下面是范文網(wǎng)小編分享的終端促銷活動方案5篇，供大家閱讀。
終端促銷活動方案1
一、背景分析
1.當前市場相對低迷，全國市場銷售乏力，消費者購買力下滑，購買傾向日益理性。但是市場的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒有減少，只是消費者消費熱情暫時被壓制壓抑。 2.品牌之間競爭日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場環(huán)境惡劣。必須進行大的促銷活動帶動銷售，贏得消費者的青睞， 獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間。
二、促銷目的
1.獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間 2.清理店面庫存和老產(chǎn)品，為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)
三、促銷推廣時間
1、供貨時間：20xx年XX月5-XX月15日
2、促銷活動推廣階段：20xx年XX月15-20xx年1月15日
3、活動時間：20xx年1月5日
四、促銷推廣主題
穿越20xx 華盛工廠特賣會
五、促銷區(qū)域
河北 天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商
六、促銷對象
1) 80 90后消費群體
2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費群體；
3) 購買一手房的消費群體；
4) 購買二手房的消費群體；
5) 重新裝修的消費群體；
七、活動內(nèi)容
1.工廠給力 你滿我就送
活動期間購物滿999元即可在活動當天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶 食用花生油在活動當天由廠家統(tǒng)一發(fā)放
2.99換購 樂享不停
活動期間凡在華盛專賣店消費滿1999元的客戶均可加99元換購 浴室掛件三件套 手持花灑 二選一
3.家電大獎抱回家
活動期間購物滿999元即可參加抽獎 一等獎：液晶電視1臺 （1名） 二等獎：名牌洗衣機1臺 （2名） 三等獎：品牌電磁爐1臺 （5名）
八、推廣策略
經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進行推廣
《1》活動告知：報紙、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。
(1)、報紙：主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
B、硬廣：選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內(nèi)容
(2)、電臺
選擇當?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。
(4)、戶外廣告
1.盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源；
2.選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告；
3.投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定；
《2》現(xiàn)場推廣活動：
1.路演活動：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費用；
2.搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當?shù)刂髁鞯?建材市場，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳；
3.盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示； 4.活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁；
5.有條件的話開展小區(qū)推廣活動，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。
《3》店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)
年末促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售；
店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。
《4》建材市場包裝、布置：(有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行)
有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴大促銷活動的影響力；
建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。
《5》導(dǎo)購員培訓(xùn)：
各區(qū)域促銷活動之前必須組織導(dǎo)購員進行培訓(xùn)，對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說辭；
九、物料設(shè)計
(1)基礎(chǔ)物料設(shè)計(各經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厍闆r對相關(guān)物料做調(diào)整以100平米為標準)
(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據(jù)當?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)
(3)、建材市場包裝(各地根據(jù)當?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)
(4)、小區(qū)推廣設(shè)計布置(各地根據(jù)當?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)
十、工作階段劃分
十一、費用預(yù)算
媒介投放、物料制作、現(xiàn)場推廣、賣場布置、市場布置、禮品/獎品、臨時人員工資等費用。
終端促銷活動方案2
遼寧省20xx年銷售任務(wù)指標是3600萬，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個多月時間，由于目前市場的不確定性因素很多，二級分銷商庫存量較大，過量壓貨后，經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道混亂，同時同類競品在年底也進行壓貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進行渠道促通壓貨，來消化二級分銷商庫存，間接促進一級經(jīng)銷商回款。
一、活動目的：
1、擠占競爭對手的市場進行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要進行壓貨來搶占市場。
2、通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進銷售回款。
3、通過終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫存，避免節(jié)假日休息帶來的銷售市場真空。
4、更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩(wěn)固客情關(guān)系二、活動主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動。
三、活動內(nèi)容：
為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產(chǎn)品的大力支持，值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶，此活動針對遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進行積分累積促銷活動，凡在渠道內(nèi)進貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當?shù)爻渲悼?、購物卡為主?/p>
四、活動時間：20xx年11月1日20xx年12月5日
五、活動要求：
1.本次活動開展在有終端維護人員的'區(qū)域開展。
2.參與活動連鎖公司必須進貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。
3.壓貨積分累積獎勵在活動結(jié)束后15日內(nèi)兌付。
4、本次活動獎勵兌付依據(jù)一、二級商業(yè)流向為準。
六、預(yù)計活動銷量及費用：
客戶名稱進貨數(shù)量費用活動預(yù)計銷售阿奇合計盒，預(yù)計費用元，實際費用以實際完成量進行兌付。
七、重點連鎖促銷方案：
由于我區(qū)域xxxx藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強藥店、同時又是我們二級分銷商，針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。
終端作為渠道銷售的最后一環(huán)，也是作為渠道價值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動店員的積極性，刺激終端銷量，特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進行銷售積分累積活動。
八、活動內(nèi)容：
針對xxxx、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格、銷售任意品種進行階梯式積分累積獎勵活動。
九、積分規(guī)定：
1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。
十、參考9月份銷量:
1、xxxx羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計：15633盒2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計：2262盒3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258盒、合計：1877盒4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計：2980盒合計：22752
11月份按照促銷活動要求增長15%xxxx合計：17977盒天士力合計：2601盒吉林大藥房合計：2158盒 ，益和大藥房合計：3427盒合計：26163
9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長15%，按照11月和9月的增長差預(yù)計費用4000元。
十一、活動要求：
1.本次活動開展在有終端維護人員的區(qū)域開展。
2.參與活動店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。
3.店員積分累積獎勵在活動結(jié)束后15日內(nèi)兌付。
4.本次活動獎勵兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向為準。
十二、活動報銷：
1、本次活動主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎勵促銷、
2、本次活動數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。
3、本次活動費用兌付接收獎勵同時進行簽收人登記。
終端促銷活動方案3
一、 活動背景
1. “翠茵大米”這4個字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。
2. 資源太少，市場太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不應(yīng)求。
二、 活動目的.
1. 在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽度，為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)，確保“首戰(zhàn)必勝”。
2. 增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。
3. 了解消費者關(guān)注什么，分析翠茵大米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。
三、 活動主題
1. 以品銷活動為主，實行買一贈二的銷售政策。
2. 購買實行禮品贈送，驚喜不停。
四、 活動實施方案
1. 活動期間凡購買所有翠茵大米實行買一贈二的銷售政策，多買多贈。 ① 一號米：售價196元/公斤，買三盒196×3=588元，立減392元=196元； ② 二號米：售價156元/公斤，買三盒156×3=468元，立減312元=156元； ③ 三號米：售價116元/公斤，買三盒116×3=348元，立減232元=116元；
④ 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。不得已要再多
買一袋。
2. 活動期間凡購買翠茵大米散米的，實行買五贈一的銷售政策，多買多贈。
3. 同時在小區(qū)門店、網(wǎng)絡(luò)平臺與本次活動同步銷售，合作方提取一定比率，作為合作費用。
五、 活動說明
1. 所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。
2. 所有贈品不能退換或折現(xiàn)。
3. 本活動由長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。
終端促銷活動方案4
時間：20xx年12月16日—31日
地點：購物廣場業(yè)態(tài)店、好時尚
主題：送一片平安給世界
副題：真情片片、愛滿人間
圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》、等節(jié)日音樂。
所需道具：圣誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個。
終端布置一：店堂在天天見、時代、購物廣場、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時尚
1、在超市的中心位置，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯。
2、在展臺的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。
3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。
4、用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。
5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的.圖案裝飾。
6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。
7、賣場的每一個區(qū)將氫氣球扎好，10個一扎，按實際的比例分配在每個貨架上。
8、對應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。
9、進口處掛“送一片平安給世界”。
10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。
終端布置二：賣場調(diào)整
1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)
3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：
第一行，左：生鮮、右：紅酒
第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝
中心：圣誕樹
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：飲料、右：生鮮
4、在每個區(qū)的接口處掛好每個區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等
5、在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購司儀戴好圣誕帽)
配合：
1、商品行政部下發(fā)通知
2、連鎖公司事實活動
3、采購中心配置商品
4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌
終端促銷活動方案5
一、活動目：
1．充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心
二、活動主題：
如（麥兜，我茁壯成長）
三、活動時間：
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）
四、活動地點：
1具有較強終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。 2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準備：
1．與促銷點溝通
A．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
B．確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
C．活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。
2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。
3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。
七、操作：
1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。
3案包括：準備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行
5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷基本條件。
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