下面是范文網(wǎng)小編收集的經(jīng)銷商活動(dòng)方案共5篇(對(duì)經(jīng)銷商促銷活動(dòng)方案)，供大家賞析。

經(jīng)銷商活動(dòng)方案共1

　　南寧幸冨全制漆有限責(zé)任公司

　　經(jīng)銷商的培訓(xùn)方案

　　目錄 摘要

一、培訓(xùn)目標(biāo)

二、市場(chǎng)分析

三、培訓(xùn)策略設(shè)計(jì)

四、培訓(xùn)實(shí)施步驟

五、具體課程安排

六、項(xiàng)目預(yù)算(略)

七、實(shí)施預(yù)測(cè)

一、培訓(xùn)目標(biāo)

(一)總體方向

　　適應(yīng)“幸冨全”市場(chǎng)品牌化競(jìng)爭，培養(yǎng)核心競(jìng)爭力。適應(yīng)南寧幸冨全制漆面對(duì)市場(chǎng)營銷管理體系建設(shè)。適應(yīng)幸冨全品牌建設(shè)和提高市場(chǎng)占有率產(chǎn)品及服務(wù)的需要。

(二)培訓(xùn)目標(biāo)

　　培訓(xùn)出具有專業(yè)操作技能的實(shí)戰(zhàn)專家，為幸冨全品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。培訓(xùn)出具有組織能力、領(lǐng)導(dǎo)決策能力和具備戰(zhàn)略眼光的營銷管理型經(jīng)銷商隊(duì)伍，為幸冨全建設(shè)高質(zhì)量的終端運(yùn)營市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備力量。

　　培訓(xùn)出立志從生意人向企業(yè)家發(fā)展的心態(tài)、系統(tǒng)專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技能的經(jīng)營學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商，為迅速提高市場(chǎng)占有率和持續(xù)穩(wěn)定提高幸冨全產(chǎn)品及服務(wù)而再造人才。

(三)績效目標(biāo)

　　確立積極的職業(yè)心態(tài)。

　　掌握市場(chǎng)營銷理論知識(shí)和相關(guān)的操作知識(shí)、管理常識(shí)。

　　掌握市場(chǎng)營銷的專業(yè)技能，提高市場(chǎng)研究、營銷策劃、營銷決策、營銷南寧幸冨全制漆有限責(zé)任公司

　　管理(分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制)實(shí)戰(zhàn)技能水平。

　　掌握行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并用于實(shí)踐工作的改善。 掌握終端店面管理的專業(yè)技能，提高終端管理的水平。

　　了解行業(yè)市場(chǎng)實(shí)際情況，給企業(yè)把脈，制訂切實(shí)可行的改革方案。

　　強(qiáng)化素質(zhì)的培訓(xùn)。

(四)規(guī)模目標(biāo)

　　將所有經(jīng)銷商以及其骨干培養(yǎng)成符合標(biāo)準(zhǔn)的營銷實(shí)戰(zhàn)專家。

（二）、對(duì)經(jīng)銷商特點(diǎn)分析

　　絕大部分經(jīng)銷商實(shí)力不是很強(qiáng)，沒有做大的思想 團(tuán)隊(duì)的人員旺旺缺乏保健品會(huì)銷的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

，即使有些店面還有很多依然處在雜貨店階段，經(jīng)營理念和思路比國內(nèi)發(fā)達(dá)城市相比而言落后很多年。因此，我們要進(jìn)行選擇性的根據(jù)城市發(fā)展規(guī)模來確定專賣店和旗艦店的選址。

（三）、企業(yè)特點(diǎn)分析

　　幸冨全有限公司為廣西最大的涂料生產(chǎn)企業(yè)之一，作為立足廣西本地長期在工程公關(guān)下運(yùn)營，面對(duì)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，公司將重點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭和終端零售顧客服務(wù)進(jìn)行整合，對(duì)品牌意建設(shè)進(jìn)行科學(xué)化市場(chǎng)運(yùn)作。這些也是我們幸冨全需要迅速進(jìn)步的地方，今天全公司意識(shí)到，這將是我們未來要培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型營銷團(tuán)隊(duì)、打造金牌區(qū)域經(jīng)理的一大課題。我們有信心帶領(lǐng)著我們的經(jīng)、分銷商一起成長。

(四)、培訓(xùn)對(duì)象分析

　　由于項(xiàng)目培養(yǎng)目標(biāo)過于分散，不利于采用抽樣調(diào)查方法來進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查，故此采用定向研究的培訓(xùn)需求調(diào)查方法評(píng)估學(xué)員的實(shí)際水平和未來的發(fā)展需要。

(五)、培訓(xùn)資源分析

　　公司將為未來三—五年期間制定一系列的培訓(xùn)。除了公司內(nèi)部的培訓(xùn)資源，以及外援單位實(shí)施實(shí)戰(zhàn)型營銷專家培訓(xùn)等資源優(yōu)勢(shì)。

三、培訓(xùn)策略設(shè)計(jì)

(一)需求確定策略 南寧幸冨全制漆有限責(zé)任公司

　　結(jié)合企業(yè)實(shí)際和培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)培訓(xùn)需求調(diào)查問卷，在招商部支持下進(jìn)行客觀的培訓(xùn)需求調(diào)查，統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查結(jié)果，同時(shí)進(jìn)行針對(duì)性電話訪問(條件允許情況下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察)，收集相關(guān)績效評(píng)估考核資料和反映經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展情況的資料進(jìn)行分析，最后綜合確定培訓(xùn)需求。

(二)資源配置策略

　　整合幸燁炅藥內(nèi)部資源和部分合作資源，確保培訓(xùn)的系統(tǒng)性、實(shí)用性和行業(yè)針對(duì)性。

(三)形式運(yùn)用策略

　　為真正實(shí)現(xiàn)“實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)目標(biāo)，采用理論指導(dǎo)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合、課堂講授與工作實(shí)踐相結(jié)合的(集中授課——分散實(shí)習(xí)——集中交流并再授課)半脫產(chǎn)形式進(jìn)行培訓(xùn)。

(四)課程組合策略

　　整個(gè)培訓(xùn)分四個(gè)階段進(jìn)行，課程歸類組合為四大篇章(具體見行動(dòng)步驟部分)。

(五)培訓(xùn)組織策略

　　整個(gè)培訓(xùn)過程的組織工作主要由營銷部主持，希望能做到規(guī)范管理，嚴(yán)格紀(jì)律。

(六)授課方法策略

　　結(jié)合學(xué)員實(shí)際需要，開展互動(dòng)式、研討式教學(xué)，合理運(yùn)用案例教學(xué)，激發(fā)學(xué)員的參與性，增加培訓(xùn)的練習(xí)強(qiáng)度，使學(xué)員通過聽、看、感來加強(qiáng)教學(xué)的接受效果。

(七)全程控制策略

　　在學(xué)員面授和實(shí)習(xí)培訓(xùn)的過程中，進(jìn)行全程跟進(jìn)，增進(jìn)交流溝通，不斷糾偏，不斷總結(jié)，摸索出一套成功的培訓(xùn)模式，以備在今后企業(yè)人才培訓(xùn)中應(yīng)用。

(八)評(píng)估考核策略

　　每一培訓(xùn)篇章結(jié)束后進(jìn)行階段性評(píng)估，培訓(xùn)項(xiàng)目完成后進(jìn)行總體評(píng)估。評(píng)估采用評(píng)估調(diào)查問卷、領(lǐng)導(dǎo)采訪、口筆測(cè)試等方式進(jìn)行。

四、培訓(xùn)實(shí)施步驟 南寧幸冨全制漆有限責(zé)任公司

　　第一步：時(shí)間(略) 地點(diǎn)(略) 培訓(xùn)需求調(diào)查

　　第二步：時(shí)間(略) 地點(diǎn)(略 確定培訓(xùn)方案

　　第三步：時(shí)間(略) 地點(diǎn)(略) 各地通知，培訓(xùn)實(shí)施動(dòng)員

　　第四步：時(shí)間(略) 地點(diǎn)(略) 培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施

　　篇章一：觀念與態(tài)度轉(zhuǎn)化培訓(xùn)

　　篇章二：營銷管理專業(yè)知識(shí)(含終端經(jīng)營知識(shí))+實(shí)習(xí)交流+主題論壇

　　篇章三：營銷專業(yè)技能訓(xùn)練(含產(chǎn)品營銷技能)+ 實(shí)際動(dòng)手操作能力訓(xùn)練+實(shí)習(xí)交流

　　篇章四：素質(zhì)強(qiáng)化訓(xùn)練

五、具體課程安排 階段、月份、地點(diǎn)、項(xiàng)目及課程、課時(shí)

　　第一階段

　　培養(yǎng)目標(biāo)：轉(zhuǎn)變思維觀念、堅(jiān)定企業(yè)改革信念、了解行業(yè)歷史及發(fā)展現(xiàn)狀、掌握經(jīng)營管理的基礎(chǔ)常識(shí)

　　項(xiàng)目及課程、課時(shí)

　　戰(zhàn)略方針

　　營銷理念與策略選擇

　　南寧幸冨全制漆有限責(zé)任公司

　　思維變革與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

　　保健品行業(yè)發(fā)展史與當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

　　涂料行業(yè)成功的體制及運(yùn)行機(jī)制

　　管理模式與全員優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　階段考核與評(píng)估

　　第二階段

　　培養(yǎng)目標(biāo)：掌握現(xiàn)代營銷理念，提高經(jīng)營管理的專業(yè)崗位能力

　　雜貨店向著公司發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)

　　線下導(dǎo)購店的建設(shè)與管理 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

　　終端店面如何進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作

　　營銷管理：計(jì)劃、執(zhí)行、控制

　　第三階段

　　培訓(xùn)目標(biāo)：掌握才產(chǎn)品知識(shí)與銷售技能，提高全程服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性

　　項(xiàng)目及課程、課時(shí)

　　產(chǎn)品知識(shí)分解 施工工藝的培訓(xùn) 裝修知識(shí)的培訓(xùn) 施工工具的使用

　　施工質(zhì)量事故的認(rèn)識(shí)與處理 售前、售中、售后服務(wù)的認(rèn)識(shí)與執(zhí)行 學(xué)習(xí)型銷售團(tuán)隊(duì)精神

　　銷售的原則、步驟與障礙

　　卓越銷售人員目標(biāo)、計(jì)劃、儀表及禮儀

　　如何做好成功銷售的準(zhǔn)備

　　如何與顧客約見及推銷自己

　　如何掌握顧客心理，建立關(guān)系

　　如何進(jìn)行觀察、傾聽和提問

　　如何排除銷售過程中的疑義和障礙 南寧幸冨全制漆有限責(zé)任公司

第四階段

　　項(xiàng)目及課程、課時(shí)

　　如何促成銷售

　　如何把握時(shí)機(jī)倍增銷售業(yè)績

　　如何與顧客建立長久的業(yè)務(wù)關(guān)系

　　如何處理顧客抱怨

　　階段考核與評(píng)估

　　培訓(xùn)過程穿插的研討專題：

　　市場(chǎng)競(jìng)爭？

　　企業(yè)高級(jí)營銷人才應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

　　在市場(chǎng)營銷工作中最棘手的工作是什么？您認(rèn)為應(yīng)該如何解決？ 若我國石油石化產(chǎn)品的價(jià)格導(dǎo)致原材料繼續(xù)上升，我們企業(yè)需要解市場(chǎng)營銷工作如何由單向的工程關(guān)系向全方位市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化？ 市場(chǎng)營銷理念如何?改進(jìn)的重點(diǎn)是什么？如何改進(jìn)？ 我們面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是什么？如何迎接這些挑戰(zhàn)？

　　參與市場(chǎng)競(jìng)爭最大的困難是什么？如何回避不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)來參與決的問題有哪些？

我們每個(gè)經(jīng)銷商自身的管理應(yīng)該如何進(jìn)行改革？

六、項(xiàng)目預(yù)算(略)

七、實(shí)施預(yù)測(cè)

(一)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　培訓(xùn)時(shí)間跨度較長，跟進(jìn)工作脫節(jié)將會(huì)導(dǎo)致失去全程控制。 公司宣導(dǎo)和執(zhí)行決心和力度不大，不夠堅(jiān)持，會(huì)導(dǎo)致實(shí)施效果大打折扣甚至夭折。

　　學(xué)員重視程度不夠?qū)?huì)影響培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(二)效果預(yù)測(cè)

　　如果培訓(xùn)內(nèi)容理論化內(nèi)容過多，將造成培訓(xùn)實(shí)效性不強(qiáng)。 組織過程控制不利，會(huì)影響培訓(xùn)最終效果。 培訓(xùn)需求界定不準(zhǔn)確，導(dǎo)致培訓(xùn)目標(biāo)偏差。 南寧幸冨全制漆有限責(zé)任公司

授課講師質(zhì)量將會(huì)影響培訓(xùn)效果，除基礎(chǔ)知識(shí)外，學(xué)院派講師要優(yōu)中選優(yōu)，確定授課講師要嚴(yán)格把關(guān)。

培訓(xùn)資料制作要實(shí)用、精美，不能像課本一樣過于平板。

經(jīng)銷商活動(dòng)方案共2

　　2010中國新銳經(jīng)銷商大會(huì)活動(dòng)策劃方案

　　活動(dòng)名稱：2010中國新銳經(jīng)銷商大會(huì)

　　活動(dòng)主題：

　　廣泛調(diào)查中國經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀

　　深入研究中國渠道商發(fā)展之道

　　尋找中國最具活力的金牌經(jīng)銷商

　　打造廠商關(guān)系的全景式對(duì)話平臺(tái)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：北京

　　大會(huì)時(shí)間：2010年12月4~5日

　　大會(huì)規(guī)模：400~500人

　　致經(jīng)銷商

　　未來中國商界的主宰必定屬于渠道而非產(chǎn)品

　　2010年，誰是渠道英雄？

　　2010中國新銳經(jīng)銷商20強(qiáng)全國海選正式啟動(dòng)

　　昨天，這個(gè)群體曾是創(chuàng)業(yè)門檻最低的游攤一族，難逃“人為刀俎我為魚肉”的命運(yùn)；今天，卻已成為財(cái)富通道的隱形主宰，中國經(jīng)濟(jì)最具活力的細(xì)胞；

　　現(xiàn)在，我們搜尋這股正在崛起但缺少關(guān)注的成長力量。

　　我們尋找的新銳經(jīng)銷商，不一定是企業(yè)銷售額最大，但一定在某個(gè)行業(yè)或者某種能力上領(lǐng)跑群雄；

　　我們尋找的新銳經(jīng)銷商，不一定是毛利率最高，但一定是具有創(chuàng)新性和成長性，并且能勇于承擔(dān)企業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。

《商界》雜志將深入解讀中國新銳經(jīng)銷商20強(qiáng)的成長路徑，并結(jié)集出版《中國經(jīng)銷商》。首度匯聚中國媒體、專家、企業(yè)三方最強(qiáng)陣容的全行業(yè)渠道英雄匯！致品牌企業(yè)

　　渠道為王的時(shí)代

　　品牌運(yùn)營商如何才能吸引最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？

　　樹立財(cái)富榜樣，吸引實(shí)力經(jīng)銷商

　　推薦最優(yōu)秀的經(jīng)銷商參與評(píng)選，斬獲“2010中國新銳經(jīng)銷商20強(qiáng)”獎(jiǎng)項(xiàng)，立刻彰顯你的實(shí)力與影響力。

　　現(xiàn)場(chǎng)展示，讓你的品牌直達(dá)最具實(shí)力的400家經(jīng)銷商

　　2010中國新銳經(jīng)銷商大會(huì)將在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)項(xiàng)目展示墻，會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)品牌項(xiàng)目展示專區(qū)，為品牌企業(yè)提供直觀高效的廠商對(duì)接平臺(tái)。

　　活動(dòng)亮點(diǎn)

　　最權(quán)威的主辦機(jī)構(gòu)：

《商界》雜志是全國發(fā)行量最大的商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志；中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)承擔(dān)原國內(nèi)貿(mào)易部的部分行政職能，是該領(lǐng)域最權(quán)威的官方監(jiān)管機(jī)構(gòu)。

　　最強(qiáng)大的評(píng)審團(tuán)隊(duì)：

　　知名企業(yè)家、專家學(xué)者專業(yè)審視，聯(lián)手打造權(quán)威評(píng)審。

　　最完善的評(píng)審體系：

　　綜合國內(nèi)外對(duì)該群體的評(píng)價(jià)體系 ，從5方面16個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)分，并在此基礎(chǔ)上接受消費(fèi)者調(diào)查，構(gòu)架嚴(yán)謹(jǐn)評(píng)審體系。

　　最具影響的傳播效果：

《商界》雜志全面報(bào)道“中國新銳經(jīng)銷商20強(qiáng)”，并結(jié)集出版《中國經(jīng)銷商》增刊；聯(lián)合百家報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體立體式傳播。

　　組織機(jī)構(gòu)

　　主辦：商界雜志社零售供貨商專業(yè)委員會(huì)

　　聯(lián)合承辦：實(shí)踐家教育集團(tuán)中國代理商聯(lián)合會(huì)

　　協(xié)辦：《商界評(píng)論》 《商界時(shí)尚》

　　電視媒體： CCTV2

　　官方網(wǎng)站： 商界財(cái)視網(wǎng)()

　　網(wǎng)絡(luò)支持：新浪網(wǎng)

　　媒體支持 ：北京晨報(bào)、京華時(shí)報(bào)、華商報(bào)、重慶晨報(bào)、大河報(bào)、大連晚報(bào)、東方早報(bào)、內(nèi)蒙古商報(bào)、華商晨報(bào)、南方都市報(bào)、楚天都市報(bào)、海峽都市報(bào)、華夏時(shí)報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、深圳商報(bào)、都市快報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)理日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)

　　中國新銳經(jīng)銷商20強(qiáng)參選基準(zhǔn)

1.在工商管理部門注冊(cè)的法人公司；

2.專業(yè)從事各類經(jīng)銷服務(wù)3年以上；

3.年?duì)I業(yè)收入在500萬元人民幣以上；

8、2009年度年?duì)I業(yè)收入連續(xù)增長；

5.未銷售過假冒偽劣商品。

　　大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)議程

一、12月4日上午

:00am--09:05am 大會(huì)主持人宣布會(huì)議正式開始

:05am--09:10am 主辦方中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭

:10am--09:20am 聯(lián)合主辦方代表致辭

:20am--09:30am 評(píng)委會(huì)主席致辭

:30am--10:10am 2010中國新銳經(jīng)銷商20強(qiáng)榜單發(fā)布(1)

:10am--10:40am 主題演講：應(yīng)對(duì)新變局

　　主講嘉賓：潘文富 中國經(jīng)銷商發(fā)展中心研究員，《經(jīng)銷商管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)教材起草人2011年開始，新的稅制改革將從廠家的報(bào)表中查詢各經(jīng)銷商的應(yīng)納稅額，目前，很多經(jīng)銷商都紛紛注銷公司，化整為零，重回個(gè)體戶的行列。這種新形勢(shì)下，經(jīng)銷商如何生存？

:40am--11:20am 2010中國新銳經(jīng)銷商20強(qiáng)榜單發(fā)布(2)

:20am--11:50am 主題演講：打造自身的核心競(jìng)爭力

　　主講嘉賓：魏慶 理念到動(dòng)作營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席顧問

　　經(jīng)銷商往往依附于品牌運(yùn)營商的勢(shì)力，品牌強(qiáng)勢(shì)則經(jīng)銷商在市場(chǎng)上也強(qiáng)勢(shì)，品牌羸弱則經(jīng)銷商也處于頹勢(shì)。而對(duì)大多數(shù)經(jīng)銷商來說，好品牌是稀缺資源，可與而不可求。離開品牌這個(gè)“勢(shì)”，經(jīng)銷商應(yīng)該如何打造自己的核心競(jìng)爭力？

二、12月4日下午

　　三場(chǎng)全景對(duì)話由研究機(jī)構(gòu)、營銷專家、廠商代表、媒體代表共同參與對(duì)話討論。

:30pm--14:40pm

　　全景對(duì)話：經(jīng)銷商的造勢(shì)與借勢(shì)

　　嘉賓主持：周樹明 原百事可樂市場(chǎng)總監(jiān)，百事亞太區(qū)最佳營銷團(tuán)隊(duì)成員，現(xiàn)擔(dān)任成都鼎聯(lián)品牌營銷管理有限公司總經(jīng)理

　　對(duì)話嘉賓：魏慶+部分廠商代表

　　大樹底下好乘涼，對(duì)眾多的中小經(jīng)銷商來說，“傍大款”都是其最現(xiàn)實(shí)的需求，不僅可以提升自己的行業(yè)內(nèi)的影響力，在終端眼里的形象也能迅速高大起來，但實(shí)力平平應(yīng)該如何才

　　能借勢(shì)？

:45pm--15:55pm

　　全景對(duì)話：時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的渠道變革

　　嘉賓主持：張會(huì)亭 北京鼎旌文化經(jīng)紀(jì)有限公司董事長

　　對(duì)話嘉賓：哎呀呀董事長葉國富+紅豆總裁周海江+尚道營銷董事長張桓+部分獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商

“個(gè)人月收入3000元”是中國公眾大規(guī)模追求時(shí)尚的起點(diǎn)。顯然，中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展空間巨大。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有哪些商業(yè)機(jī)會(huì)？時(shí)尚產(chǎn)業(yè)對(duì)銷售渠道有什么新的要求？

:00pm--17:10pm

　　全景對(duì)話：誰在當(dāng)經(jīng)銷商的家

　　嘉賓主持：樊曉軍 中國代理商聯(lián)合會(huì)主任

　　對(duì)話嘉賓：潘文富+可派趙云虎+部分獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商

　　深圳可派曾是韓國一高端服裝品牌的中國代理，當(dāng)市場(chǎng)成熟了，品牌知名度建立起來了，可派卻被一腳踢開?？膳傻脑庥霾皇堑谝患?，也肯定不會(huì)是最后一家。對(duì)經(jīng)銷商痛下殺手的不僅僅是國外大牌，也有本土大牌。只有大投入沒有大產(chǎn)出，經(jīng)銷商如何才能“當(dāng)家作主”？

三、12月5日(全天)

　　09:00am--17:00pm

　　經(jīng)銷商進(jìn)階培訓(xùn)：創(chuàng)新商業(yè)系統(tǒng)

　　主講人：林偉賢 實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)董事長

　　主辦方簡介

《商界》雜志自1994年創(chuàng)刊以來，堅(jiān)持辦刊宗旨和文章風(fēng)格不動(dòng)搖，目前單期發(fā)行量已近50萬冊(cè)，是全國發(fā)行量最大的商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志，在世界財(cái)經(jīng)雜志類排名中亦名列前30位?！渡探纭返闹髁﹂喿x群集中在25~45歲關(guān)注中國商界的企業(yè)人士和中小企業(yè)主，他們關(guān)注經(jīng)濟(jì)，年輕并具有旺盛的消費(fèi)能力。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)是經(jīng)民政部注冊(cè)登記的全國性行業(yè)組織。國內(nèi)貿(mào)易局撤銷后，該會(huì)受政府委托，直接管理原內(nèi)貿(mào)局的事業(yè)單位，代管39個(gè)全國性專業(yè)協(xié)會(huì)。該會(huì)是國內(nèi)指導(dǎo)、規(guī)范、促進(jìn)國內(nèi)貿(mào)易中商品生產(chǎn)、商品流通的最權(quán)威政府組織。

經(jīng)銷商活動(dòng)方案共3

　　經(jīng)銷商會(huì)議策劃方案

　　一會(huì)議背景

　　公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

　　二會(huì)議目的

　　增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)2011年銷售五個(gè)億的目標(biāo)任務(wù)。

　　三會(huì)議主題

　　信誠共贏，笑迎美好未來長風(fēng)破浪，共創(chuàng)輝煌

　　拓土開疆，馳騁未來XX，發(fā)力201

　　1掌握天地之道，馳騁未來之巔2011，我們?cè)谝黄?/p>

　　謀定后動(dòng)，共贏天下

　　四會(huì)議時(shí)間： 2011年1月21—22日

　　五會(huì)議策劃

　　會(huì)議前

● 與會(huì)人員邀約

　　涉及事項(xiàng)：

1.與會(huì)人員確定（經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、①第三方與會(huì)人員確定）

2.邀約形式確定

3.邀約執(zhí)行人員確定

4.接機(jī)安排確定

●會(huì)議確定

1.會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定

2.酒店住宿安排確定

3.物料準(zhǔn)備完成（市場(chǎng)部、營銷部、研發(fā)部）

4.場(chǎng)地布置完成

● 人員分工表制作、分發(fā)完成

● 時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成

① 第三方與會(huì)人員：媒體、政府官員等

　　會(huì)議中

● 人員到位

　　會(huì)議后

●銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作

　　經(jīng)銷商會(huì)議安排細(xì)則

　　一會(huì)議流程

　　1月21日

　　10：00 ——10：30簽到&留影 10：30 ——11：30參觀公司 11：30 ——13：30歡迎午宴

　　13：30 ——13：40開場(chǎng)曲《我要飛得更高》 13：40 ——13：50主持人致開場(chǎng)詞 13：50 ——14：20華董發(fā)言

　　14：20 ——14: 年工作回顧（建議由張總發(fā)言） 14：50 ——15:20新品發(fā)布（建議由姜sir 或韓sir發(fā)言）

　　15：20 ——15:50經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享 （建議由銷售或資深經(jīng)銷商發(fā)言） 15：50 ——16:20休息時(shí)間（讓服務(wù)員送一些水果甜點(diǎn)） 16：20 ——16:50政策宣講（建議由season發(fā)言）

　　16：50 ——17: 1年戰(zhàn)略研討 （建議由龔總發(fā)言） 17：20 ——19:20歡慶晚宴，送禮品

　　1月22日

　　上午自由活動(dòng)

　　11：30 ——13:30酒會(huì)（中間進(jìn)行任務(wù)承諾書簽字儀式） 11：30 ——13:30歡送

　　二會(huì)議地點(diǎn)

　　建議五星級(jí)酒店某會(huì)廳（以容納

五、六十人為限）

　　三會(huì)議場(chǎng)地布置

●簽到區(qū)

1.背景板創(chuàng)意簽到——將來賓的名字全部貼在背景板上，當(dāng)把手放進(jìn)去的時(shí)候，可

　　以觸動(dòng)開關(guān)，點(diǎn)亮自己名字所屬的LED燈。

　　圖注：前面是平面的背景板，只是在背景板后面，球體的對(duì)應(yīng)區(qū)域有球泡燈。

2.小提琴演奏隊(duì)

3.紅地毯、迎賓人員、攝影人員、迎賓桌、桌花 4.簽到禮品：

　　不要配置logo手提袋 + 宣傳冊(cè) + 單頁 + 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上logo（帶有編號(hào)）即可。可根據(jù)編號(hào)在來賓離開的時(shí)候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

　　注：若在公司舉行，可借用一樓大廳布置；若在五星級(jí)酒店舉行，可借用酒店入口區(qū)布置；考慮到人數(shù)較少，簽到區(qū)一定要布置隆重，才能體現(xiàn)會(huì)議的精心安排。好比網(wǎng)站首頁，視覺效果震撼就可以，內(nèi)頁即使簡單一點(diǎn)也沒關(guān)系。

　　攝影示例——

● 會(huì)議＆宴會(huì)區(qū) 1.發(fā)言區(qū)＆表演區(qū)

2.座位區(qū)＆宴會(huì)區(qū)

● 新品發(fā)布安排

　　1． 與靚麗的模特結(jié)合

　　2． 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

　　3． 由來賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛

　　文檔附件

1.人員（部門）分工表

2.時(shí)間進(jìn)度表

　　略

　　注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會(huì)時(shí)間

3.與會(huì)人員名單 4.邀請(qǐng)函 5.會(huì)務(wù)指南

　　會(huì)務(wù)指南歡迎您的到來，以下為本次會(huì)議議程：

　　1月21日

　　10：00 ——10：30簽到&留影 10：30 ——11：30參觀公司 11：30 ——13：30歡迎午宴 13：30 ——13：40開場(chǎng)曲

　　13：40 ——13：50主持人致開場(chǎng)詞 13：50 ——14：20華董發(fā)言

　　14：20 ——14: 年工作回顧14：50 ——15:20新品發(fā)布

　　15：20 ——15:50經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享15：50 ——16:20休息時(shí)間16：20 ——16:50政策宣講

　　16：50 ——17: 1年戰(zhàn)略研討17：20 ——19:20歡慶晚宴，送禮品

　　1月22日

　　上午自由活動(dòng)

　　11：30 ——13:30酒會(huì)（中間進(jìn)行簽字儀式） 11：30 ——13:30送客

　　感謝您的熱情參與，會(huì)議期間有任何需要，請(qǐng)撥打 0571—，我們將竭誠為您服務(wù)。

6.總經(jīng)理親筆歡迎信 7.主持人串詞

　　開場(chǎng)白：

　　華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂。 回首過去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷， 但，無論前方的路有多么荊棘， 我們，在座的的每一位兄弟姐妹， 都將手拉手,肩并肩地走下去。

　　讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信 讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲

　　因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行！

　　結(jié)束語：

　　美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮

　　讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑！ 讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！ 讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛！ 讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想！

　　團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們2009年美好的明天 ！

或者PPT （華董、Cf、龔總、season、經(jīng)銷商發(fā)言稿）

　　物料準(zhǔn)備

1.接機(jī)牌 （帶XX光電LOGO和會(huì)議主題，讓外地賓客有歸屬感）

　　2．全套會(huì)議資料（會(huì)務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內(nèi)） 3．主題橫幅一條

　　4． 簽到區(qū)背景板（簽到＆留影） 5.背景板規(guī)格：4米*米 6． 行架 （規(guī)格同背景板） 7． 來賓禮品

　　建議：同活動(dòng)主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會(huì)者生活相關(guān)，展示XX光電實(shí)力；考慮大會(huì)整體費(fèi)用，成本在300元左右。

　　費(fèi)用預(yù)算

　　略

經(jīng)銷商活動(dòng)方案共4

　　經(jīng)銷商會(huì)議方案

　　會(huì)議目的：與經(jīng)銷商充分溝通介紹華康·金宇生態(tài)門系列產(chǎn)品及新的銷售模式，交流經(jīng)驗(yàn)，解決經(jīng)銷商經(jīng)營者的困惑于難題，為順利實(shí)現(xiàn)2010年的銷售目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

　　會(huì)議主題：推出五個(gè)新：新政策、新形象、新產(chǎn)品、新方法、新工具

　　會(huì)議時(shí)間：2009年12月10日

　　會(huì)議地點(diǎn)：暫定

　　會(huì)議前準(zhǔn)備工作：

　　目的：

1、讓更多的經(jīng)銷商更好的了解華康·金宇生態(tài)門；

2、讓處于徘徊階段的經(jīng)銷商了解華康企業(yè)目前的生產(chǎn)實(shí)力和規(guī)模，通過此活動(dòng)增強(qiáng)經(jīng)銷商信心；

3、加強(qiáng)對(duì)華康·金宇生態(tài)門產(chǎn)品的了解；更好對(duì)經(jīng)銷商推廣華康·金宇生態(tài)門打下基礎(chǔ)，引導(dǎo)其主推華康·金宇品牌??！

4、與各核心經(jīng)銷商進(jìn)行一次近距離的接觸，拉近廠商之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)廠商之間的互信，為以后的合作打下牢固的基礎(chǔ)；

五、會(huì)議內(nèi)容安排

1.到廠里參觀9：00-10：00

　　2播放企業(yè)簡介VCD宣傳片10：10-10：30

3.總公司領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理發(fā)言，介紹的發(fā)展歷程以及公司的發(fā)展遠(yuǎn)景10：40-11：00 中場(chǎng)休息15分鐘

　　4華康·金宇生態(tài)門營銷.及市場(chǎng)推廣部經(jīng)理介紹產(chǎn)品的推廣及服務(wù)模式。11：30-11：

　　50

5.總公司研發(fā)部介紹產(chǎn)品的性能及特點(diǎn)12：00-12：20

　　中餐時(shí)間12：30-13：30

　　到場(chǎng)時(shí)間13：30

　　7播放{一家親}碟片13：30-14：00

　　8摸獎(jiǎng)活動(dòng)14:00-14:30

　　6優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言（選2名）14:30-15:00

　　7經(jīng)銷商提問 15:00-15:30

8.主持人宣布會(huì)議結(jié)束。15:50

經(jīng)銷商活動(dòng)方案共5

　　2013母親節(jié)電熱水器經(jīng)銷商活動(dòng)推廣方案

　　隨著母親節(jié)的臨近，越來越多的子女們開始為自己的母親籌備一份禮品，在眾多的禮品之中德爾頓脫穎而出，成為最受子女歡迎的母親節(jié)禮品，也受到了眾多消費(fèi)者的好評(píng)。隨之德爾頓健康熱水器的代理商每日的銷售量達(dá)到數(shù)百件，為商戶帶來高額利潤。成為最經(jīng)典的電熱水器經(jīng)銷商促銷活動(dòng)案例。

　　德爾頓是什么，為什么成為母親節(jié)最暢銷的禮品呢？

　　據(jù)調(diào)查東北沈陽的一家代理商王經(jīng)理這樣告訴記者，德爾頓健康熱水器是一個(gè)以速磁導(dǎo)熱的熱水器，這款熱水器之所以會(huì)成為母親節(jié)最暢銷的禮品，是由于我國冬季氣溫普遍偏低，一般都在零度一下，即便是南方溫暖的氣候到了冬季也只有三五度，在漫長的冬季里，大多數(shù)是母親承擔(dān)起做飯、洗衣的全部家務(wù)，但是由于女性的身體普遍偏寒，因此在冰冷的水中長時(shí)間浸泡，會(huì)對(duì)女性的腎功能產(chǎn)生很大影響，也不利于血液循環(huán)，因此很多媽媽們都由此患上了一些慢性病。2013母親節(jié)電熱水器經(jīng)銷商活動(dòng)推廣方案

　　但是德爾頓健康熱水器卻能很好的解決這個(gè)問題，它可以源源不斷的在冬季為母親們提供洗衣做飯的熱水，而且更加安全、高效、便捷。因?yàn)樗氏炔捎盟俅偶訜?，這樣使水電分離，安全系數(shù)100%，而普通電熱水器，就存在漏電等安全隱患；

　　其次是它的清潔衛(wèi)生，不用水箱儲(chǔ)水，沒有水垢，沒有重金屬等，而速磁加熱的水是磁能活性小分子團(tuán)水，可以直接洗衣服、煮飯、泡茶等。而且非常節(jié)能省錢，尤其是現(xiàn)在天然氣價(jià)位這么高，用簡單環(huán)保的電力，是最佳的選擇。

　　德爾頓在全球100多國家獲得金獎(jiǎng)和專利技術(shù)，獲得國家3C認(rèn)證，不用防電墻，不用接地線，德爾頓始終堅(jiān)持質(zhì)量第

一、售后第一的原則。

　　據(jù)了解，經(jīng)過活動(dòng)推廣，目前德爾頓的銷量遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)坐熱水器行業(yè)頭把交椅。所以很多子女都競(jìng)相購買德爾頓速磁生活熱水器作為母親節(jié)禮物，現(xiàn)在離母親節(jié)還有一個(gè)月，但是產(chǎn)品已經(jīng)快脫銷了，還好德爾頓速磁生活熱水器的商家配送貨物及時(shí)，讓我們伴著節(jié)日的腳步賺得商機(jī)，讓母親的暖冬不是夢(mèng)。

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