下面是范文網(wǎng)小編整理的otc事業(yè)部崗位職責共3篇(otc區(qū)域經(jīng)理的崗位職責)，以供參考。

otc事業(yè)部崗位職責共1

　　貴州同濟堂OTC部市場銷售人員

　　崗位職責

　　OTC銷售部工作職責

1、負責擬訂公司銷售管理規(guī)章制度，報董事長批準后予以實施；

2、負責制定及貫徹同濟堂產(chǎn)品在OTC渠道及終端的銷售策略，并確保本部門工作目標的達成。

3、負責銷售過程中的前期市場調研、市場拓展和銷售策劃并指導部門各級人員的執(zhí)行；

4、負責完成公司年度銷售策略的執(zhí)行與部門目標的達成

5、負責并執(zhí)行與同濟堂的合作伙伴保持長期、穩(wěn)定共贏的合作關系；

6、負責同濟堂產(chǎn)品的OTC市場營銷及其他相關活動的策劃與執(zhí)行；

7、負責同濟堂OTC銷售重要客戶的全程管理和跟蹤；

8、負責與確定OTC銷售客戶資源及網(wǎng)絡的開發(fā)建設與優(yōu)化；

9、負責與公司各部門做好合作與協(xié)調，確保銷售目標與品牌建設優(yōu)化；

10、完成董事長/總經(jīng)理交辦的其它工作。

　　OTC總監(jiān)崗位職責

　　上級主管：總經(jīng)理

一、工作目標

　　制定及貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃，在總經(jīng)理領導下制定實施OTC部的總體銷售策略和措施，組織領導OTC部各級人員的管理及銷售工作的開展，樹立企業(yè)形象和品牌形象，確保OTC部銷售目標的實現(xiàn)。

二、崗位職責

1、組織制定公司整體銷售目標，制定目標實施計劃和策略，領導并管理下屬團隊達成公司目標；

2、制定銷售部門的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度；

3、負責對主推的產(chǎn)品市場銷售現(xiàn)狀、競品環(huán)境、媒介計劃進行分析、監(jiān)管和指導；

4、制定本部門組織架構及人力資源的發(fā)展規(guī)劃，領導執(zhí)行本部門人力資源的項目考核，建

　　立，培訓補充、發(fā)展、管理銷售隊伍；

5、負責分析銷售市場潛力、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況；

6、協(xié)調與公司各部門相互合作關系，確保營銷關聯(lián)環(huán)節(jié)的暢通；

7、完成總經(jīng)理交辦的其他事務。

　　OTC總監(jiān)助理崗位職責

　　上級主管：OTC總監(jiān)

一、工作目標

　　制定及貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃，在OTC總監(jiān)的領導下制訂營銷工作方針、政策，并貫徹實施；組織市場調研，收集有關市場信息，分析內、外環(huán)境，確定目標市場，組織公司策略產(chǎn)品的定位及開發(fā)；維持、開拓銷售渠道，不斷擴大市場份額；維護與關鍵客戶的聯(lián)系，參與重大業(yè)務洽談，解決業(yè)務拓展中的重大問題；協(xié)助OTC總監(jiān)確保銷售目標的達成

二、崗位職責

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務；

2、協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售部內部的部分管理及建設；

3、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

4、片劑項目市場推廣方案的制定、跟進、檢查及督導促進片劑推廣項目的目標達成；

5、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；

6、協(xié)助OTC總監(jiān)進行銷售隊伍的建設與培養(yǎng)。

7、完成公司和上級主管交辦的其他事務

　　OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責

　　上級主管：OTC總監(jiān)

一、工作目標：

　　貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃，在OTC總監(jiān)領導下制定實施本區(qū)域總體銷售策略和措施，組織領導本區(qū)域銷售人員的日常銷售工作和促銷活動的開展，樹立企業(yè)形象和品牌形象，確保區(qū)域銷售目標的實現(xiàn)。

二、崗位職責：

1、嚴格執(zhí)行公司各項基本政策，協(xié)助制定符合公司發(fā)展目標的OTC線銷售政策和策略；

2、合理分解公司下達的區(qū)域銷售指標，組織制定有效的季度、月度推進計劃并保證計劃的平穩(wěn)執(zhí)行，確保區(qū)域內銷售任務的完成；

3、組織編制區(qū)域內銷售預算，對本區(qū)域預算費用的控制和使用負責；

4、準確掌握公司的各項銷售制度和政策要求，并確保在本區(qū)域內嚴格執(zhí)行；

5、協(xié)助指導各市場制定合理有效的銷售策略和措施，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率和競爭力；

6、按照公司OTC部營銷規(guī)劃領導下屬，負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指導、監(jiān)督、檢查、落實；

7、對區(qū)域內各級商業(yè)架構提出合理化建議，協(xié)助商務部完善各級商業(yè)對區(qū)域內終端的覆蓋；

8、建立并維護區(qū)域內重點商業(yè)和零售連鎖藥店良好的客情和合作關系，保證銷售網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

9、負責本區(qū)域各種市場銷售活動的監(jiān)控、反饋，并向公司提出合理建議；

10、完成公司和上級主管交辦的其他事務；

　　OTC省經(jīng)理崗位職責

　　上級主管：大區(qū)經(jīng)理

一、工作目標：

　　貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃，制定實施本區(qū)域銷售策略和措施，負責本區(qū)域OTC線的人員、業(yè)務、財務管理，組織領導本區(qū)域各級銷售人員的日常工作和銷售活動的開展，在區(qū)域內樹立企業(yè)形象和品牌形象，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標。

二、崗位職責：

1、按照公司營銷策略和政策規(guī)定組建、完善、管理本區(qū)域銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡；

2、對公司下達的銷售指標進行合理分解，確保區(qū)域內銷售任務的完成；

3、根據(jù)市場特點，對本區(qū)域市場銷售做出規(guī)劃，制定有效的年度、季度、月度銷售計劃和步驟并保證計劃的平穩(wěn)執(zhí)行；

4、組織編制區(qū)域內銷售預算，管理監(jiān)控銷售預算在本區(qū)域內的有效使用，對本區(qū)域銷售投產(chǎn)比負責；

5、嚴格遵守和執(zhí)行公司的各項銷售政策和管理制度，對各種銷售費用的真實、有效、合理使用負責；

6、按公司要求制定和執(zhí)行本區(qū)域的促銷活動、市場推廣活動及分銷活動，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率和競爭力；

7、通過拜訪和溝通，掌握本區(qū)域商業(yè)、終端及競品的銷售動態(tài)，適時調控和補充銷售策略和計劃；

8、按照公司要求管理和領導下屬，負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、培訓、指導、監(jiān)督、檢查、落實，不斷激勵員工的工作激情和企業(yè)忠誠度；

9、根據(jù)公司基本原則，組織制定本區(qū)域銷售人員的提成、考核、考評、獎懲、晉升方案和機制；

10、協(xié)助配合商務部門開展工作，建立健全商業(yè)架構，和商業(yè)單位保持良好溝通和合作；

11、對本地區(qū)宣傳品、禮品、促銷品、贈品、樣品按公司規(guī)定申請和核銷，對其使用負責；

12、利用各種資源，保持當?shù)厮幈O(jiān)、物價等職能部門的聯(lián)系，提高公共事務處理能力；

13、組織召集本區(qū)域銷售工作會議；

14、了解當?shù)孛襟w資源，提供相關信息，實施廣告管理和門店宣傳管理。

15、完成公司和上級主管交辦的其他臨時性事務；

　　OTC主管崗位職責

　　上級主管：OTC省經(jīng)理

一、工作目標：

　　負責本區(qū)域OTC線的人員管理和業(yè)務管理，組織指導協(xié)助OTC代表的日常工作和促銷活動的開

　　展；貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和地區(qū)營銷思路，在區(qū)域內樹立企業(yè)形象和品牌形象，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標。

二、工作職責：

1、根據(jù)區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

2、執(zhí)行轄區(qū)內公司和地區(qū)制定的終端推廣計劃。

3、組織、指導、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內OTC代表和宣傳員的具體工作，有策略的逐層開展公司制定的各種終端拉動措施和市場部的推廣活動。

4、對區(qū)域內導購員、促銷員的招聘、培訓、指導負責，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績效。

5、指導、協(xié)助OTC代表對終端店員進行產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓。

6、指導、協(xié)助OTC代表完成區(qū)域內硬終端建設，建立良好銷售氛圍，

7、指導、協(xié)助OTC宣傳員規(guī)劃、確定階段性市場推廣重點，協(xié)助進行活動聯(lián)絡及策劃工作，指導開展各種消費者宣銷活動。

8、及時向省經(jīng)理傳遞、反饋真實的終端和市場信息。

三、工作內容：

1、市場調研：

（1）隨時收集地方政策、自然、經(jīng)濟、人文、消費習慣等信息，及時分析和上報，并指導銷售和推廣計劃的調整和實施。

（2）熟練掌握區(qū)域、競品、終端藥店、社區(qū)、活動中心、消費人群等各方面情況，及時分析，并指導、調控銷售和推廣活動的推進。

2、制定OTC線銷售計劃，并對任務指標分解、落實：

（1）根據(jù)公司和地區(qū)的銷售任務對藥店開發(fā)目標、方向、措施、銷售定額，作月、季的工作計劃。 （2）負責區(qū)域內市場資源和人力資源，并合理分配、調控。 （3）對OTC代表進行任務分解并指導采取有效措施進行落實。

3、對OTC線的業(yè)務指導：

（1）協(xié)助制定OTC代表和宣傳員的月、周工作重點并及時調整，指導實施。 （2）及時修正OTC代表的每日拜訪路線，督導實施過程，跟蹤實施效果。

（3）原則上每周四天會同OTC代表隨訪終端并填制隨訪表，對A類店和大型連鎖親自拜訪和掌控。 （4）協(xié)調營造OTC外部環(huán)境，實施公關策略。 （5）設計、組織、實施終端促銷活動并進行效果評估。

（6）協(xié)助、組織、督促區(qū)域內代表的軟、硬終端建設，做好產(chǎn)品陳列工作，創(chuàng)建良好銷售氛圍。 （7）制定并實施OTC代表和宣傳員的培訓計劃和培訓內容，提高業(yè)務水平。

（8）組織、實施對連鎖的集中式店員培訓，指導OTC代表對店員的一對一培訓。

4、對OTC線的管理工作：

（1）隨時了解區(qū)域內人員狀態(tài)，適時調整，規(guī)范行為、樹立良好形象。

（2）對市場宣傳品、小禮品、贈品、物料的申請、計劃、到位及使用情況進行監(jiān)督檢查，確保使用合理有效，嚴禁貪占、浪費、變賣。

（3）對各種促銷活動費用、差旅費、運費等核實監(jiān)督，確保真實，發(fā)現(xiàn)問題及時上報省經(jīng)理并提出處理意見。

（4）負責對區(qū)域內OTC代表和宣傳員的KPI考核、業(yè)績考核和人力評估。 （5）商業(yè)調出價和終端零售價的價格管理。

5、潛在客戶群的開發(fā)：

（1）指導、協(xié)助OTC代表提高鋪貨率，培育重點銷量店和VIP店員，拓展銷售渠道，深化重點二級商業(yè)的產(chǎn)品滲透率。

（2）指導、協(xié)助OTC宣傳員開展各種宣銷活動，實施商圈活動計劃，加強消費者教育，源源不斷的挖掘潛在消費群。

6、通路管理：

（1）隨時掌握商業(yè)和終端的進、鋪、存情況，及時溝通協(xié)調，嚴禁斷貨現(xiàn)象。

（2）督促各級商業(yè)和終端的貨品流通，保證貨源充足，嚴密跟蹤貨品批號、箱號；堵截竄貨、打擊回收貨。

7、計劃與總結：

　　按公司和辦事處要求做好周計劃和周總結，確保周、月工作重點順利推進，完成月計劃和月總結。

8、廣告管理和門店宣傳管理。

9、積極配合公司總部、地區(qū)各線開展臨時性工作。

　　OTC代表崗位職責

　　上級主管：OTC主管

一、工作目標：

　　通過對轄區(qū)內終 端拜訪溝通、宣傳促銷、軟硬終端建設、通路控制、售后服務等活動，樹立和

　　維護公司OTC品牌形象，拓展產(chǎn)品銷售渠道，營造良好銷售氛圍，促進銷量提升，完成區(qū)域銷售指標和任務。

二、崗位職責：

1、原則上實行5+1工作制：五天終端拜訪，一天促銷或市場推廣活動。

2、自主進行市場調研，嫻熟掌握轄區(qū)內終端、競品、消費、商業(yè)等情況，隨時收集地方政策、市場等信息并及時向省經(jīng)理和主管匯報。

3、對銷售任務合理分解到各終端，設計實施終端動銷策略和措施，執(zhí)行公司和地區(qū)制定的終端推進計劃，確保銷售任務的完成；

4、堅持做好周、月工作計劃和工作總結，堅持做好每日工作日志，按要求完成市場銷售報表。

5、自主進行終端拜訪：制定合理的終端拜訪路線，保持拜訪頻次（每天拜訪終端數(shù)不少于13家，A類店每周2次，B類店每周1次，C類店每2周1次）；每次拜訪保持飽滿的熱情、充分的準備，在堅持原則下采取靈活的處理，達成拜訪目的，并為下次拜訪打下基礎。

6、對硬終端建設的設計和制作提出建議，對擺放的形式和內容做出決定，并隨時對POP維護、清潔、更換，擺放醒目、美觀；

7、通過溝通和培訓，自主進行軟終端建設，實現(xiàn)鋪貨率、首推率、認知度、忠誠度、滲透率及客情的不斷提升。

8、根據(jù)本區(qū)特點，把握時機，及時提出宣傳計劃，組織、實施不同場所的多種宣銷活動，不斷挖掘潛在消費群體。

9、對轄區(qū)內導購員、促銷員進行招聘、培訓、管理、指導和監(jiān)督，公平合理考核，及時跟蹤問效。

10、合理申請、使用宣傳品和小禮品，確保真實、有效使用，嚴禁貪污、挪用、變賣、侵占及濫發(fā)濫贈。

三、工作內容：

1、陳列調整——確保產(chǎn)品陳列于相應柜組，保持良好陳列位置和陳列面，商品名向上，標簽不遮擋商品名。

2、POP發(fā)布和維護——利用各種機會和資源，隨時陳列和發(fā)布產(chǎn)品宣傳物和提示物；

3、價格維護——管控商業(yè)調出價，統(tǒng)一區(qū)域內終端零售價，嚴禁終端降價促銷和商業(yè)低價拋貨。

4、渠道歸攏——合理扶持重點二級商，跟蹤商品批號和箱號，堵截竄貨，打擊回收貨。

5、渠道拓展——借助廣告推力和終端拉動，擴大區(qū)域內終端鋪貨率和銷售面，拓展商業(yè)銷售網(wǎng)絡和滲透率。

6、理 貨——定時查取商業(yè)和終端的進、銷、存，及時溝通，確保產(chǎn)品連續(xù)供應和合理庫存，適度壓貨，嚴禁斷貨。

7、軟終端建設——通過溝通與培訓，自主進行軟終端建設。

（1）鋪貨率：可控終端各產(chǎn)品復合鋪貨率A類店100%，B類店90%以上，C類店80%以上； （2）店員培訓：對商業(yè)和終端人員進行企業(yè)和產(chǎn)品知識培訓，灌輸推薦和銷售技巧，特別是目標店員要求熟練掌握、運用自如；

（3）首薦率：利用公司相應銷售政策和良好客情，不斷提高產(chǎn)品推薦率；

（4）客情建設：樹立良好工作形象，輔以適度物質刺激，建立商業(yè)和終端互助互信及良好人際關系，保證藥店管理人員和店員對我司產(chǎn)品有良好口碑及良好支持。

8、消費者教育——通過店內和社區(qū)的宣銷活動，促進消費者對產(chǎn)品的認知度，提高使用率。

9、促銷上量——利用公司的獎勵政策、駐店促銷、社區(qū)推廣、POP包裝、VIP店員培養(yǎng)、兼職促銷、定向拉動等多種措施，培育區(qū)域內重點產(chǎn)量店，完成區(qū)域銷售任務。

10、報表完成——按時、按質、按量完成市場銷售報表，分析區(qū)域內銷售動態(tài)，調控市場活動的策劃、組織和實施。

　　OTC分銷主管崗位職責

　　上級主管：OTC省經(jīng)理

一、工作目標：

　　負責本區(qū)域分銷代表的日常工作和業(yè)務管理；制定和實施商業(yè)分銷和渠道滲透策略和計劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動銷率；貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和地區(qū)銷售思路，樹立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標和任務。

二、崗位職責：

1、熟練掌握區(qū)域內商業(yè)和終端情況、制定區(qū)域內商業(yè)分銷、終端覆蓋和市場推廣策略和季、月、周工作計劃，完成公司下達的終端鋪貨率指標和滲透率指標；

2、合理分解和制定分銷代表銷售任務、完成公司下達的區(qū)域銷售目標。

3、隨時收集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，及時分析和上報，指導分銷代表對銷售和推廣計劃作出調整并實施。

4、組織、指導、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內分銷代表的工作安排，有策略的逐層開展各種終端拉動措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動銷率；

5、指導、協(xié)助分銷代表對終端店員和商業(yè)分銷人員進行產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓。

6、協(xié)助、組織、督促、落實分銷代表的軟、硬終端建設，做好產(chǎn)品陳列，創(chuàng)建良好銷售氛圍。

7、對區(qū)域內分銷代表的招聘、培訓、指導、考核負責，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績效。

8、通過拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動態(tài)，協(xié)助商務人員合理進行商業(yè)架構及二級和非二級商業(yè)的維護和管理，對區(qū)域內終端做到無縫覆蓋和及時配送；

9、對商業(yè)調出價和終端零售價進行價格管理，隨時掌握商業(yè)和終端的進、鋪、存情況，嚴禁斷貨。

10、對市場宣傳品、小禮品、贈品、物料的申請、分配及使用情況進行監(jiān)督檢查，確保使用合理有效，嚴禁貪占、浪費。

11、對各種促銷活動費用、差旅費、運費等核實監(jiān)督，確保真實，發(fā)現(xiàn)問題及時上報省經(jīng)理并提出處理意見。

12、及時向省經(jīng)理及上級主管傳遞、反饋真實的終端和市場信息，

13、積極配合和完成公司和上級主管交辦的其他臨時性事務；

　　OTC分銷代表崗位職責

　　上級主管：OTC分銷主管

一、工作目標：

　　通過對轄區(qū)內商業(yè)和終端拜訪溝通，制定和實施商業(yè)分銷和渠道滲透策略和計劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動銷率，樹立和維護公司OTC品牌形象，完成區(qū)域銷售指標和任務。

二、工作職責：

1、自主進行市場調研，嫻熟掌握轄區(qū)內商業(yè)、終端、競品、消費等情況，隨時收集地方政策、市場等信息并及時向省經(jīng)理和主管匯報。

2、因地制宜制定和實施個性化的商業(yè)推廣、渠道滲透、終端購進措施和方案，擬定區(qū)域內終端鋪貨和渠道滲透的季、月、周推進計劃；

3、對銷售任務合理分解到各商業(yè)和終端，設計實施終端動銷策略和措施，確保銷售任務的完成；

4、通過拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動態(tài)，協(xié)助商務人員進行二級和非二級商業(yè)的維護和管理，對區(qū)域內終端做到無縫覆蓋和及時配送；

5、對商業(yè)調出價和終端零售價進行價格管理，隨時掌握商業(yè)和終端的進、鋪、存情況，嚴禁斷貨

6、自主開展區(qū)域內終端巡訪：利用各種機會，制定合理的終端拜訪路線，保持拜訪頻次，每次拜訪保持飽滿的熱情、充分的準備，在堅持原則下采取靈活的處理，達成拜訪目的，

7、加強區(qū)域內硬終端建設，隨時對POP維護、清潔、更換，擺放醒目、美觀；

8、自主進行軟終端建設，隨時隨地開展商業(yè)銷售人員和終端店員產(chǎn)品知識和企業(yè)文化培訓，實現(xiàn)鋪貨率、推薦率、滲透率及客情的不斷提升，

9、堅持做好周、月工作計劃和工作總結，堅持做好每日工作日志，按要求完成市場銷售報表。

10、合理申請、使用宣傳品和小禮品，確保真實、有效使用，嚴禁貪污、變賣、侵占及濫發(fā)濫贈。

11、對商業(yè)分銷和市場推廣活動產(chǎn)生的各種費用的真實性和有效性負責，

12、積極配合和完成公司和上級主管交辦的其他臨時性事務；

　　OTC推廣主管（宣傳員）崗位職責

　　上級主管：OTC省經(jīng)理

一、工作目標：

　　通過聯(lián)絡、組織、實施轄區(qū)內社區(qū)、老年中心、公園場館、社會團體、廠礦企業(yè)、重點終端的宣銷活動，樹立和維護公司OTC品牌形象，提高產(chǎn)品認知度、忠誠度和使用率，源源不斷輸送準客戶，最終促進區(qū)域銷量的提升。

二、崗位職責：

1、自主進行市場調研，熟悉轄區(qū)內社區(qū)、單位和終端情況，隨時收集相關信息并向OTC主管和省經(jīng)理匯報。

2、做好區(qū)域市場推廣活動的季、月、周工作計劃和工作重點，堅持做好每日工作日志，按要求上報工作計劃和市場統(tǒng)表。

3、根據(jù)宣傳推廣計劃，聯(lián)絡、策劃、組織和實施社區(qū)、老年中心、公園場館、廠礦企業(yè)、重點終端等場所的講座、游園活動、茶話會、義診、公益宣傳、POP張貼等消費者教育活動，提高消費者產(chǎn)品認知度和認同感，樹立企業(yè)品牌形象，積極促進現(xiàn)場銷售，完成區(qū)域宣傳推廣目標；

4、對社區(qū)硬終端建設的設計和制作提出建議，對宣傳形式和內容作出決定；

5、通過溝通和公關，實現(xiàn)對各種推廣場所的良好人際關系，規(guī)避相關政策限制。

6、患者檔案的收集、整理、統(tǒng)計、分析及維護，挖掘潛在消費者，促成多次購買；

7、對所屬臨時宣傳員進行招聘、培訓、指導和管理，公平合理考核、及時跟蹤問效；對活動效果作出評估，對活動后續(xù)跟蹤作出安排；

8、合理申請和使用宣傳物料和小禮品，確保真實、有效使用，嚴禁浪費、挪用、貪占、變賣。

9、對市場推廣活動產(chǎn)生的各種費用的真實性和有效性負責，

10、積極配合和完成公司和上級主管交辦的其他臨時性事務；

　　臨時促銷員崗位職責

　　上級主管：OTC代表和OTC主管

一、工作目標：

　　通過組織、實施轄區(qū)內重點終端的宣銷活動，樹立和維護公司OTC品牌形象，提高產(chǎn)品認知度、忠誠度和使用率，源源不斷輸送準客戶，促進門店銷量的提升。

二、崗位職責：

1、負責門店我司產(chǎn)品的宣傳、促銷、潛在消費者挖掘及各項促銷政策的實施，合理推薦產(chǎn)品，促成現(xiàn)場購買，完成月銷售任務；

2、門店POP的發(fā)布、維護、更新；

3、竟品的優(yōu)劣、促銷、零售價等信息的收集并及時反饋；

4、門店庫存的查取、計劃的擬定，敦促調貨,確保產(chǎn)品連續(xù)供應，嚴禁斷貨現(xiàn)象的發(fā)生；

5、我司產(chǎn)品陳列調整、維護；店員客情建設；

6、組織、協(xié)助周邊社區(qū)宣傳促銷活動；

7、積極開展患者教育并做好患者檔案的收集、整理、統(tǒng)計、分析、維護，促成多次購買；

8、完成相應工作報表；

otc事業(yè)部崗位職責共2

　　OTC事業(yè)部工作職責

1、負責擬訂公司銷售管理規(guī)章制度，報董事長/總經(jīng)理批準后予以實施；

2、負責制定及貫徹公司產(chǎn)品在OTC渠道及終端的銷售策略，并確保本部門工作目標的達成。

3、負責銷售過程中的前期市場調研、市場拓展和銷售策劃并指導部門各級人員的執(zhí)行；

4、負責完成公司年度銷售策略的執(zhí)行與部門目標的達成

5、負責并執(zhí)行與公司的合作伙伴保持長期、穩(wěn)定共贏的合作關系；

6、負責公司產(chǎn)品的OTC市場營銷及其他相關活動的策劃與執(zhí)行；

7、負責公司OTC銷售重要客戶的全程管理和跟蹤；

8、負責確定OTC銷售客戶資源及網(wǎng)絡的開發(fā)建設與優(yōu)化；

9、負責與公司各部門做好合作與協(xié)調，確保銷售目標與品牌建設優(yōu)化；

10、完成董事長/總經(jīng)理交辦的其它工作。

　　OTC總監(jiān)崗位職責

　　上級主管：總經(jīng)理

一、工作目標

　　制定及貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃，在總經(jīng)理領導下制定實施OTC部的總體銷售策略和措施，組織領導OTC部各級人員的管理及銷售工作的開展，樹立企業(yè)形象和品牌形象，確保OTC部銷售目標的實現(xiàn)。

二、崗位職責

1、組織制定公司整體銷售目標，制定目標實施計劃和策略，領導并管理下屬團隊達成公司目標；

2、制定銷售部門的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度；

3、負責對主推的產(chǎn)品市場銷售現(xiàn)狀、競品環(huán)境、媒介計劃進行分析、監(jiān)管和指導；

4、制定本部門組織架構及人力資源的發(fā)展規(guī)劃，領導執(zhí)行本部門人力資源的項目考核，建立，培訓補充、發(fā)展、管理銷售隊伍；

5、負責分析銷售市場潛力、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況；

6、協(xié)調與公司各部門相互合作關系，確保營銷關聯(lián)環(huán)節(jié)的暢通；

7、完成總經(jīng)理交辦的其他事務。

　　OTC總監(jiān)助理崗位職責

　　上級主管：OTC總監(jiān)

一、工作目標

　　制定及貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃，在OTC總監(jiān)的領導下制訂營銷工作方針、政策，并貫徹實施；組織市場調研，收集有關市場信息，分析內、外環(huán)境，確定目標市場，組織公司策略產(chǎn)品的定位及開發(fā)；維持、開拓銷售渠道，不斷擴大市場份額；維護與關鍵客戶的聯(lián)系，參與重大業(yè)務洽談，解決業(yè)務拓展中的重大問題；協(xié)助OTC總監(jiān)確保銷售目標的達成

二、崗位職責

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務；

2、協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售部內部的部分管理及建設；

3、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

4、片劑項目市場推廣方案的制定、跟進、檢查及督導促進片劑推廣項目的目標達成；

5、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；

6、協(xié)助OTC總監(jiān)進行銷售隊伍的建設與培養(yǎng)。

7、完成公司和上級主管交辦的其他事務 。

　　OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責

　　上級主管：OTC總監(jiān)

一、工作目標：

　　貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃，在OTC總監(jiān)領導下制定實施本區(qū)域總體銷售策略和措施，組織領導本區(qū)域銷售人員的日常銷售工作和促銷活動的開展，樹立企業(yè)形象和品牌形象，確保區(qū)域銷售目標的實現(xiàn)。

二、崗位職責：

1、嚴格執(zhí)行公司各項基本政策，協(xié)助制定符合公司發(fā)展目標的OTC線銷售政策和策略；

2、合理分解公司下達的區(qū)域銷售指標，組織制定有效的季度、月度推進計劃并保證計劃的平穩(wěn)執(zhí)行，確保區(qū)域內銷售任務的完成；

3、組織編制區(qū)域內銷售預算，對本區(qū)域預算費用的控制和使用負責；

4、準確掌握公司的各項銷售制度和政策要求，并確保在本區(qū)域內嚴格執(zhí)行；

5、協(xié)助指導各市場制定合理有效的銷售策略和措施，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率和競爭力；

6、按照公司OTC部營銷規(guī)劃領導下屬，負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指導、監(jiān)督、檢查、落實；

7、對區(qū)域內各級商業(yè)架構提出合理化建議，協(xié)助商務部完善各級商業(yè)對區(qū)域內終端的覆蓋；

8、建立并維護區(qū)域內重點商業(yè)和零售連鎖藥店良好的客情和合作關系，保證銷售網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

9、負責本區(qū)域各種市場銷售活動的監(jiān)控、反饋，并向公司提出合理建議；

10、完成公司和上級主管交辦的其他事務；

　　OTC省經(jīng)理崗位職責

　　上級主管：大區(qū)經(jīng)理

一、工作目標：

　　貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃，制定實施本區(qū)域銷售策略和措施，負責本區(qū)域OTC線的人員、業(yè)務、財務管理，組織領導本區(qū)域各級銷售人員的日常工作和銷售活動的開展，在區(qū)域內樹立企業(yè)形象和品牌形象，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標。

二、崗位職責：

1、按照公司營銷策略和政策規(guī)定組建、完善、管理本區(qū)域銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡；

2、對公司下達的銷售指標進行合理分解，確保區(qū)域內銷售任務的完成；

3、根據(jù)市場特點，對本區(qū)域市場銷售做出規(guī)劃，制定有效的年度、季度、月度銷售計劃和步驟并保證計劃的平穩(wěn)執(zhí)行；

4、組織編制區(qū)域內銷售預算，管理監(jiān)控銷售預算在本區(qū)域內的有效使用，對本區(qū)域銷售投產(chǎn)比負責；

5、嚴格遵守和執(zhí)行公司的各項銷售政策和管理制度，對各種銷售費用的真實、有效、合理使用負責；

6、按公司要求制定和執(zhí)行本區(qū)域的促銷活動、市場推廣活動及分銷活動，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率和競爭力；

7、通過拜訪和溝通，掌握本區(qū)域商業(yè)、終端及競品的銷售動態(tài)，適時調控和補充銷售策略和計劃；

8、按照公司要求管理和領導下屬，負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、培訓、指導、監(jiān)督、檢查、落實，不斷激勵員工的工作激情和企業(yè)忠誠度；

9、根據(jù)公司基本原則，組織制定本區(qū)域銷售人員的提成、考核、考評、獎懲、晉升方案和機制；

10、協(xié)助配合商務部門開展工作，建立健全商業(yè)架構，和商業(yè)單位保持良好溝通和合作；

11、對本地區(qū)宣傳品、禮品、促銷品、贈品、樣品按公司規(guī)定申請和核銷，對其使用負責；

12、利用各種資源，保持當?shù)厮幈O(jiān)、物價等職能部門的聯(lián)系，提高公共事務處理能力；

13、組織召集本區(qū)域銷售工作會議；

14、了解當?shù)孛襟w資源，提供相關信息，實施廣告管理和門店宣傳管理。

15、完成公司和上級主管交辦的其他臨時性事務；

　　OTC主管崗位職責

　　上級主管：OTC省經(jīng)理

一、工作目標：

　　負責本區(qū)域OTC線的人員管理和業(yè)務管理，組織指導協(xié)助OTC代表的日常工作和促銷活動的開展；貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和地區(qū)營銷思路，在區(qū)域內樹立企業(yè)形象和品牌形象，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標。

二、工作職責：

1、根據(jù)區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

2、執(zhí)行轄區(qū)內公司和地區(qū)制定的終端推廣計劃。

3、組織、指導、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內OTC代表和宣傳員的具體工作，有策略的逐層開展公司制定的各種終端拉動措施和市場部的推廣活動。

4、對區(qū)域內導購員、促銷員的招聘、培訓、指導負責，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績效。

5、指導、協(xié)助OTC代表對終端店員進行產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓。

6、指導、協(xié)助OTC代表完成區(qū)域內硬終端建設，建立良好銷售氛圍，

7、指導、協(xié)助OTC宣傳員規(guī)劃、確定階段性市場推廣重點，協(xié)助進行活動聯(lián)絡及策劃工作，指導開展各種消費者宣銷活動。

8、及時向省經(jīng)理傳遞、反饋真實的終端和市場信息。

三、工作內容：

1、市場調研：

（1）隨時收集地方政策、自然、經(jīng)濟、人文、消費習慣等信息，及時分析和上報，并指導銷售和推廣計劃的調整和實施。 （2）熟練掌握區(qū)域、競品、終端藥店、社區(qū)、活動中心、消費人群等各方面情況，及時分析，并指導、調控銷售和推廣活動的推進。

2、制定OTC線銷售計劃，并對任務指標分解、落實：

（1）根據(jù)公司和地區(qū)的銷售任務對藥店開發(fā)目標、方向、措施、銷售定額，作月、季的工作計劃。

（2）負責區(qū)域內市場資源和人力資源，并合理分配、調控。 （3）對OTC代表進行任務分解并指導采取有效措施進行落實。

3、對OTC線的業(yè)務指導：

（1）協(xié)助制定OTC代表和宣傳員的月、周工作重點并及時調整，指導實施。 （2）及時修正OTC代表的每日拜訪路線，督導實施過程，跟蹤實施效果。 （3）原則上每周四天會同OTC代表隨訪終端并填制隨訪表，對A類店和大型連鎖親自拜訪和掌控。

（4）協(xié)調營造OTC外部環(huán)境，實施公關策略。

（5）設計、組織、實施終端促銷活動并進行效果評估。

（6）協(xié)助、組織、督促區(qū)域內代表的軟、硬終端建設，做好產(chǎn)品陳列工作，創(chuàng)建良好銷售氛圍。

（7）制定并實施OTC代表和宣傳員的培訓計劃和培訓內容，提高業(yè)務水平。 （8）組織、實施對連鎖的集中式店員培訓，指導OTC代表對店員的一對一培訓。

4、對OTC線的管理工作：

（1）隨時了解區(qū)域內人員狀態(tài)，適時調整，規(guī)范行為、樹立良好形象。

（2）對市場宣傳品、小禮品、贈品、物料的申請、計劃、到位及使用情況進行監(jiān)督檢查，確保使用合理有效，嚴禁貪占、浪費、變賣。

（3）對各種促銷活動費用、差旅費、運費等核實監(jiān)督，確保真實，發(fā)現(xiàn)問題及時上報省經(jīng)理并提出處理意見。

（4）負責對區(qū)域內OTC代表和宣傳員的KPI考核、業(yè)績考核和人力評估。 （5）商業(yè)調出價和終端零售價的價格管理。

5、潛在客戶群的開發(fā)：

（1）指導、協(xié)助OTC代表提高鋪貨率，培育重點銷量店和VIP店員，拓展銷售渠道，深化重點二級商業(yè)的產(chǎn)品滲透率。

（2）指導、協(xié)助OTC宣傳員開展各種宣銷活動，實施商圈活動計劃，加強消費者教育，源源不斷的挖掘潛在消費群。

6、通路管理：

（1）隨時掌握商業(yè)和終端的進、鋪、存情況，及時溝通協(xié)調，嚴禁斷貨現(xiàn)象。 （2）督促各級商業(yè)和終端的貨品流通，保證貨源充足，嚴密跟蹤貨品批號、箱號；堵截竄貨、打擊回收貨。

7、計劃與總結：

　　按公司和辦事處要求做好周計劃和周總結，確保周、月工作重點順利推進，完成月計劃和月總結。

8、廣告管理和門店宣傳管理。

9、積極配合公司總部、地區(qū)各線開展臨時性工作。

　　OTC代表崗位職責

　　上級主管：OTC主管

一、工作目標：

　　通過對轄區(qū)內終 端拜訪溝通、宣傳促銷、軟硬終端建設、通路控制、售后服務等活動，樹立和維護公司OTC品牌形象，拓展產(chǎn)品銷售渠道，營造良好銷售氛圍，促進銷量提升，完成區(qū)域銷售指標和任務。

二、崗位職責：

1、原則上實行5+1工作制：五天終端拜訪，一天促銷或市場推廣活動。

2、自主進行市場調研，嫻熟掌握轄區(qū)內終端、競品、消費、商業(yè)等情況，隨時收集地方政策、市場等信息并及時向省經(jīng)理和主管匯報。

3、對銷售任務合理分解到各終端，設計實施終端動銷策略和措施，執(zhí)行公司和地區(qū)制定的終端推進計劃，確保銷售任務的完成；

4、堅持做好周、月工作計劃和工作總結，堅持做好每日工作日志，按要求完成市場銷售報表。

5、自主進行終端拜訪：制定合理的終端拜訪路線，保持拜訪頻次（每天拜訪終端數(shù)不少于13家，A類店每周2次，B類店每周1次，C類店每2周1次）；每次拜訪保持飽滿的熱情、充分的準備，在堅持原則下采取靈活的處理，達成拜訪目的，并為下次拜訪打下基礎。

6、對硬終端建設的設計和制作提出建議，對擺放的形式和內容做出決定，并隨時對POP維護、清潔、更換，擺放醒目、美觀；

7、通過溝通和培訓，自主進行軟終端建設，實現(xiàn)鋪貨率、首推率、認知度、忠誠度、滲透率及客情的不斷提升。

8、根據(jù)本區(qū)特點，把握時機，及時提出宣傳計劃，組織、實施不同場所的多種宣銷活動，不斷挖掘潛在消費群體。

9、對轄區(qū)內導購員、促銷員進行招聘、培訓、管理、指導和監(jiān)督，公平合理考核，及時跟蹤問效。

10、合理申請、使用宣傳品和小禮品，確保真實、有效使用，嚴禁貪污、挪用、變賣、侵占及濫發(fā)濫贈。

三、工作內容：

1、陳列調整——確保產(chǎn)品陳列于相應柜組，保持良好陳列位置和陳列面，商品名向上，標簽不遮擋商品名。

2、POP發(fā)布和維護——利用各種機會和資源，隨時陳列和發(fā)布產(chǎn)品宣傳物和提示物；

3、價格維護——管控商業(yè)調出價，統(tǒng)一區(qū)域內終端零售價，嚴禁終端降價促銷和商業(yè)低價拋貨。

4、渠道歸攏——合理扶持重點二級商，跟蹤商品批號和箱號，堵截竄貨，打擊回收貨。

5、渠道拓展——借助廣告推力和終端拉動，擴大區(qū)域內終端鋪貨率和銷售面，拓展商業(yè)銷售網(wǎng)絡和滲透率。

6、理 貨——定時查取商業(yè)和終端的進、銷、存，及時溝通，確保產(chǎn)品連續(xù)供應和合理庫存，適度壓貨，嚴禁斷貨。

7、軟終端建設——通過溝通與培訓，自主進行軟終端建設。

（1）鋪貨率：可控終端各產(chǎn)品復合鋪貨率A類店100%，B類店90%以上，C類店80%以上；

（2）店員培訓：對商業(yè)和終端人員進行企業(yè)和產(chǎn)品知識培訓，灌輸推薦和銷售技巧，特別是目標店員要求熟練掌握、運用自如；

（3）首薦率：利用公司相應銷售政策和良好客情，不斷提高產(chǎn)品推薦率； （4）客情建設：樹立良好工作形象，輔以適度物質刺激，建立商業(yè)和終端互助互信及良好人際關系，保證藥店管理人員和店員對我司產(chǎn)品有良好口碑及良好支持。

8、消費者教育——通過店內和社區(qū)的宣銷活動，促進消費者對產(chǎn)品的認知度，提高使用率。

9、促銷上量——利用公司的獎勵政策、駐店促銷、社區(qū)推廣、POP包裝、VIP店員培養(yǎng)、兼職促銷、定向拉動等多種措施，培育區(qū)域內重點產(chǎn)量店，完成區(qū)域銷售任務。

10、報表完成——按時、按質、按量完成市場銷售報表，分析區(qū)域內銷售動態(tài)，調控市場活動的策劃、組織和實施。

　　臨時促銷員崗位職責

　　上級主管：OTC代表和OTC主管

一、工作目標：

　　通過組織、實施轄區(qū)內重點終端的宣銷活動，樹立和維護公司OTC品牌形象，提高產(chǎn)品認知度、忠誠度和使用率，源源不斷輸送準客戶，促進門店銷量的提升。

二、崗位職責：

1、負責門店我司產(chǎn)品的宣傳、促銷、潛在消費者挖掘及各項促銷政策的實施，合理推薦產(chǎn)品，促成現(xiàn)場購買，完成月銷售任務；

2、門店POP的發(fā)布、維護、更新；

3、竟品的優(yōu)劣、促銷、零售價等信息的收集并及時反饋；

4、門店庫存的查取、計劃的擬定，敦促調貨,確保產(chǎn)品連續(xù)供應，嚴禁斷貨現(xiàn)象的發(fā)生；

5、我司產(chǎn)品陳列調整、維護；店員客情建設；

6、組織、協(xié)助周邊社區(qū)宣傳促銷活動；

7、積極開展患者教育并做好患者檔案的收集、整理、統(tǒng)計、分析、維護，促成多次購買；

8、完成相應工作報表；

otc事業(yè)部崗位職責共3

　　OTC事業(yè)部部門職責

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司OTC類藥品的銷售戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃、

　　業(yè)務發(fā)展計劃；負責制定OTC類藥品市場營銷管理制度。擬定OTC類藥品銷售管理辦法、客戶服務等管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡，協(xié)調、指導、調度、檢查、考核。

2、以國家公布的政策、法令及法規(guī)作為公司銷售工作指導原則，完成目標市場和客戶的開拓任務，確保本部門OTC類藥品銷售額目標和利潤目標的實現(xiàn)。

3、負責編制年季度OTC類藥品銷售計劃。并按時交生產(chǎn)、財務部門，

　　便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時回攏資金。

4、負責編制OTC類藥品銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季度銷售統(tǒng)計報表。

6、根據(jù)企業(yè)目標，向銷售人員下達銷售任務并組織貫徹實施。負責對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協(xié)調、考核等工作。

7、走訪客戶,征求意見,掌握同行銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢

　　調整產(chǎn)品銷售策略。

8、負責收集客戶信息并做好售后服務工作，經(jīng)常走訪用戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽；

9、及時回籠資金,分析應收帳款狀況,督促銷售人員對客戶拖欠款催收。

10、經(jīng)銷商網(wǎng)絡的開拓與管理，同經(jīng)銷商建立良好的合作關系；積極

　　開展市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力

　　拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司OTC藥品的市場占有率 。

11、負責對市場價格，沖貨等問題的管理；

12、確保本部門和其他部門有效地協(xié)同；

13、嚴格審核銷售客戶、醫(yī)藥公司的資質，必要時進行實地考察。

　　組織進行核心醫(yī)院的終端促銷活動；

14、執(zhí)行營銷計劃和方案監(jiān)控銷售與回款；

15、市場信息收集與反饋；

16、在途量占用/信用額度控制。

17、制訂公司OTC類藥品的產(chǎn)品的市場推廣方案并指導實施；

18、各區(qū)域渠道、價格策略的制度的制訂；

19、制訂公司OTC類藥品的招商政策并指導實施；

20、進行市場調研、行業(yè)政策研究，提供決策建議；

21、參與產(chǎn)品研發(fā)，并根據(jù)市場需求提出合理建議。

22、進行醫(yī)藥學術培訓與推廣；

23、對銷售人員進行藥品專業(yè)技術培訓；

24、各種產(chǎn)品技術資料的整理與準備；

25、配合市場部做好招投標資料的準備，以及招標成功文件的存檔；

26、參加學術方面的展會及推廣活動；

　　OTC事業(yè)部經(jīng)理崗位職責

1、在主管副總的領導下，全權負責OTC事業(yè)部的各項工作。

2、根據(jù)公司下達的經(jīng)營目標，科學制定銷售計劃，并合理分解至各區(qū)域、各階段。

3、負責制定本部門崗位職責、起草OTC產(chǎn)品銷售管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

4、組織召開部門工作會議，上傳下達公司會議精神，通報本部門工作動態(tài)。

5、建立和完善銷售網(wǎng)絡，組建銷售團隊。

6、負責重點客戶的客情維護及市場管理，及時處理和解決客戶反饋的各種問題。

7、協(xié)助市場部做好OTC產(chǎn)品的招投標工作。

8、負責市場信息的搜集、整理和分析，督導各區(qū)域經(jīng)理使之有序進行區(qū)域的市場開發(fā)。

9、負責OTC產(chǎn)品發(fā)貨的簽字審核工作。

10、負責協(xié)調本部門與其他部門的工作關系。

11、完成領導交辦的其他工作。

　　OTC事業(yè)部客服人員崗位職責

1、在部門經(jīng)理的領導下，負責客戶服務、管理等工作。

2、負責接聽客戶、區(qū)域經(jīng)理以及其他部門、人員的電話，仔細解答電話咨詢事宜，詳細、準確的記載電話內容，及時傳遞相關信息，并跟蹤檢查辦理結果。

3、負責建立客戶檔案，詳細記載客戶信息，及時更新客戶信息。‘

4、負責與物流中心銜接，做好發(fā)出貨物的跟蹤記錄，及時反饋區(qū)域經(jīng)理或客戶。

5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理做好客戶資質的收集工作，并交市場部歸檔。

6、負責核對貨款，填寫要貨申請單。

7、負責OTC產(chǎn)品招商，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

8、負責按客戶統(tǒng)計發(fā)貨回款明細，及時反饋區(qū)域經(jīng)理，以便做好重點客戶的回訪工作。

9、向各區(qū)域經(jīng)理反饋費用支出等明細以及區(qū)域經(jīng)理賬務的統(tǒng)計、對賬、查詢等工作。

10、負責與市場部銜接做好內勤服務、客戶對賬、核算等工作。

11、負責與物流中心銜接做好退貨產(chǎn)品的相關事宜。

12、完成領導交辦的其他工作。

　　大區(qū)經(jīng)理崗位職責

1、在部門經(jīng)理的領導下，負責OTC產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作。

2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā)。

3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理。

4、負責市場信息的收集、反饋。

5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定，銷售任務的完成。

6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系。

7、協(xié)助市場部做好所轄區(qū)域的招投標工作以及所轄區(qū)域物價備案工作。

8、熟悉各項藥事法規(guī)，掌握公司產(chǎn)品的性能特點，參加公司組織的各種培訓，嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

9、完成領導交辦的其他工作。

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