下面是范文網(wǎng)小編收集的醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本節(jié)選.3篇 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園招商方案，供大家閱讀。

醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本節(jié)選.1

　　醫(yī)藥招商產(chǎn)品如何讓消費者“動情” 對于醫(yī)藥招商來說，充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場，并將藥品以及服務提供給市場，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來，實現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造最多的效益。醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的最終下場就只能是被醫(yī)藥招商市場淘汰。一個醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了醫(yī)藥招商市場，一開始在沒有強勁對手的情況下，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領市場，畢竟消費者選擇性小，但是當有其他品牌的同類產(chǎn)品進入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。在這種時候，很多廠家和經(jīng)銷商會搞降價等活動來吸引消費者，但是這不能真正解決保健品企業(yè)的問題，因為你搞活動，其他人也可以學著搞這個活動。

　　賦予產(chǎn)品生命力：醫(yī)藥招商就是要鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費者動情？就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費者既然對你的產(chǎn)品動情了，那么離買你的產(chǎn)品也不遠了。

　　挖掘產(chǎn)品的核心價值：沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。藥品招商表示很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關注起點就是僅關注終點，很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值。而且如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過高，實力并不是很強的企業(yè)在具體運作過程中必然存在著很大的困難招商。因此，深入分析和研究通路成本是至關重要的。業(yè)內醫(yī)藥招商專家認為，當一個醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后，把醫(yī)藥招商工作做好做細成為重中之重，醫(yī)藥招商工作有很多細節(jié)需要我們去注意。在醫(yī)藥代理商看來，制藥企業(yè)通過醫(yī)藥招商或加盟的形式將產(chǎn)品以供應底價的現(xiàn)款現(xiàn)貨方式出售給組織或個人，組織或個人在購買一定批量的產(chǎn)品后，與供貸方即制藥企業(yè)達成區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，從而獲得該產(chǎn)品在某一特定區(qū)域的銷售權，成為該區(qū)域的獨家總代理商，代表制藥企業(yè)在區(qū)域內從事產(chǎn)品銷售和營銷管理工作。此外醫(yī)藥代理認為，制定醫(yī)藥招商策略是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的提前，確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內和針對的范圍內。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本節(jié)選.2

　　前言

　　1、產(chǎn)品定位:按學術推廣價值與同類品種的差異化程度分兩條線

(1).有賣點的產(chǎn)品線或者與其他同類國產(chǎn)品種有明顯的差異性,簡稱學術線 此類藥品: 需要提煉核心賣點

(2)無顯著性賣點,與其他同類國產(chǎn)藥品差異性不大的,簡稱普品線.2、物價：廠部所在地的物價必須在產(chǎn)品上市前辦理，并出臺。

　　代理商所在地的物價，由公司指定省級代理商或者公司人員辦理。

　　招標：由公司招標人員負責招標資料和信息的處理，各地代理商負責當?shù)卣袠?。目錄：由公司層面前去辦理。

　　以上是產(chǎn)品招商的先行因素，必須執(zhí)行并落實到位??！

　　一、招商目標和體制的建立

　　招商品種銷售任務及代理商招募計劃(省略)

　　代理商供貨價格體系和返利體系建立

　　二、招商模式的分析

⑴、招商目的1）快速回籠資金，緩解壓力

　　2）快速建立營銷網(wǎng)絡，占領市場

　　3）總結經(jīng)驗，提煉新的市場運作模式

(2)招商人員規(guī)劃

　　1)銷售啟動期:全國招商經(jīng)理1+招商專員

　　1主要工作：開拓市場

　　2)銷售迅速增長期:全國招商經(jīng)理1+大區(qū)招商經(jīng)理4+招商專員

　　2主要工作：細化招商，促進銷售

　　3）銷售成熟期：全國招商經(jīng)理1+招商專員

　　5主要工作：服務銷售

（3）招商途徑

　　大型醫(yī)藥展會

　　全國訪問量排名前三位的醫(yī)藥招商網(wǎng)站，各個免費的醫(yī)藥招商網(wǎng)站

　　專業(yè)化的醫(yī)藥經(jīng)濟報

　　購買代理商數(shù)據(jù)庫

　　公司網(wǎng)站

　　公司現(xiàn)有代理商的介紹

（4）招商信息過濾和篩選

　　由招商專員負責過濾和篩選

　　由全國招商經(jīng)理負責與代理商談判，促進代理商達成代理公司藥品的協(xié)議

（5）、招商對象的劃分

　　針對兩條產(chǎn)品線的銷售終端要選擇不同性質的經(jīng)銷商

　　學術線產(chǎn)品：應選擇有一定經(jīng)濟實力和愿意長期與公司合作進行學術推廣的代理商，且其必須有一支終端學術推廣隊伍。

　　公司層面可給與強大的學術支持（與銷售額掛鉤）

　　普品線產(chǎn)品：應選擇有一定經(jīng)濟實力，且與當?shù)刂饕虡I(yè)公司，醫(yī)院有良好合作關系的代理商?？梢匝杆偬鎿Q同類品種進院。

　　三、招商策略

　　1、招商思路

⑴、地區(qū)布局：在公司現(xiàn)有銷售人員覆蓋地區(qū)以現(xiàn)有人員為優(yōu)先，鼓勵其作公司產(chǎn)品，可以按鋪貨形式進行銷售，不以底價結算。如公司現(xiàn)有地區(qū)銷售人員不能操作和無人員覆蓋地區(qū)則采取底價招商模式。計劃在全國建立3－5個銷售進展良好的代理商區(qū)域樣板市場。尤其是學術線的產(chǎn)品。

⑵、產(chǎn)品布局：均以各產(chǎn)品市場現(xiàn)有主流規(guī)格進行招商。

⑶、政策支持：

　　學術線產(chǎn)品：公司給予服務和真正的學術支持，以促進產(chǎn)品的深度分銷。

　　普品線產(chǎn)品：公司給予服務，促進產(chǎn)品銷售。

　　2、招商層級的設定

　　啟動期：明確規(guī)定代理年限（以兩年為佳）

　　經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)：以發(fā)掘省級有實力的大代理商為宗旨，如內陸省份。

　　經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)：以發(fā)掘地區(qū)級有實力的大代理商為宗旨，如沿海省份。

　　銷售迅速增長期：

　　以細化招商，促進銷售，加強公司掌控終端的能力為目的。針對性招商，不按區(qū)域進行招商，而按醫(yī)院進行招商，選擇簽約5－10家醫(yī)院的代理商為標準。

　　3、招商流程及預估進程

　　招商的流程如下：

　　整體招商方案設計出爐——》招商人員到位——》招商宣傳資料制作、媒體選擇與藥品招商信息發(fā)布，參加藥交會等――》信息檔案的收集和整理——》第1次信息處理和篩選（來電、來函）——》第2次信息處理（書面回復）——》發(fā)出會議邀請，在公司總部每個季度舉辦一次新代理商的培訓會議（30－50人/次）——》召開會議（簽約）——》督促履約——》款到發(fā)貨——》檔案移交（招商人員轉給業(yè)務部人員）——》代理商銷售工作開始。

　　4、招商信息發(fā)布

　　各種媒體發(fā)布盡快落實。（產(chǎn)品上市推廣前完成）

　　公司網(wǎng)站先行，醫(yī)藥招商網(wǎng)站。

　　醫(yī)藥行業(yè)報紙發(fā)布，在公司參加大型藥交會前三天進行發(fā)布。平常無需發(fā)布，節(jié)約成本。

　　向醫(yī)藥招商網(wǎng)站購買各地代理商數(shù)據(jù)庫。

　　5、代理商選擇

　　選擇代理商時，需考慮的因素主要有：

　　1)代理商的區(qū)域覆蓋能力；

　　2)代理商的規(guī)模、產(chǎn)品線（曾代理過何種藥品）；

　　3)代理商的資金和信譽；

　　4)代理商的管理體系和效率；

①、自然人客戶甄選標準

（建議學術線找自然人客戶，通過其強烈的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，敢于學術投入）

（1）有一定的經(jīng)濟實力；

（2）有豐富的從事本行業(yè)的經(jīng)驗和銷售網(wǎng)絡資源；

（3）社會關系資源強；

②公司客戶資格的甄選標準

（建議普品線盡量找公司客戶，通過其渠道優(yōu)勢進行覆蓋普品）

（1）主要負責人的社會背景；

（2）從以下幾個指標衡量組織客戶的經(jīng)營能力：

　　A、經(jīng)營手段的靈活性；

　　B、分銷能力的大小、分銷網(wǎng)絡的長度和寬度；

　　C、資信狀況和信譽情況；

　　D、經(jīng)營與本公司產(chǎn)品同類的競爭品種有多少；

　　E、業(yè)務人員的數(shù)量及對其管理現(xiàn)狀如何；

　　F、經(jīng)營業(yè)績如何；

　　6、代理商管理（招商的重中之重，是整個招商銷售上規(guī)模的關鍵之處）

　　日常管理,主要要做好以下五方面的工作：

　　1）檔案管理：建立代理商數(shù)據(jù)庫，對其實行動態(tài)管理；代理商檔案要有專人負責管理；

①客戶資料力求詳盡、全面具體

②客戶要分清主次，分級管理，管理工作要區(qū)分輕重緩急

③動態(tài)管理：要求代理商提供公司藥品在所代理地區(qū)覆蓋的醫(yī)院基本資料

　　2）代理商分析：包括對代理商按計劃銷售推進情況進行分類管理；

　　3）代理商訪問：要過訪問，征詢代理商對廠家的意見和需求；

　　4）處理代理商與廠家、代理商與代理商之間的沖突；

　　5）通過各種方式增強代理商對招商品種信心，督促其銷售；比如學術支持，贊助其參加當?shù)氐膶？茖W術會議，學術資料發(fā)放，市場部產(chǎn)品學術培訓等（針對學術線產(chǎn)品）；

　　衡量代理商銷售業(yè)績的指標：

（1）銷售量；

（2）產(chǎn)品市場覆蓋率；

（3）產(chǎn)品市場占有率；

（4）銷售量成長趨勢；

　　7、代理商的服務和學術支持

　　對代理商的服務，應做到“及時、周到、準確”，支持“從細處入手，常抓不懈”的原則。

　　代理商服務的主要內容：（應用于各個招商品種）

（1）及時提供銷售文件及產(chǎn)品資料；

（2）及時、準確地發(fā)貨及退、換貨；

（3）及時、妥善地處理代理商投訴事件；

（4）及時、準確地資信往來；

（5）及時、正確地問題解疑；

　　學術支持（主要應用于學術線產(chǎn)品）

（1）專業(yè)學術雜志的廣告宣傳、促銷舉措、公共關系等為內容的營銷方案和實施；加深產(chǎn)品的深度分銷和產(chǎn)品形象。制作各種產(chǎn)品宣傳資料。帶有公司產(chǎn)品品牌的小禮品等。（數(shù)量的發(fā)放和代理商的銷售成正比）

（2）代理商培訓：專業(yè)的銷售技能和產(chǎn)品知識培訓；（每年舉辦一次代理商的銷售會議，主要針對全年完成代理銷售計劃任務80%以上的代理商）

（3）嚴密的市場保護措施；

（4）公司層面的各專業(yè)的專家網(wǎng)絡支持；

（5）支持代理商參加當?shù)氐呐c公司產(chǎn)品相關專業(yè)的學術年會；

（6）每個季度召開一次新代理商的培訓會議；

　　8、代理商獎勵機制建立

　　對銷售業(yè)績突出的代理商適用獎勵機制，進一步調動其開發(fā)市場的積極性，增進銷售公司產(chǎn)品的興趣和信心。

　　代理商獎勵機制的主要內容：

（1）、銷售返利；

（2）、對代理公司三年以上藥品且銷售業(yè)績突出的代理商可納入公司人事編制，在仍舊不改變其代理商地位和利益的同時，公司可采用“底薪＋費用補貼”的工資形式發(fā)放月薪；

（3）、銷售進展良好的地區(qū)，公司可以幫助代理商設立專門的辦事處，由公司每月出具一定數(shù)額的辦公費用，支持其銷售；

醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本節(jié)選.3

　　醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).txt10有了執(zhí)著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍天；有了執(zhí)著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執(zhí)著，歡樂可以綻放成滿圓的鮮花。醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本（節(jié)選）本文來自：南風招商網(wǎng) 某產(chǎn)品的推廣采用地區(qū)總經(jīng)銷制方式，及在劃定的區(qū)域內，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨經(jīng)營，從分利用當?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準確地進入目標市場，迅速擴大產(chǎn)品市場覆蓋率。公司可以設立某產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負責招商活動及特殊市場的維護銷售，并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務。

　　一、招商對象

　　公司此次在全國只招某產(chǎn)品的省級或地級總經(jīng)銷商，一般縣級經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考慮。

　　二、招商政策

　　2．1經(jīng)銷價格的確立

　　2．1．1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）

　　24粒裝，300盒/件。

　　36粒裝，200盒/件

　　2．1．2某膠囊產(chǎn)品價格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）

　　24粒裝，×元/盒，服用時間2－4天，日價格×元。

　　36粒裝，×元/盒，服用時間3－6天，日價格×元。

　　2．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍

　　24粒裝，盡量控制在×元/盒以內。

　　36粒裝，盡量控制在×元/盒以內。

　　2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價格控制范圍（不包稅）

　　批價計算：24粒裝批價：×元/盒。36粒裝批價：×元/盒。

　　客戶等級：

　　一級客戶

　　二級客戶

　　三級客戶

　　招商價： 24粒裝 批價20扣：×元/盒

　　批價22扣：×元/盒

　　批價25扣：×元/盒

　　36粒裝 批價20扣：×元/盒

　　批價22扣：×元/盒

　　批價25扣：×元/盒

　　成本＝原料＋輔料＋加工費＋包裝＋稅＋生產(chǎn)管理費等；對于機器折舊、財務費用不能按照當前批次計算，應該按一年總數(shù)計算。

　　2．1．4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率

　　我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計算，同時出去他們的年終返點或獎勵，平均扣率在23左右，計算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在60%以上。

　　24粒裝毛利率： 61%。

　　36粒裝毛利率： 64%。

　　2．2經(jīng)銷區(qū)域的確定

　　2．2．1關于經(jīng)銷商級別

　　在市場的啟動階段，公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標的多少來劃分經(jīng)銷商級別，應堅持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商，將區(qū)域的運作交于經(jīng)銷商，同時加強對經(jīng)銷商的管理控制力度，提供業(yè)務指導、人員培訓、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具，同時在局部公司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。

　　2．2．2關于經(jīng)銷商的資格

　　l 熟悉當?shù)厥袌觯嗅t(yī)藥銷售網(wǎng)絡；

　　l 優(yōu)良好的市場運作能力，專業(yè)的營銷隊伍；

　　l 有一定的經(jīng)濟實力；

　　l 有良好的經(jīng)營信譽。

　　2．2．3關于地級經(jīng)銷商

　　公司目前的最佳市場單位應確定為省會城市和地級市，也就是以城市為市場單位（即主要招商級別）。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大，簽訂合作協(xié)議時“包銷全省”，但實際運作時卻力不從心，從而使產(chǎn)品失去市場機會；另一方面，省級經(jīng)銷商所波及和影響面較大，一旦實際運作不成功，其所造成的不良影響也是非常巨大的，這對公司在該省的發(fā)展是不利的。而且由于地市級經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小，很容易把市場做精、做細。

　　2．2．4關于省級經(jīng)銷商

　　當然，真正有實力的省級經(jīng)銷商可以幫助公司打開產(chǎn)品在該省的銷售通道，公司應全力合作，為其提供相對優(yōu)惠的銷售政策。

　　2．3關于經(jīng)銷商風險抵押金

　　2．3．1關于省級經(jīng)銷商風險抵押金

　　根據(jù)省級經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟和人口狀況，收取×萬元的風險抵押金。

　　2．3．2關于地級經(jīng)銷商風險抵押金

　　根據(jù)地級經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況，收取×萬元的風險抵押金。

　　2．4關于經(jīng)銷商銷售任務和獎懲措施

　　2．4．1地級經(jīng)銷商銷售任務

　　地級經(jīng)銷商在一年內應完成銷售額×萬元，具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。

　　2．4．2省級經(jīng)銷商銷售任務

　　省級經(jīng)銷商在一年內應完成銷售額×萬元，具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。

　　2．4．3經(jīng)銷商的任務扣率

　　公司對年銷售額在×萬元以內的提供批發(fā)價扣率的25扣；

　　公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價扣率的24扣；

　　公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價扣率的23扣；

　　公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價扣率的22扣；

　　公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價扣率的21扣；

　　公司對年銷售額在×萬元以上的提供批發(fā)價扣率的20扣；

　　2．4．4經(jīng)銷商的任務獎勵措施

　　實際扣率按年終完成回款額計算增減。

　　完成指標者，公司提供回款額×％的實物獎勵（產(chǎn)品或促銷品等）。

　　超額完成部分，公司再提供超額回款額×%的實物獎勵。

　　2．4．5經(jīng)銷商的任務懲罰措施

　　未完成指標者，公司將按未完成指標的相同比例扣減風險抵押金，并重新審訂其下一年的經(jīng)銷資格。

　　2．5關于沖貨控制

　　2．5．1產(chǎn)品的區(qū)域編碼

　　公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。

　　2．5．2沖貨的監(jiān)督控制

　　公司定期或不定期派員對市場進行檢查，根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷商的貨物流向來控制經(jīng)銷商的沖貨行為。

　　2．5．3沖貨的懲罰

　　公司在簽訂合同時，明確注明對經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行為，應立即責令其改正，并按合同規(guī)定處罰其風險金直至取消經(jīng)銷資格。

　　三、招商組織與方式

　　3．1招商機構

　　公司設立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心，開設招商熱線，具體負責此產(chǎn)品的全國運作。

　　人員可以根據(jù)市場情況逐步增加：

　　醫(yī)學產(chǎn)品經(jīng)理1人：必須是正規(guī)醫(yī)學院畢業(yè)，能夠對于正規(guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳細的回答，同時能在全國各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會及培訓醫(yī)院醫(yī)生。

　　專門設立兩大區(qū)：

　　北大區(qū)銷售經(jīng)理下管3業(yè)務主管如下：

　　A業(yè)務主管：東三?。ㄟ|、吉、黑）；

　　B業(yè)務主管：西北五省、內蒙、河南、山西；

　　C業(yè)務主管：北京、天津、山東、河北；

　　南大區(qū)銷售經(jīng)理下管2業(yè)務主管如下：

　　A業(yè)務主管：上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建；

　　B業(yè)務主管：廣東、廣西、海南、湖北、湖南；

　　西南4省市單列直屬管理中心

　　3．2招商信息發(fā)布

　　3．2．1媒體廣告發(fā)布

　　公司在《銷售與市場》雜志、《中國醫(yī)藥報》、《中國經(jīng)營報》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信息，公布招商內容、招商熱線以及電子信箱，對產(chǎn)品的特性及市場前景、公司提供的各種優(yōu)惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。同時在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細的招商信息（包括企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹）。

　　3．2．2參加全國醫(yī)藥新品招商會

　　2004年參加全國4個會，收集經(jīng)銷商資料，在會場洽談。

　　3．3與有意向者的接洽及簽訂合同

　　通過招商熱線或會場收集的資料，為有意加盟者提供詳細的招商資料，并要求對方提供相關證件，經(jīng)銷區(qū)域范圍意向等材料。招商中心根據(jù)對方提供的資料，進行資格審查和復核，如對方滿足條件，則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接觸，雙方協(xié)商合作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。

　　在年底可以召開全國性的某膠囊產(chǎn)品招商會，并和經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)商的結果簽訂合作和約。

　　四、招商時間安排

　　4．1招商機構設置時間

×月初，完成招商方案和組織機構設置，構建人員基本框架，開通招商熱線5部；

　　4．2．1招商機構產(chǎn)品準備資料

　　臨床包括：包裝，產(chǎn)品培訓手冊，臨床資料匯編，臨床手冊。

　　OTC銷售包括：心腦血管病人康復手冊，三折頁，宣傳大報，易拉寶（8個/套），售后服務手冊，管理制度匯編，操作手冊等。

　　產(chǎn)品系列營銷證明文件：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報告、物價批文、廣告批文、上標注冊證明、藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn)批文、質量標準、醫(yī)保目錄。

　　4．2．2招商機構產(chǎn)品廣告刊登時間

×月份聯(lián)系相關媒體，同時設計制作招商廣告版面，×月份正式刊登。

　　4．3招商機構招商安排

×月份重點發(fā)展新招各大區(qū)銷售人員原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡；

×月份各項工作步入正規(guī)，工作重點一是發(fā)展網(wǎng)絡，二是抓各地醫(yī)院投標。

　　五、2004年招商回款計劃：

　　批價計算×萬元，折合底價回款在×多萬元。5．1招商底價回款詳細分解：

　　2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價：

　　5．2招商毛利潤：×萬左右

　　六、2004年招商預算 6．1招商廣告費：15萬 6．2招商會議費：12萬 6．3招商宣傳品費：10萬 6．4產(chǎn)品運費：25萬 6．5人員工資費：36萬 6．6招商出差費：36萬

　　6．7各大區(qū)及業(yè)務提成費：35萬 6．8固定投入費及房租水電費：25萬 合計：194萬

　　6．9招商凈利潤：×萬左右。

　　七、招商費用使用及預借方法

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