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大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)1
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷售。
2.開發(fā)新客戶。
3.維護老客戶。
4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。
5.完善銷售部業(yè)務(wù)流程,制定銷售政策。
職位要求:
1.40歲以下,大專及以上學(xué)歷。
2.3年以上商旅銷售經(jīng)驗,并取得過良好的業(yè)績。
3.具備良好溝通能力,語言表達能力,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利。
4.熱愛銷售工作,成功欲望強烈,吃苦耐勞,有上進心,勤奮好學(xué),悟性好。
5.工作積極主動,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
6.有豐富的銷售經(jīng)驗或同行經(jīng)驗。
7.有大客戶資源和渠道資源。
8.有管理經(jīng)驗優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無需出差。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)大客戶、連鎖餐飲客戶等的產(chǎn)品高端定制,銷售公司的`各種產(chǎn)品;
2、加強市場調(diào)查,做好市場預(yù)測,制訂銷售策略并報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;
3、建立客戶檔案,善于利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù);
4、擬定銷售合同,洽談銷售業(yè)務(wù)并及時制訂每月銷售計劃及分配,并執(zhí)行;
5、編制銷售月報表,并對報表正確性負(fù)責(zé)。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)3
職責(zé):
負(fù)責(zé)所在區(qū)域政府、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進;
收集、分析行業(yè)應(yīng)用及競爭情況,制定可行的客戶維護和開拓方案,提高客戶滿意度;
根據(jù)不同客戶群體制定高價值產(chǎn)品的推廣方案,完成高價值產(chǎn)品的銷售目標(biāo);
獨立完成重點用戶試點銷售工作,并為區(qū)域提供銷售支持。
參與重點客戶的開拓,關(guān)系維持及售后服務(wù)跟蹤,建立銷售通路;
確保完成考核目標(biāo)及業(yè)績目標(biāo)的達成;
上級交待的其它工作。
任職要求:
歲,??苹蛞陨?,專業(yè)不限;
要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設(shè)備/耗材等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,有打印耗材銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
具有一定的'代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力,能夠獨立承擔(dān)總部級別的行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作,并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機推進業(yè)務(wù)。
具備良好的品行和職業(yè)道德,學(xué)習(xí)及解決問題能力強。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、通過電話和網(wǎng)絡(luò)與客戶溝通;
2、收集客戶有關(guān)信息和需求,不斷開發(fā)新客戶;
3、建立客戶資料及檔案,完成相關(guān)銷售報表;
4、及時跟蹤及處理客戶反饋,維護客戶關(guān)系;
5、相關(guān)市場訊息的挖掘與整理收集;
6、高薪提成,勤奮努力有志氣
7、公司提供優(yōu)質(zhì)客戶資源
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、通過電話、郵件等多種渠道進行產(chǎn)品銷售,與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標(biāo);
2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通,了解客戶需求,尋求銷售機會;
3、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向,掌握客戶跟進流程,控制出單時間;
4、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護客戶檔案;
5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為客戶提供專業(yè)的`產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高客戶滿意度;
6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù),定期反饋工作總結(jié)。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)6
一、根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃,編制大客戶開發(fā)、拜訪等工作的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
二、負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位,進行大客戶開發(fā)與管理的規(guī)劃工作。
三、負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展工作。
四、負(fù)責(zé)組織大客戶服務(wù)中心的建設(shè)與管理工作。
五、負(fù)責(zé)組織大客戶營銷與市場開發(fā)工作。
六、負(fù)責(zé)監(jiān)督員、大客戶服務(wù)與關(guān)系維護的監(jiān)督與管理工作。
七、負(fù)責(zé)對監(jiān)督員證的登記、發(fā)放與更新等管理工作。
八、負(fù)責(zé)大客戶投訴處理及監(jiān)督檢查工作。
九、負(fù)責(zé)組織建立大客戶檔案等工作。
十、負(fù)責(zé)汽車銷售公司的購進、營銷等一系列經(jīng)營活動。
十一、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部人員管理工作。
十二、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的'工作。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮罂蛻舻拈_發(fā)與維護;
2、負(fù)責(zé)大客戶營銷策略的制訂調(diào)整與貫徹落實,合理配置資源,把握時機銷售,提高市場占有率;
3、預(yù)約并拜訪客戶,為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品演示和解決方案,積極提升客戶體驗;
4、參與合同的談判與簽訂;
5、合理利用和維護公司客戶資源,培養(yǎng)長期忠實客戶,并提供優(yōu)質(zhì)的'會前會后服務(wù),保證客戶滿意度。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1、 負(fù)責(zé)IDC / CDN等通信產(chǎn)品IT解決方案業(yè)務(wù)項目的銷售;
2、 通過各種渠道收集整理客戶信息,從中挖掘有效信息,通過網(wǎng)絡(luò)、電話、上門拜訪等方式與客戶進行溝通;
3、開發(fā)新客戶,維護老客戶,定期與合作客戶溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;
4、 根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出合理的'改進建議;
工作要求:
1、 大專以上學(xué)歷,計算機、市場營銷、傳播等相關(guān)專業(yè);
2、 IT行業(yè)2年以上客戶導(dǎo)向型企業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有IDC、云產(chǎn)品、系統(tǒng)集成或服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備銷售等工作經(jīng)驗;
4、 具有較強的市場開拓能力和溝通能力;
大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測;
2、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負(fù)責(zé);
3、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé);
4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門;
6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的`關(guān)系、與代理商的關(guān)系;
7、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理,以及接待客戶的來訪。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢,制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化,及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議,為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;
3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況,制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃,不斷提升部門運營管理水平;
4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系,策劃推進公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);
5、協(xié)同公司營銷市場部門,組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判,維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;
6、建立、健全各項規(guī)章制度,推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的`運營隊伍;
7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度;
8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;
9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)重點客戶和高端大客戶的開發(fā),根據(jù)客戶的需求,制定項目解決方案;
2、負(fù)責(zé)大客戶的'項目策劃及實施計劃、協(xié)調(diào)資源,并按計劃推進項目進程,達成項目目標(biāo);
3、維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系;
4、了解行業(yè)動態(tài)、及時跟蹤大客戶的活動、業(yè)務(wù)發(fā)展,進行信息整理與分析,建立大客戶檔案;
5、完成公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)。
大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)開發(fā)商及施工單位等大客戶的開拓與關(guān)系維護工作,與大客戶建立良好的`業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)大客戶的跟單追蹤,訂單管理,做好客情維護;
3、負(fù)責(zé)公司在建設(shè)局,質(zhì)監(jiān)局等政府職能部門的業(yè)務(wù)追蹤和關(guān)系維護;
4、完成直接上級交辦的其他事項。
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