下面是范文網(wǎng)小編分享的服裝行業(yè)調(diào)查報告3篇(服裝行業(yè)調(diào)查分析)，以供借鑒。

服裝行業(yè)調(diào)查報告1

　　有關(guān)服裝市場的調(diào)查報告

　　中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2009整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設(shè)計師對拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。同時它顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋，呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫，風(fēng)格獨具相當(dāng)有特色。

　　由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計)—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。

　　而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

　　現(xiàn)代社會，越來越多的人注重儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客觀因素的影響。據(jù)此，廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會為獲取更多服裝市場的信息，進行了一次問卷調(diào)研活動。

　　從2008年11月25日到12月5日，本協(xié)會共發(fā)出問卷200份，回收有效問卷192份。調(diào)查人群為大

　　一、大二在校生，范圍涉及國貿(mào)、旅管、經(jīng)濟、高職等11個系，抽樣置信度為98%。其中男生89份，女生103份。

　　此次調(diào)研采取抽樣調(diào)查和實地調(diào)查的方法。實地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫，調(diào)查者監(jiān)督的方式。

　　抽樣調(diào)查基本情況分析：

　　1．現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有%的男生和%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占%和%。

　　2．以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占％和％。質(zhì)量因素以%位列其次，而品牌因素則以%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　3．價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位?？梢姡时戎L(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

　　4．就購買服裝的場所而言，％的女生和％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

　　5．最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低，希望各

　　系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見調(diào)查顯示，人們普遍認為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。分析以及相應(yīng)形式的成果發(fā)布，使業(yè)內(nèi)人士能夠準確了解當(dāng)前中國紡織服裝專業(yè)市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促進國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

服裝行業(yè)調(diào)查報告2

　　服裝市場的調(diào)查報告

　　服裝的發(fā)展規(guī)劃及銷售趨向

　　中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期。

　　因此我調(diào)查了下幾方面：

　　服裝的流行

　　2009整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設(shè)計師對拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

　　服裝的樣式及魅力

　　同時它顯示出，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋，呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫，風(fēng)格獨具相當(dāng)有特色。

　　由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計)—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。

　　而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

　　通過這次社會調(diào)查可以看出，在當(dāng)前環(huán)境下，中國服裝行業(yè)的強大，也認識到服裝對我們的重要性。

服裝行業(yè)調(diào)查報告3

　　福建服裝業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用情況調(diào)查報告

　　1.服裝業(yè)概況

　　中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展，2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。

　　服裝業(yè)特點

　　服裝行業(yè)是為人們提供最基本的穿著需要，又是能引導(dǎo)消費者的行業(yè)。隨著時代發(fā)展，社會文化的進步，生活水平的不斷提高，從基本穿著向新潁多款式的中高檔時裝發(fā)展，因此，服裝消費成為廣大消費者和各階層次人士的最迫切需要?，F(xiàn)在，服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念，推動服裝行業(yè)的發(fā)展，在這一過程中，服裝行業(yè)漸漸形成了自己的行業(yè)特點。

　　服裝業(yè)產(chǎn)品特點

　　產(chǎn)品周期短，季節(jié)性強。周期短不僅表現(xiàn)在時裝季節(jié)性的更迭，也表現(xiàn)在季節(jié)此一時彼一時的差異，這種差異可能發(fā)生在面料、色彩、款式、設(shè)計和其他配套方面。這種快速變化，一方面給服裝行業(yè)帶來無限的機會，另一方面也給服裝企業(yè)帶來風(fēng)險和不穩(wěn)定性。

　　產(chǎn)品崇尚個性。從市場消費情況看，一些純毛、純棉、純絲、麻等針織品因其吸濕、透氣性能好而十分走俏。在色彩方面，人們更注重純色、淺色及各種柔和的中間色調(diào)。選購衣著也從過去的講求樸素、大方、實惠而轉(zhuǎn)向追求自然、舒適、浪漫。衣著消費檔次也逐年提高。在需求檔次方面，居民需求檔次劃分日益清晰，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，高檔需求也占據(jù)一定份額，部分消費者的需求檔次明顯提高，消費差距繼續(xù)拉大。

　　產(chǎn)品種類相對較多。隨著服裝的功能的轉(zhuǎn)換，服裝的款式、風(fēng)格也日趨多樣化，小批量、多品種是服裝發(fā)展的方向。服裝的展現(xiàn)不再僅僅靠服裝自己的質(zhì)地和剪裁風(fēng)格，而越來越注重不同材質(zhì)的搭配、各種配飾的應(yīng)用，服裝業(yè)也越來越向著整體形象發(fā)展。這都增加了服裝的料件種類，也使服裝行業(yè)很難實現(xiàn)準確地庫存管理。

　　服裝業(yè)生產(chǎn)特點

　　服裝業(yè)生產(chǎn)一般都是勞動密集型。服裝行業(yè)時一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，它的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)如：CAD、CLMS和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。隨著一些國家和地區(qū)勞動力成本的增加，服裝行業(yè)加工的轉(zhuǎn)移也隨之發(fā)生。

　　行業(yè)特殊性。服裝行業(yè)屬于離散制造，與機械制造不同，它從裁剪、縫紉到燙洗整理，涉及面料、里料、輔料，要管理無數(shù)的款式、顏色、尺碼、面料、標識等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。按訂單準時的交貨是服裝企業(yè)運行好壞的一個決定性因素。

　　產(chǎn)品生命周期短。服裝銷售上架的生命周期之短可為各工業(yè)產(chǎn)品之冠了。據(jù)統(tǒng)計，一般服裝從進入市場到退出市場，平均壽命只有2～3周。

　　銷售不穩(wěn)定性。服裝銷售具有不穩(wěn)定性，在實現(xiàn)銷售之前，所有的人包括設(shè)計師都無法準確計算出產(chǎn)品的銷量，一切全部寄托于經(jīng)驗和運氣。

　　服裝業(yè)經(jīng)營及營銷特點

　　服裝行業(yè)的價格彈性較大，且其受整體宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響較大?，F(xiàn)在人們消費服裝，追求的不再僅僅是服裝的最本質(zhì)的功能。而更注重它的其他功能，業(yè)可以說具有某些社會性的特征。如：注重樣式、品牌等。服裝從人們的必需品變回了“易耗品”。這種屬性的變化是服裝受經(jīng)濟環(huán)境的變化影響較大。人們對服裝的價格也較為敏感，除了某些奢侈、高端品牌或?qū)σ恍┢放朴泻軓娭艺\感的消費者外，服裝的價格彈性一般來說大于1，價格的升降，可以引起需求數(shù)量的較大幅度的變化。

　　銷售網(wǎng)點多，銷售渠道龐大。產(chǎn)品的店鋪化分銷，是將產(chǎn)品傳遞給用戶的最佳手段。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們越發(fā)關(guān)注自身的生活質(zhì)量，店鋪的服務(wù)多樣化成為大勢所趨，服裝行業(yè)的分銷系統(tǒng)較龐大復(fù)雜，交易對象多，代理商、專賣店、店中店等多種形式。這位銷售數(shù)據(jù)的匯總、訂單、物流、資金的管理、財務(wù)的結(jié)算等提出了較高的要求。

　　營業(yè)收入的季節(jié)性明顯。從整個服裝零售業(yè)來看，由于受季節(jié)變動的影響，秋冬服飾普遍單價高、利潤厚。而春夏服飾大都單價低，利潤薄。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，秋冬裝產(chǎn)品因單價、毛利率較高，其在整個產(chǎn)品的銷售收入所占比重較大，因而服裝業(yè)務(wù)具有明顯的季節(jié)性特征。不同產(chǎn)品的銷售高峰期雖說有差別，但服裝企業(yè)一般來說，營業(yè)收入和利益一般呈現(xiàn)下半年高而上半年低得趨勢。

　　全國服裝業(yè)基本情況

　　中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。

　　中國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計管理的模式，由于設(shè)計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計周期長，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對路的產(chǎn)品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計、成衣到進入銷售)工業(yè)發(fā)達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。

　　服裝業(yè)在加入WTO以后，如果只依靠依賴于較低的勞動力成本的價格優(yōu)勢，增長空間將越來越小，人民幣匯率上升也對出口造成深遠的傷害。

　　中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規(guī)模。

　　福建省服裝業(yè)基本情況

　　2012年全省生產(chǎn)服裝億件，同比增加%，居全國第5位，其中針織、梭織服裝分別為億件、億件，分別同比加8%、%，分別居全國第3、第4位。

　　同期全省出口服裝及衣著附件億美元，繼續(xù)超過山東，居全國第5位，占全國服裝出口總額%，同比增加12%。全省有出口實績的紡織服裝企業(yè)3544家，同比增加%。出口額1億美元以上15家，同比增加25%，出口1千萬美元以上468家，同比增加%。一般貿(mào)易出口億美元，同比增加%，加工貿(mào)易出口億美元，同比增加%。

　　泉州市作為紡織服裝生產(chǎn)出口基地，2012年紡織服裝工業(yè)總產(chǎn)值突破2500億元，出口億美元，比增%。今年1-5月紡織服裝出口億美元，比增%。今年初以來，海外市場需求有所回暖，加上中央及省、市出臺的一系列政策措施，減輕企業(yè)成本壓力，支持紡織服裝企業(yè)“走出去”，積極采取多種措施，拓展國際多元化市場，促進我省及泉州市紡織服裝出口穩(wěn)定增長。但隨著紡織原料成本持續(xù)高企，勞動力成本不斷上升，加上近期人民幣持續(xù)加快升值，對紡織服裝出口產(chǎn)生明顯影響，5月份出口放緩，企業(yè)反映出口與生存壓力明顯增大。

　　2.福建服裝業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用分析

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的深入、普及和開放，隨著技術(shù)手段的大大加強，服裝電子商務(wù)市場的增長速度大大超乎想象。整個服裝行業(yè)都受到了電子商務(wù)所帶來的震動，進入了一個前所未有的信息化、網(wǎng)絡(luò)化的過程。

　　福建服裝業(yè)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的必要性

　　從服裝行業(yè)特點看，服裝行業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)業(yè)部門多、層次多、技術(shù)密集度低、勞動密集度大、以加工型為主等特點。與其他國家地區(qū)相比，福建的服裝行業(yè)存在科技落后、沒有世界名牌、地域之間差距大、競爭激烈、相關(guān)行業(yè)發(fā)展滯后等弊端。

　　服裝市場具有品種多、變化快，產(chǎn)品受地域、氣候影響顯著和對市場反應(yīng)慢等特點。當(dāng)前，服裝行業(yè)“多層次、小批量、高質(zhì)量、快交貨”的發(fā)展趨勢，需要產(chǎn)業(yè)鏈中各部門能夠?qū)κ袌鲞M行快速反應(yīng)。電子商務(wù)體系的建立有利于支持和推動服裝行業(yè)的有效發(fā)展。

　　從消費者角度看，隨著生活水平的提高，人們開始在衣食住行方面追求差別化產(chǎn)品和時尚的生活方式，對服裝款式、色彩、質(zhì)地及配套上的差別欲望強烈，更加強調(diào)了個性化需求。我國的開放政策使得人們同發(fā)達國家的服裝消費趨勢同化。“速度就是生命”，生活節(jié)奏加快使得越來越多的人無暇購物。電子商務(wù)體系的建立可以滿足消費者不同的個性化需求。

　　從電子商務(wù)角度來看，電子商務(wù)存在以下基本特點：無時空界限、信息量大、互動性、即時迅 速、便利性、個性化塑造與滿足等。對于福建的服裝行業(yè)來講，電子商務(wù)的應(yīng)用可以實現(xiàn)信息共享、對市場需求快速反應(yīng)、降低成本、按需生產(chǎn)、全球采購和營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、溝通便利、庫存減少，進而實現(xiàn)組織的扁平化、供應(yīng)鏈的縮短和管理的信息化、制度化。

　　福建服裝業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的現(xiàn)狀分析

　　目前，福建省服裝行業(yè)在泉州、晉江和石獅等地區(qū)已經(jīng)形成規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群，當(dāng)?shù)匾渤霈F(xiàn)了幾個在全國甚至是全球影響力的電子商務(wù)平臺。這些平臺在一定程度上發(fā)揮了聚合中小企業(yè)的作用，有力的推動了行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

　　許多企業(yè)諸如九牧王、柒牌等，都在嘗試自建電商或者進駐天貓、京東的網(wǎng)絡(luò)商城開設(shè)官方旗艦店。考慮到自建電商的成本過于高，福建地區(qū)的大部分服裝企業(yè)都采用的是與網(wǎng)絡(luò)商城合作的形式。

　　相比與其他國家地區(qū)，目前福建省服裝企業(yè)實施電子商務(wù)的比例還處于比較低的階段，電子商務(wù)的質(zhì)量參差不齊。雖有各種網(wǎng)絡(luò)商城平臺，但除了比較有知名度的服裝企業(yè)之外，中小企業(yè)真正利用網(wǎng)絡(luò)商城帶來經(jīng)濟效益的還不多。在綜合性平臺上，有一些企業(yè)通過加入阿里巴巴中國供應(yīng)商，打開了對外營銷的渠道，有一些效果卻有限。另外，有些自建網(wǎng)站的中小企業(yè)，僅僅停留在利用網(wǎng)站發(fā)布信息的階段，并沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷，更沒有借助電子商務(wù)實施企業(yè)流程再造。

　　福建服裝業(yè)典型企業(yè)分析

　　福建服裝業(yè)勁霸男裝有限公司電子商務(wù)應(yīng)用的現(xiàn)狀

　　在2010年，勁霸男裝即與百勝軟件結(jié)緣，現(xiàn)任勁霸電子商務(wù)項目總監(jiān)的葛星當(dāng)時對百勝軟件表示，勁霸集團對于電子商務(wù)領(lǐng)域還處在觀望的階段，并未切實付諸行動，主要是擔(dān)心線上營銷會沖擊線下價格體系，話音剛落不久的那年年底，勁霸男裝在淘寶商城的官方旗艦店正式開始上線運營，勁霸當(dāng)季新品全部款型上線發(fā)售，除開業(yè)期間有限量禮品贈送外，所有貨品零售價格將與終端店鋪保持一致。

　　勁霸男裝先后在天貓，京東，亞馬遜，1號店，淘寶網(wǎng)等B2C第三方平臺開設(shè)了官方旗艦店，第三方平臺相對平穩(wěn)的固有流量降低了勁霸男裝初入電子商務(wù)領(lǐng)域的門檻，但是勁霸男裝顯然并不想被框圍在第三方平臺有限不自由的既定規(guī)則中，所以又快馬加鞭獨立創(chuàng)建了勁霸男裝官方網(wǎng)店，隨心所欲暢玩起獨立自主標簽時代的電子商務(wù)。

　　2011年淘寶商城雙十一光棍節(jié)當(dāng)天勁霸男裝完成了650萬的銷售額，對于入駐淘寶商城不到一年的勁霸男裝來說，這或許將成為其電子商務(wù)歷史上不可抹去的輝煌，2萬多個訂單勁霸男裝在依托百勝電子商務(wù)解決方案一天之內(nèi)極速完成了發(fā)貨，第一時間將商品送到了消費者手中。此后，勁霸男裝制定了電子商務(wù)全新的銷售規(guī)劃，線上線下一體化的會員整合，基于勁霸男裝即將迎來的新風(fēng)貌新挑戰(zhàn)，2012年2月勁霸男裝完成了全新的軟件升級，這一舉動必將為勁霸男裝線上線下一體整合貢獻信息化強大力量。

　　福建服裝業(yè)七匹狼有限公司電子商務(wù)應(yīng)用的現(xiàn)狀

　　2008年，七匹狼決定在淘寶開設(shè)自己的官方旗艦店，粗略的統(tǒng)計，在此前的3年中，約有2萬家網(wǎng)店在賣七匹狼的產(chǎn)品，店主大多是七匹狼線下的經(jīng)銷商，或者經(jīng)銷商的親戚朋友。這是淘寶迅速崛起的3年，也是七匹狼線上經(jīng)銷商野蠻生長的3年。

　　從進駐電子商務(wù)平臺至今，七匹狼目前只在淘寶、京東、騰訊、庫巴、1號店等平臺開設(shè)了5家旗艦店，同時還在考慮進駐蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等平臺。除了這塊直營業(yè)務(wù)，七匹狼還擁有數(shù)量眾多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商隊伍，他們分布在全網(wǎng)營銷的大部分渠道，與官方旗艦店相配合，形成了一個電商狼群。

　　與淘品牌寅卯而生的輕運作模式不同，七匹狼擁有3000多家線下店面，以及為數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)分銷商，在線下與線上協(xié)同、渠道商整合管理、供應(yīng)鏈匹配等方面挑戰(zhàn)頗多，且沒有太多成功經(jīng)驗可循。新的挑戰(zhàn)在于，電商開放平臺崛起的勢頭不減，全網(wǎng)生態(tài)正向多元化演進，這會帶來更豐富的用戶群體，但企業(yè)介入全網(wǎng)營銷的難度系統(tǒng)也將大幅上升。

　　幸運的是，七匹狼多年來逐漸理順了自己的網(wǎng)絡(luò)渠道體系，它由旗艦店、大型經(jīng)銷商、專賣店及工廠店(奧特萊斯模式)混搭而成，這個金字塔結(jié)構(gòu)使得七匹狼電商形成了狼群作戰(zhàn)的協(xié)同生態(tài),這個生態(tài)會加速自我裂變，大型的經(jīng)銷商會以類似的金字塔架構(gòu)向著全網(wǎng)鋪開，小型專賣店及工廠店會更加有個性，以此保持七匹狼電商的兇猛狼性。

　　福建服裝業(yè)九牧王有限公司電子商務(wù)應(yīng)用的現(xiàn)狀

　　2011年九月，九牧王進軍電子商務(wù)，在淘寶平臺上首開旗艦店。對于九牧王這種傳統(tǒng)服裝企業(yè)，進軍電子商務(wù)，首先面對的是業(yè)務(wù)模式的截然不同，原先的大批量進貨和大批量出貨的模式，被大批量進多批次、小批量出所取代。而且需要直接面對終端消費者。

　　由于客戶是在對商品沒有體驗的情況下，購買商品，必然對商家的發(fā)貨速度要求就高，同時網(wǎng)絡(luò)的訂單，瞬間爆發(fā)式的增長，訂單的處理效率也會影響到用戶的購物體驗。這都是原先做現(xiàn)貨銷售的九牧王所沒遇到過的，在沒有很好的系統(tǒng)支撐之前，面對不斷增長的業(yè)務(wù)訂單，九牧王只能調(diào)集和加派人員進行處理，但增加了管理難度，同時又增加出錯率的發(fā)生，一旦在網(wǎng)上形成負面口碑，在目前新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對品牌的傷害是很大的，這是九牧王所不能接受的。并且原先管理傳統(tǒng)服裝業(yè)務(wù)的ERP系統(tǒng)已不能適應(yīng)這種新的業(yè)務(wù)模式。

　　所以在這樣的背景下，九牧王就意識到需要重新打造一套電子商務(wù)系統(tǒng)來配合其在淘寶電子商務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展，而百勝作為九牧王的系統(tǒng)提供商，一直致力于為九牧王提供全方位的整體解決方案，同時百勝是業(yè)內(nèi)進軍電子商務(wù)領(lǐng)域的先鋒，并且作為淘寶的第三方系統(tǒng)合作伙伴，為淘寶上面的商家提供后臺系統(tǒng)支持服務(wù)。

　　百勝電子商務(wù)豐富經(jīng)驗加上淘寶強大合作優(yōu)勢使九牧王繼續(xù)選擇百勝作為電子商務(wù)系統(tǒng)的提供商。

　　百勝電子商務(wù)系統(tǒng)的成功上線，為九牧王商城業(yè)務(wù)的發(fā)展，提供了強有力的支撐。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷作為九牧王對于傳統(tǒng)營銷渠道的一種補充，將充分激發(fā)九牧王的營銷潛力，成為九牧王營銷業(yè)績的“加速器”。

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