【前言】下面是熱心會員“mijialieciju”整理的IT產(chǎn)業(yè)園招商，供大家閱讀。
一、一月份的主要工作內(nèi)容。
1、招商部團隊協(xié)作及氣氛建設(shè)；
2、園區(qū)寫字樓的招商工作；
3、園區(qū)廠房的招商工作。
二、招商部團隊協(xié)作與氣氛建設(shè)。
1、落實每日報告與每周總結(jié)的工作制度，跟蹤每日進展情況和質(zhì)量。
2、每周五開展招商方法培訓(xùn)，主要學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園招商實戰(zhàn)攻略》一書和觀看相關(guān)營銷視頻，以提升團隊的營銷能力。
3、每日五點半開展工作分配。
三、辦公樓招商工作。
1、制做實用的宣傳資料：重新設(shè)計符合宣傳需求的辦公樓招商材料，包含辦公樓面積、配套設(shè)施、平面圖以及優(yōu)勢等信息。
2、分發(fā)傳單：開展區(qū)域規(guī)劃，在辦公樓密集區(qū)域及招商地附近派發(fā)傳單，開展廣告推廣。
3、搜集客戶信息并開展短信推廣：根據(jù)網(wǎng)上查詢企業(yè)信息與電話，運用短信形式進行寫字樓的宣傳。
4、電話拜訪：對特定客戶群開展電話溝通，尋找潛在客戶。
5、上門拜訪：對確定有興趣的客戶開展上門拜訪，便于進一步溝通。
四、廠房招商工作。
1、尋找目標客戶群：根據(jù)網(wǎng)上查詢確定潛在客戶材料，并進行整理匯總。
2、電話拜訪：對目標客戶進行初步電話溝通，根據(jù)電話銷售推薦廠房出租的信息，爭取獲得客戶的認可，獲得上門拜訪的機會。
3、上門商談：梳理電話拜訪材料，與意愿客戶約見，上門拜訪以實現(xiàn)與客戶的直接對話，提升招商效率。
4、客戶信息登記與跟蹤：梳理拜訪完的客戶信息和狀況，進行集中跟蹤。
五、工作進展推進計劃：
第一階段：將招商人員分為兩組（A組與B組），共同開展廠房招商工作。
1、前期（1號至5號）：尋找客戶期內(nèi)，A組與B組交替進行網(wǎng)上搜索客戶資料和電話拜訪。
2、中期（6號至10號）：來確認客戶為主，此期間主要進行客戶拜訪，A組與B組交替進行電話及上門拜訪，同時準備客戶商談材料并做好客戶登記。
3、后期（10號至15號）：開展客戶跟蹤，A組與B組繼續(xù)對確定有興趣的客戶開展實時跟進，保持聯(lián)絡(luò)。
出門人員備好辦公樓宣傳資料，開展寫字樓廣告發(fā)放，提升知名度。
第二階段：梳理總結(jié)前一階段的工作成果，梳理難題及成果，制訂更加切實的行動策略。
六、工作效果預(yù)測：
1、在初期，每日聯(lián)絡(luò)三十個潛在客戶，爭取獲得十個意愿商談的客戶材料。
2、中期內(nèi)，每日拜訪十個以上客戶，出門人員瀏覽三至四個，力求得到五到八個有意向客戶。
3、在后續(xù)跟蹤中，融合招商部客戶材料，爭取獲得二到三個重點客戶進行集中商討。
4、在整個計劃期內(nèi)，爭取落實一到兩個客戶進駐。
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