某某網(wǎng)絡(luò)科技開發(fā)有限公司商業(yè)計(jì)劃書3篇科技公司商業(yè)計(jì)劃書范文完整版

時(shí)間：2022-10-11 13:43:09 綜合范文

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某某網(wǎng)絡(luò)科技開發(fā)有限公司商業(yè)計(jì)劃書1

　　附件1 ××紙業(yè)有限公司研發(fā)情況簡(jiǎn)介

　　一、研發(fā)中心現(xiàn)狀雙燈紙業(yè)有限公司研發(fā)中心自2002年6月份組建以來，按照公司整體的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃——（2005年年產(chǎn)漿紙20萬噸的近期目標(biāo)；2010年年產(chǎn)漿紙50萬噸的中長(zhǎng)期目標(biāo)）。結(jié)合公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)，以及目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，主要從以下幾個(gè)方面展開研發(fā)工作。

（一）各種生活用紙工藝的研究根據(jù)公司目前生活用紙的品種和檔次，結(jié)合國(guó)內(nèi)外生活用紙的最新發(fā)展趨勢(shì)。在完善公司生活用紙品種的同時(shí)，跟上國(guó)際生活用紙的未來發(fā)展，主要有廚房用紙、擦手紙、超柔軟面巾紙、手帕紙、高級(jí)衛(wèi)生卷紙、JRT卷紙、一次性醫(yī)療床單用紙，圍裙紙等生活用紙等。

（二）制漿造紙工藝方面當(dāng)?shù)負(fù)碛腥珖?guó)最大的蘆葦基地，同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)的棉花基地，擁有大量的棉桿和棉短絨，還有豐富稻草原料，這些都可作為造紙?jiān)稀Ｑ邪l(fā)中心充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，對(duì)以上原料的制漿造紙工藝進(jìn)行研究，提高其漿紙的白度的質(zhì)量。

（三）環(huán)保方面按照公司制定的“以循環(huán)經(jīng)濟(jì)”為主線，以沿海灘涂資源為依托，以建設(shè)生態(tài)平衡工業(yè)園區(qū)為推進(jìn)思路的發(fā)展戰(zhàn)略。已完成從稻麥草黑液中提取木

　　素的工藝開發(fā)和應(yīng)用，一方面減輕了廢水中的COD含量，減輕了下段廢水處理的負(fù)荷；另一方面木素的銷售也為公司帶來了一定的效益，現(xiàn)對(duì)木素的深加工產(chǎn)品——木素復(fù)合肥的生產(chǎn)工藝進(jìn)行開發(fā)和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎樣實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)蘆葦也正在進(jìn)行研究。

（四）在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面的研究在制漿造設(shè)備方面，已開發(fā)出自行設(shè)計(jì)的ZXY系列壓榨洗漿機(jī)。后加工設(shè)備方面我們正在設(shè)計(jì)能提高效率，降低勞動(dòng)強(qiáng)度的自動(dòng)包裝機(jī)。

　　二、公司的研發(fā)中心發(fā)展目標(biāo) 以公司項(xiàng)目為依托，把研發(fā)中心發(fā)展成為一個(gè)，人才一流，設(shè)備一流，技術(shù)一流，效益一流的技術(shù)中心。

　　三、研發(fā)部研究方向

（一）研究方向分支框架圖

　　研發(fā) 中心

　　制漿造紙工藝制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備化學(xué)助劑三廢處理

　　制漿設(shè)備廢水處理

　　各種原料制漿工藝造紙工藝

　　造紙?jiān)O(shè)備后加工設(shè)備環(huán)保設(shè)備造紙助劑非造紙類助劑廢氣、廢渣處理要生活用紙類非生活用紙類

（二）研發(fā)方向說明第一個(gè)方向制漿造紙工藝，利用我司進(jìn)口的制漿研發(fā)設(shè)備，在合理優(yōu)化我司制漿工藝的基礎(chǔ)上，以各植物纖維原料為主，包括各種木材、草類、竹類等研究和開發(fā)不同的先進(jìn)制漿工藝技術(shù)。也可通過和各大專院校，國(guó)內(nèi)大型造紙廠合作開發(fā)研究，同時(shí)也可為其它紙廠提供技術(shù)服務(wù)，也可承接國(guó)家、各大院校、其它紙廠的研發(fā)項(xiàng)目。在造紙方面針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開發(fā)各種用途的生活用紙和其它高附加值的紙種。第二個(gè)方向在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面，在借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面開發(fā)出有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)設(shè)備，在滿足自用的基礎(chǔ)上，可以向造紙行業(yè)提供我們的產(chǎn)品。第三個(gè)方向在化學(xué)助劑方面依公司為依托，結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源如棉短絨和公司黑液所提取的副產(chǎn)品木素為原料，生產(chǎn)一些相關(guān)的CMC（造紙用或其它方面用）木素復(fù)合肥、分散劑、膠粘劑等，另外在脫墨助劑造紙方面功能性助劑和特性助劑方面的系列產(chǎn)品開發(fā)。第四個(gè)方向在環(huán)保方面，三廢處理主要是對(duì)廢水處理，對(duì)制漿造紙各個(gè)工段處理工藝和方法的研究，如物理方法、化學(xué)方法、物化方法或者生物處理方面的研究。

　　四、研發(fā)中心已取得的研發(fā)成果

　　1、在制漿設(shè)備方面的研究，我司已開發(fā)出生產(chǎn)能力大，提取黑液效率高的ZXY系列組合壓榨洗漿機(jī)（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）該項(xiàng)目技術(shù)正申報(bào)專利。

　　2、在生活用紙方面已開發(fā)出用100%稻草漿生產(chǎn)擦手紙的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)設(shè)備正在改造，該工藝即將投入生產(chǎn)。

　　3、在環(huán)保方面（1）已開發(fā)出《稻草漿木質(zhì)素的生產(chǎn)工藝》，該工藝已應(yīng)用于我司木素的生產(chǎn)回收，并且通過木素的回收利用，為我司取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。（2）在利用灘涂封閉葦田體系處理造紙廢水。對(duì)水環(huán)境影響和造紙廢水灌溉蘆葦?shù)目刂茀?shù)的研究，已取得了很大的進(jìn)展。

（二）下一步具體研發(fā)計(jì)劃

　　1、在制漿、造紙、后加工環(huán)保設(shè)備方面能夠自主開發(fā)設(shè)計(jì)一些系列產(chǎn)品，如碎漿機(jī)、磨漿機(jī)、漂洗設(shè)備、脫墨設(shè)備、包裝設(shè)備、纖維回收機(jī)等等，在滿足自用的基礎(chǔ)上，可以向其它制漿造紙公司提供我們的研發(fā)設(shè)備。

　　2、制漿工藝方面：①蘆葦制漿工藝的研究；②棉短絨過氧化氫—氧堿蒸煮工藝的研究；③稻草漿漂白工藝的研究；④利用棉桿生產(chǎn)強(qiáng)韌性箱板紙制漿工藝的研究。

　　3、造紙工藝方面 ①用100%稻草漿生產(chǎn)廚房用紙的工藝研究；②100%木漿高檔面巾紙、餐巾紙、手帕紙工藝的研究。③各種廢紙脫墨工藝的研究；④龐物用紙的研究；⑤100%蘆葦漿生產(chǎn)高檔生活用紙，如面巾紙、衛(wèi)生卷紙、廚房用紙、擦手紙等方面的研究。

　　4、環(huán)保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高產(chǎn)蘆葦?shù)难芯?；③木素?fù)合肥的研究。

　　江蘇雙燈紙業(yè)有限公司質(zhì)量控制措施及成效

　　一、質(zhì)量控制措施

　　1、不斷完善有關(guān)的管理制度，附件2 定期組織員工學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量意識(shí)，保持經(jīng)常溝通。

　　2、完善原輔材料抽樣準(zhǔn)則，提高抽樣的有效性與代表性，保證復(fù)檢合格率在%以上。

　　3、對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商實(shí)施管理，保證供貨質(zhì)量。要求大字報(bào)及重要物資供應(yīng)商企業(yè)建立必要的質(zhì)量管理體系。定期對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量體系評(píng)估。對(duì)未建立質(zhì)量體系或經(jīng)常將不合格品提供給本公司的供應(yīng)商反饋給有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，建立更換供應(yīng)商。

　　4、加強(qiáng)對(duì)過程產(chǎn)品監(jiān)督。要求及檢查有關(guān)部門自檢與互檢，保持質(zhì)量數(shù)據(jù)真實(shí)有效。保持對(duì)過程產(chǎn)品質(zhì)量的考核與反饋，并對(duì)所有獎(jiǎng)懲透明化。建立質(zhì)量分析制度。

　　5、加強(qiáng)最終產(chǎn)品檢驗(yàn)力度。對(duì)質(zhì)檢員技能進(jìn)行培訓(xùn)與考核。將最終產(chǎn)品檢驗(yàn)合格率與有關(guān)的人員收入掛鉤。

　　6、強(qiáng)化對(duì)ISO9001質(zhì)量體系檢查與監(jiān)督，嚴(yán)格按程序文件操作，保持質(zhì)量體系的有效運(yùn)行。

　　二、質(zhì)量控制成效從2002年實(shí)績(jī)來看，產(chǎn)品質(zhì)量處于受控狀態(tài)，充分實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。項(xiàng)目目標(biāo)值實(shí)際值公司產(chǎn)品總的合格率 94%以上 % 檢驗(yàn)準(zhǔn)確率 95%以上 % 退換貨率 1‰以內(nèi) ‰ 原紙合格率 96%以上 % 漿料合格率 96%以上 % 條包 99%以上 % 成品紙合格率方塊 99%以上 % 附件3 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃

　　一、下五年市場(chǎng)銷售計(jì)劃表

　　項(xiàng)目五年規(guī)劃（銷售目標(biāo)）2003 2004 2005 2006 2007 目標(biāo) 產(chǎn)品類別

　　40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 生活用紙銷 0 50,000 100,000 100,000 100,000 包裝紙（量噸目）

　　0 0 0 100,000 100,000 葦漿標(biāo)

　　40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 合計(jì) 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 生活用紙（金 0 10,000 22,000 22,000 22,000 包裝紙萬額元目 0 0 0 36,000 36,000 葦漿）標(biāo) 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 合計(jì)

　　二、市場(chǎng)拓展計(jì)劃綱要：

　　1、拓展銷售區(qū)域： 1）目前以華東（尤其江蘇）為主銷區(qū)域，2003全面提升華東整體業(yè)績(jī) 2）2004逐步擴(kuò)張至華中、華南、華北及東北部分區(qū)域，3）目前銷售100%集中在華東，2004年新市場(chǎng)開發(fā)可增加銷量300噸/月 4）至2005年建成全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)，新市場(chǎng)預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)銷量可達(dá)700-1000噸/月 5）代理商數(shù)量由目前華東區(qū)60余家到2005年逐步擴(kuò)充至全國(guó)150家以上

　　2、通路渠道建設(shè)： 1）適應(yīng)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型—國(guó)際大型連鎖賣場(chǎng)、國(guó)內(nèi)大型連鎖超市等布點(diǎn)加快 2）K/A業(yè)態(tài)零售規(guī)模以年均25%以上速度快速成長(zhǎng) 3）雙燈K/A直營(yíng)剛剛起步，目前銷量?jī)H占整體銷量不足10% 4）2003規(guī)劃華東區(qū)主要K/A直營(yíng)，K/A月均銷售由目前不足150萬可提升至350萬以上 5）2004逐步對(duì)地區(qū)性大型賣場(chǎng)、超市直營(yíng)，由現(xiàn)有直營(yíng)客戶6家增至45家、直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)由600個(gè)點(diǎn)增至2000個(gè)點(diǎn)以上，提升K/A業(yè)績(jī)占比至35%以上

　　3、產(chǎn)品策略： 1）擴(kuò)充產(chǎn)品線，增加較齊全的產(chǎn)品品類搶占市場(chǎng)份額 2）2003年上半年已規(guī)劃并開發(fā)卷筒、平板、抽取衛(wèi)生紙 3）2003-2004，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等 4）隨產(chǎn)能及加工項(xiàng)目實(shí)施，開發(fā)包裝紙、葦漿原紙/漿板銷售

　　4、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 1）逐步設(shè)立全國(guó)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 2）由目前11個(gè)辦事處至2004增至17個(gè)，2005成立3-5個(gè)分公司，辦事處增至25個(gè)以上 3）銷售人員由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人

　　5、加強(qiáng)并完善業(yè)務(wù)管理與績(jī)效考核： 1）逐步建立以目標(biāo)為核心、利潤(rùn)為中心的考核辦法進(jìn)入銷售單位的績(jī)效考核制度 2）以較高薪資，與業(yè)績(jī)掛鉤浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)業(yè)務(wù)人員 3）健全分公司、辦事處費(fèi)用考核管理，確保企業(yè)贏利目標(biāo)

　　附件4 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司環(huán)保概述制漿造紙的生產(chǎn)過程會(huì)產(chǎn)生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環(huán)境保護(hù)是制漿造紙企業(yè)重要工作內(nèi)容，環(huán)保設(shè)施的投入也是制漿造紙企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，一般占固定資產(chǎn)總投資的20%以上。雙燈公司十分注重環(huán)境保護(hù)工作，強(qiáng)化環(huán)保設(shè)施的投入，嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保法律法規(guī)辦事，嚴(yán)格實(shí)行達(dá)標(biāo)排放。“不重視環(huán)保等于自掘墳?zāi)埂币殉蔀殡p燈人的環(huán)保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環(huán)保設(shè)施的投入達(dá)4000多萬元，占全部資產(chǎn)投入的40%，按國(guó)家建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保工程“三同時(shí)”的原則，搬遷工程的環(huán)境評(píng)價(jià)工作得到省環(huán)保廳的批準(zhǔn)，環(huán)保設(shè)施的投入、運(yùn)行與管理通過了省環(huán)保廳的驗(yàn)收合格準(zhǔn)予運(yùn)行，公司已辦理造紙生產(chǎn)的排污許可證。雙燈公司環(huán)保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個(gè)方面，在工程設(shè)計(jì)方面既有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的設(shè)備也有常規(guī)設(shè)備，在廢水處理方面具有雙燈特點(diǎn)，利用灘涂資源化利用來處理造紙廢水，投資省、運(yùn)行管理簡(jiǎn)單可靠、運(yùn)行費(fèi)用低。制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對(duì)制漿黑液的治理措施是：用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的新型雙螺旋擠漿機(jī)提取黑液，資源化利用黑液生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品。雙燈公司的黑液提取設(shè)備是采用的國(guó)內(nèi)近幾年才開發(fā)成功的新型專利產(chǎn)品——雙螺旋擠漿機(jī)，該設(shè)備具有一次提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡(jiǎn)單、占地省等優(yōu)點(diǎn)，使用該設(shè)備提取黑液可以實(shí)現(xiàn)后道噴霧干燥工段的工藝簡(jiǎn)化直接干燥的目標(biāo)，減少常規(guī)工藝需蒸發(fā)濃縮的過程，減少投資，操作更簡(jiǎn)單，運(yùn)行更可靠。將提取的黑液經(jīng)過濾、改性和噴霧干燥等工序，生產(chǎn)堿性木素、磺化木素、中性木素等產(chǎn)品，作為工業(yè)粘合劑、分散劑、水泥減水劑等產(chǎn)品，將黑液有機(jī)污染物轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資源化利用的目標(biāo)。制漿生產(chǎn)蒸煮工藝中有噴放的過程，會(huì)產(chǎn)生含有HS氣味的大量廢熱汽，并伴有少量2的細(xì)小纖維塵粒，大多數(shù)工廠都直接噴放，未加治理，產(chǎn)生大氣污染。本公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略高度來認(rèn)識(shí)這個(gè)問題，采取措施加以治理。我公司安裝了封閉噴放、余熱回收系統(tǒng)，將制漿噴放過程設(shè)置在一個(gè)封閉的體系內(nèi)完成，雖然增加了工程投資，但杜絕了廢汽污染，并且每噸漿可以回收約1噸低溫蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗滌和漂白生產(chǎn)線時(shí)，改變過去間歇作業(yè)的工藝流程，適當(dāng)采用連續(xù)生產(chǎn)工藝，使每噸漿產(chǎn)生的廢水量從過去的200噸降低為100噸，從源頭減少了污染物的發(fā)生量。對(duì)生產(chǎn)蒸汽的燃煤產(chǎn)生的煙塵廢氣，我公司也采取得力措施進(jìn)行治理。我們采用國(guó)內(nèi)比較先進(jìn)的雙筒兩級(jí)文丘里水膜除塵器的裝置，并配套堿式脫硫塔進(jìn)行三級(jí)治理，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格控制使用低含硫量煤碳，使排放的煙塵濃度、煙塵總量、SO總量全部達(dá)到國(guó)家排2放標(biāo)準(zhǔn)。燃煤的煤渣是本公司固體廢棄物主要污染源，本公司將其作為磚瓦工業(yè)的生產(chǎn)原料出售給建材廠加以利用，不僅無污染，還能回收燃煤總價(jià)10%的資金。固體廢物的另一部分是切草除塵下來的草屑粉層，對(duì)這部分廢物的處理，我公司目前是用來填埋廠內(nèi)空地深坑，同時(shí)我們正準(zhǔn)備投資一臺(tái)草屑專用焚燒爐來處理草屑，生產(chǎn)蒸汽。固體廢物的另一來源是回收的粗漿，對(duì)這一部分廢渣我們出售給生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的小企業(yè)作原料使用，以得到合理處置。造紙廢水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清潔生產(chǎn)的原則組織生產(chǎn)流程，努力采用新技術(shù)節(jié)約用水，減少污染物的發(fā)生量。我們還按不同階段的廢水的不同性質(zhì)，利用不同對(duì)策加以治理，并以處理回用為要策。制漿黑液是造紙廢水中有機(jī)物的主要發(fā)生源，前面已介紹的生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品的方案可解決污染物總量的50%，還建有酸析木素處理系統(tǒng)，用其它企業(yè)的廢酸來中和黑液使其與水分層，再用壓榨過濾分離的方法將其變成含固量40%的濕木素送入鍋爐焚燒回收熱能，酸析可以達(dá)到處理率50%的水平，經(jīng)過酸析和生產(chǎn)堿木素總計(jì)可以處理黑液80%，剩余20%是隨紙漿帶入下道工序經(jīng)過洗滌變成中段水，紙漿經(jīng)過漂白后也需洗滌，也產(chǎn)生漂白中段水，洗滌和漂白的中段水是黑液處理后造紙生產(chǎn)污水的主要部分，要加以治理。一般企業(yè)在此有很大的投入，采用生化物化系統(tǒng)二級(jí)到三級(jí)生化處理后達(dá)標(biāo)排放，每萬噸生產(chǎn)規(guī)模的中段水處理設(shè)施投入在2000-3000萬元之間，投入以后的正常費(fèi)用為每噸水元，一般每噸紙廢水處理費(fèi)用在150-200元，因而有許多企業(yè)沒有全部處理到達(dá)標(biāo)水平。本公司十分重視中段水的達(dá)標(biāo)處理，以實(shí)現(xiàn)全面達(dá)標(biāo)為目標(biāo)。依據(jù)本公司地處沿海有大片蘆葦灘涂濕地的現(xiàn)狀，按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)的原理，以全新的思路來設(shè)置處理工程，我們投資了3000余萬元，建成全國(guó)規(guī)模最大的生態(tài)處理場(chǎng)，占地萬畝。經(jīng)廠內(nèi)初步處理的造紙廢水仍含有較多的有機(jī)物，以大分子結(jié)構(gòu)居多，這些廢水送入生態(tài)場(chǎng)，首先進(jìn)入有較深深度的厭氧塘和兼性塘，利用厭氧菌和兼性菌種進(jìn)行系列化降解，將有機(jī)物大分子變成小分子，降解后送入蘆葦田利用植物根系的生命活動(dòng)和好氧菌種的好氧分解，將有機(jī)物進(jìn)一步分解，并為蘆葦生長(zhǎng)所吸收，在這里有機(jī)物不僅不存在污染，反而變成蘆葦生長(zhǎng)之營(yíng)養(yǎng)源，促進(jìn)蘆葦產(chǎn)量的提高，本公司目前已實(shí)現(xiàn)蘆葦增產(chǎn)的20%，除去有機(jī)物的尾水也變成沿海灘涂的淡水資源得到利用，在蘆葦生產(chǎn)過程中予以蒸散而消耗，不需排放，實(shí)現(xiàn)封閉循環(huán)和零排放。這一套資源化利用處理造紙廢水的技術(shù)路線為本公司首創(chuàng)，已開始申請(qǐng)國(guó)家專利來予以保護(hù)。使用這條技術(shù)路線，由于以蘆葦生產(chǎn)的灌溉要求來設(shè)置廠內(nèi)廢水處理設(shè)施，比向水域排放的標(biāo)準(zhǔn)寬松許多，其投資力度大幅度下降，運(yùn)行成本也大幅度下降，每噸水僅需元，每噸紙僅需5~10元，比常規(guī)方式節(jié)約200余元，大大提高了本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平。由于采用生態(tài)處理的方法操作簡(jiǎn)單管理簡(jiǎn)單，運(yùn)行可靠性大大提高，規(guī)避重大環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。目前這套系統(tǒng)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)僅是在有特大暴雨時(shí)蘆葦田的水量超過正常生長(zhǎng)需求量，影響生態(tài)場(chǎng)生態(tài)平衡，針對(duì)這一點(diǎn)，我們已采取防范措施，我們?cè)谔J葦田末端建立一條日處理5000噸廢水的物化處理站，將經(jīng)過生態(tài)處理場(chǎng)好氧處理后濃度很低的廢水再經(jīng)物化處理，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，在生態(tài)場(chǎng)末端建物化處理站比在廠內(nèi)建站投資省，運(yùn)行費(fèi)用低。

　　造紙生產(chǎn)的另一廢水源是造紙白水，首先對(duì)其采用過濾措施回收其中纖維用于再生產(chǎn)，經(jīng)過濾后的廢水全部用于制漿生產(chǎn)用水，一水兩用，實(shí)現(xiàn)排水減量化，全廠回用白水占總用水量的40%以上。小結(jié)以上措施，我公司以慎重的態(tài)度解決三廢治理的問題，以循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理論為指導(dǎo)，因地制宜設(shè)置環(huán)保工程項(xiàng)目，以清潔生產(chǎn)為先導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)廢物生產(chǎn)減量化，以蘆葦濕地為依托，實(shí)現(xiàn)造紙廢水資源化利用和封閉循環(huán)零排放，最大限度保護(hù)自然

　　環(huán)

　　境，實(shí)

　　現(xiàn)

　　綠

　　色

　　造

　　紙。

　　附件5

　　江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)簡(jiǎn)介

　　江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)坐落在射陽縣黃沙港鎮(zhèn)南首黃海灘涂邊，占地2400公頃（相當(dāng)于澳門面積的倍），園區(qū)內(nèi)規(guī)劃工業(yè)用地面積200公頃，已建成3000噸級(jí)海港碼頭兩座，500噸級(jí)內(nèi)河碼頭4座；萬伏供電專線已架設(shè)完成。該園區(qū)按照工業(yè)生態(tài)學(xué)原理，通過模擬自然生態(tài)系統(tǒng)建立工業(yè)系統(tǒng)中“生產(chǎn)者—消費(fèi)者—分解者”的循環(huán)途徑，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)閉環(huán)循環(huán)和能量多級(jí)利用。園區(qū)物質(zhì)循環(huán)主要體現(xiàn)在：

　　1、通過堿回收工程實(shí)現(xiàn)主要化工原料鈉離子在園區(qū)內(nèi)循環(huán)，從根本上消除制漿黑液的污染。

　　2、實(shí)現(xiàn)水資源的多次利用。處理后的造紙?jiān)芍鸺?jí)回用抄造高、中、低檔紙種，最終產(chǎn)生的廢水經(jīng)生化處理后用于灌溉匡圍葦田，其有機(jī)質(zhì)可促進(jìn)蘆葦生長(zhǎng)。

　　3、通過采用無氯漂白工藝杜絕有機(jī)氯化物污染。園區(qū)能量多級(jí)利用體現(xiàn)在：通過選用先進(jìn)的硫化床鍋爐，利用農(nóng)作物秸桿剩余物、木材加工剩余物及園區(qū)內(nèi)有機(jī)固廢為燃料產(chǎn)生高壓蒸汽。利用高壓蒸汽的勢(shì)能來推動(dòng)汽輪機(jī)發(fā)電。發(fā)電后的背壓蒸汽熱能供園區(qū)使用，電能完全在園區(qū)內(nèi)消化。能量多級(jí)利用的優(yōu)點(diǎn)有：

　　1、能源綜合利用率高；

　　2、消化了大量農(nóng)村剩余秸桿及有機(jī)固廢，保護(hù)了環(huán)境；

　　3、節(jié)約了寶貴的煤炭資源（一般2噸秸桿相當(dāng)于1噸標(biāo)煤）；

　　4、有效減少二氧化硫?qū)Υ髿馕廴?。?guó)家環(huán)?？偩帜暇┉h(huán)科所對(duì)《雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)》進(jìn)行了整體規(guī)劃，2003年3月10日由省經(jīng)貿(mào)委主持，省市縣及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加的江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃大綱及葦漿項(xiàng)目建設(shè)方案進(jìn)行了論證，與會(huì)的國(guó)內(nèi)知名造紙、生態(tài)、環(huán)保和經(jīng)濟(jì)方面專家一致認(rèn)為：以先進(jìn)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)工業(yè)理論為指導(dǎo)，依托射陽及鹽城豐富的灘涂濕地資源，通過發(fā)展蘆葦、棉桿、廢紙為主要原料的造紙業(yè)，建立包括蘆葦種植業(yè)、工業(yè)廢物資源化產(chǎn)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)在內(nèi)的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃，對(duì)江蘇省循環(huán)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)具有一定的推動(dòng)和示范作用。

　　江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)總體結(jié)構(gòu)圖附件6 蘆葦種植系統(tǒng)（園區(qū)外）擬展區(qū)

　　環(huán)保產(chǎn)業(yè)系統(tǒng) 資源化系統(tǒng)

　　棉纖維系統(tǒng) 生態(tài)旅游系統(tǒng) 核

　　擴(kuò) 區(qū) 虛

　　高檔紙系統(tǒng) 蘆葦種植系統(tǒng) 中檔紙系統(tǒng)

　　區(qū) 支心

　　區(qū) 包裝紙系統(tǒng)

　　污水處理系統(tǒng)

　　白水處理系統(tǒng) 持

　　堿（木素）回收系統(tǒng) 江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)物質(zhì)代謝圖附件7 水、原材料、能源蒸發(fā)、蒸騰蘆葦種植系統(tǒng) 生態(tài)旅游系統(tǒng) 棉纖維系統(tǒng) 堿（木素）回收系統(tǒng) 葦漿紙系統(tǒng) 高檔紙系統(tǒng) 中檔紙系統(tǒng) 包裝紙系統(tǒng) 白水處理系統(tǒng) 污水處理系統(tǒng) 生態(tài)鏈（1）生態(tài)鏈（3）產(chǎn)

　　品生態(tài)鏈（2）生態(tài)鏈（4）

某某網(wǎng)絡(luò)科技開發(fā)有限公司商業(yè)計(jì)劃書2

　　網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書

　　一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)）：

　　1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24 小時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的；

　　2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng) 傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

　　3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購(gòu)買力最強(qiáng) 的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

　　4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet 上可以通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶被多少個(gè)用戶看過，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評(píng)估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

　　5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng) 濟(jì)代價(jià)，而在internet 上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí) 施和推廣。

　　6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對(duì)感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 廣告的實(shí)效。

　　二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

　　目前針對(duì)本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷售渠道，而競(jìng)價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一

　　種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評(píng)。Google 雖然是目前國(guó)際上搜索量最大的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國(guó)它排名在第2 名，占總搜索量的%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721 占總搜索量的%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝

　　3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告。SOHU、SINA 每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個(gè)專業(yè)的搜索網(wǎng)

　　站，每天的搜索量只占%、%，所以效果也不是很好。百度是目前中國(guó)搜索量最大的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜

　　索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到億人次，占搜索總量的%，是目前中國(guó)網(wǎng)民最受歡迎的一個(gè)網(wǎng)站。它的競(jìng)價(jià)排名廣

　　告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊(cè)成關(guān)鍵詞，另

　　外針對(duì)性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率最好的推廣方式。

某某網(wǎng)絡(luò)科技開發(fā)有限公司商業(yè)計(jì)劃書3

　　大連xxx生物技術(shù)有限公司

　　商業(yè)計(jì)劃書

　　二零零一年七月

：xx

：

：0411-******* 0411-191-648****

：jx-bba@**.net

：大連市中山區(qū)獨(dú)立街**號(hào)**大廈*座****室

：中國(guó) 大連

：

　　1：

　　保密須知

　　本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

　　商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：

　　簽字：

　　公司：

　　日期：

　　摘要

　　第一章：公司介紹

　　一、公司概述

　　二、公司經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略

　　三、企業(yè)人員及開發(fā)能力

　　第二章：產(chǎn)品介紹

　　一、微生物凈水劑

　　二、微生物肥料

　　第三章：市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)容量分析

　　二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

　　第四章：公司融資計(jì)劃

　　一、融資方案

　　二、公司融資需求與投向

　　三、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　四、退出機(jī)制

　　第五章：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　第六章：結(jié)論

　　摘要

　　大連xxx生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

　　公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們?cè)趯?duì)科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　第一章公司介紹

　　一、公司概述

　　大連xxx生物技術(shù)有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司，有國(guó)內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的%。

　　二、公司成立的背景

　　農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全局，同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長(zhǎng)，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對(duì)從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的過程。大連xxx生物技術(shù)有限公司正式注冊(cè)成立之前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。

　　高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長(zhǎng)期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊(cè)成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了xxx系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。xxx生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對(duì)農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項(xiàng)目也有著巨大的市場(chǎng)前景。在這一背景下，大連xxx生物技術(shù)有限公司于2000年2月成立了。

　　三、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略

　　公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會(huì)；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國(guó)集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號(hào)是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個(gè)方面的研發(fā)工作：

　　1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；

　　2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；

　　3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

　　四、企業(yè)人員及開發(fā)能力

　　3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的%，其他人員占%。

　　4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的%，同時(shí)依托專家組協(xié)助工作。

　　5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國(guó)知名微生態(tài)學(xué)專家；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

　　第二章項(xiàng)目介紹

　　一、生物水質(zhì)凈化劑

　　生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對(duì)水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生，以及對(duì)人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對(duì)促進(jìn)魚蝦生長(zhǎng)和預(yù)防傳染病有特殊功效，對(duì)維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國(guó)家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目

（一）產(chǎn)品研發(fā)背景

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國(guó)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長(zhǎng)期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營(yíng)養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連xxx生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對(duì)于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時(shí)xxx生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

（二）生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)

　　1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長(zhǎng)，有效地預(yù)防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；

　　2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；

　　3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚蝦健康生長(zhǎng)；

　　4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

（三）產(chǎn)品性能

　　生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢(shì)菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)菌群，在抑制有害菌群的同時(shí)，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。

（四）技術(shù)方面

　　2、技術(shù)獨(dú)占性

　　3、技術(shù)可行性

　　本項(xiàng)目產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和研究人員的試驗(yàn)和可行性論證，從試驗(yàn)的結(jié)果來看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴(yán)重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗(yàn)結(jié)果證明，該項(xiàng)目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；

（五）資金籌措

　　本項(xiàng)目初試、中試期間，計(jì)劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請(qǐng)國(guó)家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。

　　二、xxx系列生物肥

（一）產(chǎn)品研發(fā)背景

　　長(zhǎng)期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時(shí)，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴(yán)重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對(duì)于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面，大連xxx生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的xxx系列生物肥。經(jīng)國(guó)家級(jí)專家鑒定和論證，在目前全國(guó)范圍內(nèi)替代化肥的有機(jī)肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套產(chǎn)品獨(dú)占市場(chǎng)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。

（二）xxx生物肥的主要特點(diǎn)

（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)，對(duì)各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；

（2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；

（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達(dá)到肥田養(yǎng)地的目的。

（三）xxx系列生物肥技術(shù)方面的特點(diǎn)

　　1、技術(shù)先進(jìn)性

　　就目前來說，大連xxx生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平，就xxx系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

（2）組合能力強(qiáng)。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴(yán)格科學(xué)的篩選后，具有較強(qiáng)的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此?？梢愿鶕?jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學(xué)配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。

（3）單體固氮菌的固氮能力強(qiáng)，經(jīng)過實(shí)際測(cè)試，要比一般的和目前國(guó)內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。

　　2、技術(shù)獨(dú)占性

　　到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨(dú)應(yīng)用，而“xxx”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚類生長(zhǎng)速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗(yàn)結(jié)果表明，xxx系列生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連xxx生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)占有方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)占性。

　　3、技術(shù)可行性

　　第三章市場(chǎng)分析

　　一、生物水質(zhì)凈化劑市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)容量分析

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產(chǎn)品的供應(yīng)還達(dá)不到實(shí)際需求標(biāo)準(zhǔn)，因此，我國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要進(jìn)一步發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進(jìn)水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無可比擬的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)線項(xiàng)目。

　　目前的國(guó)內(nèi)凈水劑市場(chǎng)，公司的主要對(duì)手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”，該公司主要生產(chǎn)“菌王”，在中國(guó)南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復(fù)合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進(jìn)生長(zhǎng)。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時(shí)需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。

　　我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比較，主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有：

　　1、復(fù)合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時(shí)增氧，促進(jìn)生長(zhǎng)。

　　2、復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢(shì)種群，抑制有害菌的生長(zhǎng)，起到防病的作用。

　　3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運(yùn)輸和施用，施用次數(shù)少。

　　4、生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得，有利于降低原材料的購(gòu)買成本，同時(shí)，也確保了在生產(chǎn)過程中原材料的及時(shí)、足額供應(yīng)，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運(yùn)行。

　　本項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測(cè)檢驗(yàn)由大連水產(chǎn)學(xué)院負(fù)責(zé)，中試后將制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并配備相應(yīng)的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。

　　二、xxx系列生物肥市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，人們綠色消費(fèi)意識(shí)日益增強(qiáng)，對(duì)無化肥、無農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費(fèi)的強(qiáng)大動(dòng)力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)線項(xiàng)目。

　　目前在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的微生物肥料不足百家，且真正具有市場(chǎng)規(guī)模的并不多。在國(guó)內(nèi)運(yùn)作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

　　我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)廠家相比主要優(yōu)勢(shì)為：

⒈xxx生物肥適應(yīng)北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點(diǎn)實(shí)驗(yàn)和示范中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機(jī)率99%。

⒉復(fù)合菌具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產(chǎn)品強(qiáng)。

⒊由公司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。

⒋公司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。

　　第四章公司融資計(jì)劃

　　一、融資方案

　　二、公司的融資需求與投向

　　目前公司固定資產(chǎn)300萬元，流動(dòng)資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下：

（1）擴(kuò)大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬元。

（2）擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。

（3）建立xxx生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬元

（4）擴(kuò)大示范點(diǎn)面積1萬畝，需投入資金30萬元。

（5）請(qǐng)專家、教授到基層開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬元。

　　具體方案如下：

　　1、針對(duì)微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點(diǎn)，公司采取的渠道策略包括：

（1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。

（2）通過與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。

（3）建立自己的直銷及技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，樹立品牌形象。

　　2、市場(chǎng)推廣促銷方案

（1）通過建立示范點(diǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營(yíng)口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設(shè)立了示范點(diǎn)。

（2）通過成功案例現(xiàn)場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品。

（3）通過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班，進(jìn)行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。

（4）通過與保險(xiǎn)公司的合作，推出養(yǎng)殖保險(xiǎn)新形式，強(qiáng)化用戶對(duì)生物水質(zhì)凈化劑的信賴。

　　三、風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項(xiàng)目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠(yuǎn)明教授是公司的特聘技術(shù)顧問。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實(shí)施該項(xiàng)目有著得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)、水資源環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢(shì)。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

（二）項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)

　　從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)需求和實(shí)際實(shí)驗(yàn)效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計(jì)制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動(dòng)資金）為800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/t，出廠價(jià)格不低于6000元/t，通過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按照設(shè)計(jì)能力，第一年達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且該項(xiàng)目又是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場(chǎng)前景的，還是國(guó)家重點(diǎn)支持的生物高科技項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該為零。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制

　　公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購(gòu)股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個(gè)人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。

　　第五章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　盈利預(yù)測(cè)表

　　項(xiàng)目

　　籌到位第一年（按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)、2001年）

　　籌資到位第二年（按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)、2002年）

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　　籌資到位第三年（按設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)數(shù)、2003年）

　　一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　30萬

　　160萬

　　600萬

　　減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　15萬

　　80萬

　　300萬

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

　　萬

　　66萬

　　二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

　　萬

　　182萬

　　加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

　　減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用

　　2萬

　　5萬

　　10萬

　　管理費(fèi)用

　　1萬

　　3萬

　　6萬

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

　　加：投資收益

　　補(bǔ)貼收入

　　營(yíng)業(yè)外收入

　　減：營(yíng)業(yè)外支出

　　四、利潤(rùn)總額

　　萬

　　182萬

　　減：所得稅

　　五、凈利潤(rùn)

　　萬

　　182萬

　　u盈利預(yù)測(cè)編制基礎(chǔ)

　　u盈利預(yù)測(cè)基本假設(shè)：在盈利預(yù)測(cè)期內(nèi)

　　1、公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；

　　2、公司主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；

　　3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；

　　4、公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和重大營(yíng)銷合同能順利執(zhí)行；

　　6、無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。

　　u主要預(yù)測(cè)編制說明

　　根據(jù)公司去年及今年前六個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)合本行業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的容量及公司最可能的市場(chǎng)份額，本著謹(jǐn)慎的原則、或有支出視為實(shí)際支出的方法，對(duì)今年下半年及2002年、2003年做出盈利預(yù)測(cè)。對(duì)2002年及2003年的盈利預(yù)測(cè)中，我們假設(shè)單位售價(jià)下降3%，單位成本上升10%，并且在營(yíng)業(yè)費(fèi)用由供銷員定額承包的情況下，我們?nèi)詫?duì)管理費(fèi)用作了最大可能的估計(jì)，因此預(yù)期實(shí)際利潤(rùn)將比以上的預(yù)測(cè)還要高出至少兩個(gè)百分比。

　　具體預(yù)測(cè)依據(jù)分解如下：

（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

（4）營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用

（5）所得稅

　　企業(yè)的所得稅稅率為33%。

　　第六章結(jié)論

　　總之，大連xxx生物技術(shù)有限公司開發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有著巨大的社會(huì)效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國(guó)以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開辟綠色工程、造福人類社會(huì)”等經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn)。同時(shí)，由于這些產(chǎn)品項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。

　　附錄（以下附錄文件原件備置于公司）

　　附錄

　　1、“發(fā)明專利申請(qǐng)公布及進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查程序通知書”

　　附錄

　　2、中華人民共和國(guó)肥料臨時(shí)登記證

　　附錄

　　3、農(nóng)業(yè)部2000年“948” 計(jì)劃項(xiàng)目批復(fù)文件復(fù)印件

　　附錄

　　4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”無償資助項(xiàng)目合同

　　附錄

　　5、科研項(xiàng)目查新報(bào)告

　　附錄