下面是范文網(wǎng)小編分享的picc組訓崗崗位職責共3篇(picc在編崗位有哪些)，歡迎參閱。

picc組訓崗崗位職責共1

　　組訓與營銷有著千絲萬縷的關系，一個好的營銷隊伍離不開組訓，組訓是營銷的推動者，是公司政令的宣導者，是營銷員心目中的政委、輔導老師也是心理治療者，是可以行在營銷主管前，卻站在營銷主管后的一線內勤。

　　一個不熱愛營銷的人，永遠無法成為一名好組訓！

　　組訓完全可以從“白板”做起，從一點一滴認識團隊做起，在起初的一到兩年內，你或許會覺得這份工作很枯燥很無味，但這是你的經(jīng)驗積累期，也是你營銷思想的啟蒙期。你可以觀察營銷主管如何組建一個團隊，你也可以觀察營銷員在每個不同時期的狀態(tài)變化。目前身居高位的各保險公司的營銷總，有幾十萬年薪的，也有上百萬年薪的，大部分都是組訓出身。 不要去在乎過多的什么過節(jié)費、補助，你不是來做office lady的，你的志向遠不是今天的這個5000元每個月！也不要懷疑這個不錯的起薪，拿多少錢干多少活，認真的做，你的工作量會非常大的！除了被動的工作，千萬別忘了主動的學習！ 熱愛你的工作，工作你的熱愛！

一、組訓是平安營銷系列最有前途的人員

　　你可以在組訓學習期間工作期間積累很多經(jīng)驗技能

　　而且組訓本身就是一種資格，在保險行業(yè)就象會計師一樣，比較吃香的。 營銷方面的老總沒幾個不是組訓的。其他人要想上很難的。

二、平安的組訓的職責主要包括：

1、組織對業(yè)務員的培訓

2、親自給他們培訓

3、協(xié)助完成營業(yè)單位的業(yè)績推動、增員任務

三、條件

1、要性格外向，有感染力，很熱情，要自信

2、口才好

　　組訓工作職責

　　保險營銷組織管理層中有兩個既重要又關鍵的職位：一個是營業(yè)部經(jīng)理，一個便是組訓。本文將從組訓的定位、素養(yǎng)等方面對組訓這個角色繼續(xù)展開研討.

一、組訓的定位

　　什么是組訓？顧名思義，組訓就是組織訓練，團隊經(jīng)營的輔導者、團隊組織的管理者。組訓與營業(yè)部經(jīng)理職位的作用相輔相成，不可取代，而二者的角色分工有如部隊的政委與司令，不過職場中的組訓常常是以營業(yè)部副經(jīng)理身份出現(xiàn)的。

二、組訓與講師的區(qū)別

　　有些職場中常?；煜M訓與講師這兩個概念。筆者認為，組訓可以是講師，正同于營業(yè)部經(jīng)理也可以是講師一樣，但講師不一定能擔任組訓，二者的重要區(qū)別就在于：組訓定屬管理階層，而講師則不一定。小的職場如支公司一級營業(yè)部，有專職組訓，則很可能不設專職講師，而大的職場在既有組訓又有專職講師的情況下，則組訓必是講師團的主管兼首席講師。由此可見，講師的職能應當是包含在組訓之中的。

二、組訓的工作范圍

1、策劃。作好營業(yè)部經(jīng)理的首席顧問、為營業(yè)部隊伍建設、業(yè)績經(jīng)營出謀劃策當是組訓的首要職責；具體的活動方案的策劃、早會經(jīng)營的策劃是組訓日常工作的主要內容；此外，通過建章建制實施團隊規(guī)范管理，也是組訓的職責范圍。

2、培訓。通過組織訓練，培養(yǎng)提高隊伍思想素質與專業(yè)素質，提高隊伍專業(yè)化服務水平與業(yè)績產能，是組訓職能實現(xiàn)的一個重要表現(xiàn)。營銷組織的培訓有很多層次與類型，層次上主要是業(yè)務員培訓與初中級主管培訓，類型上如業(yè)務員培訓包括：新員培訓（職前教育）、團隊訓練（銜接教育）、高手育成（育成教育）等。在這些層次類型的培訓中，組訓扮演著極其重要的角色和發(fā)揮著極其重要的作用。組訓培訓職能的實現(xiàn)，不僅體現(xiàn)在組織開班，而且更重要的是在早會經(jīng)營上。早會經(jīng)營的主要內容是一種面對整個職場的廣泛的訓練，一切與專業(yè)工作有關的問題都可以在早會上得以闡釋，包括思想理念上的、專業(yè)理論上的、險種條款上的、工作行為上的等等。早會經(jīng)營，實現(xiàn)的是營銷組織培訓與管理的日常化。作為營業(yè)部首席講師的組訓專員，早會講臺是充分施展其才華的重要舞臺。

3、早會經(jīng)營。組訓的活動策劃、培訓等工作得以實現(xiàn)的重要載體就是早會經(jīng)營，因為只有早會時間才是全體業(yè)務員集中的時間。早會只有短短的三十分針左右的時間，在這么短的時間內，為使早會不因內容空泛而流于形式，事先必須精心策劃，并進行周密的布置安排。早會經(jīng)營，組訓充當?shù)氖蔷巹〖訉а莸慕巧?/p>

4、職場建設。職場是全體業(yè)務員集會的地方，是組訓工作開展的目標場所。職場建設主要是對職場進行體現(xiàn)營銷文化為主題的環(huán)境設計與布置，是為管理活動提供背景，為早會經(jīng)營制造烘托。職場環(huán)境布置的內容包括：職場文化、業(yè)績榜報、海報、明星龍虎榜等。這些內容都將不斷更換，不過有的周期長些，有的周期短些，但長與短要成為一個體系，一個能標示隊伍成長的體系。周期長的內容一定要精致，這將成為職場環(huán)境相對靜止的部分，這部分最能體現(xiàn)營銷文化的主題。比如： “我們都是自己的主人，理解自己擔負的職責，勇敢地對工作對自己的行為負責。我們?yōu)樽约旱奶拐\自豪，尊重他人和享受他人的尊重，慶幸地省去許多耗費生命的煩惱。今天，我們有緣走到一起，正因為天下無不散的宴席，我們應更加珍惜眼前共事的時光。有溫暖、有激情、有體諒、有幽默，因而對人生和事業(yè)懷有信心，我們就是這樣成長。――題勉為中華民族壽險業(yè)發(fā)展而辛勤勞作的營銷伙伴們“。周期短的主要是各類表報的內容，有日報、周報、月報等，更換一定要及時，從環(huán)境布置也要創(chuàng)造一種你追我趕的競爭的氛圍、激勵的氛圍。明星龍虎榜的設置是職場布置的重要內容。組訓專員要記住這樣一個工作原則：“窺過暗室，揚善公堂”。明星龍虎榜的設置正是揚善公堂，目的在于一種精神激勵，推行營銷文化的主旨也重在精神激勵，這種作用不是獎金紅包替代得了的，同時這也是提高管理效益的一個重要途徑。

5、人事管理。“有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績”，組訓專員工作績效的落腳點就體現(xiàn)在營業(yè)部人力資源的開掘上。從招聘、培訓、建檔到育成管理一條龍，有很多的具體的、實務性的工作要做，組訓重點要考慮的是怎樣使這些繁雜的工作程序化、規(guī)范化，以保證工作效率與工作質量。

三、組訓的素質修養(yǎng)

　　在很多職場，組訓都被大家以“老師”相稱，確實，組訓也應當為全體業(yè)務員之師表，脫俗的氣質、出眾的才華、超強的思辯能力與口才等等，這些素質條件構成為組訓的立身之本。氣質有天生的成份，如外表形象，但不是決定因素，決定因素是后天的修養(yǎng)，俗話所謂“腹有詩書氣自華”，知識的厚重積淀，舉手投足之間都會讓人感覺出一種不凡的份量。學習，不斷地學習，對于組訓素質的培養(yǎng)都是極其重要的。“臺上一分針，臺下十年功”，一場場震憾心靈的演講，無一不是厚積薄發(fā)的結果?？雌饋?，一堂課的講稿也許幾天就能制作出來，但其豐富的內涵，如果不是多年知識與思想的修養(yǎng)，肯定是難見功底的。組訓的學習，目的是多方面的，一方面是自身不斷“充電”的需要，另一方面則是為培訓與早會經(jīng)營搜集準備材料，不然，長年累月，你拿什么講？就算會發(fā)揮，但有依據(jù)的借題發(fā)揮心里不是更踏實些嗎？不是什么人都能成為組訓的，也不是領導給你一個組訓的職位你就成了一個組訓。新華人壽某分公司分別在2005年的7月和10月為全系統(tǒng)培訓了100位講師與100位組訓，但到現(xiàn)在能在這個職位上工作的，已經(jīng)所剩無幾。筆者有幸參加過這兩期培訓班的學習，記得當時我們的老師對今天的結果早就作過預言。首席講師羅響老師就曾告誡我們：“作為講師也好組訓也好，學習別人是重要的，但不是必要的，必要的是不斷地自我學習、自我提高。學習別人的也要變?yōu)樽约旱?，知識重在融匯貫通，形成自己的理論體系與觀念體系?！彼蛄艘粋€比方，說有些學員的學習如同行乞，帶著一個缽到培訓班，承受著老師講的那點東西，作為回去講課的資本，回到職場后，一倒，缽便空了，又玩不下去了，于是不斷地向領導提出參加培訓的要求，想再去討點。其實，培訓講師組訓的講師，他們的知識與觀念又是從哪里來的呢？勤于思考也是組訓的一項基本功。古人說：“學而不思則惘，思而不學則殆”，組訓在學習時要思考，在工作時同樣要思考，組訓本身就是營業(yè)部的主腦。思考就是對問題進行研究，尋找解決問題的方案。另外要注意的一點就是，組訓一定要加強自己的角色意識。曾經(jīng)筆者與一位總部培訓部經(jīng)理交換對組訓角色的看法，他說組訓其實就是“臺上是神，臺下是人?！?說的是保持組訓的魅力與影響力，個人形象是破壞不得的，特別是在職場中，一言一行都得十分注意。組訓要有平民意識，以便與業(yè)務員進行良性勾通，但更要注意自己的身份，特別是不能媚俗。給人一定的神秘感是必要的，這就要求在職場中組訓要注意與業(yè)務員交往的分寸把握，不即不離的間距最好。

　　組訓（TRAINER）即組織發(fā)展管理和培訓，它的建立是營銷業(yè)務飛速發(fā)展的必然趨勢。隨著營銷部人員規(guī)模的不斷擴大，營銷部經(jīng)理無法結合上千營銷員的個性作針對性的訓練和新人的輔導、陪訪，而主管的管理能力、輔導能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質量差，隊伍士氣不穩(wěn)定、營銷員的理念、技巧、素質提升不快、甚至滯后。而建立組訓隊伍將對整個教育訓練制度化、組織化、并據(jù)此使訓練深入到每一個營銷員。

　　組訓即組織發(fā)展管理和培訓，它的建立是營銷業(yè)務飛速發(fā)展的必然趨勢。隨著營銷部人員規(guī)模的不斷擴大，營銷部經(jīng)理無法結合上千營銷員的個性作針對性的訓練和新人的輔導、陪訪，而主管的管理能力、輔導能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質量差，隊伍士氣不穩(wěn)定、營銷員的理念、技巧、素質提升不快、甚至滯后。而建立組訓隊伍將對整個教育訓練制度化、組織化、并據(jù)此使訓練深入到每一個營銷員。

一、組訓人員的地位和作用

　　組訓在壽險營銷部是一個十分重要的崗位，對業(yè)務員必須“作之君，作之父，作之師”，不僅負有第一線教育訓練之重大責任，而且是經(jīng)理的左右手。組訓好比軍隊中的參謀、幕僚，他們想在經(jīng)理前面，站在經(jīng)理的后面。

二、組訓人員的工作職責

1、參與營銷部的年度經(jīng)營計劃的擬定、執(zhí)行、檢討、評估。

2、參與營銷部的新人輔導、銜接教育、心理建設的課程設計、執(zhí)行和日常授課，對營銷員進行個別輔導和溝通以及陪防。

3、協(xié)調營銷員、主任、經(jīng)理之間的關系，加強與其他營銷部的聯(lián)系，協(xié)助經(jīng)理作好內部溝通，加強團隊精神，提高工作積極性。

4、策劃營銷部的晨會、例會、主管會議。協(xié)助營銷部總經(jīng)理作市場分析，市場開拓以及日?；顒庸芾?。

5、參與營銷部的各項行政和活動管理以及績效分析：如脫落率、人均績效、舉績率、考勤率、職場布置、業(yè)績榜運用。

三、組訓人員應具備的條件

1、年齡：22歲至35歲

2、要有大專以上的學歷，有敬業(yè)、樂觀向上的工作態(tài)度。

3、必須通過中國人民銀行的保險代理人資格考試，并取得了《保險代理人資格證書》

4、具有協(xié)調、教育、策劃、推動、影響的能力。

5、能收集一些市場信息并分析、預測市場動態(tài)變化。

6、要有良好的品德修養(yǎng)、威信，能激勵同仁發(fā)揮潛能，達成目標。

四、組訓人員必須接受教育和訓練

　　教育的內容有：壽險基本原理，核保、核賠的基本知識，壽險招募、甄選、培訓輔導、激勵、督導的方法以及運用。訓練的內容有：如何成為一名專業(yè)講師，如何運用績效分析挖掘營銷部的潛力，如何進行專案策劃。

五、組訓的配備與職級

　　每一營銷分部設專門的組訓人員，其比列不超過50組訓人員按照其發(fā)展和個人成長的速度，可分為四個級別即組訓經(jīng)理、組訓科長、組訓專員和組訓員。

六、組訓的收入

　　由于組訓級別的不同，他們的收入也不一樣。組訓人員的工資收入由四部分組成。一部分是組訓津貼收入，一部分是效益工資，還有一部分是輔導津貼，最后一部分是個人的基礎展業(yè)傭金收入。

　　組訓人員的福利包括單位提供的養(yǎng)老保險、意外傷害保險、住院醫(yī)療保險等。

七、組訓的考核和晉升標準

　　組訓員的考核期為半年，組訓專員、組訓科長、組訓經(jīng)理的考核期為一年。他們的晉升標準根據(jù)公司的定期考評標準來確定。

　　PS:我個人在中國人壽收展部實習過一段時間,工作內容就是組訓,個人覺得這是個非常累的工作,做的東西非常多,而且做出了成果卻歸bo,但同時也是非常鍛煉人的.我個人感覺作個2年左右的組訓再跳比較好

　　組訓崗位職責

　　保險組訓崗位職責

　　個險組訓崗位職責

　　機構組訓崗位職責

　　平安組訓培訓崗位職責

picc組訓崗崗位職責共2

　　組訓工作職責

一、組訓定義：

　　公司派駐在職場內協(xié)助部經(jīng)理和團隊主管從事育成、輔導、職場訓練、活動管理等特定管理職能的專業(yè)管理人員。

二、組訓的角色：

1、從公司與團隊的關系來看：組訓是公司與團隊的橋梁，是公司各項政策的宣導者，是外勤隊伍的心聲傳遞者，組訓是一個小團隊的CEO，是最基層的管理崗位，有著最直接的管理職責。

2、從隊伍管理的角度來看：組訓是講師和主管的支援隊伍，與其相互依賴和補充，共同推動銀保隊伍的發(fā)展。

? 講師職責：授課、培訓組織、教材開發(fā) ? 主管職責：人力發(fā)展、市場開拓、基礎管理 ? 組訓職責：輔導訓練、組織發(fā)展、業(yè)務推動、會報管理

3、從組訓與主管的關系來看： 組訓能夠：

? 陪同展業(yè)、陪同增員，幫助提升增員、銷售的技巧 ? 檢查活動管理工具，分析銷售問題并做針對性輔導 ? 幫助主管提高訓練、輔導下屬的技能

? 指導和協(xié)助早夕會的策劃組織，提升早夕會質量… 組訓不能夠： ? 不能替代展業(yè)、增員 ? 不能替代主管輔導組員 ? 不能替代主管行使團隊管理職責

　　總之：組訓的角色是協(xié)助業(yè)務主管加強團隊業(yè)務發(fā)展，提升專業(yè)水準。

三、組訓的具體工作職責：

1、參與部門年度經(jīng)營計劃的擬定，執(zhí)行與檢討評估工作績效，并指導團隊建立正確的經(jīng)營理念、管理技巧；對每項靜態(tài)工作要做好全面計劃，有序地協(xié)助部經(jīng)理進行組織訓練，對各種動態(tài)工作及時研究和策劃，結合事態(tài)拿出有效方案。

2、認真督導部門經(jīng)營目標的達成，協(xié)助擬定增員、業(yè)務訓練計劃與活動；組織各種事件的素材和相關信息，協(xié)助銀保部經(jīng)理有效地組織各種務實、高效的會議。

3、參與公司培訓課程的規(guī)劃、編制、執(zhí)行與日常授課；及時了解屬員的心態(tài)，做好壓力舒解與管理溝通的工作。

4、協(xié)調屬員、主管與經(jīng)理之間的溝通與輔導面談；及時向部門反應教育訓練的問題與情況，實施有效的教育訓練控制，以獲得公司的支援。

5、參與策劃銀保部各項會報活動：月經(jīng)營策劃會、夕會、早會、周工作總結會；按公司規(guī)定的經(jīng)營理念和階段性業(yè)務推動目標，進行職場文化布置，形成自己的特色與風格。

6、參與部門各項業(yè)務活動管理與績效分析，工作日志檢查；每天坐班工作制，每月須業(yè)余時間應完成至少二件保單(可按年平均計算)，與團隊屬員形成共同的語言和操作能力。

7、參與部各項行政管理活動：新人登記考試指導、會議出席管理等；應具備良好的自學能力和綜合技能，要努力提高演講能力、寫作能力、掌握信息能力與對策能力，為創(chuàng)立有特色的組訓方式提供經(jīng)驗。

8、參加定期工作例會和組訓例會； 協(xié)助經(jīng)理達成部門所指定的各項工作任務。

picc組訓崗崗位職責共3

　　乾坤八式第一式—系統(tǒng)性早會經(jīng)營板塊

（一）系統(tǒng)性早會經(jīng)營

1、系統(tǒng)性早會的定義： 2、系統(tǒng)性早會的經(jīng)營思路 （1）早干會經(jīng)營 （2）大早會經(jīng)營 （3）二次早會

（4）系統(tǒng)性早會的經(jīng)營目的 早會內容的建議 1、營銷人員方面 2、典范分享 3、基本法利益引導 4、公司方面

（5）系統(tǒng)性早會的周、月計劃的行事歷

(二)早干會

1、早干會前期策劃 （1）早干會的重要性

　　主管是營銷隊伍的核心力量，無論組織發(fā)展還是業(yè)績達成都必須先從主管層開始推動，經(jīng)營好早干會才能確保公司各項政令上傳下達，及時掌握團隊經(jīng)營現(xiàn)狀，并針對性確定未來工作重點，培養(yǎng)主管層級的團隊管理能力，最終實現(xiàn)自主經(jīng)營。 （2）召開早干會的目的及效果 （3）早干會的自主經(jīng)營意識 1、會功能小組的確定 早干會流程：

　　專業(yè)學習有如下內容： 工作研討

2、早干會會議制度的確定

3、其他提高早干會的自主經(jīng)營意識措施 4、早干會的組織和分工

（1）怎樣讓主管達到思想高度統(tǒng)一 （2）早干會的人員分工 （3）早干會的意義與作用 1）營業(yè)區(qū)的目標與分解

　　2）幫助主管盤點下轄可控及可活動人力 3）怎樣有效的幫助主管將本組目標分解 4）早干會如何幫助和激勵主管管理團隊。 1>幫主管分析自己團隊架構及下轄人員狀況

　　1>>幫助主管畫架構圖（例如組織架構與歸屬） 2>>教主管找出架構中的可控人力及關鍵人物 3>>根據(jù)主管自身架構情況進行梳理 2>激發(fā)主管積極性并讓主管率先垂范 1>>從業(yè)務方面出發(fā)都有哪些舉措 2>>從增員方面出發(fā)都有哪些舉措 3>>從榮譽方面出發(fā)都有哪些舉措 4>>其他方面舉措

3、機構決策

　　1）提高機構決策事項的思想統(tǒng)一 2）機構經(jīng)營中的決策項目 1）架構梳理。

　　2）機構考勤制度的制定。 3）方案的制定與兌現(xiàn)。 4）組織發(fā)展節(jié)奏。 3）營銷話術的開發(fā)和推動 ① 營銷話術開發(fā)原則 ② 注意事項：

4、早干會中不足及改進措施 1）事后總結的方式 2）行事歷安排舉例：

(三)系統(tǒng)性大早會運作

1、系統(tǒng)性大早會前期策劃 1）系統(tǒng)性大早會的重要性 2）系統(tǒng)性大早的目的和效果 3）系統(tǒng)性早會課件的開發(fā)及流程設計 4）銷售工具的使用及效果 5）系統(tǒng)性大早會的自主經(jīng)營意識 1>系統(tǒng)性大早會功能小組的確定 2>系統(tǒng)性大早會會議制度的確定 3>會前： 4>會中： 5>會后：

　　3）其他提高大早會的自主經(jīng)營意識措施 2、系統(tǒng)性早會的安排與事前工作

　　1）主持、主講、新聞新知、開心一刻等環(huán)節(jié)的人員安排及溝通 2）預演練習時間及人員安排 3）時間把控的原則以及會中注意事項 1>時間把控 2>會中注意事項 3、日常大早會的四大板塊 （1）日常板塊 1）早會問好

　　1>問好的狀態(tài)和話術（舉例：日常和特殊的日子）

　　1>日常問候： 2>節(jié)日問候: 3>業(yè)績推動月份問候 4>增員月問候語 2>問好的忌諱 2）敬業(yè)時間 1>司訓司歌（打到燈片上）

　　2>選擇性誦讀的幾種激勵或者拜訪話術（日常、業(yè)務、增員） 3）動感晨操（幾款常用晨操的音樂包和視頻） 4）區(qū)名區(qū)乎部名部乎 5）出勤公布及追蹤 6）新聞播報

　　1>如何根據(jù)周、月早會目標進行播報新聞信息的選擇

　　選擇正面、積極、警示具有學習及實用型的新聞。如：重大事故案例、行業(yè)動態(tài)、公司最新消息。 2>播報新聞內容的講授方式和創(chuàng)新模式

　　PPT展示、視頻播放、人員播報、類似事故人員案例分享 7）開心一刻

　　1>開心一刻方式的選擇都有哪些

　　互動游戲（小笑話、猜謎語）、視頻、表演等 2>所要起到的效果

　　活躍氣氛、開心營銷、全員參與、提高團隊協(xié)作能力 8）活動量管理

　　1>活動量管理的幾種方式

　　1>>工作日志的回收和現(xiàn)場抽查的話術以及批改的技巧。 2>>卡單及小額卡單回收、抽簽、現(xiàn)場回訪的話術

（2）分享板塊（時間的控制） 1）典范包裝與溝通輔導 1>典范包裝

　　2>系統(tǒng)性早會分享分類

　　3>分享人員的篩選以及分享時主持人營銷思路的把控和引導。 4>會中業(yè)務人員的解疑與輔導 （3）學習板塊（時間的控制） 1）早會專題 1>講授人的事前溝通

　　2>周、月早會目標的選擇和設定（以周為單位系統(tǒng)性推動） 3>專題中營銷話術現(xiàn)場演練的效果 4>演練結束后現(xiàn)場抽查的作用 5>其他注意事項 （4）推動板塊

　　1）工具與行銷輔助品的推動 1>行銷輔助品的作用和意義 2>行銷輔助品的分類 3>行銷輔助品的推動方式

　　2）政令宣導的持續(xù)推動及亮點深挖 1>新政的推動及包裝

　　2>政策激勵點的重點以及亮點挖掘 3>組目標進行分解及落地 4>舉例說明 3）推動與激勵 1>團隊士氣的激發(fā) 2>舉例說明 3>注意事項 （5）會后總結

　　1>大早會時的不足及改進措施 2>行銷輔助品的使用重點

(四)二次早會

1、系統(tǒng)性二次早會前期策劃 1）系統(tǒng)性二次早會的重要性 2）系統(tǒng)性二次早會的目的及效果 3）系統(tǒng)性二次早會課件選擇 4）二次早會的自主經(jīng)營意識 1>系統(tǒng)性二次早會功能小組的確定 2>系統(tǒng)性二次早會會議制度的確定。 3>其他提高二次早會的自主經(jīng)營意識措施 2、二次早會會前組織與監(jiān)督 1）二次早會的召開及措施 2）早會行事歷的安排 3）課程的安排及選課類型 4）時間把控原則 3、二早的主要流程 1）市場實戰(zhàn)案例分析 1>案例類型分析 2>現(xiàn)場疑問解答

　　3>其他注意事項 2）演練通關 1>演練及通關 2>通關標準如何設定 3>注意事項

　　4>演練通關的舉例說明 3）營銷員活動量的管控與梳理

　　1>如何有效提升拜訪量的措施（哪些,舉例） 2>拜訪量的梳理以及訪量要求的落地 3>拜訪拒絕后問題處理及激勵話術 4>其他問題處理 4）業(yè)務的二次推動

　　1>根據(jù)各二早片區(qū)的情況，怎樣有效的推動政策及包裝

　　2>據(jù)各二早片區(qū)的情況，怎樣有效的開展具體工作及推動業(yè)務的措施

　　3>怎樣有效的使組目標明確，二次分解及落地 4>怎樣有效的激發(fā)團隊士氣 5>注意事項

(五)特殊早會

　　1）特殊早會都有哪些 2>早會質量的提升 3>推動時的注意事項

　　1>>特殊早會會前工作、工具的準備和具體措施 2>>特殊早會推動時的注意事項

(六)會后輔導

1、會后輔導的目的及作用 2、會后輔導的重要性 3、會后輔導的相關措施 4、會后輔導的對象 5、會后輔導及心態(tài)調整 1）如何有效提升主管層的輔導效果 2）如何有效提升業(yè)務層的輔導效果 3）如何有效提升新人層的輔導效果 4）后期追蹤及總結

　　乾坤八式第二式--督導追蹤板塊

(一)人心工程

1、人心工程的重要性 2、人心工程及士氣管理的思路 3、提高團隊凝聚力的動作與具體措施

4、在團隊經(jīng)營過程中，哪些問題是需要回避或及時制止

(二)雙基管理

1、雙基管理的概述 1）雙基管理的重要性 2）雙基管理的意義與作用 2、拉升出勤的措施

　　1）從考勤制度和團隊正負面拉升出勤的措施 2）團隊傳遞正能量的具體方法及措施 3）回訪功能小組的確立及分工

3、如何有效提高拜訪量及拜訪質量的措施 1）活動量文化的引導及客戶積累活動的開展 2）提升團隊活動量的管控及具體措施

(三)指標追蹤

1、指標追蹤的定義 2、指標追蹤的目標與作用 3、指標的分類與追蹤 1）4080工程

　　1>4080工程定義是什么 2>4080工程的目標與作用 3>4080工程追蹤的要點和追蹤措施 2）新人853

　　1>新人853定義是什么 2>新人853的目標與作用 3>新人853追蹤的要點和追蹤措施 3）晉升525 1>晉升525定義是什么 2>晉升525的目標與作用 3>晉升525追蹤的要點和追蹤措施 4）1122工程

　　1>1122工程定義是什么 2>1122工程的目標與作用 3>1122工程追蹤的要點和追蹤措施 5）313工程

　　1>313工程定義是什么 2>313工程的目標與作用 3>313工程追蹤的要點和追蹤措施

(四)KPI報表制作與追蹤

　　1）KPI報表的制作與作用（針對組訓） 1>如何利用KPI報表進行追蹤 1>>KPI的定義是什么 2>>KPI報表的使用方法 2>KPI指標的預警、督導 3> 日常工作中都需制作的KPI報表 1>>綜合報表

(五)活動的組織和客戶積累消化

1、活動的策劃

　　1>如何有效提升活動策劃的效果，活動的推動及包裝 2>活動策劃達到的目的都有哪些 3>活動功能小組的建立 2、活動的實施及具體操作 1>>：會前、會中、會后具體流程 2>>：會議流程一覽表（含參考時間）： 3>>活動中的注意事項 4>>話術 5>>案例

　　中支積分會流程：

一、老保單積分（基礎積分） 二、活動現(xiàn)場新增積分 三、推薦積分: 會后：

　　6>>會后如何總結 創(chuàng)業(yè)說明會： 3、客戶積累活動的分類

　　乾坤八式第三式--新人育成板塊

(一)、新人心態(tài)管理

1、新人職涯規(guī)劃 1.職涯規(guī)劃的定義

2.對新人進行職涯規(guī)劃的意義 3.對新人進行職涯規(guī)劃的方法 2、如何有效的幫新人進行心態(tài)調整及及時溝通

1、態(tài)度猶豫、意愿不堅定、家人不支持，不習慣和不適應。 2、對新人進行心態(tài)調整及及時溝通的方法和途徑 3、新人檔案管理作用與具體措施 （1）進行新人檔案管理的作用 （2）有效進行新人檔案管理的具體舉措

(二)四訓一會中組訓的具體操作流程

1、新人崗前培訓

　　1>新人崗前培訓的課程安排及組訓的角色定位 課程安排舉例：

　　2>如何有效提升訓前會的召開質量，提高參訓率。 3>組訓送訓前的提醒及追蹤以及注意事項 4>如何有效提升送訓結束后的信息及時反饋 5>結訓時的接訓工作和注意事項 2、新人保代培訓

　　1>如何有效提升基礎知識的學習與輔導的有效措施 2>保代授課時的語言組織及課程安排注意事項 3>授課的課程安排與時間把控 4>如何提高公司組織保代考試通關率 3、新人銜接訓練 1>會前的策劃 1>>銜接訓練會前都需要溝通哪些事情

　　3>>參訓前三天的開單、實動率以及標桿的樹立及具體操作注意事項

　　4>>會中一些問題的處理方式 1.新人在市場遇到挫折

2.新人無法說服客戶做出購買的決定 3.新人很努力但是不開單

　　5>>每個環(huán)節(jié)都需要注意些什么，如何去操作。

　　6>>如何有效提升會中學員參加學習和活動的積極性 2>戶外野戰(zhàn)式訓練模擬課程操作要點 1>>戶外訓練的目的 2>>戶外訓練的工具準備 3>>戶外訓練的操作方式有哪些 4>>戶外訓練針對不同客戶的具體話術 5>>注意事項 3>其他注意事項 4、新人轉正培訓

　　1>如何有效提升新人轉正班參訓率 1>新人職涯規(guī)劃的意義

　　新人入司后只有不斷晉升才能有更好的發(fā)展前景，所以其推薦人或上級主管要幫助新人制定其職涯規(guī)劃，讓新人能夠知道自己今后的發(fā)展方向，可以更踏實的投入到工作中。 2>組訓送訓前的提醒及追蹤以及注意事項 3>如何有效提升送訓結束后的信息及時反饋 4>會中如何有效輔導新人進行轉介紹 5>會中如何有效提高追蹤新人轉正的達成 6>結訓時的接訓工作和注意事項 5、新人專屬會 1>會前的策劃

　　1>>新人專屬會會前都需要溝通哪些事情 2>>如何進行課程的安排（舉例）

　　3>>如何有效提升參訓人員的開單、實動率以及標桿的樹立及具體操作注意事項

　　4>>會中一些問題的處理方式

　　5>>每個環(huán)節(jié)都需要注意些什么，如何去操作。 6>>如何有效提升會中學員參加學習和活動的積極性

(三)專業(yè)化推銷流程

1、專業(yè)化推銷流程的介紹

　　1>專業(yè)化推銷流程要達到的效果是什么 2>相關課程都有哪些及每個課程的內容和作用 （1）計劃與活動 （2）主顧開拓 （3）接觸前準備 （4）接觸 （5）說明 （6）拒絕處理 （7）促成 （8）售后服務

2、專業(yè)化推銷流程的訓練

　　1>專業(yè)化推銷流程的訓練方式和操作要點 2>訓練后效果如何把控 3、專業(yè)化推銷流程的市場實踐 1>市場實踐的類別劃分及組織 2>客戶積累的階段 3>短險銷售階段 4>緣故客戶的銷售階段 5>轉介紹客戶的銷售階段 6>市場實踐的事后反饋和問題處理

(四)新人指標追蹤及達成

1、新人指標追蹤的重要性 2、新人指標追蹤的作用與目的 3、指標的分類與追蹤及措施 1>新人出勤把控及措施 2>新人活動量把控及措施 什么是活動管理：

　　2>新人853把控及措施 1)：基礎訓練 2）督導追蹤 1)：基礎訓練 2）督導追蹤

　　4>4-12個月的新人底薪獲取率把控及措施 把控及措施：

　　乾坤八式第四式—基本法應用板塊（內容、優(yōu)勢）

(一)生命基本法的定義

1、生命基本法的重要性 2、生命基本法的意義與作用

(二)生命基本法的內容及優(yōu)勢

1、生命基本法的主要內容 2>各職級享受的利益 1>>營銷員五類待遇 2>>營銷員各職級福利待遇 3>營銷員組織關系 1>>>營銷員組織關系分類 2>>>營銷員組織關系歸屬

　　3>>>組織關系說明（以上圖高級營銷經(jīng)理A架構為例） 4>>>組織關系實例說明 2、生命基本法的優(yōu)勢

(三)生命基本法在團隊中的應用 1、生命基本法架構及利益引導分析 1>扁平式營銷組架構分析 2>垂直型營銷組架構分析

　　3>扁平式與垂直型的對比及利益分析 2、基本法對團隊規(guī)劃方面有哪些引導和措施 1>用基本法追蹤新人轉正： 2>用基本法推動營銷員晉升主管 3>用基本法做好架構規(guī)劃 3、基本法收入分析

4、如何有效的進行架構引導以及具體的措施

(四)基本法對團隊的影響及推動

1、基本法對團隊發(fā)展有哪些影響 1>業(yè)務員與營銷經(jīng)理的收入對比： 2>晉升主管對增員利益提升

　　乾坤八式第五式—內部晉升文化推動板塊

(一)團隊晉升的重要性

1、團隊晉升的意義與作用 2、團隊晉升的能帶來什么

(二)基本法晉升的標準及利益引導

1、管理層各職級晉升的標準 2、職級與收入的分析 3、基本法主管利益優(yōu)勢分析 4、各職級福利差異對比

5、如何利用基本法推動內部晉升？

(三)權利及欲望引導

1、如何有效的從人性、權力欲望引導晉升 2、如何有效的從高職級享受的培訓福利引導晉升 3、如何有效的從職涯規(guī)劃引導晉升

　　乾坤八式第六式--產品學習板塊

(一)產品知識學習

1、解讀條款的必要技能 1>責任條款的功能 1>>基礎條款 2>>核心條款

　　1>>>合同條款中的“標的”構成合同的實質性內容，是合同的核心條款

　　2>>>產品五要素 2>功能條款有哪些 3>>新增附加險 2、保額分紅的優(yōu)勢 1>產品體系的靈魂 1>>保額分紅四大優(yōu)勢

　　2>>保額分紅和現(xiàn)金分紅的差別及優(yōu)勢 3>>為什么別的保險公司不能采用保額分紅？ 4>>保額分紅和現(xiàn)金分紅的區(qū)別 5>>養(yǎng)雞場的故事 6>>保額分紅歌

(二) 產品的推動

1、產品的背景 1>產品推動的背景

　　1>>分析產品上市前國家的經(jīng)濟形勢 2>>分析公司的經(jīng)營策略和發(fā)展方向 3>>分析產品上市前國家政策導向 4>>分析保險行業(yè)當前的社會環(huán)境 5>>分析產品上市的意義 2>一句話講產品 3>銷售邏輯該如何梳理 2、產品的知識學習通關及通關 1>產品的知識都需要通關哪些內容 2>>產品知識事前的通關思路和流程 1>>>早干會的思路研討

　　早干會主要功能：目標達成追蹤及安排工作思路、重點強調培養(yǎng)管理人才。早干會參會人員主要由營服經(jīng)理、組訓、總監(jiān)、分區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理及準主管組成。

　　對于早干會具體操作： 2>>大早會的訓練模式 3>>二早的通關內容 4>>以及產品的開門話術等等 3>推動前準備有哪些 4>課件準備有哪些

　　2>>產品的包裝具體步驟及措施 1>>>現(xiàn)場氛圍的把控

　　2>>>產品的責任及產品亮點推動話術 5>如何有效推動產品組合銷售的措施 1>>組合銷售的優(yōu)勢有哪些

(三) 產品的訓練

1、早會經(jīng)營中的市場實踐和具體操作流程和方法 2、典范人物及產品包裝的話術推動措施 3、草帽圖等常規(guī)銷售手法的繪制與練習 4、養(yǎng)老、醫(yī)療、意外等剛性需求的話術演練 5、推銷邏輯的梳理及溝通

6、市場實踐后的經(jīng)驗分享及問題處理的操作流程和改進措施

　　乾坤八式第七式—其他日常工作板塊

(一)出勤活動量的統(tǒng)計 （二）職場氛圍營造 (三)日常報表上報 (四)方案核對 (五)典范上報

　　乾坤八式第八式--組訓自我提升板塊

一、自我提升的重要性 二、組訓專業(yè)的提升

（一）主持、授課能力提升的方法

（二）策劃、系統(tǒng)思考的能力提升的方法： （三）團隊管理能力提升的方法 （四）協(xié)調能力提升的方法 （五）辦公軟件的應用

三、高階組訓提升參考

（一）會議的掌控和經(jīng)營 （二）月初的戰(zhàn)略的策劃

（三）營業(yè)區(qū)系統(tǒng)化的團隊經(jīng)營和管理 （四）營業(yè)區(qū)系統(tǒng)性的業(yè)務策劃能力 （五）系統(tǒng)性的輔導、訓練及陪訪工作

四、心智方面的提升

　　在職場中拼斗當然要有好的心態(tài)，您知道職場心態(tài)如何調整嗎?下面就為大家介紹下職場心態(tài)調整九種方法：

1、自我調整 2、精神超越 3、提升能力 4、理性反思 5、建立平衡

6、管理時間 7、加強溝通 8、保持健康 9、把握今天

五、職場態(tài)度的注意事項 六、自我職業(yè)生涯規(guī)劃

（一）自我職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性 （二）具體規(guī)劃的措施

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