下面是范文網(wǎng)小編收集的飲水機(jī)調(diào)研報(bào)告共4篇 飲水機(jī)調(diào)查報(bào)告，供大家參閱。

飲水機(jī)調(diào)研報(bào)告共1

　　電子制冷立冰飲水機(jī)結(jié)構(gòu)剖析電子制冷立冰飲水機(jī)在飲水機(jī)的市場(chǎng)上占有一定的份額，因?yàn)樗靸r(jià)低，無(wú)污染，噪聲低很受廣大消費(fèi)者的歡迎。

　　一．附件PC瓶的剖析

　　一般PC瓶有兩種規(guī)格，即（5GAL），（）

　　注：1GAL=

　　那么生產(chǎn)這兩種PC瓶要有以下要求：

　　1．底部要打上，生產(chǎn)日期，體積為多少GAL（L），材料要用聚碳酸脂（PC）食品級(jí)吹塑而成。

　　2．出水口標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，（直徑）X80（細(xì)頸高度）

　　二．結(jié)構(gòu)部分

　　1．立冰飲水機(jī)一些設(shè)計(jì)中的常用數(shù)據(jù)

　　A．飲水機(jī)的總規(guī)格：300X300X750（mm）

　　B．水龍頭的出水口距地面的高度：85mm

　　C．水龍頭距接水盒蓋的高度：175mm。

　　D．接水盒上端面距地面高度：570mm

　　E．底腳高度：10—12mm，呈圓錐形，錐角40—45度，最大直徑：25—30mm。 F．前面板430mm

　　G．門面板：300mm

　　H．接水盒高度：50—60之間為宜。

　　三．結(jié)構(gòu)件部分

　　飲水機(jī)電子制冷采用的是半導(dǎo)體電子制冷的冰膽為制冷源。

　　1．冰膽上用一個(gè)進(jìn)水口一個(gè)出水口均位于分模線上，后側(cè)帶有一個(gè)方形冷卻風(fēng)機(jī)，并且?guī)в幸粋€(gè)電路控制板。

　　它的好處，高價(jià)低，無(wú)噪聲，無(wú)污染，這樣在飲水機(jī)的成本上會(huì)大大降低，在中低檔的飲水機(jī)的市場(chǎng)上就占有了相當(dāng)?shù)囊徊糠址蓊~。

　　它制冷的水溫可以達(dá)到8—10度。

　　接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下另部件：

　　2．頭蓋（頂蓋）：ABS

　　3．前面板：ABS

　　4．水龍頭（冷水為蘭，白色；熱水為紅色）

　　5．接水盒：ABS

　　6．接水盒蓋：ABS

　　7．下門板：ABS

　　8．門板透明窗：GPPS

　　9．門內(nèi)膽；PE（厚度2—）

　　10．門封條：內(nèi)有磁條，外包有PVC套。

　　11．聰明座：ABS

　　12．集水箱：透明PP（食品級(jí)），做成透明的目的是保證質(zhì)量。

　　13．熱缸：采用不銹鋼SUS304材料焊接而成，它帶有一個(gè)進(jìn)水口一個(gè)熱水出水口，一個(gè)蒸汽排出口，內(nèi)部有一個(gè)臥式發(fā)熱螺旋管發(fā)熱，外面帶有溫控器兩個(gè)用與調(diào)節(jié)溫度，一個(gè)是自恢復(fù)保險(xiǎn)功能，一個(gè)是在裝配時(shí)人工調(diào)節(jié)的溫控器，一般根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)熱水溫度定為95度。

　　14．水路連接部分：

　　A．進(jìn)水管：硅膠

　　B．冷水出水管：硅膠，它與冷水水龍頭相連。

　　C．熱水出水管：硅膠，它與熱缸熱水出水口相連。

　　D．蒸汽管：是蒸汽排放的通道，它與集水箱相連，不過(guò)連接的部分要高于集水箱正常使用的水位。

　　由于蒸汽不能直接排放到空氣中，這也是熱水不能達(dá)到沸騰的一個(gè)原因，此外出水管路的長(zhǎng)度也對(duì)水溫有一定的影響，再有熱缸的保溫材料也對(duì)水溫有一定的影響。

　　E．單向閥：位于熱缸的進(jìn)水管上，它起到單向流動(dòng)的作用，可以防止熱水串溫，起隔離的作用。

　　F．排污管：PVC材料，是排水的作用。

　　15．中座：ABS，用于固定冰膽，熱缸（熱缸是倒掛在中座上的，熱水的出口位于熱缸的最高位）

　　16．中連接板：五金件，—厚的普板，

　　一方面連接左右側(cè)板起到加強(qiáng)的作用，起到定位保鮮柜內(nèi)膽的作用。

　　17．左右側(cè)板：—厚的普板，表面噴塑，為了能夠充分散熱一般在左右側(cè)板上的對(duì)應(yīng)位置開有透氣窗

　　18．定時(shí)器，位于右側(cè)板的中部或上部，這與個(gè)人的設(shè)計(jì)風(fēng)格有關(guān)，沒有特別的要求，一般在上方的為多因?yàn)榇蟛糠值碾娐范际窃谏戏降?，方便于跑線。

　　19．保鮮柜部分

　　A．保鮮柜內(nèi)膽：用于放茶具，水杯等物品而設(shè)的。

　　B．中隔板：PE透明，分隔開保鮮柜。

　　C．臭氧發(fā)生器，通過(guò)弧光產(chǎn)生臭氧，起殺菌消毒的作用。

　　D．門控開關(guān)，它是臭氧發(fā)生器的開關(guān)，當(dāng)一關(guān)門時(shí)就可以啟動(dòng)臭氧發(fā)生器

　　20．下連接板：—普板

　　21．前面板固定連接板：—普板

　　22．門軸

　　23．門絞鏈

　　24．排污管：PVC

　　25．排污閥

　　26．排污塞：PVC

　　27．排污緊固螺母

　　28．開關(guān)控制板

　　29．底腳：PVC

　　30．底座：ABS

　　31．電路控制板，帶有LED指示燈兩個(gè)，

　　32．裝飾片：PE

　　33．電源線

　　34．后背板，后背板對(duì)正于冰膽的排風(fēng)孔處開有透氣窗。

　　四．保溫材料：

　　熱缸周圍罩有海棉，以消弱熱缸散熱對(duì)冰膽的制冷的影響。

　　其它部分：

　　測(cè)試項(xiàng)目：

　　1．耐壓絕緣，為二類電器，耐壓要求：3750---4500V/分

　　2．冷熱水溫：冷水，8—10度，熱水92—95度

　　3．是否漏水，這主要是水路部分與熱缸，冰膽幾個(gè)地方容易出現(xiàn)，所以在生產(chǎn)前，熱缸，冰膽要進(jìn)行檢測(cè)，水管要采用兩條并行扎帶扎緊。

　　總之，立冰電子制冷飲水機(jī)是當(dāng)前的一種很受歡迎的飲水機(jī)，隨著時(shí)代的進(jìn)步，很希望把以前存在的現(xiàn)有未突破的問(wèn)題突破掉，現(xiàn)將幾年來(lái)從事飲水機(jī)的心得與大家共享，同時(shí)很高興與相關(guān)專業(yè)人員共同討論這一方面的技術(shù)。

　　接下來(lái)的部分是壓縮機(jī)制冷立冰飲水機(jī)

　　壓縮機(jī)制冷立冰飲水機(jī)結(jié)構(gòu)剖析

　　立冰飲水機(jī)是在以前電子制冷的基礎(chǔ)上改為壓縮機(jī)制冷的一種飲水機(jī)，這種飲水機(jī)制冷速度快，制冷水溫低，性能穩(wěn)定，目前在市場(chǎng)上使用也是相當(dāng)?shù)钠占?，下面就?duì)這一種飲水機(jī)進(jìn)行結(jié)構(gòu)剖析。

　　一．主要的另部件

　　一）聰明座部分

　　1．聰明座：ABS，主要是PC瓶的載體，并固定PC瓶的

　　2．聰明柱：ABS，它的主要作用定水位，導(dǎo)流，透氣以及頂去PC瓶上的防塵帽的作用，可以說(shuō)是聰明絕頂?shù)囊粋€(gè)另件。

　　3．托盤:ABS

　　4．聰明芯：ABS，分流水流的作用，并且有換氣的功能。

　　5．聰明柱密封圈：硅膠

　　6．分水板：食品級(jí)PP，透明，隔離水熱水溫的作用，讓其分開，充分發(fā)揮制冷作用。

　　二）冷缸部分

　　1．冷缸：150--158（直徑）X150—160（高度），它上面帶有進(jìn)水管，出水管（直達(dá)水龍頭帶有絲扣并與水龍頭直接相連），材料采用SUS304，蒸發(fā)管外徑為（中空銅），密并排繞—4圈。

　　三）制冷部分

　　1．壓縮機(jī)，它是心臟，由于是采用液缸原理工作所以在使用時(shí)不能傾斜45度。

　　2．蒸發(fā)器

　　3．干燥過(guò)濾器

　　4．高壓輸出端

　　5．低壓輸入端

　　6．冷凝板，采用(直徑)的邦迪管焊接而成

　　7．毛細(xì)管

　　在工作狀態(tài)中，內(nèi)部注入氟利昂，一般48—53g，當(dāng)然克數(shù)大些制冷效果好，性能穩(wěn)定，但也不能過(guò)大一方面價(jià)格貴，另一個(gè)方面水制冷過(guò)大，會(huì)積成冰影響正常工作，并對(duì)制冷系充的循環(huán)也不利。

　　四）保鮮柜部分

　　1．臭氧發(fā)生器

　　2．門控開關(guān)

　　3．內(nèi)膽

　　4．分隔板

　　五）下門板部分

　　1．下門板：ABS

　　2．門內(nèi)膽：PE

　　3．門膽壓板：ABS

　　4．透明窗：GPPS

　　六）連接門板的另件

　　1．上門軸

　　2．門絞鏈

　　七）五金部分

　　1．左側(cè)板：—厚的普板

　　2．右側(cè)板：—厚的普板

　　3．上座：—厚的普板

　　4．中座：—厚的普板

　　5．底座：—厚的普板

　　6．開關(guān)控制板：—厚的普板

　　7．上連接板：—厚的普板

　　8．下連接板：—厚的普板

　　9前面板固定連接板：—厚的普板

　　八）接水管部分

　　1．冷水出水管：硅膠（食品級(jí)），透明。

　　2．冷水進(jìn)水管：硅膠（食品級(jí)），透明。

　　3．熱水進(jìn)水管：硅膠（食品級(jí)），透明。

　　4．熱水出水管：硅膠（食品級(jí)），透明。

　　5．蒸汽管：硅膠（食品級(jí)），透明。

　　6．單向閥

　　九）排污系統(tǒng)

　　1．排污管：PVC

　　2．排污閥：ABS

　　3．排污塑料螺母：ABS

　　4．排污塞：PVC

　　十）保溫材料

　　1．冷缸周邊與底面要有厚30mm左右保麗龍做為隔溫材料。

　　2．熱缸外帶有海棉套，用與保溫。

　　測(cè)試項(xiàng)目：

　　1．耐壓絕緣，為二類電器，耐壓要求：3750---4500V/分

　　2．冷熱水溫：冷水，5—8度，熱水92—95度

　　3．是否漏水，這主要是水路部分與熱缸，冰膽幾個(gè)地方容易出現(xiàn)，所以在生產(chǎn)前，熱缸，冰膽要進(jìn)行檢測(cè)，水管要采用兩條并行扎帶扎緊。

　　總之，壓縮機(jī)制冷的立冰飲水機(jī)與電子制冷向前邁進(jìn)了一大步，到今天又出現(xiàn)了帶有小冰箱的飲水機(jī)，飲不機(jī)的行業(yè)在不斷的向前發(fā)展，不斷的引導(dǎo)于家電行業(yè)中。

　　以前收集的資料，主要針對(duì)外部設(shè)計(jì)，內(nèi)容如下：

　　飲水機(jī)目前市場(chǎng)上種類繁多，但總體上說(shuō)，制冷可分為電子制冷和壓縮機(jī)制冷，ALLN斑竹講的電子立冰機(jī)和壓縮機(jī)立冰機(jī)既分別是其中一種

　　按結(jié)構(gòu)分為立式和臺(tái)式，立式一半多一個(gè)保鮮柜，現(xiàn)在也有其他附件的如冰箱 按使用指標(biāo)可分為冰熱和溫?zé)?，啊，用途分可就廣了，家用、公用、車用等等就不一一列舉了

　　設(shè)計(jì)飲水機(jī)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1首先要定出出水口高度，一定要符合人體工學(xué)，高度以方便操作為宜，一般參考高度，立式飲水機(jī)要特別考慮上下體的分割比例，以達(dá)到協(xié)調(diào)美觀 2然后定接水杯的高度，一般不低于150MM

　　3立式飲水機(jī)總體

　　300X300X950MM\\\\310X330X1000MM\\\\310X330X1000MM\\\\330X330X1000MM

　　制冷的方式有三種；

　　電子半導(dǎo)體制冷，

　　壓縮機(jī)制冷，

　　擴(kuò)散式制冷 規(guī)格：

飲水機(jī)調(diào)研報(bào)告共2

　　關(guān)于飲水機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　調(diào)研時(shí)間： 調(diào)研地點(diǎn)： 調(diào)研內(nèi)容：

　　調(diào)研方式：實(shí)地調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

　　隨著人們生活水品的逐漸提高，飲水機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)當(dāng)代人們的一種新的健康的生活態(tài)度和方式。

　　對(duì)當(dāng)前的飲水機(jī)市場(chǎng)做一個(gè)調(diào)查，不僅能夠正確的為后面的飲水機(jī)設(shè)計(jì)做指導(dǎo)。也可以為后面的方案設(shè)計(jì)提供重要的數(shù)據(jù)與信息。本次調(diào)查采取問(wèn)卷法、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查收集資料。主要詢問(wèn)了售貨員，購(gòu)買選擇飲水機(jī)時(shí)考慮的因素，主要的選購(gòu)對(duì)象，以及所能接受的價(jià)格等。

一、市場(chǎng)特征

　　經(jīng)調(diào)查：如今，飲水機(jī)市場(chǎng)基本上已經(jīng)形成群雄混戰(zhàn)的局面，尤其是 “珠三角”與“長(zhǎng)三角”兩大兵團(tuán)。我國(guó)的飲水機(jī)生產(chǎn)發(fā)源并揚(yáng)名于長(zhǎng)三角的浙江，20世紀(jì)90年代，中國(guó)第一臺(tái)飲水機(jī)就在此誕生，為今天“長(zhǎng)三角”飲水機(jī)行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機(jī)兵團(tuán)也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團(tuán)有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但“長(zhǎng)三角”水兵團(tuán)卻憑借區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角”水兵團(tuán)之勢(shì)。資料顯示，“珠三角”水兵團(tuán)已占據(jù)了行業(yè)68％的市場(chǎng)份額，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20％的速度飛速增長(zhǎng)，已大大超過(guò)了“長(zhǎng)三角”水兵團(tuán)。

　　飲水機(jī)經(jīng)過(guò)數(shù)十載的發(fā)展，浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)上也有所不同：浙江水兵團(tuán)注重發(fā)展具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品，如直飲機(jī)、凈水設(shè)備等等，他們瞄準(zhǔn)這些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還未形成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們則注重傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機(jī)產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等。

　　廣東品牌明顯占據(jù)上風(fēng)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，浙江企業(yè)的劣勢(shì)相當(dāng)?shù)拿黠@。廣東的美的、科龍等一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雖非“科班”出身。然而其在空調(diào)、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進(jìn)入其他家電行業(yè)，相對(duì)于那些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的品牌優(yōu)勢(shì)就相當(dāng)?shù)拿黠@了。傳統(tǒng)的浙江企業(yè)品牌建設(shè)對(duì)弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。

　　據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)顯示：廣東的飲水機(jī)產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)的70%左右，而美的等企業(yè)以%的市場(chǎng)占有率，又占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　目前，我國(guó)水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，特別是浙江一些飲水機(jī)企業(yè)受到資金和競(jìng)爭(zhēng)力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營(yíng)辦事處或者銷售隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場(chǎng)。這種模式雖節(jié)省銷售費(fèi)用，卻使得廠家在市場(chǎng)營(yíng)銷上出現(xiàn)真空，由于無(wú)法及時(shí)把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)信息，最終導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法制定貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位。

　　可以說(shuō)，如今的飲水機(jī)行業(yè)廣東企業(yè)占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位，在品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷上均占據(jù)優(yōu)勢(shì)，然而，浙江企業(yè)的實(shí)力卻也不容忽視。廣東飲水機(jī)企業(yè)如果想繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)浙江企業(yè)對(duì)產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的重視。一旦浙江企業(yè)加強(qiáng)了自身的品牌營(yíng)銷，廣東企業(yè)就有可能逐漸喪失現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

　　另外，從市場(chǎng)消費(fèi)情況來(lái)看，調(diào)研結(jié)果顯示，中低檔價(jià)格的飲水機(jī)最具吸引力，75%的潛在購(gòu)買者未來(lái)打算購(gòu)買的飲水機(jī)的價(jià)格在101元~300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。不打算購(gòu)買飲水機(jī)的消費(fèi)者中，有將近一半的消費(fèi)者是因?yàn)橄M(fèi)觀念的原因而不購(gòu)買飲水機(jī)，飲水機(jī)本身的質(zhì)量、價(jià)格等客觀原因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)行為并不起主導(dǎo)作用。目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)群體還未明顯呈現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于飲水機(jī)的價(jià)格取向仍以中低端為主。 飲水機(jī)已經(jīng)從成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期，隨著買方市場(chǎng)的形成及消費(fèi)者對(duì)飲水機(jī)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，飲水機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格、外觀造型、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。但社會(huì)上有關(guān)節(jié)能方面的宣傳少之又少，消費(fèi)者不了解也不關(guān)注飲水機(jī)的耗電情況。節(jié)能飲水機(jī)比一般的飲水機(jī)價(jià)格高，而節(jié)能產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)是在長(zhǎng)期的使用過(guò)程中體現(xiàn)的，這一回饋過(guò)程比較漫長(zhǎng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更看中的是眼前的購(gòu)買費(fèi)用，對(duì)于使用費(fèi)用則考慮得較少。由于市場(chǎng)沒有對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的需求，生產(chǎn)廠家的研發(fā)動(dòng)力就不會(huì)很大，使得行業(yè)的節(jié)能意識(shí)也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能飲水機(jī)在整個(gè)行業(yè)里還是比較少的。

二、產(chǎn)品格局

　　企業(yè)提高產(chǎn)品售價(jià)的辦法是為飲水機(jī)增加附加功能，使飲水機(jī)不僅具有普通的加熱功能，更通過(guò)增加裝置改進(jìn)技術(shù)為飲水機(jī)增加了水處理、殺菌消毒、抗菌免洗等健康飲水功能，此外，還增加了外加熱、溫開水等人性化設(shè)計(jì)。

　　在發(fā)生的一系列“公共健康危機(jī)事件”，消費(fèi)者意識(shí)到飲水健康的重要性，也讓企業(yè)在飲水健康方面下足了功夫，美的“沸騰膽”技術(shù)，安吉爾新推出的“袋裝水”系列飲水機(jī)產(chǎn)品，以及奇貴推出的反滲透取水原理，都在從飲水技術(shù)和飲水操作環(huán)節(jié)進(jìn)行著改善水質(zhì)的努力。目前慈溪諸多飲水機(jī)企業(yè)推廣的“麥飯石”技術(shù)，引領(lǐng)飲水機(jī)向更天然健康的方向發(fā)展。

　　對(duì)于商家在飲水機(jī)上所花的這些心思和創(chuàng)新，有些消費(fèi)者覺得很實(shí)用，但也有不少消費(fèi)者認(rèn)為，類似的新功能看著新鮮，是否實(shí)用關(guān)鍵還要看市場(chǎng)的檢驗(yàn)。也有飲水機(jī)經(jīng)銷商表示，增加附加功能是不少?gòu)S家都喜歡采用的策略，有些新功能增加的研發(fā)費(fèi)用不一定高，但價(jià)格確可以提高不少。

　　從賣場(chǎng)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，飲水機(jī)價(jià)位在400——500元產(chǎn)品最受歡迎，國(guó)美電器每周發(fā)布的飲水機(jī)銷售排行榜前十位中，200元以下產(chǎn)品只占到1/5不到，其余大部分售價(jià)在500元上下。但賣場(chǎng)中的飲水機(jī)一般售價(jià)大多在八九百塊錢，千萬(wàn)以上產(chǎn)品更是不乏其列。

　　冷熱型的飲水機(jī)中，立式占%，臺(tái)式%；單冷型的飲水機(jī)中，立式占據(jù)全部份額；單熱型的飲水機(jī)中，立式占%，臺(tái)式占%；電子制冷型的飲水機(jī)中，立式占%，臺(tái)式占%?？傮w來(lái)說(shuō)，在各類型的飲水機(jī)中，以立式產(chǎn)品為主，超過(guò)了86%的市場(chǎng)份額，臺(tái)式產(chǎn)品所占份額相對(duì)較少。

三、市場(chǎng)調(diào)查表

（1）、問(wèn)卷

　　飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷表

1、您的性別：（ ） A、男 B、女

　　2您對(duì)家用的飲水機(jī)要求是：（ ）

　　A、冷熱雙用 B、溫?zé)犭p用 C、冷溫?zé)崛?/p>

3、您覺得您的飲水機(jī)只安放一個(gè)接水位置，冷、熱、溫水共用一個(gè)出水口方便嗎？（ ）

　　A、很合適 B、不合適 C、無(wú)所謂

4、您喜歡這樣（ ）的飲水機(jī)嗎？

　　A、傳統(tǒng)無(wú)門式 B、有門樣式 C、無(wú)所謂

5、您喜歡什么風(fēng)格的飲水機(jī)：（ ）

　　A、現(xiàn)代時(shí)尚 B、簡(jiǎn)潔大方 C、豪華氣派 D、精致小巧

6、您覺得飲水機(jī)的顏色這樣（ ）更適合您？

　　A、冷色（綠、藍(lán)、紫） B、暖色（紅、橙、黃） C、黑白 D、其他

7、您能接受的飲水機(jī)的價(jià)格在：（ ）

　　A、100元以下 B、100—300元 C、300—800元 D、800元以上

8、您家中的飲水機(jī)平時(shí)怎么放置的？（ ）

　　A、平放于桌面 B、立于客廳墻角 C、立于臥室床頭 D、其他

9、您覺得飲水機(jī)的接水按鈕怎么更合適您的使用習(xí)慣：（ ） A、可向下壓并彈起 B、帶弧度用杯子頂開即可接水 C、隱藏式的和機(jī)身融為一體 D、其他想法

10、您覺得飲水機(jī)用于杯子存放和消毒的消毒柜對(duì)您來(lái)說(shuō)用處大嗎？（ ） A、很大 B、一般 C、沒必要浪費(fèi)地方

11、您覺得飲水機(jī)安裝杯底溢水槽有沒有必要，溢水槽清洗方便嗎？（ ） A、有必要，方便清理 B、有必要，不方便清理 C、沒必要

12、您在對(duì)飲水機(jī)的使用過(guò)程中最想解決的問(wèn)題是？（ ） A、清洗問(wèn)題 B、放置問(wèn)題 C、安全問(wèn)題 D、其他

13、假如您家中有10歲以下的小孩，您會(huì)擔(dān)心小孩觸碰熱水開關(guān)而被燙到嗎？（ ）

　　A、不會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)有開關(guān)涉及很好 B、會(huì)，小孩可能擺弄開關(guān)把它當(dāng)玩具

14、假如您的飲水機(jī)需要加水或換桶是有什么想法：（ ） A、飲水機(jī)太高，水桶很難裝上去 B、水桶太重，很難裝上

　　C、這桶裝水太少，更換太勤，能不能換種大的 D、其他

（2）、調(diào)查結(jié)果

（時(shí)間有限，仍在統(tǒng)計(jì)中????）

四、品牌格局

　　以沁園、美的、安吉爾等企業(yè)為代表的飲水機(jī)企業(yè)占據(jù)了國(guó)內(nèi)飲水機(jī)市場(chǎng)主要份額。目前，市場(chǎng)上的飲水機(jī)大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，但現(xiàn)有大品牌不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為前三品牌同其他品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)上安吉爾占據(jù)第一的位置，擁有%的占有率，美的以%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以%的占有量位居第三，浪木以%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。

　　安吉爾

　　為適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境把新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)定位于“創(chuàng)新”，細(xì)分市場(chǎng)并開發(fā)出了一系列適應(yīng)不同消費(fèi)者、場(chǎng)合的飲水機(jī)產(chǎn)品。安吉爾在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。 安吉爾以%的市場(chǎng)品牌占有率位居我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)品牌占有率第一，在推出的124個(gè)產(chǎn)品中，立式機(jī)型占到29%的份額，臺(tái)式產(chǎn)品相對(duì)較少。價(jià)格在500—1000元區(qū)間的產(chǎn)品較多，超過(guò)了70%的份額。

　　美的

　　走中高端路線是美的飲水機(jī)的方向，美的公司采用分公司+代理制。近年來(lái)，美的加快新品的研發(fā)速度，無(wú)論在資源的投放還是市場(chǎng)操作上都有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。在2010年第一季度，美的擁有%的品牌占有率，產(chǎn)品以冷熱型以及單熱型為主，立式機(jī)型占到了79%的份額。

　　沁園

　　沁園飲水機(jī)雖然不像美的、安吉爾等品牌那樣為大多數(shù)消費(fèi)者所熟悉，但其市場(chǎng)地位不容忽視。根據(jù)對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，沁園飲水機(jī)市場(chǎng)銷量為全國(guó)第三，其中在華東地區(qū)排名第二，華北地區(qū)排名第四，東北地區(qū)排名第五。依靠技術(shù)創(chuàng)新的利劍。沁園在上海市場(chǎng)以分公司+代理商的操作模式。在這種模式操作下，市場(chǎng)占有率高，銷量大，但利潤(rùn)相對(duì)較低。其對(duì)市場(chǎng)信息的反饋比較靈活，迅速。對(duì)終端的掌控能力較強(qiáng)。

　　浪木

　　浪木飲水機(jī)在全國(guó)的銷售一直保持在行業(yè)前六名。與其他飲水機(jī)品牌不同的是，浪木更著重國(guó)際市場(chǎng)。其中絕大多數(shù)的產(chǎn)品都用于出口，產(chǎn)品覆蓋世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率達(dá)25%，企業(yè)與北美、拉丁美洲各國(guó)、中東、歐洲、非洲、東南亞等近100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了業(yè)務(wù)往來(lái)。在國(guó)際市場(chǎng)中，浪木飲水機(jī)率先進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。目前作為產(chǎn)品大量出口國(guó)外市場(chǎng)的飲水機(jī)企業(yè)。

　　另外，浪木的特價(jià)機(jī)相對(duì)較多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)銷售的飲水機(jī)有30%~40%為特價(jià)機(jī)，其中有50%左右的特價(jià)機(jī)為浪木品牌。

　　耐德

　　耐德定位于高端，其產(chǎn)品無(wú)論從款式還是質(zhì)量都走在市場(chǎng)的前沿，研發(fā)上較具實(shí)力，由于其自身實(shí)力和產(chǎn)能的原因，市場(chǎng)操作缺乏主動(dòng)性，終端掌控能力不強(qiáng)。采用代理制，基本依靠代理商來(lái)運(yùn)做市場(chǎng)，市場(chǎng)操作的好壞，主要依賴于代理商的優(yōu)劣。代理商思路好，市場(chǎng)操作也比較好。其進(jìn)入上海市場(chǎng)較早，依靠其良好的品質(zhì)占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額。國(guó)美系統(tǒng)一個(gè)代理商，蘇寧和永樂系統(tǒng)一個(gè)代理商。

　　綜合各品牌的產(chǎn)品價(jià)格情況來(lái)看，目前市場(chǎng)上主要以200—500元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品為主，主要是由于當(dāng)前飲水機(jī)已深入至居民家庭生活，城市居民的飲水機(jī)擁有量較之往年有了大幅度的增加，相比起2006年城市居民飲水機(jī)擁有量只有10%來(lái)說(shuō)，當(dāng)前居民飲水機(jī)擁有量已達(dá)到了每百戶家庭68%的擁有率。

五、市場(chǎng)趨勢(shì)

　　水家電市場(chǎng)上活躍著凈水器、水處理器、飲水機(jī)等產(chǎn)品，而凈水器、純水機(jī)、軟水機(jī)等水家電產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的不完善以及推廣的欠缺，一直沒有得到太多的認(rèn)可，水家電目前還僅僅是飲水機(jī)獨(dú)霸天下的格局。純水機(jī)、凈水器、軟水機(jī)目前的銷售數(shù)據(jù)還很難統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)規(guī)模尚未成型，雖然消費(fèi)者日益飲水質(zhì)量，企業(yè)對(duì)這一市場(chǎng)的前景也比較看好，可普及起來(lái)尚需時(shí)日。

　　從交易市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，飲水機(jī)的關(guān)注度在水家電中是最高的，在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索結(jié)果次數(shù)也是水家電中最高的，是純水機(jī)的11倍，凈水器的18倍。從理念來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，每年水家電市場(chǎng)從4月起基本開始進(jìn)入飲水機(jī)買賣旺季，熱銷勢(shì)頭持續(xù)整個(gè)夏季。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)逐步集中在健康、節(jié)能、環(huán)保的飲水機(jī)產(chǎn)品上，各大生產(chǎn)企業(yè)也紛紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

　　縱觀整個(gè)飲水機(jī)市場(chǎng)，尚未出現(xiàn)在技術(shù)上完全強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)品牌，各個(gè)品牌都擁有自己獨(dú)特的品牌運(yùn)作模式和產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)，這也在一定程度上造成了市場(chǎng)衡量飲水機(jī)產(chǎn)品技術(shù)含量、質(zhì)量?jī)?yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)不一致。預(yù)計(jì)2010年，飲水機(jī)行業(yè)的品牌集中度將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，一線品牌的市場(chǎng)份額還會(huì)上升，二三線品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷。飲水機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的醞釀出臺(tái)，將引導(dǎo)整個(gè)飲水機(jī)行業(yè)沿著更為有序、良性的軌道發(fā)展。飲水機(jī)能效等級(jí)國(guó)標(biāo)已經(jīng)確立制定計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)制定完成后，飲水機(jī)產(chǎn)品也將像空調(diào)、冰洗、電磁爐等家電產(chǎn)品一樣按能耗劃分能效等級(jí)。這項(xiàng)制定計(jì)劃是由國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)下達(dá)的2009年第二批國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂計(jì)劃中的一部分，制定工作將于2011年完成。

極致過(guò)濾

　　飲水機(jī)的誕生之初只是用來(lái)加熱或制冷水的，為的是方便。但是因?yàn)楝F(xiàn)在桶裝水的質(zhì)量沒能得到消費(fèi)者充分的信任，就給了飲水機(jī)另外一個(gè)發(fā)展的可能性：過(guò)濾。據(jù)專家介紹，事實(shí)上，高利潤(rùn)的凈水桶產(chǎn)品已上市多年，但由于缺乏技術(shù)創(chuàng)新，始終未有本質(zhì)突破。這與飲水機(jī)的“二次污染”一起成為飲水機(jī)的核心頑疾。有專家表示，實(shí)現(xiàn)健康飲水，不光要有能加熱至100度的飲水機(jī)，還要有健康的凈水桶，兩者缺一不可。

　　殺菌抑菌

“二次污染”一直是飲水機(jī)難以解決的痼疾。因此“殺菌抑菌”成為飲水機(jī)行業(yè)最為關(guān)注的技術(shù)。

在抗菌、節(jié)能導(dǎo)熱方面有優(yōu)勢(shì)的銅質(zhì)材料，也開始運(yùn)用到飲水機(jī)當(dāng)中。真空+銅內(nèi)膽抑菌節(jié)能飲水機(jī)、全銅管路飲水機(jī)以及即熱式全銅管路飲水機(jī)共三款新型銅內(nèi)膽抗菌節(jié)能飲水機(jī)公開亮相。據(jù)了解，銅材料的抑菌性能早已得到國(guó)際認(rèn)同，歐美國(guó)家使用銅制的供水管道已經(jīng)有幾十年的歷史，北京奧運(yùn)水立方所有的飲用水管道也是銅材質(zhì)的。而“全銅管路”飲水機(jī)內(nèi)，凡是與水接觸的部件全部使用銅質(zhì)材料，可以實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)水、出水的全過(guò)程抑菌。

　　節(jié)能環(huán)保

隨著飲水機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和家電產(chǎn)品的“節(jié)能化”、“環(huán)?；崩顺钡娘L(fēng)起潮涌，很多飲水機(jī)企業(yè)也開始把“節(jié)能”、“環(huán)保”等概念引入飲水機(jī)產(chǎn)品。在國(guó)外，美國(guó)、泰國(guó)及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)早已對(duì)飲水機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了相關(guān)的節(jié)能認(rèn)證工作。美國(guó)通過(guò)財(cái)政激勵(lì)措施鼓勵(lì)廠家和用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的能源效率標(biāo)準(zhǔn)，最出名的就是“能源之星”項(xiàng)目。貼上“能源之星”標(biāo)志的產(chǎn)品，就表示它已經(jīng)達(dá)到了美國(guó)能源部和環(huán)保署認(rèn)可的能耗指標(biāo)。為鼓勵(lì)購(gòu)買節(jié)能產(chǎn)品，一些購(gòu)買了節(jié)能產(chǎn)品的用戶可以得到由公益基金提供的資金返還，減免有關(guān)消費(fèi)稅。 我國(guó)飲水機(jī)行業(yè)專家介紹，一直以來(lái)我國(guó)飲水機(jī)技術(shù)一個(gè)最主要的矛盾就是沒有從根本上解決散熱和能耗的問(wèn)題。而現(xiàn)在，節(jié)能已經(jīng)提到了小家電產(chǎn)業(yè)非常重要的議事日程。普通飲水機(jī)加熱后過(guò)了15分鐘就要重新加熱，不但形成“千滾水”，也造成了能量的浪費(fèi)。 2009年我國(guó)共出產(chǎn)飲水機(jī)6000萬(wàn)臺(tái)，占世界飲水機(jī)產(chǎn)量的60％。如果按每臺(tái)每天節(jié)約一度電來(lái)計(jì)算，每天就能節(jié)省6000萬(wàn)度電。從我國(guó)整體可持續(xù)發(fā)展來(lái)看，飲水機(jī)的節(jié)能環(huán)保勢(shì)必成為其發(fā)展的主打旋律并將延續(xù)多年。

　　市場(chǎng)零售價(jià)格悄然上漲

　　隨著飲水機(jī)市場(chǎng)銷售旺季的來(lái)臨，未來(lái)幾個(gè)月中飲水機(jī)的平均售價(jià)將有所上漲，各生產(chǎn)企業(yè)，特別是以水家電為主營(yíng)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)都在透過(guò)增加產(chǎn)品附加功能、應(yīng)用新材料、新技術(shù)等方式提高產(chǎn)品出廠價(jià)，以期擴(kuò)大利潤(rùn)空間。當(dāng)然，近年來(lái)生產(chǎn)飲水機(jī)的主要原材料如不銹鋼、銅等價(jià)格的持續(xù)走高使得飲水機(jī)生產(chǎn)成本上升，毛利下降，這也是造成飲水機(jī)銷售價(jià)格上漲的主要原因。數(shù)據(jù)顯示，2010第一季度傳統(tǒng)飲水機(jī)平均售價(jià)較2009.第四季度上浮%，其余規(guī)格也有不同程度的上漲。整體飲水機(jī)市場(chǎng)價(jià)格上漲的態(tài)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，并將在第二季度加速上漲。

目前，飲水機(jī)的主要銷售渠道是家電連鎖店、商場(chǎng)和大型超市、直銷、品牌專營(yíng)店以及團(tuán)購(gòu)。家電連鎖城是飲水機(jī)產(chǎn)品的一個(gè)重要銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規(guī)，有利于品牌的傳播和良好發(fā)展。產(chǎn)品扎堆，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)能吸引消費(fèi)者眼球，有利于飲水機(jī)概念的推廣。受眾隨機(jī)性大。很多逛家電連鎖店的人并不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電連鎖店的人們分布在各個(gè)消費(fèi)層次，對(duì)于高端的飲水機(jī)產(chǎn)品需求力度不大。然而家電連鎖店的返點(diǎn)，交納商家費(fèi)用等要求直接影響到銷售商業(yè)利潤(rùn)的多寡，是一般小品牌不敢企及的。品牌專營(yíng)店優(yōu)點(diǎn)是形象統(tǒng)一，有利于吸引消費(fèi)者的關(guān)注。缺點(diǎn)可能是面臨入不敷出的狀況。在飲水機(jī)發(fā)展的現(xiàn)行階段，不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定階段，專賣店是一個(gè)必然的渠道。

飲水機(jī)調(diào)研報(bào)告共3

　　飲水機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告

　　市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)研究的統(tǒng)稱，它是個(gè)人或組織根據(jù)特定的決策問(wèn)題而系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、記錄、整理、分析及研究市場(chǎng)各類信息資料、報(bào)告調(diào)研結(jié)果的工作過(guò)程。本文收集了兩篇關(guān)于飲水機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，大家可以一起交流學(xué)習(xí)。

　　篇1：關(guān)于飲水機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　調(diào)研時(shí)間：

　　調(diào)研地點(diǎn)：

　　調(diào)研內(nèi)容：

　　調(diào)研方式：實(shí)地調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

　　隨著人們生活水品的逐漸提高，飲水機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)當(dāng)代人們的一種新的健康的生活態(tài)度和方式。

　　對(duì)當(dāng)前的飲水機(jī)市場(chǎng)做一個(gè)調(diào)查，不僅能夠正確的為后面的飲水機(jī)設(shè)計(jì)做指導(dǎo)。也可以為后面的方案設(shè)計(jì)提供重要的數(shù)據(jù)與信息。本次調(diào)查采取問(wèn)卷法、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查收集資料。主要詢問(wèn)了售貨員，購(gòu)買選擇飲水機(jī)時(shí)考慮的因素，主要的選購(gòu)對(duì)象，以及所能接受的價(jià)格等。

一、市場(chǎng)特征

　　經(jīng)調(diào)查：如今，飲水機(jī)市場(chǎng)基本上已經(jīng)形成群雄混戰(zhàn)的局面，尤其是 “珠三角”與“長(zhǎng)三角”兩大兵團(tuán)。我國(guó)的飲水機(jī)生產(chǎn)發(fā)源并揚(yáng)名于長(zhǎng)三角的浙江，20世紀(jì)90年代，中國(guó)第一臺(tái)飲水機(jī)就在此誕生，為今天“長(zhǎng)三角”飲水機(jī)行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機(jī)兵團(tuán)也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團(tuán)有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但“長(zhǎng)三角”水兵團(tuán)卻憑借區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角”水兵團(tuán)之勢(shì)。資料顯示，“珠三角”水兵團(tuán)已占據(jù)了行業(yè)68％的市場(chǎng)份額，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20％的速度飛速增長(zhǎng)，已大大超過(guò)了“長(zhǎng)三角”水兵團(tuán)。

　　飲水機(jī)經(jīng)過(guò)數(shù)十載的發(fā)展，浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)上也有所不同：浙江水兵團(tuán)注重發(fā)展具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品，如直飲機(jī)、凈水設(shè)備等等，他們瞄準(zhǔn)這些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還未形成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們則注重傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機(jī)產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等。

　　廣東品牌明顯占據(jù)上風(fēng)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，浙江企業(yè)的劣勢(shì)相當(dāng)?shù)拿黠@。廣東的美的、科龍等一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雖非“科班”出身。然而其在空調(diào)、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進(jìn)入其他家電行業(yè)，相對(duì)于那些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的品牌優(yōu)勢(shì)就相當(dāng)?shù)拿黠@了。傳統(tǒng)的浙江企業(yè)品牌建設(shè)對(duì)弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。

　　據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)顯示：廣東的飲水機(jī)產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)的70%左右，而美的等企業(yè)以44。86%的市場(chǎng)占有率，又占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　目前，我國(guó)水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，特別是浙江一些飲水機(jī)企業(yè)受到資金和競(jìng)爭(zhēng)力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營(yíng)辦事處或者銷售隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場(chǎng)。這種模式雖節(jié)省銷售費(fèi)用，卻使得廠家在市場(chǎng)營(yíng)銷上出現(xiàn)真空，由于無(wú)法及時(shí)把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)信息，最終導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法制定貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位。

　　可以說(shuō)，如今的飲水機(jī)行業(yè)廣東企業(yè)占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位，在品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷上均占據(jù)優(yōu)勢(shì)，然而，浙江企業(yè)的實(shí)力卻也不容忽視。廣東飲水機(jī)企業(yè)如果想繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)浙江企業(yè)對(duì)產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的重視。一旦浙江企業(yè)加強(qiáng)了自身的品牌營(yíng)銷，廣東企業(yè)就有可能逐漸喪失現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

　　另外，從市場(chǎng)消費(fèi)情況來(lái)看，調(diào)研結(jié)果顯示，中低檔價(jià)格的飲水機(jī)最具吸引力，75%的潛在購(gòu)買者未來(lái)打算購(gòu)買的飲水機(jī)的價(jià)格在101元~300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。不打算購(gòu)買飲水機(jī)的消費(fèi)者中，有將近一半的消費(fèi)者是因?yàn)橄M(fèi)觀念的原因而不購(gòu)買飲水機(jī)，飲水機(jī)本身的質(zhì)量、價(jià)格等客觀原因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)行為并不起主導(dǎo)作用。目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)群體還未明顯呈現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于飲水機(jī)的價(jià)格取向仍以中低端為主。

　　飲水機(jī)已經(jīng)從成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期，隨著買方市場(chǎng)的形成及消費(fèi)者對(duì)飲水機(jī)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，飲水機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格、外觀造型、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。但社會(huì)上有關(guān)節(jié)能方面的宣傳少之又少，消費(fèi)者不了解也不關(guān)注飲水機(jī)的耗電情況。節(jié)能飲水機(jī)比一般的飲水機(jī)價(jià)格高，而節(jié)能產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)是在長(zhǎng)期的使用過(guò)程中體現(xiàn)的，這一回饋過(guò)程比較漫長(zhǎng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更看中的是眼前的購(gòu)買費(fèi)用，對(duì)于使用費(fèi)用則考慮得較少。由于市場(chǎng)沒有對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的需求，生產(chǎn)廠家的研發(fā)動(dòng)力就不會(huì)很大，使得行業(yè)的節(jié)能意識(shí)也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能飲水機(jī)在整個(gè)行業(yè)里還是比較少的。

二、產(chǎn)品格局

　　企業(yè)提高產(chǎn)品售價(jià)的辦法是為飲水機(jī)增加附加功能，使飲水機(jī)不僅具有普通的加熱功能，更通過(guò)增加裝置改進(jìn)技術(shù)為飲水機(jī)增加了水處理、殺菌消毒、抗菌免洗等健康飲水功能，此外，還增加了外加熱、溫開水等人性化設(shè)計(jì)。

　　在發(fā)生的一系列“公共健康危機(jī)事件”，消費(fèi)者意識(shí)到飲水健康的重要性，也讓企業(yè)在飲水健康方面下足了功夫，美的“沸騰膽”技術(shù)，安吉爾新推出的“袋裝水”系列飲水機(jī)產(chǎn)品，以及奇貴推出的反滲透取水原理，都在從飲水技術(shù)和飲水操作環(huán)節(jié)進(jìn)行著改善水質(zhì)的努力。目前慈溪諸多飲水機(jī)企業(yè)推廣的“麥飯石”技術(shù)，引領(lǐng)飲水機(jī)向更天然健康的方向發(fā)展。

　　對(duì)于商家在飲水機(jī)上所花的這些心思和創(chuàng)新，有些消費(fèi)者覺得很實(shí)用，但也有不少消費(fèi)者認(rèn)為，類似的新功能看著新鮮，是否實(shí)用關(guān)鍵還要看市場(chǎng)的檢驗(yàn)。也有飲水機(jī)經(jīng)銷商表示，增加附加功能是不少?gòu)S家都喜歡采用的策略，有些新功能增加的研發(fā)費(fèi)用不一定高，但價(jià)格確可以提高不少。

　　從賣場(chǎng)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，飲水機(jī)價(jià)位在400——500元產(chǎn)品最受歡迎，國(guó)美電器每周發(fā)布的飲水機(jī)銷售排行榜前十位中，200元以下產(chǎn)品只占到1/5不到，其余大部分售價(jià)在500元上下。但賣場(chǎng)中的飲水機(jī)一般售價(jià)大多在八九百塊錢，千萬(wàn)以上產(chǎn)品更是不乏其列。

　　冷熱型的飲水機(jī)中，立式占90。4%，臺(tái)式9。5%；單冷型的飲水機(jī)中，立式占據(jù)全部份額；單熱型的飲水機(jī)中，立式占74。2%，臺(tái)式占25。8%；電子制冷型的飲水機(jī)中，立式占88。2%，臺(tái)式占11。8%?？傮w來(lái)說(shuō)，在各類型的飲水機(jī)中，以立式產(chǎn)品為主，超過(guò)了86%的市場(chǎng)份額，臺(tái)式產(chǎn)品所占份額相對(duì)較少。

三、市場(chǎng)調(diào)查表

（1）、問(wèn)卷

　　飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷表

1、您的性別：（ ）

　　A、男 B、女

　　2您對(duì)家用的飲水機(jī)要求是：（ ）

　　A、冷熱雙用B、溫?zé)犭p用C、冷溫?zé)崛?/p>

3、您覺得您的飲水機(jī)只安放一個(gè)接水位置，冷、熱、溫水共用一個(gè)出水口方便嗎？（ ）

　　A、很合適 B、不合適 C、無(wú)所謂

4、您喜歡這樣（ ）的飲水機(jī)嗎？

　　A、傳統(tǒng)無(wú)門式 B、有門樣式 C、無(wú)所謂

5、您喜歡什么風(fēng)格的飲水機(jī)：（ ）

　　A、現(xiàn)代時(shí)尚 B、簡(jiǎn)潔大方 C、豪華氣派 D、精致小巧

6、您覺得飲水機(jī)的顏色這樣（ ）更適合您？

　　A、冷色（綠、藍(lán)、紫） B、暖色（紅、橙、黃）

　　C、黑白 D、其他

7、您能接受的飲水機(jī)的價(jià)格在：（ ）

　　A、100元以下 B、100—300元 C、300—800元 D、800元以上

8、您家中的飲水機(jī)平時(shí)怎么放置的？（ ）

　　A、平放于桌面 B、立于客廳墻角 C、立于臥室床頭 D、其他

9、您覺得飲水機(jī)的接水按鈕怎么更合適您的使用習(xí)慣：（ ）

　　A、可向下壓并彈起 B、帶弧度用杯子頂開即可接水

　　C、隱藏式的和機(jī)身融為一體 D、其他想法

10、您覺得飲水機(jī)用于杯子存放和消毒的消毒柜對(duì)您來(lái)說(shuō)用處大嗎？（ ）

　　A、很大B、一般C、沒必要浪費(fèi)地方

11、您覺得飲水機(jī)安裝杯底溢水槽有沒有必要，溢水槽清洗方便嗎？（ ）

　　A、有必要，方便清理 B、有必要，不方便清理 C、沒必要

12、您在對(duì)飲水機(jī)的使用過(guò)程中最想解決的問(wèn)題是？（ ）

　　A、清洗問(wèn)題 B、放置問(wèn)題 C、安全問(wèn)題 D、其他

13、假如您家中有10歲以下的小孩，您會(huì)擔(dān)心小孩觸碰熱水開關(guān)而被燙到嗎？（ ）

　　A、不會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)有開關(guān)涉及很好

　　B、會(huì)，小孩可能擺弄開關(guān)把它當(dāng)玩具

14、假如您的飲水機(jī)需要加水或換桶是有什么想法：（ ）

　　A、飲水機(jī)太高，水桶很難裝上去

　　B、水桶太重，很難裝上

　　C、這桶裝水太少，更換太勤，能不能換種大的

　　D、其他

（2）、調(diào)查結(jié)果

（時(shí)間有限，仍在統(tǒng)計(jì)中）

四、品牌格局

　　以沁園、美的、安吉爾等企業(yè)為代表的飲水機(jī)企業(yè)占據(jù)了國(guó)內(nèi)飲水機(jī)市場(chǎng)主要份額。目前，市場(chǎng)上的飲水機(jī)大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，但現(xiàn)有大品牌不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為前三品牌同其他品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年第一季度，我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)上安吉爾占據(jù)第一的位置，擁有43。2%的占有率，美的以33。4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7。6%的占有量位居第三，浪木以6。1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。

　　安吉爾為適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境把新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)定位于“創(chuàng)新”，細(xì)分市場(chǎng)并開發(fā)出了一系列適應(yīng)不同消費(fèi)者、場(chǎng)合的飲水機(jī)產(chǎn)品。安吉爾在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　篇2：飲水機(jī)的設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查時(shí)間：

　　20XX年5月30日。

二、調(diào)查對(duì)象：

　　飲水機(jī)相關(guān)用戶60名，包括使用用戶40名，購(gòu)買者10名，

　　維修人員4名，銷售人員6名。

三、調(diào)查方式：

（一）調(diào)查前仔細(xì)考慮，先設(shè)計(jì)好問(wèn)卷，然后進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和訪談，請(qǐng)

　　用戶操作產(chǎn)品并口述操作時(shí)的思維過(guò)程，對(duì)于不清楚的問(wèn)題，給用戶提出若干特定操作任務(wù)。通過(guò)對(duì)專家用戶、一般用戶和生手用戶的問(wèn)卷調(diào)查，以及觀察他們實(shí)際的操作過(guò)程，展開深入調(diào)查，理解飲水機(jī)存在的設(shè)計(jì)問(wèn)題，方便改進(jìn)。

　　飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

1、請(qǐng)問(wèn)您的性別是：（ ）

　　A、男 B、女 2、您的年齡是：

　　A、20以下B、20到35C、35到55D、55以上 ３、您現(xiàn)在的職業(yè)：

　　A、學(xué)生 B、學(xué)校老師或主管部門經(jīng)理 C、企業(yè)單位工作人員 D、自由職業(yè)者

４、您對(duì)飲水機(jī)的使用情況：（ ）

　　A、經(jīng)常使用B、偶爾使用C、不需要使用 ５、如果您使用飲水機(jī)的話，是在什么環(huán)境下使用：（ ）

Ａ、家庭 Ｂ、學(xué)校宿舍 Ｃ、企事業(yè)單位 Ｄ、其他 ６ 請(qǐng)問(wèn)您覺得飲水機(jī)衛(wèi)生嗎（ ）

Ａ、衛(wèi)生 Ｂ、不衛(wèi)生C、一般 ７、您喜歡那種形式的飲水機(jī)：（ ）

　　A。臺(tái)式 B。立式 C。隨便８、您希望買什么價(jià)位的飲水機(jī)：（ ）

　　A、100元以下 B、100—300元 C、300—500 Ｄ、500元以上 ９、您希望飲水機(jī)能有多高（厘米）：（ ）

　　A、50 B、50—80 C、80—150 D、150以上 １０、您希望您的飲水機(jī)的按鈕是什么類型：

　　A。向上推的 B。向下按的 C。旋鈕的 D。感應(yīng)的 E。其他 １１、請(qǐng)問(wèn)您的飲水機(jī)多久換一次水：

Ａ、一～三天左右 Ｂ、一個(gè)星期 Ｃ、半個(gè)月左右 １２、您覺得水桶應(yīng)該放在飲水機(jī)的什么位置：（ ） A。頂上 B。側(cè)面 C。底下

　　13。您希望把飲水機(jī)放在什么位置：（ ）

　　A。地上B。桌上C。其他 14、您比較喜歡什么材料的飲水機(jī)：（ ）

　　A。木質(zhì)感的 B。鐵皮感的 C。塑料 D。高分子復(fù)合材料 E。其他 15、您希望飲水機(jī)給你的整體感覺：（多選）

　　A。高雅 B。潔凈 C。熱烈活潑 D。穩(wěn)重

16、您覺得飲水機(jī)需要設(shè)計(jì)一個(gè)殺毒柜以便對(duì)杯子殺毒嗎：（ ）

　　A。需要 B。不需要 C。隨便

１７、您覺的需要在飲水機(jī)上設(shè)計(jì)一個(gè)柜子方便放茶杯嗎：（ ）

Ａ需要 Ｂ不需要 C無(wú)所謂 18、您對(duì)市場(chǎng)上的飲水機(jī)哪方面不太滿意：（多選）

　　A。外觀 B。功能 C。操作方式 D。價(jià)格 E。其他 19、您覺得那些是影響購(gòu)買飲水機(jī)的主要因素：（多選 ） A。價(jià)格 B。功能 C。節(jié)能環(huán)保 D。外觀 E。體積 F。售后服務(wù) F。品牌 G。其他

20、如果您買飲水機(jī)，是否定期清洗：（ ） A。是 B。偶爾 C。否

21、飲水機(jī)的清洗方法您想用那種：（ ）

　　A。藥片，殺毒劑清洗法 B。臭氧殺菌法 C。加壓過(guò)濾法 D。不想洗 E。其他 ２２、您希望飲水機(jī)能用太陽(yáng)能加熱嗎：（ ）

Ａ希望 Ｂ 不希望

２３、您希望飲水機(jī)能感應(yīng)杯子里的水量而自動(dòng)停止放水嗎：（ ）

Ａ希望Ｂ不希望 Ｃ無(wú)所謂

24、您能接受目前市場(chǎng)上飲水機(jī)加熱產(chǎn)生的噪音嗎：（ ）

　　A能接受 B不能接受 C無(wú)所謂

25、您希望飲水機(jī)的外殼能變色（隨水溫變化而變色）嗎：（ ）

　　A希望 B不希望 C無(wú)所謂 26、您認(rèn)為節(jié)能方面需要改進(jìn)嗎：

Ａ需要Ｂ不需要

２７、您希望飲水機(jī)增加其他什么功能：（多選）

　　A。顯示熱水的量 B。設(shè)定工作時(shí)間 C。顯示水溫D制冷 D。其他

２８對(duì)現(xiàn)有正在使用的飲水機(jī)，你有什么看法或不滿意的地方

２９如果您想要購(gòu)買飲水機(jī)的話，您希望它具有什么特色或什么特點(diǎn)

（二）調(diào)查結(jié)果分析：

　　本次調(diào)查共回收20份現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷和20份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷。 性別：男 50 %， 女 50 %。

　　年齡：基本處于18到25歲年齡段之間。

　　職業(yè)：學(xué)生數(shù)占86% ，學(xué)校老師和企業(yè)單位工作人員各占 7% 。

　　市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果反饋顯示：（總?cè)藬?shù)：40人）

28、調(diào)查對(duì)象普遍反映放水不方便（特別是女生），還有清洗困難、換水麻煩、機(jī)身易裂、體積太大、沒有售后服務(wù)等問(wèn)題。

29、大家的意見都比較統(tǒng)一，希望飲水機(jī)具有簡(jiǎn)單實(shí)用、美觀大方、節(jié)能方便價(jià)錢合理、質(zhì)量好等特點(diǎn)。

　　拓展閱讀：如何選購(gòu)飲水機(jī)？

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，飲水機(jī)已進(jìn)入平凡百姓家，使用飲水機(jī)的好處很多。那你知道如何選購(gòu)飲水機(jī)？下面由小編告訴你！

一、如何選購(gòu)飲水機(jī)

1、選擇值得信任的品牌

　　選購(gòu)飲水機(jī)時(shí)，首先要認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品是否已通過(guò)了中國(guó)電工產(chǎn)品安全認(rèn)證委員會(huì)的CCEE產(chǎn)品認(rèn)證，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全性能一些信譽(yù)好的大公司可以作為首選。

2、選擇適合自己使用的類型

　　飲水機(jī)的類型歸納起來(lái)不外乎是溫?zé)?、冰熱、冰溫?zé)崛N類型，選擇買什么類型的飲水機(jī)，主要從飲水人數(shù)和制冷速度來(lái)考慮。如果是事業(yè)單位、會(huì)議室、寫字樓、辦公室、酒吧、卡拉OK廳等人數(shù)較多的場(chǎng)合使用壓縮機(jī)式制冷飲水機(jī)比較適合。對(duì)于人數(shù)不多一般的家庭，選購(gòu)半導(dǎo)體制冷飲水機(jī)就足夠了。

3、選擇適合自己使用的功能

　　從功能使用考慮選購(gòu)飲水機(jī)，這一點(diǎn)頗為重要。如果日常只用于泡茶和沖咖啡，購(gòu)買一臺(tái)溫?zé)犸嬎畽C(jī)就可以了，既實(shí)用又經(jīng)濟(jì)，如果地處南方熱帶地區(qū)，夏季使用率較高， 飲水機(jī)且又喜歡冷飲者，則應(yīng)購(gòu)買冷熱飲水機(jī)。根據(jù)自己需要選擇相應(yīng)功能的飲水機(jī)。

4、貨比三家選擇最優(yōu)價(jià)錢

　　不同類型的飲水機(jī)售價(jià)有很大差異，所以在選擇到自己合適的類型后，要貨比三家，尋求最優(yōu)惠的價(jià)錢，和最好的售后服務(wù)。

5、觀察自己購(gòu)買飲水機(jī)是否完好

　　在確定購(gòu)買飲水機(jī)的時(shí)候，首線從外觀上檢查，品牌標(biāo)志上的商標(biāo)，廠家，型號(hào)，額定電壓，額定功率等是否一應(yīng)俱全，還應(yīng)重點(diǎn)檢查飲水機(jī)表面，例如塑料件是否平整光亮厚實(shí)，色澤均勻，無(wú)褪色、裂痕、劃傷、起泡、變形等。

6、現(xiàn)場(chǎng)做飲水機(jī)的性能檢查

　　安裝好桶裝水后，水龍頭不應(yīng)有滴水現(xiàn)象，其次機(jī)內(nèi)也不應(yīng)有漏水，按下水龍頭，應(yīng)出水順暢，若沒有出水或出水很慢，說(shuō)明機(jī)內(nèi)進(jìn)水有阻塞。接通電源，按動(dòng)制冷、制熱電源開關(guān)數(shù)次，開關(guān)接觸應(yīng)良好，相應(yīng)指示燈隨之顯示，表示飲水機(jī)電路基本正常。做好基本的性能檢查就可以購(gòu)買了。

二、如何正確安全使用飲水機(jī)

1、購(gòu)買飲水機(jī)時(shí)要選具有產(chǎn)品合格證的正規(guī)廠家的產(chǎn)品最好選名牌產(chǎn)品如美的、安吉爾、圣藍(lán)等的，切莫貪便宜購(gòu)買劣質(zhì)商品；

2、飲水機(jī)使用的插座、電源線都要符合規(guī)定要求，并安裝漏電保護(hù)器，還要注意經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)進(jìn)行修理更換，以防意外；飲水機(jī)要放置在通風(fēng)良好的地方，周圍不要有易燃易爆、熱源、火源、腐蝕性氣體或灰塵大的地方；

3、離家外出家中無(wú)人時(shí)，要將飲水機(jī)電源插頭拔掉或?qū)㈦娫撮_關(guān)關(guān)掉，這樣既安全又省電；發(fā)現(xiàn)飲水機(jī)上的桶裝水用完，要及時(shí)拔掉電源插頭，同時(shí)通知水站送水，不要形成“干燒”；

4、在使用飲水機(jī)時(shí)，若發(fā)現(xiàn)有異常氣味或噪音，應(yīng)立即斷開電源，及時(shí)維修；

5、教育小孩不要搬動(dòng)飲水機(jī)或玩弄飲水機(jī)的按鈕，以防弄壞飲水機(jī)引發(fā)事故；單位、公共場(chǎng)所特別是重要部門或場(chǎng)所，對(duì)飲水機(jī)的使用最好落實(shí)專人管理，以保安全。

三、食用飲水機(jī)水的注意事項(xiàng)

　　誤區(qū)一：自來(lái)水可直接飲用

　　我國(guó)自來(lái)水的水質(zhì)還未達(dá)到某些發(fā)達(dá)國(guó)家自來(lái)水可直接飲用的水平。

　　在這種情況下，將自來(lái)水煮沸后再飲用是最經(jīng)濟(jì)衛(wèi)生的消毒方法。

　　誤區(qū)二：桶裝水方便衛(wèi)生

　　盛放桶裝水的水桶會(huì)被反復(fù)回收再利用，時(shí)間一長(zhǎng)，很容易造成真菌感染。那些不正規(guī)的生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，衛(wèi)生狀況更加難以保證。飲水機(jī)中的開水由于反復(fù)煮沸、保溫，容易造成礦物質(zhì)沉積，也影響健康。

　　誤區(qū)三：純凈水最健康

　　純凈水太過(guò)“純凈”，所有的礦物質(zhì)和微量元素都被濾去，反倒未必對(duì)健康有利。

　　誤區(qū)四：“健康飲料”可放心飲用

　　目前市面上不少“健康飲料”中含有糖、食用色素和食物添加劑，雖然尚無(wú)明確研究顯示其有害性，但也并不表明它們就一定無(wú)害。特別是正處于成長(zhǎng)發(fā)育期的孩子，應(yīng)該少喝含糖飲料。

　　誤區(qū)五：冰鎮(zhèn)水衛(wèi)生無(wú)菌

　　許多腸道腹瀉患者發(fā)病的一個(gè)重要誘因是無(wú)節(jié)制飲用冰鎮(zhèn)水。喝生水拉肚子是常識(shí)，可對(duì)于冰鎮(zhèn)水，許多人的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，不少人甚至認(rèn)為冰鎮(zhèn)是一種很好的消毒方法。其實(shí)，在0～4攝氏度的冰鎮(zhèn)環(huán)境中，細(xì)菌照樣滋生，根本不能保證衛(wèi)生健康。從醫(yī)學(xué)角度說(shuō)，夏天，人體胃酸分泌相對(duì)較少，大量飲用冰鎮(zhèn)水、冰鎮(zhèn)啤酒會(huì)進(jìn)一步稀釋胃酸，造成腸道紊亂，由此帶來(lái)眾多相關(guān)疾病。 飲水機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告

飲水機(jī)調(diào)研報(bào)告共4

　　地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　導(dǎo)語(yǔ)：關(guān)于飲水機(jī)市場(chǎng)，有興趣的朋友可以做一個(gè)調(diào)研報(bào)告。下面是的地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，供各位閱讀和參考。 大陸飲水機(jī)市場(chǎng)的誕生雖然只有十幾年的歷史，但行業(yè)發(fā)展迅速，目前全國(guó)市場(chǎng)總?cè)萘恳堰_(dá)2000-3000萬(wàn)臺(tái)，從消費(fèi)趨勢(shì)看，已開始由辦公場(chǎng)所轉(zhuǎn)向家庭，由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，城市趨于飽和，農(nóng)村市場(chǎng)理論空間巨大?，F(xiàn)有的消費(fèi)需求格局催生行業(yè)向兩極化發(fā)展：即一以高檔消費(fèi)為主的城市市場(chǎng)中，趨向節(jié)能，環(huán)保，新潮時(shí)尚等功能提升，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌如安吉爾、美的、沁園等都開始將重心轉(zhuǎn)向這一部分，推出了具有相應(yīng)功能特點(diǎn)的系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)了增值服務(wù)；二以低價(jià)低檔消費(fèi)為主的廣大農(nóng)村市場(chǎng)中，價(jià)格仍然是主導(dǎo)因素，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，并日趨白熱化。于是，市場(chǎng)形成了兩極分化，安吉爾，美的，沁園，浪木等領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢占據(jù)著以城市為主的高端市場(chǎng)，他們非常強(qiáng)勢(shì)，幾乎壟斷了城市核心賣場(chǎng)，其它品牌難以進(jìn)入，而在以農(nóng)村為主的低端市場(chǎng)中，則是群雄逐鹿，不計(jì)其數(shù)的品牌在細(xì)分市場(chǎng)蛋糕，他們競(jìng)相斗價(jià)，把行業(yè)代入惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)中，生存狀況每況愈下，這些低價(jià)雜牌機(jī)幾乎清一色產(chǎn)自浙江慈溪。從行業(yè)外部環(huán)境看，普通桶裝水飲水機(jī)受到直飲機(jī)（即直接接自來(lái)水）的威脅，加上飲水機(jī)在流通環(huán)節(jié)中的配送問(wèn)題以及行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，惡性斗價(jià)，行業(yè)本身形勢(shì)嚴(yán)峻，廠商面臨著極大的生存壓力。從我近期在重慶，四川兩地走訪的實(shí)際情況看，感受頗深，現(xiàn)把所了解到的情況、搜集到的市場(chǎng)信息以及市場(chǎng)開拓所面臨的問(wèn)題總結(jié)出來(lái)，向公司作一次匯總反饋，我想無(wú)論是對(duì)今后公司銷售策略的制定還是目標(biāo)市場(chǎng)的重新定位，都會(huì)有積極的意義。

一、重慶、四川地區(qū)概況

*地區(qū)概況：重慶位于我國(guó)西南地區(qū)東部，長(zhǎng)江上游，1997劃為中央直轄市，現(xiàn)共轄40個(gè)縣市，面積萬(wàn)平方公里，人口3100萬(wàn)。屬中亞熱帶溫潤(rùn)季風(fēng)氣候，冬暖夏熱，夏季因地形郁悶，氣候悶熱，為全國(guó)三大“火爐”之一。城市依山而建，高低不平，故又稱山城。重慶是一座古老的工業(yè)城市。20*年全市GDP總量?jī)|元，列全國(guó)24位，人均GDP9761元，列全國(guó)24位，GDP總量與人均GDP均位于全國(guó)下游。

　　四川地區(qū)概況：四川位于我國(guó)西南，長(zhǎng)江上游，面積萬(wàn)平方公里，人口8700萬(wàn)，轄18個(gè)地級(jí)市，3個(gè)自治州，181個(gè)縣。地貌以多山和高原為特色，西部為高原山地，東部為盆地。屬亞熱帶氣候，東西差異較大，呈現(xiàn)西冷東熱的特點(diǎn)。20*年全省GDP總量8634億元，列全國(guó)第9，人均8465元，列全國(guó)29位，處在下游。四川整體工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)重心在東部盆地，西部的阿壩、甘孜、涼山等地區(qū)為高原地貌，少數(shù)民族地區(qū)，人煙稀少，經(jīng)濟(jì)落后。

　　總得來(lái)說(shuō)，四川，重慶地區(qū)屬我國(guó)西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，除重慶市城區(qū)、成都及周邊縣市、綿陽(yáng)市以外，其它的廣大地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民收入不高，消費(fèi)能力偏低。

二、兩地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘考皡^(qū)域布局 在高端市場(chǎng)，美的、安吉爾、沁園等行業(yè)主導(dǎo)品牌由于銷售網(wǎng)絡(luò)成熟穩(wěn)定，且以城區(qū)大型賣場(chǎng)為主，銷量較易估算，而在低端市場(chǎng)，由于品牌眾多，形成螞蟻爭(zhēng)食的局面，銷量不好估算。從我近期在重慶、四川各主流賣場(chǎng)走訪調(diào)查以及與許多批發(fā)商、中小零售商交流的情況看，在四川、重慶兩地飲水機(jī)市場(chǎng)，高端品牌機(jī)與低價(jià)雜牌機(jī)的市場(chǎng)份額基本上是四六分成，即安吉爾、美的、沁園、浪木、司邁特等品牌機(jī)約占40%，以浙江慈溪機(jī)為主的低價(jià)機(jī)約占60%。安吉爾、美的兩強(qiáng)優(yōu)勢(shì)明顯，大大高于其它品牌，沁園跟隨其后。在重慶地區(qū)安吉爾銷量略大于美的，在四川地區(qū)則兩者基本持平。安吉爾在重慶地區(qū)一年的年銷量為1500萬(wàn)左右，美的約為1000萬(wàn)，其它高端品牌合計(jì)約800萬(wàn)左右，高端品牌機(jī)在重慶地區(qū)的總量約為3000萬(wàn)--3500萬(wàn)，則低價(jià)雜牌機(jī)的銷量約為5000萬(wàn)左右，照此估算，重慶地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘吭?000萬(wàn)---9000萬(wàn)之間。四川地區(qū)由于受浙江低價(jià)機(jī)以及成都本地組裝機(jī)沖擊更大，加上幅員廣闊，市場(chǎng)狀況較為復(fù)雜，總量較難估算。以成都、綿陽(yáng)兩地為參照，估算安吉爾在四川地區(qū)的總銷量為2000-2500左右，美的銷量與安吉爾相當(dāng)，沁園略少，約1000萬(wàn)--1500萬(wàn)左右，其它浪木、司邁特等高端品牌合計(jì)約800萬(wàn)左右，則高端品牌機(jī)在四川地區(qū)的總量約為7000萬(wàn)，浙江低價(jià)機(jī)以及成都本地組裝機(jī)總量約1億左右，照此估算，全川飲水機(jī)市場(chǎng)總量約2億左右?？紤]高端品牌機(jī)與低價(jià)機(jī)的價(jià)格差，以廠供價(jià)平均200元/臺(tái)計(jì)算（浙江慈溪機(jī)價(jià)格很低，冰箱款廠供價(jià)平均在170元左右，成都的組裝機(jī)價(jià)格更低），全川飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘考s100萬(wàn)臺(tái)左右。

（注：以上數(shù)據(jù)只是本人根據(jù)走訪調(diào)查的情況估算出來(lái)的，并未經(jīng)具體統(tǒng)計(jì)證實(shí)）

　　從區(qū)域布局來(lái)看，由于地區(qū)間發(fā)展不平衡，產(chǎn)品銷量集中于發(fā)達(dá)地區(qū)及區(qū)域性中心城市，因此，成熟品牌廠商在區(qū)域劃分時(shí)都會(huì)綜合考慮地理位置及區(qū)域輻射能力，一般由區(qū)域性中心城市向周邊輻射。重慶地區(qū)由于地域較小，基本是一家代理商進(jìn)行輻射（安吉爾在重慶有兩家代理，是個(gè)例外）。四川地區(qū)由于地域較廣，一般劃成2--3個(gè)區(qū)，安吉爾、美的、浪木等品牌在四川的市場(chǎng)規(guī)劃是：一、以成都為中心輻射成都、川東、川南片區(qū)；二、以綿陽(yáng)為中心輻射德陽(yáng)、廣元等川北片區(qū)；三、以攀枝花為中心輻射西昌川西片區(qū)。整體上銷量集中于四川東部盆地地區(qū)，即成德綿經(jīng)濟(jì)圈、南充以及川南地區(qū)。

三、市場(chǎng)格局及銷售渠道分析 1、品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品分布

　　目前四川、重慶地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)品牌分高、低兩個(gè)檔次，中檔及中高檔層次產(chǎn)品幾乎沒有，呈現(xiàn)兩極分化，涇渭分明的特點(diǎn)。高檔機(jī)全是經(jīng)營(yíng)多年的成熟品牌。目前美的、安吉爾、沁園三強(qiáng)占據(jù)著高端市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，遙遙領(lǐng)先，其后是浪木、司邁特，它們只占有高端機(jī)的小部份市場(chǎng)份額，在部分國(guó)美、蘇寧店以及地方性一類賣場(chǎng)有售。品牌機(jī)銷量主要集中于大中型城市城區(qū)，美的、安吉爾作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，享有很高的知名度，品牌已被消費(fèi)者認(rèn)可，在農(nóng)村市場(chǎng)有一些客戶群，占據(jù)一部份市場(chǎng)份額，這很正常，但城市仍占大部份，而大廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，更多的是產(chǎn)自浙江慈溪的低價(jià)雜牌機(jī)。這些機(jī)整體用料差，做工粗糙，外觀外俏，花樣多，基本上是打名牌家電品牌的擦邊球，如美的新世紀(jì)，格力水源等各種各樣的品名，數(shù)不勝數(shù)，它們有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是價(jià)格很低，走農(nóng)村市場(chǎng)，迎合了農(nóng)村人消費(fèi)意識(shí)簡(jiǎn)單落后，消費(fèi)能力低下的現(xiàn)狀。在低端市場(chǎng)的上限，即低端市場(chǎng)的上游部分，有一些用料做工較好、價(jià)格稍高的品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，航迪、富士寶、博強(qiáng)等，其中容聲、美菱、金正、榮事達(dá)與相關(guān)知名家電品牌商標(biāo)完全一致，并非冒牌或擦邊球，有的是租用，這些機(jī)雖外殼塑料不及我們產(chǎn)品，但做工不錯(cuò)，款式新穎多樣，系列齊全，價(jià)格也很低，整體比我們產(chǎn)品低30元左右，與美的、安吉爾等名牌價(jià)差很遠(yuǎn)。而在低端市場(chǎng)的下限，則是不計(jì)其數(shù)的雜牌低價(jià)機(jī)，還有重慶、成都地區(qū)的本地組裝機(jī)（配件發(fā)自浙江慈溪），價(jià)格極低，整體單價(jià)比們產(chǎn)品便宜40元以上。它們對(duì)市場(chǎng)沖擊極大，現(xiàn)在已經(jīng)成為市場(chǎng)主流，它們大大地封殺了價(jià)格空間，并且還在相互惡性斗價(jià)，把飲水機(jī)市場(chǎng)價(jià)格重心不斷拉低，把飲水機(jī)行業(yè)帶入一種混亂、無(wú)序、低價(jià)低利的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，把行業(yè)往死里做。 2、競(jìng)爭(zhēng)格局

　　美的，安吉爾，沁園等一線名牌以消費(fèi)能力較高的城市市場(chǎng)為基地，牢牢地占據(jù)著高端市場(chǎng)的絕大部分，它們用幾十億上百億資金打造品牌，有多渠道、多層次的立體廣告宣傳，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，品牌影響力、信譽(yù)度已深入人心，已經(jīng)為業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商和廣大老百姓消費(fèi)者認(rèn)可，它們已經(jīng)取得了巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，非常強(qiáng)勢(shì)，地位幾乎無(wú)法動(dòng)搖。一線品牌中形成三強(qiáng)鼎立的局面，美的，安吉爾齊鼓相當(dāng)，沁園稍次。浪木、司邁特等二線名牌遠(yuǎn)不及前三者強(qiáng)勢(shì)，但在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度，在各大型電器賣場(chǎng)仍有自己的一席之地，可以從高端高價(jià)市場(chǎng)中分到較小的一杯羹，除此以外，其它品牌很難進(jìn)入。這些高檔品牌機(jī)品牌知名度很高，產(chǎn)品做工用料都很好，款式新潮時(shí)尚多樣，型號(hào)齊全，多系列，其它新品牌很難在以賣場(chǎng)為主的高端市場(chǎng)中和它們競(jìng)爭(zhēng)。而在低端市場(chǎng)，則是產(chǎn)自浙江慈溪的低檔低價(jià)機(jī)的天下，估計(jì)起碼有幾百家品牌，作為全國(guó)最大的飲水機(jī)生產(chǎn)基地，慈溪機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)較早，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，配件批量采購(gòu)，集約化生產(chǎn)，具有很大的成本優(yōu)勢(shì)，這為不計(jì)其數(shù)的廠商OEM貼牌提供了溫床，他們的價(jià)格極低，純粹走低價(jià)路線，面向低檔消費(fèi)群，主打水商和農(nóng)村市場(chǎng)，加上他們進(jìn)入行業(yè)早，已經(jīng)主宰了飲水機(jī)的低端市場(chǎng)，并且?guī)缀鯇⑿袠I(yè)做穿。它們對(duì)美的、安吉爾、沁園等成熟的知名品牌影響不太大，因?yàn)檫@些知名品牌始終有自己固定的客戶群，但對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌尤其是價(jià)格偏高的新品牌沖擊就很大。這些品牌單個(gè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，或許兩三年就會(huì)消失，但由于飲水機(jī)行業(yè)進(jìn)入門檻低，投資成本不高，加上當(dāng)?shù)丶瘸傻腛EM產(chǎn)業(yè)規(guī)模，即便每年有一些品牌在消失，但仍有一些新品牌源源不斷地進(jìn)入，這些魚目混珠的低價(jià)雜牌作為一個(gè)群體就很強(qiáng)大，廣東機(jī)目前在價(jià)格上還無(wú)法與浙江機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，而在以價(jià)格為主導(dǎo)的低端市場(chǎng)，價(jià)格又是最主要的因素。這種OEM的產(chǎn)業(yè)模式，把飲水機(jī)行業(yè)引向低價(jià)格、低利潤(rùn)、混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中。重慶，四川地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民消費(fèi)水平不高，所以這些低價(jià)機(jī)在這個(gè)市場(chǎng)很適合，它們已經(jīng)主宰了這個(gè)市場(chǎng)，特別是低端市場(chǎng)。所以在這里飲水機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的特征，要么是以美的、安吉爾、沁園等為主導(dǎo)的名牌產(chǎn)品，要么是以浙江機(jī)為主導(dǎo)的低價(jià)產(chǎn)品。 3、兩地區(qū)飲水機(jī)產(chǎn)品銷售渠道及模式

　　品牌機(jī)和雜牌機(jī)都采取代理模式，廠家直供給一級(jí)代理，一級(jí)代理負(fù)責(zé)所授權(quán)區(qū)域的產(chǎn)品銷售，由一級(jí)代理去操作、配送，廠家配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。代理商在選擇銷售渠道時(shí)有兩個(gè)方向，一是直供賣場(chǎng)，廠家和代理商共擔(dān)賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，促銷支持、廣告宣傳一般由廠家負(fù)責(zé)；二是走下級(jí)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)下面的市、縣的二級(jí)代理商、批發(fā)商去做中小型終端零售商，或者自己直供中小零售商。安吉爾、美的、司邁特等名牌機(jī)兩條通路都走，但更側(cè)重于大型賣場(chǎng)零售，沁園、浪木則主要集中于城市核心賣場(chǎng)銷售。品牌機(jī)由于品牌知名度高，產(chǎn)品檔次高，款式漂亮?xí)r尚多樣，系列多，型號(hào)齊全，所以特別適合在大型電器賣場(chǎng)銷售，比如國(guó)美、蘇寧，還有本地的知名的一類電器賣場(chǎng)（如成商、成百、重百、重慶商社、綿陽(yáng)家福來(lái)）。而低價(jià)雜牌機(jī)則根本不可能做賣場(chǎng)，完全是走渠道，通過(guò)下級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)去輻射縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，或自己直發(fā)終端，有一些是水商采購(gòu)。配送方式一般通過(guò)貨運(yùn)公司配送，由于飲水機(jī)在運(yùn)輸中極易造成破損，現(xiàn)有的批發(fā)商自己做配送，但輻射范圍有限，一般都是周邊地區(qū)。這些低價(jià)機(jī)在西南農(nóng)村市場(chǎng)還是很適合的，因?yàn)樗鼈兊慕^對(duì)價(jià)格很低，有空間，即使代理商在保證了自己的利潤(rùn)同時(shí)，還可往下發(fā)

四、價(jià)格分析

1、名牌機(jī)特價(jià)機(jī)型對(duì)市場(chǎng)的打壓

　　美的、安吉爾、沁園、浪木等知名品牌廠供價(jià)整體確實(shí)比我們產(chǎn)品高很多，這些知名品牌的品牌影響力我們無(wú)法去比，而且他們產(chǎn)品做工很好，款式新潮時(shí)尚多樣，同機(jī)型價(jià)格高出我們20-30%很正常。但其特價(jià)機(jī)便宜，在各大場(chǎng)零售價(jià)很低，以下是美的、安吉爾、沁園的部分型號(hào)在國(guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)中的零售價(jià)格：美的715冰機(jī)，95厘米高，售398元；717冰機(jī)，80多厘米高，售328元；美的P28溫機(jī)，上箱體不帶防塵門，售298元；安吉爾5XG1冰箱款溫機(jī)售價(jià)399元，5LX-X上箱體不帶防塵門售398元；沁園5*B溫機(jī)，售298元，30B溫機(jī)售238元，此外還有其它特價(jià)機(jī)型和經(jīng)濟(jì)型小款，在此就不一一贅述。這些特價(jià)機(jī)型都有貨賣，還有禮品送，它們對(duì)市場(chǎng) * 力還是很大的，尤其是對(duì)下游品牌的打壓，致使雜牌機(jī)不敢賣高價(jià)格，否則會(huì)沒有市場(chǎng)，無(wú)法生存。

2、以浙江慈溪機(jī)為主流的低價(jià)機(jī)供價(jià)

　　目前在低端市場(chǎng)，幾乎清一色的浙江慈溪機(jī)，廣東品牌屈指可數(shù)，慈溪機(jī)完全主導(dǎo)了低端市場(chǎng)。這些低價(jià)機(jī)分兩個(gè)層次：一種是用料做工稍好，產(chǎn)品系列齊全，款式多樣的機(jī)種，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，富士寶、博強(qiáng)等，其中容聲、美菱、金正、榮事達(dá)與相關(guān)知名家電品牌商標(biāo)完全一致，榮事達(dá)是合肥榮事達(dá)小家電有限公司在慈溪OEM，容聲、美菱、金正是租用廠家品牌，借用了名牌家電 * 力，這些低端市場(chǎng)中的上游產(chǎn)品，整體上廠供價(jià)平均比我們低30元左右，拿我們的特價(jià)713白色溫機(jī)作比較，它們的同類機(jī)型離岸價(jià)在120-130元/臺(tái)之間，最高不超過(guò)130元/臺(tái)，這里需要說(shuō)明的是，它們的機(jī)身比我們高，機(jī)身尺寸都為35*35*98cm，比我們高近一公分；二種是用料做工都較差，外觀花俏的機(jī)種，整體上廠供價(jià)平均比我們低40--50元左右，與我們713白色溫機(jī)同機(jī)型的，廠供到岸價(jià)在110元左右，價(jià)差45元，其它機(jī)種價(jià)差稍大。目前就是這些機(jī)對(duì)市場(chǎng)沖擊最大，它們是市場(chǎng)的主流，已經(jīng)主導(dǎo)了西南地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格重心已被拉到極低位置，其它品牌要想以高價(jià)進(jìn)入，難度極大，即便是機(jī)做得好，市場(chǎng)還是不接受價(jià)格。

3、重慶、成都本地組裝機(jī)對(duì)市場(chǎng)的沖擊

　　由于長(zhǎng)期以來(lái)，以浙江慈溪機(jī)為主流的低價(jià)機(jī)競(jìng)相比價(jià)，價(jià)格已被打到極低位置，廠商的利潤(rùn)空間很低，生存狀況受到了挑戰(zhàn)，加上長(zhǎng)途貨運(yùn)的費(fèi)用，到岸價(jià)每臺(tái)多13--18元的運(yùn)輸費(fèi)，這使得廠商的價(jià)格成本更高，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)飲水機(jī)在長(zhǎng)途運(yùn)輸和多次轉(zhuǎn)運(yùn)裝卸中極易造成大量破損。于是，一些廠商想到了從浙江發(fā)配件到重慶、成都，由當(dāng)?shù)厣碳遥ㄒ灿幸恍┱憬嗽谧觯┙M裝貼牌或貼上自己的品牌，貼牌后組裝商通過(guò)自己的車輛直接往二級(jí)市場(chǎng)或終端零售商配送，這樣一來(lái)降低了整機(jī)運(yùn)輸成本，二來(lái)避免了貨運(yùn)造成的破損，在這樣一種背景下，重慶、成都本地組裝機(jī)便應(yīng)運(yùn)而生。這些組裝機(jī)由于省去了大半的運(yùn)輸成本及破損機(jī)維修費(fèi)用，只需極少的組裝人工費(fèi)，所以價(jià)格極低。以常規(guī)98厘米高冰箱款溫機(jī)（相當(dāng)于我們的713）為例，他樣可以以110元/臺(tái)的價(jià)格往二級(jí)市場(chǎng)或終端配送，而普通從浙江機(jī)從浙江廠家的離岸價(jià)都是110，加上每臺(tái)13--18元的運(yùn)輸費(fèi)，到岸價(jià)約125--130元/臺(tái)，此外還有很高的破損機(jī)維修費(fèi)，價(jià)格成本更高。這些組裝機(jī)雖然用料很差，手工粗糙，但由于價(jià)格很低，在終端零售商和偏好低價(jià)消費(fèi)的西南農(nóng)村消費(fèi)者眼里還是很受歡迎的。它們雖然不是市場(chǎng)的主流，但對(duì)市場(chǎng)的沖擊卻很大。從地域上看，重慶本地組裝機(jī)只有少數(shù)幾個(gè)品牌，影響不大，但四川成都至少有十幾個(gè)品牌，對(duì)市場(chǎng)沖擊更大，四川地區(qū)廣大的農(nóng)村，成了滋長(zhǎng)這些低價(jià)組裝機(jī)的沃土。

五、飲水機(jī)在流通環(huán)節(jié)中所面臨的配送問(wèn)題

　　飲水機(jī)到底屬于大家電？小家電？還是中家電？中家電，目前好象沒有這一說(shuō)。雖然傳統(tǒng)意義上都把飲水機(jī)劃為小家電，但飲水機(jī)的個(gè)頭卻比電飯煲、電磁爐、壓力鍋、熱水器、灶具等大得多，遠(yuǎn)不及它們小巧方便。飲水機(jī)不大不小，身材狹長(zhǎng)，四周都是塑料或薄鋼板，顯得非得脆弱，不同于其它家電，極易在運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生外塑料板破損或側(cè)板受壓變形。飲水機(jī)在銷售的終端商以及顧客手中不易產(chǎn)生破損，飲水機(jī)的破損主要渠道流通環(huán)節(jié)：從廠家通過(guò)貨運(yùn)發(fā)貨到代理商處易產(chǎn)生一次破損，目前浙江機(jī)的整車破損率在5%左右；從代理商處通過(guò)貨運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)下級(jí)經(jīng)銷商則會(huì)產(chǎn)生更為嚴(yán)重的二次破損，因?yàn)楹芏喽际前l(fā)零擔(dān)，這一級(jí)破損率至少在5%以上，因此，產(chǎn)品從廠家流通到二級(jí)經(jīng)銷商手中破損率高達(dá)10%以上，在所有家電產(chǎn)品中，算是最高的。產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程發(fā)生破損，雖然從理論上可以追究貨運(yùn)公司的責(zé)任，但在實(shí)際操作中，權(quán)利和責(zé)任通常很難劃定，索賠難上加難。通過(guò)本人走訪的情況看，很多批發(fā)商對(duì)飲水機(jī)的配送問(wèn)題感到頭痛，加上飲水機(jī)市場(chǎng)目前利潤(rùn)很低，行業(yè)混亂無(wú)序，生存壓力大，導(dǎo)致商家怨聲載道，許多以前很有實(shí)力的批發(fā)商都退出了飲水機(jī)行業(yè)，本人所接觸過(guò)的就有好幾位。其實(shí)在某種程度上，正是飲水機(jī)在配送中出現(xiàn)極高破損率的特定現(xiàn)象，才催生了成渝兩地組裝機(jī)的出現(xiàn)。這里需要說(shuō)明的是，由于美的、安吉爾等名牌飲水機(jī)代理商實(shí)力強(qiáng)，都自己有車輛配送，經(jīng)銷商要貨量也大，都是整車配送，所以運(yùn)輸破損的問(wèn)題不突出。由于目前中國(guó)貨運(yùn)狀況都是野蠻裝卸，飲水機(jī)貨運(yùn)及中轉(zhuǎn)過(guò)程中出現(xiàn)破損不可避免，這是每一個(gè)飲水機(jī)廠家必須面對(duì)的問(wèn)題，必須做好包裝保護(hù)措施，以盡量降低貨運(yùn)破損，如整機(jī)用塑料膜包裹，四角加豎泡沫保護(hù)等等。

六、重慶、四川地區(qū)普通百姓消費(fèi)需求能力及消費(fèi)習(xí)慣 四川地區(qū)地處西南，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民收入水平偏下，消費(fèi)能力較低。長(zhǎng)期以來(lái)，這里的老百姓在購(gòu)買家電產(chǎn)品時(shí)形成了貨比三家的消費(fèi)習(xí)慣，通常買一件家電，要到市內(nèi)各大小電器商場(chǎng)轉(zhuǎn)幾圈，比產(chǎn)品，比價(jià)格，挑毛病，反復(fù)比較，來(lái)回斟酌，決策謹(jǐn)慎?？偟脕?lái)說(shuō)，這里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)者更偏好低價(jià)產(chǎn)品，他們?cè)谫嵸I一件家電產(chǎn)品通常會(huì)以鄰居為參照，即鄰居買得價(jià)低，自己也要買得價(jià)格低。這一點(diǎn)本人深有體會(huì)，前不久在四川蒲江縣跑市場(chǎng)時(shí)就曾碰到一個(gè)百姓，原本看上我們的713溫機(jī)，但報(bào)價(jià)后他覺得太高，稱有鄰居購(gòu)買的其它品牌價(jià)格低很多，故未購(gòu)買（當(dāng)時(shí)零售報(bào)288元）。農(nóng)村人消費(fèi)意識(shí)觀念落后，對(duì)家電產(chǎn)品本身不甚了解，他們?cè)谫?gòu)買高檔產(chǎn)品時(shí)，一般認(rèn)定名牌貨，心里踏實(shí)信得過(guò)；要么買低價(jià)產(chǎn)品，劃得來(lái)，中檔及中高檔產(chǎn)品顯得有些尷尬，老百姓長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)習(xí)慣不是一個(gè)廠家?guī)讉€(gè)人所能改變得了的，市場(chǎng)引導(dǎo)任重而道遠(yuǎn)。

七、兩地飲水機(jī)批發(fā)商普遍的經(jīng)營(yíng)思路及模式

　　我在前面已經(jīng)分析過(guò)，四川、重慶地區(qū)的飲水機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，高端部分只有美的、安吉爾、沁園等為數(shù)極少的幾個(gè)知名老品牌，這些品牌由當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的批發(fā)商代理，賣場(chǎng)和渠道兩條通路都走，但更側(cè)重于大型終端賣場(chǎng)。這些實(shí)力批發(fā)商屈指可數(shù)，除此以外，絕大部分是在經(jīng)營(yíng)浙江低價(jià)機(jī)，他們是市場(chǎng)的主流。有浙江的上游低價(jià)貨源，還有下游西南地區(qū)百姓偏好低價(jià)消費(fèi)的習(xí)慣，現(xiàn)有的市場(chǎng)格局很大程度上決定了當(dāng)?shù)仫嬎畽C(jī)批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)思路，即低價(jià)經(jīng)營(yíng)，做便宜貨。從浙江發(fā)過(guò)來(lái)的機(jī)，他們?cè)趶S供價(jià)的基礎(chǔ)上加上13-18元/臺(tái)的運(yùn)費(fèi)再加上15--25元/臺(tái)的利潤(rùn)，再往下級(jí)經(jīng)銷商發(fā)貨，有的可由二級(jí)經(jīng)銷轉(zhuǎn)手，有的直發(fā)終端零售，但流通層級(jí)不超過(guò)二級(jí)，因?yàn)槟菢訒?huì)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，也有相當(dāng)部分的浙商在成渝兩地做批發(fā)，他們利用與浙江當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。批發(fā)商現(xiàn)有的這種低價(jià)經(jīng)營(yíng)思路和模式促使行業(yè)向更低層次發(fā)展，市場(chǎng)價(jià)格被逐漸拉低，而市場(chǎng)狀況又反過(guò)來(lái)固化批發(fā)商的低價(jià)經(jīng)營(yíng)思路及模式，長(zhǎng)此以往，飲水機(jī)行業(yè)特別是中低端市場(chǎng)不免進(jìn)入死胡同，除美的、安吉爾、沁園等少數(shù)幾個(gè)知名品牌外，其它品牌將面臨更大生存壓力。

八、我司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的比較 1、我司產(chǎn)品與名牌機(jī)的比較

　　美的、安吉爾、沁園、浪木等名牌常規(guī)機(jī)平均供價(jià)比我司產(chǎn)品高20--30%，但其品牌強(qiáng)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者心中享有很高的知名度，已經(jīng)深入人心，享有30%左右的溢價(jià)很正常，市場(chǎng)是完全接受的。從用料來(lái)看，名牌機(jī)的整機(jī)用料基本都是采用頂級(jí)用料（個(gè)別特價(jià)機(jī)型除外），工藝非常好，款式上比較時(shí)尚，漂亮，氣派，就產(chǎn)品本身而言，必須承認(rèn)，我司產(chǎn)品在整體上還遠(yuǎn)無(wú)法與其相比。還有很重要的一點(diǎn)，就是名牌機(jī)型號(hào)多，系列齊全，很適合在大型電器賣場(chǎng)出樣銷售，我司產(chǎn)品線太短，冰箱款目前實(shí)際就3個(gè)版式：713版；710板，711、712與710類同；7*板，718與7*類同，型號(hào)太少，根本不適合在大型賣場(chǎng)擺版銷售，在中型商場(chǎng)以專柜形式展示亦不太適合。 2、我司產(chǎn)品與雜牌機(jī)的比較

　　低價(jià)雜牌機(jī)已經(jīng)主導(dǎo)了西南市場(chǎng)，它們是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。前面的章節(jié)已經(jīng)提到，在低端市場(chǎng)的上限部分，有一些用料做工稍好的產(chǎn)品，大約有十幾個(gè)品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，富士寶、博強(qiáng)、航迪等，這些機(jī)有的是名牌廠商的OEM，有的是租用，有的則純是自己的品牌。下面拿我司產(chǎn)品與其作一比較：（1）外部組件上：它們部分外殼用ABS回料，部分用ABS，有的是全塑，深安有的機(jī)型用全新ABS料。側(cè)板一般為，外部組件上我們有優(yōu)勢(shì)；（2）、內(nèi)部組件上：冰機(jī)相差不大，熱膽它們采用大膽，外用發(fā)泡料包裹，我司產(chǎn)品為小膽，外用泡沫包裹，遜于它們；（3）機(jī)上頂蓋我們與分水槽整體成形，它們大多是分開，這一點(diǎn)我們優(yōu)勢(shì)明顯。

　　內(nèi)容僅供參考

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