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姚勁波創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 姚勁波1

　　大學(xué)畢業(yè)一年，他就創(chuàng)辦公司并且賣了幾十萬(wàn);他在萬(wàn)網(wǎng)從基層做起一直到擔(dān)任高管;他創(chuàng)辦了學(xué)大教育并且成功在紐交所上市;他是國(guó)內(nèi)最大的生活分類信息網(wǎng)站創(chuàng)始人……這是一個(gè)讓人驕傲的創(chuàng)業(yè)歷程，但姚勁波卻始終沒(méi)有感覺(jué)到成就，反而常常處在一種壯志未酬的思緒中。

　　1999年正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮悄然興起時(shí)，剛大學(xué)畢業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的姚勁波，理所當(dāng)然地在工作之余做起了個(gè)人網(wǎng)站——一個(gè)以域名注冊(cè)交易為主業(yè)的“易域網(wǎng)”。網(wǎng)站做了半年，既沒(méi)掙到錢，也沒(méi)辦法再發(fā)展壯大，姚勁波想到了把他賣掉。幸運(yùn)的是，姚勁波發(fā)出的幾封郵件都有了回音，于是他連人帶網(wǎng)站一起投入了當(dāng)時(shí)在企業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域坐頭把交椅的——萬(wàn)網(wǎng)。

　　大學(xué)剛畢業(yè)，姚勁波就已經(jīng)有了幾十萬(wàn)元的家底和萬(wàn)網(wǎng)的股份，但他在萬(wàn)網(wǎng)還是從底層做起，產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、華南區(qū)總經(jīng)理，直到企業(yè)的副總，姚勁波有意在各個(gè)位置都鍛煉一番。在萬(wàn)網(wǎng)，姚勁波做出的幾次域名交易案例，讓他名聲鵲起，在IT界有了一定的江湖地位，比如從韓國(guó)人手中收購(gòu)了“端午節(jié)。com”又無(wú)償捐獻(xiàn)的舉動(dòng)。

　　“早期的創(chuàng)業(yè)和在萬(wàn)網(wǎng)的經(jīng)歷對(duì)我?guī)椭艽螅?rdquo;回憶起當(dāng)時(shí)的工作經(jīng)歷，姚勁波說(shuō)，“正是在萬(wàn)網(wǎng)讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了真正深入的認(rèn)識(shí)和積累了管理經(jīng)驗(yàn)。”直到現(xiàn)在，姚勁波依然對(duì)域名有著特別的情結(jié)，他甚至依然不斷注冊(cè)他喜歡的域名作為收藏。他擁有nihao。com;gupiao。com;jiehun。com;bugu。 com;52。com等上千個(gè)有價(jià)值的域名。

　　“我喜歡收藏域名，就像有人收藏紅酒和字畫一樣。”姚勁波說(shuō)。問(wèn)到這些域名價(jià)值幾何，姚勁波淡然又有些驕傲地說(shuō)，“按市場(chǎng)價(jià)值，可能超過(guò)一億吧”。

　　正讓他成為億萬(wàn)富翁的是學(xué)大

　　2004年在萬(wàn)網(wǎng)做得順風(fēng)順?biāo)?，姚勁波卻覺(jué)得還是需要做一點(diǎn)自己的事情，于是他和幾個(gè)同事一起創(chuàng)辦了后來(lái)創(chuàng)造教育界奇跡的上市公司——學(xué)大教育。

　　現(xiàn)在姚勁波很少提學(xué)大，因?yàn)樗呀?jīng)完全專注到58同城了。學(xué)大并不像很多人想象的那樣很順利就成功了。剛開(kāi)始姚勁波他們共創(chuàng)辦了三個(gè)網(wǎng)站，但只有做家教的學(xué)大看到了良好的發(fā)展勢(shì)頭，被保留了下來(lái)。后來(lái)為了能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，學(xué)大還是從原打算進(jìn)行的線上教育，改為線下的中小學(xué)課外教育，并且最終成功上市。

　　但實(shí)際上，當(dāng)學(xué)大轉(zhuǎn)型線下教育時(shí)，姚勁波就已經(jīng)淡出學(xué)大了，在他的心里還是希望做互聯(lián)網(wǎng)。所以他離開(kāi)學(xué)大，創(chuàng)立了他的第三個(gè)公司，也是他希望可以獻(xiàn)身終生的事業(yè)——58同城。

　　“學(xué)大上市時(shí)，我去了紐交所敲鐘，那一刻真的讓我百感交集，至今記憶猶新。高興的是曾經(jīng)的夢(mèng)想成真了，但其實(shí)真正希望的是，什么時(shí)候我可以代表58同城來(lái)這邊敲鐘，那才是我真正的成就感。”憶及當(dāng)初，他這樣說(shuō)。

　　“58同城”是一個(gè)生活信息分類網(wǎng)站，幾乎很多人都知道也都用過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，但是58再大，不過(guò)是個(gè)整天和柴米油鹽打交道的服務(wù)平臺(tái)，很難成為一個(gè)大的公司。而姚勁波的夢(mèng)想就是要成就一個(gè)偉大的公司，而且他也深信，58同城會(huì)成為一個(gè)宏大的平臺(tái)，提供海量而細(xì)致的服務(wù)，最終成為一個(gè)偉大的公司。

　　2005年姚勁波剛剛創(chuàng)辦58的時(shí)候，是在研究了美國(guó)排名前100網(wǎng)站之后，被Craigslist所吸引，這個(gè)只做分類信息服務(wù)的簡(jiǎn)單的平臺(tái)，流量竟然和ebay一樣大，這讓姚勁波不禁眼前一亮。“直覺(jué)上感覺(jué)這個(gè)方向可以，我本身就是北漂，也曾經(jīng)因?yàn)樽夥勘或_過(guò)錢，深知異鄉(xiāng)人生活的不易，所以就很想做一個(gè)為老百姓生活服務(wù)的平臺(tái)。”

　　公司剛開(kāi)始做，姚勁波還沒(méi)有想到融資，風(fēng)投卻自己找上門來(lái)。當(dāng)軟銀賽富的羊東坐到58的會(huì)議室時(shí)，姚勁波的PPT還沒(méi)有做出來(lái)，但只聊了一次，軟銀賽富的500萬(wàn)美金就進(jìn)賬了。之后姚勁波問(wèn)羊東，為什么那么快就決定投資?羊東說(shuō)，直覺(jué)上他覺(jué)得姚勁波能把這件事做成。

　　和所有初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，58同城也經(jīng)歷過(guò)燒錢——不知所措——彈盡糧絕的曲折經(jīng)歷。剛開(kāi)始模仿Craigslist，一年后發(fā)現(xiàn)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和美國(guó)相距甚遠(yuǎn)，Craigslist主要靠個(gè)人用戶付費(fèi)，而中國(guó)的個(gè)人用戶付費(fèi)是很難的，所以又投錢創(chuàng)辦了DM雜志《生活圈》，希望依靠線上的資源，在線下賺錢。但是一年后《生活圈》?？?，因?yàn)橐挪òl(fā)現(xiàn)他們最適合的工作還是互聯(lián)網(wǎng)，所以才又重新回到線上主業(yè)中來(lái)。

　　很快，58同城的業(yè)務(wù)從單純的C2C調(diào)整到C2C和B2C并存，依賴C2C獲得信息和廣告，依賴B2C獲得企業(yè)用戶的付費(fèi)。這讓58同城終于有了大幅度的收入增長(zhǎng)并在2009年實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　隨著第二輪、第三輪和第四輪投資的進(jìn)入，2010年和2011年58同城進(jìn)入快速擴(kuò)張的階段，除了繼續(xù)夯實(shí)分類信息業(yè)務(wù)之外，還開(kāi)創(chuàng)了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，其中的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)做的有聲有色。這期間，公司的工作人員也從幾十人發(fā)展到幾百人，進(jìn)而達(dá)到現(xiàn)在的數(shù)千人，在幾十個(gè)城市擁有分公司。

　　這是一個(gè)值得自豪的事，但同時(shí)也是備受爭(zhēng)議的地方。因?yàn)楫?dāng)美國(guó)同類網(wǎng)站Craigslist。org收入已達(dá)一億美金的時(shí)候，員工不過(guò)是幾十名，他們不做銷售，只做客服，平臺(tái)設(shè)計(jì)極其簡(jiǎn)單，卻可以很好的進(jìn)入盈利階段。

　　所以58同城又開(kāi)始站在風(fēng)口浪尖上了——中國(guó)流量前30的網(wǎng)站，第一大的分類信息網(wǎng)站，還沒(méi)有持續(xù)盈利。一度有消息傳來(lái)，說(shuō)58就要準(zhǔn)備上市IPO了。過(guò)了一會(huì)，又有傳言說(shuō)58同城遇到了危機(jī)，再不IPO就“難以撐過(guò)這個(gè)冬天”了。

姚勁波創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 姚勁波2

　　2016年，最大的變化是調(diào)整了BG(事業(yè)群)和中臺(tái)管理架構(gòu)，從以一個(gè)中心的圓心結(jié)構(gòu)，變成了一個(gè)幾個(gè)BG并行的結(jié)構(gòu)。

　　調(diào)整是因?yàn)槲覀冎?，只有拆成BG以后，各自才會(huì)有明確的對(duì)手。比如，現(xiàn)在58安居客的對(duì)手是搜房，58趕集招聘的對(duì)手可能是前程無(wú)憂。有對(duì)手和沒(méi)對(duì)手，狀態(tài)和緊張感是不一樣的。而且，只有這樣，才能夠從外部客觀地評(píng)價(jià)每一個(gè)部門做的到底是好還是不好。

　　中臺(tái)是邢宏宇(CTO)在管，我們希望把很多公用的東西，包括大數(shù)據(jù)、AI統(tǒng)一地研發(fā)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的水平。58的數(shù)據(jù)場(chǎng)景很豐富、數(shù)據(jù)很多，數(shù)據(jù)帶來(lái)的增值也很多，所以我們?cè)谶@上面引進(jìn)的人才，包括投入的力度是顯著加強(qiáng)了。

　　回顧過(guò)去一年，我們?cè)诟鱾€(gè)垂直領(lǐng)域基本上都到第一的位置了，不是第一也是第二位?，F(xiàn)在，我能夠看到清晰的路徑，比別人提供的服務(wù)更好，用戶一定會(huì)喜歡我們。

　　我們是一個(gè)只要看到機(jī)會(huì)或者看到風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)立即下手去把它堵住的一家公司。我們始終有很強(qiáng)的危機(jī)感，然后敢去行動(dòng)，也有一定的安全感。

　　我們是一個(gè)很老的公司了，馬上就是11周年的生日了。我們經(jīng)歷了多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，非常清楚我們業(yè)務(wù)的脈搏是什么，成本怎么樣，增長(zhǎng)怎么樣，我們比較不受外界干擾，不會(huì)是別人指揮我們?cè)趺锤苫睢?/p>

　　58一路上都被人質(zhì)疑，都有人罵，今天要是沒(méi)有人罵我們的話，我反而會(huì)不適應(yīng)。有人看好你，有人不看好你，但是整體來(lái)說(shuō)，還是有很多人關(guān)注你。

　　有人關(guān)注你，就比沒(méi)有人關(guān)注你要好。做公司，要按照自己的節(jié)奏走，不要受外界的干擾。外界并不了解公司的真實(shí)狀況，他們最看好你的時(shí)候，說(shuō)不定是你自己最郁悶的時(shí)候，他們最不看好你的時(shí)候，說(shuō)不定是你自己感覺(jué)最好的時(shí)候。

　　這11年中，我們最危險(xiǎn)的時(shí)候就是2008年、2009年。

　　當(dāng)時(shí)公司幾百號(hào)人，每個(gè)月成本幾百萬(wàn)，但互聯(lián)網(wǎng)幾乎不能掙到錢，公司沒(méi)有收入，資本市場(chǎng)又非常差。如果今天是100分的話，那時(shí)候連30分都沒(méi)有。大概有半年的時(shí)間，我們高管的工資就不發(fā)了，但我給他們發(fā)股份。當(dāng)時(shí)核心的幾個(gè)人，我們不發(fā)期權(quán)，我們是一個(gè)整體，也沒(méi)有什么條件，就把股份給他們，也沒(méi)有發(fā)生說(shuō)有人拿了股份就走的情況。

　　其他時(shí)候跟那個(gè)時(shí)候比都不算什么。那個(gè)時(shí)候我們最焦慮的就是兩件事：第一，你知道用戶很喜歡你的產(chǎn)品，用戶很活躍，但是你不知道自己能不能掙錢;第二，確實(shí)是融不到錢，而且你已經(jīng)見(jiàn)了50個(gè)投資者了，你不知道再見(jiàn)50個(gè)會(huì)不會(huì)有人給你錢。

　　等到2010年的時(shí)候，我們就知道公司肯定能夠掙錢了，客戶肯定會(huì)愿意為我們的服務(wù)買單，而且市場(chǎng)很大。你做了一個(gè)東西，一直是免費(fèi)產(chǎn)品，突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)是能夠掙到錢的，這種感覺(jué)還是蠻驚喜的。

　　現(xiàn)在，很多風(fēng)口正在過(guò)去。用戶的增長(zhǎng)、流量的增長(zhǎng)的成本，再去打一個(gè)平臺(tái)的難度，都在增加。很多領(lǐng)域，即使是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，也都在變成傳統(tǒng)領(lǐng)域。如果現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，還是往廣了做，那基本上這個(gè)路是很窄的，是走不通的。只能往一個(gè)很小的點(diǎn)，往特別深了來(lái)做才有機(jī)會(huì)。

　　過(guò)去兩年，都認(rèn)為這O2O里有機(jī)會(huì)，包括電商的一些公司，但投的一些垂直類的公司，最后都倒下了。這里面有偶然性，比如創(chuàng)始人的問(wèn)題，但也有必然性。一些平臺(tái)性的公司還是會(huì)有一些天然的優(yōu)勢(shì)。電商里面真正活得好的公司其實(shí)只有阿里巴巴，美國(guó)其實(shí)也只有亞馬遜。ebay其實(shí)也不是很好，算半個(gè)，京東也算半個(gè)。

　　我們也會(huì)不斷地去顛覆自己。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、到家、招財(cái)貓等業(yè)務(wù)的成立，也許是進(jìn)攻，也許是防御，也許是一種試驗(yàn)，各種心態(tài)都有，反正我們覺(jué)得哪個(gè)地方有問(wèn)題，我們一定會(huì)在那里放一支軍隊(duì)。

　　資本市場(chǎng)是一個(gè)指揮棒，所有的人過(guò)去之所以失去理性，都是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)錯(cuò)誤的導(dǎo)向。今天市場(chǎng)已經(jīng)理性很多了，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者愿意把自己逼到一個(gè)絕路上。

　　我們從來(lái)不做補(bǔ)貼，就是廣告費(fèi)大一點(diǎn)、小一點(diǎn)的問(wèn)題，其實(shí)就是快一點(diǎn)、慢一點(diǎn)的問(wèn)題。我覺(jué)得再走一遍，會(huì)比現(xiàn)在好一點(diǎn)，但是也就是好一點(diǎn)點(diǎn)而已。

　　我自己不是說(shuō)我多英明，我就覺(jué)得這11年走的基本節(jié)奏是對(duì)的，該進(jìn)入的時(shí)候進(jìn)入，該做用戶的時(shí)候做用戶，該融資的時(shí)候融資，不會(huì)有太大的不一樣。

　　一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，能夠說(shuō)服投資人去關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益、競(jìng)爭(zhēng)格局。創(chuàng)業(yè)這十幾年，基本上都是按照我的節(jié)奏在走。但我也不是很固執(zhí)的人，也被投資人說(shuō)服過(guò)。那年的廣告大戰(zhàn)，請(qǐng)楊冪代言，基本上是投資人覺(jué)得我們應(yīng)該加大投入，我當(dāng)時(shí)沒(méi)有那么激進(jìn)。

　　我也會(huì)做一些原來(lái)不擅長(zhǎng)或者不愿意做的事，為了增加我們平臺(tái)的品牌認(rèn)知度，我也參加了一些節(jié)目、論壇。原來(lái)都是極其反感的，極其不愿意做的，但是事實(shí)上參與了挺多的，58受益也蠻大的。

　　我記得最開(kāi)始去參加《非你莫屬》，我坐了好幾天，參加了五六期，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我一個(gè)鏡頭都沒(méi)有。后來(lái)說(shuō)鍛煉也好，或者說(shuō)逼自己也好，都是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)的需要，讓企業(yè)曝光的需要。如果有其他選擇，我一定不會(huì)去做這個(gè)事情。

　　最近，我們組織了一批八年以上的老員工在深圳做了一次拓展運(yùn)動(dòng)。有幾十個(gè)人，因?yàn)槎荚?8趕集工作很久了，有些人有了疲憊感，有些人可能認(rèn)為這個(gè)事情是不是做完了。所以，我就提出來(lái)要看下一個(gè)10年，下一個(gè)10倍。我在現(xiàn)場(chǎng)給所有八年以上的員工發(fā)了8萬(wàn)塊錢的紅包，并讓他們?cè)兕~外休假一周。我們還把這個(gè)變成了慣例，以后，只要滿8年的員工都有這么一個(gè)通用的福利。

　　我跟圈子里面的這撥人，首先，我們是沒(méi)有敵人的。我們拿了騰訊的投資，但58到家也接受了阿里的投資，我也在湖畔上課。我們跟百度也是很緊密的合作伙伴，百度的很多會(huì)議我也參加的。我自己真的不覺(jué)得在行業(yè)里面誰(shuí)是對(duì)手，我跟任何人都會(huì)聊天，我也不恨任何人。

　　中國(guó)這么大，為什么一定要有一個(gè)敵人呢?包括我們跟趕集競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在我跟(楊)浩涌也是好朋友，心靈上交流還是挺多的。但有的人他會(huì)天然覺(jué)得：你是我的對(duì)手。

　　我知道有不少人把我當(dāng)成對(duì)手，但是事實(shí)上，切入點(diǎn)不一樣，體量不一樣，可能瞄準(zhǔn)的方向也不完全一樣。再說(shuō)了，即使是做同樣的事情，為什么一定要是對(duì)手呢?

　　Q：你感覺(jué)到資本寒冬了嗎?

　　A：投資的寒冬，我自己認(rèn)為，現(xiàn)在說(shuō)是資本寒冬的人一定是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)2008年、2009年的人。2016年一個(gè)月投資的案例比那會(huì)兒一年、兩年都多，今天的估值水平依然是非常高的。所以現(xiàn)在說(shuō)資本寒冬的人一定是被寵壞的人。融資從來(lái)就是不容易的，從來(lái)就是難的。過(guò)去一年，VC是很傻的，到處投，但你不能期待他們一直傻下去。

　　Q：從58趕集所在的這個(gè)行業(yè)，你感覺(jué)現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)怎么樣?

　　A：整體來(lái)講，中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在有兩個(gè)比較有亮點(diǎn)的地方。一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是服務(wù)業(yè)，消費(fèi)升級(jí)服務(wù)業(yè)。我們是處在這兩個(gè)板塊交界的地方，所以，我們其實(shí)是處在整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)里面最好的位置，所以我們并沒(méi)有感覺(jué)到我們行業(yè)有明顯的減速什么的。

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姚勁波創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 姚勁波3

　　人會(huì)長(zhǎng)大三次。第一次是在發(fā)現(xiàn)自己不是世界中心的時(shí)候。第二次是在發(fā)現(xiàn)即使再怎么努力，終究還是有些事令人無(wú)能為力的時(shí)候。第三次是在，明知道有些事可能會(huì)無(wú)能為力，但還是會(huì)盡力爭(zhēng)取的時(shí)候。

　　不能辜負(fù)的信任

　　回頭來(lái)看，我人生的很多東西，其實(shí)在18歲那一年就已經(jīng)決定了。

　　那一年，我考上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。一上大學(xué)，就聽(tīng)說(shuō)過(guò)雷軍，看了他在《計(jì)算機(jī)報(bào)》上的一個(gè)采訪，覺(jué)得這個(gè)人挺厲害的。很快，他回學(xué)校來(lái)做演講，給了我?guī)讉€(gè)印象。第一，他激情澎湃。第二，這是我第一次聽(tīng)說(shuō)一個(gè)詞，叫管理。第三，他談到和微軟的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)要用未來(lái)十年，再和微軟來(lái)一次豪賭。下面掌聲雷動(dòng)，覺(jué)得不愧為我們的大師兄。

　　后來(lái)，我問(wèn)我們同學(xué)，還記不記得雷軍這個(gè)演講，他們都說(shuō)不記得了，可是我卻記得非常清楚。所以，這就叫作因緣際會(huì)。2011年，雷軍鼓勵(lì)我去創(chuàng)業(yè)，給了我200萬(wàn)人民幣的天使。他是我生命中的貴人，我非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)——不是每個(gè)人都能獲得雷軍的投資，還是你師兄給你的投資。

　　但是，也許我因此背上了一個(gè)巨大的情感包袱，因?yàn)槔总娡段业臅r(shí)候說(shuō)過(guò)一句話。他說(shuō)，華兵你知道嗎，我覺(jué)得你有90%的可能性成功，但我也告訴你第二句話，我投過(guò)的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有一個(gè)掛掉的。

　　我做車品匯一段不為人知的經(jīng)歷

　　2011年7月，雷軍投資了我。當(dāng)時(shí)，他跟劉芹關(guān)系好，說(shuō)好讓劉芹后面跟一點(diǎn)，聊得也都不錯(cuò)，準(zhǔn)備投。但后來(lái)，我這邊termsheet和海外機(jī)構(gòu)已經(jīng)在做了，卻感覺(jué)晨興那邊不是很積極，有點(diǎn)慢。

　　2011年12月的一個(gè)晚上，我在翠宮飯店跟劉芹聊到11點(diǎn)半。那天下著鵝毛大雪，我一出來(lái)，外面是一片雪白的世界，特別安靜。我住在東五環(huán)，一個(gè)人慢慢開(kāi)著車，時(shí)速20公里，最后到家已經(jīng)兩點(diǎn)多了。這是一個(gè)無(wú)聲的世界，我知道，沒(méi)錢了。

　　我一夜沒(méi)睡。第二天一早，我把幾個(gè)核心的人拉到公司旁邊的咖啡廳。我說(shuō)，拿不到錢，怎么辦。有人就撤了，有人說(shuō)，我還是愿意跟你干，降點(diǎn)錢，挺一挺。那時(shí)候，慢慢開(kāi)始有一些銷量，一天幾十單，但毛利只有30%，收入減掉運(yùn)營(yíng)成本還是虧損的。我說(shuō)，公司做不成，要不你們各奔前程，我一個(gè)人繼續(xù)撐著，公司要以最低的成本運(yùn)作。

　　2012年春節(jié)之后，我把SOHO現(xiàn)代城的辦公室退掉，搬到了東南五環(huán)汽配城里面。運(yùn)營(yíng)、庫(kù)房、倉(cāng)儲(chǔ)都在那里，拿貨也比較方便。人員一直在壓縮，最多不到15個(gè)人。拿五千塊錢以上的人全部砍掉，都拿兩三千。公司一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本10萬(wàn)塊。后來(lái)，我自己還拿了100萬(wàn)出來(lái)。

　　一直到2013年底，整整兩年，一直就是這種狀態(tài)。我想在這里看看汽車后市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但也沒(méi)有想通，不知道未來(lái)在哪里。

　　老實(shí)說(shuō)，那段時(shí)間我是比較自卑的。以前做投資，我都在華貿(mào)和國(guó)貿(mào)的酒店里開(kāi)會(huì)，很光鮮?，F(xiàn)在急轉(zhuǎn)直下，在汽配城和維修工一起吃飯。朋友們都知道我在創(chuàng)業(yè)，但那兩年，我和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是與世隔絕的。我給別人打電話，說(shuō)過(guò)來(lái)看看，幫忙出出主意，可人家都說(shuō)忙，就是覺(jué)得你這項(xiàng)目不靠譜。說(shuō)實(shí)在的，那兩年春節(jié)我都沒(méi)有回家。你還在苦苦掙扎，但老家的人都覺(jué)得你已經(jīng)非常成功了，這里面有很大的落差。

　　那年夏天，我看《中國(guó)好聲音》。平安最后唱完歌，說(shuō)除了唱歌，我已經(jīng)什么都不會(huì)了，我就想把這么一件事情做好。那時(shí)候我聽(tīng)這些話，是要流眼淚的，因?yàn)樗麄円彩菑淖畹统崩镒叱鰜?lái)的，但他們一直沒(méi)有放棄。

　　我為什么特別感激雷總，因?yàn)樗谖易罾щy的時(shí)候沒(méi)有放棄我。那是他做小米的初期，我們有時(shí)候一聊就是兩三個(gè)小時(shí)，關(guān)于怎么管理，怎么節(jié)約成本。后來(lái)，他還把我的案例拿到一個(gè)董事會(huì)上講，說(shuō)你們成本太高了，要學(xué)學(xué)李華兵。

　　我自己非常清楚，這個(gè)方向堅(jiān)持下去是有問(wèn)題的。但你會(huì)覺(jué)得特別想用勁，特別想著怎么報(bào)答雷軍。我從來(lái)都不敢講這個(gè)公司是雷軍投資的，生怕公司做得不好，毀了雷軍的名聲。后來(lái)雷軍也說(shuō)，你要不要換別的方向，我們也可以支持你。但我覺(jué)得，我不能死，我也因此付出慘痛的代價(jià)。

　　后來(lái)，為了這句話，我跟雷軍交流過(guò)。他說(shuō)，華兵你真不該有這么大的壓力。他不斷在給我減壓，但以我做事的原則來(lái)講，我不能辜負(fù)這份信任。

　　我知道姚勁波一分錢沒(méi)有時(shí)有多難

　　2013年7月，我剃了個(gè)光頭，決定重新開(kāi)始。我在微博上給李開(kāi)復(fù)發(fā)了個(gè)私信，見(jiàn)了他一面。他說(shuō)，工場(chǎng)可以給你一點(diǎn)錢。我說(shuō)，我要換方向。我決定做拼車，然后把公司搬到了現(xiàn)在這個(gè)寫字樓——因?yàn)檫@是58同城辦公過(guò)的地方。

　　我跟姚勁波是非常好的兄弟。2007年，我在漢能資本做投資經(jīng)理，在一個(gè)年會(huì)上見(jiàn)到他。他作了一個(gè)主題演講，我去跟他交換名片，聊了一下。我們年紀(jì)差不多，聊得來(lái)，我也覺(jué)得這個(gè)人還不錯(cuò)，就跟老板推薦，把他簽下來(lái)，幫他做融資顧問(wèn)的業(yè)務(wù)，具體由我來(lái)負(fù)責(zé)。

　　當(dāng)時(shí)也沒(méi)有花太大的精力，因?yàn)?8同城還非常小。他們跟京東遇到同樣的問(wèn)題，恰逢金融危機(jī)，沒(méi)人敢投。我跟老板講，沒(méi)人敢投，干脆我們投一筆，但老板不敢。

　　58的融資特別艱苦。DCM、華瓴都是我?guī)ヒ?jiàn)的。最后，他真的沒(méi)錢了，我跟他一塊見(jiàn)羊東。羊東批評(píng)了一番，這個(gè)那個(gè)的，讓他很沒(méi)面子。沒(méi)辦法，他們A輪的投資人是賽富，后來(lái)羊東說(shuō)，你去找閻焱把，讓他幫你想想辦法。

　　到了后來(lái)，58同城賬上真的一分錢都沒(méi)有了。姚勁波賣了個(gè)域名，換了幾十萬(wàn)出來(lái)給大家發(fā)工資。他們幾個(gè)人就在旁邊的咖啡廳見(jiàn)面，其他幾個(gè)人都要走，姚勁波咣當(dāng)就給搞哭了，說(shuō)你們走了，我怎么辦。我陪著他去吃飯，他心情特別郁悶，我是感同身受的。

　　我知道他那個(gè)時(shí)候有多艱難。你看，我現(xiàn)在辦公室的裝修已經(jīng)算非常奢侈了，但那時(shí)候，就這一張桌子，他們可能有三個(gè)人坐著，而且每個(gè)人面前都沒(méi)有電腦，只有一部電話，瘋狂打電話。

　　后來(lái)，DCM投了他。過(guò)了那一關(guān)之后，再拿錢相對(duì)比較容易了。但大家看到的都是成功的一面，艱難的時(shí)候，沒(méi)人看得到。

　　姚勁波身上有一股勁。他跟我聊過(guò)，特別想把陳曉華從趕集挖過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)陳曉華在趕集特別不爽，因?yàn)闂詈朴繌膩?lái)不提上市。姚勁波就想了個(gè)辦法，直接到趕集樓下給陳曉華打電話。最開(kāi)始，陳都不接。后來(lái)姚說(shuō)，我已經(jīng)到你樓下了，你下不下來(lái)，你不下來(lái)我就上去了。

　　陳曉華下來(lái)了，在旁邊咖啡廳見(jiàn)面。姚勁波口才也還行，搞定了。這是58和趕集歷史上一個(gè)很重要的勝負(fù)手，因?yàn)檫@個(gè)人做流量很厲害，所有流量都是他做出來(lái)的。這個(gè)過(guò)程里，姚勁波說(shuō)他當(dāng)時(shí)說(shuō)得最打動(dòng)人的一句話是：對(duì)不起別人沒(méi)那么重要，最重要的是要對(duì)得起自己，你覺(jué)得跟誰(shuí)干最有可能成。

　　另一個(gè)觸動(dòng)我的，是劉強(qiáng)東

　　2006年初，我剛進(jìn)漢能資本，劉強(qiáng)東就找過(guò)來(lái)，說(shuō)能不能融100萬(wàn)人民幣，把哥幾個(gè)工資給發(fā)了。又過(guò)了三個(gè)月，又來(lái)了，說(shuō)能不能再融800萬(wàn)人民幣。我們都沒(méi)工夫見(jiàn)他，一直忙其他事情沒(méi)來(lái)得及弄。

　　結(jié)果，京東是在做B輪的時(shí)候，找我們另外一個(gè)同事做banking。那次是我和劉強(qiáng)東第一次見(jiàn)面，也不熟，就寒暄了一下。他的B輪特別艱難，融了2100萬(wàn)美元，投前估值6500萬(wàn)美元。雄牛資本領(lǐng)投1200萬(wàn)美元，今日資本投了800萬(wàn)美元，梁伯韜個(gè)人投了100萬(wàn)美元。劉強(qiáng)東特別高興，因?yàn)橥肚肮乐祻?500萬(wàn)美元爬到了6500萬(wàn)美元。

　　所以你看，創(chuàng)業(yè)者有多艱難。那時(shí)候就是個(gè)白菜價(jià)，可白菜價(jià)都沒(méi)人敢投。張穎也來(lái)我們辦公室看了，說(shuō)這個(gè)案子我們非常有興趣，想投。但是左弄右弄，大家這時(shí)候不敢出招兒了，都憋壞了。

　　之后，我去參加一個(gè)VC的酒會(huì)，說(shuō)我們最近剛剛close掉一個(gè)案子，就是京東，不容易啊，然后大家都是這種感覺(jué)。6個(gè)月之后，老虎基金以3億美元估值拍了6000萬(wàn)美元給他。那時(shí)候，我建議老板要不要賭個(gè)200萬(wàn)美元進(jìn)去，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。但他一看沈南鵬不敢投，張穎不敢投，幾個(gè)大個(gè)兒的不敢投，他也就沒(méi)投。

　　這之后，劉強(qiáng)東以10億美元的估值又拿到了1.5億美元。再往后，你想摁他也摁不下來(lái)了，就這么簡(jiǎn)單。

　　這么多年，我見(jiàn)過(guò)太多參照物了。姚勁波今天市值40億美元，包括跟趕集合并，我沒(méi)有多羨慕他，但我知道他是從一個(gè)屌絲過(guò)來(lái)的，我親眼見(jiàn)證了那個(gè)歷程。

　　劉強(qiáng)東從中關(guān)村起步，這么多年苦哈哈的，一將功成萬(wàn)骨枯，他真的干起來(lái)了。怎么說(shuō)呢?別人行，我為什么不行?我和姚勁波同年，以我李華兵的經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈，我真不一定會(huì)輸給他。但這已經(jīng)是金字塔尖上的人了，人家能干成，你為什么不行?

　　小結(jié)

　　我最害怕的不是選錯(cuò)方向，也不是個(gè)人不夠優(yōu)秀。而是很多人，每次開(kāi)始一個(gè)事情，不到一年，他就放棄了。然后說(shuō)，這個(gè)事情不行。很多人，就浪費(fèi)了自己的一輩子，一直在第一年第二年的怪圈里打轉(zhuǎn)。

　　我身邊有錢的人有兩個(gè)極端，一個(gè)是好的學(xué)校畢業(yè)，名企，高管，創(chuàng)業(yè)，成為高富帥。另外一種人是普通人，極其普通，普通到你看到他不會(huì)認(rèn)為他有成為富翁的任何潛質(zhì)。但是有個(gè)特點(diǎn)，就是莫名其妙找到了一個(gè)機(jī)會(huì)或者一個(gè)潛力的公司，堅(jiān)(被)持(逼)做下去了，然后莫名其妙成了千萬(wàn)富翁。

　　戰(zhàn)勝我們自己內(nèi)心一蹴而就的心態(tài)，戰(zhàn)勝我們內(nèi)心對(duì)失敗的恐懼。任何一個(gè)創(chuàng)造者，都在他的人生中制造過(guò)無(wú)數(shù)垃圾。永遠(yuǎn)不會(huì)有一次就成功的創(chuàng)造者，而只有不斷連續(xù)創(chuàng)造，大量創(chuàng)造的人，才能最大概率地讓自己的作品有成功的可能性。

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