下面是范文網(wǎng)小編分享的陳歐創(chuàng)業(yè)故事14篇 陳歐創(chuàng)業(yè)故事百度云，歡迎參閱。
陳歐創(chuàng)業(yè)故事1
陳歐創(chuàng)業(yè)故事2
四川人陳歐，父母都是地級(jí)市的政府公務(wù)員。16歲之前，他和大多數(shù)孩子一樣讀書(shū)、生活。直到他以全額獎(jiǎng)學(xué)金，考上了新加坡南洋理工大學(xué)。
“這是一塊很好的跳板?！标悮W說(shuō)，他大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī)，業(yè)余愛(ài)好是掙錢(qián)。怎么掙?打游戲比賽。大學(xué)期間，頗有天賦的陳歐經(jīng)常參加游戲比賽，別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時(shí)，他的最好成績(jī)是曾獲新加坡《魔獸爭(zhēng)霸》前三。
玩游戲并沒(méi)有讓陳歐過(guò)癮，發(fā)掘創(chuàng)造新游戲就成了他的業(yè)余生活。大學(xué)四年級(jí)時(shí)，陳歐僅靠著一臺(tái)筆記本，創(chuàng)辦了全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)Garena(原gg平臺(tái)，現(xiàn)在全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶)并吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家，成為中國(guó)之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)之一。
就在為Garena得意之時(shí)，在父母的壓力之下，他不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題——攻讀美國(guó)斯坦福大學(xué)M B A。20，陳歐順利考入斯坦福，重心再次轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)。在這期間，陳歐結(jié)識(shí)了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。
盡管曾在Google這樣的大公司任職，打工的經(jīng)歷讓他更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的想法。在陳歐眼里，就業(yè)是根據(jù)老板的思路去完成工作，僅是自己的職責(zé);而創(chuàng)業(yè)不同，它是創(chuàng)造價(jià)值，可以按照自己的想法去做自己喜歡的事情。
陳歐稱(chēng)，自己是一個(gè)想法很多的人，喜歡去創(chuàng)造并將想法付諸實(shí)踐。在星座中，水瓶座是性格最難測(cè)，這似乎與陳歐的行事軌跡非常相符。
年，陳歐經(jīng)斯坦福校友介紹，認(rèn)識(shí)了徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)。
但陳歐這一次沒(méi)有拿徐老師的錢(qián)。因?yàn)樗?dāng)時(shí)正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書(shū)還是回國(guó)的抉擇，“如果拿了徐老師的錢(qián)又繼續(xù)讀書(shū)，就很不好意思了。”
，由于讀MBA的距離感，陳歐發(fā)現(xiàn)自己與Garena的公司氛圍已經(jīng)不那么合拍，有一種“命運(yùn)不在自己手里的感覺(jué)”，于是，他不得不忍痛賣(mài)掉曾讓他得意的游戲平臺(tái)Garena。雖然父母希望他拿到博士學(xué)位后再回國(guó)，但已經(jīng)創(chuàng)業(yè)上癮的陳歐心思早已不在校園。他在畢業(yè)后的第三天便殺回國(guó)，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)?！白鳛槟行?，為什么選擇做化妝品網(wǎng)站?”“因?yàn)槲沂撬孔鍪虑槭遣话闯＠沓雠频??！边@是陳歐的水瓶式回答。陳歐回到北京，注冊(cè)了北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司，劉輝、戴雨森便是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。徐小平聯(lián)合險(xiǎn)峰華興的創(chuàng)始合伙人陳科屹給了他錢(qián)，公司開(kāi)始做游戲廣告生意?！爱?dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國(guó)很火，就是網(wǎng)頁(yè)游戲通過(guò)內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買(mǎi)游戲幣，以前是花錢(qián)去買(mǎi)，現(xiàn)在可以去注冊(cè)賬戶或者安裝軟件，我們會(huì)送你游戲幣。” 但是，陳歐很快便覺(jué)察到這個(gè)模式在中國(guó)水土不服。作為一個(gè)善于觀察生活的男人，他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買(mǎi)化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。
首先，電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí);其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)型的過(guò)程是陳歐20多年人生中第一個(gè)難題。
“我非常強(qiáng)勢(shì)，你可以理性地說(shuō)服我，但我也會(huì)用強(qiáng)勢(shì)的理性方式說(shuō)服你?！惫鞠胍D(zhuǎn)型，就必須和投資人有個(gè)交代，還得告訴團(tuán)隊(duì)新的故事。問(wèn)題是，陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒(méi)底。
三個(gè)合伙人有了激烈的爭(zhēng)吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)?！拔液退f(shuō)，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)。”而雨森覺(jué)得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒(méi)做過(guò)采購(gòu)，又不懂零售，三個(gè)大老爺們還要做化妝品?！彼麄冞@邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際，國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。
陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩，憑感覺(jué)一步一步來(lái)。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn)，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美(聚美優(yōu)品前身)上了線。產(chǎn)品方面，陳歐找來(lái)了做過(guò)多年化妝品采購(gòu)的朋友“江湖救急”。這就是聚美優(yōu)品的雛形。
上線第二天，團(tuán)美有了第一個(gè)顧客。大家都很興奮，但開(kāi)心了沒(méi)多一會(huì)兒就發(fā)現(xiàn)，后面的事兒超級(jí)麻煩：“要打包，要發(fā)快遞，都得自己來(lái)，快遞單都是大家手寫(xiě)的?！?/p>
現(xiàn)在的聚美優(yōu)品，劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，戴雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品體驗(yàn)。說(shuō)起三個(gè)人的友誼，陳歐說(shuō)：“大家各有所長(zhǎng)，惺惺相惜?！彼J(rèn)為，找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩，因?yàn)榈萌轿换ハ嗾J(rèn)可才行，包括能力、人品和事業(yè)激情，三方面缺一不可。
“我們?nèi)齻€(gè)人有一個(gè)共同的特點(diǎn)——不是特別看重錢(qián)?！眲⑤x曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句讓陳歐很感動(dòng)的話：“我寧可錯(cuò)過(guò)擁有金錢(qián)的機(jī)會(huì)，也不能錯(cuò)過(guò)和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機(jī)會(huì)?！?/p>
當(dāng)年，劉輝放棄了對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)價(jià)值百萬(wàn)美金的股票，戴雨森放棄了還有3個(gè)月時(shí)間即可拿到的斯坦福大學(xué)學(xué)位，追隨陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
團(tuán)美發(fā)展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網(wǎng)站越做越好，團(tuán)隊(duì)有了信心，陳歐說(shuō)服了大家開(kāi)始專(zhuān)注做化妝品。
“挫折不叫失敗，它只是創(chuàng)業(yè)路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢開(kāi)，也可以跨過(guò)去，只要不被絆倒就好?！边@樣的描寫(xiě)的背后，顯示出陳鷗的什么呢?反映出80后的什么呢?
“80后”被稱(chēng)為“苦逼”的一代。十多年艱苦求學(xué)，畢業(yè)后卻碰上失業(yè)潮，找不到工作;找到了工作，收入又不高，買(mǎi)不起房子車(chē)子;如今奔三的年紀(jì)不少人還單身，淪落為“剩男剩女”。這樣的壓力之下，生活的困窘可想而知。
“我希望不管怎樣，大家還是保持一種樂(lè)觀心態(tài)，一起奮斗，千萬(wàn)不要被生活壓力打倒了?！毖矍暗倪@位80后新貴，聚美優(yōu)品CEO陳歐給80后“打氣”。陽(yáng)光、朝氣蓬勃、有激情，充滿正能量，這是陳歐給人的印象，而這也正是他希望傳達(dá)給80后的信息。
海外留學(xué)，斯坦福大學(xué)MBA畢業(yè)，海歸創(chuàng)業(yè)……這些經(jīng)歷透露出陳歐的個(gè)性：不甘于接受安排，希望打出自己的一片天。他創(chuàng)立的聚美優(yōu)品如今已成為眾多女性歡迎的化妝品購(gòu)物網(wǎng)站，他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想激勵(lì)了眾多同齡人。在天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目中，陳歐以其陽(yáng)光帥氣的風(fēng)格吸引了眾多求職者，成為給觀眾留下深刻印象的嘉賓之一。
“活著，就是為了改變世界”
談到創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，陳歐跟記者說(shuō)：“以前在斯坦福上大學(xué)，我們商學(xué)院有種風(fēng)氣：Change lives，Change organization.，Change the world。也就是改變生活、改變組織、改變世界。這種風(fēng)格深刻地影響了我，創(chuàng)業(yè)也正是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?！?/p>
其實(shí)在更早之前，陳歐的創(chuàng)業(yè)理想已經(jīng)萌芽?！按笕笏模飚厴I(yè)的時(shí)候，大家都在找工作，但是我真的不知道自己要做什么，我既不想繼續(xù)讀書(shū)，然后碩士、博士畢業(yè)之后再去找工作，那樣的按部就班不適合我?；ヂ?lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事激勵(lì)了我，我也選擇了創(chuàng)業(yè)?！?于是大學(xué)四年級(jí)時(shí)，陳歐僅靠著一臺(tái)筆記本，創(chuàng)辦了一家在線游戲平臺(tái)Garena，成功積累了第一桶金。
聚美優(yōu)品無(wú)疑已經(jīng)改變了人們的生活，而陳歐也希望通過(guò)自己的經(jīng)歷能改變更多的人，給他們帶去更多“正能量”。“我希望更多的年輕人都能參與到創(chuàng)業(yè)中來(lái)，一起去努力、奮斗，去創(chuàng)造價(jià)值。就像今天的聚美一樣，每天有上百萬(wàn)用戶上聚美買(mǎi)東西，給人們的生活帶去更多的美，更多便利?！?/p>
然而不是所有年輕人人都適合創(chuàng)業(yè)，陳歐總結(jié)了創(chuàng)業(yè)需要具備的“三力”：“一是魄力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要勇氣，你需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，需要狠下心做些別人不敢做的事;第二個(gè)是判斷力，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，需要對(duì)企業(yè)方向做一個(gè)判斷，一定要有正確方向，才能避免整個(gè)公司犯下致命的錯(cuò)誤。像我剛回國(guó)時(shí)做的是游戲業(yè)務(wù)，最后我轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)做了化妝品電商，找對(duì)了方向;最后一點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)力，這是最重要的一點(diǎn)。公司創(chuàng)始人需要團(tuán)結(jié)很多的人，整合很多資源。如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力，公司團(tuán)隊(duì)必然會(huì)一盤(pán)散沙，缺乏凝聚力，更談不上創(chuàng)新。最后的失敗就是必然的?！?/p>
特別在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較惡劣，與國(guó)外相比非常不同?！爱?dāng)初回國(guó)的時(shí)候，我們看中了一個(gè)在美國(guó)特別看好的項(xiàng)目，但在中國(guó)就行不通。美國(guó)人創(chuàng)業(yè)可以輕松賺錢(qián)，感覺(jué)沒(méi)什么難度，回國(guó)后卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)錢(qián)賺?！敝袊?guó)的創(chuàng)業(yè)者需要經(jīng)歷更多的艱辛，其成功也更加來(lái)之不易。
盡管曾經(jīng)經(jīng)歷重重困難，陳歐依然保持一顆陽(yáng)光的心?！按煺鄄唤惺?，它只是創(chuàng)業(yè)路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢開(kāi)，也可以跨過(guò)去，只要不被絆倒就好?！?/p>
享受創(chuàng)業(yè)
如果你說(shuō)創(chuàng)業(yè)是為了造富，我不能認(rèn)同。給你舉個(gè)例子：我26歲從斯坦福畢業(yè)，如果畢業(yè)就去做金融，理論上我掙大錢(qián)的機(jī)會(huì)更多點(diǎn)。但我總是想著做點(diǎn)自己的事，而不是去打工，所以我大學(xué)時(shí)就做了一個(gè)叫Garena的游戲平臺(tái)，斯坦?；貒?guó)之后又嘗試做了一個(gè)游戲內(nèi)置廣告平臺(tái)。
大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候我什么都沒(méi)有，為創(chuàng)業(yè)吃了很多苦，但是在那種情況下，我都能把事情做成，所以后來(lái)當(dāng)自己已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)、有了更好的平臺(tái)、更棒的團(tuán)隊(duì)和更多資源的支持后，還會(huì)怕啥呢?后面再創(chuàng)業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是一種享受。
我是學(xué)IT出身的，所以我知道賣(mài)3C類(lèi)電子產(chǎn)品其實(shí)就是在“賣(mài)貨”，但化妝品就不一樣了，是在賣(mài)“美麗”，并且這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。這不單單是一個(gè)數(shù)字生意，做化妝品市場(chǎng)，令我覺(jué)得自己是在做一個(gè)帶有藝術(shù)性的感性的生意。我們的產(chǎn)品可以讓別人更幸福，我自己也會(huì)覺(jué)得很快樂(lè)。而且說(shuō)實(shí)在的，女性的美可以解決很多社會(huì)問(wèn)題，因?yàn)槊琅嗔酥螅猩筒粫?huì)再打來(lái)打去。以前特洛伊?xí)r代不就是因?yàn)橐粋€(gè)美女而引發(fā)了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)嗎，我們想避免這種情況發(fā)生。(笑)做美麗的生意不僅自己會(huì)感到享受，也能讓大眾享受到美好。
陳歐創(chuàng)業(yè)故事3
2013年4月21日，在得知在四川省雅安市蘆山縣發(fā)生7.0級(jí)地震的消息后，陳歐立即攜車(chē)隊(duì)奔赴四川雅安，以物資捐贈(zèng)的形式支援災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)工作。除將聚美優(yōu)品成都倉(cāng)庫(kù)所有的母嬰用品和婦女用品捐出外，陳歐一行人還捐贈(zèng)了大量用于救治的藥品。把物資送到后，避免添亂，隨即連夜返回。陳歐攜車(chē)隊(duì)從北京奔赴成都，親自協(xié)調(diào)成都倉(cāng)庫(kù)各方資源。
8月13日，陳歐向天津港“8·12”特別重大火災(zāi)爆炸事故中犧牲的消防人員家屬捐款500萬(wàn)元。
陳歐創(chuàng)業(yè)故事4
陳歐發(fā)現(xiàn)中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買(mǎi)化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在?；瘖y品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí);其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。合伙人之間有了激烈的爭(zhēng)吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際，國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩，憑感覺(jué)一步一步來(lái)。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn)，只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。
3月31日，團(tuán)美網(wǎng)作為中國(guó)首家專(zhuān)業(yè)女性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線，以正品平價(jià)形象口碑相傳，在短時(shí)間內(nèi)取得飛速發(fā)展。9月9日，團(tuán)美網(wǎng)正式啟用頂級(jí)域名，更名為聚美優(yōu)品，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的女性時(shí)尚限時(shí)折扣購(gòu)物平臺(tái)。
陳歐將代理商的化妝品買(mǎi)斷，存放在倉(cāng)庫(kù)，以限時(shí)團(tuán)購(gòu)的形式賣(mài)出，價(jià)格比專(zhuān)賣(mài)店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，同時(shí)再次獲得了來(lái)自徐小平的200萬(wàn)元投資。團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后，業(yè)績(jī)出人意料地好，不到5個(gè)月注冊(cè)用戶突破10萬(wàn)。209月，團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷(xiāo)售額達(dá)到萬(wàn)元。3月，公司成立不到一年總銷(xiāo)售額突破1.5億，同時(shí)也獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。5月，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購(gòu)?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。
20，董事會(huì)要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他非常猶豫，。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵(lì)他，最終他決定舍身一試。2月2日參加 CCTV10 《創(chuàng)新無(wú)限》節(jié)目訪談，23日參加 CCTV10 創(chuàng)新無(wú)限。年3月27日——8月4日 參加天津衛(wèi)視《非你莫屬》BOSS團(tuán)嘉賓。5月接受鳳凰衛(wèi)視財(cái)子佳人專(zhuān)訪。8月參加湖南衛(wèi)視《快樂(lè)女聲》7進(jìn)6微博評(píng)委團(tuán);10月21日參加湖南衛(wèi)視《天天向上》，擔(dān)任節(jié)目嘉賓。
底，聚美優(yōu)品發(fā)布第二支廣告，在那個(gè)1分39秒的鏡頭中，陳歐扮演著一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，受到外界各種質(zhì)疑、攻擊、抹黑……僅僅因?yàn)樘贻p。結(jié)尾處他奮起拳擊，將眼前玻璃擊得粉碎，簡(jiǎn)單包扎后繼續(xù)踩著玻璃碴前進(jìn)，“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮?！贝蠹矣涀×诉@個(gè)背影，并將鏡頭中的9句臺(tái)詞命名為“陳歐體”。“陳歐體”迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，模仿熱潮一路高漲。陳歐的新浪微博粉絲由100萬(wàn)漲到了154萬(wàn)。202月20日，“陳歐”二字的百度指數(shù)猛漲至40000，“聚美體”、“陳歐體”綜合起來(lái)指數(shù)為30000-40000。
年3月1日凌晨零點(diǎn)時(shí)分，聚美優(yōu)品辦公室，所有人在大聲倒計(jì)時(shí)三周年慶典的到來(lái)。聚美以三周年慶典的名義在這天進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，代號(hào)“301”。23點(diǎn)50分左右，網(wǎng)站出現(xiàn)了崩盤(pán)的跡象，凌晨2點(diǎn)，聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。凌晨3點(diǎn)，毫無(wú)趨好的跡象。但是事情還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，壞消息接踵而至。真正壓垮陳歐和聚美的不是服務(wù)器崩掉，而是嚴(yán)重的爆倉(cāng)。堆積成山的貨品發(fā)不出去，客服電話被打爆，幾十萬(wàn)用戶十幾天收不到貨，也聯(lián)系不到聚美。盡管陳歐和其他高管一再發(fā)表聲明、道歉，但是無(wú)濟(jì)于事。
2013年7月，曾在網(wǎng)上放言“聚美90%是假貨”的網(wǎng)友“姑蘇毛十七”，被蘇州工業(yè)園區(qū)人民法院判處拘役6個(gè)月，緩刑6個(gè)月，罰款1萬(wàn)元人民幣。這是電商行業(yè)第一起因造謠誹謗而被追究刑事責(zé)任的案件。三周年慶典之后，聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促銷(xiāo)活動(dòng)。所以，事先的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱并沒(méi)有導(dǎo)致“801”當(dāng)天宕機(jī)，這是聚美歷史上第一次在大規(guī)模流量沖擊下而扛住了。同時(shí)，為避免出現(xiàn)上次爆倉(cāng)的危機(jī)，陳歐要求“801”的所有貨品必須3天之內(nèi)發(fā)出，照顧用戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。10月11日參加湖南衛(wèi)視《天天向上》擔(dān)任特邀嘉賓。
4月12日，聚美優(yōu)品向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交了IPO申請(qǐng)。5月16日在紐交所正式掛牌交易，股票代碼為“JMEI”，開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)為27.25美元，收盤(pán)價(jià)為24.18美元，較22美元的發(fā)行價(jià)上漲近10%。CEO陳歐也成為美國(guó)紐交所史上最年輕的中國(guó)CEO。在胡潤(rùn)IT富豪榜中陳歐排第16。
2月17日晚間，聚美優(yōu)品收到來(lái)自CEO陳歐、產(chǎn)品副總裁戴雨森，以及股東紅杉基金“私有化”提議，準(zhǔn)備以每ADS 7美元的價(jià)格進(jìn)行私有化。消息傳出，引來(lái)投資者一片異議。
陳歐創(chuàng)業(yè)故事5
大陳的設(shè)計(jì)公司在開(kāi)張后的第一單業(yè)務(wù)就獲利二十萬(wàn)元，這讓他的擴(kuò)張欲望突然加劇，他覺(jué)得自己已經(jīng)有能力把公司打造成為當(dāng)?shù)刈畛錾脑O(shè)計(jì)公司。8月底，大陳的設(shè)計(jì)公司由開(kāi)始70平方米的商住房辦公，擴(kuò)展到近200平米的寫(xiě)字樓辦公。各種一流的辦公設(shè)備和名目繁多的部門(mén)一應(yīng)俱全。
有了一流設(shè)計(jì)公司的模樣，大陳卻并沒(méi)有安下心來(lái)專(zhuān)注于公司的運(yùn)營(yíng)，把業(yè)務(wù)也做到真正的第一流，而是熱衷于時(shí)下前衛(wèi)的城市營(yíng)銷(xiāo)。在認(rèn)識(shí)了幾個(gè)從事城市營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家以后，大陳的思路快速做出轉(zhuǎn)變，設(shè)計(jì)公司更名為某策略機(jī)構(gòu)，目標(biāo)是快速進(jìn)入高端的城市營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。
大陳有了一個(gè)很大的構(gòu)想，他希望借助幾個(gè)專(zhuān)家的支持，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施城市營(yíng)銷(xiāo)人才的培訓(xùn)，并且可以在一些尋求整體發(fā)展的城市做整合項(xiàng)目的推廣。此時(shí)的他忘了他的公司還僅僅是一個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)的新公司，在設(shè)計(jì)方面略有成就，而在高端的城市營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域既無(wú)人才又無(wú)經(jīng)驗(yàn)。
他開(kāi)始調(diào)動(dòng)資金先期在全國(guó)推廣相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目。而此間，公司已經(jīng)沒(méi)有人去跑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，賬上基本沒(méi)有進(jìn)項(xiàng)。結(jié)果，大陳先后兩次苦心籌劃的培訓(xùn)項(xiàng)目既沒(méi)有給公司帶來(lái)效益，也沒(méi)有帶來(lái)任何知名度，倒是不斷累計(jì)的費(fèi)用支出將公司逼上了關(guān)門(mén)的邊緣。
●商業(yè)模式：60分
設(shè)計(jì)領(lǐng)域可持續(xù)性強(qiáng)、技術(shù)含量較高，可復(fù)制性較弱。且這是大陳擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)新星。城市營(yíng)銷(xiāo)固然是新興領(lǐng)域，但未知因素較多。大陳對(duì)此也并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。行業(yè)沒(méi)有最好，只有最適合。
●管理及管理者：60分
大陳在設(shè)計(jì)領(lǐng)域有其專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并已小有名氣。已擁有技術(shù)、人脈、資源。但卻“朝三暮四”，正處于向上通道中卻突然轉(zhuǎn)向，盲目進(jìn)入既無(wú)人才又無(wú)經(jīng)驗(yàn)的高端城市營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?？梢哉f(shuō)，大陳在轉(zhuǎn)行時(shí)完全沒(méi)有深思熟慮，僅因?yàn)椤翱雌饋?lái)很美”而盲目跟風(fēng)。
●資金管理：60分
生意小有所成時(shí)就盲目擴(kuò)張，將所有錢(qián)花在裝修這種無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)的門(mén)面上，而不將準(zhǔn)備金花在“刀刃”上，為今后的擴(kuò)大再生產(chǎn)做準(zhǔn)備。難免有華而不實(shí)之感。另外大陳轉(zhuǎn)行后又沒(méi)有考慮到資金鏈的長(zhǎng)期延續(xù)，資金無(wú)以為繼，最終沒(méi)有辦法挺過(guò)創(chuàng)業(yè)期。
綜合打分：60分
陳歐創(chuàng)業(yè)故事6
我們都對(duì)這樣的一句廣告詞記憶深刻:我是陳歐,我為自己代言。我們開(kāi)始對(duì)這個(gè)年輕的老板有了新的認(rèn)識(shí),了解了他的成功的人生之路。其實(shí),每一個(gè)成功的人都是不容易的。下面小編為大家介紹一篇陳歐勵(lì)志人生故事。
16歲那年,陳歐考取了新加坡南洋理工大學(xué),并獲得了全額獎(jiǎng)學(xué)金的留學(xué)名額,被稱(chēng)為“天才少年”。然而,“天才少年”陳歐離開(kāi)父母后,竟然迷上了網(wǎng)絡(luò)游戲,這實(shí)在讓人揪心。
陳歐在新加坡玩網(wǎng)絡(luò)游戲的事兒被父親知道后,父親氣得暴跳如雷,對(duì)著電話大聲地責(zé)罵。而陳歐卻說(shuō)自己打游戲是為了掙錢(qián),這個(gè)父親還真不懂!在國(guó)外,網(wǎng)絡(luò)游戲的收入來(lái)自植入廣告,而植入廣告價(jià)位的高低在于游戲注冊(cè)用戶的多少。游戲運(yùn)營(yíng)商為了增加用戶數(shù)量,往往會(huì)對(duì)“過(guò)關(guān)”的玩家進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),陳歐于是很快就成為“網(wǎng)游”高手,出入如無(wú)人之境。陳歐覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)游戲既能掙錢(qián),又刺激好玩兒,真是美妙極了。父親聽(tīng)后雖然生氣,但也鞭長(zhǎng)莫及,只好作罷。
讓父親想不到的是,陳歐玩游戲竟然真的“玩”出了大名堂。陳歐用一根網(wǎng)線、一臺(tái)筆記本電腦,在南洋理工大學(xué)的學(xué)生公寓里創(chuàng)建了簡(jiǎn)潔、快速、方便的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)Garena。他大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,Garena已經(jīng)擁有了2400萬(wàn)注冊(cè)用戶,成為世界上第二大網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái),陳歐也因此被美國(guó)斯坦福大學(xué)MBA(工商管理碩士)專(zhuān)業(yè)錄取。為了攻讀MBA,陳歐放棄了已經(jīng)成型的Garena,只身飛往美國(guó)。
20xx年3月,陳歐從美國(guó)斯坦福大學(xué)學(xué)成回國(guó),在北京注冊(cè)了北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司,開(kāi)始了自己真正的創(chuàng)業(yè)。陳歐走的是原來(lái)Garena的路子,他把外國(guó)的游戲模式搬回國(guó)內(nèi),做游戲植入廣告。誰(shuí)知,外國(guó)的月亮不一定都是圓的。陳歐忙活了一個(gè)多月,收入3000元,并且大部分都給了游戲公司。這實(shí)在是讓陳歐大失所望,不過(guò),他馬上為公司找到了一條新的路子。
陳歐的新路子是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售賣(mài)女性化妝品,可他的這個(gè)決定卻讓部下們笑得直不起腰。一群大老爺們兒,一群斯坦福、清華、北大等世界名校畢業(yè)的計(jì)算機(jī)高材生,竟然要靠賣(mài)女性化妝品生存,這實(shí)在是太不靠譜兒了吧。不過(guò),陳歐用他在美國(guó)斯坦福大學(xué)學(xué)來(lái)的專(zhuān)業(yè)理論全面分析了國(guó)內(nèi)的女性化妝品市場(chǎng),大家不僅止住了笑,而且眼睛都變“綠”了。陳歐沒(méi)有說(shuō)錯(cuò),成功就是要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候辦恰當(dāng)?shù)氖聝骸，F(xiàn)在,關(guān)于女性化妝品的電子商務(wù)就是一塊唐僧肉,誰(shuí)先下手,誰(shuí)就會(huì)成功。于是,陳歐的聚美優(yōu)品網(wǎng)就這么上線了。
果然,陳歐的聚美優(yōu)品網(wǎng)很快就贏得了市場(chǎng)。目前,該網(wǎng)站注冊(cè)用戶達(dá)到400萬(wàn),月銷(xiāo)售額達(dá)到1億元,占全國(guó)女性化妝品電子商務(wù)市場(chǎng)的80%以上。天使、鳳凰、紅杉資本等國(guó)內(nèi)外投資公司紛紛向陳歐拋來(lái)“媚眼”,為其注入了大量的資金。
帥帥的青春也成事!可這還沒(méi)完,陳歐做得最不靠譜兒的一件事,竟是為自己的網(wǎng)站代言。這可真是“王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸”呀!但陳歐卻再次取得了成功。“活出自己的色彩,做最漂亮的自己”,他說(shuō)出了女孩們的心聲。不過(guò),最讓女孩們揪心的竟是陳歐的美男形象。不少女孩子看到陳歐與亞洲超人氣偶像韓庚在一起的廣告宣傳照,都會(huì)大聲地驚呼:哇,他比韓庚還帥啊!
陳歐創(chuàng)業(yè)故事7
陳歐是以男神形象展示在大眾面前的，16歲就讀南洋理工，斯坦福MBA畢業(yè)，長(zhǎng)相帥氣，尤其在自己代言的陳歐體廣泛傳播之后，在女生心里引起強(qiáng)烈共鳴，怎么也算不上屌絲。在聚美的發(fā)展之中，一直面臨更為強(qiáng)大對(duì)手的壓制，聚美在資金和資源上均不占優(yōu)勢(shì)，尤其面對(duì)李靜掌控的樂(lè)蜂網(wǎng)和阿里湖南衛(wèi)視合資的嗨淘網(wǎng)的高壓競(jìng)爭(zhēng)，在短短兩年內(nèi)聚美就實(shí)現(xiàn)了徹底超越，并迫使樂(lè)蜂在紅杉的主導(dǎo)下納入唯品會(huì)旗下，從這個(gè)角度上，陳歐無(wú)疑是個(gè)屌絲。
聚美應(yīng)該是陳歐的第二次創(chuàng)業(yè)了，早在南洋理工求學(xué)期間，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，陳歐跟師弟劉輝創(chuàng)立了現(xiàn)在已經(jīng)是全球知名的在線游戲平臺(tái)，F(xiàn)restL加入，后來(lái)?yè)?dān)任CEO，由于兩人存在一定的矛盾，在徹底被加控制后，陳歐將股份賣(mài)給了FrestL，后者將其更名為Garena，并迅速在東南亞流行起來(lái)，應(yīng)該說(shuō)GG的創(chuàng)業(yè)過(guò)程鍛煉了陳歐，也讓其最終走上了持續(xù)創(chuàng)業(yè)的路線，之后陳歐留學(xué)美國(guó)，就讀斯坦福大學(xué)MBA，讓其商業(yè)理念得到進(jìn)一步的提升。
因?yàn)殛悮W的家境不錯(cuò)，當(dāng)?shù)弥悮W在新加坡創(chuàng)業(yè)搞游戲時(shí)，父母有些難過(guò)，他們一直希望陳歐能夠考到博士，然后回國(guó)做一番事業(yè)，留學(xué)美國(guó)得到了父母的充分支持，但是陳歐已經(jīng)閑不住了，在斯坦福期間認(rèn)識(shí)了戴雨森，這是陳歐最重要的合作伙伴，加上仍然在Garena的劉輝，三個(gè)人組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，陳歐懂管理和市場(chǎng)，劉輝懂技術(shù)，戴雨森懂視覺(jué)，因?yàn)橹坝螒騽?chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初的商業(yè)計(jì)劃書(shū)還是游戲內(nèi)置廣告的商業(yè)模式，打動(dòng)了天使投資人徐小平，基于對(duì)陳歐個(gè)人的信任，徐小平投了萬(wàn)美金，一百多萬(wàn)人民幣，三人創(chuàng)立了一家游戲廣告公司，幾個(gè)月時(shí)間錢(qián)就花光了，三個(gè)創(chuàng)始人在痛定思痛之后，決定轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)大火了，倉(cāng)促間就成立了團(tuán)美網(wǎng)，后更名為聚美，開(kāi)始以化妝品限時(shí)特賣(mài)作為商業(yè)模式，這時(shí)候化妝品特賣(mài)的電商也有好幾家，為了區(qū)別于對(duì)手，陳歐決定30天無(wú)理由退貨，這是贏得客戶信任的基礎(chǔ)，憑借不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和創(chuàng)始人的海外光環(huán)，紅杉注資500萬(wàn)美金給聚美。
陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因是什么?筆者曾經(jīng)跟陳歐溝通過(guò)，為什么要把自己當(dāng)做娛樂(lè)名人，到處參加各個(gè)電視臺(tái)的活動(dòng)，還要自己代言，從開(kāi)始跟韓庚的雙代言模式，到后來(lái)發(fā)明陳歐體，到完全自己代言，陳歐告訴我是為了省錢(qián)，參加電視臺(tái)得到免費(fèi)的曝光機(jī)會(huì)，最后受益的都是公司，包括參加湖南衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目，參加非你莫屬的招聘節(jié)目，利用微博提高自身影響力等等，省去了大量的推廣費(fèi)用，溝通時(shí)他還很羨慕劉強(qiáng)東，認(rèn)為奶茶事件對(duì)京東知名度的提升是有幫助的，可惜自己不敢太過(guò)炒作，不然聚美的知名度也可以提升了。
發(fā)明陳歐體不是偶然的，實(shí)際上陳歐體是陳歐深思熟慮的結(jié)果，他具有市場(chǎng)的高度敏感性，什么人在聚美上買(mǎi)化妝品?大部分不是白富美，她們更喜歡高檔的專(zhuān)柜，聚美的用戶多為中低收入的年輕女性用戶為主，她們生活在都市里，收入有限，但是渴望美好的愛(ài)情，希望能夠通過(guò)有限的收入打扮自己，而且她們更需要得到社會(huì)的認(rèn)同，如何觸動(dòng)此類(lèi)目標(biāo)用戶群的內(nèi)心，引起她們?cè)谇楦猩系墓缠Q?一旦做到了，聚美就可以攪起巨大的口碑，讓用戶的忠誠(chéng)度在情感認(rèn)同的基礎(chǔ)上提升，在這個(gè)問(wèn)題上我也跟陳歐有過(guò)溝通，陳歐體是如何出爐的?陳歐告訴我，陳歐體的廣告語(yǔ)和廣告設(shè)計(jì)方案都是自己定的，自己寫(xiě)廣告語(yǔ)，自己出鏡，讓副總裁劉惠璞在廣告片中出演土豪，被一個(gè)女孩子拋棄了，投奔了男屌絲……
陳歐體以“勵(lì)志”和“自尊”為核心寓意，徹底打動(dòng)了依然在打拼中的目標(biāo)用戶群，讓聚美跟陳歐體相關(guān)聯(lián)，這是多少?gòu)V告費(fèi)都達(dá)不到的效果，因?yàn)閺V告就怕主題散亂，幾個(gè)系列片，每個(gè)一個(gè)寓意，最后用戶連廣告內(nèi)容都記不清楚了，更不會(huì)有什么共鳴，陳歐體落在運(yùn)營(yíng)數(shù)字上，就是口碑作用巨大，新客成本大幅降低，而老客戶的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)頻率在增加，這是聚美品牌營(yíng)銷(xiāo)的秘密：情感共鳴》價(jià)值互動(dòng)和傳播》營(yíng)銷(xiāo)效果提升+用戶沉淀。
再次重溫一下陳歐每個(gè)字敲打出來(lái)的陳歐體：你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水;你有你的規(guī)則，我有我的選擇;你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái);你嘲笑我一無(wú)所有，不配去愛(ài)，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。夢(mèng)想，注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。
陳歐體火了，陳歐自己也火了，聚美也火了，這是20的聚美，所以到了，聚美搞三周年大促，差點(diǎn)讓聚美死無(wú)葬身之地，聚美搞301大促，陳歐自己想著能賣(mài)一個(gè)億就行了，相宜本草當(dāng)時(shí)備貨700萬(wàn)，都感覺(jué)有點(diǎn)多，實(shí)際上大促第一天還好，但是第二天凌晨服務(wù)器就癱瘓了，一直癱瘓了一整天，等著上網(wǎng)下訂單的用戶根本就上不去，造成嚴(yán)重危機(jī)，第三天好不容易服務(wù)器回歸正常了，但是由于訂單太過(guò)，兩天賣(mài)了平時(shí)兩個(gè)月的庫(kù)存，徹底爆倉(cāng)了，現(xiàn)有的人手根本發(fā)不完，根本沒(méi)有做好危機(jī)處理預(yù)案，很多用戶一直等了十幾天還沒(méi)有收到貨，好像陳歐一直在天上，一下子就掉進(jìn)了冰窟里，微博上數(shù)不清的人開(kāi)始大罵陳歐是騙子，只知道忽悠人，只會(huì)上電視賣(mài)弄，沒(méi)有什么真才實(shí)學(xué)，聚美的口碑也一夜之間掉進(jìn)了冰點(diǎn)，失去用戶的耐心是很可怕的，我跟陳歐溝通，他說(shuō)那個(gè)時(shí)期對(duì)他非常陰暗，好幾個(gè)晚上睡不好，到底怎么辦?物流和技術(shù)體系同時(shí)發(fā)病到癱瘓的狀態(tài)，負(fù)責(zé)人肯定是要背責(zé)任的，歷史上從ebay到京東，出現(xiàn)嚴(yán)重宕機(jī)的時(shí)候，都無(wú)一例外的更換技術(shù)負(fù)責(zé)人，京東大批引入技術(shù)高管，ebay當(dāng)時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，惠特曼也是挖了強(qiáng)人加盟，這時(shí)候老的技術(shù)負(fù)責(zé)人不可避免的，要么調(diào)換工作，要么出局，而陳歐在徐小平的建議下，也開(kāi)始思考引入外來(lái)高管，彌補(bǔ)創(chuàng)始人的短板，雖然聚美技術(shù)和物流負(fù)責(zé)人是自己的老搭檔，也是自己GG和聚美的共同創(chuàng)始人劉輝，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我也問(wèn)過(guò)陳歐，經(jīng)過(guò)危機(jī)之后，聚美引入了技術(shù)和物流等各條線的副總裁，那么如何在創(chuàng)業(yè)元老和外聘高管之間形成妥協(xié)?陳歐說(shuō)老員工肯定還是要尊重的，但是一切還是以公司利益為導(dǎo)向，確實(shí)不稱(chēng)職的也沒(méi)有辦法.......共同創(chuàng)始人是兄弟，這種處理更難。
經(jīng)過(guò)血與痛的高層換血之后，聚美開(kāi)始走向正規(guī)，除了營(yíng)銷(xiāo)和核心高管的明確分工，陳歐利用一年的時(shí)間進(jìn)行自有品牌的建設(shè)，自有品牌主要以面膜等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，采用貼牌模式，目前銷(xiāo)售額占據(jù)整體銷(xiāo)售收入的15%左右，但是毛利占據(jù)1/3，陳歐說(shuō)目標(biāo)是20%，再多了會(huì)影響聚美的平臺(tái)形象，能夠貼牌的品種是有限的，屈臣氏的自有品牌能占據(jù)25%，莎莎更高，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)體驗(yàn)有利于更多護(hù)理產(chǎn)品采用貼牌方式，但是電商不同;除了自營(yíng)品牌之外，聚美通過(guò)跟部分經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家合作獲取高額利潤(rùn)，跟陳歐溝通，一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)叫“水寶寶”的產(chǎn)品，說(shuō)聚美獨(dú)家買(mǎi)斷大陸經(jīng)營(yíng)了，未來(lái)可能一年能賣(mài)幾個(gè)億，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)能夠繞開(kāi)跟對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，獲取有保障的利潤(rùn)空間，目前是聚美的重點(diǎn)發(fā)展方向;還有一部分毛利來(lái)自流量變現(xiàn)，聚美的用戶群非常忠誠(chéng)，流量巨大，特賣(mài)屬性在化妝品和服裝上比較明顯，化妝品聚美做的比較深，服裝最近一年在積極布局，但是還是供應(yīng)商發(fā)貨，聚美只賺取流量變現(xiàn)的費(fèi)用，就是傭金，目前每月也有六七百萬(wàn)的量了，雖然趕超唯品會(huì)不太現(xiàn)實(shí)，但是基本形成全品類(lèi)的特賣(mài)架構(gòu)，讓目標(biāo)用戶能得到更多的特賣(mài)品種選擇，在輕運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上適當(dāng)變現(xiàn)，是最可行的路線;以上三類(lèi)產(chǎn)品保持了高毛利的態(tài)勢(shì)，至于占據(jù)化妝品一半的知名化妝品品牌，還處于充分競(jìng)爭(zhēng)階段，是以價(jià)格戰(zhàn)為主，跟樂(lè)蜂網(wǎng)、京東和天貓等競(jìng)爭(zhēng)，維持動(dòng)態(tài)低價(jià)，是吸引用戶和保持用戶粘性的核心品類(lèi)。
以上主要來(lái)自跟陳歐的一次會(huì)面，談話中陳歐身上具有一種屌絲氣息，思考問(wèn)題比較深刻，很多事情身兼一線，也是屌絲電商創(chuàng)始人的代表。寫(xiě)完劉強(qiáng)東和陳歐之后，下一次將寫(xiě)美團(tuán)的王興，作為屌絲電商創(chuàng)始人的第三篇，王興主導(dǎo)下的美團(tuán)在兩年時(shí)間里高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了從老三到控制性老大的轉(zhuǎn)變，團(tuán)購(gòu)份額從不到10%到接近6成，依靠的是狼性的團(tuán)隊(duì)管理。
從品類(lèi)架構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)看，陳歐更看重現(xiàn)實(shí)因素，多品類(lèi)的架構(gòu)讓毛利空間更加合理，用戶忠誠(chéng)度更加穩(wěn)定，對(duì)于服裝家居，陳歐沒(méi)有盲目的進(jìn)入，而是以滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，保持輕度運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，既滿足了用戶，又掙了錢(qián)。
陳歐創(chuàng)業(yè)故事8
互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓電子商務(wù)行業(yè)得到了飛躍式發(fā)展。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了當(dāng)代人必不可少的生活方式之一，淘寶、京東、拼多多這樣的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也在近幾年收獲了一大批消費(fèi)者的光顧。而有這樣一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，在前兩年可謂是風(fēng)生水起，最近卻銷(xiāo)聲匿跡，這就是聚美優(yōu)品。
成績(jī)優(yōu)異獲留學(xué)機(jī)會(huì)，回國(guó)進(jìn)入游戲領(lǐng)域
“我是陳歐，我為自己代言”這句廣告詞在當(dāng)時(shí)火遍了全國(guó)，也讓每個(gè)人都知道了由陳歐所創(chuàng)建的聚美優(yōu)品。作為80后，陳歐的身上有年輕人的活力，也有出色的頭腦。他從小學(xué)習(xí)成績(jī)十分優(yōu)異，16歲時(shí)便踏上了出國(guó)留學(xué)的道路。
因?yàn)樽约簮?ài)好游戲，因此回國(guó)后打算進(jìn)入游戲領(lǐng)域發(fā)展，可是沒(méi)過(guò)多久他就失敗了。雖然沒(méi)有在游戲領(lǐng)域獲得一番成就，但是為他積累了經(jīng)驗(yàn)，也讓他進(jìn)一步了解了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，于是便把目光對(duì)準(zhǔn)了電子商務(wù)。
以超低價(jià)格吸引消費(fèi)者目光，人氣瞬間飆升
，年僅27歲的陳歐找到戴雨森合作成立了團(tuán)美網(wǎng)，而這也是聚美優(yōu)品的前身。為了吸引更多消費(fèi)者，陳歐又找到各大代理商低價(jià)購(gòu)買(mǎi)了許多產(chǎn)品，并且以低于市場(chǎng)價(jià)40%的價(jià)格在平臺(tái)出售。這樣的優(yōu)惠力度瞬間讓團(tuán)美網(wǎng)受到了關(guān)注，幾個(gè)月不到的時(shí)間就有了幾十萬(wàn)的注冊(cè)用戶。而陳歐為了提升品牌形象，也將團(tuán)美網(wǎng)更名為“聚美優(yōu)品”。僅僅一年時(shí)間，聚美優(yōu)品的銷(xiāo)售額就突破了萬(wàn)元。
自己當(dāng)代言人“吸女粉”無(wú)數(shù)，用戶數(shù)量逐日增加
為了進(jìn)一步提升品牌知名度，聚美優(yōu)品的廣告也在一時(shí)間進(jìn)入了各個(gè)電視臺(tái)，而代言人便是陳歐自己。這樣的宣傳方式的確不多見(jiàn)，我們也不得不佩服陳歐的勇氣和野心。憑借出眾的長(zhǎng)相，陳歐瞬間“吸女粉”無(wú)數(shù)，也讓聚美優(yōu)品的用戶數(shù)量逐日增加。，聚美優(yōu)品的營(yíng)業(yè)額就突破了百億，此時(shí)的陳歐才剛滿30歲。
深陷“假貨門(mén)”，品牌形象大跌
然而好景不長(zhǎng)，聚美優(yōu)品深陷“假貨門(mén)”，這也讓曾經(jīng)輝煌一時(shí)的陳歐跌入了低谷。不斷有用戶反映自己在聚美優(yōu)品買(mǎi)到了假貨，雖然陳歐在微博極力維護(hù)品牌形象，但是隨著一家專(zhuān)業(yè)偽造大牌商品的制造商被曝光后，聚美優(yōu)品徹底失去了消費(fèi)者的信任。
如今的聚美優(yōu)品已經(jīng)逐漸淡出了人們的視野，曾經(jīng)的“網(wǎng)紅”陳歐也銷(xiāo)聲匿跡，而聚美優(yōu)品的衰落也為其他電商平臺(tái)敲響了警鐘。
陳歐創(chuàng)業(yè)故事9
陳歐創(chuàng)業(yè)故事10
25歲之前就淘得千萬(wàn)級(jí)別的第一桶金，但這并不保證他接下來(lái)的路一帆風(fēng)順……
“劉莉莉的事情能不提嗎?”陳歐坐在辦公室里，對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》的記者說(shuō)。兩個(gè)月前的事情，讓他仍然心有余悸。
事情起源于天津衛(wèi)視的現(xiàn)場(chǎng)求職節(jié)目《非你莫屬》，求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質(zhì)疑的視頻在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波。很多網(wǎng)友質(zhì)疑主持人和嘉賓，認(rèn)為他們對(duì)劉莉莉有失風(fēng)度。陳歐是當(dāng)時(shí)在座的招聘嘉賓之一，在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，他問(wèn)了一句“我可以了解你的家庭嗎”，也被認(rèn)為惡毒、別有用心。
20xx年1月13日，陳歐在微博上向劉莉莉道歉。
“總以為自己是節(jié)目參與者，知道更多。但在朋友們的建議下，認(rèn)真看了微博上的視頻，站在旁觀者的角度看了幾次后，確實(shí)感到，求職者莉莉在現(xiàn)場(chǎng)受到了委屈，現(xiàn)在我能夠理解，為什么那么多朋友對(duì)此感到憤怒，我現(xiàn)場(chǎng)提的問(wèn)題顯得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求職者是弱勢(shì)群體，比起抨擊，支持和關(guān)懷更重要?！?/p>
沒(méi)想到，道歉并沒(méi)有給他帶來(lái)平靜和諒解，反而讓他成為了炮火的靶心，鋪天蓋地的口水在網(wǎng)絡(luò)上洶涌而至。
“問(wèn)題是這個(gè)事件中我不是主角，一道歉反而變成主角了。”陳歐有些無(wú)奈，“有時(shí)候正因?yàn)槟憧赡苁桥枷?，所以一出事兒的時(shí)候，更多的人會(huì)跳出來(lái)?！?/p>
他還總?cè)滩蛔?，去網(wǎng)絡(luò)上看那些評(píng)論，看著那些赤裸裸的人身攻擊，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用戶憤憤丟下“以后再也不到聚美優(yōu)品買(mǎi)東西了”這句話后，他感受到一個(gè)公眾人物的苦惱。
29歲的陳歐第一次意識(shí)到了明星這枚硬幣的兩面：平時(shí)光鮮，一旦風(fēng)吹草動(dòng)，極有可能萬(wàn)劫不復(fù)。
“后面總結(jié)就是該低調(diào)還是得低調(diào)。不過(guò)這個(gè)事兒再過(guò)三、四個(gè)月看的話，也是一個(gè)財(cái)富，經(jīng)歷過(guò)了事情、經(jīng)歷過(guò)了委屈、經(jīng)歷過(guò)了郁悶，內(nèi)心會(huì)變得更強(qiáng)大，以后再遇到這種事情就打不倒了。”
學(xué)習(xí)張朝陽(yáng)
20xx年初，董事會(huì)要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他是非常猶豫的。
“20xx年做過(guò)一些采訪，但是沒(méi)有正式說(shuō)一定要我豁出去，后來(lái)董事會(huì)討論，尤其是徐小平老師希望我站出來(lái)，但也有其他投資人說(shuō)不要我站出來(lái)，希望我花更多的精力在業(yè)務(wù)上，但是徐老師說(shuō)一定要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，后來(lái)我就站出來(lái)了?！标悮W說(shuō)，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽(yáng)的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。
“圍繞自己做CEO營(yíng)銷(xiāo)，不太好意思，別人會(huì)說(shuō)我得瑟。我這個(gè)人挺好面子的?！标悮W稱(chēng)自己本質(zhì)上是一個(gè)低調(diào)的人，不是特別喜歡出來(lái)炫，“而且，中國(guó)有句俗話槍打出頭鳥(niǎo)。但是到后來(lái)一想，我是CEO，我不入地獄誰(shuí)入地獄?”
那個(gè)時(shí)候，陳歐和韓庚出現(xiàn)在地鐵的雙代言模式已經(jīng)受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強(qiáng)烈共鳴，網(wǎng)絡(luò)上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來(lái)不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂(lè)女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽(yáng)等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂(lè)節(jié)目“天天向上”，在節(jié)目里，張朝陽(yáng)是“可愛(ài)潮男”，陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。
起初，陳歐感覺(jué)不錯(cuò)，“挺High，自己一下子變名人了，后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事，覺(jué)得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個(gè)非常敏感的品類(lèi)，別人會(huì)質(zhì)疑你賣(mài)的產(chǎn)品到底是真貨還是假貨，可能會(huì)對(duì)個(gè)人的名聲造成沖擊;而且對(duì)CEO個(gè)人約束也很大，做什么事都會(huì)被人關(guān)注，沒(méi)事還在微博上罵你幾句。”
在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍?，為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)?！罢媸鞘×瞬簧馘X(qián)，估計(jì)省了1個(gè)億的廣告費(fèi)?！标悮W說(shuō)，聚美優(yōu)品的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營(yíng)銷(xiāo)下來(lái)，聚美的銷(xiāo)量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸，“這是電商圈內(nèi)，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個(gè)電商廣告?！?/p>
“媒體去關(guān)注報(bào)道這些事情，等于幫助我們做了很多營(yíng)銷(xiāo)和傳播，這是有價(jià)值的。而且消費(fèi)者更愿意去記住和傳播一個(gè)有血有肉的企業(yè)家，而不是一個(gè)公司。”陳歐說(shuō)，相較同行每年花費(fèi)30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。
“我的用戶大部分是直接訪問(wèn)，不是買(mǎi)來(lái)的，所以聚美的用戶流量構(gòu)成是非常健康和良性的?！?0xx年，聚美優(yōu)品營(yíng)業(yè)額達(dá)到了將近10億，相比20xx年，成長(zhǎng)近15倍。
陳歐總結(jié)，聚美做到今天這個(gè)地步的原因，基本上全靠口碑營(yíng)銷(xiāo)和CEO營(yíng)銷(xiāo)。在此之前，淘寶化妝品店和天天網(wǎng)、第五大道這樣的化妝品B2C已經(jīng)根植市場(chǎng)。“與其說(shuō)我們占盡先機(jī)，不如說(shuō)聚美以團(tuán)購(gòu)的模式快速切入，占了階段性的優(yōu)勢(shì)，后面都是靠自己的執(zhí)行和營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)的”。
一年多下來(lái)，陳歐已經(jīng)完成了“早期快樂(lè)，后來(lái)郁悶，再后來(lái)淡然”的心理過(guò)關(guān)?！澳阆硎艿氖瞧髽I(yè)帶來(lái)的成就感，就必然要承擔(dān)別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的。”
他甚至對(duì)記者分析起來(lái)自己打造個(gè)人品牌的心得?！皬臓I(yíng)銷(xiāo)效果的角度講，肯定還是上娛樂(lè)性質(zhì)的節(jié)目好，比如《天天向上》，因?yàn)榫勖纼?yōu)品的用戶是與湖南衛(wèi)視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個(gè)人品牌的話，財(cái)經(jīng)類(lèi)和公益類(lèi)節(jié)目比較適合?！标悮W說(shuō)，央視的財(cái)經(jīng)節(jié)目可以幫他打造品牌，而湖南衛(wèi)視則為公司帶來(lái)了銷(xiāo)量。
“為了公司，還是得犧牲自己，娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為CEO我就能淡出舞臺(tái)退居幕后，就交給代言人去做。”陳歐說(shuō)，他現(xiàn)在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒(méi)什么把柄可抓。
陳歐創(chuàng)業(yè)故事11
作為中國(guó)電商界的黑馬，年輕創(chuàng)業(yè)者陳歐帶領(lǐng)聚美優(yōu)品僅用三年時(shí)間，就完成單月銷(xiāo)售額從10萬(wàn)到6億元的突破，并晉級(jí)與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營(yíng)，牢固的占據(jù)中國(guó)美妝類(lèi)電商第一站的領(lǐng)航地位。
學(xué)生時(shí)代
陳歐出生于1983年，家鄉(xiāng)在中國(guó)芍藥之鄉(xiāng)——四川省中江縣，少年時(shí)代的陳歐便天資過(guò)人，小學(xué)拿過(guò)不少奧數(shù)的獎(jiǎng)，因?yàn)槌煽?jī)太好，小學(xué)畢業(yè)直接跳級(jí)讀初二，被譽(yù)為“天才少年”。陳歐的中學(xué)時(shí)代和大多數(shù)孩子一樣，讀書(shū)、成長(zhǎng)，日復(fù)一日的過(guò)著尋常人家的生活。至16歲，機(jī)緣巧合，陳歐遇到了當(dāng)年德陽(yáng)的全額獎(jiǎng)學(xué)金留學(xué)項(xiàng)目。資質(zhì)過(guò)人的陳歐，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大學(xué)并拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金。
“這是一塊很好的跳板?！标悮W說(shuō)，他大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī)，業(yè)余愛(ài)好是掙錢(qián)。怎么掙?打游戲比賽。和時(shí)下大多數(shù)大學(xué)生一樣，頗有天賦的陳歐在大學(xué)期間經(jīng)常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時(shí)，他的最好成績(jī)是曾獲新加坡《魔獸爭(zhēng)霸》前三。雖說(shuō)取得了很好的成績(jī)，但玩游戲并沒(méi)有讓他過(guò)癮，反而洞察敏捷的陳歐通過(guò)參加游戲比賽很快就發(fā)掘到了巨大的商機(jī)，這也就成就了陳歐打造全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)GGgame。
第一桶金
2006年，他還在新加坡讀大四，僅靠著一臺(tái)筆記本，創(chuàng)辦了在線游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)GGgame。當(dāng)時(shí)盛大浩方想進(jìn)東南亞市場(chǎng)，但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場(chǎng)并不成熟，浩方的產(chǎn)品及本地化也做得很糟糕，不如自己來(lái)做。GGgame迅速風(fēng)靡世界，短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家，成為中國(guó)之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)之一。
在GGgame發(fā)展得不錯(cuò)時(shí)，不甘心現(xiàn)狀的陳歐決定去斯坦福大學(xué)讀MBA，擴(kuò)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備。去斯坦福深造陳歐對(duì)此并不后悔，因?yàn)樵谒磥?lái)，創(chuàng)業(yè)中難免會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更多是留給陳歐一個(gè)警醒，如果一個(gè)公司沒(méi)有健康的股權(quán)組織架構(gòu)，只是憑借對(duì)人單純的信任感，很難保證未來(lái)不出問(wèn)題。與此同時(shí)，留學(xué)斯坦福讓陳歐還結(jié)識(shí)了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。
二次創(chuàng)業(yè)
207月，陳歐在畢業(yè)后的第三天便殺回國(guó)，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。他帶著一個(gè)全新的項(xiàng)目，找到了已經(jīng)2年沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的天使投資人徐小平。早在7月的一天，還是斯坦福大學(xué)學(xué)生的陳歐飛回北京，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資。經(jīng)朋友介紹，陳歐在北京翠微宮飯店結(jié)識(shí)了未來(lái)最重要的創(chuàng)業(yè)恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒(méi)有拿徐老師的錢(qián)。因?yàn)樗?dāng)時(shí)正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書(shū)還是回國(guó)的抉擇，“如果拿了徐老師的錢(qián)又繼續(xù)讀書(shū)，就很不好意思了?！?/p>
兩年后，26歲的陳歐從美國(guó)斯坦福畢業(yè)再次回國(guó)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳歐在中國(guó)大飯店又一次遇到了徐小平。這一次，陳歐僅用了5分鐘就將自己籌劃的項(xiàng)目解釋了一遍，徐小平并沒(méi)有提出太多疑問(wèn)，很快達(dá)成了投資協(xié)議。徐小平向陳歐的項(xiàng)目投資了18萬(wàn)美元，順便還給陳歐的團(tuán)隊(duì)一套房子作為辦公場(chǎng)地。志同道合的斯坦福師弟戴雨森也放棄學(xué)位回國(guó)追隨陳歐，從此再也沒(méi)有回到斯坦福校園。
這次，陳歐選擇的還是游戲行業(yè)，成立了Reemake公司，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告?！爱?dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國(guó)很火，就是網(wǎng)頁(yè)游戲通過(guò)內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買(mǎi)游戲幣，以前是花錢(qián)去買(mǎi)，現(xiàn)在可以去注冊(cè)賬戶或者安裝軟件，我們會(huì)送你游戲幣?！钡芸彀l(fā)現(xiàn)，他們搬來(lái)的國(guó)外模式在中國(guó)行不通。當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現(xiàn)實(shí)潑了一桶冰水，剩下的是無(wú)助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后，陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團(tuán)隊(duì)，這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無(wú)所有，轉(zhuǎn)型的方向亦不明確。
成功轉(zhuǎn)型
作為一個(gè)善于觀察生活的男人，陳歐發(fā)現(xiàn)中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買(mǎi)化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí);其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。
公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和投資人有個(gè)交代，還得告訴團(tuán)隊(duì)新的同事。問(wèn)題是，陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒(méi)底。合伙人之間有了激烈的爭(zhēng)吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)?！拔液退f(shuō)，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)?！倍晟X(jué)得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒(méi)做過(guò)采購(gòu)，又不懂零售，大老爺們還要做化妝品?！彼麄冞@邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際，國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩，憑感覺(jué)一步一步來(lái)。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn)，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。
這是一次依靠直覺(jué)的商業(yè)冒險(xiǎn)。陳歐將代理商的化妝品買(mǎi)斷，存放在倉(cāng)庫(kù)，以限時(shí)團(tuán)購(gòu)的形式賣(mài)出，價(jià)格比專(zhuān)賣(mài)店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，同時(shí)再次獲得了來(lái)自徐小平的200萬(wàn)元投資。
團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后，業(yè)績(jī)出人意料地好，不到5個(gè)月注冊(cè)用戶突破10萬(wàn)。戴雨森說(shuō)：“基本沒(méi)有投廣告，全部都是用戶的口頭傳播?！蹦?月，團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷(xiāo)售額達(dá)到萬(wàn)元。3月，公司成立不到一年總銷(xiāo)售額突破1.5億，同時(shí)也獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。5月，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購(gòu)?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。
為自己代言
20，滿世界都在尋找明星代言的時(shí)候，地鐵里，大街上，突然有個(gè)人站出來(lái)說(shuō)，我為自己代言。
當(dāng)董事會(huì)要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他非常猶豫。陳歐想低調(diào)一點(diǎn)，并不希望自己站出來(lái)。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵(lì)他，最終他決定舍身一試。徐小平還給他舉了張朝陽(yáng)的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。
“CEO是企業(yè)的天然代言人，他的形象也代表企業(yè)形象和價(jià)值觀。所以我自己就站出來(lái)了。”年夏天，陳歐和韓庚雙代言的地鐵廣告一推出后就受到熱烈追捧，在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍?，為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)。幾次廣告營(yíng)銷(xiāo)下來(lái)，聚美的銷(xiāo)量幾乎翻了十幾二十倍。
5月16日，聚美優(yōu)品正式在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市，31歲的陳歐，成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。如今聚美優(yōu)品的市值高達(dá)19億美元，根據(jù)他持有約40%股份計(jì)算，其身家達(dá)到7.6億美元(約合47億人民幣)。，陳歐以11億美元獲得亞洲十大年輕富豪第六名。
陳歐創(chuàng)業(yè)故事12
“北大才子賣(mài)豬肉”的新聞博得了大眾的一片唏噓時(shí)，“壹號(hào)土豬”開(kāi)始起飛，這年在廣州開(kāi)出了100多家店。，它在廣州已有230家連鎖店，在珠三角有550家連鎖店，上海和北京也正在布局中，預(yù)計(jì)今年在上海開(kāi)100家店。
壹號(hào)食品董事長(zhǎng)陳生就是“北大才子賣(mài)豬肉”新聞的主角之一。不過(guò)他的故事并不悲情，卻很是勵(lì)志?，F(xiàn)在“壹號(hào)土豬”是土豬肉市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先的第一品牌，年養(yǎng)殖、屠宰、銷(xiāo)售土豬30萬(wàn)頭，是第二名的10倍。就在我們采訪的當(dāng)口，他創(chuàng)辦的另一家蘋(píng)果醋飲料公司——天地壹號(hào)即將登陸港交所，引入風(fēng)投時(shí)的估值已達(dá)到40億元人民幣。
但上市帶給他成就感仍不能和壹號(hào)土豬相比：廣州土豬肉只占市場(chǎng)的1%，在壹號(hào)土豬的帶動(dòng)下，現(xiàn)在已經(jīng)上升到10%，“我們開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)?！?/p>
“‘壹號(hào)土豬’發(fā)展這么快，是因?yàn)榇蠹叶奸_(kāi)始關(guān)注生活的品質(zhì)?！标惿f(shuō)，“我們踩對(duì)了趨勢(shì)，在正確的時(shí)間、選擇了正確的行業(yè)和產(chǎn)品。”
這聽(tīng)起來(lái)有些事后諸葛亮，沒(méi)錯(cuò)。20，陳生開(kāi)始做壹號(hào)土豬，多少有些被逼無(wú)奈的意味。的禽流感，讓他養(yǎng)的100萬(wàn)只土雞成了燙手山芋，只能賤價(jià)處理，“一只賠10塊錢(qián)，就是1000多萬(wàn)?！别B(yǎng)土雞的起因源于陳生的不滿足。那時(shí)陳生的蘋(píng)果醋飲料“天地壹號(hào)”在廣東已經(jīng)小有名氣，但看見(jiàn)土雞正日漸流行，他就在家鄉(xiāng)湛江辦了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)。持續(xù)了將近兩年的禽流感，讓他如坐針氈。在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)土雞已經(jīng)有一些品牌意識(shí)，比如有“湛江雞 “、“走地雞”這樣的品牌名字，但是土豬肉卻幾乎沒(méi)有品牌意識(shí)。而豬肉市場(chǎng)的規(guī)模是雞的6到10倍，他當(dāng)即決定馬上轉(zhuǎn)型改養(yǎng)土豬，賣(mài)土豬肉。
1994 年之前，中國(guó)只有土雞、土豬，但是很快被轉(zhuǎn)化率高、生長(zhǎng)快的洋雞、洋豬取代，因?yàn)樗鼈兏阋?。土豬生長(zhǎng)周期達(dá)10個(gè)月，而洋豬(即瘦肉型豬)只需要5個(gè)月。之后，隨著生活水平的提高，很多人開(kāi)始懷念很久以前土雞、土豬的好滋味。陳生做過(guò)調(diào)查，年廣州土豬肉占肉禽1%的市場(chǎng)，地級(jí)市是 20%，縣級(jí)市是50%，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面全都是土豬北大才子陳生賣(mài)豬肉: 壹號(hào)土豬成功創(chuàng)業(yè)故事北大才子陳生賣(mài)豬肉: 壹號(hào)土豬成功創(chuàng)業(yè)故事。在市場(chǎng)需求最大的地方，供應(yīng)卻是最少的，“這其中某些東西是割裂的，如果結(jié)合起來(lái)，就是商業(yè)機(jī)會(huì)。”
這成為壹號(hào)食品最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。陳生說(shuō)，關(guān)鍵時(shí)刻的一個(gè)選擇，決定了“你是成為個(gè)體戶、小企業(yè)、中型企業(yè)還是大企業(yè)”。轉(zhuǎn)型決定沒(méi)什么阻力，因?yàn)楣局挥袔讉€(gè)員工，風(fēng)險(xiǎn)和壓力全在他一個(gè)人身上。建養(yǎng)豬場(chǎng)，找土豬苗，收購(gòu)豬肉檔口，挖賣(mài)肉的刀手——陳生邊學(xué)邊干，他調(diào)侃“創(chuàng)業(yè)者都是專(zhuān)家”。壹號(hào)土豬在廣州上市時(shí)，他讓員工牽著一頭頭戴大紅花、渾身漆黑、270斤的大土豬在菜市場(chǎng)里面游街，讓城市里的人看看土豬的模樣。雖然價(jià)格比瘦肉型豬貴了50%以上，但土豬肉靠香味留住了不少消費(fèi)者。
雖然第一年壹號(hào)土豬虧損，但陳生能算出來(lái)“再過(guò)多少時(shí)間就能賺錢(qián)”。他把當(dāng)時(shí)的虧損稱(chēng)為“戰(zhàn)略性虧損”，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用過(guò)高。比方說(shuō)要先開(kāi)10家檔口，但是已經(jīng)儲(chǔ)備了30家的人力。如果把運(yùn)營(yíng)成本扣掉，很多檔口當(dāng)月都能盈利。一個(gè)能看得非常清楚的好苗頭是，壹號(hào)土豬的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用每個(gè)月都在遞減.到，壹號(hào)土豬已經(jīng)在廣州站穩(wěn)了腳跟，陳生決定把養(yǎng)雞場(chǎng)關(guān)掉，專(zhuān)心養(yǎng)土豬。
“如果做土雞不轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在也能做到一兩個(gè)億，但不會(huì)有土豬市場(chǎng)這么大?！标惿f(shuō)。20，壹號(hào)豬肉銷(xiāo)售額已接近7個(gè)億，連續(xù)幾年凈利潤(rùn)保持在10%。他慶幸自己選對(duì)了做土豬的時(shí)機(jī)，2006年中國(guó)剛好進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，大批涌現(xiàn)的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)健康食品和生活品質(zhì)的要求大大提高?！霸僭缫稽c(diǎn)土豬肉會(huì)賣(mài)不出去，再晚一點(diǎn)又會(huì)失去先機(jī)?！痹谪i肉市場(chǎng)，土豬肉是留給陳生唯一的機(jī)會(huì)?！叭绻鍪萑庑拓i，我們晚了，基本已經(jīng)沒(méi)有任何機(jī)會(huì)了?！爆F(xiàn)在，別人再跟進(jìn)與壹號(hào)土豬競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)很困難，尤其在珠三角，它已經(jīng)是家喻戶曉的高端豬肉，占到超市銷(xiāo)售量的20%以上?！敖衲瓯鄙蠌V深都要完成布局，現(xiàn)在趕緊做富裕區(qū)域的市場(chǎng)，然后再逐漸往下做。”
“壹號(hào)土豬”還給了他更大的想象空間——下一步，他還準(zhǔn)備把土雞、“土牛”等“土”字號(hào)的食品都裝進(jìn)他規(guī)劃中的“壹號(hào)廚房”，這將是一個(gè)事關(guān)數(shù)億中國(guó)人餐桌的大市場(chǎng)。不少超市看到壹號(hào)土豬肉賣(mài)得不錯(cuò)，主動(dòng)問(wèn)他能不能供應(yīng)些土雞、土牛肉?年，他把關(guān)閉的養(yǎng)雞場(chǎng)又開(kāi)了起來(lái)，還養(yǎng)了幾百頭牛。2012年已經(jīng)有風(fēng)投和他談對(duì)壹號(hào)食品進(jìn)行投資和上市的事情，他認(rèn)為時(shí)間尚早，“做到20個(gè)億的規(guī)模再上市是最合適的”。
雖然陳生做出決定很迅速，但旁觀者也為他捏了一把汗。在中國(guó)，養(yǎng)豬是一件風(fēng)險(xiǎn)很大的事。中國(guó)一直有“豬周期”一說(shuō)，這個(gè)行業(yè)最近幾年看似風(fēng)光，但向上會(huì)受到飼料等原料成本的影響，下游會(huì)受到市場(chǎng)供求變化的影響，還有最可怕的疫病風(fēng)險(xiǎn)，投入大，但回報(bào)卻未必穩(wěn)定，不少中國(guó)養(yǎng)殖戶因摸不準(zhǔn)“豬周期”而虧得血本無(wú)歸。2012年豬肉價(jià)格猛跌導(dǎo)致全行業(yè)虧損，壹號(hào)土豬是極少數(shù)賺錢(qián)的公司，因?yàn)樗呢i肉不降價(jià)?！澳阋?jiàn)過(guò)奔馳降價(jià)嗎?”
與壹號(hào)土豬風(fēng)生水起形成對(duì)比的是，整個(gè)高端土豬肉行業(yè)90%的企業(yè)都處于勉強(qiáng)維持的狀態(tài)。最早做高端土豬肉的，是吉林的黑山豬，雖然已經(jīng)做了，但規(guī)模仍然很小。壹號(hào)土豬正和北京的一家土豬肉品牌談并購(gòu)，這家公司已開(kāi)了30多家店，但是連續(xù)幾年都是虧損狀態(tài)北大才子陳生賣(mài)豬肉: 壹號(hào)土豬成功創(chuàng)業(yè)故事投資創(chuàng)業(yè)。前幾年豬肉猛漲，很多外行資本紛紛進(jìn)入，最著名的是網(wǎng)易董事長(zhǎng)丁磊也號(hào)稱(chēng)要養(yǎng)豬。陳生認(rèn)識(shí)不少做房地產(chǎn)的、能源的都在養(yǎng)豬賣(mài)豬肉，但是“到目前為止，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)做土豬賺了很多錢(qián)的”。
陳生認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有兩種人，一種是技術(shù)派，養(yǎng)豬技術(shù)不錯(cuò)，但是不會(huì)面對(duì)市場(chǎng);另一種是完完全全的外行，既不懂技術(shù)也不是市場(chǎng)型。在土豬肉這個(gè)全新的領(lǐng)域，這兩種人都有些脆弱。壹號(hào)土豬的成功，得益于陳生既懂技術(shù)，又懂市場(chǎng).
在做豬肉之前，他一直在做快消品，“賣(mài)過(guò)酒，賣(mài)過(guò)飲料，已經(jīng)交了非常多的學(xué)費(fèi)”。在他看來(lái)，快消行業(yè)沒(méi)有10年弄不清楚里面的門(mén)道。養(yǎng)土豬之前，他已經(jīng)養(yǎng)過(guò)土雞，對(duì)于養(yǎng)殖行業(yè)也有研究。決定轉(zhuǎn)型做土豬之后，他把中國(guó)從南到北、從東到西的土豬品種都考察了一遍，試吃過(guò)無(wú)數(shù)的豬肉。他還開(kāi)辦了一個(gè)土豬研究所，專(zhuān)門(mén)研究土豬育種問(wèn)題，是目前國(guó)內(nèi)最大的地方豬種基因庫(kù)。
陳歐創(chuàng)業(yè)故事13
聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目GG游戲平臺(tái)。
陳鷗16歲的時(shí)候考上了新加坡南洋理工大學(xué)，作為一個(gè)資深游戲愛(ài)好者，在大四的時(shí)候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來(lái)影響力巨大的GG游戲平臺(tái)。
作為當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時(shí)候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚(yú)丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來(lái)，陳鷗出售GG平臺(tái)，獲得了千萬(wàn)級(jí)別的收益，也為自己后來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的GG游戲平臺(tái)，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺(tái)之一，全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶。
其一手創(chuàng)辦的化妝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天使投資，險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投，及紅杉資本千萬(wàn)投資，在短短一年的時(shí)間內(nèi)注冊(cè)用戶超300萬(wàn)，總營(yíng)業(yè)額突破4億，書(shū)寫(xiě)了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。
20xx年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。
此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。
鐵三角的糾結(jié)
“我非常強(qiáng)勢(shì)，你可以理性地說(shuō)服我，但我也會(huì)用強(qiáng)勢(shì)的理性方式說(shuō)服你?！?/p>
公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和投資人有個(gè)交代，還得告訴團(tuán)隊(duì)新的故事。
問(wèn)題是，陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒(méi)底。
三個(gè)合伙人有了激烈的爭(zhēng)吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說(shuō)，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)?！倍晟X(jué)得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒(méi)做過(guò)采購(gòu)，又不懂零售，三個(gè)大老爺們還要做化妝品。”
他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際，國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。
陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩，憑感覺(jué)一步一步來(lái)。
由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn)，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。
產(chǎn)品方面，陳歐找來(lái)了做過(guò)多年化妝品采購(gòu)的朋友“江湖救急”。
這就是聚美優(yōu)品的雛形。
上線第二天，團(tuán)美有了第一個(gè)顧客。大家都很興奮，但開(kāi)心了沒(méi)多一會(huì)兒就發(fā)現(xiàn)，后面的事兒超級(jí)麻煩：“要打包，要發(fā)快遞，都得自己來(lái)，快遞單都是大家手寫(xiě)的?！?/p>
現(xiàn)在的聚美優(yōu)品，劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，戴雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品體驗(yàn)。
說(shuō)起三個(gè)人的友誼，陳歐說(shuō)：“大家各有所長(zhǎng)，惺惺相惜?！彼J(rèn)為，找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩，因?yàn)榈萌轿换ハ嗾J(rèn)可才行，包括能力、人品和事業(yè)激情，三方面缺一不可。
“我們?nèi)齻€(gè)人有一個(gè)共同的特點(diǎn)——不是特別看重錢(qián)?！眲⑤x曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句讓陳歐很感動(dòng)的話：“我寧可錯(cuò)過(guò)擁有金錢(qián)的機(jī)會(huì)，也不能錯(cuò)過(guò)和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機(jī)會(huì)。
當(dāng)年，劉輝放棄了對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)價(jià)值百萬(wàn)美金的期權(quán)，戴雨森放棄了還有3個(gè)月時(shí)間即可拿到的斯坦福大學(xué)學(xué)位，追隨陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
團(tuán)美發(fā)展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網(wǎng)站越做越好，團(tuán)隊(duì)有了信心，陳歐說(shuō)服了大家開(kāi)始專(zhuān)注做化妝品。
享受創(chuàng)業(yè) 分享成功
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程并非全是痛苦，我們要學(xué)會(huì)享受創(chuàng)業(yè)。和電視里精神奕奕的形象稍有不同，近距離跟陳歐談話，會(huì)發(fā)現(xiàn)他雙眼泛紅，這是長(zhǎng)期熬夜造成的結(jié)果。
在公眾場(chǎng)合，陳歐從不露一絲倦態(tài)，見(jiàn)了你便會(huì)熱情招呼，拍照時(shí)他會(huì)問(wèn)攝影師，你是要表情霸道一點(diǎn)還是親和一點(diǎn)?
眼下，這位炙手可熱的CEO除了了解資本、市場(chǎng)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，還在為公司的宣傳親力親為，當(dāng)然，模特兒當(dāng)多了，陳歐已經(jīng)知道，拍照時(shí)，自己的左側(cè)臉更好看。
迄今，聚美優(yōu)品已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了近兩年。20xx年3月，陳歐曾發(fā)過(guò)一條微博：“剛才看文件看到一張剛回國(guó)時(shí)跟@yusen和劉輝的照片。那個(gè)時(shí)候我看起來(lái)比現(xiàn)在年輕多了，雨森也沒(méi)有肚子，劉輝仍然蘿莉。眨眼間回國(guó)已經(jīng)1年半，感謝兩位兄弟一起走過(guò)了創(chuàng)業(yè)的道路?！?/p>
正是在那個(gè)3月，聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)正式上線，有著相似教育的背景的3個(gè)男人做起了當(dāng)時(shí)中國(guó)第一家化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。緊接著在20xx年4月，當(dāng)紅明星韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人，聚美優(yōu)品的知名度同時(shí)也在迅速提升。接下來(lái)的故事，人盡皆知。
如今，28歲的陳歐對(duì)自己的現(xiàn)狀頗為滿意。別人28歲時(shí)在做什么我們無(wú)法推斷，但是陳歐的28歲應(yīng)該是這樣度過(guò)的：他每天開(kāi)會(huì)，隨時(shí)見(jiàn)人，幾檔電視節(jié)目的錄制也在同步跟進(jìn)。他手下有一個(gè)近千人的團(tuán)隊(duì)和一家估值過(guò)億美金的公司。
他是這樣一個(gè)人，你若問(wèn)他如何管理團(tuán)隊(duì)，他會(huì)告訴你要是在古代，他一定是個(gè)帶兵打仗的人，在真實(shí)生活中，創(chuàng)業(yè)的豪氣、匪氣令他著迷?，F(xiàn)在。他的英雄主義情結(jié)一點(diǎn)沒(méi)變，他還想做到更極致。以下，是陳歐的自我表達(dá)。
創(chuàng)業(yè)之于我就是一種生活方式，沒(méi)錯(cuò)，是一種生活方式。
聚美優(yōu)品勵(lì)志大片廣告詞
你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水;
你有你的規(guī)則，我有我的選擇;
你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái);
你嘲笑我一無(wú)所有，不配去愛(ài)，我可憐你總是等待;
你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代;
夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行;路上少不了質(zhì)疑和嘲笑;
但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮!!!
我是陳歐，我為自己代言!
經(jīng)典的真愛(ài)體版：
你只看到我的膽小，卻沒(méi)有看到我的堅(jiān)持。
你有你的追求，我的有我的信念。
你嘲笑我沒(méi)有膽識(shí)，遇到困難只會(huì)找張起靈。
我可憐你害怕時(shí)，沒(méi)有人站在你身邊給你安全感。
我會(huì)證明這是真愛(ài)的時(shí)代。
盜墓是注定危險(xiǎn)的旅行，尋找小哥的路上總少不了遇上危險(xiǎn)與坎坷。
我是，我為真愛(ài)代言!
最經(jīng)典的要屬微小說(shuō)版：
你只看到了他的名譽(yù)，卻沒(méi)看到他的經(jīng)歷;
你們有的只剩下規(guī)則，我們有的卻是同他享受生活的選擇;
你們否定了他的現(xiàn)在，他讓我們知道未來(lái)靠自我努力;
夢(mèng)想，我們同他同時(shí)閉眼心里默默對(duì)自己說(shuō)：晚安!
創(chuàng)始人的頭銜讓他受到不少質(zhì)疑和白眼，但，那又如何!
哪怕遍體鱗傷，也要活出自我;他是陳鵬<--傻叉!，
他為熱愛(ài)微小說(shuō)的我們代言!
我本低調(diào) 學(xué)習(xí)張朝陽(yáng)打個(gè)人品牌
20xx年做過(guò)一些采訪，但是沒(méi)有正式說(shuō)一定要我豁出去，后來(lái)董事會(huì)討論，尤其是徐小平老師希望我站出來(lái)，但也有其他投資人說(shuō)不要我站出來(lái)，希望我花更多的精力在業(yè)務(wù)上，但是徐老師說(shuō)一定要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，后來(lái)我就站出來(lái)了?！?/p>
陳歐說(shuō)，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽(yáng)的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。
青春勵(lì)志版
“你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水;你有你的規(guī)則，我有我的選擇;你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái);你嘲笑我一無(wú)所有不配去愛(ài)，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。
陳歐創(chuàng)業(yè)故事14
陳歐，商業(yè)的神話。他的成功，讓我們嘆為觀止，然而更多的是，我們不知道的道路。在路上，他邁過(guò)了困難，最后驕傲的站在了閃光燈下。
在外人眼中，他是幸運(yùn)兒，創(chuàng)業(yè)僅僅4年的聚美優(yōu)品已經(jīng)在紐交所成功上市，年紀(jì)輕輕的他一夜之間就成了億萬(wàn)富豪。他卻是這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)之路：要想成功，先要邁過(guò)失敗那道坎。他叫陳歐，是“我為自己代言”的聚美優(yōu)品CEO。
在南洋理工大學(xué)讀書(shū)期間，他第一次嘗到失敗的滋味。大四那年，僅僅憑著一臺(tái)筆記本電腦，他就創(chuàng)立了一款在線游戲平臺(tái)，迅速風(fēng)靡世界，短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家。當(dāng)游戲平臺(tái)發(fā)展的不錯(cuò)時(shí)，陳歐要去斯坦福讀MBA，他找來(lái)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人打理公司，還從90%的占股比例中分文未取地自愿讓出40%給對(duì)方。隨著職業(yè)經(jīng)理人引進(jìn)其他天使投資人，對(duì)方所控制的股權(quán)比例已經(jīng)超過(guò)50%，而陳歐只剩30%多，而且他發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)改了名稱(chēng)。在毫不知情的情況下，他失去了對(duì)公司的控制，也失去了話語(yǔ)權(quán)。做了兩三年的企業(yè)白白送人之后，連名字都被改了，這個(gè)跟頭栽得有點(diǎn)大。失敗是痛苦的，但認(rèn)輸更加痛苦，陳歐顯然不想做這個(gè)痛苦的人。
第二次創(chuàng)業(yè)，陳歐選擇的還是游戲行業(yè)，成立了公司，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。當(dāng)時(shí)這個(gè)東西在美國(guó)很火，但他很快發(fā)現(xiàn)，他們搬來(lái)的國(guó)外模式在中國(guó)行不通。當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現(xiàn)實(shí)潑了一桶冰水，剩下的是無(wú)助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后，陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團(tuán)隊(duì)，這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無(wú)所有，轉(zhuǎn)型的方向亦不明確，他再次嘗到了失敗的滋味。失敗不可怕，關(guān)鍵是要知道失敗的原因，還要從失敗中找到商機(jī)。
20xx年3月，陳歐、戴雨森聯(lián)合創(chuàng)立聚美優(yōu)品，以團(tuán)購(gòu)模式切入化妝品電商行業(yè)。生意火得一塌糊涂，但很快遭遇“301”滑鐵盧。所謂的“301”就是聚美的三周年大促，在團(tuán)隊(duì)歡慶的時(shí)刻，20xx年3月1日凌晨時(shí)分，網(wǎng)站出現(xiàn)了崩盤(pán)的跡象，凌晨2點(diǎn)，聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。早上6點(diǎn)潮水般的用戶就沖向聚美，新一輪大癱瘓?jiān)俅紊涎?，無(wú)奈之下，技術(shù)人員開(kāi)始往外踢用戶。
隨后，壞消息接踵而至，真正壓垮陳歐和聚美的不是服務(wù)器崩掉，而是嚴(yán)重的爆倉(cāng)。堆積成山的貨品發(fā)不出去，客服電話被打爆，幾十萬(wàn)用戶十幾天收不到貨，也聯(lián)系不到聚美。陳歐被網(wǎng)民謾罵，連微博都不太敢發(fā)。公司面臨嚴(yán)重的信任危機(jī)，品牌受到極大的傷害。從云端直接跌進(jìn)谷底，這更是極大的挫折。
失敗不可避免，失敗是挫折、是痛苦，更可能是災(zāi)難。人人都不想失敗，害怕失敗，但一定會(huì)有失敗的時(shí)刻。所以失敗需要學(xué)習(xí)、需要適應(yīng)，更需要奮進(jìn)和努力。他很慶幸，每次都沒(méi)有被失敗壓倒，每次都能從失敗中昂起頭來(lái)，從失敗中學(xué)習(xí)，努力嘗試不輸，把失敗變成成功。大學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，讓他明白一個(gè)公司沒(méi)有健康的股權(quán)組織架構(gòu)，只是憑借對(duì)人單純的信任感，很難保證未來(lái)不出問(wèn)題，于是，他選擇了重新開(kāi)始。
第二次創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)識(shí)到單純照搬國(guó)外的模式是不行的，于是他積極轉(zhuǎn)型，開(kāi)始調(diào)研國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)。
聚美“301”遭遇滑鐵盧，讓他認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站崩盤(pán)意味著技術(shù)的系統(tǒng)架構(gòu)、代碼質(zhì)量存在問(wèn)題，至于爆倉(cāng)，則是發(fā)單能力遠(yuǎn)落后預(yù)期。于是，他冷靜下來(lái)，正視公司發(fā)展中拔苗助長(zhǎng)的過(guò)程，開(kāi)始重視整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。陳歐就是這樣一個(gè)人，他知道輸、如何輸、如何不輸、如何從輸?shù)节A。
現(xiàn)在，聚美優(yōu)品已經(jīng)成為中國(guó)最大的化妝品限時(shí)折扣網(wǎng)站，于5月16日在紐交所成功上市，陳歐也成了人人羨慕的億萬(wàn)富豪。在聚美優(yōu)品的廣告中，陳歐為自己代言，他一番勵(lì)志的話語(yǔ)激勵(lì)了更多正在創(chuàng)業(yè)的年輕人。他說(shuō)：“也許會(huì)失敗，但人生很短，千萬(wàn)不能讓自己后悔。哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。要想成功，先要邁過(guò)失敗那道坎。
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