可口可樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念可口可樂(lè)銷售理念3篇可口可樂(lè)營(yíng)銷理念營(yíng)銷策略

時(shí)間：2022-12-21 16:33:00 綜合范文

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可口可樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念可口可樂(lè)銷售理念1

　　真正使可口可樂(lè)大展拳腳的，還是兩位美國(guó)律師。他們到當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)公司的老板Asa Griggs Candler 的辦公室，提出一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)合作方式，就是由可口可樂(lè)公司售給他們糖漿，他們自己投資生產(chǎn)的公司及售賣點(diǎn)，將糖漿兌水，裝瓶，出售。按可口可樂(lè)公司的要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證。

　　可口可樂(lè)公司允許他們利用可口可樂(lè)的商標(biāo)，做廣告，這個(gè)特別的裝瓶系統(tǒng)，從此產(chǎn)生可口可樂(lè)的工廠遍地開(kāi)花。

　　1888年，Asa Griggs Candler 看到了可口的市場(chǎng)前景，購(gòu)買了其股份，掌握了其全部生產(chǎn)銷售權(quán)。Candler開(kāi)始把制造飲品的原液銷售給其他藥店，同時(shí)也開(kāi)始在火車站，城鎮(zhèn)廣場(chǎng)的告示牌上做廣告。

　　1901年，廣告預(yù)算已達(dá)100,000美元。Candler在1899年以1美元的價(jià)格售出這種飲料第一個(gè)裝配特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

可口可樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念可口可樂(lè)銷售理念2

　　公司的經(jīng)營(yíng)理念其實(shí)有點(diǎn)象學(xué)校的校訓(xùn)都差不多是一個(gè)意思，都是公司發(fā)展的方向和要求。不同的公司有不同的理念，不同的行業(yè)也有不同的理念。例如有句話叫：顧客就是上帝。意思說(shuō)的就是搞好服務(wù)，因?yàn)榉?wù)好了顧客就是對(duì)自己產(chǎn)品的最好推銷。

　　現(xiàn)在說(shuō)下管理理念。說(shuō)白了就是你想怎樣管理好自己的公司或團(tuán)隊(duì)。例如：MBO(目標(biāo)管理)?？?jī)效管理。產(chǎn)品質(zhì)量管理等等。。這都是管理理念的一個(gè)體現(xiàn)。其實(shí)管理理念是一個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司要求發(fā)展很重要的一部分，好的管理理念和方式方法，對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有著重要的意義和影響。

可口可樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念可口可樂(lè)銷售理念3

　　1982年，可口可樂(lè)改變了廣告主題。Goizueta說(shuō)：“用我們的新口號(hào)‘Coke is it '，自豪地表明我們是第一的;我們以前的口號(hào)‘Have one Coke and Smile'非常好，但我們正處于激烈競(jìng)爭(zhēng)之中，這口號(hào)象一句民謠。競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭已從Purchase,New York(百事可樂(lè)的總部)轉(zhuǎn)移到了我們亞特蘭大。”

　　Goizueta戰(zhàn)略計(jì)劃還擴(kuò)展了可口可樂(lè)的公司戰(zhàn)略。公司私營(yíng)的咖啡業(yè)和茶業(yè)被出售，塑料制造公司和酒業(yè)公司也是如此。1982年，覺(jué)察到影視業(yè)的增長(zhǎng)潛力及其與市場(chǎng)營(yíng)銷的協(xié)同作用，可口可樂(lè)在1982年收購(gòu)了哥倫比亞電影公司。Goizueta說(shuō)，可口可樂(lè)將成為“在飲料業(yè)和娛樂(lè)業(yè)中都具備強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)”。

　　可口可樂(lè)還對(duì)裝瓶網(wǎng)絡(luò)做了改變。公司鼓動(dòng)經(jīng)營(yíng)不善的裝瓶商出售其經(jīng)營(yíng)權(quán)，并通過(guò)桿杠兼并的方式賣掉自己的大部分裝瓶點(diǎn)。1980年至1984年間，特許經(jīng)營(yíng)中所有權(quán)發(fā)生改變的相當(dāng)于50%的可口可樂(lè)產(chǎn)量?？煽诳蓸?lè)的管理人員指出，公司在購(gòu)買中起了一定的作用，并且在不少情況下，為潛在買主提供資金。公司有時(shí)在新特許的裝瓶商那里占有一部分股分，但牢記保持一個(gè)獨(dú)立的裝瓶網(wǎng)絡(luò)。到1985年，可口可樂(lè)屬下的裝瓶廠只生產(chǎn)可樂(lè)產(chǎn)量的11%。

　　對(duì)于可口可樂(lè)的裝瓶網(wǎng)絡(luò)，這種從80年代初Robert Goizueta開(kāi)始的變化一直延續(xù)。在80年代中期，可口可樂(lè)的350個(gè)特許經(jīng)營(yíng)商中，有150_200個(gè)提出轉(zhuǎn)讓其特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。在1986年，可口可樂(lè)公司購(gòu)回了他最大的兩個(gè)特約經(jīng)營(yíng)權(quán)，他們由Beatrice和J.T.Lupton公司所擁有，J.T.Lupton公司是一家私有的可口可樂(lè)裝瓶商，占有美國(guó)可口可樂(lè)產(chǎn)量的15%和Dr.Pepper產(chǎn)量的40%。這兩家公司的獲得，使得可口可樂(lè)自身的擁有的裝瓶產(chǎn)量從11%提高到38%。

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