下面是范文網(wǎng)小編分享的綠色森林食品營銷方案共9篇(為綠色食品設(shè)計(jì)一套營銷方案)，供大家賞析。

綠色森林食品營銷方案共1

　　一、活動(dòng)目的

　　通過系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買——糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　首場為——各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為——個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國——所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間20XX年

　　1、首場XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—；

　　2、次場XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—；

　　3、后場XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取——集團(tuán)——糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是XX。

　　2、凡參加本次活動(dòng)，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加——集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過XX元以XX元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，（—名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，（—名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，（—名）；無空獎(jiǎng)。

　　五、相關(guān)事宜

　　1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請。

　　2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

　　3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

　　4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

　　5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

　　6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

　　7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

　　六、銷售場內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

　　1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

　　2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

　　3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。

　　4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

　　5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

　　6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。

　　7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

　　8、下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款（—名，100%返還購物款，超過————元以————元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購物款（—名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購物款（—名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購物款（—名）；無空獎(jiǎng)（——糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。

　　9、注意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)時(shí)間為——糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

（2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

綠色森林食品營銷方案共2

　　突然，一條懶洋洋的大蟒蛇向我爬來，到對(duì)面的一棵大樹下，伸了個(gè)懶腰，趴下打噸了。過了一會(huì)兒，從遠(yuǎn)處走來了四五只梅花鹿，它們身披一件“梅花袍”頭上長了兩根“樹枝”。一只美麗的孔雀從遠(yuǎn)處向我走來，展開它那五彩斑斕的尾巴，好像向伙伴們顯示自己的美麗。我只顧著欣賞，忽然，我被一根藤給絆到了?！鞍パ?！”我大叫一聲，從夢中醒來，一看，原來是一個(gè)夢??！

　　我想：我們要關(guān)注森林，愛我家園，給人類和動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)和諧天地。

綠色森林食品營銷方案共3

　　4.1加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場消費(fèi)引導(dǎo)

　　綠色食品網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)被消費(fèi)者所接受,但是整體認(rèn)知度卻不高。針對(duì)這一問題綠色食品營銷企業(yè)應(yīng)采取積極應(yīng)對(duì)措施,加大宣傳力度,引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售潮流。首先,要加大對(duì)無公害、無污染的綠色食品的宣傳,提高市場認(rèn)同度;其次,加大網(wǎng)絡(luò)銷售品牌管理,建立綠色食品網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信心,營造良好的綠色食品消費(fèi)氛圍,推動(dòng)良好的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)供需關(guān)系發(fā)展。

　　4.2建立良好的綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

　　綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要保障,應(yīng)當(dāng)根據(jù)黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷市場采取針對(duì)性策略:建立企業(yè)自己的銷售門店,做好前期宣傳、銷售咨詢以及售后服務(wù),采取批發(fā)、零售相結(jié)合的方式開闊網(wǎng)絡(luò)銷售市場,提高企業(yè)知名度和信譽(yù)度,培養(yǎng)企業(yè)競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷健康穩(wěn)步增長。鑒于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體需求的多樣化,但其前提是在綠色食品安全得到保障的基礎(chǔ)上,因此綠色食品品牌認(rèn)知建設(shè)極為重要。因此,企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道加大綠色食品宣傳,通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)來達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的宣傳的'目的,增加消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)知。綠色食品企業(yè)還應(yīng)建立良好的售后服務(wù),讓產(chǎn)品實(shí)至名歸,消費(fèi)者購買毫無壓力。

　　4.3建立與第三方網(wǎng)站之間的合作

　　處于對(duì)資源利用的考慮,綠色食品建立自己網(wǎng)站平臺(tái)的可行性不高。綠色食品企業(yè)通過與第三方合作的方式,建立與一些訪問量較高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作,借助外部力量加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳。建立電子商務(wù)模式,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷,節(jié)約宣傳成本,積累顧客的滿意度,建立良好的企業(yè)信譽(yù),提升企業(yè)競爭實(shí)力。

　　4.4實(shí)施政府政策支持和引導(dǎo)

　　綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷是其長期發(fā)展的必然趨勢,政府需要給予高度的重視和支持,從資金、技術(shù)等方面給予綠色食品企業(yè)幫助,充分發(fā)揮黑龍江省媒體作用,加強(qiáng)對(duì)綠色食品宣傳,讓更多的人了解綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷。建立政府政策激勵(lì)機(jī)制,利用政策傾斜和優(yōu)惠,讓更多綠色食品企業(yè)能夠得到實(shí)惠,促進(jìn)黑龍省綠色食品行業(yè)發(fā)展。

　　5結(jié)語

　　綜上所述,綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷是加快綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效措施,是推動(dòng)黑龍江省食品行業(yè)發(fā)展的重要手段。因此,應(yīng)結(jié)合該省自身特點(diǎn),采取有效的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)對(duì)措施,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷市場,加強(qiáng)綠色食品市場開發(fā)建設(shè)。

　　作者:劉德坤 單位:黑龍江工商學(xué)院

　　參考文獻(xiàn):

[1]譚細(xì)芬.綠色食品管理與消費(fèi)者行為研究[D].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，.

[2]張鑫，孫宇升.綠博會(huì)招商引資過百億[J].農(nóng)產(chǎn)品市場周刊,(34):6.

[3]羅琳艷.湖南省綠色茶油消費(fèi)行為與購買意愿研究[D].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué),2011.

綠色森林食品營銷方案共4

　　綠色食品營銷模式的探索論文

　　1、簡述互聯(lián)網(wǎng)視閾下綠色食物營銷發(fā)展示狀

　　跟著“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟的深刻發(fā)展,帶來了社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重大變革,打破了原本的產(chǎn)業(yè)鏈條以及營銷模式,應(yīng)用信息通訊技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度的融會(huì),充沛施展互聯(lián)網(wǎng)在資源配置中的優(yōu)化以及集成作用,促使其新的營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。綠色食物產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),必然緊隨時(shí)期的發(fā)展步伐,掌控時(shí)期的發(fā)展前沿,加快推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融會(huì),最大限度地整合資源,推動(dòng)新的發(fā)展動(dòng)力,使其成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)以及突破點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟代表著1種新的社會(huì)形態(tài),是對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新進(jìn)級(jí),通過互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式能夠更好地把握市場對(duì)于綠色食物的需求與價(jià)格等信息,晉升綠色食物的品牌效應(yīng),使之進(jìn)1步的開辟網(wǎng)絡(luò)營銷,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易,使其成為主要的經(jīng)濟(jì)增長方式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。因而,通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺(tái)進(jìn)行綠色食物的營銷,能夠更為準(zhǔn)確地掌控市場的信息,有效地調(diào)理企業(yè)內(nèi)部的出產(chǎn),轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的出產(chǎn)與銷售之間互相脫節(jié)的現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)以銷帶產(chǎn)的方式去拓寬市場規(guī)模,追求商機(jī)與合作,使之增進(jìn)雙方合作雙贏的局面,從而使之更好地晉升企業(yè)的總體形象,塑造本身的品牌效應(yīng),提高消費(fèi)市場的占有率,為企業(yè)博得更多的利潤,實(shí)現(xiàn)新的突破。另外,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實(shí)現(xiàn)當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的大勢所趨,是1種超出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形態(tài)的新業(yè)態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”思惟從根本上晉升了社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力,為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),有效地推進(jìn)了實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)知名電商之間的戰(zhàn)略合作,開拓銷售專區(qū),更多地直接銷售綠色食物,減少中間環(huán)節(jié),加強(qiáng)線上與線下銷售雙軌并重的機(jī)制,突破傳統(tǒng)貿(mào)易對(duì)于時(shí)間與空間的限制,實(shí)現(xiàn)銷售的多元化,有助于實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的局面,增進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)視閾下齊齊哈爾市綠色食物營銷存在的問題

　　齊齊哈爾市在依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上,充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式拓展綠色食物銷售的路徑,推動(dòng)綠色食物產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展動(dòng)力,不斷地壯大綠色食物產(chǎn)業(yè),提高了綠色食物的品牌知名度,有效地帶動(dòng)了齊齊哈爾市處所經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步。但同時(shí),在現(xiàn)階段的發(fā)展進(jìn)程中,齊齊哈爾市綠色食物在網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)程中存在著1些問題,這些問題的存在嚴(yán)重制約著我是綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(1)政府的扶持力度相對(duì)于偏低互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式充沛表明了傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)變,反應(yīng)了當(dāng)下綠色食物網(wǎng)絡(luò)營銷模式新的發(fā)展契機(jī),但網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展需要健康優(yōu)良的外部運(yùn)營環(huán)境,特別表現(xiàn)在政府對(duì)于企業(yè)的扶持力度上,只有這樣才能充沛地保障推動(dòng)齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。因?yàn)辇R齊哈爾市大部份綠色食物企業(yè)都以中小型企業(yè)為主,這些企業(yè)因?yàn)楸旧淼幕A(chǔ)實(shí)力不強(qiáng)、出產(chǎn)范圍較小,導(dǎo)致政府對(duì)于于這種企業(yè)的關(guān)注程度較低,缺少相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷保障,主要表現(xiàn)在政府對(duì)于于中小型綠色食物企業(yè)開發(fā)的項(xiàng)目建設(shè)扶持很少,和政府應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式進(jìn)行綠色食物的宣揚(yáng)程度相對(duì)于較低等方面,在必定程度上嚴(yán)重阻礙企業(yè)的改造進(jìn)級(jí),增強(qiáng)企業(yè)的立異意識(shí),提高綠色食物企業(yè)進(jìn)行綠色食物的高新技術(shù)開發(fā)的能力,以此適應(yīng)該下互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷環(huán)境,為齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)營銷搭建1個(gè)優(yōu)良的健康的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。

(2)傳統(tǒng)的營銷模式比重仍占主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式通過基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲(chǔ)、電子商務(wù)這3個(gè)環(huán)節(jié)來共同完成,通過這3個(gè)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)綠色食物的網(wǎng)絡(luò)銷售,因而,在必定程度上必需緊密聯(lián)絡(luò)這3者之間的瓜葛,使其充沛構(gòu)成互相聯(lián)絡(luò)的利益聯(lián)結(jié)體,來共同地促使綠色食物實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式。因?yàn)辇R齊哈爾市綠色食物企業(yè)大多以中小型企業(yè)為主,其營銷模式仍以傳統(tǒng)的營銷模式為主,主要通過實(shí)體店面進(jìn)行簽單定貨,其特色在于供貨渠道窄,信息不對(duì)于稱,導(dǎo)致在實(shí)踐的進(jìn)程中嚴(yán)重存在著產(chǎn)加銷互相脫節(jié)的現(xiàn)象,企業(yè)過量的強(qiáng)調(diào)出產(chǎn)產(chǎn)品,而出產(chǎn)出來的產(chǎn)品因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的需求信息,使患上企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品與銷售之間呈現(xiàn)顯明的不對(duì)于接的問題,嚴(yán)重造成綠色食物企業(yè)利潤的減少。因而,傳統(tǒng)的營銷模式缺少基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲(chǔ)、電子商務(wù)這3者之間的緊密聯(lián)絡(luò),在必定程度上嚴(yán)重影響了企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn),嚴(yán)重阻礙了齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。另外,部份綠色食物企業(yè)運(yùn)用的營銷手腕過于傳統(tǒng),導(dǎo)致其仍停留在原來的銷售模式上,沒法充沛展開籠蓋面式的綠色食物銷售,提高企業(yè)的營業(yè)額度,增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí),因?yàn)樵獾絺鹘y(tǒng)營銷觀念思惟模式的影響,相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺(tái)的應(yīng)用率較少,沒有充沛運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式,造成網(wǎng)絡(luò)營銷的綠色食物相對(duì)于較少、品種相對(duì)于單1等現(xiàn)狀,沒有構(gòu)成籠蓋面較廣的營銷規(guī)模,在必定程度上嚴(yán)重阻礙著齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

(3)缺少相應(yīng)的技術(shù)與人材因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式的利用需要大量的科技人材,同時(shí)對(duì)于于技術(shù)裝備的配備也是10分必要的,但因?yàn)辇R齊哈爾市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱,其發(fā)展程度較發(fā)達(dá)城市相比相對(duì)于較弱,特別是在資金、技術(shù)、人材和管理等方面上沒法做到與發(fā)達(dá)城市相比,因而,在當(dāng)前齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中,其網(wǎng)絡(luò)營銷增長的比重較發(fā)達(dá)地區(qū)仍是相對(duì)于較慢,嚴(yán)重阻礙齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí),在必定程度上造成為了齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)流失了良多首要的商機(jī)合作,沒法充沛施展齊齊哈爾市本身的優(yōu)權(quán)勢量、提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度。

　　3、解決齊齊哈爾市綠色食物營銷模式短板對(duì)于策建議

　　跟著市場環(huán)境的不斷優(yōu)化,在新形勢下踴躍推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”行為規(guī)劃,使“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略理念上升到1個(gè)新的高度,使患上互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的進(jìn)行深度融會(huì),綠色食物的營銷模式也跟著互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式不斷地進(jìn)行更新?lián)Q代,使之能夠進(jìn)1步地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,拓寬企業(yè)的銷售范圍,增進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收。因而,在實(shí)踐操作的進(jìn)程中,為了更好地增進(jìn)綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,搶占銷售市場的先機(jī),拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),齊齊哈爾市鼎力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食物產(chǎn)業(yè)的深度融會(huì),通過互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式加快推動(dòng)齊齊哈爾市綠色食物的推行與銷售,提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度,保障齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

(1)加快樹立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一.激勵(lì)企業(yè)自建銷售網(wǎng)站齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)應(yīng)充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式,自建銷售網(wǎng)站,凸起本身特點(diǎn)的產(chǎn)品情勢展開網(wǎng)絡(luò)營銷,使其能夠充沛地進(jìn)行線上營銷與線下營銷并重的營銷模式,轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的“以實(shí)體為依靠,簽訂銷售定單”為主的銷售模式,使之在必定程度長進(jìn)1步地實(shí)現(xiàn)營銷途徑的多元化,提高企業(yè)本身的'營業(yè)利潤,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外,進(jìn)1步的提高企業(yè)內(nèi)部銷售人員的踴躍性,通過網(wǎng)上簽訂定單的多少等情勢給予必定的獎(jiǎng)勵(lì)與提成,充沛帶動(dòng)銷售人員的踴躍性,使銷售人員能夠進(jìn)1步的提高綠色食物的銷售事跡,增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,為齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大發(fā)展與大繁華奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二.支撐雙方的合作經(jīng)營平臺(tái)充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),盡量的捉住現(xiàn)行市場的商機(jī),促使綠色食物的企業(yè)與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)知名的電商進(jìn)行合作,開拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),設(shè)定線上交易專區(qū),加強(qiáng)線上銷售與線下銷售并重的營銷模式,突破傳統(tǒng)貿(mào)易對(duì)于時(shí)間與空間的限制,實(shí)現(xiàn)銷售的多元化。同時(shí),有助于實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的局面,實(shí)現(xiàn)資源與成果的同享,進(jìn)1步地增進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。

(2)強(qiáng)化綠色食物網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施齊齊哈爾

　　市在借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的進(jìn)程中,應(yīng)進(jìn)1步地抓好基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲(chǔ)、電子商務(wù)這3個(gè)癥結(jié)環(huán)節(jié),使之強(qiáng)化電商、倉儲(chǔ)與基地這3者之間的緊密結(jié)合,牢固其3者之間共同的利益聯(lián)結(jié)瓜葛,使齊齊哈爾市綠色食物的網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更好地展開起來,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,從而進(jìn)1步的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的多元化,拓寬綠色食物銷售市場與銷售范圍,保障綠色食物網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的正常運(yùn)行。同時(shí),為促使齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)能夠加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化以及信息化的普及,應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于相干從業(yè)人員的技巧培育,配備相應(yīng)的技術(shù)裝備,使齊齊哈爾市企業(yè)能夠充沛掌握市場信息的發(fā)布,及時(shí)了解多方的銷售渠道,充沛保障綠色食物網(wǎng)絡(luò)營銷的先進(jìn)性。

(3)拓寬高端市場銷售范圍齊齊哈爾市在遵循現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向上,深刻貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食物”的商業(yè)模式,踴躍推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康可延續(xù)發(fā)展,充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,集中打造1批擁有高精端特色的商品搶占高端市場,提高培養(yǎng)優(yōu)勢品牌的力度,使之進(jìn)1步提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度,更好地推動(dòng)齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí),充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,有效解決綠色食物因地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)等存在的問題,從根本上有效地解決這些問題,拓展綠色食物高端市場的營銷范圍,有效地晉升綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使其成為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的首要?jiǎng)恿Α?/p>

　　4、結(jié)語

　　跟著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,人們對(duì)于于糊口質(zhì)量的提高變患上愈來愈強(qiáng)烈,特別是對(duì)于于綠色食物的需求也在逐漸的擴(kuò)展,綠色食物的市場也在不斷地拓寬。因而,齊齊哈爾市作為農(nóng)業(yè)大市,發(fā)展綠色食物產(chǎn)業(yè)擁有先天的優(yōu)勢,應(yīng)該加快借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái),通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,更好地知足泛博大眾對(duì)于綠色食物質(zhì)量、品種等的需求,提高泛博大眾的糊口水平,增進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收,加快齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,推進(jìn)齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展與繁華,使其成為拉動(dòng)處所經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延續(xù)動(dòng)力。

綠色森林食品營銷方案共5

　　網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合理性有待質(zhì)疑。綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷在我國尚處于初步發(fā)展階段,若是各個(gè)企業(yè)都建立各自的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),就會(huì)耗費(fèi)大量的人物財(cái)?shù)确矫尜Y源,而建立綜合性食品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合理性還有待研究,其風(fēng)險(xiǎn)較大,物流成本較大。網(wǎng)絡(luò)營銷打破了傳統(tǒng)的銷售地域限制,但這也為企業(yè)銷售運(yùn)輸造成了一定的難題,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體較為分散,且綠色食品包裝、質(zhì)量成本較大,物流成本較高,這部分費(fèi)用是讓企業(yè)承擔(dān)還是讓消費(fèi)者承擔(dān)似乎都不太合理,企業(yè)承擔(dān)其經(jīng)營利潤減少,消費(fèi)者承擔(dān)則會(huì)讓企業(yè)喪失價(jià)格優(yōu)勢。主要消費(fèi)群體網(wǎng)購操作能力限制。對(duì)于保健十分看重的中年群體是綠色食品的主要消費(fèi)群體,受年齡因素影響這部分人群網(wǎng)購知識(shí)和電腦操作能力極為有限,甚至有一部分根本不具備網(wǎng)購操作能力,綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展有著一定難度。

　　3黑龍江省色綠食品網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

　　3.1缺乏綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)

　　目前,很多人對(duì)綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷尚不了解,且大部分至今仍采取觀望態(tài)度。綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)時(shí)間短,相關(guān)法律法規(guī)不健全,監(jiān)管力度小,網(wǎng)絡(luò)詐騙現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生,消費(fèi)者對(duì)其安全性產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　3.2網(wǎng)絡(luò)營銷手段落后,市場開發(fā)滯后

　　與普通食品相比,綠色食品有著一定的特殊性。自綠色食品進(jìn)入黑龍江省市場以來,整體發(fā)展較為緩慢,消費(fèi)群體認(rèn)可度較低,市場開發(fā)滯后,尚未建立有效的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,仍是采取傳統(tǒng)普通食品營銷手段,綠色食品網(wǎng)絡(luò)銷售品種少、數(shù)量有限,這對(duì)綠色食品網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)十分不利。3.3品牌度不高在綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷品牌建設(shè)當(dāng)中,即使是該省知名企業(yè)如完達(dá)山、北大荒的品牌度仍較低,綠色食品種類繁多,但知名品牌較少,這給綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷增加了難度。同時(shí)綠色食品企業(yè)發(fā)展缺乏一定的文化底蘊(yùn),品牌市場整體認(rèn)知度不高,綠色食品品牌競爭力較弱。

　　3.4政府政策扶持不到位

　　黑龍江省政府對(duì)于綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷并不關(guān)注,資金和技術(shù)方面的支持也很有限,這就增加了綠色食品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的難度,網(wǎng)絡(luò)營銷開展困難重重。政府的支持是綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷的根本保障,沒有政府的關(guān)注和支持,企業(yè)就很難建立良好的綠色食品營銷氛圍。

　　3.5市場束縛

　　一方面,由于綠色食品對(duì)產(chǎn)地和環(huán)境的特殊要求,綠色食品產(chǎn)地主要分布在遼闊的農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì),在的742家綠色食品生產(chǎn)企業(yè)中,有近70%的企業(yè)分布于經(jīng)濟(jì)落后、交通閉塞的邊遠(yuǎn)地區(qū)。而綠色食品的消費(fèi)群體卻主要集中在大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海開放區(qū)。生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離增加了綠色食品的供貨困難,造成產(chǎn)供銷脫節(jié),致使綠色食品消費(fèi)市場發(fā)展緩慢。另一方面,綠色食品發(fā)展中還存在著銷售手段不合理的狀況,企業(yè)在銷售中重生產(chǎn)、加工而輕宣傳,重批發(fā)而輕零售,重傳統(tǒng)銷售方式而輕現(xiàn)代銷售方式。目前網(wǎng)上購物和信息查詢多數(shù)是企業(yè)與企業(yè)之間的信息溝通和交流,特別是生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)之間。企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息溝通不暢,降低了消費(fèi)者的購買欲望,限制了綠色食品市場的發(fā)展。此外,假冒偽劣商品時(shí)常在市場上出現(xiàn)真假難辨,降低了消費(fèi)者和客戶對(duì)綠色食品的“忠誠”度,這種市場的負(fù)面影響對(duì)黑龍江綠色食品的誠信度影響極大。因此,優(yōu)化市場環(huán)境,已成為當(dāng)務(wù)之急。

綠色森林食品營銷方案共6

　　綠色營銷

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是近年來人們普遍關(guān)心的一個(gè)問題。不同的人、站在不同的角度，對(duì)它的理解也有不同?？沙掷m(xù)發(fā)展可以從自然屬性、社會(huì)屬性、經(jīng)濟(jì)屬性和科技屬性等不同的方面進(jìn)行不同的分析。江澤民總書記曾經(jīng)對(duì)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)的概括，他指出可持續(xù)發(fā)展就是“既要考慮當(dāng)前發(fā)展的需要，又要考慮未來發(fā)展的需要，不要以犧牲后代人的利益為代價(jià)來滿足當(dāng)代人的利益。”為國際社會(huì)普遍接受的可持續(xù)發(fā)展概念是1987年，挪威首相布倫特蘭夫人在世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)大會(huì)上以《我們共同的未來》為題作的長篇報(bào)告中采用的定義：“可持續(xù)發(fā)展是指既滿足當(dāng)代人的需要又不損害后代人滿足需要的能力的發(fā)展”。 1989年5月舉行的第15屆聯(lián)合國環(huán)境署理事會(huì)期間，經(jīng)過反復(fù)磋商，通過的《關(guān)于可持續(xù)的發(fā)展的聲明》中所給的定義的全文是：“可持續(xù)的發(fā)展，系指滿足當(dāng)前需要而又不削弱子孫后代滿足其需要之能力的發(fā)展，而且絕不包含侵犯國家主權(quán)的含義。環(huán)境署理事會(huì)認(rèn)為，要達(dá)到可持續(xù)的發(fā)展，涉及國內(nèi)合作和國際的均等，包括按照發(fā)展中國家的國家發(fā)展計(jì)劃的輕重緩急及發(fā)展目的，向發(fā)展中國家提供援助。此外，可持續(xù)發(fā)展意味著要有一種支援性的國際環(huán)境，從而導(dǎo)致各國特別是發(fā)展中國家的持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長與發(fā)展，這對(duì)于環(huán)境的良好管理也是具有很大重要性的?？沙掷m(xù)發(fā)展還意味著維護(hù)、合理使用并且提高自然資源基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)支撐著生態(tài)抗壓力及經(jīng)濟(jì)增長。再者，可持續(xù)發(fā)展還以為著在發(fā)展計(jì)劃和政策中納入對(duì)環(huán)境的關(guān)注與考慮，而不代表在援助或發(fā)展資助方面的一種新形式的.附加條件” 1992年，在《關(guān)于環(huán)境和發(fā)展的里約熱內(nèi)盧宣言》和《21世紀(jì)議程》中，要求世界各國“要不斷地改變現(xiàn)行的政策，實(shí)行生態(tài)與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。”由于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)涉及范圍廣泛的概念，因而，還可以從生態(tài)、資源和環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)屬性、技術(shù)性等不同的方面理解可持續(xù)發(fā)展的含義。

　　由可持續(xù)發(fā)展的定義我們可以總結(jié)出，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是將人、資源、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)五個(gè)相互關(guān)聯(lián)的方面放在一個(gè)大系統(tǒng)中，進(jìn)行協(xié)調(diào)。把握好兩個(gè)原則：一是滿足當(dāng)前需要又不損害子孫后代滿足其需要的能力；二是一部分人的發(fā)展不應(yīng)損害另一部分人的利益。

　　為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目的，各國都積極參與到全球的可持續(xù)發(fā)展的大戰(zhàn)略中。1992年6月，在巴西的里約熱內(nèi)盧的環(huán)境與發(fā)展大會(huì)上通過了環(huán)境與發(fā)展全球《21世紀(jì)議程》，反映了環(huán)境與發(fā)展領(lǐng)域的全球共識(shí)和最高級(jí)別的政治承諾。我國根據(jù)《21世紀(jì)議程》的內(nèi)容，制定了《中國21世紀(jì)議程》，提出到形成比較完善的可持續(xù)發(fā)展管理體系。

　　可持續(xù)發(fā)展的概念是當(dāng)今一個(gè)全球性的發(fā)展新概念，引起了包括企業(yè)在內(nèi)的整個(gè)社會(huì)的重視。宏觀管理上的可持續(xù)發(fā)展需要企業(yè)具體活動(dòng)的積極配合才能實(shí)現(xiàn)。企業(yè)營銷過程中的綠色營銷概念的形成與可持續(xù)發(fā)展的思路密切相關(guān)。通過綠色營銷，可以使可持續(xù)發(fā)展的思想貫穿于企業(yè)的營銷活動(dòng)中。

　　綠色營銷的興起還源于消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)心，消費(fèi)者主義運(yùn)動(dòng)的一個(gè)核心就是對(duì)企業(yè)提出環(huán)保的要求。要求企業(yè)在獲取自身利益的同時(shí)必須考慮環(huán)境的代價(jià)，不能以環(huán)境的損失來達(dá)到企業(yè)贏利的目的。綠色營銷屬于社會(huì)營銷的范疇，要求企業(yè)將注意力從單純追求利潤，轉(zhuǎn)而為：“在營銷中要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益、消費(fèi)者和社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一而對(duì)其產(chǎn)品、定價(jià)、分削和促銷的策劃與實(shí)施過程?！?/p>

　　目前，綠色的浪潮席卷全球，許多國家的消費(fèi)者都愿意進(jìn)行綠色消費(fèi)，90年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，75%以上的美國人、67%的荷蘭人、80%的德國人在購買商品時(shí)考慮環(huán)境問題，有40%的歐洲人購買綠色食品。

　　因此，無論是可持續(xù)發(fā)展的要求還是來自消費(fèi)者的壓力，企業(yè)都必須貫徹綠色營銷的觀念，才能適應(yīng)新的形勢的要求。在美國，總部設(shè)在密蘇里州圣路易斯市的孟山都公司，雖然在《財(cái)富》雜志上的“全球500強(qiáng)”榜上有名，但由于它從事化工業(yè)并且浪費(fèi)資源，不斷遭到許多公眾的指責(zé)，企業(yè)的形象受到嚴(yán)重的影響。最近這個(gè)企業(yè)重新審視自己的發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向開發(fā)有利于環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展的新技術(shù)和新產(chǎn)品，在可持續(xù)發(fā)展的框架下，實(shí)施綠色營銷計(jì)劃，該公司的董事長鮑勃.夏當(dāng)羅說：“它包含著冷靜的、理性的商業(yè)邏輯?！贝送猓绹钠渌蠊救缍虐罟?、麥當(dāng)勞、?？松凸镜让磕甓寄贸?0億以上的資金用于改善環(huán)境。

　　我國的的企業(yè)界也在綠色浪潮的感召下，紛紛制定綠色營銷計(jì)劃，如家電行業(yè)的新飛和海爾都已經(jīng)在實(shí)施綠色工程。相信隨著可持續(xù)發(fā)展觀和企業(yè)綠色營銷的興起，我們的社會(huì)會(huì)得到更加協(xié)調(diào)的發(fā)展，這是我們的追求，也每一個(gè)有著社會(huì)責(zé)任感的人的期望。

綠色森林食品營銷方案共7

　　綠色食品出口營銷策路

　　近十年,隨著世界環(huán)境保護(hù)浪潮的.興起,不受污染、安全健康的新興食品產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起,人們稱之為有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、生態(tài)食品、綠色食品.綠色食品的生產(chǎn)與傳統(tǒng)的大量使用化肥、農(nóng)藥的“人工食品”不同,是一種“自然”的食品.綠色食品一經(jīng)面世,就體現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭,專家紛紛預(yù)測,綠色食品將成為21世紀(jì)食品產(chǎn)業(yè)的主流.

作 者：程容寧 ?作者單位：暨南大學(xué)社會(huì)科學(xué)部?刊 名：農(nóng)場經(jīng)濟(jì)管理?英文刊名：FARM MANAGEMENT?年，卷(期)：?“”(3)?分類號(hào)：F7?關(guān)鍵詞：?

綠色森林食品營銷方案共8

　　摘要:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們對(duì)于生活質(zhì)量要求越來越高,綠色食品消費(fèi)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)一種消費(fèi)主流,而隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn),綠色食品營銷渠道得到了極大的拓寬,綠色食品消費(fèi)市場逐步擴(kuò)大化。但受諸多因素的影響,黑龍江省綠色食品營銷仍存在一定的問題,為了更好地滿足綠色食品市場發(fā)展需求,該文就綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行簡要分析論述,以此促進(jìn)綠色食品消費(fèi)。

　　關(guān)鍵詞:綠色食品消費(fèi)觀念網(wǎng)絡(luò)營銷

　　作為重要的綠色食品營銷渠道,網(wǎng)絡(luò)營銷有著傳統(tǒng)營銷模式所不具備的優(yōu)勢,綠色食品消費(fèi)市場越發(fā)廣泛。筆者針對(duì)綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究,提出了網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略,樹立綠色食品品牌效應(yīng),加強(qiáng)綠色食品消費(fèi)引導(dǎo)。

　　1黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷模式特點(diǎn)

(1)市場風(fēng)險(xiǎn)較低。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立企業(yè)與顧客間的雙向交流溝通,增加綠色食品信息全面性。龐大的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)增加了綠色食品信息的全面性,更加準(zhǔn)確地了解市場發(fā)展?fàn)顩r、有效規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。(2)實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約。網(wǎng)站建設(shè)是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要前提,這能為綠色食品營銷節(jié)省諸多人財(cái)物等各方面成本。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播速度較快、傳播面較廣,節(jié)省了大量的企業(yè)宣傳資源,省去許多非必要部門的設(shè)置,縮減大量綠色食品經(jīng)營管理開支,促進(jìn)集中化管理。(3)差異化管理。近年來,綠色食品市場涌現(xiàn)出越來越多的產(chǎn)品,更多的企業(yè)加入綠色食品經(jīng)營管理,消費(fèi)者很難從中判斷孰優(yōu)孰劣。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、搜索引擎、購買評(píng)價(jià)等手段解決這一問題,實(shí)現(xiàn)綠色食品差異化服務(wù)。

綠色森林食品營銷方案共9

　　一、背景分析

　　在現(xiàn)在的生活中，人們由于生活的水平不斷提高，生活質(zhì)量的改善，許多具有農(nóng)村特色的產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸被人們遺忘。但也有一部分的人開始懷念農(nóng)村特產(chǎn)，農(nóng)村的特色菜。由于現(xiàn)在城市很多產(chǎn)品都含有較多影響身體健康的化學(xué)原料，人們已經(jīng)開始擔(dān)心自己所購買的食物是否健康，而農(nóng)村的產(chǎn)品都是綠色，純天然的，在以后生活中將越來越受歡迎。野菜、茶葉、蜜蜂、生長生活在綠色的森林，是正宗的森林食品?？晒┤祟愔苯邮秤没蝻嬘玫木G色特產(chǎn)。符合人們綠色環(huán)保的需求。

　　二、店鋪經(jīng)營與定位

　　1.網(wǎng)絡(luò)銷售市場調(diào)研

　　2.銷售人群的選擇及定位

　　因?yàn)楸镜杲?jīng)營的是土特產(chǎn)，所以我們把銷售人群定位在在各地城市上班族，在異地的同鄉(xiāng)，愛網(wǎng)購?fù)撂禺a(chǎn)的人士。他們的購買動(dòng)機(jī)有：追求野菜的綠色健康，蜂蜜的滋補(bǔ)養(yǎng)顏功效，糍粑的特色風(fēng)味。而在異地的同鄉(xiāng)更能懂的本地土特產(chǎn)，用來交往送禮。

　　3.競爭對(duì)手分析

（1）首先要確定競爭對(duì)手

　　我們既然是網(wǎng)上營銷，那么就有必要確認(rèn)我們的競爭對(duì)手有哪些，首先自然是在淘寶搜索引擎輸入關(guān)鍵詞，在這么多的競爭結(jié)果中，我們往往只需要關(guān)注前三頁的店鋪，為什么要關(guān)注前三頁的店鋪呢？因?yàn)檫@些網(wǎng)站很可能就是以后的潛在競爭對(duì)手。

（2）分析競爭對(duì)手

　　我們可以通過其店鋪里寶貝的價(jià)格，銷售記錄、及其網(wǎng)店的訪問流量來確定我們的競爭對(duì)手的實(shí)力。我們也可以看他的店鋪進(jìn)行的推廣方式。

（3）通過競爭對(duì)手分析軟件

　　我們也可以利用“淘寶競爭對(duì)手分析軟件”,對(duì)競爭對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)時(shí)的分析。以最快，最清晰的方式得知競爭對(duì)手的情況。

　　通過對(duì)競爭對(duì)手的分析，來達(dá)到知己知彼。

　　4.網(wǎng)店產(chǎn)品及特色優(yōu)勢分析

　　蜂蜜

　　特色：本店蜂蜜產(chǎn)自旅游勝地張家界桑植縣，這里山青水綠，風(fēng)調(diào)雨順，氣候宜人，生態(tài)環(huán)境保護(hù)較好，蜜源也干凈，充足。深山老林中，基本沒有人為污染，所以生產(chǎn)的蜂蜜也更加綠色、自然、健康。蜂蜜能夠舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓等作用。臨睡前服用能降低中樞神經(jīng)的興奮作用，起到無害催眠劑的作用。常服用能夠改善人的情緒，達(dá)到安心安神之效果。

　　優(yōu)勢分析：本店蜂蜜均來自天然野生放養(yǎng)蜜蜂，100%綠色有機(jī)食品，市場現(xiàn)在對(duì)蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生種類在淘寶搜索分類里，已經(jīng)是熱門關(guān)鍵詞。

　　野菜

　　特色：美麗的張家界不僅自然風(fēng)光舉世無雙，其飲食文化也極具特色。生活在這里的土家人有著加工干菜的傳統(tǒng)，他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料，經(jīng)除漬，晾干等處理，機(jī)制做出一道道風(fēng)味獨(dú)特的佳肴。產(chǎn)品色正味美，是現(xiàn)代家庭理想的綠色健康食品。

　　優(yōu)勢分析：現(xiàn)在社會(huì)生活水平提高，飲食條件也越來越好，吃膩了大魚大肉的都市人也會(huì)想著換換口味，而我們綠色純天然野菜也正是他們的首選了，野菜不僅能夠豐富餐桌，也是防病治病的良藥。薺菜能清肝明目、中和脾胃、止血降壓，主要用于痢疾、肝炎、高血壓、婦科疾病、眼病、小兒麻疹等，被稱為“天然之珍”;

　　糍粑

　　特點(diǎn)：柔軟細(xì)膩，香甜可口，食用方便，是招待客人、饋贈(zèng)親友的上等佳品。

　　優(yōu)勢分析：桑植糍粑可謂是全國有名，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《為您服務(wù)》曾經(jīng)就報(bào)道過桑植糍粑，而糍粑這一關(guān)鍵詞，在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人，非常想購買到正宗的桑植糍粑。

　　三、網(wǎng)上店鋪推廣策劃

　　1、淘寶里的友情鏈接?？梢宰屍渌抛u(yù)好的買家，將自己的網(wǎng)店作為友情鏈接放在其網(wǎng)店。

　　2、資料的推廣。網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。在新浪博客等平臺(tái)，熱門文章瀏覽量經(jīng)常達(dá)到幾千幾萬次。名片，也是一種非常有效的宣傳方式，如果我們在發(fā)貨時(shí)就連同名片或者店鋪卡片一起發(fā)給客戶。

　　3、提高信用的等級(jí)。對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價(jià)多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。時(shí)常更新。網(wǎng)店里的商品不能一次性上齊，要時(shí)常更新，給客戶新鮮感

　　4、打造好的信譽(yù)，讓客戶幫忙推廣。好的服務(wù)，給買家留下好的印象，請他把有需要購買同類商品的朋友介紹過來。售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會(huì)常來。

　　5、淘寶手機(jī)軟件推廣

　　6、關(guān)鍵詞優(yōu)化。大家買東西時(shí)，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。對(duì)于淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化的文章有很多，大家可以都參考一下。不少淘寶網(wǎng)店推廣時(shí)，單獨(dú)依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化，每天就可以帶來十幾個(gè)訂單。

　　7、收藏本店。邀請自己淘寶里的好友收藏自己的店鋪。

　　8、去網(wǎng)絡(luò)上的各大論壇，博客，發(fā)帖宣傳。（如：天涯社區(qū)、貓撲、百度貼吧、搜狐社區(qū)、鳳凰論壇、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)）切記注意宣傳方式，更多的是向外界展示自己店鋪的特色之處，來達(dá)到推廣自己店鋪的目的。

　　9、QQ宣傳（包括：QQ空間，QQ群，QQ好友 QQ個(gè)性簽名）。切記注意宣傳方式，不可逢人就說，讓別人反感，注重宣傳特色之處，給人好奇之感。

　　10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗，回復(fù)和自己商品有關(guān)的提問。有許多人想在網(wǎng)上買東西，又怕買到假貨，就會(huì)去百度提問，而此時(shí)我們可以利用回答者的身份，告訴他我們的店鋪有賣的。

　　11、微博推廣。微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，我們正可以將自己的店鋪信息發(fā)在微博，讓自己的好友幫忙，達(dá)到推廣目的。

　　12、給已購買的買家免費(fèi)贈(zèng)送特色小吃。

　　四、團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作

　　陳濤：商品的收集與考察，商品圖片其店鋪圖片后期的美化處理。

　　陳偉：商品的收集與考察，商品描述的撰寫與商品定價(jià)。

　　王樂：商品的拍攝與發(fā)布，店鋪布局，本店客服。

　　五、店鋪運(yùn)營問題及對(duì)策分析

　　問題一：貨源

　　解決對(duì)策：聯(lián)系本地銷售土特產(chǎn)的實(shí)體店，和他們協(xié)商好，以后從他們這里拿貨。

　　問題二：店鋪宣傳力度不夠，訪問人數(shù)少。

　　解決對(duì)策：對(duì)于這種問題，我們可以用我們的推廣方式來進(jìn)行大力宣傳。

　　問題三：新店開業(yè)，信譽(yù)低，買家擔(dān)心食品質(zhì)量問題。

　　解決對(duì)策：給買家說明本店商品除了散裝糍粑外，均來自實(shí)體店，且都通過了QS食品質(zhì)量安全體系認(rèn)證。

　　問題四：買家進(jìn)行還價(jià)

　　解決對(duì)策：與買家進(jìn)行溝通，由于物價(jià)上漲各種原因，告訴他我們已是最低價(jià)進(jìn)行銷售了，如果他購買的多，或者購買的金額大，我們可以適當(dāng)給其減少郵費(fèi)。

　　問題五：貨物的運(yùn)輸，易碎物品的運(yùn)輸

　　解決對(duì)策：先與買家進(jìn)行溝通，是否換一種包裝方式。如果買家要求用原裝包裝，那么就與快遞公司進(jìn)行協(xié)商，讓他們在物品周圍加以泡沫包裝，在物品上注明易碎物品，輕拿輕放提示語句。

　　問題六：買家對(duì)貨物不滿意。

　　解決對(duì)策：非質(zhì)量問題買家自付寄回郵費(fèi)，前提是商品包裝未損壞，不影響第二次銷售。不然一律不予退換！化妝品日化店開業(yè)營銷策劃方案酒店?duì)I銷策劃方案經(jīng)典營銷小故事

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