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實(shí)用區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)4篇 區(qū)域銷售主管的職責(zé)

時(shí)間:2024-06-12 19:48:00 綜合范文

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實(shí)用區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)4篇 區(qū)域銷售主管的職責(zé)

實(shí)用區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)1

  積極拓展新客戶,建立并維護(hù)好與客戶的合作關(guān)系,及時(shí)了解客戶動(dòng)態(tài)及需求,開拓客戶資源及擴(kuò)大業(yè)務(wù),完成公司制定的銷售目標(biāo)。

  策劃并執(zhí)行重點(diǎn)大客戶的銷售活動(dòng)及商業(yè)計(jì)劃,向客戶推介生產(chǎn)線機(jī)器人預(yù)診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的.綜合解決方案,不斷挖掘客戶潛在需求,促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售。

  與合作伙伴構(gòu)筑良好關(guān)系,多方收集信息,進(jìn)行有效跟蹤,做好售前商務(wù)談判、售中項(xiàng)目監(jiān)控及售后回款等工作。

實(shí)用區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)2

  1.完成銷售部的使命。

  2.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

 ?。常畬?shí)現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。

 ?。矗芾砑鞍l(fā)展銷售主管及銷售代表。

  具體內(nèi)容:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。

  協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

  選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。

  負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場調(diào)查計(jì)劃,并督促銷售主管執(zhí)行。

  與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

  篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

  尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報(bào)告。

  指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作,并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo),并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。

  定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計(jì)劃。

  負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

  負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

  制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。

  負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用,負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費(fèi)用報(bào)銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

  通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案,并確保資料體系的.完整及準(zhǔn)確。

  根據(jù)市場部的要求,協(xié)助市場部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

  巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

  完成銷售經(jīng)理交付的專項(xiàng)任務(wù)。

實(shí)用區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)3

  1、執(zhí)行公司銷售政策,開發(fā)經(jīng)銷商,簽訂經(jīng)銷協(xié)議,完成區(qū)域年度銷售目標(biāo);

  2、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn),提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度;

  3、支持經(jīng)銷商的`銷售活動(dòng);

  4、安排好經(jīng)銷商的進(jìn)貨和回款工作,協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售管理,監(jiān)控銷售體系正常運(yùn)作,維護(hù)公司品牌形象;

  5、維系經(jīng)銷商客情關(guān)系及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶的客情關(guān)系,整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫,分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r;

  6、定期、不定期地開展,收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息,形成市場分析。

實(shí)用區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)4

  1、制訂、實(shí)施店面銷售計(jì)劃,完成公司下達(dá)的'銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、工作監(jiān)督,提升銷售人員的銷售技能及服務(wù)水平;

  3、負(fù)責(zé)公司管理制度、操作流程,終端形象標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)與執(zhí)行;

  4、負(fù)責(zé)顧客關(guān)系維護(hù),及時(shí)反饋顧客信息;

  5、負(fù)責(zé)店面管理,商品、物料配置及安全管理;

  6、負(fù)責(zé)競品的調(diào)研,及時(shí)掌握市場情況。

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