酒店企業(yè)計劃書怎么寫14篇(小型酒店企業(yè)計劃書怎么寫)

時間：2022-08-21 00:00:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的酒店企業(yè)計劃書怎么寫14篇(小型酒店企業(yè)計劃書怎么寫)，供大家參考。

酒店企業(yè)計劃書怎么寫1

　　一.活動主題：用筆尖書寫科學理財承諾

　　二.活動背景：在二十一世紀經(jīng)濟高速發(fā)展的時代背景下，經(jīng)濟危機的蔓延已成為人們生活中的熱門話題，個人投資理財所涉及到的領(lǐng)域?qū)€人、家庭、社會的影響越來越大。現(xiàn)在，大學校園里獨生子女越來越多，很多大學生對于理財都缺乏合理的規(guī)劃。在這種情況下，對在校大學生宣傳理財知識，培養(yǎng)他們的理財意識，幫助他們養(yǎng)成良好的理財習慣，是很有必要的。

　　三.活動目的：

　　1. 活躍校園氣氛，豐富校園文化。通過講座形式，提高大學生對于合理理財?shù)囊庾R，增強他們對于理財規(guī)劃知識的了解，讓他們認識到合理理財規(guī)劃的確是有利于大學生運籌帷幄，把握未來。

　　2. 加強大學生理論聯(lián)系實際的能力。通過書寫未來理財規(guī)劃方案并且比賽講演未來理財生活方式，來更加深入的了解理財?shù)倪^程，提高他們的運用能力。

　　四.活動時間：待定

　　五.活動地點：待定

　　六.活動對象：全校學生

　　七.活動主辦方: __社團

　　八.參賽資格：

　　在校學生，需憑學生證或一卡通現(xiàn)場報名。(學生證號碼為領(lǐng)取理財規(guī)劃大賽獎品憑證，注冊后不能修改，請認真填寫。(重復報名無效)

　　九.活動安排：

　　(一)活動前期：

　　1.海報宣傳：

　　做好理財規(guī)劃大賽的海報與條幅，與各學院協(xié)調(diào)，將海報張貼到各學院宣傳欄。條幅掛在人群多的地方。

　　2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　及時更新人人網(wǎng)，新浪博客，微博，qq群，合肥旅行社動態(tài)，以便廣大師生能第一時間掌握理財規(guī)劃大賽的消息，并通過飛信將消息及時傳送到投資理財協(xié)會會員手中。

　　3.傳單宣傳：

　　到各宿舍，學院派發(fā)宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本次理財規(guī)劃大賽并讓他們咨詢相關(guān)事項。協(xié)會安排宣傳人員到全校每個班級的課室講解本次活動的宣傳內(nèi)容，并派發(fā)宣傳單，且把活動的相關(guān)內(nèi)容寫在黑板上。

　　4.活動報名：

　　1. 報名時間及地點：______

　　2.理財規(guī)劃大賽時間：_______

　　3. 賽前講座：

　　_月__日，協(xié)會協(xié)助贊助商在c2-209開設(shè)講座為參賽者及其他到場同學講解理財基本知識，為參賽者解除疑惑。要求參賽者認真聽講，以便方便之后的理財規(guī)劃方案書寫。

　　(二)活動中期：

　　比賽分為兩個階段，初賽階段和決賽階段。初賽分數(shù)占最終成績60%，決賽分數(shù)占比賽成績40%.

　　初賽階段：

　　一. 初賽題目：

　　每個人的人生是不同的，但是在我們?nèi)松牡缆飞?，我們很多人所?jīng)歷的時間點是大致相同的，大多都會經(jīng)歷由小到大，由幼稚到成熟這樣一個“生、老、病、死”的階段，所以，在人生的時間軸中，我們所經(jīng)歷的人生每個階段都會有大致的理財需求，我們將其劃分為以下幾個理財目標：

　　1、現(xiàn)金規(guī)劃

　　2、消費規(guī)劃

　　3、信貸規(guī)劃

　　4、保險規(guī)劃

　　5、教育規(guī)劃(包含子女教育規(guī)劃)

　　6、投資規(guī)劃(包含稅收籌劃)

　　要求熟悉各種理財產(chǎn)品(股票、基金、債券、期貨、qdii，qfii等等，推薦國內(nèi)市場理財產(chǎn)品)。

　　7、退休養(yǎng)老規(guī)劃

　　8、財產(chǎn)的分配與傳承

　　在該8大規(guī)劃的基礎(chǔ)上，請參賽者任意選擇3個規(guī)劃，自己擬定理財規(guī)劃客戶(無論現(xiàn)實中該客戶存在與否)資料，圍繞參賽者擬定理財規(guī)劃客戶制訂分項理財策劃方案。

　　要求：

　　1、任意選擇上述8大規(guī)劃中的3個項目作為理財策劃大賽初賽參賽題目，并且就自身理解合理、詳細、簡要地對目標規(guī)劃做出相應(yīng)解釋。

　　2、無論客戶是否真實存在于現(xiàn)實之中，信息內(nèi)容要足夠全面，能夠涵蓋參賽者所制訂的任意3個分項理財規(guī)劃：

　　(1)列舉客戶信息(包括財務(wù)信息與非財務(wù)信息)

　　(2)如有必要可以編制財務(wù)報表;(家庭資產(chǎn)負債、收入支出等)

　　(3)結(jié)合客戶目前狀況做出一個合理的分析與評判。分析與評價中必須包含如下信息：

　　a、客戶的財務(wù)狀況總體評價;

　　b、財務(wù)狀況與投資目標的匹配度。

　　3、三個任意理財分項規(guī)劃中，要求信息闡述全面，時間數(shù)據(jù)相對精準。

　　4、制訂分項理財規(guī)劃，分項理財規(guī)劃必須列舉充要數(shù)據(jù)，遵照“現(xiàn)在——目標時間點——目標預計需求——結(jié)論”、“根據(jù)__數(shù)據(jù)——因此——目標預計需求、目標預計成本及投入”這樣的標準格式撰寫。

　　5、參賽者無論怎樣制訂規(guī)劃，都應(yīng)詳細闡述理由，舉例充分，引意得當。

　　6、可以選擇團隊合作(6人以下)，也可以選擇指導老師(只限一名)。

　　7、可列舉參考書籍或文章(僅限5本或者5篇)。

　　8、理財規(guī)劃方案寫好后，用a4紙打印，交到協(xié)會進行批閱。

　　二.初賽評選：

　　由協(xié)會人員負責篩選理財規(guī)劃方案優(yōu)秀的同學20名進入復賽階段。同時，給出方案評分，之后總成績評比要用。

　　決賽階段：

　　決賽將和頒獎晚會一起進行。

　　要求參賽者上臺展示自己的理財規(guī)劃方案，之后展示自己編排的節(jié)目(話劇，音樂劇，相聲，小品等題材不限，但內(nèi)容必須是關(guān)于理財規(guī)劃的)。評委根據(jù)參賽者的舞臺表現(xiàn)力及節(jié)目娛樂效果給選手打分。

　　之后穿插一個小游戲(從最近在協(xié)會人員中征集的小活動中挑選)，與觀眾互動。目的是在這段時間內(nèi)計算出選手總分，之后頒發(fā)獎杯及證書。

　　(三)活動后期：

　　活動結(jié)束，整理會場。要求協(xié)會人員每人寫一份這次活動的感想及收獲。

　　十.比賽階段工作人員及工作安排：

　　1.策劃部：寫活動策劃書并幫助宣傳部下發(fā)傳單。

　　2.秘書部：負責所有通知的下發(fā)。

　　3.商務(wù)部：拉贊助，獲得足夠的活動資金，并購買相關(guān)物品。

　　4.宣傳部：負責設(shè)計海報并宣傳，張貼條幅。

　　5.組織部：負責所有交涉問題，如下：教室的借用、在其他學院的宣傳欄張貼海報、評委老師的邀請。

　　6.學術(shù)培訓部：負責初賽階段的作品篩選，一定要做到公平。

　　7.網(wǎng)絡(luò)信息部：負責網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)的比賽事項更新。

　　8.邀請相關(guān)老師及贊助方人員作為復賽評委，以得到一個公平的比賽結(jié)果。

　　十一.資金來源：

　　由___提供。

　　十二.活動預算。

酒店企業(yè)計劃書怎么寫2

　　在我上任后我會加強對酒店知識的學習,酒店管理的學習,加強自己的各種人際交往能力,在每天的工作中更加認真，對每天維修單任務(wù)進行全面的修理和審核，同時也要加強自身的素質(zhì)和技術(shù)能力，提高對各種突發(fā)事件的處理能力。

　　首先決定清洗和維護鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質(zhì)進行全面處理。

　　近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對發(fā)電機和高低壓配電系統(tǒng)進行系統(tǒng)的檢查維護、修復工作，發(fā)電機和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護如今又到了該維護的時期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機和配電系統(tǒng)的檢查、維護、清洗、修復和加強管理和訓練等工作。

　　酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。

　　待解決的問題：

　　為加強自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合,在今后我會更積極地去對待工作,同時展開對新進員工進行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓.

　　對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進行撿查、保養(yǎng)、修理。

　　另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會在今后的工作中加強管理和維護讓其能保持工作正常。

　　由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱,為了減少這種情況,我也將在后期的工作中進行撿查和處理,并在近期會對其進行玻璃表面清洗工作.盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。

　　水泵房的電機控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術(shù)能力比較強的人去撿查修理。

　　緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進行更換和修復，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。

　　在此，工作中我還會不斷的學習、借鑒，提高自身素質(zhì)、技術(shù)、管理水平，以求完美。

　　展看未來，我對自己充滿信心，對工作我全身充滿精神和力量，在錦鵬酒店有我理想和美好未來的憧境。

　　我會用我的知識技術(shù)，管理技巧，把酒店的設(shè)備設(shè)施搞得更好，同時為了走向現(xiàn)代化、新時代，適應(yīng)新潮流，酒店會如我所說的每間客房都有新的改進和變化，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、自動化，讓客房就是一個高檔辦公室也是一個溫欣家。

　　以上我也提到了鍋爐和熱水的問題，為了達到更理想化，我也在構(gòu)想著能不能我們自己研究設(shè)計一個自動電加熱水箱系統(tǒng)。這樣在天上沒有太陽熱水不夠用或是不夠熱時我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了;另由于洗衣房的啟用，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣，我們用自來水直接注進鍋爐，沒有經(jīng)過特殊的水質(zhì)處理，從科學角度看多少會對鍋爐產(chǎn)生一定程度上損傷，所以我也在構(gòu)想著，研究設(shè)計著是不是能用已經(jīng)報廢的過濾水箱來做一個大型的水質(zhì)處理器，讓我們都報著成功的希望吧.畢竟這些都是一種美好的設(shè)想，如能把這些構(gòu)想變成事實那么對我們的工作，對酒店的成本和服務(wù)上都會有很大的改善。

　　為了完成以上我所說的目標也為了我工作的順利開展，為酒店設(shè)備的能高效正常的工作，我在今后的工作中將會更加認真,負責的去工作，更加會全身心的去投入到工作當中去，更加的去努力學習新的知識和技術(shù)，還有更加科學的管理技巧;我會盡我最大的能力用我最熱情的工作情緒去工作，用最科學的管理技巧，最具權(quán)威的技術(shù)把工程部搞得更好，更團結(jié)，更能發(fā)揮和體現(xiàn)自身和團體的價值和意義,

酒店企業(yè)計劃書怎么寫3

　　以前高中時期學英語的時候可能更強調(diào)應(yīng)試(語法詞匯都很程式化)，到了大學階段應(yīng)該注重聽說讀寫譯綜合發(fā)展和英語的實際運用。

　　1.聽說。聽是輸入，說是輸出，所以聽力是口語的前提。你可以常上英語學習網(wǎng)站，比如普特(putclub)、滬江英語(hjenglish)上面有很多聽力材料，有不同的難度梯度。如果你本身英語還不錯的話，可以從上面多找一些VOA、BBC和CNN的新聞和報道(有音頻有視頻)，然后做精聽練習。先聽一兩遍，搞明白main idea，然后再以句子意群為單位，精確地repeat其中的每句話(重復的時候注意模仿原音中的發(fā)音、語調(diào)、停頓等)。這樣的訓練可以很實在的提高你的英語聽力實力。經(jīng)過一段時間(一個月、一學期...)的密集訓練，你就會發(fā)現(xiàn)聽英語的時候不再是“朦朦朧朧”的，而是很清楚的知道老外在講什么。

　　另外還有一種提高聽力的途徑就是看美劇英劇，這個方法既能娛樂放松，同時又鍛煉了耳朵的敏感度，學習到新鮮實用的口語表達。像經(jīng)典的情景喜劇《老友記》《老爸老媽浪漫史》《生活大爆炸》等等，如果對喜劇感覺一般般的話，可以選擇劇情類的(美劇在這方面提供的選擇超多的，校園、科幻、司法、醫(yī)務(wù)等等)，你可以去伊甸園和美劇迷這樣的網(wǎng)站論壇上多去看看別人的推薦和分享。

　　2.閱讀和寫作。其實中國大部分學生的英文寫作能力是對付考試的，所以這種文章都有套路，詞匯運用也有限。閱讀是積累詞匯，擴大知識面和信息量的最佳途徑。推薦大學生多看看外刊(Newsweek新聞周刊、Time時代周刊、Economist經(jīng)濟學家、Times泰晤士報、Guardian衛(wèi)報等等)，從這些報紙雜志的文章里，你能涉獵到西方社會的文化、經(jīng)濟、政治各個層面，而且熟悉西方人的邏輯和思辨。這些外刊都有其官方網(wǎng)站，可以定期上去瀏覽，并保存一些視角新穎、文風犀利的文章，做做翻譯練習。

　　英語強調(diào)積累，所以要在每天的生活里貫穿英語的學習，而不是集中一兩個月應(yīng)付一下考試然后將其拋之腦后的那種學習。如果你覺得缺乏學習方向和動力的話，也可以參加培訓充充電。蘇州的譯閣樂是我很想推薦的機構(gòu)，專門培訓上海中高級口譯，對于想提高英語的同學還是很不錯的選擇。其實學英語最重要是能對英語產(chǎn)生興趣，另外就是可以多說多練培養(yǎng)良好的語感，語感好了，即使有很多單詞不認識，都可以在語境中猜出來，否則枯燥的背誦只好導致更快的忘記，可以去青島韋氏英語學?？纯?，韋氏專職教師全來自美國和加拿大，教授純正的北美英語，隨時更新的原文教材，更體現(xiàn)原汁原味的北美文化，在韋氏只能講英語，相信只要你用心學，可以學得很地道。

　　1.多聽多看多說多練

　　2.平時多積累一些詞匯這樣用的時候就不會感覺無從下手。

　　3.多跟老師和同學進行交流，多研究

　　4.最好是看一些資料和光碟。屬于日?？谡Z方面的，能鍛煉自己的表達能力。

　　5.記憶詞匯的時候要掌握內(nèi)在規(guī)律，比如發(fā)音方面的詞形方面的意義方面的等等

　　6.可以多看一些英語類的節(jié)目，英語類的書籍。

　　7.可以多寫寫小短文。從簡單句入手。逐步提高。

　　8.可以聽聽英語歌?？纯从⒄Z短劇等等。

　　總之，只要記住聽說讀寫譯幾方面的步驟靈活運用。穿插進行。多積累，多練，專心致志，日積月累，就會有所成就。

　　針對學習目的不同列出兩種英語學習方法：

　　1、為過4、6級而學英語;

　　——做真題尋找弱項逐個單項突破

　　2、為真正學習一門語言而學習外語(任何一門外語);

　　——環(huán)境最重要，為此列如下方法：

　　1)每天跟外教學習英語，多接觸外國人，使你的學習語言的生活成為和外國人在一起的生活學習;

　　2)看西方歷史、文學作品的電影;

　　總之，文化學習是主要，了解之后的興趣再學習英語詞匯等基本功就是得心應(yīng)手的事了

　　平時可以多看看美劇，看看英語電影，或者去聽搖滾吧，那樣你一定會愛上英語的。首先要讓自己對英語有興趣才可以有動力，看或者聽的時候，盡量跟著原聲重復。強調(diào)一下，如果你經(jīng)?？丛暤挠⑽碾娪埃憔驮僖膊粫肟粗袊g配音以后的電影，至少我現(xiàn)在是，有些翻譯過來已經(jīng)完全失去美國人講英語的感覺了。

　　然后，對于以后找工作，或者是選擇自己想要從事的職業(yè)，英語也是一個分水嶺，英語的優(yōu)勢絕對會讓你比別人多很多機會。

　　而且，我們國家現(xiàn)在正在努力承辦各項國際活動比賽，比如世博啊，奧運會之類的活動，如果英語好的話，可以去申請做志愿者，對人生絕對是一次不同的經(jīng)驗和鍛煉。

　　如果你想自學，又怕堅持不了，就找一個或者學習伙伴吧，你們之間可以相互設(shè)立目標，互相競爭，互相比賽，這樣會督促著你學習，效果會不錯。

酒店企業(yè)計劃書怎么寫4

　　做好酒店開業(yè)前的準備工作，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。我采用倒計時的手法，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。

　　一、酒店開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

　　酒店開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

　　(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責任范圍

　　各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。

　　(二)設(shè)計酒店各部門組織機構(gòu)

　　要科學、合理地設(shè)計組織機構(gòu)，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等。

　　(三)制定物品采購清單

　　飯店開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

　　1.本酒店的建筑特點。

　　采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關(guān)系。例如，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發(fā)揮作用;再者，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān)，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套。此外，客房部某些設(shè)備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進按摩間的門口，等等

　　2.行業(yè)標準。

　　國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標準，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。

　　3.本飯店的設(shè)計標準及目標市場定位。

　　酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的星級標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。

　　4.行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

　　5.其它情況。

　　在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標準。

　　(四)協(xié)助采購

　　酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔采購任務(wù)，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

　　(五)參與或負責制服的設(shè)計與制作

　　酒店各部門參與制服的設(shè)計與制作，是飯店行業(yè)的慣例，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑒賞能力。

　　(六)編寫酒店各部工作手冊

　　工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應(yīng)包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分。

　　(七)參與員工的招聘與培訓

　　酒店各部門的員工招聘與培訓，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負責。在員工招聘過程中，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求，對應(yīng)聘者進行初步篩選，而酒店各部門經(jīng)理則負責把好錄取關(guān)。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù)，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。

　　(八)建立酒店各部門財產(chǎn)檔案

　　開業(yè)前，即開始建立酒店各部門的財產(chǎn)檔案，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。

　　(九)跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收

　　酒店各部門的驗收，一般由基建部、工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到飯店所要求的標準。酒店各部門在參與驗收前，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計一份酒店各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應(yīng)的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

　　(十)負責全店的基建清潔工作

　　在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對飯店成品的保護。很多飯店就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆?，而留下永久的遺憾。酒店各部門應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后由客房部的PA組，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。

　　(十一)部門的模擬運轉(zhuǎn)

　　酒店各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn)。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、酒店開業(yè)準備計劃

　　制定酒店開業(yè)籌備計劃，是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式，飯店通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。

　　例：《某酒店開業(yè)前準備工作計劃》

　　進度內(nèi)容完成時間責任人備注

　　4月

　　(運營)1.人力資源與營銷，2.飲部，3.房務(wù)部經(jīng)理進場工作

　　4.制定賓館招員計劃。

　　5.制訂酒店組織結(jié)構(gòu)圖，6.崗位設(shè)計

　　7.人員配備，8.薪資計劃。1---4.15 1.跟進裝修工程進度

　　4月

　　(工程)1.土建完成，2.精裝修開工。

　　3.宿舍4.后勤工程動工,

　　5.消防,空調(diào),水.電.氣管道完成,

　　6.安裝窗

　　7.客房.餐飲大堂裝修

　　8.通信系統(tǒng)布線4.1---

　　4.1---5.30

　　1.1---4.30

　　2.1---

　　3.10-----1.重點是員工宿舍

　　5月

　　(運營)1.員工報到,辦入店手續(xù),

　　2.新員工酒店入職培訓,

　　3.開始市場調(diào)研,并制定營銷方案,

　　4.印制各種報表.單據(jù)

　　5.訂做員工訓練服

　　6.定制餐飲用具,客房物品,康樂設(shè)施

　　5.1----6.30

　　5.20---6.30

　　5.25---6.30人事

　　總辦

　　各部門經(jīng)理1.本地和外地招員結(jié)合,

　　2.財務(wù)由董事會派

　　5月

　　(工程)1.完成宿舍2.工程.并訂購架床.被子

　　3.弱電系統(tǒng)安裝,鍋爐安裝

　　4.室外場地清理,做綠化計劃.

　　5.定制廚房設(shè)備設(shè)施,5.20---7.10

　　5.1-----6.30

　　5.1-----6.25

　　5.1------6.251.

　　6月

　　(運營)1.安排員工到伙伴店實習

　　2.制訂宴請名單與計劃

　　3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷

　　4.制訂開業(yè)典禮方案

　　5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

　　6.餐廳,會議的家具進場

　　7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況6.10—6.20

　　6.10---6.20

　　6.20----

　　6.10----6.20

　　6.10---6.30人事

　　各部門,人事

　　營銷部

　　各部門.采購

　　采購1.保證員工吃住。

　　2.培訓場地，用具

　　3.用具印上酒店標志。

　　6月

　　(工程)1.空調(diào)系統(tǒng)安裝與調(diào)試

　　2.電器.通信系統(tǒng)安裝與調(diào)試

　　3.廚房設(shè)備設(shè)施安裝與調(diào)試

　　4.修工程竣工清理

　　6.10---6.30

　　6.15---6.30

　　7月

　　(運營)1.安排員工到伙伴店實習

　　2制訂宴請名單與計劃

　　3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷

　　4.制訂開業(yè)典禮方案

　　5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

　　6.餐廳,會議的家具進場

　　7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況8.15---9.05

　　8.20---8.30

　　8.20---

　　8.15---8.30

　　8.15---8.25

　　8.15---8.30人事

　　營銷部

　　營銷部.總辦

　　各部門.采購

　　工程部

　　7月

　　(工程)

　　執(zhí)行細則

　　-------客房部

　　(一)開業(yè)前三個月

　　與工程承包商聯(lián)系，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道，以便日后的聯(lián)絡(luò)。

　　(二)開業(yè)前第兩個月

　　1.參與選擇制服的用料和式樣。

　　2.了解客房的數(shù)量、類別與床的規(guī)格等，確認各類客房方位等。

　　3.了解飯店康樂等其它配套設(shè)施的配置。

　　4.明確客房部是否使用電腦。

　　5.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計藍圖并實地察看。

　　6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財產(chǎn)的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)。7.了解所有已經(jīng)落實的訂單，補充尚未落實的訂單。

　　8.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的丁作程序。

　　9.檢查是否有必需的家具、設(shè)備被遺漏，在補全的同時，要確保開支不超出預算。

　　10.如果飯店不設(shè)洗衣房，則要考察當?shù)氐南匆聢觯莺灥晖庀礈旌贤?/p>

　　11.決定有哪些工作項目要采用外包的形式，如：蟲害控制，外墻及窗戶清洗，對這些項目進行相應(yīng)的投標及談判。

　　12.設(shè)計部門組織機構(gòu)。

　　13.寫出部門各崗位的職責說明，制定開業(yè)前的培訓計劃。

　　14.落實員工招聘事宜。

　　(三)開業(yè)前一個月

　　1.按照飯店的設(shè)計要求，確定客房的布置標準。

　　2.制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。

　　3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃。

　　4.制定客房部的安全管理制度。

　　5.制定清潔劑等化學藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。

　　6.制定客房設(shè)施、設(shè)備的檢查、報修程序。

　　7.制定制服管理制度。

　　8.建立客房質(zhì)量檢查制度。

　　9、制定遺失物品處理程序。

　　10、制定待修房的有關(guān)規(guī)定。

　　11、建立VIP房的服務(wù)標準。

　　12、制定客房的清掃程序。

　　13、確定客衣洗滌的價格并設(shè)計好相應(yīng)的表格。

　　14、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程。

　　15、設(shè)計部門運轉(zhuǎn)表格。

　　16、制訂開業(yè)前員工培訓計劃

　　四)開業(yè)前二十天

　　1、審查洗衣房的設(shè)計方案。

　　2、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應(yīng)到位，以確保飯店“開荒”工作的正常進行。

　　3、準備一份客房檢查驗收單，以供客房驗收時使用。

　　4、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。

　　5、核定所有布件及物品的配備標準。

　　6、實施開業(yè)前員工培訓計劃。

　　(五)開業(yè)前第十五天

　　1、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計劃和程序進行復審。

　　2、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序。

　　3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計劃。

　　4、建立OK房的檢查與報告程序。

酒店企業(yè)計劃書怎么寫5

　　(一)、學習貫徹黨的十x大和十x屆四中全會精神，不斷加強離退休干部"兩項建設(shè)"。

　　1、高度重視離退休干部思想政治建設(shè)。通過專題輔導、報告會、座談會及電教等形式，組織老干部深入學習黨的十x大、十x屆四中全會精神，全國和省離退休干部"雙先"表彰會精神，以及無錫"四城"建設(shè)和"幸福北塘"創(chuàng)建的相關(guān)要求。抓好國際國內(nèi)熱點問題、本地本部門重要問題、關(guān)系切身利益突出問題的經(jīng)常性教育，使廣大離退休干部跟上形勢的發(fā)展，始終與黨和國家同心同德，在維護大局中再立新功。同時圍繞今年思想政治教育主線，組織離退休干部開展"晚霞金輝映黨旗，先進形象譜新篇"主題教育活動，組織開展"五好"(政治學習好、教育子女好、遵紀守法好、科學養(yǎng)生好、發(fā)揮作用好)老黨員評選活動，組織引導離退休干部發(fā)揮自身優(yōu)勢，為社會貢獻余熱。

　　2、繼續(xù)堅持落實好各項政治待遇。堅持一年兩次通報區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展情況，重大活動邀請老同志代表參加，重大決策聽取老同志意見，落實老干部閱文制度，組織好每年1-2次的就近就地參觀學習，做好重大節(jié)日及日常走訪慰問工作。做好《銀潮》、《無錫日報》、《老年生活周刊》等黨刊雜志征訂工作。

　　3、切實加強離退休干部黨支部建設(shè)。深化"五好"黨支部創(chuàng)建活動，堅持統(tǒng)分結(jié)合、就近便利、靈活多樣、注重實效和有利于教育管理、有利于參加組織活動、有利于發(fā)揮作用的原則，優(yōu)化組織設(shè)置，健全工作制度，選好支部班子，創(chuàng)新活動方式，保障活動經(jīng)費，全面加強和改進離退休干部黨支部建設(shè)。結(jié)合老干部黨支部換屆，加強對支部班子成員特別是支部書記的選配。完善老干部黨支部聯(lián)絡(luò)員制度，選配街道、社區(qū)年輕干部為老干部黨支部聯(lián)絡(luò)員，幫助會議組織、黨費收繳等事務(wù)性工作，減輕支部書記壓力。

　　(二)、緊貼形勢任務(wù)發(fā)展要求，深入推進離休干部"五位一體"工作機制。

　　4、進一步加強利用社區(qū)資源做好離退休干部服務(wù)管理"四就近"工作。認真貫徹落實中組部年內(nèi)即將下發(fā)的《關(guān)于利用社區(qū)資源做好離退休干部服務(wù)管理工作的意見》精神，在總結(jié)我區(qū)老干部社區(qū)服務(wù)工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進一步利用社區(qū)資源向離退休干部提供多樣化、個性化、親情式服務(wù)，健全工作機制，加強對街道社區(qū)的督查與考核，使離退休干部就近學習、就近活動、就近得到關(guān)心照顧、就近發(fā)揮作用真正落到實處。

　　5、繼續(xù)推進離休干部社區(qū)醫(yī)療保健服務(wù)工作。在20xx年制定工作意見和取得試點工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，會同區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)、街道等單位和部門，充分利用現(xiàn)有醫(yī)療資源，在醫(yī)療保健知識宣傳，建立離休干部健康檔案，成立巡診醫(yī)療服務(wù)組等方面加強組織實施，實現(xiàn)離休干部"大病進醫(yī)院，小病在社區(qū)"的工作目標，以更優(yōu)質(zhì)的管理和服務(wù)為離休干部的健康保駕護航。

　　6、繼續(xù)倡導并發(fā)揮好家庭在離休干部高齡養(yǎng)老的主體作用。堅持并完善聯(lián)系離休干部家庭子女工作制度，定期召開不同層次的家庭(子女)座談會，繼續(xù)開展"尊老孝親"老干部子女評選活動，大力宣傳尊老愛老的先進典型，強化家庭子女的責任心。

　　7、大力推進示范性老干部活動陣地建設(shè)。要充分利用老干部活動中心新址落成的契機，及時配備專職管理人員，以加強政治教育、傳播先進文化、展示老年風采、愉悅老同志身心為目標，不斷改進活動方式，規(guī)范活動制度，豐富活動內(nèi)容，真正把老干部活動中心建設(shè)成學習交流、健身娛樂、修身養(yǎng)心的主陣地。

　　(三)、按照《關(guān)于進一步加強和改進新形勢下離退休干部工作的意見》要求，完善落實離退休干部生活待遇保障機制

　　8、繼續(xù)做好市屬委托管理離休干部工作。繼續(xù)按照"四個到位"的工作要求，加強管理服務(wù)工作人員的配備，切實關(guān)心照顧好晚年生活。

　　9、進一步做好處級退休干部管理服務(wù)工作。認真落實好處級退休干部聽報告、閱文件、參加有關(guān)會議和重大活動制度，切實加強思想政治教育，協(xié)調(diào)解決生活困難。積極發(fā)揮處級退休干部的政治優(yōu)勢和年齡優(yōu)勢，積極為他們發(fā)揮作用構(gòu)建平臺。要不斷探索做好退休干部管理服務(wù)工作的新思路新舉措。

　　10、切實關(guān)心照顧好離退休干部困難群體。在確保離休干部生活待遇全面落實的基礎(chǔ)上，要重點做好獨居、重病、大病、易地安置離休干部和困難遺屬的關(guān)愛幫扶工作，鼓勵各類志愿者組織、慈善團體等把有特殊困難的老干部納入關(guān)注和服務(wù)范圍，建立市、區(qū)及街道三級關(guān)懷渠道，幫助解決生活、醫(yī)療等方面的實際困難和問題。

　　11、妥善處理老干部來信來訪。切實解決好老干部最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題。對反映問題比較強烈的老同志要耐心細致地做好思想穩(wěn)定工作。對領(lǐng)導批件及老干部的信訪件，做到及時辦理、及時回復、及時反饋。

　　(四)、加強老干部工作部門自身建設(shè)。

　　12、努力建設(shè)一支政治堅定的過硬隊伍。挑選政治素質(zhì)好、工作能力強、熱愛老干部工作的同志充實老干部工作隊伍，并通過加強政策業(yè)務(wù)知識培訓，鞏固深化學習實踐科學發(fā)展觀活動和"講黨性、重品行、作表率"活動成果，不斷提升老干部工作者的整體素質(zhì)和能力，切實做到滿懷感情、帶著責任、主動服務(wù)、用心工作。

　　13、積極推進老干部工作理念、制度和方法創(chuàng)新。針對老干部工作中的重點難點問題，深入調(diào)查研究，進一步提高解決工作新問題的能力和水平;有效建立區(qū)、街、居及相關(guān)部門構(gòu)成的信息宣傳網(wǎng)絡(luò)，加強培訓機制、考核機制和激勵機制，及時總結(jié)宣傳工作中的"特色"、"亮點"，大力宣傳和弘揚離退休干部黨支部和離退休干部的先進事跡，通過樹立典型，起到引導和示范作用;進一步解放思想，更新理念，拓寬思路，激發(fā)活力，改進方法，建立一些新的工作制度，年內(nèi)形成一批有特色、有價值、有成效的創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作成果，推動全區(qū)老干部工作創(chuàng)新發(fā)展。

酒店企業(yè)計劃書怎么寫6

　　隨著主席團換屆工作的順利進行，新一屆機電系學生會又增添了新的活力。我們文藝部也將繼續(xù)延續(xù)以往嚴肅、活潑、開放、務(wù)實的優(yōu)良作風，竭誠為全系同學服務(wù)。同時總結(jié)上學期的工作的經(jīng)驗和教訓，將文藝部的工作帶向一個全新的高度。我們將策劃開展必須的文藝活動豐富同學們的業(yè)余文化生活，并用心配合學校，團委做好各項工作，將一個團結(jié)、奮進、開拓、進取的新文藝部展現(xiàn)給大家。我們根據(jù)學生會的要求以及實際狀況制定以下工作計劃

　?。ㄒ唬┎块T例會管理計劃

　　（1）由于文藝部的部門特點，將采取比較機動的會議方式，不設(shè)固定的例會地點，常規(guī)時間是雙周周三晚上七點。

　?。?）全體成員務(wù)必準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應(yīng)向部長或副部長請假，經(jīng)同意后方可。

　　（3）例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。

　?。?）嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，自我也做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，用心主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

　?。ǘ└墒屡囵B(yǎng)管理計劃

　　（1）提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事帶給一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動文藝部所有成員用心性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的潛力和特長，以及他們對文藝部的發(fā)展和推薦，加強文藝部成員潛力的提高，以共同進步帶動文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面。

　　（2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的潛力，再加以培養(yǎng)。

　　（3）輪流安排干事每月上交工作總結(jié)，并對文藝部提出推薦，要求。

　　（4）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位?；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將用心配合學校組織的各類文藝活動。

　?。?）安排時間到干事所在班級中去，關(guān)心干事的學習與生活，緊密與干事間的關(guān)系。

　?。ㄈ┎块T內(nèi)部管理計劃

　?。?）有必要時工作交流會，與各部門持續(xù)緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

　?。?）配合學校搞好各項文娛活動。

　?。?）加強學生會文藝部與學校各類社團的交流。

　　（4）協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學生會的各項任務(wù)。

　?。?）加強與部門干事，副部長交流，營造團結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展。

　?。?）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自我的問題，總結(jié)經(jīng)驗，以實事求是的、用心向上的工作態(tài)度應(yīng)對新問題迎接新挑戰(zhàn)。

　?。ㄋ模┗顒影才庞媱?/p>

　　目的：給全院同學營造一個豐富多彩的校園生活環(huán)境和健康向上的文化氛圍，為我校的文藝工作添磚加瓦。

　　資料：由于文藝活動的性質(zhì)決定，文藝部這學期的工作務(wù)必少而精，但是仍然要起到活躍全院氛圍作用。

　　（1）培養(yǎng)10級主持人預計4名（2男2女）。

　　（2）籌備組建合唱隊、舞蹈團、禮儀隊

　　時間：xx年10月——12月

　　合唱隊、舞蹈團在以前只是一個松散的組織，我們計劃將合唱隊、舞蹈團整和并統(tǒng)一領(lǐng)導、統(tǒng)一指揮，使我系以及學校安排的各項文藝活動能迅速、有效的開展，并成立禮儀隊專門負責各種場合的禮儀工作。

　?。?）xx年11月，向?qū)W校申請教室，征集同學們都喜歡的影片或音樂劇，進行播放。觀看后以二級學院為單位收集觀后感，并進行評選。以次豐富同學們的課余生活。

酒店企業(yè)計劃書怎么寫7

　　時間飛逝，又迎來了我的寒假，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)五年級過完一半了，對于我來說假期不是用來休息的，學如逆水行舟不進則退，我希望我是贏在寒假的，但絕不是死讀書，下面是我的寒假學習計劃：

　　一、早睡早起，給自己制定一個時間表，早上不要賴床，晚上不要熬夜。

　　二、課本知識學習，每天平均分配自己語數(shù)外三門科目的復習與預習時間，語文方面注重課文理解，系統(tǒng)復習，寫作培養(yǎng)、數(shù)學方面熟記公式，多做題，錯題總結(jié)、英語科目注重加強學習興趣培養(yǎng)和學習能力培養(yǎng)，單詞的積累匯總，聽說訓練和讀寫能力提高。

　　三、課外知識學習，多去圖書館和書店，讀一讀歷史、百科知識、中外名著閱讀等，可以看一看漫畫和娛樂方面書籍，更要全方面了解時事。

　　四、社會實踐，在家?guī)烷L輩做做力所能及的事，和長輩談?wù)勑模瑢W習他們的處事方法，或者從他們身上學到一些小本領(lǐng)，多出去走一走，看看外面的世界，去社區(qū)或者街道做一點自己會的社區(qū)服務(wù)，然后每天拿出一點時間做做運動，鍛煉身體。

　　五、每天一結(jié)，養(yǎng)成記錄的習慣，寫寫隨筆或者日記，鞏固總結(jié)自己一段時間學習到的各方面知識和自己做得不夠好的地方。

酒店企業(yè)計劃書怎么寫8

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8、投標過程當中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

酒店企業(yè)計劃書怎么寫9

　　七夕情人節(jié)是酒店促銷的大好時機，七夕情人節(jié)活動做得好，不但可以促進酒店經(jīng)營，增加營業(yè)額，還可以樹立酒店品牌知名度。

　　七夕

　　二、活動名稱：

　　“情系七夕、相約星際”

　　三、活動內(nèi)容

　　3.1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對

　　酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場?，F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

　　3.2)客房：

　　活動當天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

　　3.3)餐飲：

　　銀河餐廳推出

　　277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

　　577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

　　777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)

　　月宮食府

　　凡活動當天，在月宮食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

　　四、實施細節(jié)

　　3.1)請采購部聯(lián)系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

　　3.2)請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動內(nèi)容配合執(zhí)行。

　　3.3)請財務(wù)部知會各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

　　3.4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動配合執(zhí)行。

　　3.5)策劃部設(shè)計制作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關(guān)宣傳。

　　3.6)請宴會部提前做好派對現(xiàn)場的擺放，并配合策劃部、工程部對現(xiàn)場的裝飾。

　　五、推廣宣傳

　　酒店店內(nèi)海報、單頁

　　酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站

　　商都信息港漂浮廣告(一個月)

　　大河報四分之一彩版+軟文

　　時尚雜志硬廣及軟文

　　沿街燈箱膠片

　　目標客戶短信

　　六、費用預算

　　玫瑰花2元/支500支1000元

　　巧克力50元20盒1000元

　　棒棒糖50元10支500元

　　紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)

　　高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)

　　精美禮品200元200個40000元(企業(yè)贊助)

　　條幅/海報80元

　　短信促銷0.04元/條60480條2400元

　　大河秀典演出門票贊助(100張內(nèi)，超出置換)

　　珠寶首飾贊助

　　小禮物酒店庫存禮品

　　大河報、商都信息港、時尚雜志約68000(全額置換)

　　合計：2500元(不含置換)

酒店企業(yè)計劃書怎么寫10

　　XX年物資管理總體安排和工作計劃：XX年我們將以完善機制為主題，降低成本為重點，以“務(wù)實、創(chuàng)新、高效”為宗旨，全面推行目標管理，強化執(zhí)行力;在完成礦和戰(zhàn)線下達任務(wù)的同時，自我加壓，完善機制，力爭實現(xiàn)計劃管理、材料消耗、回收復用、修舊利廢等項工作有新的突破。我們的基本工作思路是：深化企業(yè)改革、提高員工素質(zhì)、轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，解放思想、更新觀念、強化管理、規(guī)范運作，以礦下達的材料費指標為導向，為全面提升物資管理水平、滿足礦生產(chǎn)發(fā)展的需要。

　　(一)、結(jié)合～年具體情況制定以下工作目標。

　　1、加強物資采購、催交、催領(lǐng)的計劃管理，根據(jù)各單位現(xiàn)場生產(chǎn)生產(chǎn)、用料進度，超前規(guī)劃，與駐礦站、使用單位密切配合，充分發(fā)揮我礦物資管理的優(yōu)勢，加大用料催交力度，確保安全生產(chǎn)重要物資、設(shè)備供應(yīng)。

　　2、以滿足生產(chǎn)一線需要為中心，全面加強服務(wù)意識。XX年度我們將繼續(xù)推行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾制”，為生產(chǎn)一線著想，盡力降低各類管理供應(yīng)環(huán)節(jié)的漏洞，完善物資供應(yīng)體系。

　　3、加強指標考核與監(jiān)督檢查，切實落實兌現(xiàn)材料費獎罰，努力降低材料費消耗。

　　4、加強員工教育，建立學習團隊，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強的高素質(zhì)的物資供應(yīng)隊伍。

　　(二)、XX年工作重點及具體舉措

　　1、加強計劃采購，提高管理水平。針對現(xiàn)在項目多、各單位上報計劃不夠及時、以至材料需求臨時計劃偏高的狀況，為了確保各單位物資供應(yīng)，XX年我們將重點把計劃管理放在首位，在根據(jù)各單位上報的用料計劃基礎(chǔ)上，編制月度的物資需求計劃，并依據(jù)各單位的月度用料計劃編制當月的物資計劃，特殊材料、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給駐礦站督促其提前備料，確保特殊材料不影響礦生產(chǎn)進度。完善物資供應(yīng)流程，靈活運用市場信息，庫存信息，合理利用倉庫，降低物資價格成本，控制庫存儲備，降低儲備獎金占用;減少現(xiàn)場的物資管理環(huán)節(jié)，根據(jù)倉儲時間、存貨數(shù)量，提高供應(yīng)效率，加快租賃物資周轉(zhuǎn)率，達到降低物流成本的目的。對各單位用料過程實行動態(tài)管理，降低臨時計劃，提高準確率及供貨及時性。

　　2、加大管理力度，提供物資信息服務(wù)。由于近來我礦材料消耗上升幅度較大，我們除按照計劃及時供應(yīng)外，還選派人員深入生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)一線單位計劃編制、材料消耗等全過程的第一手資料，超前制定材料供應(yīng)方案;根據(jù)留礦物資和各單位庫存情況，每月編制物質(zhì)信息，并及時反饋至各單位，并做到任務(wù)明確，責任到人，提高材料信息的準確性，為各單位提供可靠的物資信息服務(wù)。成立信息反饋單制度，建立中心每月物資管理例會制，為相關(guān)部門和領(lǐng)導提供有效的第一手資料和參考信息。

　　3、以生產(chǎn)一線滿意為準繩，全面提升服務(wù)意識在新的一年中我們將繼續(xù)完善各項服務(wù)承諾，注重物資管理人員的意識培養(yǎng)，樹立用戶為主的服務(wù)意識。為了更好的服務(wù)于生產(chǎn)，我中心今年將在去年基礎(chǔ)上，繼續(xù)實施配送制，這樣不僅有利于提高效率，減少各用料單位的人力和物力的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和材料浪費流失。

　　4、以人本管理為主，加強員工素質(zhì)培育。物資管理過程中，人力資源是最關(guān)鍵的因素。下一年度，我們將大力完善績效考核，加大經(jīng)濟杠桿作用，激勵員工，調(diào)動工作積極性。由于我中心人員基數(shù)較大，再加上近期新調(diào)入人員的增加，業(yè)務(wù)水平參差不齊，提高培訓顯得尤為重要。為此對于新來員工我們按計劃分步驟實施培訓;在管理上采取以老帶新的方式，崗位培訓與實際業(yè)務(wù)相結(jié)合進行培訓與指導，督促培訓、集中考核，使員工適應(yīng)崗位需要，適應(yīng)我礦、戰(zhàn)線形勢發(fā)展的要求。開展評選優(yōu)秀員工活動，試行末位淘汰制。在物管中心績效考核的基礎(chǔ)上，每月或每季度進行一次優(yōu)秀員工評選。建立和完善考核機制，實行任務(wù)、績效考核和工資獎金掛鉤;建立和完善競爭機制，準備試行末位淘汰制，以調(diào)動全員的工作熱忱。

　　5、積極推行現(xiàn)代化管理模式，提高信息化管理水平我中心將逐步提高物資管理的手段，使用電腦、網(wǎng)絡(luò)等有效的管理手段，提高物資管理供應(yīng)水平。

　　6、設(shè)立主任信箱、民主監(jiān)督信箱，聽取員工的意見和合理化建議，收集員工對管理人員的違章違紀舉報材料，隨時接受職工群眾的監(jiān)督，加強了與員工的溝通渠道。

　　7、做好與供應(yīng)站、公司計劃科、供應(yīng)處等外部單位的協(xié)調(diào)工作，以保證物資供應(yīng)的正常運行，并做好職工的福利和后勤保障工作，創(chuàng)造寬松、緊張、快樂的工作生活環(huán)境。

　　8、完成礦和戰(zhàn)線交給的其它任務(wù)。

酒店企業(yè)計劃書怎么寫11

　　在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以20xx年不要再選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的計劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加N個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成M到N萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

酒店企業(yè)計劃書怎么寫12

　　一、指導思想

　　以飯店經(jīng)濟工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領(lǐng)會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高。

　　二、酒店的現(xiàn)狀

　　當前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四目標的標準還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

　　三、當前的目標和任務(wù)

　　201x年度的員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。

　　四、培訓方法和內(nèi)容落實

　　以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。

　　1.專業(yè)技能培訓

　　(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓的關(guān)于提高管理技能培訓課程。

　　(2)總臺、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓課程。具體計劃

　?、贂r間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節(jié)培訓課(共計24課時)。

　?、谀繕耍禾岣邌T工外語基本會話能力開展，達到能用外語與外賓進行基本交流的水平。

　?、蹖ο螅呵皬d部全體員工、及房務(wù)中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。

　?、芸己耍号嘤柶陂g人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓結(jié)束后，人事部將進行一次大考核，考核主要針對口語測試進行。

　　⑤激勵與處罰機制：A、激勵、對于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級，B、設(shè)定一定的英語津貼，C、在年度評選優(yōu)秀員工時給予優(yōu)先評選;處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。

　　(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓：以部門為培訓單位，部門每月制定員工培訓計劃(上交人事部)并落實執(zhí)行，人事部負責跟蹤監(jiān)督，并對培訓提出合理建議。

酒店企業(yè)計劃書怎么寫13

　　一、背景分析

　　開學初認真學習了園長的工作計劃，明確了本學習的工作目標和要求。我將和班內(nèi)兩位老師配合，本著以幼兒為中心，堅持保教相結(jié)合的原則，使孩子全面發(fā)展的教育方針，從實際出發(fā)，將工作落到實處。以“三個代表”為思想導航，以《綱要》為教學指導，為使自己在新的學年有新的起色，特制定本學年的計劃：

　　二、調(diào)查目的

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　四、調(diào)查方法選擇

　　五、樣本設(shè)計

　　六、調(diào)查進度

　　七、調(diào)查預算

　　一、重慶市微波爐背景分析

　　——20__年5月國內(nèi)微波爐市場前十強

　　名次品牌零售量份額零售額份額

　　1、格蘭仕52、10%51、17%

　　2、美的39、43%36、31%

　　3、松下3、18%5、61%

　　4、LG2、41%3、16%

　　5、三洋1、48%2、09%

　　6、海爾1、31%1、50%

　　7、三星0、04%0、04%

　　8、西門子0、02%0、07%

　　9、惠而浦0、01%0、01%

　　10、澳柯瑪0、01%0、01%

　　二、調(diào)查目的

　　本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標:

　　1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務(wù)等。

　　3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

　　4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。

　　5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。

　　6、了解顧客對促銷措施的期望。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　(一)消費者

　　1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習慣)

　　2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

　　3、消費者對微波爐功能的要求

　　4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

　　5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

　　(二)市場

　　1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

　　2、重慶市消費者購買力

　　3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

　　(三)企業(yè)自身

　　1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

　　2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

　　3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

　　四、調(diào)查方法

　　以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費者進行問卷調(diào)查。

　　原因:1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

　　2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調(diào)查

　　3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠

　　4、問卷調(diào)查費用低，成本低

　　五、樣本設(shè)計

　　調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設(shè)計，調(diào)查對象及抽樣如下:

　　消費者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%

　　促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%

　　男50%女50%

　　交叉控制表沒做

　　要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。

　　被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

　　調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。

　　六、調(diào)查進度

　　第一階段:初步市場調(diào)查1天

　　第二階段:制定計劃2天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段:問卷設(shè)計1天

　　問卷修改確認半天

　　第四階段:實施計劃2天

　　第五階段:研究分析2天

　　調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

酒店企業(yè)計劃書怎么寫14

　　首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責，依照工作內(nèi)容，和職責去擬定工作計劃。

　　1、設(shè)定目標值，此值需符合實際，確保可以達到?；鶞手禐?00%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下，就需要調(diào)整計劃值。

　　2、設(shè)定細節(jié)段，有目標值之后將project 劃分幾個階段，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設(shè)定目標值。

　　3、設(shè)定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。

　　4、設(shè)定責任人，跟進人

　　5、過程監(jiān)控：將設(shè)定的細節(jié)段進行監(jiān)控，確保目標和實際保持一致。

　　6、問題點描述：將過程中問題點進行描述。

　　7、解決方案，將有效方案進行要因分析。

　　8、預期效果，對實際問題分析評估后，做預期效果設(shè)定。

　　9、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對。

　　10、改善方案; 依照比對后結(jié)果，進行后期控制和改善。

　　目標計劃書

　　一、班級發(fā)展定位

　　班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。

　　二、總結(jié)上學期不足

　　1衛(wèi)生

　　(1)孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認真，態(tài)度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。

　　(2)不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。

　　2紀律

　　(1)課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。

　　(2)課前準備都能做但是總是有個別人忘記。

　　(3)早操或者升國旗時紀律渙散。

　　(4)宿舍紀律扣分嚴重。

　　3閱讀

　　(1)每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。

　　(2)每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。

　　(3)個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。

　　三、措施

　　1紀律方面

　　實行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

　　2衛(wèi)生方面

　　(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺?，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。

　　(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。

　　3閱讀方面

　　(1)選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。

　　(2)將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。

　　(3)嚴格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。

　　4班級干部

　　本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結(jié)，每周一總結(jié)的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　四、班會主題

　　二月份：

　　1、《小學生日常行為規(guī)范》

　　2、安全第一

　　三月份：

　　1、快樂集體我愛你

　　2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動

　　3、慶祝“三八”婦女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動

　　四月份：

　　1、相信自己

　　2、節(jié)約我先行

　　3、英烈故事比賽