，為秦國打下了半壁江山，可謂是秦國不可或缺的一員大將。而范雎為了保住自己的地位，誘導(dǎo)秦昭王，使得白起不得已白死與外，令人惋惜。
周朝之滅亡，歸結(jié)于其軟弱，安于現(xiàn)狀以及其自負(fù)感。周王室從建立以來一直保持著統(tǒng)率諸侯，號(hào)令諸侯的權(quán)利，于是，周王室認(rèn)為無論諸侯再怎么互相吞并，征戰(zhàn)，兼并，也不會(huì)去威脅他自身的地位。于是，使得各國的能力日益強(qiáng)盛，而周王室日益衰微。正是因?yàn)橹芡跏业姆湃巫匀?，才使得秦國有機(jī)可乘。各國的滅亡，不能歸咎于某一任君主，每任諸侯都有每任諸侯的特點(diǎn)，整個(gè)王室之流傳，會(huì)在某一時(shí)段因?yàn)橐粋€(gè)王而強(qiáng)大，也會(huì)在某一時(shí)段因?yàn)橐粋€(gè)王而衰弱。善用人才，謙于聽勸諫的君主更能使民心歸順，國家強(qiáng)盛，他國就不敢輕易侵犯。而不聽勸諫的君主，往往會(huì)把過錯(cuò)歸咎于士人的身上。荀況說：“國家，集中了天下的利益和權(quán)。有道行的人主持，可以得到大的安樂，大的榮耀，成為幸福的源泉。無道行的人主持，卻帶來大的危險(xiǎn)，大的拖累，有君王的地位還不如沒有。等到形勢(shì)極度惡化，即使想當(dāng)一個(gè)普通老百姓，也做不到了。”
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